工作計劃是我們對自己工作進行的盤點,一定要認真對待,想要掌握更多的工作方法,我們就必須認真對待工作計劃的制定,范文社小編今天就為您帶來了新人訓(xùn)后工作計劃6篇,相信一定會對你有所幫助。
新人訓(xùn)后工作計劃篇1
一、學(xué)生基本情況分析:
本學(xué)期我繼續(xù)擔任的初一(一),(二)班數(shù)學(xué)教學(xué)工作,通過上學(xué)期的教學(xué)學(xué)生的計算能力、閱讀理解能力、實踐探究能力得到了發(fā)展與培養(yǎng),對圖形及圖形間數(shù)量關(guān)系有初步的認識,邏輯思維與邏輯推理能力得到了發(fā)展與培養(yǎng),學(xué)生由形象思維向抽象思維轉(zhuǎn)變,抽象思維得到了較好的發(fā)展,但部分學(xué)生沒有達到應(yīng)有的水平,學(xué)生課外自主拓展知識的能力幾乎沒有,很少有學(xué)生具有課外閱讀相關(guān)數(shù)學(xué)書籍的習(xí)慣,沒有形成對數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的濃厚興趣,不能自行拓展與加深自己的知識面;通過教育與訓(xùn)練培養(yǎng),絕大部分學(xué)生能夠認真對待每次作業(yè)并及時糾正作業(yè)中的錯誤,課堂上能專心致志的進行學(xué)習(xí)與思考,學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到了激發(fā)和進一步的發(fā)展,課堂整體表現(xiàn)較為活躍,積極開動腦筋,樂于合作學(xué)習(xí)和善于分享交流在學(xué)習(xí)中的發(fā)現(xiàn)與體會,喜歡動手實踐。
本學(xué)期將繼續(xù)促進學(xué)生自主學(xué)習(xí),讓學(xué)生親身參與活動,進行探索與發(fā)現(xiàn),以自身的體驗獲取知識與技能;努力實現(xiàn)基礎(chǔ)性與現(xiàn)代性的統(tǒng)一,提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力;體現(xiàn)現(xiàn)代信息社會的發(fā)展要求,通過各種教學(xué)手段幫助學(xué)生理解概念,操作運算,擴展思路。
二、教學(xué)內(nèi)容:
本學(xué)期教材是華東師大版七年級下數(shù)學(xué)教材,其主要內(nèi)容有:
第六章一元一次方程
第七章二元一次方程組
第八章一元一次不等式
第九章多邊形
第十章軸對稱
第十一章體驗不確定現(xiàn)象
課題學(xué)習(xí)
三、教材分析:
1本書的前三章“一元一次方程”“二元一次方程組”與“一元一次不等式”,都是與實際生活密切相關(guān)的內(nèi)容,而這三者本身也具有許多共同的特征,相互之間有著密不可分的聯(lián)系,從實際情境出發(fā),基于學(xué)生現(xiàn)有的認知準備,引入并展開有關(guān)知識,使學(xué)生了解方程,方程組和不等式都是反映現(xiàn)實世界數(shù)量關(guān)系的有效的數(shù)學(xué)模型,并學(xué)會尋找所給問題中隱含的數(shù)量之間的等量或不等量關(guān)系,掌握其基本的解決方法。前兩章的最后都設(shè)置了一小節(jié)“實踐與探索”,目的在于通過實例,與學(xué)生一起解剖分析,嘗試解決實際問題,逐步共提高這種能力。
2“多邊形”與“軸對稱”這兩章的內(nèi)容是對圖形的進一步認識,涉及三角形,一般多邊形的邊角的一些關(guān)系,以及一種特殊的圖形——軸對稱圖形,通過觀察與操作,感知確認最基本的結(jié)論與最為簡單的變換——軸對稱中隱含的數(shù)學(xué)不變量關(guān)系,同時輔以數(shù)學(xué)說理,給學(xué)生一定的理性訓(xùn)練與圖形變換的思想,這兩章將繼續(xù)七年級上學(xué)期教材的思路,讓學(xué)生進一認識數(shù)學(xué)推理的基本格式,直至學(xué)會運用演繹推理的程序解決一些較為簡單的數(shù)學(xué)問題,逐漸實現(xiàn)合情推理與演繹推理的有機結(jié)合。
3“體驗不確定現(xiàn)象”一章,讓學(xué)生認識日常生活中,存在各種各樣的現(xiàn)象,它們出現(xiàn)的機會各有不同,有的是必然發(fā)生的,有的是不可能性發(fā)生的,也有的是可能發(fā)生的。實驗是認識實際問題所隱含的數(shù)學(xué)本質(zhì)的重要手段,通過自己動手,反復(fù)實驗,整理分析所收集的數(shù)據(jù),體驗不確定現(xiàn)象中所隱含的數(shù)學(xué)規(guī)律,用數(shù)學(xué)語言表述各種正確的見解。
4課題學(xué)習(xí)的確是一種良好的學(xué)習(xí)活動形式,本書設(shè)置了兩個課題學(xué)習(xí)。
