在將個人目標明確之后，才能開展工作計劃的寫作，通過制定工作計劃能夠幫助我們找到更適合自己的工作方式，以下是范文社小編精心為您推薦的pubg2023工作計劃推薦6篇，供大家參考。
pubg2023工作計劃篇1
我局認真貫徹落實局黨組的安排部署,在縣委、縣政府的正確領導下，在市局的精心指導下,以確保企業(yè)離退休人員按時足額發(fā)放為中心,以征繳、清欠、擴面工作為重點，以自身能力建設為抓手,企業(yè)養(yǎng)老保險工作負重前行,穩(wěn)步發(fā)展,為促進民生改善,構建和諧社會作出了積極貢獻。
一、年工作主要成績
（一）抓征繳，成效顯著。把養(yǎng)老保險費征繳工作作為“兩個確?！钡年P鍵環(huán)節(jié)，抓住不放。一是落實責任促征繳。按照市、縣下達的目標任務，分解到股室，責任到人，獎罰到人。二是按能力分類促征繳?；斯稍诔鯇θh欠費企業(yè)進行了全面稽核。按其生產經營狀況分完全有能力、部分有能力和無能為力繳費三類。對完全有能力繳費企業(yè)要求在底之前全額結清，對部分有能力繳費的企業(yè)簽好還款計劃承諾書，按欠繳總額的10-50%在11月以前歸還老欠，否則不辦理退休審核及職工轉移手續(xù)，對無繳費能力的企業(yè)鼓勵職工個人繳費。三是加強稽核促征繳。對全縣所有參保企業(yè)繳費基數和繳費人數進行全面稽核，特別對重點用工人數較多的民營企業(yè)實行實地稽核。對漏報、瞞報繳費工資和人員的企業(yè)責令限期整改，經稽核仍不整改的申請勞動監(jiān)察。今年我們通過稽核共征繳漏收和少收的養(yǎng)老保險費55萬元。四是結合年審促征繳。參保企業(yè)視繳費情況年檢、年審分為完全合格、基本合格、不合格。對年檢、年審不合格的企業(yè)，下發(fā)整改通知書，限期整改，整改不到位的停辦退休審核及養(yǎng)老保險關系轉移手續(xù)。五是定期調度促征繳。業(yè)務員將當月征繳情況報局辦公室，辦公室按征繳進度排名次。局長視收繳情況進行調度。對沒有按進度完成征繳任務的，業(yè)務人員要說明原因和采取措施。截至12月底，全年共征收養(yǎng)老保險費7018萬元，完成年任務的131%，清收企業(yè)欠費274萬元，完成年任務的100%，同期財政補貼548萬元，完成年任務的175%，上解調劑金163萬元，完成年任務的100%，全年共發(fā)放離退休費8743萬元，社會化發(fā)放率100%。。
（二）抓擴面，措施有力。養(yǎng)老保險擴面工作歷來是我局工作的重點和難點。為攻克這個難點，我局從以下六個方面入手抓擴面。一是政府領導重視抓擴面。今年省、市目標任務下達后，我局積極向政府領導匯報。縣政府領導高度重視，專題召開縣長辦公會，將養(yǎng)老保險擴面工作獎勵經費及同級財政補貼納入財政預算。為加大擴面工作力度，縣政府將企業(yè)養(yǎng)老保險擴面任務層層分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并納入政府對鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標管理考核重要內容，定期調度，明確專職領導負責養(yǎng)老保險擴面工作。對鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及靈活就業(yè)人員做好宣傳發(fā)動工作，有效推動了擴面工作開展。二是部門聯動抓擴面。我局積極與工商、地稅、建工、交通、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局協(xié)調，共同嚴格把關，利用企業(yè)年檢年審時機，要求未參保企業(yè)參保。三是局內竭力抓擴面。我局在年初制訂具體獎罰措施,要求每個工作人員擴面12人?，F局內已擴面350人，完成征繳298萬元。四是基層配合抓擴面。將養(yǎng)老保險擴面納入對鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞務站目標管理考核重要項目，并將擴面任務與勞務站人員收入緊緊掛鉤，有效提高了他們擴面工作積極性。五是圍繞重點抓擴面。深入民營企業(yè)及民辦學校摸底排查，深入縣內未參保的骨干民營企業(yè)宣傳政策，督促其參保。坐落在新縣城的天津電焊條廠和石膏廠經我局工作人員多次上門宣傳已有繳費意向。六是加強宣傳抓擴面。我局創(chuàng)新宣傳方式，將養(yǎng)老保險相關政策通俗化、明白化，擇其主要匯編成冊，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時間進行現場宣傳，發(fā)放宣傳資料。同時，與工商部門聯合，組織個體工商戶和靈活就業(yè)人員代表開會，現場宣傳政策,解答疑難。半年來共發(fā)放宣傳資料10000余份，在縣電視臺舉辦2期社保政策宣傳專欄，提高全民參保意識，變要我參保為我要參保，有效地推動了養(yǎng)老保險擴面工作。到12月底新增參保人數3973人，完成年任務的105%，年末參保人數24184人,完成年任務的101%，實際繳費人數2人，完成年任務的101%。
