制定工作計(jì)劃要留有余地,做到既積極,又穩(wěn)妥,切實(shí)可行,我們所寫的工作計(jì)劃是要能在實(shí)際的工作中實(shí)施的,以下是范文社小編精心為您推薦的技工學(xué)校2023工作計(jì)劃6篇,供大家參考。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇1
一、目標(biāo)
最大范圍宣傳招生信息,讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡章構(gòu)成社會(huì)化散播,基于熟人之間的社交屬性,廣泛傳播,讓招生簡章迅速在員工、朋友、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名。
二、原理
本營銷方案是基于以下邏輯:
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng),上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后,導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源,諸如員工、朋友、老學(xué)員、透過各方渠道的兼職招生人員等),自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制,靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金,即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性,當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)。
2、紛課網(wǎng)分兩大營銷模式:代理營銷、懸賞任務(wù)營銷(紅包模式)?;诖淼臓I銷,所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光,比如:一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度,那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會(huì)有:100x300=30000人次的曝光,更何況代理要想賺取更多傭金,肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā),這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量,對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的,設(shè)想你線下發(fā)幾萬份簡章,被扔垃圾箱不說,會(huì)累死人的?;诩t包的營銷,付費(fèi)用戶可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營銷,人人參與轉(zhuǎn)發(fā),人人為您招生,眼下滴滴打車紅包火不火您的招生簡章能不火爆朋友圈嗎
ps:如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營銷紅包費(fèi)用的話,一傳十,十傳百,百傳千千萬,曝光量更會(huì)大幅提高。
ps:培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡章的開場白,靠優(yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球,讓招生簡章慘遭猛戳!
三、必要條件
1、透過紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專屬移動(dòng)官網(wǎng),即微站,移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒有微站,太x了!
2、申請(qǐng)微信公共賬號(hào),透過紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單,粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代,你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲,那還玩啥!
3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈。透過紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量,以及平臺(tái)總的概況,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做kpi考核,好比無頭蒼蠅!
4、學(xué)員能夠透過微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐,可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)。
ps:機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的.社交資源,最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力,深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招,上招聘網(wǎng)站招聘兼職,名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”,不影響本職工作,動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事,保準(zhǔn)很多人干了。類似的絕招很多了,一般人不告訴他!
四、微信準(zhǔn)備
本方案的核心是:讓員工、培養(yǎng)、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡章”到朋友圈!
1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái),通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)。
2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái),保證電話號(hào)碼無誤,導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄,進(jìn)入個(gè)人頁面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā),并實(shí)時(shí)查詢個(gè)人業(yè)績-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。
3、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過各方面渠道儲(chǔ)備代理,從而擴(kuò)大代理資源,例如以上提到的招聘兼職。
4、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理,劃定目標(biāo)人群,在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā),精準(zhǔn)化散播。
五、亮點(diǎn)策劃
1、摔杯為號(hào),統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!
紛課網(wǎng)有信息通知接口,任務(wù)啟動(dòng),可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!
同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息,將會(huì)使曝光度瞬間提高!
2、流量轉(zhuǎn)傭、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少,您說了算!
代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,隨著點(diǎn)擊量增加,傭金迅速上升,驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法,領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng),精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!
透過巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度,意向?qū)W員將十分方便的透過手機(jī)報(bào)名,只需填寫:學(xué)生姓名、電話、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來源,即透過哪個(gè)代理報(bào)名!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡單的統(tǒng)計(jì)出來哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。
ps:根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定。給多給少,盡在掌握!
3、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期,周期一過,手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉,杜絕無效招生。
為了讓招生活動(dòng)有立竿見影的效果,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物,比如:
前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!
前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!
所有透過手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。
相信促銷活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn),透過手機(jī)端完成,只但是就是線下搬到線上而已。
4、線上線下同步進(jìn)行!
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維。
1、線上宣傳,線下跟進(jìn)。線上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù),及時(shí)回訪,迅速邀請(qǐng)報(bào)名。
2、線下物料宣傳同步線上資料,單純紙質(zhì)招生簡章承載資料有限,單純敘述資料更顯單調(diào)乏味,可言簡意賅只做活動(dòng)展示,將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上,例如:1688元助學(xué)金計(jì)劃,__(課程)鉅惠來襲,圖片展示+二維碼。吸引眼球,強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注。