這一課題既是對“多邊形”一章的小結(jié),又是一種拓展。通過這一課題的學(xué)習(xí)學(xué)生可以運用所學(xué)到的三角形與多邊形的知識解決圖形鑲嵌的問題,鞏固所獲得的一些研究方法,進一步豐富自己的研究策略和經(jīng)驗,美工從中加深理解有關(guān)的數(shù)學(xué)知識通過獲得成功的體驗和克服困難的經(jīng)歷,增進應(yīng)用數(shù)學(xué)的自信心。
紅綠燈是學(xué)生十分熟悉的實際情境,交通法規(guī)又是經(jīng)常遇到的問題,從中選擇一個自己認為重要的研究課題,通過實地調(diào)查,收信數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),尋求問題的答案,在這一課題學(xué)習(xí)的過程中,學(xué)生將會用數(shù)學(xué)的眼光發(fā)現(xiàn)并解決實際生活中的問題,運用數(shù)據(jù)與圖表等式邏輯表達自己的觀點,體會實驗工廠是認識不確定現(xiàn)象的極其有用的手段,體會在解決問題的過程中與他人合作的重要性。
四、教學(xué)目標:
1、知識與技能:①了解方程、一元一次方程、二元一次方程組以及方程(組)的解等基本概念,了解方程的基本變形及其在解方程(組)中的作用。會解一元一次方程、二元一次方程組,并經(jīng)歷和體會解方程中轉(zhuǎn)化的過程與思想,了解解方程(組)解法的一般步驟,并能靈活運用。②了解三角形的內(nèi)角、外角及其主要線段(中線、高線、角平分線)等概念,會畫出任意三角形的中線、高線和角平分線,了解三角形的穩(wěn)定性,了解幾種特殊三角形與多邊形的特征,并能加以簡單的識別,探索并掌握三角形的外角性質(zhì)與外角和,理解并掌握三角形三邊關(guān)系,探索、歸納多邊形的內(nèi)角和秘外角和公式。③通過具體實例認識軸對稱探索線段、角和圓等圖形的軸對稱性,了解線段中垂線的性
質(zhì)和角平分線的性質(zhì),會畫軸對稱圖形并探索軸對稱的基本性質(zhì),理解對應(yīng)點所連的線段被對稱軸垂直平分的性質(zhì),能利用軸對稱進行圖案設(shè)計,了解等腰三角形的概念掌握其性質(zhì)和其識別方法。④讓學(xué)生知道普查和抽樣調(diào)查的區(qū)別,感受抽樣調(diào)查的必要性和現(xiàn)實性,體會選取有代表性的樣本對正確估計總體是十分重要的,會求平均數(shù)、中位數(shù)、眾數(shù)并了解它們各自適用范圍,體驗隨機事件在每一次實驗中是否發(fā)生是不可預(yù)言的,但在大數(shù)次反復(fù)實驗后是有規(guī)律的。
2、方法與過程目標:①通過實踐與探索,經(jīng)歷“問題情境——建立數(shù)學(xué)模型——解釋、應(yīng)用與拓展”的過程,體會數(shù)學(xué)建模思想,提高分析和解決實際問題的能力,經(jīng)歷從具體問題中的數(shù)量相等關(guān)系,列出方程,體會并認識到方程是刻畫現(xiàn)實世界的一個有效數(shù)學(xué)模型,經(jīng)歷列出二元一次方程組解決有關(guān)多個未知量的實際問題,體會二元一次方程組是解決這類問題的一種有效的數(shù)學(xué)模型,通過探求二元一次方程組的解法,經(jīng)歷把“二元”轉(zhuǎn)化為“一元”的過程,從而初步體會消元的思想,以及化“未知”為“已知”,化復(fù)雜為簡單的化歸思想。②體驗探索、歸納多邊形內(nèi)角和的過程,學(xué)會合情推理的數(shù)學(xué)思想,在直觀感知、操作確認的基礎(chǔ)上,體驗證明的必要性,初步學(xué)會說理。通過生活中的具體實例和畫軸對稱圖形,探究軸對稱的性質(zhì),并利用軸對稱進行圖案設(shè)計。③通過實踐體驗隨機事件的隨機性和規(guī)律性,并學(xué)習(xí)用分析或?qū)嶒灥姆椒ㄅ袛嘤螒蛞?guī)則的公平性。本文章由提供
3、情感與態(tài)度目標:在學(xué)習(xí)和探究中,通過自主學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)能力,增強合作意識;通過欣賞豐富多彩的圖案,體驗數(shù)學(xué)美,提高審美情趣;在動手操作和實踐探索中通過體驗成功和克服困難的過程,增強解決困難的信心和勇氣。
五、教學(xué)重、難點:
1、一元一次方程和二元一次方程組是與實際生活密切相關(guān)的內(nèi)容,重點是從實際情境出發(fā)基于學(xué)生的認知水平引入并展開有關(guān)知識,使學(xué)生了解方程是反映現(xiàn)實世界數(shù)量關(guān)系的有效數(shù)學(xué)模型,并學(xué)會尋找所給問題中隱含著的數(shù)量之間的等量關(guān)系,掌握其基本的解決方法。難點是在實踐與探索小節(jié)中通過實例運用方程思想解決實際問題。
