市場(chǎng)工作報(bào)告7篇

時(shí)間:2024-02-23 作者:betray 報(bào)告大全

在分析了自己的工作情況后,我們就可以開(kāi)始寫(xiě)工作報(bào)告了,梳理好寫(xiě)作框架之后,我們才能將工作報(bào)告寫(xiě)得更具條理性,以下是范文社小編精心為您推薦的市場(chǎng)工作報(bào)告7篇,供大家參考。

市場(chǎng)工作報(bào)告7篇

市場(chǎng)工作報(bào)告篇1

一、曲靖市酒店行業(yè)的現(xiàn)狀

曲靖市酒店行業(yè)自20__年開(kāi)始出現(xiàn)井噴式發(fā)展,自20__年云上四季快捷型酒店進(jìn)駐曲靖以來(lái),曲靖城區(qū)出現(xiàn)了佳訊商務(wù)酒店、芒果、歐椰、巧克力、安居等經(jīng)濟(jì)快捷型酒店,同時(shí)創(chuàng)辦了數(shù)家準(zhǔn)星級(jí)酒店,如福邦錦江、睿智、御龍、世紀(jì)花園酒店等,還出現(xiàn)了麥田、v酒店、寥廓精舍等主題精品酒店,更涌現(xiàn)了數(shù)量龐的自建房改建小酒店、賓館(主要集中在南關(guān)、東關(guān)等村民自建房區(qū)域)。曲靖其他縣市區(qū)域近年來(lái)也開(kāi)辦了量酒店進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

1、曲靖市酒店行業(yè)家數(shù)眾多,嚴(yán)重供過(guò)于求

全市(6縣3區(qū)1市)總計(jì)現(xiàn)有3040家,其中麒麟城區(qū)939家,開(kāi)發(fā)區(qū)265家,房間數(shù)多至240間,少至20多間,房間數(shù)量的多為星級(jí)或準(zhǔn)星級(jí)酒店,房間數(shù)較少的多為低端酒店,極少部分主題精品酒店房間數(shù)在20—40多間,但裝修檔次不亞于星級(jí)酒店,并且更有品味。

2、酒店(住宿)檔次與家數(shù)配比基本合理

以麒麟?yún)^(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)為例,星級(jí)酒店及準(zhǔn)星級(jí)酒店在40家左右,經(jīng)濟(jì)快捷型酒店(含主題精品酒店)在20家左右,其余低端酒店、賓館(房間少、條件遜一些)的占1140多家。

3、酒店客人來(lái)源構(gòu)成,以麒麟?yún)^(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)為例

①本地客占80%左右,外地客占20%

②年輕人住宿率占60% — 80%左右

③網(wǎng)訂客人占5% — 20%左右

4、酒店價(jià)格整體顯示偏低,以麒麟?yún)^(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)為例(以美團(tuán)價(jià)為標(biāo)桿)

①96%的低端酒店賓館在30 — 100元左右

②100 — 200元價(jià)格區(qū)間的占45家

③200元以上的6家

5、酒店賓館整體經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀

部分區(qū)位方便、有檔次規(guī)模的酒店相對(duì)狀態(tài)良好。

①節(jié)假日(十一黃金周、春節(jié)、中秋節(jié)等期間)平均入住率在95%

②情人節(jié)、圣誕節(jié)等本地年輕人喜歡的節(jié)日幾乎100%入住

③周末(周五、周六)經(jīng)濟(jì)型快捷酒店可入住達(dá)80% — 95%

④非周末(周日至周四)入住率可在30% — 60%

絕部分酒店都在略賺一點(diǎn)甚至略虧一點(diǎn)之間徘徊,自20__年以來(lái),房間多、規(guī)模、檔次高的酒店因成本等問(wèn)題,部分是虧損,相,那些房間數(shù)在二三十間的主題精品酒店還有盈余,無(wú)特色、檔次低、位置偏僻的小賓館招待所絕部分是虧損或掙扎在虧損線(xiàn)上,不斷有酒店倒閉,也不斷有新開(kāi)張的,每一家新開(kāi)酒店都是自信滿(mǎn)滿(mǎn),但是很快又陷入新的掙扎輪回。