六、職責(zé)劃分
1、校長負(fù)責(zé)制定招生政策、制定微信招生方案,最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專人操作后臺(tái),學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營銷數(shù)據(jù)。
3、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程,并導(dǎo)入完善成熟的解決方案。
4、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作,并給出有效地營銷推薦。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇2
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃,繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)校的辦學(xué)特色,落實(shí)“四加”“兩增”“三個(gè)基本點(diǎn)”,以提高學(xué)生思想道德素養(yǎng)為根本點(diǎn),以創(chuàng)建優(yōu)良班集體為重點(diǎn),以健全德育工作管理體制為保證,以提高德育隊(duì)伍管理能力為關(guān)鍵,樹立全員育人、全程育人、全面育人的“三全”意識(shí),通過扎實(shí)的德育活動(dòng),形成良好的“三風(fēng)”,引導(dǎo)學(xué)生努力做好“八種人”,達(dá)到“三美”,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
二、工作要點(diǎn)
1、加強(qiáng)德育管理隊(duì)伍建設(shè)。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“全員育人”的氛圍,樹立人人都是德育工作者的觀念。堅(jiān)持正面教育,采取行之有效的方法,有機(jī)滲透德育。
2、加強(qiáng)陣地建設(shè),營造育人環(huán)境。做到每天有教育(班訓(xùn)),每周有重點(diǎn)(國旗下講話),每月有主題,每期有目標(biāo)(計(jì)劃),每年有變化。
3、繼續(xù)把學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育作為德育工作的重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)三狠抓:
(1)抓活動(dòng)、促養(yǎng)成,通過思品課明禮導(dǎo)行,學(xué)科教育抓美育熏陶,班隊(duì)活動(dòng)抓養(yǎng)成訓(xùn)練,榜樣示范抓正面引導(dǎo),校園文化抓環(huán)境陶冶,家庭教育抓輔導(dǎo)配合;
(2)抓典型、樹榜樣,通過各類“十佳”的評(píng)選,激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上;
(3)抓重點(diǎn)、求實(shí)效,下大力氣抓路隊(duì)和衛(wèi)生管理,規(guī)范學(xué)生日常行為習(xí)慣,樹立學(xué)校良好形象;⑷、抓檢查、求深化,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)糾正,力爭工作保質(zhì)保量,出色圓滿。
4、大力加強(qiáng)安全教育,提高學(xué)生的安全意識(shí)和自我防范能力。
5、加強(qiáng)德育科研。繼續(xù)深入開展《激勵(lì)積累梯級(jí)表彰》課題研究,將課題研究滲透到德育工作的每個(gè)細(xì)節(jié)之中。開展留守學(xué)生的教育與跟蹤管理方面的研究,引領(lǐng)“留守兒童”健康成長。
6、開展豐富多彩的課間活動(dòng)。
7、號(hào)召學(xué)生主動(dòng)參與家政,樂于做力所能及的事情,培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動(dòng)的品質(zhì)。
三、工作舉措
1、進(jìn)一步體現(xiàn)我校的德育特色。
培養(yǎng)一大批文明學(xué)生。
2、健全三級(jí)值日網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)平面樓層、樓道的監(jiān)管,加大年級(jí)管理力度,將責(zé)任明確化,公開化,提高實(shí)效性。
各年級(jí)主任要將責(zé)任區(qū)的值日落實(shí)到位。各班負(fù)責(zé)自己教室內(nèi)外的管理,公共部分由年級(jí)主任負(fù)責(zé)劃分,支隊(duì)輔導(dǎo)員督促檢查。樓梯采用值周制,每層樓梯有人負(fù)責(zé)紀(jì)律、衛(wèi)生和上下樓梯的安全管理。各位班主任要派最得力的學(xué)生佩戴標(biāo)識(shí)牌進(jìn)行管理。學(xué)校德育處和各年級(jí)主任將利用每周一升旗后的時(shí)間,對(duì)前一周的值日管理進(jìn)行評(píng)價(jià),評(píng)價(jià)結(jié)果填入“評(píng)價(jià)一覽表”里,納入班級(jí)管理。各年級(jí)的標(biāo)識(shí)牌由支隊(duì)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)傳遞和管理。讓各責(zé)任區(qū)的管理接受全體師生的監(jiān)督和評(píng)價(jià),大家取長補(bǔ)短,在互相學(xué)習(xí)中提高,進(jìn)而提高全體學(xué)生的文明程度。
3、充分挖掘校園文化資源,發(fā)揮文化育人的功能。
本學(xué)期我們將利用好班會(huì)和班訓(xùn),校內(nèi)的宣傳櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)、宣傳欄、紅領(lǐng)巾小廣播等陣地,教育學(xué)生“熱愛祖國、熱愛學(xué)?!薄靶⒕锤改?、文明禮貌”“珍愛生命、珍惜今天”“自強(qiáng)自立、奮發(fā)向上”。每班一月舉辦一次主題鮮明的黑板報(bào)。美術(shù)老師將挑選學(xué)生中的優(yōu)秀美術(shù)作品裝飾樓梯,形成學(xué)校特有的樓梯文化。
4、圍繞“祖國在我心中”與青少年活動(dòng)中心一起開展系列活動(dòng),如:歌詠比賽、征文比賽和知識(shí)問答。
學(xué)校要求二、三月份全校學(xué)生讀完《祖國在我心中》一書,四月份以班級(jí)為單位進(jìn)行“知識(shí)問答”比賽,選拔苗子參加五月份年級(jí)組織的“知識(shí)競賽”,年級(jí)主任將比賽中獲前五名的同學(xué)推薦到德育處,學(xué)生參加征文比賽,各項(xiàng)比賽的優(yōu)勝者將獲得由活動(dòng)中心提供的獎(jiǎng)品,并參加市里組織的相關(guān)比賽。
5、加大安全教育力度,強(qiáng)化安全意識(shí),整頓路隊(duì)秩序,樹我學(xué)校形象。
6、繼續(xù)開展“文明積累梯級(jí)表彰”活動(dòng),實(shí)行獎(jiǎng)懲結(jié)合。
各班要結(jié)合每月的教育主題正確引導(dǎo)學(xué)生積累文明,要重視學(xué)生積累文明的過程,并且有記載,必須在教室的宣傳欄里體現(xiàn)出來,讓學(xué)生知道自己和他人分別是幾星級(jí)文明學(xué)生,起到先進(jìn)鞭策后進(jìn)的作用。本期德育處和少先隊(duì)大隊(duì)部將繼續(xù)聯(lián)合起來,通過“學(xué)生表現(xiàn)信息傳遞”卡,傳遞記錄各個(gè)班級(jí)表現(xiàn)突出的好人好事和壞人壞事,對(duì)制止壞人壞事的同學(xué)進(jìn)行表揚(yáng),發(fā)放“笑臉”,對(duì)吃零食,亂丟亂扔,追逐打鬧,不愛惜花草樹木的現(xiàn)象進(jìn)行批評(píng),發(fā)放“哭臉”,為班主任獎(jiǎng)懲學(xué)生提供一些參考。每個(gè)月的最后一個(gè)星期德育處和少先隊(duì)大隊(duì)部將進(jìn)行匯總,匯總結(jié)果納入班級(jí)管理和星級(jí)學(xué)生評(píng)價(jià)之中。用這種方法及時(shí)糾正學(xué)生的不良行為,督促學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇3
一、指導(dǎo)思想:
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求,根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,為做好此次招生工作,使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。
二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神,嚴(yán)格把好入學(xué)原則,堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。
2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組,由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃,努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組:
組長:李強(qiáng)
副組長:王高峰
組 員:趙元榮 劉偉 楊敬軍
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實(shí)施招生工作,招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍,以及我校的實(shí)際情況,制定了詳細(xì)的招生工作方法,確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。
學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通,按照教育局的規(guī)定,將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委,并對(duì)未來報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會(huì)加以核實(shí)了解,及時(shí)掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后,學(xué)校多渠道加大宣傳的力度,利用學(xué)校櫥窗、兩村委會(huì)宣傳欄,讓家長、社會(huì)更多地了解學(xué)校,以及了解學(xué)校的招生工作,同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。
四、堅(jiān)持招生原則,認(rèn)真開展招生工作