2、多邊形與軸對稱是對圖形的進一步認識,涉及三角形、一般多邊形的邊角關(guān)系,以及一種特殊的圖形——軸對稱圖形。重點是通過觀察與操作,讓學(xué)生感知確認電子表基本的結(jié)論與最為簡單的變換——軸對稱中隱含著的數(shù)學(xué)不變量關(guān)系,同時輔以數(shù)學(xué)說理,給學(xué)生一定的理性訓(xùn)練與圖形變換的思想。難點是數(shù)學(xué)說理。
3、統(tǒng)計的初步認識一章,簡要地介紹了統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析問題時所采用的一種重要的數(shù)學(xué)方法——抽樣調(diào)查方法,重點是使學(xué)生學(xué)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)、分析處理數(shù)據(jù),合理使用平均數(shù)、中位數(shù)與眾數(shù)這三個有代表性的數(shù)值,較為正確地描述所得到的眾多數(shù)據(jù)。難點是讓學(xué)生通過實例體會隨機事件存在的內(nèi)在規(guī)律。
4、課題學(xué)習(xí)重點是讓學(xué)生真正參與進來,在實踐探索加深理解有關(guān)數(shù)學(xué)知識,通過獲得成功的體驗和克服困難的經(jīng)歷,增進應(yīng)用數(shù)學(xué)的信心與能力。
六、教學(xué)進度:
第六章一元一次方程2月10日——3月5日
第七章二元一次方程組3月6日——3月27日
第八章一元一次不等式3月28日——4月20日
期中復(fù)習(xí)及考試4月20日——4月30日
第九章多邊形5月09日——5月23日
第十章軸對稱5月24日——6月5日
第十一章體驗不確定現(xiàn)象6月6日——6月13日
期末復(fù)習(xí)及考試6月14日——
七、教學(xué)措施:
1、認真做好教學(xué)六認真工作。把六認真工作作為提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生成績的主要途徑,認真研究教材,體會新課標理念,認真上課、認真輔導(dǎo)和批改作業(yè),同時讓學(xué)生認真學(xué)習(xí)。
2、通過介紹數(shù)學(xué)家、數(shù)學(xué)史和數(shù)學(xué)趣題,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
3、引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識建構(gòu),營造民主、和諧、平等,學(xué)生自主探究、合作共享發(fā)現(xiàn)快樂的課堂,讓學(xué)生體會學(xué)習(xí)的快樂
4、通過實踐探索,培養(yǎng)學(xué)生歸納推理能力和多種途徑探求問題的解決方式。
5、培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,發(fā)展學(xué)生的非智力因素。
6、成立課外興趣小組,開展豐富多彩的課外活動。
7、進行分層教育的探索,讓全體學(xué)生都得到充分的發(fā)展。
新人訓(xùn)后工作計劃篇2
一、工作計劃:
1、完成公司各部門各職位的工作分析,為評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
2、完成日常人力資源招聘工作及考量各部門人力配置合理化;
3、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)公平的薪酬制度;
4、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)員工的主人翁精神和獻身精神,增強員工之間的凝聚力。
5、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,實現(xiàn)績效評定體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
6、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
7、弘揚公司文化,用優(yōu)秀的文化感染他人;
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作等。
二、經(jīng)費計劃:
(合計:17970元)
1、招聘:16200元
a、登報招聘:xx年預(yù)計3次大型登報招聘,每次招聘費用控制在500元以內(nèi),即15000元;
b、人才市場招聘:宇輝年卡1200元/年.
