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房產(chǎn)銷售工作計劃范文簡短1
一、學情分析:
在經(jīng)過一年的學習之后,學生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級學生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,意志品質(zhì)的自覺性、果斷性、堅持性和自制力相對較差,但也容易塑造。同時,相對于去年,經(jīng)過一年學習之后的二年級小學生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責任感和自尊心,要求自己的一切應比過去做得更好,更認真,這就促使教師抓住這個極好的時機,利用《品德與生活》課程,有目的、有計劃地培養(yǎng)學生良好的情感和意志品質(zhì),利用教材讓學生樹立榜樣意識。
二、教材分析與建議
(一)本冊教材與整套教材的關系
第1、2冊,(健康安全、愉快積極)解決認同、喜歡問題。
第1冊:宏觀外部環(huán)境適應;
第2冊:更深層次的內(nèi)部適應,各種習慣的養(yǎng)成.
第3、4冊,(負責任有愛心、動腦筋有創(chuàng)意)向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過渡。更高層次的適應,更大范圍的生活空間。
(二)本冊教材特點
(1)學習方式:以直接學習為主,并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結(jié)合。
(2)規(guī)范教育:在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育。
(3)教師行為:引導學生的個性化學習,支持隨機進入教學。
(4)教學依據(jù):以活動性教學為主要特征的過程導向設計。
(三)學期教學目標
(1)態(tài)度和情感
體會快樂可以由自己創(chuàng)造,并愿意創(chuàng)造快樂。學會從不同的事件中認識每一
天、每一件事的意義。能積極地預防、應對外出時可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛生命,面對災害膽大心細。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過節(jié)的快樂和激動,增進親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動中去,體會節(jié)日的色彩與樂趣,樂于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容,愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國,增進愛祖國的情感。感受并喜愛秋天的獨特魅力,愿意用自己的實際行動珍惜人們的勞動成果??陀^地認識自己的優(yōu)缺點并悅納自己,樂意向他人展現(xiàn)自我。能真誠地為別人的優(yōu)點感到高興,真誠地為自己的錯誤向別人道歉,正確對待生活中不如意、不開心的事,體諒和關心別人,愿意從別人的角度看問題,樂意在集體中生活,體會自身存在的價值,同時也尊重他人的獨特價值。
(2)行為和習慣
會初步評價自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設想外出活動時的麻煩,能處理常
見的困難,并對處理方法進行評價。會制定有效預防常見麻煩的外出計劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災害的良好習慣等。
(3)過程和方法
在回顧自己的暑假生活中,學習自我評點,學習發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外
出、面對災害的過程中,學會應對麻煩的方法,學會一定的防災方法。學習小組中與他人合作的方法。在各類探究活動中學習提出問題、探索問題及從多種途徑收集資料的方法,在與他人交流合作中學習表達自我的方法,在人際交往活動中學習贊賞別人和向人致歉的方法。
(4)知識和技能
了解外出、面對災害時可能面對的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一
定的日常防災知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期,能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,了解中秋節(jié)的知識。知道國慶節(jié)的有關知識,認識國旗國徽,會唱國歌。能描述秋天的特征等。
(四)單元章節(jié)和重難點分析
第1單元
設計意圖:以學生假期生活的回顧為線索組織主題。
1、歸納總結(jié),認識到每一天的意義,體悟“快樂的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,”有效穩(wěn)定學生開學初的情緒,為新學期的學習生活提供豐富的引導和借鑒。
2、這一階段的兒童獨立活動的空間擴大、時間延長,有必要進行專門的安全教育。
四課之間的關系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學生關
注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗。
1、《暑假的一天》
教材內(nèi)容
一天的故事、童心島:每一天都有每一天的意義、假期生活大評點、發(fā)現(xiàn)的問題、回音壁
重難點分析
·引導學生關注自己的假期生活狀態(tài)。
·啟發(fā)學生反思假期生活的質(zhì)量,鼓勵學生學會調(diào)控自己的生活。
教學建議
教材中的圖片、事件都是引導性。從學生自己的假期生活中挖掘素材。
2、《暑假的一次外出》
教材內(nèi)容
小劇場:外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計外出遇到的麻煩事和解決辦法
小實踐:雛鷹假日小隊活動計劃
童心島:外出小錦囊
(外出注意事項、行李備忘錄)
重難點分析
·發(fā)現(xiàn)麻煩、學會解決麻煩。
·了解麻煩產(chǎn)生的起因,避免麻煩。
教學建議
從學生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;
引入故事、新聞等其他資源;注意與
第二冊第1單元
春天的歌·春游;定位的區(qū)別(生活自理、參與春天的活動、感受并表達春天的美好。)
3、《假期安全真重要》
教材內(nèi)容
小劇場:我該怎么做?