作為一所公辦學(xué)校,我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則,我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況,確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn):
1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生,不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報(bào)名時(shí),不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。
3、對(duì)符合條件的適齡兒童,報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。
4、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。
五、招生工作具體時(shí)間安排:
1、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測(cè)數(shù)。
2、4月13日,召開校招生工作會(huì)議。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求。
3、4月15日,張貼招生通告等宣傳資料,公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作。
六、工作說明:
1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心,為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前,將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。
2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口,并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí),認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作,熱情、耐心、細(xì)致地做好家長的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,要及時(shí)化解,嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,以維持正常招生秩序,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。
3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試,對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。
4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理,嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律,對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的,要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。
技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇11
第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生
區(qū)域地點(diǎn):海南省???海口概括:??谑忻娣e約218平方公里,人口約140萬,高中院校8所,職中3所,其中有3所是重點(diǎn)高中,剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展:??诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任,重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo),以下是我整個(gè)的計(jì)劃
1、了解學(xué)院:
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問題解析:出差會(huì)遇到的各種問題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對(duì)人,什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找:
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到??趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,整理出來 ,讓后電話聯(lián)系,先尋找出有意向的老師,列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇5谝淮握勏日J(rèn)識(shí),不要把所有的東西都告訴他,經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間,帶他來校參觀,招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位。
社會(huì)線 通過網(wǎng)絡(luò),在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,與該培訓(xùn)學(xué)校的`老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,6個(gè)有意愿的名單,在到了當(dāng)?shù)?,約出來面談,從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學(xué)院參觀考察,如雙方達(dá)成一致,方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是:1位。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我主要考慮的是大學(xué)生,大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來說劣勢(shì)了些,但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通,聽話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找,我會(huì)利用qq加群,還有一個(gè)很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,我目標(biāo)也是1位。
第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/p>
學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,如果網(wǎng)上尋找的不適合,也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部,在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,然后在去尋找這位老師,可以先聊聊,多聽,多看,多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會(huì)線 在??诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍?huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的,前期可以多參加這樣的一些會(huì)議,認(rèn)識(shí)更多的人脈,在中間找到一些合適的人,然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的,這種方式效率高,而且找的人質(zhì)量也很高,通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,我想通過招聘會(huì)的形式去找,在招聘會(huì)現(xiàn)場會(huì)有很多大學(xué)生出來找工作,尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),而且在海口我去招聘會(huì)場是不需要錢的。所以通過這種方式,我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢的畢業(yè)生,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié):在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線:我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任,從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任,從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察??紤]到有很多因素,這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,能有3位真正想做事的人,回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)
1、通一系列的尋找確定好人數(shù),一共是3條線:學(xué)校線2位區(qū)域主任,社會(huì)線1位區(qū)域主任,每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個(gè)區(qū):美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,作為學(xué)校線的老師,可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區(qū)域后,就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,有人可以達(dá)成,有人達(dá)成不了,怎么辦?針對(duì)這種情況,我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通,能者多勞,自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),定好目標(biāo)后,在去寫一個(gè)方案,如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo),就比如我是區(qū)域主任,我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo),我通什么樣的方式方法去達(dá)成。
第五、開展招生工作
在??诹?個(gè)區(qū)域,瓊山區(qū)有兩所高中,一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中,一所職高,白駒中學(xué)、國興中學(xué),旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展:
學(xué)校線:學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源,與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,通過區(qū)域主任的關(guān)系,可以在班里開展一個(gè)講座,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點(diǎn) ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵(lì)演講,抓住學(xué)生目前的心理,跟學(xué)生打好關(guān)系,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。高三年級(jí)的活動(dòng),我校也可以贊助,比如說高三年級(jí)壓力大,我們能不能組織學(xué)生出去野炊,或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,作為一個(gè)老師平常上課,還要做本校的招生,那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師,然后建立關(guān)系,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會(huì)線:社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的,招生團(tuán)隊(duì)來源可以是在校大學(xué)生,也可以是社會(huì)兼職人員,社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式:
1、陌生拜訪:如果我有4到5個(gè)招生顧問,首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個(gè)陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁通過陌生拜訪,留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼,然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際,我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師,通過聊天,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,因?yàn)榈谝淮我娒?,別人不信任你,如果要不到手機(jī)號(hào)碼,要qq或微信都可以
小結(jié):在招生開展工作中,我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線,學(xué)生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學(xué)校線的跟蹤,在用上社會(huì)線的這種宣傳手段,在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學(xué)生來校參觀政策
招生的對(duì)象與要求:年滿17周歲,高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過幾個(gè)月的招生宣傳:來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來參加的人數(shù),每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來到學(xué)院,在參加學(xué)院的過程中,區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,你一定要在這里上學(xué),而是多去聽學(xué)生說,多提問題,去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌M足他的需求,這樣的話,有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑,想做好一個(gè)市場,一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,如果我們給他留下一個(gè)好的影像,他回到當(dāng)?shù)兀覀冞€是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們,同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通,觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀。
總結(jié):以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃,我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,一定能達(dá)成我的目標(biāo),很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料,但是只要有計(jì)劃,在加上方法與努力,目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的,在培訓(xùn)的中,老同事曾經(jīng)說過一句話,南方it學(xué)院之所以成功,因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折。
技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇12
隨著國民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視,各種學(xué)校在不斷增多,這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,也開始注重市場定位與招生形式,各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,所以有效的招生策劃更顯得由為重要,會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效。招生是直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),盡管招生的競爭越來越激烈,困難越來越大,但只要思想不滑坡,辦法總比困難多,辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場,科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),取得理想的招生效果?,F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下,計(jì)劃中制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。
一、招生時(shí)限和地點(diǎn):
昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日
二、 招生目標(biāo):
高一、高補(bǔ)、初中、初高中插班、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上。
三、招生策劃目的:
通過招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)我校利益持續(xù)增長。
四、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)分析:
由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多而粥有限,分流的學(xué)生比較多,致使我校面臨招生的困難選擇 ,我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),營造終端攔截攻勢(shì)。一方面,其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱,方式單一,我們可以在這方面大造聲勢(shì),反其道而行之,多下功夫宣傳;另外,抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對(duì)手。
五、招生策劃建議:
1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況,確定本校招生的努力方向,確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)、細(xì)化
2、做好形象策劃宣傳,一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來,另一方面做好招生過程的形象展示,主要體現(xiàn)在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面,招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,介于此,我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語學(xué)校、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!,另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào),轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單、粘貼海報(bào)、獲取學(xué)生信息、咨詢登記,讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),找到潛在生源,再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,游說家長勸說學(xué)生,其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,以提升學(xué)校在市場競爭中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。
3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,正當(dāng)競爭,真實(shí)合理,招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量,以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件,同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益,吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報(bào)考。不搞弄虛作假、夸大事實(shí)、貶低其他學(xué)校,抬高自己,因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長的信任,但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗。