2、辦公用品:810元
a、檔案袋400個,0.5元/個,即200元;
b、插頁式文件夾60頁10個,8元/個,即80元;
c、打印紙4件,120元/件,即480元;
d、其它易耗品(筆、修正液、回形針等):50元.
3、交通費:960元
80元/月,960元/年(用于人力資源部每周招聘、每天例行下店、外出辦事等)。
新人訓(xùn)后工作計劃篇3
根據(jù)我鎮(zhèn)的具體情況,結(jié)合縣教育局計財科對財務(wù)管理的各項要求,嚴格執(zhí)行財務(wù)法律、法規(guī),加強財產(chǎn)管理,勤儉節(jié)約,科學(xué)合理使用資金,以最大限度的資金來改善辦學(xué)條件,使之達到新的辦學(xué)標準,為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著求實、創(chuàng)新、到位和科學(xué)的原則,全心全意地為學(xué)廣大師生服務(wù)。
一、認真抓好以下常規(guī)工作:
1、根據(jù)教育局關(guān)于下達的20xx年預(yù)算標準的通知,準確做好學(xué)校年度預(yù)算和收支計劃,并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作,為學(xué)校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù),確保教學(xué)正常運作。
2、加強過程管理,及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況,做到底碼清楚,信息準確,每月向校長匯報,為領(lǐng)導(dǎo)合理使用資金提供依據(jù)。學(xué)年末向全鎮(zhèn)教職工匯報資金使用情況,加強財務(wù)監(jiān)督。
3、加強財會人員的繼續(xù)培訓(xùn)工作,提高財會人員業(yè)務(wù)水平,做好財務(wù)年審、換證工作。
4、協(xié)同全體老師搞好貧困寄宿生救助工作。
5、嚴格執(zhí)行財務(wù)制度,遵守崗位職責(zé),按時上報各種資料。
6、嚴格報銷手續(xù),各種支出的原始憑證必須符合《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)各完小校長、及經(jīng)辦人簽字后方能驗收,大額單據(jù)須經(jīng)中心學(xué)校校長簽字審批。
7、及時完成養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的安撫工作。
8、認真執(zhí)行《尋甸縣財政局國有資產(chǎn)管理辦法》,做好財產(chǎn)清理及加強財產(chǎn)管理,新購物及時上帳,做到帳帳相符,帳實相符,年終認真完成清產(chǎn)核資工作。
9、按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事,做出表率。
10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
二、加強規(guī)范資金管理。
1、結(jié)合實際情況,進行業(yè)務(wù)核算,做好會計工作。
2、做好本職工作,處理好同事關(guān)系.
