樓管季度工作計(jì)劃通用8篇

時(shí)間:2023-03-13 作者:betray 工作計(jì)劃

好的工作計(jì)劃可以為工作做好充分的考慮,加強(qiáng)工作中的自信心,為了在今后工作中有出彩的表現(xiàn),大家都要優(yōu)先寫(xiě)工作計(jì)劃,下面是范文社小編為您分享的樓管季度工作計(jì)劃通用8篇,感謝您的參閱。

樓管季度工作計(jì)劃通用8篇

樓管季度工作計(jì)劃篇1

季度是關(guān)鍵的,很多人在抓回款的同時(shí),我必須抓住銷(xiāo)售,主要是因?yàn)槲业匿N(xiāo)售還有1/2的沒(méi)有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷(xiāo)售,同時(shí)回款也要做好,后面的三個(gè)月,我的壓力很大,訂單信息不多的情況下,就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo),作為最后的三個(gè)月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計(jì)劃:

一、 目標(biāo)明確

首先要做好季度的工作,就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為季度的目標(biāo)。

季度,我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn),所以壓力還是相當(dāng)大的,接下來(lái)的三個(gè)月里,10月份,我預(yù)計(jì)銷(xiāo)售有15萬(wàn),主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單,這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的,那么最終在10月份一定要拿回來(lái),接下來(lái),我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破,下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn),所以在最后的三個(gè)月里,我一定要加緊,壓力就是動(dòng)力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單,月底拿下新亞的標(biāo)識(shí),這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃,當(dāng)然回款,本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠,明白自己的目標(biāo),量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。

二、銷(xiāo)售回款不誤

xx月,銷(xiāo)售繼續(xù)突破,這個(gè)時(shí)候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀,考慮事情的時(shí)候更加的成熟,這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面,特別是上饒,這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榻淮?,成交量多,所以后面我要多加跟進(jìn),特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤(pán),這個(gè)是好機(jī)會(huì),所以要重點(diǎn)之重的把握,還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作,其次就是撫州,這個(gè)市場(chǎng)交給我,但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī),我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn),回款方面,主要是10月份的出庫(kù),接近年底,我們的回款尤其的重要,這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性,把每一筆需要回款的記錄下來(lái),做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表。

三、完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)

xx月,主要是回款,然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù),然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等,計(jì)劃好下半年的工作,整合,總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。

樓管季度工作計(jì)劃篇2

第三季度,是**********的一個(gè)季度。本季度在以******的廠班子支持下,大力倡導(dǎo)********的安全理念,經(jīng)過(guò)努力工作,以及各車(chē)間、部室的積極配合,注重基礎(chǔ)工作,加大管理力度,提升管理層次,重視安全培訓(xùn),確保了第三季度的安全穩(wěn)定生產(chǎn),創(chuàng)造了良好的安全生產(chǎn)氛圍。

一、第三季度工作總結(jié):

第三季度生產(chǎn)系統(tǒng)無(wú)發(fā)生重大安全事故,出現(xiàn)3起安全事故,與往年同期相比下降了25%。在第三季度,安全管理部在基礎(chǔ)管理、安全教育、安全檢修、安全施工等方面,做到四個(gè)“加強(qiáng)”。

1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,提高安全管理層次。

作為安全管理職能部門(mén),安全管理基礎(chǔ)工作是重中之重。安全管理部重點(diǎn)作好以下幾方面工作:

①、安全日常檢查。安全管理部一直把此項(xiàng)內(nèi)容作為工作重點(diǎn),并制訂管理制度來(lái)促進(jìn)落實(shí)與執(zhí)行。在安全檢查方面,現(xiàn)已形成“車(chē)間自查”與“部門(mén)監(jiān)查”相結(jié)合、“日常檢查”與“逢五聯(lián)合檢查”相配合的方式,從而實(shí)現(xiàn)“由點(diǎn)及線、由線到面”的平面化模式。第三季度共查出安全隱患276處,在安全管理部督促整改下,絕大部分隱患得到有效的控制和整改,整改率達(dá)95%以上。

②、完善安全管理制度。在第三季度,安全管理部重新修訂了《安全管理考核細(xì)則》,新增《外來(lái)施工安全管理規(guī)定》、《特種設(shè)備安全管理制度》、《安全員考核細(xì)則》等12項(xiàng)制度,通過(guò)對(duì)規(guī)章制度的進(jìn)一步修改和完善,使安全管理更全面、規(guī)范化。