4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比,突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生、事實(shí)說明、演示(我將運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式,通過實(shí)際操作,讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實(shí)可靠。
5、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì),單槍匹馬是無從下手的,發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神,每兩人一個(gè)小組,一人在路邊散發(fā)傳單,一人在咨詢臺(tái)前,發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能,盡可能的把有意愿的家長做好登記,以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
6、充分利用好、把握好一切有效資源,與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師、同行業(yè)內(nèi)招生老師、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生搞好關(guān)系,為招生的順利進(jìn)行鋪平道路。
7、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃,總的說來分三階段完成工作。
第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板(以招生簡章為主,發(fā)放dm,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,讓我校走近千家萬戶,為招生播種希望。
第二階段為“高潮”,通過前期的宣傳,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開展和延伸,用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激潛在目標(biāo),最后達(dá)成目標(biāo)。
第三階段為“收獲”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長報(bào)名,進(jìn)行生源的最終過濾,交代入學(xué)相關(guān)事宜,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校。
由于在招生方面沒有經(jīng)驗(yàn),一切都是從頭開始,摸著石頭過河,盡管說了那么多,也只是個(gè)人的想法和見解,僅僅是紙上談兵而已,但時(shí)間不等人,只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位,不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整,包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇13
一、工作目標(biāo)
嚴(yán)格按照省市要求,全部完成報(bào)名考試,隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高,職責(zé)進(jìn)一步落實(shí),考試管理精細(xì)化、規(guī)范化,四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行,各項(xiàng)工作順利完成。
二、具體工作
(一做好高考(含全國少數(shù)民族漢語水平考試、中考、聯(lián)考和自考。
1、高考。做好高考政策宣傳,讓學(xué)校、社會(huì)、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),成為家喻戶曉的名字。通過好考生的資格考試,責(zé)任到人,層層把關(guān),誰主管,誰簽字負(fù)責(zé),防止不合格考生參加高考。
2、中考。嚴(yán)格資格考試,做好報(bào)名工作。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集,實(shí)行資格考試三級(jí)負(fù)責(zé)制,防止不合格學(xué)生報(bào)考復(fù)試。做好中考特長生、省屬郝散(郝散市和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作。
3、入學(xué)考試和自學(xué)考試。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作,保證良好的學(xué)歷。做好考生報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作,及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知書和畢業(yè)證書。
(二繼續(xù)狠抓考試紀(jì)律。進(jìn)一步細(xì)化我縣高考工作的各個(gè)環(huán)節(jié),切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)人負(fù)責(zé),堵塞各種工作漏洞,落實(shí)維護(hù)高考公信力的要求。
1、加強(qiáng)對(duì)考生的應(yīng)試教育。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作,成立工作組,在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策,制定有效的防范措施。5月前完成工作。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4月至5月,我們將召開學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會(huì)議,研究省市招生政策,明確工作職責(zé)。
3、加強(qiáng)對(duì)主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案,督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強(qiáng)硬件管理,注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。確??紙霰O(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣級(jí)招聘電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省級(jí)電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接,充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5、讓試卷安全。加強(qiáng)安全室建設(shè),配合公安、保衛(wèi)部門,做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦公室、公安、保密三個(gè)部門共同管理的制度,堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度,堅(jiān)持考試日常制度,堅(jiān)持責(zé)任追究制度。
6、做好社會(huì)宣傳。充分利用廣播、電視、畫廊、橫幅等形式,及時(shí)向社會(huì)宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng)。
7、層層簽訂責(zé)任狀,做好安全檢查工作。繼續(xù)遵循“分級(jí)管理,逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)備考、小組考試、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與校長和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書的工作
技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇14
一、首先園況分析
xx園內(nèi)現(xiàn)有的教室,如托班、大班、中班或小班,各有幾個(gè),各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對(duì)比。
二、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)
經(jīng)過園況分析,預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外,另外是否還需增加教室,現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù)。
三、招生考試措施
1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。
2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。
利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng):如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。
四、與父母進(jìn)行面對(duì)面的交流
具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報(bào),可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。
注意事項(xiàng):在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下父母資料和聯(lián)系電話。事后與父母取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
時(shí)間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。
五、園內(nèi)老師主動(dòng)性獎(jiǎng)勵(lì)方法
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
2、和父母取得聯(lián)系后父母來園參觀或參加活動(dòng)的,來一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師xx元。
3、父母帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人xx元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師xx元。