回音壁:生命是第一位的
小討論:暑假要注意哪些安全
游戲場:安全拍手歌
小實踐:走一走校園里的安全通道(校園安全)
小錦囊:(居家安全)
重難點分析:
·“生命是第一位”的觀念的確立
·切合學生實際的、具體的安全措施的學習
教學建議
從學生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點相應的安全隱患及應對;
故事、社會新聞和教參課程背景資源中的有關內(nèi)容
4《夸夸我的假期生活》
教材內(nèi)容
旅游大世界、巧手制佳作、新學的本領、暑假的收獲匯報展
重難點分析
·展示自己的假期生活,體會并愿意與人分享暑期收獲的喜悅
·對展示過程的引導:如合作、交流
教學建議
事先要了解學生假期生活的方方面面,展示主題也可以自行組織
第2單元
設計意圖:
1、課標“負責任、有愛心地生活”內(nèi)容標準部分要求:“尊敬國旗、國徽,會唱國歌。
2、了解祖國文化,對祖國有一個初步的認識,熱愛祖國。
3、關注點:具體、真實的認同感、自豪感
五課之間的關系:《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》是共同的節(jié)日?!段覑勰鎳肥枪餐慕颍段逍羌t旗升起的地方》是國家的象征物,《炎黃子孫》是共同的根。
1、《中秋節(jié)》
教材內(nèi)容
中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說、中秋詩會
聰明谷:中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動
小調(diào)查:中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)
重難點分析:
·通過中秋節(jié)常識、風俗、文化意蘊的了解,激起兒童對祖國傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛之情。
教學建議:
點與面的結(jié)合。
點:本土化的資源;面:視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習俗。
2、《國慶節(jié)》
教材內(nèi)容
新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩園:童心唱祖國、音樂廳
重難點分析:
·新中國的生日(易犯的常識性錯誤)
·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會
·了解國慶節(jié)的意義,激發(fā)熱愛祖國之情
教學建議:
教參中提供有國慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國慶節(jié)的社會活動;可
引入更多與國慶節(jié)有關的兒童喜愛的故事、歌曲、詩歌
3《我愛您,祖國》
教材內(nèi)容
我們的祖國有多大、展示臺:我們的首都、小調(diào)查:我們的祖國
重難點分析:
·幫助兒童了解祖國的概貌,獲得對祖國的初步認識和敬愛之情。
教學建議:
學生個人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設計活
動:聽氣象節(jié)目,氣象差別;看新聞節(jié)目,著衣差別等。
4、《五星紅旗升起的地方》
教材內(nèi)容
小評判:升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查、回音壁、我們的國歌和國徽、聰明谷、小調(diào)查、回音壁
重難點分析:
·了解國旗、國歌、國徽的有關常識體會其意義,激發(fā)敬愛之情
教學建議:挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關素材;
亦可幫助學生了解其他國家的升旗禮儀
5、《炎黃子孫》
教材內(nèi)容
故事屋:炎黃子孫的傳說、聰明谷:“炎黃子孫”名稱的由來、小觀察:看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷:世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺:了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。
重難點分析:
·了解炎黃子孫的傳說和當代優(yōu)秀華人的故事,增進自豪感和民族歸屬意識。
教學建議:利用教參背景資源中的有關素材和其他民間傳說故事;挖掘?qū)W
生的知識積累;引進課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運健兒的實例
第3單元
設計意圖:秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好
關注點:珍惜勞動果實、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動和豐富感受
1、《我愛秋天》
教材內(nèi)容
感受秋天、詩園:金色的秋天來到了、果實和我們的生活、回音壁:果實長大不容易、聰明谷、詩園:果實說——
重難點分析
·感受秋天的自然之美、收獲之美(多種感官)