（四）抓基礎，效果實在。今年，我局著力做好了三項基礎工作。一是舉全局之力整理了養(yǎng)老保險系統(tǒng)數據庫。利用節(jié)假日和休息時間對養(yǎng)老保險系統(tǒng)298個數據庫、33544名參保人員（其中在職25143人，離退休8401人）80多萬個參數進行整理和清理。要求業(yè)務人員對每個數據庫和每個參保人員個人帳戶進行審核，有錯誤進行修改，有漏記進行補記，有重復參保的進行合并，有手工記帳和數據丟失的，審核后進行補錄，有垃圾數據的進行清理，有多記的進行糾正。把歷年來存在的所有未處理的問題，集中在6-7月份處理，使每個參保人員個人帳戶建帳率、完整率、準確率、及時率達100%，為我局原養(yǎng)老保險系統(tǒng)數據遷移到新的養(yǎng)老保險系統(tǒng)打下扎實基礎，為3萬多參保人員數據遷移掃除一切障礙。二是集中力量對全縣參保企業(yè)欠費情況進行了調查統(tǒng)計。鑒于全縣參保企業(yè)較多，困難企業(yè)較多、改制企業(yè)較多、企業(yè)欠費較多，我局集中業(yè)務人員，查閱企業(yè)歷史繳費臺帳、企業(yè)歷史參保繳費結算單、歷史欠費單、改制企業(yè)文件，對企業(yè)欠費情況全面徹底進行統(tǒng)計調查，分析欠費原因提出清欠建議。三是組織力量對全縣企業(yè)拖欠退休人員養(yǎng)老金進行核實。針對我縣一些參保企業(yè)拖欠退休人員養(yǎng)老金金額大、時間長、人數多的現狀，我局組織專門力量對企業(yè)拖欠退休人員養(yǎng)老金一一核查，查閱退休人員工資發(fā)放標準和工資發(fā)放情況，核實企業(yè)拖欠退休人員養(yǎng)老金時間、金額和人數，切實核實和掌握全縣企業(yè)拖欠退休人員養(yǎng)老金基本情況。
（五）抓財務，安全規(guī)范。養(yǎng)老保險基金是離退休人員的保命錢。為確?；鸬陌踩\行，我局除自覺接受財政、審計及上級主管部門的監(jiān)督檢查外，還從以下幾個方面嚴把基金收支關。一是嚴格發(fā)放程序。發(fā)放股核對好發(fā)放人數及金額，經主管局長核實后報局長審批。二是嚴把死亡喪葬費及一次性支付款撥付。退休人員死亡喪葬費由發(fā)放股及主管局長審核后報局長審批，在職職工死亡一次性支付款由業(yè)務股及主管局長審核后局長審批方可付款。三是嚴把退休審核關。嚴格按上級文件規(guī)定辦理退休審核。四是實行責任追究制。業(yè)務工作人員因業(yè)務能力或工作疏忽造成基本養(yǎng)老保險費損失或流失，責成其限期收回，無法收回的處以10%罰款，并實行誡免談話，或調離工作崗位，確保社?；鹗罩О踩\行。
（六）抓學習，素質提高。一是加強業(yè)務知識學習。每周五下午為學習時間，我們組織全局干部職工學習養(yǎng)老保險政策、文件及各項規(guī)章制度和業(yè)務流程，以及工作手冊,使我局干職全面掌握政策和制度,全面提高業(yè)務素質。二是加強電腦培訓。為適應養(yǎng)老保險信息化的需要，我們針對業(yè)務人員電腦知識缺乏的情況，定期與不定期結合開展電腦知識培訓，傳授電腦基礎知識，練習養(yǎng)老保險系統(tǒng)的操作。三是加強綜合素質培訓。針對養(yǎng)老保險業(yè)務的特點，我們將業(yè)務工作人員著力培養(yǎng)成能操作電腦、了解財務、熟悉業(yè)務、精通政策的復合性人才，全面提高我局業(yè)務工作水平,提高辦事質量和效率。
（七）抓紀律，政令暢通。一是積極響應縣委縣政府號召，加快“三搬”工程步伐。我局干部職工克服思想顧慮和經濟負擔，想方設法籌集資金積極裝修云集新縣城家屬房，確保11月3日之前實現搬家、搬心、搬人，使職工全部入住云集，按時上下班，方便群眾辦事。二是積極做好來訪和接訪工作，維護社會穩(wěn)定
近年來，涉軍涉訴人員、亦工亦農人員、臨聘人員、未參保企業(yè)職工、鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話員、電影放映員、赤腳醫(yī)生等，要求參保越來越強烈，來人來訪較多，我們始終做到熱情接待，耐心解釋，積極解決，以維護社會穩(wěn)定。三是積極做好上級交辦事務，確保政令暢通，有禁而止，下級向上級負責。四是抓考勤紀律，徹底轉變工作作風。工作人員按時上下班，不得串崗缺崗，提供辦事程序，方便群眾辦事。