③、建立與完善車(chē)間級(jí)安全臺(tái)帳。從7月份,車(chē)間已建立統(tǒng)一格式的《車(chē)間安全二、三級(jí)教育臺(tái)帳》、《車(chē)間安全事故臺(tái)帳》、《車(chē)間安全日檢查記錄》、《車(chē)間安全隱患整改臺(tái)帳》等8類(lèi)安全臺(tái)帳,使我廠安全管理基礎(chǔ)體系更完善和具有可追溯性。

④、推行專(zhuān)職安全員制度。本季度在廠領(lǐng)導(dǎo)的支持下,在車(chē)間成功推行專(zhuān)職安全員制度。安全管理部制定了安全員考核機(jī)制,并簽定了安全管理合同。專(zhuān)職安全員在9月份通過(guò)生產(chǎn)系統(tǒng)考試評(píng)定,已逐漸在車(chē)間安全管理中發(fā)揮出作用。

⑤、建立車(chē)間安全周報(bào)制度。車(chē)間安全副主任與安全員每周、每月都要寫(xiě)出安全周報(bào)與月報(bào),內(nèi)容包括工作總結(jié)與工作計(jì)劃,以及安全工作心得、合理化建議,使安全管理更具條理性和規(guī)劃性。

⑥、重新編訂應(yīng)急救援預(yù)案。安全管理部對(duì)我廠事故應(yīng)急救援預(yù)案做了進(jìn)一步的修改和完善,從實(shí)際出發(fā),明確職責(zé)與分工,使預(yù)案更具完整性和可操作性。

2、加強(qiáng)車(chē)間安全教育,提高員工安全意識(shí)。

安全培訓(xùn)是搞高職工安全技能和安全意識(shí)的一項(xiàng)基本工作,做好培訓(xùn)管理,是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的前提保證。在第三季度,安全管理部重點(diǎn)加強(qiáng)了車(chē)間二、三級(jí)安全教育的管理和檢查力度,不定時(shí)對(duì)車(chē)間安全培訓(xùn)進(jìn)行突擊抽查,并進(jìn)行評(píng)比獎(jiǎng)罰。引入安全管理理念,以安全知識(shí)為核心,加強(qiáng)安全技能的培訓(xùn),突出崗位的安全要求和非正常情況下應(yīng)急處理能力。第三季度中,進(jìn)行了全員安全考試,對(duì)全廠臨時(shí)工進(jìn)行了安全培訓(xùn)及考試,對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行安全培訓(xùn)。同時(shí),為進(jìn)一步增強(qiáng)員工緊急情況下的自救與應(yīng)急處理能力,安全管理部有針對(duì)性地進(jìn)行了氧氣呼吸器等防護(hù)設(shè)施的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。

通過(guò)以上各種形式的安全培訓(xùn),調(diào)動(dòng)全廠員工“學(xué)安全”、“要安全”的積極性,促進(jìn)員工逐步由“要我安全”向“我要安全”進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

3、加強(qiáng)檢修安全管理,強(qiáng)化檢修過(guò)程控制

第三季度,停車(chē)檢修兩次、6萬(wàn)噸線停車(chē)檢修,為確保十萬(wàn)噸線和聯(lián)醇線安全、保質(zhì)、保量地按時(shí)完成檢修任務(wù),安全部門(mén)提前召開(kāi)檢修安全工作會(huì)議,與車(chē)間制訂了檢修安全措施與責(zé)任方案,強(qiáng)化了管理責(zé)任;安全員實(shí)行分片承包制,加大檢修現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,及時(shí)制止檢修過(guò)程中習(xí)慣性違章和不安全行為。由于分工明確,安全措施到位,保證了三次計(jì)劃?rùn)z修未出現(xiàn)任何安全事故。

4、加強(qiáng)外來(lái)施工管理,控制外部安全環(huán)境。

針對(duì)第三季度我廠施工項(xiàng)目較多的情況,安全管理部把外來(lái)施工人員與施工過(guò)程的安全管理與監(jiān)控作為重點(diǎn)來(lái)抓,專(zhuān)門(mén)出臺(tái)了《外來(lái)施工安全管理規(guī)定》。在施工開(kāi)始前,對(duì)施工人員進(jìn)行安全教育并簽定安全協(xié)議;在施工過(guò)程中,加強(qiáng)監(jiān)督與管理,發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為及時(shí)整改與處罰,確保外來(lái)施工不能影響我廠的安全穩(wěn)定,對(duì)外來(lái)施工做到全方位、全過(guò)程安全管控。第三季度,與省二建、型煤施工隊(duì)、防腐施工隊(duì)簽定安全協(xié)議,共查處外來(lái)施工安全違規(guī)7起,都已進(jìn)行整改與處罰。