·從果實與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動和勞動果實的情感(城市兒童)
教學建議
挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野:秋天的一般特征與本地秋天的特征;
利用教參背景資源中的有關素材;藝術(shù)作品(詩歌、散文、歌曲)
2、《秋天的保健》
教材內(nèi)容
小評判:秋天天氣干燥怎么辦?聰明谷
重難點分析
·
針對性和堅持性、良好的生活習慣
教學建議
本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問題;有條件可請
保健醫(yī)生參加
3、《送別秋天》
教材內(nèi)容
工作坊:作樹葉畫、展示廳、秋天過后、小統(tǒng)計:我可以做的事
重難點分析
·創(chuàng)意活動不要僅停留在做手工層面,幫助學生體會到創(chuàng)作和表達的樂趣
·為過冬天做準備需進行針對性的指導
教學建議
做葉畫是引導性的,教師可結(jié)合本地情況選用其他材料(如花瓣、草等);
了解入冬一般要做的準備,還可請父母和有關專業(yè)人事介紹本地入冬需要進行的事.
第4單元
設計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分,小學兒童一年中有四分之三的時間是在學校和班級中渡過的。如果一個兒童的班級生活是挫敗的,他的童年肯定是不快樂的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應社會生活的第一步??鞓返募w生活將為兒童的健康成長和成功的社會適應定下一個基調(diào)。
班級生活主題在各冊中的位置
我的新生活·我喜歡我們班(第1冊)
班級生活的興趣、認同感和歸屬意識
我在班級中(第2冊)
群體生活的習慣、方法、責任和樂趣
你我他·我們都是集體的一員(第3冊)
班級內(nèi)人際關系、集體生活的原則
班級的榮譽(第4冊)
責任感和班級榮譽
關注點:如何對待自己、如何對待他人、個人與集體
四課之間的關系:
我就是我----------珍視自己的獨特價值
你真棒------------以贊賞的眼光看別人
----我們都是集體的一員
如果我是他--------設身處地為別人著想
1、《我就是我》
教材內(nèi)容
散文詩:我就是我、小討論:做個怎樣的我、展示臺:這就是我、小評判、回音壁
重難點分析
·對“自我”個性、興趣、愛好、優(yōu)缺點的初步了解,喜歡、接納自我
·不盲目模仿他人
教學建議
充分利用本班學生資源;注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們
班“可愛的你可愛的我”
定位的區(qū)別;注意與品德與社會1冊中“天生我才必有用”的區(qū)別
2、《你真棒》
教材內(nèi)容
我們來說說這件事、回音壁:用贊賞的眼光看世界、小實踐:夸夸我的小伙伴、加油站:學會贊美
重難點分析
·做人的道理簡單化(贊賞別人的態(tài)度)
·做事的道理具體化(社會技能學習)
教學建議
本班學生資源;教材中的圖片是引導性的
3、《如果我是他》
教材內(nèi)容
回音壁:換個位置想一想、故事屋:園園的傷心事、詩園、小討論:哪個辦法好
重難點分析
·體會當事人的心情
·對待挫敗的方法
教學建議
引入課外讀物;引入本班的學生生活素材;《學習活動冊》“我要說”
4、《我們都是集體的一員》
教材內(nèi)容
個人對集體就像……、童心島、詩園:星星、要舉行新年晚會了、回音壁
重難點分析
·如何在活動中實現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認識
教學建議
挖掘活動過程中的素材;引入藝術(shù)作品
三、教學措施
1、直接學習為主,并逐漸向間接學習過渡的多種學習方式結(jié)合。
寓道德概念和行為要求于生動、活潑的具體形象之中。
2、支持隨機進入教學,充分利用插圖,圖文對照,邊看邊說邊想,充分利用教學用書中的兒歌及小故事穿插于課堂教學中。幫助學生理解。
3、引導學生的個性化學習,開展豐富多彩的課堂教學活動。在教材設計的活動框架指導下所展開的教學活動具有生成性的特點,要求教師隨時根據(jù)學生活動演進和學習需要的情況,調(diào)整教學指導。
4、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規(guī)范教育,并結(jié)合學校大隊部的各項活動進行教育。
5、根據(jù)學生的實際情況采取多種方法。教學方法多樣化。
6、課堂上關注每一個學生,讓每一個學生都參與到課堂中來。使同學們養(yǎng)成愛思考、愛生活的習慣。
四、教學進度表
房產(chǎn)銷售工作計劃范文簡短2
(一)依據(jù)__年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。
(四)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(五)加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
(六)制訂學習計劃。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
(七)為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!