二、存在的主要問題
雖然我局全年工作取得了較大成績，但也存在諸多不足之處。一是面臨世界性經濟海嘯，我縣較多參保企業(yè)受到很大沖擊，一些參保企業(yè)下半年處于停產和半停產狀態(tài)，企業(yè)繳費能力急度下降，給我們征繳工作帶來較大困難。二是一些建筑企業(yè)和小民營企業(yè)大多為季節(jié)性臨時用工，流動性特別大，人員不穩(wěn)定，參保意識不強，給擴面工作帶來很大難度。三是我縣縣域經濟不很發(fā)達，個體工商戶、靈活就業(yè)人員收入不高也不穩(wěn)定，參保積極性不強，養(yǎng)老保險宣傳工作難以見到實效。四是財務與業(yè)務尚未聯網，還不能完全控制辦理業(yè)務中的漏洞和風險。內部控制制度還沒有完全落實到位，辦理各項業(yè)務還沒有達到規(guī)范程序。五是靈活就業(yè)人員社保補貼還沒有完全落實，改制企業(yè)養(yǎng)老保險接續(xù)率不是很高，造成社?；鹨欢魇?。六是在職參保人員增長趕不上退休人員增長，造成養(yǎng)老保險基金收支缺口不斷增長。
三、工作打算
（一）全面啟動我縣民間組織專職工作人員參保。針對民間組織專職人員做好調查摸底工作，做好宣傳發(fā)動、登記、測算參保工作。
（二）按照衡政發(fā)[]28號文件，衡政辦發(fā)[]15和衡勞社[]93號文件精神做好我縣被征地農民參加社會養(yǎng)老保險工作。
（三）做好返鄉(xiāng)務工人員養(yǎng)老保險轉移接待咨詢工作。由于受經濟危機沖擊，大量外出務工人員返鄉(xiāng)，他們有一部分在務工單位參保，急待轉入家鄉(xiāng)社保機構。在省廳未下達跨省轉移有關文件之前，我們盡量做好解釋和穩(wěn)定工作。
（四）做好參保企業(yè)欠費清繳工作。一些參保企業(yè)受經濟危機沖擊較大，只能停產或減產，根據生產經濟狀況，我們將采取緩沖措施，將
縣社保局工作總結及工作計劃第2頁
于對企業(yè)欠費進行清繳，做到應繳盡繳，應收盡收。
（五）進一步做好數據整理工作，及時修改錯誤信息參數，合并重復參保數據，清理垃圾數據，補齊缺失數據，調整矛盾數據，使養(yǎng)老保險系統(tǒng)信息完整、準確、及時，確保數據遷移工作順利進行。
（六）抓緊時間，實行財務與業(yè)務軟件聯網，規(guī)范辦事程序，加強財務管理力量，防范業(yè)務漏洞風險，嚴格實行“一事二崗二審”制。
（七）加大宣傳力度，廣泛動員全社會適齡人員參加社會養(yǎng)老保險，進一步擴大養(yǎng)老保險覆蓋面。積極爭取縣政府和財政領導重視和支持，全面啟動靈活就業(yè)人員社保補貼。
（八）嚴格執(zhí)行內部控制制度，規(guī)范業(yè)務流程，提高業(yè)務能力，全面實現基金收支電腦打單結算。
（九）做好城鄉(xiāng)居民和農民工參加社會養(yǎng)老保險課題調研工作。做好退休人員調待和發(fā)放工作。
（十）積極采取有力措施，落實工作責任，深挖工作潛力，強化基金征繳、清欠、擴面及基礎工作，確保圓滿完成各項目標管理任務。
年十二月
pubg2023工作計劃篇2
因··大酒店新店開業(yè)，··縣的客源暫時沒有新的變動，將來··縣的客房市場將出現“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在··的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調整：
一、活動時光：20··年4月··日起—20··年5月··日;
二、活動地點：··大酒店;
三、活動主題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;
四、活動目的：在原先的基礎上更新設施設備和實施新的經營戰(zhàn)略，使客房服務多樣化;
五、促銷對象：住店散客;
六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人帶給個性化服務;
七、活動資料：
1)午夜房：從7月··日起，實施午夜房(當日凌晨1點入住——當日中午12點退房)，僅限酒店商務單、標間，房價為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動終止日期;
2)特價標間：從7月··日起，酒店每一天推出特價房(108元/間)，每一天推出5間，如當日滿房或房量較緊則停止。
3)打折金卡：從7月··日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房價168/間變?yōu)?38/間，每張卡每一天可開房3間。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴··元的優(yōu)惠。