二、第四季度工作計(jì)劃

第三季度的工作已經(jīng)過(guò)去了,經(jīng)過(guò)安全管理部的努力工作,雖然取得了一些成績(jī),但是安全生產(chǎn)的形勢(shì)仍然不容樂(lè)觀,還存在許多缺點(diǎn)和不足,需要在以后的工作中進(jìn)一步改進(jìn)和完善,具體如下:

1、加大對(duì)********安全管理理念的宣傳與倡導(dǎo),盡快融入平煤集團(tuán)安全管理體系,加強(qiáng)企業(yè)安全文化建設(shè),培養(yǎng)“本質(zhì)安全人”,打造本質(zhì)安全型企業(yè)。

2、在狠狠抓落實(shí)上下功夫。加大安全管理工作力度,嚴(yán)查日常安全違規(guī)和習(xí)慣性違章,嚴(yán)格落實(shí)安全隱患整改,消除生產(chǎn)中存在的不安全因素。

3、加強(qiáng)全員特別是管理人員安全技術(shù)與規(guī)范方面的教育與培訓(xùn)。

樓管季度工作計(jì)劃篇3

作為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的管理階層自然要懂得為員工負(fù)責(zé)才行,至少現(xiàn)階段困擾自己的問(wèn)題便是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),因此在完成現(xiàn)有工作任務(wù)的基礎(chǔ)之上還應(yīng)該要展望未來(lái)的契機(jī)才能有所成就,尤其是第四階段的來(lái)臨讓自己意識(shí)到這是個(gè)可供銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)利用并進(jìn)行成長(zhǎng)的好機(jī)會(huì),因此身為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己根據(jù)相應(yīng)的職能制定了第四季度的工作計(jì)劃。

首先自己需要注意的便是在抽調(diào)客戶資料的同時(shí)做好相應(yīng)的保密工作,尤其是之前發(fā)生過(guò)不同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之間的客戶被搶走的情況下便更要留個(gè)心眼了,在這方面自己在下一季度進(jìn)行開(kāi)會(huì)的時(shí)候務(wù)必要講到這一點(diǎn)并進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn),在懂得管理客戶資源的情況下也應(yīng)該分類(lèi)推進(jìn)才行,須知銷(xiāo)售工作者若是無(wú)法做到推進(jìn)與逼單的話將會(huì)很難拿下那些比較難纏的客戶,所以當(dāng)客戶猶豫不決的時(shí)候一定要懂得利用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論來(lái)進(jìn)行催促才行,而自己作為銷(xiāo)售經(jīng)理則需要確保每一名銷(xiāo)售員工都能夠熟練地掌握這個(gè)技巧才能夠促進(jìn)整體水平的提升。

其次則是要懂得管理人才的培養(yǎng)才能夠更好地分擔(dān)現(xiàn)有的工作,尤其是自己比較忙的時(shí)候則可以通過(guò)栽培銷(xiāo)售助理的方式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的管理,在這方面自己也可以進(jìn)行相應(yīng)的考察來(lái)找出和自己默契程度最高的人,有的時(shí)候互為工作上的搭檔可以很好地完成一些過(guò)去堆積的難題,因此在第四季度的時(shí)候能夠有個(gè)輔助自己工作的人則可以將注意力全部放在業(yè)績(jī)的提升上面了,對(duì)自己來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比自己個(gè)人的業(yè)績(jī)要有意義得多。

最后則是采取培訓(xùn)以及營(yíng)造氛圍的方式督促員工進(jìn)行相關(guān)的工作,尤其是作為一名管理人員來(lái)說(shuō)更應(yīng)該要保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力才能夠有所發(fā)展,尤其是發(fā)現(xiàn)個(gè)別員工身上存在問(wèn)題的時(shí)候更應(yīng)該做到具體問(wèn)題具體分析才算履行好自己的職責(zé),尤其是在平時(shí)分析的時(shí)候一定要懂得分析銷(xiāo)售錄音才能找出解決員工問(wèn)題的方法,只不過(guò)對(duì)于一名銷(xiāo)售經(jīng)理來(lái)說(shuō)還是應(yīng)該做好今年最后一階段的整理工作,這樣的話在年終大會(huì)上面也能夠彰顯出自己銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的英姿。