房產(chǎn)銷售工作計劃范文簡短3
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己、在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要目標。
新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務、在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
房產(chǎn)銷售工作計劃范文簡短4
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作
作為公司的一位員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務學習為主,由于我們公司正值開張期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!
二、制訂學習計劃
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
三、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
房產(chǎn)銷售工作計劃范文簡短5
一、業(yè)務的精進
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項目
銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。
3、樹立自己的目標
有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務,然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務,直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語言加工,再遇到問題時就能有自己的方式解答。
房產(chǎn)銷售工作計劃范文簡短6
一、業(yè)務能力
1、進入一個行業(yè),對行業(yè)的知識,熟悉操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中,我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,懂得不同客戶的不同需求。
2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解,也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,積累,了解行業(yè)動態(tài),價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。
3、處理好跟客戶的關系,和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,可能會接到很多戶型以及戶型的價格,如果關系不錯,客戶會主動將競爭對手的價格信息,以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,特點,分析對方價格,并強調(diào)我們的優(yōu)勢,進一步促成成交。
二、個人素質(zhì)能力
1、誠實。做生意,最怕“-商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中,只有誠實,才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,房地產(chǎn)銷售更是如此,因為銷售是一個很長銷售的過程。
3、耐心。房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,不論是上門的客戶還是電話客戶,或是老客戶帶來的新客戶,零零總總的加起來也有不少來客量,但是成交的客戶卻不是很多,我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?,所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,就要厚著臉皮把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。在這個漫長的過程中,在自己沒有成交而同事有成交的時候,一定要有耐心,暴風雨后便是彩虹。
4、自信心。這一點很重要,把他抓住不放,總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,不用說肯定是重中之重,需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,維護好關系。
5、勤快,團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。
6、認真細心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤,從內(nèi)心深處清醒的認識到:任何人都可能犯錯誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會更仔細地去工作,認真地去核對資料,及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是的誤工和浪費。
7、進一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。
房產(chǎn)銷售工作計劃范文簡短7
回顧這一個月的工作,非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持,使我掌握相關業(yè)務知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。
一、宗旨
本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二、目標
一:全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
二:根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。
三:鎖定有意向客戶30家。
四:力爭完成銷售指標
三、工作開展計劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
一:多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。
二:對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲,等。挑起其購買欲望.