4)會員充值卡：從7月··日起，推出會員充值卡，20__元起充，充值20__元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6。6折。
八、宣傳推廣：
1、人力推廣：各部門互相配合在適當時光為客人宣傳本次活動資料和優(yōu)惠措施，并邀請相關客人入住體驗;
2、媒介推廣：大堂易拉寶海報1個、電梯廣告1個、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動資料，
廣告標題：溫馨享受午夜房，特價標間天天有，打折金卡新體驗，會員充值任您選;廣告資料：
活動時光：20··年7月··日起;
活動地點：··大酒店酒店;
1)午夜房(僅限商務單、標間)
當日凌晨1點入住——當日中午12點退房，房價為：99元/間/晚;
2)特價房
酒店每一天推出特價房(108元/間)，每一天推出5間;
3)打折金卡
從7月··日起，推出酒店打折金卡，金卡售價30元/張，購卡后即可享受房價每間/夜打折30元的優(yōu)惠。
4)會員充值卡：
從7月··日起，推出會員充值卡，20__元起充，充值20__元贈送1000元。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎上打6。6折。
注：酒店將視情形定活動終止日期，以上活動最終解釋權歸本酒店所有。
pubg2023工作計劃篇3
去年下半年以來，省分行將工作重心調整到抓內控、抓管理、防案件、防風險上來，提出了一系列的措施和要求，涉及管理體制、人員思想、隊伍建設等方方面面。通過這些措施和要求，文秘部落 省分行黨委希望真正把我分行的發(fā)展納入到一個規(guī)范的軌道上來。全分行管理水平的提高，是從正面講發(fā)展的前提。我們再也經不起類似以往案件大量發(fā)生、不良資產不斷增長的磨難，再那樣折騰，就無可救藥了。所以我們必須要解決好管理和風險防范問題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排：
一、適應新形勢和股份制銀行的要求，真正學會在嚴密的風險控制基礎上謀求有效發(fā)展，絕不能重復以前粗放的發(fā)展。經過幾年的思想準備、組織準備、體制準備，就是為了今后能真正取得長效發(fā)展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制，高度防范風險，而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發(fā)展，學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調控的形勢下，不少大企業(yè)有一些困難，我們看準了企業(yè)，選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化，學會抓客戶、抓結算、抓產品營銷，學會經營客戶。通過抓客戶爭取中間業(yè)務收入，而不是簡單的信貸投放。在當前發(fā)展的概念下，我們要注意幾個問題：
一是繼續(xù)執(zhí)行貸款核準制及規(guī)模管理，回收一塊，退出一塊，保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優(yōu)質客戶，經不經得起風險體系考核。今年純新發(fā)放貸款不良率要控制在0。3%以下。要加強貸款規(guī)模管理，確保新增貸款規(guī)模投放在重點行業(yè)、重點客戶、重點產品、重點區(qū)域和總行、省分行審批項目上。要講究經營策略，要有大局觀，在抓住重點項目的同時，要積極做好營銷儲備，抓好結算戶和中間業(yè)務。
二是加大結構調整力度，優(yōu)化信貸資產質量。在維護好電信、電力、交通、石油等優(yōu)質存量客戶的同時，重點關注教育、港口、電子等成長性行業(yè)和符合國家產業(yè)政策要求行業(yè)的優(yōu)質客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業(yè)貸款進行合理控制，抓住機會從一些過熱行業(yè)有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業(yè)。
三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款，逐步退出經營績效差、規(guī)模過小、發(fā)展沒有潛力的行業(yè)和客戶。