3、按照財務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,為學(xué)校提供財力上的保證。
4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,秉公辦事。
總之,在新的學(xué)年里,我會提高自身業(yè)務(wù)操作能力,盡力做到財務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費用控制合理化,切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,積極完成全年的各項工作計劃,為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻。
新人訓(xùn)后工作計劃篇4
一、商業(yè)聯(lián)系
⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期、持續(xù)的。平時應(yīng)多注意與校園周圍的商家和跟學(xué)生生活相關(guān)的商家保持密切聯(lián)系。本部可以帶頭組織辦一些活動,如聯(lián)系參觀一些知名廠家,參與知名人士互動型講座請其傾談成功經(jīng)驗,協(xié)助舉辦各項新產(chǎn)品向校內(nèi)展覽或促銷(在學(xué)校允許范圍內(nèi))等活動。
2.針對本部資料缺失而導(dǎo)致的每屆工作都得白手起家的狀況,我部決定建立完善的商家資料檔案,并維持與商家的友好聯(lián)系。這是一項任重而道遠的工作,日積月累才能有成效,因此實施過程當中需要大家的幫助與支持,協(xié)助本部將此項任務(wù)做得圓滿。(不僅是外聯(lián)部與外聯(lián)系卡,我部還準備擬定對內(nèi)的建議貼士以解決遇到的日?;蚓o急狀況,例如乘車路線,請?zhí)谱鞯膯栴}等)
二、校內(nèi)交流
1、開展校學(xué)生會友好聯(lián)系各院系學(xué)生會的活動。
(1)、在學(xué)校各院系友好邀請下可派遣成員到各院系參加學(xué)生會的例會加強交流與學(xué)習(xí)
(2)、在“系統(tǒng)杯”等活動項目的舉辦下,促使更多的學(xué)生會成員能夠參與進來,促進與各院系學(xué)生會的友誼
(3)、與各院系學(xué)生會定期開展素質(zhì)拓展活動,增強彼此認識。
(4)、與各院系學(xué)生會友好協(xié)商互助,可為其提供資源幫助,協(xié)助其組織一些難以單靠自身舉辦的活動。
2、與校內(nèi)各組織協(xié)會定期舉辦交流會,加強彼此間的交流,構(gòu)建共同理念。在有基礎(chǔ)的狀況下,課組織進行一些相關(guān)培訓(xùn)。
3、聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐,建立長期聯(lián)絡(luò),向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗,如開展交流會、講座等。
4、多與主席團和管理老師交流,與學(xué)校溝通好,確卻明白本部工作目標,明白在與外交流上什么能做什么不能做(如,提供給商家的場地問題等)。
小結(jié):在學(xué)校內(nèi)交流部分,我們校學(xué)生會要提高在各院系學(xué)生會和其他組織協(xié)會中的威信,形成構(gòu)建一個共同價值理念。這是一個任重道遠的過程,需要我們大家的共同堅持與努力。
三、對外交流
1、與各大高校學(xué)生會交換聯(lián)系卡并逐步增進兄弟學(xué)校友誼,方便以后的交流合作。與其定期開展素質(zhì)拓展活動,增強彼此認識與經(jīng)驗的交流??深I(lǐng)頭促進組織高校學(xué)生會的形成,樹立我校的威信也方便各大高?;顒咏M織的圓滿。
2、組織策劃到部隊或高新區(qū)的觀摩與學(xué)習(xí)。
3、跟日報,電視臺等媒體保持聯(lián)系,宣傳我校活動。
四、工作總結(jié)
在以后的工作中我們一定要繼續(xù)的努力,積極地擴大我們學(xué)校在社會上的影響,將我們的工作做到。由于我們學(xué)校的外聯(lián)工作都是我們的工作,所以我們代表我們學(xué)校,一定要保持好良好的形象。
相信在我們外聯(lián)部的積極努力下,我們外聯(lián)部的工作一定會更好,我們學(xué)校的未來一定會更加的美好。
新人訓(xùn)后工作計劃篇5
一、業(yè)務(wù)員一周工作計劃詳細安排
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
3.努力保持同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
6.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
7.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
8.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點
2.做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
3.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
4.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
5、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