三:在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
四:在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。
五:在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等。了如指掌
六:.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領導的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
七:在總結(jié)和摸索中前進。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。
房產(chǎn)銷售工作計劃范文簡短8
銷售目標:
5000萬
明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。
目標分解:
1、分解到人:
已上崗員工每人420萬/月任務,新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,新進員工250萬/人/月);組任務分解:孫方志組2100萬,騰格勒組1680萬,劉佳組1220萬(實際銷售任務分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20xx萬,劉佳組1500萬)。
2、分解到物業(yè)類型:
商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。
銷售策略:
思路決定出路,思想決定行動,只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整。
1、外拓工作關系的初步建立并開展。
團體利用,加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體,從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用,從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。
2、開展行坐銷結(jié)合,每天上下午各派4——6人(主管領頭)出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單,來快速積累客戶(DM單半天200張,門店調(diào)查表15份)。
地點:如大型商場,商檔居住小區(qū)附近,高檔會所俱樂部附近,寫字樓等
時間:每天上午9:00——12:00下午4:00——7:00
3、電銷的開展,每人半天打50組電話。
4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,采取換主管來幫追,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。
5、前期已下定,未簽約客戶的款項跟進
6、對于前期積累的A類客戶,充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。
(以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施,銷售部本體人員參與。)
培訓計劃:
1、培訓內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎知識
培訓時間:20xx.7.5 13:00——16:00
培訓目標:讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎知識,了解商業(yè)的基本模式。
2、培訓內(nèi)容:直銷工作的開展培訓
培訓時間:20xx.7.9 13:30——16:00
培訓目標:讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法。
3、培訓內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧
培訓時間:20xx.7.10 14:00——16:00
培訓目標:讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。
4、培訓內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓
培訓時間:20xx.7.11 14:00——16:00
培訓目標:讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。
5、培訓內(nèi)容:銷售逼定技巧
培訓時間:20xx.7.15 14:00——16:00
培訓目標:讓銷售人員掌握到逼定的技巧,機會的把握,語言的運用。
6、培訓內(nèi)容:價格談判的技巧
培訓時間:20xx.7.18 13:30——16:00
培訓目標:讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,學習價格商談的原則和技巧,準確把握客戶的價格心,提高成交率,而不是成為價格殺手。
7、培訓內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法
培訓時間:20xx.7.21 13:30——16:00
培訓目標:讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。
8、培訓內(nèi)容:客戶類型分析
培訓時間:20xx.7.25 13:30——16:00
培訓目標:讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側(cè)重點。
9、培訓內(nèi)容:工作意味著責任
培訓時間:20xx.7.29 13:30——16:00
培訓目標:倡導積極思考,牢記工作就意味著責任,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,塑造“積極向上,追求卓越”的企業(yè)文化。
10、培訓內(nèi)容:實地銷售
演練時間:每天
由每組的銷售主管帶領組員進行對練
整體培訓目標:打造專業(yè)化的團隊,使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個質(zhì)的提升,配合階段的工作內(nèi)容安排相應的培訓。
(以上培訓內(nèi)容由曹玉琪來主講,培訓對象銷售部全部人員)
本月開展其他工作:
1、周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析
完成時間7.12
參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,銷售經(jīng)理來匯總)
目地:針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,通過對周邊項目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,冷靜審視不足,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。
2、數(shù)字銷控的建立
完成時間7.5
參與人員:
3、回款臺賬的建立
完成時間7.7
參與人員:
4、7.13日晚報舉辦房展會活動
完成時間7.14
參與人員:銷售部人員
具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場之后,確定人員的具體安排
5、7.13日下午看房團參觀活動
完成時間7.13
參與人員:部分銷售人員
具體安排:1位沙盤講解員,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合