四是充分認識當前企業(yè)存款工作形勢的緊迫性，大力推動企業(yè)存款工作。省分行已經成立了對公企業(yè)存款工作小組，公司業(yè)務系統(tǒng)要在工作小組的領導下認真分析企業(yè)存款形勢，研究制定出切實可行的措施。希望盡量減少“過路財神”，不要有水分的數字。
五是鞏固個貸業(yè)務基礎管理和風險控制能力，全力壓縮個貸存量不良貸款，加快產品創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新，在實施“公司業(yè)務上移、個人業(yè)務下沉”戰(zhàn)略后，個人銀行業(yè)務和中間業(yè)務要成為網點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順后，個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。
二、在內部管理風險控制體制調整成果基礎上，繼續(xù)細化和深化基礎管理，完善風險防范措施，提升基礎管理水平，提高風險控制能力。下半年，要繼續(xù)加強基礎和細節(jié)管理，從根本上提高防范風險能力，推動業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。
1。風險防范工作要常抓不懈，建立確保資產質量長效機制。一是繼續(xù)深入推廣風險管理平臺工程，確保相關工作的質量和進度：7月底完成體系文件的編寫與評審工作;8月份進入體系試運行階段;年內完成工程推廣。風險管理平臺工程是加強管理的重點，工作量、工作任務比較大，各分支行要給予高度重視。二是要完善新增業(yè)務經營權動態(tài)管理機制，出臺產品風險評級制度，完善風險控制政策和產品結構調整政策，引入經濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調整我分行產品結構和定價政策。三是根據總行新的轉授權辦法，完善內控評價和授權體系，根據各地區(qū)經濟發(fā)展情況、各機構經營管理水平，調整優(yōu)化信貸區(qū)域結構和客戶結構。四是加強貸款準入管理，完善貸款調查、審批機制，建立審批人評價制度，嚴格授權管理，嚴把新增貸款質量關。五是嚴格新增不良貸款責任認定和追究，堅決打擊不道德執(zhí)業(yè)行為，樹立正確的職業(yè)觀、風險觀和良好的信貸文化。
2。做好可疑類貸款剝離后的“大會戰(zhàn)”工作。目前，按照總行列出的可疑類貸款優(yōu)先剝離相關政策，我分行在政策范圍內優(yōu)先剝離了資產質量較差的可疑類貸款，最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔。盡管對不良資產進行了剝離，但我們的不良率還是很高，特別是信用卡業(yè)務，下半年大會戰(zhàn)壓逾促降工作的重點、著力點要作相應調整，要深入研究存量不良問題，及早處置，及早核銷，防范風險，提高資產質量。
三、深入推進“安全運行年”工作。今年提出要實現安全運行，涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作。下半年還要繼續(xù)落實推進，一定要確保安全運行。
四、積極配合總行做好重組改制工作。要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構撤并、財務計劃等組織和推進工作。公告期后，我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃、調整結構優(yōu)化方向。為此，各分支行要按照總行的要求，加強組織，明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制，從關鍵環(huán)節(jié)入手，制定多層次的應急預案，特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度，非經領導小組批準，不得離開本職崗位。同時，要確保應急機制和信息渠道暢通，建立嚴格的工作檢查和問責制度。
各分支行在分立公告期間要密切關注：資金備付和現金供應、群體性的事件安全防范和案件防查工作、電子產品和系統(tǒng)運行情況和當地媒體報道，嚴格遵守答疑紀律，在這個敏感的階段，要確保萬無一失，不能松懈，不能出大的問題。
五、繼續(xù)推進“員工培訓年”工作。要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓，進一步提高管理水平與隊伍素質，特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導，使其迅速轉變觀念，實現各項業(yè)務的健康發(fā)展。