二、曲靖市酒店行業(yè)造成現(xiàn)狀的原因

1、量的投資資金擁入酒店行業(yè)(酒店行業(yè)現(xiàn)金流、坐店等客的優(yōu)勢(shì)極具吸引力)。

2、量的閑置房產(chǎn),如投資型公寓式樓盤(pán),量小戶(hù)型業(yè)主出租的'需求加上投資者的創(chuàng)業(yè)需求,誕生了許多經(jīng)濟(jì)型快捷酒店,現(xiàn)在麒麟城區(qū)仍有數(shù)處體量巨的樓房正在招租酒店。

3、沒(méi)有充足的外來(lái)流動(dòng)人口,曲靖的旅游業(yè)并未真正把游客留住曲靖城區(qū),即便是羅平的酒店也數(shù)飽過(guò)餓兩個(gè)極端。

4、嚴(yán)重的車(chē)位不足,尤其是旅游巴的停車(chē)場(chǎng)缺失,導(dǎo)致自駕游和旅游團(tuán)隊(duì)無(wú)法落腳城區(qū)。

5、隨著交通的發(fā)達(dá),而也導(dǎo)致酒店入住率喪失,比如羅平、會(huì)澤、宣威等地的人來(lái)到曲靖城區(qū)出差辦事無(wú)需停留住宿,當(dāng)天即可駕車(chē)回家,很多外地人可以一路趕到昆明住宿,無(wú)需中途住宿曲靖。

6、缺乏行業(yè)協(xié)會(huì)及有關(guān)部門(mén)的引導(dǎo),缺乏專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人才,服務(wù)經(jīng)營(yíng)水平難以整體提高,營(yíng)銷(xiāo)手段單一。

7、缺乏有關(guān)部門(mén)對(duì)經(jīng)營(yíng)數(shù)量的有效管控,造成嚴(yán)重供過(guò)于求,造成個(gè)人家庭和社會(huì)財(cái)富的極浪費(fèi)。

三、曲靖市酒店行業(yè)的出路建議

1、有關(guān)審批部門(mén)適當(dāng)控制酒店的審批批準(zhǔn),在總量和區(qū)域比例上適當(dāng)控制,以避免造成一鍋粥的擁擠,形成社會(huì)創(chuàng)業(yè)者、投資人的物質(zhì)財(cái)富重復(fù)浪費(fèi)。

2、及時(shí)的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)報(bào)告,使各酒店能及時(shí)調(diào)整適銷(xiāo)對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、積極開(kāi)發(fā)一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈旅游熱潮,開(kāi)發(fā)客源,加強(qiáng)周邊城市周末旅游,開(kāi)發(fā)避暑過(guò)冬時(shí)節(jié)性旅游休閑,開(kāi)展美食游、娛樂(lè)游、農(nóng)家游。

4、切實(shí)解決停車(chē)位、停車(chē)場(chǎng)問(wèn)題,協(xié)調(diào)交警部門(mén)解決旅游巴進(jìn)城及停放問(wèn)題。

5、由旅游主管部門(mén)牽頭成立行業(yè)協(xié)會(huì)、加強(qiáng)行業(yè)自律、交流,提供專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、培訓(xùn)人才,正確的引導(dǎo)、提升經(jīng)理管理水平。