或許自己并不知道第四季度的行情是否比現(xiàn)在要好一些,但是至少可以肯定的是作為銷(xiāo)售經(jīng)理的自己必須要帶領(lǐng)大家度過(guò)寒冬并斬獲佳績(jī)才行,而且在業(yè)績(jī)至上的現(xiàn)在并不會(huì)因?yàn)樘鞖獾牟缓脤?dǎo)致難以拿下客戶的情況產(chǎn)生,而我相信自己的管理一定能夠從容地解決團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行銷(xiāo)售過(guò)程的一切難題。

樓管季度工作計(jì)劃篇4

通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題分析,xx年質(zhì)量管理上的工作計(jì)劃如下:

1、加強(qiáng)員工質(zhì)量淡薄意識(shí):目前部分員工身上還存在質(zhì)量事不關(guān)己,漠然置之的態(tài)度,只顧產(chǎn)量不管質(zhì)量的生產(chǎn)現(xiàn)象;這與員工質(zhì)量意識(shí)的培養(yǎng),樹(shù)立質(zhì)量危機(jī)感,落實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任制做得不好有關(guān),明年要著手貫徹《質(zhì)量管理制度》,加大生產(chǎn)過(guò)程的控制力度。

2、建立全員參與質(zhì)量的理念:我們現(xiàn)在缺乏的就是全員參與的質(zhì)量意識(shí),還存在產(chǎn)品質(zhì)量是檢驗(yàn)出來(lái)的,不是生產(chǎn)出來(lái)的錯(cuò)誤觀念,出了質(zhì)量問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)分析原因和找出解決方法;有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有管理但執(zhí)行不到位的現(xiàn)象??傊磥?lái):產(chǎn)品質(zhì)量若光靠幾個(gè)人上去管理,想做到盡善盡美是不可能的,它需要各級(jí)管理人員的積極配合和參與,因此生產(chǎn)部在以后的生產(chǎn)過(guò)程中,要加強(qiáng)過(guò)程控制的考核,增加產(chǎn)品出廠合格率達(dá)標(biāo)。

3、缺乏質(zhì)量記錄控制:產(chǎn)品在整個(gè)制造過(guò)程中,如何完整記錄產(chǎn)品過(guò)程質(zhì)量狀態(tài)顯得尤為重要,如果有了完善的質(zhì)量記錄,它將為產(chǎn)品設(shè)計(jì)更改、技術(shù)分析、數(shù)據(jù)查尋等提供準(zhǔn)確的依據(jù)。加強(qiáng)工程單執(zhí)行過(guò)程控制與考核,但很多工作還需要技術(shù)部門(mén)協(xié)助,加強(qiáng)細(xì)節(jié)上的管理。

4、針對(duì)以上問(wèn)題,xx部決定在xx年每季度,對(duì)工藝員、調(diào)色工、兼職計(jì)量員由技術(shù)部協(xié)助進(jìn)行一次培訓(xùn)。

樓管季度工作計(jì)劃篇5

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

樓管季度工作計(jì)劃篇6

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃,短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年第二季度的工作計(jì)劃。

1.在做好日常會(huì)計(jì)核算工作的基礎(chǔ)上,還是要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財(cái)務(wù)主管學(xué)習(xí)好的管理、經(jīng)驗(yàn),提高自身的綜合管理能力。積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),加強(qiáng)事前了解,掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一手資料,加強(qiáng)預(yù)測(cè)、分析工作,按照公司要求,認(rèn)真做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作。在日常工作中按照財(cái)務(wù)計(jì)劃,監(jiān)督企業(yè)對(duì)資金進(jìn)行合理、有效地使用,使企業(yè)效益最大化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計(jì)劃數(shù)較大差異時(shí),及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通,分析查找原因,根據(jù)差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差,或調(diào)整已有計(jì)劃,同時(shí)也為日后的計(jì)劃安排積累經(jīng)驗(yàn)。

2.力求會(huì)計(jì)核算工作的規(guī)范化、制度化

按照財(cái)政部《會(huì)計(jì)工作基礎(chǔ)規(guī)范》和《宇泰置業(yè)財(cái)務(wù)管理制度》的要求,做好日常會(huì)計(jì)核算工作。只有按照《工作規(guī)范》、《財(cái)務(wù)制度》做好日常會(huì)計(jì)核算工作,做好財(cái)務(wù)工作分析的基礎(chǔ)工作,才能為領(lǐng)導(dǎo)提供真實(shí)有效的、具有參考價(jià)值的財(cái)務(wù)分析及決策依據(jù)。

