農(nóng)資年工作計劃8篇

時間:2023-12-07 作者:Iraqis 工作計劃

工作計劃是一份詳細的文件,規(guī)劃了任務(wù)、目標(biāo)和時間表,以實現(xiàn)特定目標(biāo),根據(jù)實際情況調(diào)整工作計劃,可以確保我們的資源得到最優(yōu)化的利用,以下是范文社小編精心為您推薦的農(nóng)資年工作計劃8篇,供大家參考。

農(nóng)資年工作計劃8篇

農(nóng)資年工作計劃篇1

下半年,要堅持以新時代中國特色社會主義為指導(dǎo),以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為統(tǒng)攬,以落實中央1號文件為重點,大力發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),帶動農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和縣域經(jīng)濟發(fā)展。重點統(tǒng)籌抓好以下工作:

(一)突出服務(wù)職能,全面推進農(nóng)業(yè)綠色生產(chǎn)。

以綠色高質(zhì)高效發(fā)展理念為引領(lǐng),落實一號文件綠色發(fā)展要求,實施好xxxx年糧食綠色高質(zhì)高效創(chuàng)建項目,全面推廣“全環(huán)節(jié)”綠色高效技術(shù)。加強農(nóng)作物田間管理,特別是做好突發(fā)性病蟲害的監(jiān)測預(yù)報,指導(dǎo)好夏種、秋收秋種工作,積極推廣良種良法。做好玉米政策性農(nóng)業(yè)保險承保工作。開展耕地輪作休耕,積極引導(dǎo)大豆種植,落實好大豆種植補貼,切實完成市局安排我縣的x萬畝耕地輪作任務(wù)。做好農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合文章,落實好農(nóng)機深松整地作業(yè)補助任務(wù),進一步落實棉花生產(chǎn)全程機械化核心示范區(qū)建設(shè)。大力推廣秸桿還田及綜合利用工作。完成冬棗大棚、棗樹嫁接改良驗收,按標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)補貼?;I備組織好好第十六屆賽棗大會。

(二)抓好項目建設(shè),進一步落實好惠農(nóng)政策。

重點抓好投資xx億元的xx萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目,爭取x月份全面開工建設(shè),年底前基本竣工。開展省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建,充分依托棗、芝麻等產(chǎn)業(yè)資源稟賦,凝聚產(chǎn)業(yè)龍頭,全面推進棗產(chǎn)業(yè)和芝麻產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌化提升。實施以水果、蔬菜為主要品類的農(nóng)產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈設(shè)施建設(shè)工程。完成農(nóng)膜殘留一個國控點和四個省控點的采樣工作。做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)工作,確保托管服務(wù)順利實施。加強全縣457個益農(nóng)信息社管理,為全縣農(nóng)民群眾提供公益服務(wù)、便民服務(wù)。積極爭取政策和資金支持,開展數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè),實施智慧農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺項目,加快“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進程。

(三)大力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,培訓(xùn)高素質(zhì)農(nóng)民。

積極推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系建設(shè),培育發(fā)展一批作用突出、競爭力強、穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體,爭創(chuàng)農(nóng)業(yè)“新六產(chǎn)”示范縣,促進農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。計劃推薦晉級市級示范社6家,示范場5家。年底完成培育林果類社會化服務(wù)組織1個,發(fā)展涉果企業(yè)2個。組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)尤其是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)走出去,開拓國際國內(nèi)市場,進一步提升我縣農(nóng)產(chǎn)品知名度。培訓(xùn)高素質(zhì)農(nóng)民,圍繞全產(chǎn)業(yè)鏈,分類分層分模塊開展培訓(xùn),全年培訓(xùn)高素質(zhì)農(nóng)民487人,年內(nèi)評選認定縣鄉(xiāng)村之星10名,推薦縣級農(nóng)村實用人才參與十佳濱州鄉(xiāng)村之星、齊魯鄉(xiāng)村之星及農(nóng)民職稱評選,造就一支綜合素質(zhì)高、生產(chǎn)經(jīng)營能力強、主體作用發(fā)揮明顯的高素質(zhì)農(nóng)民隊伍,為鄉(xiāng)村振興和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供人才支撐。

