通過仔細制定工作計劃,我們可以更好地掌握項目進展,并在必要時進行調整以應對變化,工作計劃有助于減少緊急任務的數量,增加時間的彈性,下面是范文社小編為您分享的房產銷售的工作計劃通用6篇,感謝您的參閱。
房產銷售的工作計劃篇1
一、銷售節(jié)奏
(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3、4個月的時間,因為x項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。
1、推廣銷售期安排3x4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2、鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
3、開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
(二)x銷售節(jié)奏安排:
1、x年10月底—x年12月,借大的推廣活動推出x項目
2、x年12月底—x年1月初,召開產品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。
3、x年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。
4、x年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。
二、銷售準備(x年1月15日前準備完畢)
1、戶型統(tǒng)計:
由工程部設計負責人、營銷部x共同負責,于x年12月31日前完成
鑒于x項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。
2、銷講資料編寫:
由營銷部x、策劃師負責,于x年12月31日前完成
x項目銷將資料包括以下幾個部分:
購買x的理由:產品稀缺性銷講
基本數據:x的主要經濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。x年12月31日前,由x整理后,統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料:需要在x年x月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術等基本基本資料。x年12月31日前,由x整理后,作為材料工藝說辭。
客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決辦法。
樣板區(qū)銷講:
不利因素公示
3、置業(yè)顧問培訓:
由營銷部x負責,培訓時間從x年11月底—x年1月
培訓內容包括:
銷講資料培訓,時間:x年11月底—x年12月初
建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,時間:x年12月初
工程工藝培訓,時間:x年12月初
樣板區(qū)、樣板房培訓,時間:x年1月9日
銷售培訓,時間:x年12月—x年1月出
2、預售證
由銷售內頁負責,于x年1月10號前完成
3、面積測算
由銷售內頁負責,于x年1月10號前完成
4、戶型公示
由于x項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負責,于x年1月10號前完成
5、交房配置
由工程設計線蔣總負責,于x年1月10號前完成
6、一公里外不利因素
由策劃師負責,具體調研后,與銷售經理x會商后,于x年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注的抗性,專門進行培訓。
三、樣板區(qū)及樣板房
(一)樣板區(qū)
1、樣板區(qū)范圍:考慮到x項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區(qū))
2、樣板區(qū)作用:最大限度的展現溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,,體現國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現獨具特色的建筑風格。
3、樣板區(qū)展示安排:
確定對y區(qū)沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;
確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;
具體見附后(參觀園線說明)
(二)樣板房
1、樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。
2、樣板房作用:考慮到x項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3、樣板房展示安排:
前期設計,包裝由項目部同事負責,x跟進協(xié)調。樣板房應于x年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部x負責。
四、展示道具
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:
1、沙盤模型:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯系相關單位制作
2、戶型模型:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯系相關單位制作
3、戶型圖:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯系相關單位制作
五、價格策略
均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數據,策劃員協(xié)同x寫出定價報告,報領導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預計,職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,銷售主管優(yōu)惠權限,銷售經理優(yōu)惠權限,內部員工推薦優(yōu)惠權限,公司領導優(yōu)惠權限,一旦確定優(yōu)惠權限,堅決執(zhí)行,防止權限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現場銷售。
時間安排:營銷策劃部于x年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。
六、推廣:
x年10月底前確定廣告推廣公司,x年11月低前出具具體的推廣方案。
房產銷售的工作計劃篇2
作為一名房地產的員工,怎么給公司帶來更大的效益,自己賺更多的錢才是工作的目標,為此一定要有屬于自己的工作計劃,結合自己的個人情況,制定工作計劃,我在公司的崗位只是一名房產銷售新員工,在公司工作了才一年了,成績一直都非常的一般,在公司的反響也不大,今年的工作馬上就要進入正軌,為此我為自己制定了以下的工作計劃:
一、加強自己關于房地產知識的了解
我身為咱們xx房地產的銷售員新員工,要是連自己都不了解工作業(yè)務上的事情,那我還怎么去為客戶們提供幫助呢,不過這也不是一件簡單的事情,我必須要花費更多的精力到自己的業(yè)務建設上。從我們目前的業(yè)務能力可以明顯的看出,我和自己的客戶聯系還不夠密切,而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極,這也令得我的房產銷售業(yè)績明顯比不過別人,所以多與自己的客戶們溝通聯系也成為了我下一步工作的重點,不過學習這回事可不容易,我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產相關的經驗,同時我也會多多聽取一下別人給我的見解,這樣才能取長補短以便達到更好的效益,雖然別人或許不會給我太多的建議,但是我只要堅持下去,那么我終歸還是會有一點收獲的。
二、加強交流能力
當然了,想做好房地產這一塊的工作,不在平日里多多走動是不行的,這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力,不然是沒辦法了解到客戶們的需要的,所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大,這除了和我們的工作能力有關系外,也和我們的思維想法有關,唯有積極主動地去感受客戶們的需求,才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。
我在新年里會做好這幾個方面的工作:
一是力爭自己在上班的時候不遲到,認真積極地處理好自己的工作任務;
二是發(fā)展更多潛在的客戶,并滿足客戶們的合理需求;
三是配合好部門里的同事,共同開展新一輪的工作任務。
如果我能把這些問題都給處理好的話,那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質的飛躍,只可惜我的想法雖然挺好的,但是實際操作起來可沒有這么容易啊,這肯定是一個漫長的學習過程,但是我一定會照著計劃好的目標努力前行的,相信在不久的將來,我定能為咱們xx公司作出更大的貢獻!