6、有關(guān)部門(mén)助協(xié)調(diào)解酒店行業(yè)的訴求和問(wèn)題。

市場(chǎng)工作報(bào)告篇2

一、合肥市房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展

據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年該市共完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資133。23億元,其中住宅投資額104。62億元,同比分別增長(zhǎng)了39。86%和50。51%;施工面積1414。97萬(wàn)平方米,其中住宅1106。59萬(wàn)平方米,同比分別增長(zhǎng)了32。03%和33。34%;新開(kāi)工面積710。95萬(wàn)平方米,其中住宅555。75萬(wàn)平方米,同比分別增長(zhǎng)了19。02%和18。28%;竣工面積566。39萬(wàn)平方米,其中住宅464。99萬(wàn)平方米,同比分別增長(zhǎng)了53。33%和59。25%;20xx年1—2月在城鎮(zhèn)以上投資額中房地產(chǎn)完成投資19。24億元,增長(zhǎng)45。9%。

與20xx年同期相比,投資額、施工面積、交易面積、成交額的上升趨勢(shì)十分明顯。而開(kāi)工面積、竣工面積、銷(xiāo)售面積略有上升。這些數(shù)據(jù)與預(yù)測(cè)的需求量有一定的差距,說(shuō)明中央宏觀調(diào)控措施的實(shí)施,對(duì)房地產(chǎn)投資膨脹勢(shì)頭已得到有效遏制,合肥市住宅建設(shè)與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)繼續(xù)持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

2、合肥市房?jī)r(jià)一路走高

目前合肥市商品住房預(yù)售均價(jià)(不含三縣)為2722元/平方米。而據(jù)同一部門(mén)的信息,20xx年6月份,合肥商品住房預(yù)售均價(jià)僅為每平方米2450元左右。從數(shù)字來(lái)看,雖然目前合肥住房均價(jià)低于全國(guó)平均價(jià)約100元,但由于房?jī)r(jià)上漲速度較快,居民感到難以承受。這一上漲勢(shì)頭在20xx年8月份以后開(kāi)始趨于平緩。

據(jù)悉,20xx年新建樓盤(pán)中房?jī)r(jià)在4000元/平方米以上的約占12%;3000—4000元/平方米的約占52%;20xx元/平方米左右的占8%。從售價(jià)上看,20xx—3000元/平方米的住宅銷(xiāo)量逐步擴(kuò)大,3000—3500元的也有大幅增長(zhǎng),單套40萬(wàn)元的住宅銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速,占總銷(xiāo)量的近32%。由于居民收入的提高、住房購(gòu)買(mǎi)方式的多樣化及人們消費(fèi)觀念的成熟,購(gòu)房者已不僅只看房屋本身,而更注重整個(gè)小區(qū)環(huán)境及附屬設(shè)施、交通因素;此外,伴隨房地產(chǎn)投資的進(jìn)一步升溫,住宅投資已成為居民投資置業(yè)的新趨向。

3、商品房總體上供小于求

據(jù)合肥市房產(chǎn)局相關(guān)人士介紹,20xx年,合肥房?jī)r(jià)上漲的因素很多,諸如土地招牌制度的實(shí)施、拆遷成本增加,住宅小區(qū)總體建設(shè)品質(zhì)的提升、投資成本的增加等,都影響了房?jī)r(jià)的上揚(yáng)。同時(shí),購(gòu)買(mǎi)力的增加和市場(chǎng)供求量不符,也導(dǎo)致了房?jī)r(jià)上漲,而目前合肥市的商品房總體上呈現(xiàn)供小于求的局面。需求快速增長(zhǎng)主要是因?yàn)楹戏食鞘谢M(jìn)程的加快,據(jù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)發(fā)展中國(guó)家人均gdp達(dá)1000美元,城鎮(zhèn)化率達(dá)30%時(shí),城鎮(zhèn)化將進(jìn)入快速發(fā)展期。目前中國(guó)的城市化已處于快速發(fā)展階段。人均建設(shè)用地115平方米,城鎮(zhèn)化水平達(dá)60%。合肥市目前的城市人口約180萬(wàn),城市用地約170平方公里,城鎮(zhèn)化水平在45%左右。

4、賣(mài)方市場(chǎng)漸變買(mǎi)方市場(chǎng)