3.做深、做細(xì)日常財(cái)務(wù)管理工作

4.不斷吸取新的知識(shí),完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),提高政策水平

對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識(shí)掌握不夠,有時(shí)也會(huì)影響到自己的財(cái)務(wù)工作。所以在平時(shí),除了加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)外,要多向其他部門(mén)的同事請(qǐng)教,尤其在工作中碰到非財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項(xiàng)時(shí),不能單以自己的理解,應(yīng)在徹底搞清楚之后,進(jìn)行處理。

5.加強(qiáng)內(nèi)、外部的溝通,搜集有關(guān)信息

在新的一季度中,對(duì)內(nèi)需要財(cái)務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通,形成一種聯(lián)動(dòng)效應(yīng),對(duì)企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握,對(duì)不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新,掌握每一項(xiàng)目的進(jìn)展、最新的信息。對(duì)外加強(qiáng)與地方財(cái)稅部門(mén)之間的聯(lián)系,及時(shí)掌握有關(guān)政策信息,既依法納稅又合理避稅,為企 企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀。

除了我們自身的努力外,給公司提兩點(diǎn)建議:財(cái)務(wù)工作計(jì)劃首先,從公司外部請(qǐng)老師,針對(duì)我們工作中共同的弱點(diǎn),舉辦一些專(zhuān)題講座、培訓(xùn),關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運(yùn)用,如何提高財(cái)務(wù)管理水平。另外,也經(jīng)常組織一些內(nèi)部的學(xué)習(xí)交流,把先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)讓我們大家學(xué)習(xí)、分享。

其次,對(duì)于公司財(cái)務(wù)制度,是否能夠也給項(xiàng)目公司的領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習(xí),讓他們認(rèn)為必須按制度進(jìn)行管理,如何按制度進(jìn)行管理,否則,僅僅財(cái)務(wù)上對(duì)他們進(jìn)行要求執(zhí)行起來(lái)太難。

最后,在今后的工作中,希望領(lǐng)導(dǎo)能一如既往地大力支持財(cái)務(wù)工作,我也會(huì)在工作中盡我所能,不遺余力地作好財(cái)務(wù)工作。

樓管季度工作計(jì)劃篇7

一、指導(dǎo)思想

以鄧--理論和三個(gè)代表為重要指導(dǎo)思想,認(rèn)真、全面貫徹黨的xx大和xx屆四中全會(huì)會(huì)議精神和在《加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作》會(huì)議上的講話精神。圍繞院領(lǐng)導(dǎo)的抓評(píng)估、促雙擴(kuò)、強(qiáng)服務(wù)、提效率的十二字方針,結(jié)合全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求,堅(jiān)持以學(xué)生為本,以培養(yǎng)適應(yīng)就業(yè)市場(chǎng)的時(shí)代人才為中心。我將本著一切為工作著想的原則,認(rèn)真貫徹學(xué)生處與系兩個(gè)主管部門(mén)的精神,創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,爭(zhēng)取圓滿完成各項(xiàng)任務(wù),為學(xué)院的改革和發(fā)展服務(wù),為廣大同學(xué)的健康成長(zhǎng)和全面成才服務(wù)。努力把學(xué)生培養(yǎng)成具有高尚的道德情操,良好的行為習(xí)慣,健康的身心體質(zhì),扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的適應(yīng)時(shí)代需求的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

二、適應(yīng)學(xué)院的新發(fā)展、新形勢(shì),加強(qiáng)德育工作。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育研究,探索學(xué)生德育工作的新思路。

面對(duì)教育對(duì)象群體性的變化,要求學(xué)生管理人員認(rèn)真分析和研究新形勢(shì)下學(xué)生教育管理和德育工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新要求,切實(shí)落實(shí)德育大綱,找準(zhǔn)德育工作與學(xué)生學(xué)習(xí)、成才、就業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn),通過(guò)多種多樣的教育形式,使德育工作貼近學(xué)生的生活、貼近學(xué)生的實(shí)際,使德育工作切實(shí)富有實(shí)效。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)誠(chéng)信教育和養(yǎng)成教育。