(四)大力推進美麗鄉(xiāng)村建設(shè),深入推進村莊清潔行動。

實施農(nóng)村人居環(huán)境整治提升五年行動,開展美麗宜居村莊建設(shè),深入推進村莊清潔行動。組織鎮(zhèn)、村干部學(xué)習(xí)借鑒成功經(jīng)驗和設(shè)計理念,提升美麗鄉(xiāng)村建設(shè)水平。重視示范片區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃,提煉各示范村的文化和產(chǎn)業(yè)特色,打造統(tǒng)一風(fēng)貌、各具特色的美麗鄉(xiāng)村示范片區(qū)。加快資金撥付和建設(shè)質(zhì)量監(jiān)管,建立健全維護農(nóng)村人居環(huán)境整治成果的的長效機制,確保10月底前,全部完成美麗鄉(xiāng)村建設(shè)任務(wù),并通過市級驗收。嚴格落實農(nóng)業(yè)農(nóng)村“四個優(yōu)先”和五級書記抓鄉(xiāng)村振興工作要求,切實發(fā)揮五個工作專班作用,開展亮點工作創(chuàng)建,推進全縣鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實施。適時推薦申報省鄉(xiāng)土產(chǎn)業(yè)名品村示范創(chuàng)建,推動特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展,促進農(nóng)民增收。

(五)科學(xué)推進農(nóng)村改革,確保農(nóng)村大局穩(wěn)定。

積極落實中央一號文件關(guān)于深入推進農(nóng)村改革的要求,穩(wěn)步推進全國第二輪農(nóng)村土地承包再延長30年試點工作,認真研究政策,加強指導(dǎo)服務(wù),總結(jié)“經(jīng)驗”。鞏固農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證成果,積極引導(dǎo)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),進行動態(tài)管理,規(guī)范流轉(zhuǎn)土地行為。加強農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管工作,完成西小王鎮(zhèn)“銀農(nóng)直聯(lián)”試點,總結(jié)試點經(jīng)驗,打造“三資”監(jiān)管模式。進一步深化農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革,完善農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度和要素市場化配置機制,充分激發(fā)農(nóng)村發(fā)展內(nèi)生動力。做好集體經(jīng)濟組織換屆工作,做到應(yīng)換盡換。

(六)多措并舉,進一步守牢安全生產(chǎn)底線

加強執(zhí)法人員培訓(xùn),提高農(nóng)業(yè)執(zhí)法的執(zhí)行力。進一步加大執(zhí)法檢查力度,積極開展農(nóng)資打假聯(lián)合執(zhí)法與專項治理行動,將監(jiān)管關(guān)口下移,堵住不合格農(nóng)資產(chǎn)品流通的主渠道。繼續(xù)對高毒農(nóng)藥保持高壓態(tài)勢,嚴厲打擊百草枯水劑,確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。大力推行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),積極推進“三品一標(biāo)”認證及管理,計劃今年新增3-5個質(zhì)量認證,重點做好棗產(chǎn)品綠色認證。做好蔬菜抽檢檢測工作,加大轄區(qū)內(nèi)基地抽檢力度,確保檢測合格率達到98%以上。同時,加強鄉(xiāng)村治理,化解矛盾糾紛,做好自然災(zāi)害、安全隱患應(yīng)急處置,特別要抓好農(nóng)機安全,堅決防范和遏制重特大農(nóng)機事故發(fā)生。

農(nóng)資年工作計劃篇2

在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。下半年工作計劃如下:

一、市場swot分析

(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1.童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

2.休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3.家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

4.體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。

5.金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學(xué)生床等。

6.造船業(yè)等等。

三、個人工作計劃如下

1.以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場。

2.對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3.在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

4.加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時,多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

5.多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

6.掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下

1.做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

4.客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

5.要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。

6.要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7.到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8.十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9.在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。

農(nóng)資年工作計劃篇3

一、農(nóng)業(yè)

1、積極落實黨的惠農(nóng)政策。上半年已經(jīng)落實小麥良種補貼及糧食增支綜合補貼x萬畝,補貼金額余x萬元,未出現(xiàn)一例違規(guī)操作。