在20xx年國(guó)慶節(jié)期間舉辦的合肥房展會(huì)上,上海綠地、浙江綠城、深圳建設(shè)控股、奧園集團(tuán)、華彥地產(chǎn)等發(fā)達(dá)地區(qū)的知名開(kāi)發(fā)企業(yè)和專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)縱橫馳騁、人氣沸騰,顯示出良好的市場(chǎng)操作能力。外來(lái)開(kāi)發(fā)企業(yè)的大量涌入對(duì)合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生了較大影響,不僅為自身發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇,也提升了合肥房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)水平和營(yíng)銷(xiāo)理念,推動(dòng)了合肥的城市建設(shè):大大提高了合肥樓盤(pán)的品質(zhì)和銷(xiāo)售速度,帶動(dòng)二手房市場(chǎng)快速發(fā)展,加快合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)化進(jìn)程,更新合肥本地消費(fèi)者的投資置業(yè)觀念,促使合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)重新洗牌,部分開(kāi)發(fā)水平低的企業(yè)逐步退出市場(chǎng)。不難看出,引入專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化、細(xì)分化、周期性的市場(chǎng)概念,注重團(tuán)隊(duì)精神、游戲規(guī)則、戰(zhàn)略思維和資本意識(shí)等先進(jìn)理念,并借鑒發(fā)達(dá)城市已經(jīng)運(yùn)作成熟的經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)手段,對(duì)合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展十分重要。

二、合肥市場(chǎng)潛力購(gòu)房消費(fèi)者特征分析

消費(fèi)者是房地產(chǎn)住宅市場(chǎng)的主導(dǎo)力量,然而消費(fèi)者的住房需求在一定時(shí)期內(nèi)隨著收入與觀念的變化對(duì)住宅的需求也必然會(huì)呈現(xiàn)不同的特點(diǎn)與趨勢(shì)。

1、購(gòu)房需求更旺,購(gòu)房群體更年輕

按照中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平,在人均使用面積達(dá)到30平方米之前,住房需求會(huì)持續(xù)旺盛。目前,合肥市城鎮(zhèn)居民人均使用面積為18。12平方米,市場(chǎng)需求仍有強(qiáng)大的增長(zhǎng)后勁。本次調(diào)查結(jié)果顯示:20xx年初有70。12%的合肥居民打算在近兩年購(gòu)房,購(gòu)房意向較20xx年上升18。7%。而且在打算購(gòu)房的人群中,23歲—39歲的占85%,比20xx年提高了16。9%,其中購(gòu)房主力群體這兩年發(fā)生了顯著變化,20xx年消費(fèi)意向最強(qiáng)的群體是30—39歲者,占被調(diào)查總體的37。7%,而20xx年主力消費(fèi)者年齡下移,為23—29歲,占被調(diào)查總體的比例為47。8%。

2、不同年齡消費(fèi)者購(gòu)房意向分布

購(gòu)房群體在年齡上的變化究竟會(huì)對(duì)合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)生什么樣的影響呢?研究分析20xx年住房消費(fèi)市場(chǎng)在以下方面發(fā)生了變化:

一是低齡化群體需求上升,表明20xx年的戶(hù)型主流應(yīng)該以經(jīng)濟(jì)型戶(hù)型(包括部分小戶(hù)型)為主,從供求關(guān)系的角度來(lái)講,中低檔市場(chǎng)還有一定的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)和空間;

二是20xx年中檔定位的項(xiàng)目已更加艱難,總體的市場(chǎng)需求將進(jìn)一步萎縮,房地產(chǎn)市場(chǎng)屬于典型的梯級(jí)消費(fèi)市場(chǎng),最初購(gòu)買(mǎi)商品房的群體基本屬于最富有的階層,然后是中產(chǎn)階層(社會(huì)中堅(jiān)力量),從以上的數(shù)據(jù)來(lái)看,目前市場(chǎng)中堅(jiān)力量處于萎縮狀態(tài),這主要和開(kāi)發(fā)商過(guò)度耗費(fèi)需求資源有關(guān);