六、做好dcc上線的各項準備工作。一是做好業(yè)務測試;二是重視網點員工培訓;三是制定周密完備的應急預案。
七、配合銀監(jiān)局做好三項檢查，及時落實整改。銀監(jiān)局擬于7月份進駐我分行開展三項檢查，包括票據、新增貸款質量和內控狀態(tài)檢查。我們狠抓內控工作將近一年了，實際上檢查也是一次全面檢驗。票據檢查的具體被檢單位一定要落實，通知到人。被檢單位要先抓緊清理，票據中心也要趕緊布置，及時糾正問題。另外審計中查處的問題，該整改的要整改，該調整的要調整，該解決的要解決。
八、關注分立公告后員工的思想工作。股改分立公告后，從社會外界看基本平靜，沒有影響客戶的利益，市場反應不大。倒是我們內部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了，有的人會想不通，有的人接受了錯誤的信號，什么情況都會有。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關系不很清楚?？偟膩碇v要給大家一個信心，要明確在股改過程當中，肯定會和現有的利益格局不同，但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。
九、做好跨年度的戰(zhàn)略性工作安排。這兩年我一直關注戰(zhàn)略性投放問題，有些行進行了網點改造，有些行業(yè)務作了新的拓展。作為二級分支行的行長，要有點戰(zhàn)略眼光，盡管考核體制中有些問題對當期會有影響，我們覺得有點壓力，但必須要承擔跨年度的戰(zhàn)略性投放。一個單位、部門領導任期總是有限的，在哪個位置、地方干都不可能干一輩子，財產也不是個人的，但一個有素質的銀行領導干部掌握這么大的資源，基本的職業(yè)精神、職業(yè)道德和基本價值觀都體現在戰(zhàn)略眼光上。我們做銀行業(yè)務不能象農民一樣，肚子餓了，先把谷子吃了、賣了，連種糧也不留，明年再說。我們做銀行，不能寅吃卯糧，這是素質問題！戰(zhàn)略性投放問題決不能忽視，跨年度的財務安排要多考慮，不能放棄。
pubg2023工作計劃篇4
在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
一、下頭是公司xx年總的銷售情景：
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上頭的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務本事還有待提高。
二、市場分析
此刻xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。
在xx區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以xx市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx市場能夠用這一句話來概括：在技術發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
pubg2023工作計劃篇5
20xx年6月，大學畢業(yè)積極響應團中央到西部去、到基層去、到祖國和人民最需要的地方去的偉大號召，報名參加大學生志愿者服務西部計劃，帶著奉獻、友愛、互助、進步的志愿精神回到我的故鄉(xiāng)，開始了我的志愿征途，在這里實現自己的人生價值和青春理想。時間飛逝，一年服務期即將結束，在這一年里，我勤于學習，扎實工作，感想頗多，收獲頗豐，現就我在這一年志愿服務工作總結如下：
一、全新啟程 心花路放
新手上路 注意安全 20xx年6月31日，從學?；貋淼牡诙煳揖蛨蟮缴蠉?，初入職場，一切都好陌生，不敢高聲語不敢肆意動，上班時提前到單位打掃衛(wèi)生，然后在座位上看文件學習，下班后獨居租屋，沒朋友同學沒網絡娛樂，晚上被落寞與孤獨侵蝕，那種感覺現在想起來都不寒而栗。好在之后工作逐漸上手，主任親切關懷，自己積極主動，從學校到社會，從學生到工作者，這個轉變才沒有想象中那么漫長與艱難。
磕碰剮蹭 謹慎駕駛 由于缺乏經驗，在工作初開始的那段時間里，新人犯錯，在所難免。記得有一次主任讓我通知各部長開會，由于疏忽大意遺漏了一位，下班回到租房后，主任打回來電話嚴厲批評我，霎時頭蒙眼花，手足無措;還有一次機關全體學習會輪流發(fā)言，我發(fā)言開篇過于八股，書記直接打斷道不要穿靴戴帽，直入主題。不犯錯不成長，這些錯誤轉變成寶貴的經驗，終身受用。