2、加大農(nóng)民培訓(xùn)力度。上半年結(jié)合小麥“一噴三防”物資發(fā)放,共培訓(xùn)農(nóng)民人次,同時還根據(jù)農(nóng)時季節(jié)對蔬菜重點進村培訓(xùn),加快了農(nóng)村實用技術(shù)的轉(zhuǎn)化,降低了農(nóng)業(yè)投入成本,提高了產(chǎn)量,增加了效益。

3、高產(chǎn)創(chuàng)建取得了顯著成效。由于高產(chǎn)創(chuàng)建工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的重視,抓得早、落得實,今年畝均產(chǎn)量超過千斤。

4、創(chuàng)新推廣模式,加快科技推廣進度。分別在田河、戈段示范了地膜再生起壟覆膜栽培,小麥秸稈全還田,玉米種肥板茬直播技術(shù)。不但降低了勞動強度,降低成本,還提高了產(chǎn)量,增加了效益。

5、常規(guī)技術(shù)指導(dǎo)。

6、日光能溫室建設(shè)。

下半年工作打算:

1、繼續(xù)在抓好惠農(nóng)政策的落實。

2、抓好日光能溫室園區(qū)的土壤培肥、育苗等工作。

3、農(nóng)民培訓(xùn)工作培訓(xùn)x人次。

4、適當(dāng)時候召開現(xiàn)場會,觀摩地膜再生和秸稈還田及玉米種肥直播技術(shù)。

二、養(yǎng)殖業(yè)

1、抓項目建設(shè),促規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)上臺階

20xx年上半年,我鎮(zhèn)規(guī)模養(yǎng)殖項目中結(jié)轉(zhuǎn)項目個,其中xxx農(nóng)業(yè)有限公司和xxx養(yǎng)雞專業(yè)合作社已完成基建并投產(chǎn)。xxx牧業(yè)公司均已完成基建,進入設(shè)備安裝階段。新建項目xxx畜牧有限公司已完成一期工程建設(shè),按計劃30000平方米標(biāo)準(zhǔn)豬舍已經(jīng)完成,能繁母豬存欄頭,育肥豬上半年飼養(yǎng)量達萬頭,發(fā)展養(yǎng)殖戶家。

2、借助項目扶持,抓標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場建設(shè),提升我鎮(zhèn)規(guī)?;B(yǎng)殖檔次

上半年完成x家標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場建設(shè)內(nèi)容,正在整改和申報中的養(yǎng)殖場還有x家,同時積極創(chuàng)辦生態(tài)健康養(yǎng)殖示范場的有x家,通過這一系列創(chuàng)辦活動,有力提升我鎮(zhèn)養(yǎng)殖水平。

3、突出養(yǎng)殖總量,注重個各畜種平衡發(fā)展

目前,我鎮(zhèn)生豬存欄x萬頭,其中能繁母豬x萬頭,存欄量居全縣第一。羊存欄量x萬頭,x只以上規(guī)模養(yǎng)殖場2家,全縣居首位。奶牛存欄x頭,其中能繁母牛共x頭,同樣居全縣第一。禽類年存欄量x萬羽。

在抓存欄量的同時,我鎮(zhèn)重點抓好規(guī)模養(yǎng)殖,目前我鎮(zhèn)規(guī)模養(yǎng)殖占比分別為:豬x%。牛共x%,羊x%,雞x%

4、抓好重大動物疫病防控,確保養(yǎng)殖健康發(fā)展。上半年順利實施春防及夏季高消毒兩大行動方案,半年來我鎮(zhèn)無重大動物疫情發(fā)生。

下半年工作重點:

1、 抓項目推進,完成溫氏一期項目,發(fā)展養(yǎng)殖戶x戶,使其生產(chǎn)進入正常軌道。

2、 推行新的考核制度,狠抓防疫隊伍建設(shè)。

3、 創(chuàng)建畜牧服務(wù)示范窗口,完善服務(wù)機制,爭先創(chuàng)優(yōu)。

三、農(nóng)路養(yǎng)護

1、農(nóng)路養(yǎng)護工作

保證了所有管養(yǎng)范圍內(nèi)的.所有農(nóng)村公路都得到妥善管修和養(yǎng)護,做到“有路必養(yǎng)”,農(nóng)村公路管修和養(yǎng)護工作有序進行,承包合同簽訂,保險購買,危橋排查,路肩土整治等工作都按上級要求完成任務(wù)。汞大路、官莊南許路路肩土回填共計用塘渣30余車,資金一萬余元。

2、農(nóng)村養(yǎng)護工作下半年工作打算

(1)進一步對危橋、危路進行排查,對重點路段爭取整治,保證農(nóng)村公路通行安全。

(2)加強農(nóng)村公路管理養(yǎng)護人員的專業(yè)性技能培訓(xùn),提高管理養(yǎng)護水平。

(3)對重點路段路肩及水毀工程進行修復(fù)。

農(nóng)資年工作計劃篇4

身為公司銷售部的一員,從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作即將展開,為了更順利的開展工作,以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),對下半年工作重點的計劃。

一、迅速開展服務(wù)巡檢活動,安撫老客戶、大客戶的依賴心理

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,我們在市場還沒有完全進入旺季來,由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動,解決客戶存在的服務(wù)問題,讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發(fā)細分市場,充分依托原有資源

老用戶、老關(guān)系,必須在每個區(qū)域一定建立鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(shè)(當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士):以誠實、大度的態(tài)度,合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息:跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹垺jP(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時整理分類,從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,知己知彼,利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè),開展銷售工作。

注重成功率,開發(fā)一個成功一個,開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和之術(shù)。

三、針對每一個重點市場

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場,并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局,以確保銷售的持續(xù)增長。

針對每一個重點市場,應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?,?dāng)?shù)氐睦嫌脩?,修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道),為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標(biāo)。

四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)

用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕,在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪,力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處,切忌直接推銷,應(yīng)先獲得其好感和初步認可,其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視,及時上報,利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴大戰(zhàn)果。

五、在適當(dāng)?shù)臅r候開展促銷、展示會

充分利用好產(chǎn)品展示會,產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y,是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)

a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié),注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b、市場開發(fā)要撲進去,到忘我境界。

c、強調(diào)市場開拓方案制定,避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,系統(tǒng)介紹。

e、平常心對個單,提高對客戶的駕馭能力。

f、強化團隊意識,擴大信息交流,要學(xué)會啟動和利用各種資源。

g、要機靈,對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。

h、厲行節(jié)約,提高實效。

機會可遇不可求,在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,打破市場格局,迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo),同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。

農(nóng)資年工作計劃篇5

逝去的是青澀,贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進,____猶那江水已去不復(fù);____以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn),在路上!

一、銷售概況

____年__地區(qū)實現(xiàn)銷售__萬;其中主力品牌:__牌子__萬、__牌子__萬;較__18年__增幅__%、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮,另__國__、__庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。

一、場外分析

1、市場競爭白熱化:____年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如:__的部分型號利潤空間可到達__余元,并且零售價位并不高。

2、促銷活動拉升年:____年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售;搞活動生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤;不搞活動就死,并且死的很慘;例如:__經(jīng)過與__合作,一場活動銷售__冰箱__余臺、__洗衣機__余臺!

3、渠道變革加速:____年渠道變革迅速加速,縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;經(jīng)過各種模式進行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題;例如:我們的__市場__、__區(qū)域連鎖模式,__縣家電協(xié)會的成立。

4、核心店品牌主推:經(jīng)過觀察我司品牌、及競品的銷售,我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要,構(gòu)成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:__冰箱經(jīng)過__一場“惠民”活動銷售就到達我司一年在該地區(qū)的銷量,__冰箱在______年的銷量將近__萬。

二、內(nèi)部思考

1、團隊建設(shè):團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認識一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊,才能夠做大做強三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷售團隊!