三是由于年輕消費(fèi)者購(gòu)房意向相對(duì)強(qiáng)烈,而年輕人求新求變更偏好高層建筑,20xx年高層、小高層需求略有上升;

四是20xx年高檔市場(chǎng)基本上維持原有的發(fā)展?fàn)顟B(tài),從需求上講,沒(méi)有太大的變化。從不同年齡層住宅需求來(lái)看,20xx年的合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)的總體趨勢(shì)是:低端市場(chǎng)需求增長(zhǎng)、中端市場(chǎng)需求萎縮、高檔市場(chǎng)需求略升。

三、合肥土地市場(chǎng)發(fā)展

自20xx年以來(lái),安徽省的土地開(kāi)發(fā)與購(gòu)置、房地產(chǎn)投資與施工面積、開(kāi)工與竣工面積、商品住宅銷(xiāo)售的總量和增長(zhǎng)情況等,一直處于中部地區(qū)之首或前列,而作為省會(huì)城市的合肥,又占到了安徽省的1/3。20xx年合肥市出售四類(lèi)經(jīng)營(yíng)性用地7000余畝,供應(yīng)總價(jià)達(dá)65億元,政府直接受益近30億元,更是座上中部地區(qū)省會(huì)城市的“頭把交椅”,在全國(guó)也占有非常重要的地位。而實(shí)際成交76宗,成交面積約5990。8畝,較上年增長(zhǎng)11。5%,成交僅額約415867。1萬(wàn)元。(注:以上數(shù)據(jù)為20xx年度主要上市交易土地使用權(quán)項(xiàng)目,不含1月份成交項(xiàng)目和面積為20畝以下項(xiàng)目)

按區(qū)域劃分,20xx年合肥市成交地塊位置都比較集中,其中蜀山區(qū)成交地塊最多共32宗,成交面積約2480。7畝,成交金額187537。7萬(wàn)元。其次為龍陽(yáng)區(qū)成交14宗,成交面積約933。1畝,成交金額71764。4萬(wàn)元。瑤海區(qū)成交11宗,成交面積約367。8畝,成交金額約13961。7萬(wàn)元。

土地資源是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ),政府只有掌握了足夠的土地儲(chǔ)備量,才能保障城市建設(shè)對(duì)土地需求供應(yīng)的及時(shí)性和對(duì)土地市場(chǎng)的控制權(quán),從而解決土地市場(chǎng)混亂無(wú)序的狀態(tài),遏制土地隱形市場(chǎng),防止土地市場(chǎng)大起大落,促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展,保障國(guó)民經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。20xx年合肥市確定在城市規(guī)劃圈600平方公里范圍內(nèi)四類(lèi)經(jīng)營(yíng)性用地上市計(jì)劃為7300畝,土地儲(chǔ)備交易中心嚴(yán)格按年初公布的項(xiàng)目區(qū)位供地,在盤(pán)活存量、合理規(guī)劃增量方面達(dá)到了政府調(diào)控的要求。

四、未來(lái)合肥樓盤(pán)的發(fā)展趨勢(shì)

1),小高層住宅應(yīng)唱主角。小高層住宅兼有多層和高層的優(yōu)勢(shì),比多層住宅節(jié)約用地,又比高層住宅節(jié)省成本和造價(jià),人文環(huán)境和整體環(huán)境均比高層住宅好。

2),適當(dāng)發(fā)展聯(lián)體別墅區(qū)。開(kāi)發(fā)區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū),自然條件和地理環(huán)境都比城區(qū)優(yōu)越,適宜發(fā)展高檔住宅區(qū),這既可滿(mǎn)足社會(huì)需求,又符合發(fā)展需要。

3),中小戶(hù)型比例適當(dāng)擴(kuò)大。由于單身貴族、丁克家庭、老年空巢家庭越來(lái)越多,以及第二套住宅、5+2模式、旅居模式的大量涌現(xiàn),中小戶(hù)型住房無(wú)疑會(huì)成為這些人購(gòu)房的首選,而且也是許多年輕夫婦購(gòu)房歷程中的第一個(gè)里程碑,這也就注定了中小戶(hù)型住房將在二級(jí)市場(chǎng)上發(fā)揮舉足輕重的作用。