6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待
完成時間7.31
參與人員:銷售部全體人員。
房產(chǎn)銷售工作計劃范文簡短9
初來公司,曾經(jīng)很擔心,不知能否做好工作,但是領導和同事耐心的關心、幫助及耐心指導,是我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,也熟悉了公司的整個操作流程。從學習房地產(chǎn)相關專業(yè)知識習,到后來的單獨接待客戶,以致最終客戶認籌,我都能熟練操作完成。同時我每天堅持打電話,積極開拓積累客戶,并且經(jīng)常給老客戶打電話做好維系工作,使老客戶能夠給我?guī)驴蛻簦岣叱山涣?。從入職到現(xiàn)在,我從對房地產(chǎn)行業(yè)的初步了解,到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶,并且抓住客戶心理,努力成交。在此,我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。
在工作中,我自覺遵守公司的規(guī)章制度,對待工作認真負責,高標準嚴要求,不懂的問題及時虛心向同事學習請教,不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料,并從網(wǎng)上攝取了大量有用素材,對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,同時也意識到了公司的壯大對房地產(chǎn)行業(yè)所起的作用。
我所在的銷售部門是一個充滿和挑戰(zhàn)的部門,我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經(jīng)歷了專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后,自身有了很大的提高。下面是本人20xx年工作計劃:
首先,我還要對房地產(chǎn)專業(yè)知識刻苦學習,對市場營銷、土建工程、建筑設計、政策法規(guī)、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R,都要很好的了解和掌握,擴大自己的知識面,不斷提高自己的交流溝通能力、公關能力和宣傳能力。
其次,我的工作技巧還要磨練。比如,我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,加強對老客戶的回訪,主動和老客戶溝通,提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,努力提高成交量。在接下來的工作中,我要多和自己的客戶溝通,定期回訪。并向有經(jīng)驗的同事們學習客戶回訪技巧,經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。
再次,加強和客戶的交流與溝通,要學會換位思考,與客戶交換立場,真正站在客戶的角度,思考客戶的疑慮,從而更好的打消客戶的疑慮,取得客戶的信賴,為下一步的成交做好鋪墊。
最后,我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時,要提高自己的接待禮儀,注重細節(jié),仔細觀察傾聽客戶的心聲,細心解答客戶疑慮。
在以后的工作中要努力做到:
一要關心,要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,讓客戶明白消費,物有所值。
二要耐心,對客戶提出的各種問題,要耐心地給予圓滿的,不厭其煩的回答。
三要熱心,對客戶遇到的困難和疑慮,要熱忱相助,點撥指引,解答疑慮,化解矛盾。
四要誠心,對客戶要進行誠信服務引導,既要為賣方負責,也要為買方負責,用誠信爭取客戶的信任。
在工作中我深切感受到,我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè)。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外,還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化,顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程,掌握銷售技巧和分析客戶心理,能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。要做到這一點,首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,專注于其中,要讓自己更加忙碌起來,忙碌于工作,忙碌于學習,忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。
工作時要摒棄雜念,不能將私人的事務帶到工作中來。希望我能通過自己的不斷努力學習,是自己成為一名有能力,對工作充滿熱情的置業(yè)顧問。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展,希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,希望能往更高的管理層面發(fā)展,希望自己能有這個機會,同時能夠把握好這個機會。
房產(chǎn)銷售工作計劃范文簡短10
一年的工作就要結(jié)束了,而來年的工作也是接踵而至,作為房地產(chǎn)的一名銷售人員,我也是要做好20xx年的工作計劃,讓自己更加清楚一年要做什么事情,哪些是更加重要的,哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。
首先是銷售目標,20xx年我要按照主管的要求,達成銷售的目標,按照年度的目標去分解,制定好每月的銷售計劃任務,讓自己每個月都明確自己要達成的目標是多少,需要銷售多少套房子出去,只有將目標分解下來,一個個的去做好,那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務。通過分解目標,然后再有計劃的去找到目標客戶,去進行銷售,而不是在營業(yè)部等待,那樣的話是完成不了任務的。
其次是要提升自己的銷售能力,今年的工作雖然做完了,任務也達標了,但是感覺有一些運氣的成分在,而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的,一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下,而這也是我的銷售能力不過關的原因,在20xx年我要去提升我的銷售能力,參加一些銷售的課程培訓,學習一些銷售的方法和技巧,讓自己能在這一年的工作中做得更加的好,而不是還保持原來的樣子,雖然工作也是會讓自己提升,但是多學一些,能提升的更快,也是能更有把握的完成銷售的目標。
再次則是對新樓盤的了解,明年有一個新的樓盤要開盤,雖然今年有了解一些情況,但是具體的如何,卻是需要進一步的去了解,同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié),轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說,公司也是抱有很大的期望,希望能銷售出一個好的業(yè)績,我也是要努力的抓住這個機會,新的樓盤來看的客戶也是特別的多,只有把樓盤的情況了解清楚,那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶,促成銷售,最后達成簽約。
新的一年,有新的任務,也有新的期盼,在新的一年,我要完成我的銷售任務的同時積極的去學習,讓自己的銷售能力變得更好,這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤,和不足的地方也是要在新的一年里改進,完善,不再犯這些錯誤了。我相信在20xx年,我一定可以按照計劃,認真的去把工作做好的。