2、規(guī)則優(yōu)化:規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職,調(diào)動員工主觀能動性,使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售;建立簽字職責(zé)制十分有必要,誰簽字誰就要承擔(dān)職責(zé);同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項長期工作;但,必須要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺得__是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構(gòu):針對__這樣一個年輕的公司來說,品牌架構(gòu)還遠遠沒有完成,合資品牌、規(guī)?;放剖悄壳氨容^急需的;長期來看,想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局,才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進其他品相,構(gòu)成規(guī)?;\營;成為__地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

4、應(yīng)對措施:市場白熱化證明充滿著機遇,同時極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,接下來就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的,因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,經(jīng)過我們團隊全力以赴的耕耘,機會遠大于挑戰(zhàn)!

具體來說,運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存,搶占市場份額,構(gòu)成良性循環(huán),活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場;再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,使其有利可圖;第四,針對部分市場渠道變革加速的特點,首先穩(wěn)住陣腳,因為所有的模式僅僅是一種探索,并不必須適合市場,我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待。

三、心境波瀾

____年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我,這一載的平凡也僅有自我知曉,這一載的得失皆已過往云煙;波動的是心境,有助的是未來,不變的是夢想;懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會、融入團隊中去,不僅僅需要堅持自有的個性,也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自我年輕的夢想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時時提醒自我;浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。

來年——即便道路依舊泥濘崎嶇,相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩(wěn)!

來年——也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場,實現(xiàn)更輝煌的銷售!

來年——我們依舊在路上!

農(nóng)資年工作計劃篇6

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了,在這一個月中,生活顯得緊張,但又有秩序。剛進入公司,一切都是嶄新的,要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業(yè),了解我們的公司,了解我們的產(chǎn)品;公司為我們提供的平臺很大,產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,這樣好的平臺,就看自己怎么

去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程,這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識,可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上,自己這樣一個新手,一定要多學(xué),多看,多做事!

公司管理模式很人性化,因地制宜,因材施教;這一個多月,公司沒有對我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天,領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶,經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后,仔細地分析給我聽,從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項,都能仔細地進行分析,這讓我體會非常深刻,熟悉公司產(chǎn)品,了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后,我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,喜歡跑業(yè)務(wù),喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識,最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,直到做成生意,很享受這樣一個過程,!自己一直就很喜歡做銷售工作,喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識,這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實自己!

(2)具有責(zé)任感;不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感,積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強?,F(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,對于市場的把握能力更是無從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

農(nóng)資年工作計劃篇7

xxxx年上半年,xx鎮(zhèn)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)工作在黨委、政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收”這個核心目標(biāo),大力推進農(nóng)村和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,著重發(fā)展特色、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè),拓寬農(nóng)民致富渠道。

一、上半年工作安排

1、運用市場導(dǎo)向、推進種植業(yè)品種改良

xxxx年以來,我鎮(zhèn)種植業(yè)在穩(wěn)定糧棉油生產(chǎn)面積的基礎(chǔ)上,運用市場導(dǎo)向機制,積極推進種植業(yè)品種改良。種植水稻面積x.x萬畝,油料種植面積x.x萬畝,棉花種植面積x.x萬畝左右,其中定單水稻n>畝,芝麻種植面積xxxx畝左右。扶持建設(shè)成一個育秧工廠,該工廠有育秧苗大棚xx個,xxxxx平方米,育秧xxxx畝。政策性農(nóng)業(yè)保險任務(wù)已全面開展,預(yù)計x月全面完成。在大力推進種植業(yè)改良的同時,積極提升我鎮(zhèn)養(yǎng)殖業(yè)水平,荒水荒灘養(yǎng)殖面積xxxx畝,畜牧業(yè)發(fā)展更為顯著,養(yǎng)殖上百頭豬、養(yǎng)殖大戶有xxx多戶,年出欄超千頭豬的近xx戶。全鎮(zhèn)豬年飼養(yǎng)量達x.x萬頭。在縣農(nóng)機局的幫助下,舉辦農(nóng)機培訓(xùn)班一期,培訓(xùn)種植大戶xxx人,春季禽流感防治工作取得階段性成果。在鎮(zhèn)、村兩級干部及畜牧分站的共同努力下,全鎮(zhèn)約xx萬只家禽都進行了拉網(wǎng)式強化免疫,有效地阻斷了禽流感的發(fā)生。