房產銷售的工作計劃篇3
一、銷售部年度工作計劃之辦公室的日常工作:
作為xxxx公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協(xié)調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:
在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、婚證、身份證等證件)。
在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:
作為xxxx公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。
以上,是我對20xx年的工作計劃?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善部門的工作。相信自己會完成新的任務,能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)
房產銷售的工作計劃篇4
不知不覺,進入公司已經有x年了。也成為了公司的部門經理之一?,F在2019年將結束,我想在歲末的時候寫下了2020年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年2020年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、銷量指標
上級下達的銷售任務x萬元,銷售目標x萬元,每個季度x萬元
二、計劃擬定
1、年初擬定《年度銷售計劃》。
2、每月初擬定《月銷售計劃表》。
三、客戶分類
根據接待的每一位客戶進行細分化,將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。
四、實施措施
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經理,必須以身作責,在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習,對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯系一次,b類客戶半個月聯系一次,c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面
充分發(fā)揮我司網站及網絡資源,做好房源的收集以及發(fā)布,客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務工作。
以上,是我對2020年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望2020年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務,爭取更多的單,完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務,能迎接2020年新的挑戰(zhàn)。
房產銷售的工作計劃篇5
隨著20xx年的結束,我們迎來了充滿激情和忙碌的20xx年,回顧這一年的工作,非常感謝公司領導和各位同事的支持與關心,使我快速的融入這個大家庭中,進入自己的角色。針對房地產行業(yè)的特點和現狀,結合本人這半年多來對“房產銷售”的理解與感悟,特對20xx年的工作制定以下房產銷售工作計劃。
一、宗旨
銷售的中心就是業(yè)績,本計劃是竭盡全力完成每月362萬的銷售任務,將勤補拙!
二、目標
1. 全面、深入地掌握項目基礎知識和優(yōu)點,做到應用自如。
2. 根據自己搜索到的信息,每日call客40組以上。
3. 每月鎖定有意向客戶20組并進行跟進。
4. 力爭每月完成銷售任務。
三、工作開展
眾所周知,現代房地產銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務 和售后服務,而我們房產銷售也是一種“服務”,所以前期工作即是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行的。
1. 多渠道廣泛收集客戶資料,并做初步分析進行錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據其需求及時通知房源和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比如房源緊張,價格要上漲等,挑起購買欲望。
3. 在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心里動態(tài),并可根據這些將客戶分類。
4. 在交流的過程中,鎖定有意向客戶,并保持不斷的聯系溝通,提高看房幾率。
5. 在面談之前要做好各種充分的準備,做到對房源、面積、價格等了如指掌。
6. 對每次面談后的結果進行總結分析,并向上級匯報,聽取領導的看法??朔щy,調整心態(tài),繼續(xù)戰(zhàn)斗!
7. 鍛煉弱項,不斷進取,克服不敢給客戶打電話的缺點等。
8. 在總結和摸索中前進!
四、計劃評估總結
在每個月后,對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作計劃開展做準備。
房產銷售的工作計劃篇6
一年的工作就要結束了,而來年的工作也是接踵而至,作為房地產的一名銷售人員,我也是要做好xx年的工作計劃,讓自己更加清楚一年要做什么事情,哪些是更加重要的,哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
一、銷售目標
xx年我要按照主管的要求,達成銷售的目標,按照年度的目標去分解,制定好每月的銷售計劃任務,讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少,需要銷售多少套房子出去,只有將目標分解下來,一個個的去做好,那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標,然后再有計劃的去找到目標客戶,去進行銷售,而不是在營業(yè)部等待,那樣的話是完成不了任務的。
二、要提升自己的銷售能力
xx年的工作雖然做完了,任務也達標了,但是感覺有一些運氣的成分在,而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,而這也是我的銷售能力不過關的原因,在xx年我要去提升我的銷售能力,參加一些銷售的課程培訓,學習一些銷售的方法和技巧,讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,而不是還保持原來的樣子,雖然工作也是會讓自己提升,但是多學一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成銷售的目標。
三、對新樓盤的了解
xx年有一個新的樓盤要開盤,雖然今年有了解一些情況,但是具體的如何,卻是需要進一步的去了解,同時根據自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結,轉化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說,公司也是抱有很大的期望,希望能銷售出一個好的業(yè)績,我也是要努力的抓住這個機會,新的樓盤來看的客戶也是特別的多,只有把樓盤的情況了解清楚,那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,促成銷售,最后達成簽約。
新的一年,有新的任務,也有新的期盼,在新的一年,我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習,讓自己的銷售能力變得更好,這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,和不足的地方也是要在新的一年里改進,完善,不再犯這些錯誤了。我相信在xx年,我一定可以按照計劃,認真的去把工作做好的。