快速行駛 高效穩(wěn)當 經久磨練后，許多工作已經得心應手，不論是草擬稿件，還是撰寫策劃，不論是統(tǒng)籌安排，還是組織活動，都在不斷地磨礪學習后可以高效穩(wěn)當有條理的辦妥。在人際關系上，跟領導同事相處也更親近自然。從最初的職場小鮮肉歷練為老臘肉，對工作充滿了熱情，熱愛我的熱愛。
前途漫漫 一路平安 在志愿服務的同時，我也不斷加強自身學習，守著團委辦公室，黨政雜志報刊等學習資料很多，結合工作中不斷積累的經驗，終于不負有心人，在20xx年省考一舉中的，志愿服務結束即入職。臨離開時，領導對我諄諄教導，語重心長予以祝愿。
二、青春無言 花開不敗
青春安陽這個名字將永遠鐫刻于我的腦海，自20xx年6月31日起終身難忘。在團委志愿服務期間，我的主要工作就是青春安陽微信平臺建設與發(fā)展。根據團省委《關于加強共青團網絡宣傳引導工作的實施方案》有關要求，團安陽市委6月18日創(chuàng)辦了青春安陽微信服務平臺，我是真正意義上的與青春安陽同成長、共進步。
青春安陽創(chuàng)立后組織開展了重走紅旗渠〃感悟創(chuàng)業(yè)路〃磨礪青春志主題活動、安陽聯通杯文明殷商、美麗安陽、絢爛青春首屆全民攝影攝影大賽、關注送流量活動、聯合中石油安陽分公司開展關注青春安陽中石油送優(yōu)惠活動、青春安陽志愿工作者招募、安陽市書法家義寫春聯 福送萬家活動、青春安陽—青春之聲開播、健步安陽 藍天自造地球一小時、微心愿 微公益活動、安陽市青年藝術家協(xié)會籌備等，談及青春安陽大事記，我是如數家珍、歷歷在目。
在青春安陽歲月里，有幸聆聽團中央書記處書記傅振邦的報告，受益良多;團省委書記李若鵬蒞安調研親切會見了身為小編的我們;團省委宣傳部部長宋曉波與青春安陽主創(chuàng)研討交流;團焦作市委來安陽學習交流等。在青春安陽的日子里，不斷根據實際運行效果和關鍵時間節(jié)點調整了平臺框架，完善了相關功能;不斷深入居民小區(qū)、車站、廣場、服務大廳、超市、街道等人流量大的公共場所，通過擺放展架、張貼宣傳海報等形式進行現場宣傳;辦公場所從最初的團委辦公室，到條件雖艱苦但獨立的縣電廠路工作站，再到現如今高大上的國貿電商大廈。在青春安陽的時光里，創(chuàng)作團隊從最初的五人，通過微信平臺公開招募志愿工作者的形式，到青春安陽一周歲時已組建了36人的大家庭，分別負責后臺維護、信息采集、攝影攝像、播音主持、法律服務等工作。當真正要離開的時候才發(fā)現自己有多么不舍，常含淚水因為愛得深沉。
三、收拾行囊 重裝出發(fā)
恨太匆匆，時間都去哪了，正當我激情飽滿，快馬加鞭，更進一步時，志愿服務在留戀不舍中接近尾聲，回首來時路，感慨頗多，收獲頗豐：從第一天上班連打電話都忐忑不安，害怕自己說話不得體、交待事情不清楚而語無倫次、驚惶失措，到后來隨和大方、談吐自然。從剛來的時候不知道怎么使用打印機，到后來學會了如何雙面復印，如何設置復印機的紙盒，如果用a3紙來復印原稿是a4紙的文件，哪種文件需要哪種文件頭，怎樣發(fā)傳真，知道了處理收發(fā)文件的基本步驟，學到了怎樣寫函，懂得了寫各種公文的基本要素，學會了怎樣整理檔案，體會到了組織一場大型活動每個人所付出的艱辛勞動。在志愿服務期間，我還有幸經歷了安陽市第xx屆團代會盛況、體驗了文明單位創(chuàng)建的艱辛與不易，同時也懂得了"細節(jié)決定成敗"這句話的重要意義，每當我學會一樣東西心里都會覺得美滋滋的，所有這些都將是我終身受用不盡的寶貴精神財富。
把平凡的事情做好就是不平凡，把簡單的事情做好就是不簡單。在這短短的一年中，我豐富了自己的人生閱歷，提高了自己的工作能力，鍛煉了自身溝通協(xié)調、統(tǒng)籌策劃能力和隨機應變、應對困難、自我調試能力，不斷積累經驗、總結經驗，遇事戒驕戒躁，做事更有條理，使自身綜合素質有了很大的提高。聚是一團火、散是滿天星，志愿服務讓我很好的完成了從學校到社會、從學生到工作者的過渡，即將離開志愿者隊伍，但志愿者精神永駐，這一年所學習所收獲的必將成為我未來從事其他崗位工作的堅硬基石，我也將傳承志愿者精神，有所作為，為社會做出應有的貢獻。
pubg2023工作計劃篇6
回顧過去的一年，風雨一起走過經歷了許多的事情，慢慢地變得成熟，不僅從一名新生變成了一名老生，還是我們了解到更多的社會道理，剛剛長成的破土的嫩芽，已經伸展腰軀，準備著用自己的熱情與努力去迎接燦爛光明。去年我們開拓創(chuàng)新，工作學習各方面都有了較為滿意的成績。為了在今后的工作中更多地取得成績，避免失誤，現將我班在上學期的活動總結如下。
我們團支部全體團員都積極的想黨組織靠攏，全團共有11名入黨積極分子相信在我們團支部全體團員的努力下入黨積極分子會越來越多。在團員思想教育方面，我們團支部在這一學期開展了多次團課，每一次團課團員都積極的發(fā)言和做筆記。