結(jié)合規(guī)費(fèi)追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信教育;結(jié)合課桌文化、墻壁文化等問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè),增強(qiáng)德育工作者的綜合素質(zhì)。

本學(xué)期我系將進(jìn)一步采取參觀學(xué)習(xí)、短期培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等多種形式,開(kāi)闊輔導(dǎo)員的視野和思路,從而提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)對(duì)輔導(dǎo)員工作的考核、評(píng)優(yōu)、評(píng)先等各種有效的措施,調(diào)動(dòng)管理工作人員的主動(dòng)性和積極性,強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),提高整體素質(zhì),從而保證管理工作的質(zhì)量。在本系學(xué)生管理系統(tǒng)中開(kāi)展加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高服務(wù)意識(shí),營(yíng)造和諧師生關(guān)系的大討論,努力營(yíng)造和諧校園。

三、以樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)為學(xué)風(fēng)建設(shè)目標(biāo),加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

1、通過(guò)開(kāi)展各種學(xué)習(xí)活動(dòng),激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;

2、以校園文化藝術(shù)活動(dòng)為載體,提高學(xué)生文化素質(zhì),陶冶情操,凈化心靈;

3、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè),營(yíng)造和諧校園,為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安靜、清潔、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。

4、嚴(yán)格要求學(xué)生勤奮學(xué)習(xí),教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法,進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,讓每個(gè)學(xué)生都能做到樂(lè)學(xué)、勤學(xué)和會(huì)學(xué)

四、具體工作安排

四月份

1、做好學(xué)生返校后的思想工作

2、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點(diǎn),加大宣傳檢查力度,進(jìn)一步抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育與誠(chéng)信教育。

3、針對(duì)自身,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),營(yíng)造和諧師生關(guān)系,進(jìn)一步拉進(jìn)師生的距離。

4、在學(xué)生中做好評(píng)估宣講工作。

5、配合迎評(píng)估開(kāi)展一系列活動(dòng)。

(1)建造節(jié)約型校園征文活動(dòng)

(2)英語(yǔ)系愛(ài)我秦外卡拉ok大獎(jiǎng)賽

(3)布置安排秦外院歷史知識(shí)競(jìng)賽完成知識(shí)學(xué)習(xí),準(zhǔn)備參加全系競(jìng)賽。

(4)與旅游系聯(lián)合準(zhǔn)備院級(jí)嚴(yán)管還是寬松辯論會(huì)。

6、各班開(kāi)展迎評(píng)估主題班會(huì),形式靈活。

7、新學(xué)期、新氣象,各班組織學(xué)習(xí)小組,減少綜合樓教室燈全亮,人很少的現(xiàn)象。

8、配合協(xié)調(diào)安排好貧困生勤工助學(xué)工作。

9、欠費(fèi)追繳工作。

10、做好參加專(zhuān)升本學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、安全工作。

五月份

1、在各班開(kāi)展課桌文化主題班會(huì)

2、配合有關(guān)部門(mén)組織學(xué)生參加市宣傳部組織的關(guān)于高校思想政治工作的講座

3、配合宿管科進(jìn)行文明宿舍評(píng)比工作

4、組織全系學(xué)生開(kāi)展秦外院歷史知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

樓管季度工作計(jì)劃篇8

一、 11月、12月、1月銷(xiāo)售市場(chǎng)工作總結(jié)

(一)銷(xiāo)售工作總結(jié)

1、銷(xiāo)售情況

首先通過(guò)t2**、t5**銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表,先了解一下這兩款機(jī)型的具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

11月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表

12月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表

1月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表

2月份銷(xiāo)售數(shù)據(jù)一覽表

2、銷(xiāo)售情況分析

從以上銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表,可以看出在11月、12月、1月這三個(gè)月,每月終端銷(xiāo)售量基本平穩(wěn),其中12月比11月和1月略低,主要原因受t2**、t5**兩款機(jī)型自身在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下所處形勢(shì)有一定關(guān)系,同時(shí)受三星其他機(jī)型調(diào)價(jià)以及部分顧客等待觀望元旦促銷(xiāo)也是直接原因??墒窃谶@三個(gè)月這兩款機(jī)型沒(méi)有量的提升,除了受競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型的影響外,主要原因受黑龍江省當(dāng)時(shí)渠道庫(kù)存不足,導(dǎo)致客戶沒(méi)有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機(jī)型,使終端銷(xiāo)量沒(méi)有得到提升,當(dāng)然這種原因主要指t2**,因t5**當(dāng)時(shí)貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過(guò)何經(jīng)理、辦事處和龍華共同決定,也對(duì)原來(lái)的開(kāi)放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1+1或1+2的包銷(xiāo)加直供的模式,可是這樣的調(diào)整還是顯得有點(diǎn)遲,因?yàn)楫?dāng)時(shí)t2**、t5**已經(jīng)不能得到二級(jí)包銷(xiāo)客戶的足夠重視,因此想壓貨二級(jí)客戶的配合程度很低,盡管這種渠道調(diào)整沒(méi)有實(shí)現(xiàn)增大渠道庫(kù)存,但在當(dāng)時(shí)穩(wěn)定終端銷(xiāo)量上還是起到了很大的作用。