4),居住性和適應(yīng)性要增強(qiáng)。住宅設(shè)計(jì)從追求豪華外表和大面積轉(zhuǎn)向追求房間設(shè)計(jì)“以人為本”和整體質(zhì)量的提高。面積不一定很大,但要有比較合適的比例??臻g可以靈活分劃。為以后改造留有余地;要有良好的廚衛(wèi)及空調(diào)設(shè)備,并具有一定的實(shí)用性和耐用性,任何年齡均可居住;在抗災(zāi)、防噪音、防污染等方面取得突破,以提高居住質(zhì)量。

5),住宅科技含量要提高。要推廣環(huán)保技術(shù),使用無(wú)毒、無(wú)污染,節(jié)能型的綠色新材料;要實(shí)行分質(zhì)供水和獨(dú)立的取暖制冷及冷熱水供應(yīng)系統(tǒng);實(shí)行三表自動(dòng)收費(fèi)、門(mén)禁、保安監(jiān)控、緊急呼叫、災(zāi)情自動(dòng)報(bào)警的智能系統(tǒng);要運(yùn)用生態(tài)技術(shù),力求節(jié)約能源、減少污染。達(dá)到提高質(zhì)量、縮短工期、降低成本、有效管理、改善環(huán)境的目標(biāo),促進(jìn)人與環(huán)境的和諧發(fā)展。

市場(chǎng)工作報(bào)告篇3

xxxx年已經(jīng)過(guò)去了大半,回首半年來(lái)的工作,在市場(chǎng)部全體員工的努力下,以及公司各部門(mén)的支持與幫助下,我所分管的市場(chǎng)部各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,取得了一定的成績(jī),并且在日常繁瑣的事務(wù)中得到了個(gè)人素質(zhì)的提升與磨練。現(xiàn)在就上半年我所作的工作,向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和公司全體同仁做一個(gè)匯報(bào),如有不足之處,還望多多批評(píng)指正。

我所分管的市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)公司在企業(yè)文化,企業(yè)形象上的維護(hù)與宣傳;公司新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品廣告投放;還有就是組織參加每年全國(guó)全省春秋兩季的糖酒會(huì)等。

一、維護(hù)與宣傳公司企業(yè)文化

一個(gè)公司的企業(yè)文化建設(shè)與維護(hù)是公司全體員工共同努力的結(jié)果。市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)公司對(duì)外的企業(yè)文化的宣傳與維護(hù)。其中發(fā)現(xiàn)公司企業(yè)文化的不足之處,反饋給公司內(nèi)部,及時(shí)的制定出相應(yīng)的對(duì)策,解決企業(yè)文化在市場(chǎng)中存在的問(wèn)題。在企業(yè)文化的宣傳上,根據(jù)新產(chǎn)品的推出與老產(chǎn)品的口碑,自主的形成企業(yè)文化宣傳的良性循環(huán)。

二、多樣性投放廣告,提高產(chǎn)品知名度

市場(chǎng)部在制定廣告銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售計(jì)劃的時(shí)候,利用新的傳媒方式對(duì)宣傳新產(chǎn)品的方式上有了更多的策劃與嘗試,并且獲得不錯(cuò)的回饋。戶(hù)外廣告的投放已經(jīng)延用多年,它的優(yōu)點(diǎn)是制作成本小,廣告內(nèi)容清晰直觀,存放時(shí)間長(zhǎng),缺點(diǎn)是宣傳范圍有限。為了開(kāi)拓市場(chǎng),提高產(chǎn)品知名度,提升公司效益,我們有計(jì)劃的進(jìn)行媒體廣告的投放。在廣告策劃上,我們進(jìn)行了嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查,取得第一手資料,精心策劃廣告內(nèi)容,把制作成本降到最低,廣告效益做到最好。一邊投放戶(hù)外廣告,把產(chǎn)品知名度在地區(qū)內(nèi)打響,一邊借用媒體廣告的優(yōu)勢(shì)拓寬市場(chǎng)。雙管齊下,多樣性投放廣告,這是市場(chǎng)部在廣告投放上新的嘗試。