2、穩(wěn)步培育農(nóng)村致富帶頭人

在大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的同時,按照農(nóng)村致富帶頭人的標(biāo)準(zhǔn),穩(wěn)步培育我鎮(zhèn)農(nóng)村致富帶頭人,在眾多的種、養(yǎng)殖業(yè)大戶中,培育出一批有特色的種養(yǎng)業(yè)致富能手,義城種糧大戶沈其亮承包耕地xxxx畝種植優(yōu)質(zhì)水稻,xx社區(qū)養(yǎng)豬大戶王家發(fā)養(yǎng)豬xxx多頭,在發(fā)展本地農(nóng)村經(jīng)濟的同時,積極推進勞務(wù)經(jīng)濟,我鎮(zhèn)長年在外務(wù)工人員達x.x萬人。全鎮(zhèn)機收面積達xxxxx多畝,機耕面積達xxxxx多畝。

3、水利基

用足用活“一事一議”財政獎補優(yōu)惠政策,鼓勵村加大水利投入,興修水利。xxxx年,在貫徹落實《x省村內(nèi)興辦集體公益事業(yè)籌資籌勞條例》的基礎(chǔ)上,采取“一圩一議”、“一塘一議”、“一渠一議”方式籌資,掃尾xxxx都勝圩南河段護坡工程;義城圩劉壕段填塘固基工程;翻建轉(zhuǎn)溝陡門、徐灣陡門、大王溝電站工程;農(nóng)村飲水安全工程xxxxx人的新建水廠、源水管道改造及管網(wǎng)延伸工程。共完成總土方xx.x萬方,總投資xxx萬元。

4、林業(yè)發(fā)展穩(wěn)步推進

在加強xxxx畝退耕還林和xxxxx畝國家公益林管護、撫育的同時,配套荒山造林xxxx畝,切實維護退耕還林和公益林受益戶的合法權(quán)益。建立健全退耕還林管理、撫育、檔案制度,化解林業(yè)產(chǎn)權(quán)糾紛數(shù)起。森林防火工作得到明顯改善。

二、下半年工作計劃

1、農(nóng)業(yè)方面

繼續(xù)穩(wěn)定糧食種植面積的基礎(chǔ)上,進一步擴大養(yǎng)殖業(yè),全面實現(xiàn)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟,著力發(fā)展種植業(yè)大戶、養(yǎng)殖業(yè)大戶和特色定單農(nóng)業(yè),努力實現(xiàn)在xxxx年的基礎(chǔ)上按照xx%的增速予以遞增。全面實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)增效,農(nóng)民增收”這一戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo),帶動全鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展。積極發(fā)揮農(nóng)村致富帶頭人作用,通過多方努力,繼續(xù)培育農(nóng)村致富帶頭人不少于x人(戶),充分帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。在都勝圩規(guī)劃建成一個xxxx畝的機插秧水稻示范片。重點抓好農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)站的建設(shè)。

2、林業(yè)方面

繼續(xù)加強林業(yè)管理,嚴格執(zhí)行退耕還林管理制度,國家公益林管理制度,防火責(zé)任制管理制度,防火值班制度,防火獎懲制度和林業(yè)機制轉(zhuǎn)換制度,完善林業(yè)檔案管理,全面及時兌現(xiàn)退耕還林政策,讓農(nóng)民得到實惠,讓農(nóng)民實現(xiàn)增收。成立一至二個苗木花卉合作社,打造一個xxxx—xxxx的苗木種植基地。

3、水利方面

重點實施都勝圩小農(nóng)水項目,實施總計xxx千瓦的泵站改造計劃,更新改造泵站x座;完成山區(qū)挖塘xx口;不折不扣地完成。

農(nóng)資年工作計劃篇8

20xx年已經(jīng)過去一大半了,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己下半年的工作做個計劃,希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,從而更好的開展下半年的工作。

一、塌實做事,認真履行本職工作

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案,以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極,力求按時按量完成任務(wù)

每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預(yù)算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里,有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應(yīng)變。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。