從各周終端銷(xiāo)售走勢(shì)圖上,可以看出t5**銷(xiāo)售量很平穩(wěn),這也說(shuō)明t5**作為三星定位明確的女士機(jī),通過(guò)前期銷(xiāo)售已經(jīng)有固定的消費(fèi)群體,同時(shí)該款機(jī)型在市場(chǎng)上受其它機(jī)型影響較小,其自身優(yōu)勢(shì)可以得到部分消費(fèi)者認(rèn)可,從此可看出t5**的自身優(yōu)勢(shì)受其它因素很小,因此其終端銷(xiāo)量很穩(wěn)定。但是受t5**部分時(shí)間斷貨及紅機(jī)斷貨的影響,尤其臨近春節(jié)的斷貨,對(duì)該機(jī)型量的提升有嚴(yán)重影響。

從各周終端銷(xiāo)售走勢(shì)圖上,可以看出t2**銷(xiāo)售量有一定變化,尤其是在11月和12月,在11月最后一周該機(jī)型銷(xiāo)量有一個(gè)明顯的上升,主要是在11月25日t2**調(diào)價(jià),而在12月份中旬t2**銷(xiāo)售量有所下降,主要是受當(dāng)時(shí)s1**清庫(kù),黑龍江有大批的低價(jià)貨來(lái)沖擊市場(chǎng),尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點(diǎn)零售店都是直接進(jìn)貨,對(duì)t2**的終端銷(xiāo)售影響很大。同時(shí)與當(dāng)時(shí)的渠道調(diào)整也有一定的關(guān)系。但在1月份t2**的銷(xiāo)量基本比較平穩(wěn)。

3、具體問(wèn)題分析、反省和改進(jìn)

(1) 渠道能力還有待提高

一段時(shí)間以來(lái),渠道控制能力弱是我們?cè)诤邶埥袌?chǎng)的主要問(wèn)題。首先代理商的渠道能力就弱,沒(méi)有足夠的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支撐,渠道銷(xiāo)售政策沒(méi)有連續(xù)性,渠道模式不合理,導(dǎo)致渠道沒(méi)有主動(dòng)性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響,也沒(méi)有足夠的控制能力。因此產(chǎn)生t2**不能有足夠的渠道壓貨,庫(kù)內(nèi)和渠道庫(kù)存不合理。

改進(jìn):辦事處全面接觸渠道,首先在各地級(jí)城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,提高我們的城市代表的渠道能力,做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng),在沒(méi)有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí)。同時(shí)督促代理商加強(qiáng)渠道的控制能力,并提出可行性的方案。從而提高對(duì)渠道的掌控能力。

(2) 全省整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡

從一段時(shí)間的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可以看出,黑龍江的整體市場(chǎng)發(fā)展不均衡,70%左右的終端銷(xiāo)量來(lái)自于哈爾濱和大慶,有時(shí)甚至還要高于這個(gè)數(shù)字。盡管我們公司在其它地級(jí)城市人員投入比較少,可是這些地級(jí)市還是有一定的銷(xiāo)量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個(gè)重點(diǎn)地級(jí)市銷(xiāo)量沒(méi)有達(dá)到正常銷(xiāo)量。

改進(jìn):在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時(shí),把提高其它地級(jí)市的終端銷(xiāo)量作為工作重點(diǎn)。對(duì)于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),對(duì)于沒(méi)有城市代表的地級(jí)城市,由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé),做到責(zé)任道人,制定具體的提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,我負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷(xiāo)量的大目標(biāo),使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展,整體銷(xiāo)量得到提高。

(二)市場(chǎng)工作總結(jié)

對(duì)于市場(chǎng)工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個(gè)方面的工作:

1、積極配合公司的全國(guó)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、用公司的新年宣傳物料,對(duì)柜臺(tái)陣列進(jìn)行了更新布置,營(yíng)造了終端的新年氣氛。

3、在市場(chǎng)部的支持下,在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個(gè)主要市場(chǎng)作了購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)效果較好。

4、對(duì)促銷(xiāo)員和城市代表也召開(kāi)了年底旺季銷(xiāo)售的動(dòng)員大會(huì),貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天,天天向過(guò)年”,使整體隊(duì)伍士氣大漲。 其它的市場(chǎng)工作就不一一羅列,總之在這三個(gè)月黑龍江的市場(chǎng)工作因前期基礎(chǔ)較好,全體人員認(rèn)識(shí)很深刻,在這三個(gè)月市場(chǎng)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷(xiāo)售,我自認(rèn)為比較滿意。

二、2、3、4月銷(xiāo)售和市場(chǎng)工作計(jì)劃

(一) 工作重點(diǎn)和方向

1、全面提高辦事處的渠道掌控能力 2、向地級(jí)城市要銷(xiāo)量,使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展

3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷(xiāo)加直供的渠道模式,為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。

4、保持現(xiàn)在較好終端陳列的前提下,爭(zhēng)取作出創(chuàng)新

(二) 2、3、4月份具體銷(xiāo)售市場(chǎng)工作計(jì)劃

1、 全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培養(yǎng)核心客戶

為加強(qiáng)辦事處的渠道掌控能力,提高渠道壓貨能力和下貨速度,在全省各地級(jí)城市和主要縣級(jí)城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo),從而提高辦事處對(duì)渠道的掌控能力。辦事處確定培養(yǎng)客戶名單,做到在有城市代表的地方由城市代表落實(shí)核心客戶的培養(yǎng),同時(shí)我和客戶經(jīng)理不定期出差對(duì)這些客戶進(jìn)行拜訪和溝通,在沒(méi)有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實(shí)。通過(guò)培養(yǎng)使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長(zhǎng)期的合作伙伴。

時(shí)間:2月10日——4月10日

2、向地級(jí)城市要銷(xiāo)量

在公司人員投入較大的哈、大兩地,在現(xiàn)有銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上,全力以赴提高這兩個(gè)重點(diǎn)城市的銷(xiāo)量。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員銷(xiāo)售技能和自信心的培訓(xùn),提高她們的銷(xiāo)售能力。制定具體到人到月到周到天的機(jī)型銷(xiāo)售計(jì)劃,時(shí)時(shí)跟蹤。

在除哈、大的其它地級(jí)城市,對(duì)于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),對(duì)于沒(méi)有城市代表的地級(jí)城市,由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé),做到責(zé)任道人,制定具體的銷(xiāo)量提高目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃,計(jì)劃具體到人到客戶,那個(gè)客戶由那個(gè)人跟蹤,我負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃跟蹤。最終實(shí)現(xiàn)向地級(jí)城市要銷(xiāo)量的大目標(biāo),使全省市場(chǎng)均衡發(fā)展,整體銷(xiāo)量得到提高。

時(shí)間:2月10日——4月30日

3、維護(hù)好現(xiàn)在的包銷(xiāo)加直供的渠道模式,為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。

在落實(shí)前兩點(diǎn)的同時(shí),加強(qiáng)與客戶的日常溝通,制定定期的電話回訪計(jì)劃,及時(shí)了解市場(chǎng)問(wèn)題,及時(shí)解決,保證維護(hù)好現(xiàn)有的包銷(xiāo)加直供的渠道模式,為新機(jī)型的上市做好準(zhǔn)備。

時(shí)間:2月10日——4月30日

4、對(duì)市場(chǎng)工作細(xì)化和創(chuàng)新

在前期市場(chǎng)終端陳列較好的基礎(chǔ)上,對(duì)公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺(tái)陳列上做出創(chuàng)新,同時(shí)提高公司發(fā)放的其它物料的使用,如空白海報(bào)的利用,過(guò)期物料的改造再利用上下功夫。市場(chǎng)物料的使用具體情況納入城市代表的獎(jiǎng)金考核,改變以前檢查市場(chǎng)重點(diǎn)關(guān)注柜臺(tái)陳列的觀點(diǎn),全面提高公司各種物料的使用效果和利用率。

時(shí)間:2月10日——4月30日

因時(shí)間倉(cāng)促,文中如有不當(dāng)之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指教。