5、如果全園完成招生考試人數(shù),達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)xx元。
技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇15
根據(jù)學(xué)校20xx年度自定目標(biāo)和計(jì)劃,打造精品專業(yè),培養(yǎng)品牌學(xué)生,加大招生宣傳力度,進(jìn)一步解決思想開拓創(chuàng)新,采取相應(yīng)的措施,限度減少校區(qū)遷址對(duì)招生的影響,招生數(shù)增幅不少于10%,為確保任務(wù)的完成,具體安排如下:
一、明確任務(wù),確保招生人數(shù)增加
今年的招生工作有一定的困難:一是同類學(xué)校競爭激烈,相互爭搶生源,各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù),禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址,紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少,基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù),早準(zhǔn)備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場調(diào)查,研究招生新舉措
開展社會(huì)調(diào)查,進(jìn)行了市場預(yù)測(cè),利用相應(yīng)的時(shí)間同各專業(yè)取得聯(lián)系,了解各專業(yè)對(duì)招生工作的看法,聽取他們的建議,掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況,同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),同時(shí)對(duì)各級(jí)各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸,溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗(yàn),掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。
三、實(shí)施招生工作,廣泛宣傳,正確引導(dǎo),提高人們對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)。
1.實(shí)施春秋兩季招生策略,春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在進(jìn)行。
2.根據(jù)專業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡章,做到圖文并茂,展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。
3.利用有效途徑,開展工作
(1根據(jù)了解各初中的生源情況,繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、國家對(duì)職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等,并及時(shí)將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中,或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀,展示我校專業(yè)實(shí)訓(xùn)等。
(2提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作,時(shí)間放長一點(diǎn),能見到班主任見班主任,能見學(xué)生見學(xué)生,能見到家長,做到嘴勤、腿勤,重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做,積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn),以及國家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展。
(3充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4在招生工作中,注意開辟新的招生地區(qū)、招生點(diǎn)。
4.假期成立咨詢點(diǎn),及時(shí)對(duì)來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題,讓他們滿意而歸。
四、組織報(bào)名錄取新生
完善報(bào)名錄取手續(xù),做好新生的錄取咨詢接待工作,及時(shí)發(fā)放錄取通知書,根據(jù)學(xué)校的要求,相關(guān)專業(yè)面試,不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計(jì)劃
20xx年是我校招生工作的重要一年,任務(wù)艱巨,責(zé)任重大,我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì),我們一定把握機(jī)遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。
嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作,實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,各項(xiàng)工作順利完成。
二、具體工作(一做好高考(包括中國少數(shù)民族漢語言水平等級(jí)考試、中考、成考和自考的報(bào)名考試組織工作。
1.高考工作。做好高考政策的宣傳,使學(xué)校、社會(huì)、家長、考生熟悉高考政策法規(guī),做到家喻戶曉。把好考生報(bào)名資格審查關(guān),責(zé)任到人,層層把關(guān),誰主管誰簽字,誰簽字誰負(fù)責(zé),杜絕不合格考生參加高考。
2.中考工作。嚴(yán)把資格審查,做好報(bào)名工作。對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制,嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考。做好中考特長生、省三好(市三好、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。
3.成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作,把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo),及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績通知和畢業(yè)證辦理工作。
(二繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié),切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,堵塞各種工作漏洞,把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。
1.加強(qiáng)對(duì)考生的考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育,組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策,制定有效防范措施。5月份前完成此項(xiàng)工作。
2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份,舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì),學(xué)習(xí)省市招生政策,明確工作職責(zé)。
3.加強(qiáng)對(duì)主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案,督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。
4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理,重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。
5.做好試卷的安全保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè),與公安、保密部門配合,做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度,堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度,堅(jiān)持考試日?qǐng)?bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。
6.搞好社會(huì)宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式,向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。
7.層層簽定責(zé)任狀,做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級(jí)管理,逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)對(duì)備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。
(三抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè)。
一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員,采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式,學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),確保全年工作任務(wù)順利完成。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期,我校的德育工作將貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和教育部《中等職業(yè)學(xué)校德育大綱》,進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)中等職業(yè)學(xué)校德育工作。按照學(xué)校工作計(jì)劃,牢固樹立“以學(xué)生為本,為學(xué)生服務(wù)”的思想,進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想道德建設(shè),不斷提高學(xué)校的德育工作水平。