三、參與活動(dòng),認(rèn)識(shí)不足

在今年上旬全國(guó)春季糖酒會(huì)上,市場(chǎng)部精心組織策劃,積極的參與其中,打響公司產(chǎn)品知名度,提升了外界對(duì)公司企業(yè)形象的認(rèn)識(shí),有力的推進(jìn)了公司經(jīng)濟(jì)效益。另外在參與糖酒會(huì)中,與同行業(yè)的公司進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的交流,堅(jiān)定了自己理念的同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。

作為市場(chǎng)部經(jīng)理我?guī)ьI(lǐng)好自己的隊(duì)伍,領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)等工作,開(kāi)拓新市場(chǎng),吸引新客戶(hù),對(duì)工作中存在的不足之處進(jìn)行反思。

根據(jù)公司的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,現(xiàn)在我已經(jīng)完全融入到公司這個(gè)大集體中,各個(gè)部門(mén)相處之間的信任與支持都在為公司的收益而努力,而我資質(zhì)尚淺,在以后的工作學(xué)習(xí)中還要像公司那些有著豐富經(jīng)驗(yàn)的前輩們學(xué)習(xí),掌握做好市場(chǎng)管理工作必備的知識(shí)和技能,以創(chuàng)新發(fā)展的工作理念,努力奮斗,把市場(chǎng)部工作做好,更好的為公司謀福利。

市場(chǎng)工作報(bào)告篇4

__區(qū)擁有國(guó)展中心、國(guó)貿(mào)中心、農(nóng)展館三個(gè)大型會(huì)展中心。會(huì)展經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,促進(jìn)了相關(guān)行業(yè)的發(fā)展,推動(dòng)了__區(qū)稅收收入的穩(wěn)步增長(zhǎng),同時(shí)也對(duì)稅收征管提出了新的課題。

一、__區(qū)會(huì)展業(yè)的基本情況及稅收變化趨勢(shì)

近幾年,__區(qū)會(huì)展經(jīng)濟(jì)呈加快發(fā)展態(tài)勢(shì),國(guó)展、國(guó)貿(mào)、農(nóng)展館舉辦展覽的個(gè)數(shù)和規(guī)模呈逐年遞增。三大會(huì)展中心20__年共舉辦展會(huì)165次,參觀人數(shù)達(dá)350萬(wàn)人次,取得各項(xiàng)營(yíng)業(yè)收入1.55億元;20__年共舉辦展會(huì)226次,參觀人數(shù)達(dá)464萬(wàn)人次,取得各項(xiàng)收入2.42億元;20__年共舉辦展會(huì)217次,參觀人數(shù)達(dá)481萬(wàn)人次,取得各項(xiàng)收入2.31億元;20__年共舉辦展會(huì)234次,參觀人數(shù)達(dá)502萬(wàn)人次,取得各項(xiàng)收入2.81億元。

20__年~20__年,三個(gè)展館繳納各項(xiàng)稅收共計(jì)2.4億元。從近幾年__區(qū)各大型會(huì)展中心的稅收完成情況來(lái)看,20__年完成稅收3549萬(wàn)元,20__年完成稅收6050萬(wàn)元,20__年完成稅收7209萬(wàn)元,20__年完成稅收7587萬(wàn)元。4年來(lái)稅款逐年遞增,平均增幅達(dá)30,20__年比20__年實(shí)現(xiàn)稅款翻了一番。20__年在國(guó)展中心舉辦的第九屆北京國(guó)際汽車(chē)展,共有來(lái)自110個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1500多家參展商參展,取得的展位及門(mén)票收入共計(jì)1.5億元,上繳稅利近3000萬(wàn)元。