6.投標過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
7.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款。
8.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流??蛻簟⑼虚g雖然存在競爭,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
新人訓(xùn)后工作計劃篇6
我教的是一年級的新生,擔任他們的班主任,同時擔任語文學(xué)科的教學(xué)。為了扎實有效地開展班級集體建設(shè),建立良好的班風(fēng)、學(xué)分,切實加強少年兒童的道德建設(shè),提高他們的綜合素質(zhì),為少年兒童的健康成長服務(wù)。特制定班主任工作計劃如下:
一、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。
由于學(xué)生年齡尚小,對學(xué)校的很多規(guī)章制度、紀律還處于朦朧狀態(tài),加之他們天生好動、好奇、貪玩,因而違反紀律的現(xiàn)象會時常發(fā)生。
作為班主任,要時刻想著學(xué)生,從心理學(xué)的角度去理解學(xué)生,引導(dǎo)他們認識學(xué)校、熱愛學(xué)校,從他們違紀中去分析、走進兒童的內(nèi)心世界,注重培養(yǎng)他們自覺遵守班級、學(xué)校的各項規(guī)章制度。
1、向?qū)W生進行文明禮貌教育,教他們學(xué)會使用禮貌用語,見到老師同學(xué)主動問好,上學(xué)、放學(xué)回家要跟家長打招呼。同學(xué)之間要團結(jié)友愛,不打架、不罵人。
2、進行遵守紀律的教育,教育他們按時上學(xué)、放學(xué)回家按時回家。不遲到、不早退,嚴格請假制度。上課專心聽講,大膽發(fā)言,不搞小動作、不交頭接耳,認真聽從老師的安排。訓(xùn)練學(xué)生不懂就問的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和嚴謹?shù)膶W(xué)習(xí)作風(fēng)。下課不在石道上游戲和追跑打鬧,上下臺階輕聲慢步,上課鈴響立即進教室在座位上坐好,等待老師來上課。
3、進行安全教育,利用晨會、班會教育學(xué)生遵守交通秩序、安全用火、用電、不跟陌生人打交道,單獨在家時的安全教育、不私自外出等的教育。教學(xué)生記住火警、匪警、急救中心的電話號碼、會介紹明白自己的家庭住址,以便遇到緊急情況時保護自己。
4、進行熱愛學(xué)習(xí)的教育,通過講小故事、小笑話等多種方式講學(xué)習(xí)知識的用處、形成認真學(xué)習(xí)光榮、不認真學(xué)習(xí)可恥的優(yōu)良風(fēng)氣,教育學(xué)生自覺主動地學(xué)習(xí)。
5、進行講衛(wèi)生的教育,利用班隊會和打掃衛(wèi)生的時間,教給學(xué)生打掃衛(wèi)生的方法、步驟以及如何保持教室、室外的環(huán)境衛(wèi)生,給他們鍛煉的機會,使他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
6、進行熱愛勞動和自我服務(wù)的教育,針對學(xué)生在家中衣來伸手、飯來張口,無所事事,自理能力極差。向?qū)W生進行勞動教育,自己的事情自己做、不會的事情學(xué)著做,使勞動最光榮的觀念深入人心,形成熱愛勞動的風(fēng)氣。
二、繼續(xù)抓好班級干部的培養(yǎng)工作,使他們成為老師的小助手。
這學(xué)期開始,找出表現(xiàn)比較優(yōu)秀的工作責(zé)任心強的學(xué)生,給學(xué)生成立五個小組,實行小組比賽制,每天給學(xué)生競爭表現(xiàn)的機會,選出有自信心、有管理能力的小干部,同時老師要多深入同學(xué)中教給他們工作方法,衛(wèi)生、紀律上展開評比,使他們有新鮮感,趣味感,增強集體意識,自覺自愿地遵守紀律、認真學(xué)習(xí)。多向在這方面有經(jīng)驗的老師請教,怎樣才能培養(yǎng)出得力的干部,使他們成為老師的左膀右臂、協(xié)助老師做好班級工作。
三、響應(yīng)學(xué)校號召開展好學(xué)校和少先隊組織的各項活動。
四、做好后進生的轉(zhuǎn)化輔導(dǎo)工作。
五、做好與家長的聯(lián)系工作。
本學(xué)期伊始,召開家長會,考慮到學(xué)生年齡小、自制力差,決定每天給每位學(xué)生發(fā)校信通,讓家長對孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容心中有數(shù),以便有針對性地進行指導(dǎo)。
特別是對于差生來說,這項工作尤為重要。差生由于先天智力及后天各方面的原因,在學(xué)習(xí)、紀律等方面顯得不如別人,自己也沒信心、缺乏自覺性和主動性。
作為班主任,要及時與家長保持聯(lián)系,了解學(xué)生的思想動態(tài),及時與家長商討合理的辦法教育好每一個學(xué)生,與家長共同交流、商討各種行之有效的管理學(xué)生的方法。
六、對自身的要求
關(guān)心熱愛學(xué)生、尊重公平地對待每一個學(xué)生,尤其是對待差生和身體有缺陷的學(xué)生,應(yīng)投入全部的愛。注重發(fā)現(xiàn)學(xué)有特長的學(xué)生加以培養(yǎng)引導(dǎo)、對表現(xiàn)異常的同學(xué)細心分析原因,加以疏導(dǎo)。
平日要以師德規(guī)范嚴格要求自己,堅持用普通話與學(xué)生交談,創(chuàng)設(shè)良好的氛圍,以自身的行動潛移默化地教育好每一個學(xué)生。