（二）學習方面：
班級保持良好的課堂學習氣氛和積極進取的學習精神，在課堂上不斷吸取講師所傳授的文化知識，課堂下閱讀相關書籍加以鞏固和深入。由于上半學期沒有英語及計算機的過級考試，都將會在下學期加倍沖刺。
（三）活動方面：
（四）社會實踐方面：
“實踐出真知”，對于新時代的大學生來說，參與社會實踐是獲得知識和提高能力的重要途徑。鑒于實踐活動的重要性，學校讓同學們在假期體驗社會實踐，去年收到了良好的效果，同學們都從多個角度認識了社。老師對全班同學的社會實踐活動給予一定的理論指導，把寒假的社會調查，勤工助學，假期打工等社會實踐活動作為主要內容，并結合有關專業(yè)課程的設置，讓同學們在課堂上講述自己的實踐經歷。在實踐中求知，在實踐中探真理，以便更好的適應社會發(fā)展和鍛煉自身工作的綜合能力。
（五）班風建設：
我班堅持以“團結、勤奮、創(chuàng)新、進取”為班風，不斷建設并完善活動及各項制度?；顒又饕砂嚅L負責，要求嚴格，執(zhí)行良好。班長更是提出了“把班級建設成我們溫馨的家”的口號。堅持民主評議制度，增強班干部的約束機制，并激勵其發(fā)揮模范帶頭作用。通過以上制度的嚴格執(zhí)行，通過全體班委的帶頭作用，通過全班同學的不懈努力，本班風氣正、紀律嚴明，積極進取，尊師愛幼，各項制度遵守良好。規(guī)范管理過程，做到民主。明確責任管理，落實每個班委的責任。在加強班級管理力度的同時，我們還進一步推進班級管理信息化、網絡化的步伐。逐步地完善班級的博客建設，建立了班級qq群，把我們班的各項活動、各種經歷，有條理、有系統(tǒng)地公布到網上。另外班級的校友錄也申請完畢，希望同學積極參加。使班級凝聚力不斷上升，全班同學緊密團結，共同進步。
雖然大多數地方都很好，并取得了一定的成績可是依然有一些不足之處。
1、大家對學校安排的活動有抵觸情緒，相對不喜歡的項目比較嚴重，很多時候，同學們需要經過較長時間的說服才愿意去參加活動。這個問題我認為主要是兩個方面造成的：一方面是我們班委會教育工作做的不夠好。另一方面是學校在安排某些活動時欠考慮，導致活動的進程和事前宣傳的不一致，進而破壞了學生們各自的生活安排，產生抵觸情緒。這個問題我想采取的方法是：自愿優(yōu)先，分組輪流：即如果有人愿意主動的參與到活動中，我們鼓掌歡迎，但是如果自愿者數量不足，那采取分組輪流制：即按學號或者其他方式，輪流代表班級參加活動。
2、有同學的學習態(tài)度錯位嚴重，平時上課拖拖拉拉，在放假之前出現逃課現象。既然學習，就不要讓時光頹廢！
綜上所述，在過去的一年里，我班既有喜人的成績，也存在明顯的不足。但無論是成績還是不足都已經成為過去時，我們不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思進取，也不能一味為昨日的失誤懊惱悔恨、裹足不前。我們要從成績中取得前進的動力，從失敗中汲取經驗和教訓。畢竟，建設好一個班級不是光靠部分班委和一些同學的努力就可以的，這是需要全體成員一起行動起來的。經過班委的討論，從本學期起，對凡是提出好的意見和確實可行的建議的同學，將給予一定的獎勵。
回首大一生活，我們一路走來；一路上無論汗水還是歡樂都已成為美麗的記憶。明天還會在路上，相信我們會因為一直在努力而感到充實與無憾。我們一定會繼續(xù)發(fā)揚團結拼搏的精神，共同努力，再創(chuàng)佳績。展望新學期，希望同學們一起努力，將這個大家庭建設得更加和諧，更加溫暖。
團支書工作計劃
一、指導思想：
加強對學生的思想政治教育，深入開展團員意識教育活動，積極參與、配合學校開展各項工作，努力培養(yǎng)學生各方面能力，活躍校園文化。
開展形式多樣的校園文化活動，促進青年團員的健康成長，豐富學生的課余生活，使一大批學有所長，多才多藝的特長生有展示才能的平臺，為繁榮校園文化，促進學生間的良性競爭和交流創(chuàng)造條件。
二、主要活動安排：
（一）9月份主要是要幫助考試沒通過的同學復習，使同學補考通過率高
（二）10月份這學期開設了一些貼近專業(yè)的課程，我們將開展一些活動（團活），讓同學們認識到這些課程的重要性，幫助同學們更好的學習。在這方面，我們要學會的就是要合理安排。
（三）在10月份，認真搞好一次團日活動。形式可豐富多樣，內容視情況具體安排。使同學們在活動中得到思想的升華。
（四）在11月份，配合學院和系得安排積極發(fā)展我們的第二批入黨積極分子，積極發(fā)展好一批預備黨員。計劃發(fā)展1012入黨積極分子。
（五）12月以及20xx年1月組織同學積極復習迎考。加強考試誠信教育
以上就是團支書在本學期的工作計劃。在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