本學(xué)期將本著“教育在前,預(yù)防在先”的原則,盡量將問題解決在萌芽狀態(tài)之中,將德育教育寓于課程教學(xué)和活動(dòng)中,全員參與,全程管理,要在提高德育工作的預(yù)見性、針對(duì)性、及時(shí)性和實(shí)效性上狠下功夫,為學(xué)校和社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn),為正常的教學(xué)秩序提供有力的支持,努力培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)尊重,學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)生活。
二、現(xiàn)狀分析
盡管我們?cè)诘掠ぷ髦懈冻隽舜罅康男量嗪团?,也取得了一定的成績,維護(hù)了學(xué)校的穩(wěn)定,但我們也看到,部分學(xué)生的行為不良、道德失范,部分學(xué)生身上還存在著這樣或那樣的心理問題,少數(shù)班級(jí)的課堂紀(jì)律還比較差,少數(shù)班主任工作責(zé)任心不強(qiáng),德育科研工作還有待加強(qiáng)等等,同時(shí)本學(xué)期學(xué)校面臨著重大的變化,面對(duì)目前教職工緊張,班級(jí)需要整合的.局面,本學(xué)期的德育工作要點(diǎn)設(shè)想如下:
三、工作要點(diǎn)
依據(jù)職業(yè)教育的特點(diǎn)和要求,發(fā)揚(yáng)“以德育為核心”的學(xué)校教育傳統(tǒng),牢固樹立“育人為本、德育為首”的觀念,整合學(xué)校的德育力量,進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作。要認(rèn)真研究學(xué)生中存在的問題,積極探索學(xué)校新形勢(shì)下德育工作更有效的途徑和方法,提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
1、組織好新生的入學(xué)教育,以抓好儀容儀表規(guī)范為切入口,結(jié)合“動(dòng)能教育”活動(dòng),切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的行為規(guī)范和思想道德建設(shè),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),提升學(xué)生的思想道德素質(zhì),創(chuàng)建良好的校園環(huán)境,提升我校學(xué)生的職業(yè)道德文明素養(yǎng)。
2、加強(qiáng)安全工作,對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全及法制教育,每月開展一次逃生演練,提高學(xué)生遵紀(jì)守法的自覺性。聘請(qǐng)法制教育專家或校外輔導(dǎo)員來校講課,加強(qiáng)學(xué)生自我保護(hù)和遵紀(jì)守法的教育。發(fā)現(xiàn)問題班主任要及時(shí)家訪,密切與家長聯(lián)系,將問題解決在萌芽狀態(tài)之中。在學(xué)生見習(xí)和實(shí)習(xí)中也要加強(qiáng)法制教育,杜絕一切違法犯罪行為的發(fā)生。
3、積極開展青春期教育和心理健康教育,發(fā)展學(xué)生健全的人格。要特別關(guān)注住宿生的管理,認(rèn)真研究學(xué)生的思想問題。一方面要嚴(yán)格要求,加強(qiáng)管理,培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,塑造明禮誠信、寬容大度、互幫互助的優(yōu)秀品格;另一方面要在學(xué)習(xí)、生活、安全方面給予學(xué)生特殊關(guān)愛,使學(xué)生快樂健康地成長。
4、發(fā)揮德育基地的育人功能,組織好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。通過活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義、集體主義思想,樹立遠(yuǎn)大的理想信念,堅(jiān)定成才的信心。通過活動(dòng),提供學(xué)生健康成長的精神食糧和鍛煉能力的機(jī)會(huì),提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力和實(shí)踐創(chuàng)新能力。
5、加強(qiáng)專業(yè)化管理力度,認(rèn)真組織各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),用身邊的好人好事和典型事例開展教育,為學(xué)生樹立可親、可信、可敬、可學(xué)的榜樣,通過榜樣引導(dǎo)學(xué)生崇尚先進(jìn),學(xué)習(xí)先進(jìn),形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)后進(jìn)生的幫教工作。繼續(xù)堅(jiān)持我校全員德育導(dǎo)師制,積極探索和創(chuàng)新德育工作的新模式、新方法;繼續(xù)與后進(jìn)學(xué)生戶籍所在地的社區(qū)取得聯(lián)系,形成班級(jí)、學(xué)校、社會(huì)三級(jí)幫教網(wǎng)絡(luò),共同做好后進(jìn)學(xué)生的思想教育工作,轉(zhuǎn)化后進(jìn)學(xué)生,促使他們健康地成長;繼續(xù)取得學(xué)校所屬周邊地區(qū)各社區(qū)部門的大力支持,確保學(xué)校的治安安全的順利開展。
7、重視與加強(qiáng)家庭教育,加強(qiáng)家庭教育指導(dǎo)工作。要求班主任重視與學(xué)生家長的溝通,切實(shí)做好家訪工作;調(diào)整與完善家長委員會(huì),家長學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家長進(jìn)行青少年心理特點(diǎn)、教育方法、親子溝通技巧等方面的指導(dǎo),拓寬家庭教育指導(dǎo)途徑。
8、加強(qiáng)對(duì)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作,使之在學(xué)校社團(tuán)建設(shè)、校園文化建設(shè)、學(xué)校大型活動(dòng)、學(xué)生思想道德引領(lǐng)和學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成等方面發(fā)揮更大的作用。
9、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)。新學(xué)期,學(xué)校將加強(qiáng)對(duì)青年班主任的培養(yǎng),切實(shí)有效地做好拜師學(xué)教工作,加強(qiáng)對(duì)班主任工作的指導(dǎo)、管理和考核,提高班主任的工作能力;進(jìn)一步增強(qiáng)班主任的工作責(zé)任心和主動(dòng)關(guān)愛學(xué)生,為學(xué)生服務(wù)的思想,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和推廣班主任工作中的好方法、好形式、好經(jīng)驗(yàn),組織班主任學(xué)習(xí)貫徹有關(guān)文件,“依法、規(guī)范、有序”地做好德育工作。
10、加強(qiáng)德育科研工作。新形勢(shì)、新情況勢(shì)必會(huì)帶來德育管理工作上的新問題,如何更有效地開展對(duì)學(xué)生的思想道德教育,引導(dǎo)廣大青少年樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。作為學(xué)校德育教育的主管部門學(xué)生處和身處教育第一線的班主任、課任老師,在思想上都要高度重視,在實(shí)踐中應(yīng)不斷探索和總結(jié)。組織好本學(xué)期的德育工作研討會(huì),促進(jìn)德育隊(duì)伍工作水平的提高。
四、具體工作、活動(dòng)
9月上旬,新生接待、團(tuán)隊(duì)打造;迎中秋、慶祝教師節(jié)活動(dòng),各班出好專題黑板報(bào);我們的節(jié)日主題活動(dòng);學(xué)生儀容儀表規(guī)范和日常行為規(guī)范的教育與整改;加強(qiáng)安全教育、愛護(hù)公物教育;啟動(dòng)幫困助學(xué)工作。
9月中旬,住宿生教育;落實(shí)專業(yè)化管理工作;班主任培訓(xùn),制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃;開展國學(xué)知識(shí)競賽的籌備工作。
9月下旬,十八歲成人儀式;迎國慶我眼中的家鄉(xiāng)攝影、征文、flash比賽,學(xué)生會(huì)改選;校園主持人選拔;節(jié)前安全教育;預(yù)備家長學(xué)校。
10月上旬,召開學(xué)生干部座談會(huì),抓好班風(fēng)、班容、班紀(jì)教育;重陽節(jié)志愿活動(dòng)。
10月中旬,行為規(guī)范教育與后進(jìn)生幫教工作;加強(qiáng)學(xué)習(xí)態(tài)度教育;團(tuán)校講座。
10月下旬,加強(qiáng)班團(tuán)干部建設(shè);部分住宿生座談會(huì);學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);加強(qiáng)法制教育。
11月上旬,后進(jìn)生座談會(huì);家長學(xué)校,家庭教育學(xué)習(xí)研究;發(fā)展新團(tuán)員。
11月中旬,心理健康教育;德育工作研討會(huì)。
12月上旬,紀(jì)念“一二九”活動(dòng);專題黑板報(bào)評(píng)比;開展校級(jí)三好學(xué)生及優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選活動(dòng)。
12月中旬,行為規(guī)范抽查和整改;配合青年黨校總結(jié)工作會(huì)議;加強(qiáng)住宿生管理。
12月下旬,幫教工作;三好學(xué)生、行為規(guī)范示范班申報(bào)評(píng)比;團(tuán)員民主教育評(píng)議。團(tuán)委、學(xué)生科工作總結(jié),寒假安全教育。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇5
一、目標(biāo)。德育工作在政教處工作中處于十分重要的地位,是溝通學(xué)校與學(xué)生、教師與學(xué)生、學(xué)生之間的重要紐帶。因此本學(xué)期德育工作有一下幾個(gè)目標(biāo):
1.及時(shí)整理上級(jí)下發(fā)的關(guān)于德育的文件或者檔案材料,并做詳細(xì)的歸類。
2.繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生會(huì)的成長,使學(xué)生會(huì)成為學(xué)生展示繽紛多彩生活的舞臺(tái),更使學(xué)生會(huì)成為學(xué)校不可分割的一部分。
3.分階段,分批次對(duì)學(xué)生會(huì)干部,進(jìn)行愛國主義、集體主義、為人處事及道德教育的培訓(xùn),使他們真正成為有理想、有責(zé)任、健康向上的時(shí)代青年。
4.培養(yǎng)一批下屆學(xué)生會(huì)的接班人,培養(yǎng)一批優(yōu)秀學(xué)生會(huì)干部,使他們成為學(xué)生會(huì)的楷模,也是學(xué)生會(huì)的標(biāo)志,以期望帶動(dòng)學(xué)生會(huì)所有成員的成長,再通過學(xué)生會(huì)這一組織帶動(dòng)全校學(xué)生的進(jìn)步。
5.通過開展2—3次有意義的活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生會(huì)干部責(zé)任感、集體榮譽(yù)感、團(tuán)隊(duì)精神、勇挑重?fù)?dān)等精神。
6.最重要的事德育工作規(guī)章制度要健全,活動(dòng)要豐富。
二、工作方法。
上學(xué)期在帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)過程中出現(xiàn)了一些問題,不如分配的工作,沒有堅(jiān)持下去,學(xué)生開會(huì)不帶或者不及時(shí),學(xué)生積極性不高,年級(jí)上不支持或者消極支持。這些問題一方面是自己工作沒有做好,不了解學(xué)情,不了解學(xué)校的實(shí)際情況。另一方面是由于對(duì)學(xué)生要求不嚴(yán),學(xué)生會(huì)還未成熟,需要繼續(xù)培養(yǎng)。
根據(jù)上學(xué)期存在的問題以及本學(xué)期所想所感,通過以下方法完成工作。
1.開學(xué)前兩周,理清思路,查詢資料,德育工作具體分成哪幾塊,認(rèn)真建立健全德育各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.了解德育分塊后,找學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行談話,主要談上學(xué)期工作,工作中的收獲、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、建議等。找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交談,在第一次學(xué)生會(huì)會(huì)議以后,本學(xué)期活動(dòng)計(jì)劃和安排制定出來,并報(bào)給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),請(qǐng)予以支持。
3.每月對(duì)學(xué)生會(huì)進(jìn)行一次主題性的培訓(xùn),不如第一次會(huì)議以“感恩”為主題進(jìn)行培訓(xùn)。每兩周開展一次“主席部長會(huì)議”,培訓(xùn)應(yīng)注意:關(guān)注學(xué)生個(gè)體發(fā)展,生活態(tài)度以及工作出現(xiàn)問題進(jìn)行指導(dǎo)。
4.培養(yǎng)一批下屆學(xué)生會(huì)的接班人,關(guān)注一年級(jí)學(xué)生會(huì)干部的發(fā)展,在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下,開展一些活動(dòng)在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)合適的接班人。通過會(huì)議、活動(dòng)讓二年級(jí)學(xué)生會(huì)干部和一年級(jí)干部進(jìn)行交流互動(dòng),制定二年級(jí)干部培養(yǎng)一年級(jí)干部制度。合理有序的完成學(xué)生會(huì)的交接。
5.建立健全學(xué)生會(huì)各個(gè)部分包括組宣部、體育部、文藝部。通過開展活動(dòng)先通過成員之間招募一批學(xué)生會(huì)愛好者,在活動(dòng)中展現(xiàn)才能,發(fā)揮特長予以選拔。
6.開展2—3次活動(dòng)。具體活動(dòng)有這幾項(xiàng)候選:1.看望敬老院、孤兒院等。2.清明節(jié)掃墓活動(dòng)。3.滎陽市內(nèi)文物調(diào)查和考察活動(dòng)。4.其他文藝活動(dòng)和體育活動(dòng)。在活動(dòng)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的想象力、執(zhí)行力以及配合的能力,培養(yǎng)他們?cè)诓粩嗟幕顒?dòng)中展現(xiàn)自己,發(fā)揮自己的才能。
7.德育工作的規(guī)范化,在不斷地積累和工作中不斷完善,讓德育工作有章可循。
三、工作步驟。
1.開學(xué)前兩周:3月3日以前籌備第一次學(xué)生會(huì)會(huì)議,主席部長交談會(huì),相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交談。
2.3月15以前組織學(xué)生會(huì)成員搜集關(guān)于假冒偽劣產(chǎn)品的文章案例,并在全校范圍內(nèi)進(jìn)行宣傳,并檢查學(xué)校食堂、小賣部等。
3.4月份以前籌備學(xué)生會(huì)第二次會(huì)議,為清明節(jié)掃墓做準(zhǔn)備。
4.在掃墓過程中選拔新一屆學(xué)生會(huì)接班人。
5.掃墓活動(dòng)結(jié)束后適當(dāng)在學(xué)生會(huì)小范圍內(nèi)搞一些小活動(dòng)比如利用中午時(shí)間搞一些文體活動(dòng)。
6.5月以前學(xué)生會(huì)順利完成交接。
7.每一天關(guān)注上級(jí)下發(fā)德育文件,每三天規(guī)范一天德育規(guī)章制度。
四、工作時(shí)間。
1.學(xué)生會(huì)開會(huì)一般定于晚上。
2.學(xué)生會(huì)活動(dòng)一般定于節(jié)假日或者周六。
3.德育檔案整理和文件下發(fā)一般在上午進(jìn)行。
五、工作建議。
1.工作的開展與安排應(yīng)在統(tǒng)籌考慮和實(shí)際情況下來進(jìn)行。
2.充分發(fā)揮政教處人員的工作積極性,也要指出工作中出現(xiàn)的問題,并予以正確的指導(dǎo)。
3.培養(yǎng)規(guī)劃政教處教師的職業(yè)生涯,不能當(dāng)一天和尚撞一天鐘。
4.應(yīng)根據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況調(diào)換工作。
5.政教處領(lǐng)導(dǎo)和老師要充分發(fā)揮橋梁紐帶作用,一要勤于學(xué)生交流,二要善于同各年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交流。三要勇于做一些開拓性工作。
6.師者所以傳道受業(yè)解惑也,不管在哪里一定要牢記自己作為一名教師的責(zé)任,也要注意教師的形象,更要注意教育學(xué)生,其實(shí)也是提高自己。
技工學(xué)校2023工作計(jì)劃篇6
概述
生源是學(xué)校的生命線,招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重,它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃,是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo),運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引,制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案,供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃,一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競爭,必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略,提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生,必須在深入了解市場的前提下,制定招生策劃書,指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
招生策劃背景
_培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展后,已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展,it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡,電腦學(xué)校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬州,市場前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí),電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校分流的影響,致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈,生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè),他們或考上高中大學(xué)在家無事,或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能,是他們的最好選擇。同時(shí),還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生策劃方案
一、招生定位策劃
招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中,萬州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳,樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡約,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
1、硬件廣告:通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒?yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場,一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)校總體概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)
1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌,樹立良好公眾形象。
3、培育市場,樹立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書面材料,必須增強(qiáng)執(zhí)行力,切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),有不足之處還請(qǐng)見涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn),笑傲江湖!