二、目前會(huì)展業(yè)存在的征管問(wèn)題

1.會(huì)展經(jīng)濟(jì)缺乏法律保障,市場(chǎng)較為混亂。目前北京市缺乏有關(guān)會(huì)展方面的法律法規(guī),缺乏對(duì)會(huì)展主體的基本規(guī)范。出現(xiàn)多頭批展,重復(fù)辦展的現(xiàn)象,沒(méi)有有效的協(xié)調(diào)和數(shù)量控制,市場(chǎng)秩序較為混亂。僅在__區(qū)內(nèi)注冊(cè)的大大小小會(huì)展中心就達(dá)130余家,每年舉辦各種展覽會(huì)數(shù)百個(gè),給日常的稅源管理和稅源監(jiān)控帶來(lái)困難。

2.納稅主體不穩(wěn)定,管理難度較大。展銷(xiāo)會(huì)組織部門(mén)較復(fù)雜,參展商較多,納稅主體不穩(wěn)定,組織展銷(xiāo)會(huì)的既有展館、中介、商家,也有政府部門(mén)。一些主辦單位、展館、參展商常為逃避納稅義務(wù)相互推諉,給稅收征管工作帶來(lái)困難。而且,目前尚沒(méi)有法規(guī)政策對(duì)此作出明確的界定。

3.部分承辦單位和參展商納稅意識(shí)淡薄,稅務(wù)部門(mén)對(duì)展銷(xiāo)會(huì)的稅收征管力度不大。許多展銷(xiāo)會(huì)為引來(lái)參展商,都自行規(guī)定了稅費(fèi)優(yōu)惠項(xiàng)目。一些展商為了少繳稅或不繳稅,采取多種方式偷稅,造成稅款流失。其涉稅問(wèn)題主要體現(xiàn)以下幾種:一是組展方出售展位時(shí),沒(méi)有按規(guī)定開(kāi)具發(fā)票和申報(bào)繳稅;二是在會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)簽訂的購(gòu)銷(xiāo)合同沒(méi)有按規(guī)定及時(shí)計(jì)繳印花稅;三是參展人員補(bǔ)助費(fèi)連同展銷(xiāo)會(huì)攤位費(fèi)一并作為交易會(huì)費(fèi)用支出,未代扣代繳個(gè)人所得稅;四是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的贈(zèng)品實(shí)物未按規(guī)定繳稅;五是擅自壓低外出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)管理證明單上的金額。此外,由于會(huì)展展商多、展期短、臨時(shí)性強(qiáng)、稅源不穩(wěn)定等客觀原因,造成稅款征收難度較大,加之主辦單位很少與稅務(wù)部門(mén)溝通,又不會(huì)主動(dòng)通報(bào)年度參展計(jì)劃,致使不少稅務(wù)部門(mén)甚至連轄區(qū)內(nèi)到底舉辦過(guò)多少個(gè)展銷(xiāo)會(huì)都不甚了解,更談不上征稅了。

4.存在著重復(fù)征稅、稅負(fù)不公平等現(xiàn)象。一是部分展會(huì)的組展方要按展位費(fèi)繳納5的營(yíng)業(yè)稅,而展館要按承辦單位支付的場(chǎng)租繳納5的營(yíng)業(yè)稅,有重復(fù)征稅的現(xiàn)象。二是建筑業(yè)相關(guān)室內(nèi)裝修行業(yè)營(yíng)業(yè)稅稅率為3,而為展覽進(jìn)行布置、搭建工作的行業(yè)的營(yíng)業(yè)稅稅率為5,同是裝修行業(yè)稅率卻不同。

三、規(guī)范完善會(huì)展業(yè)稅收征管的建議

1.盡快制定會(huì)展業(yè)相關(guān)法律法規(guī),完善市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,統(tǒng)一歸口管理。行業(yè)法規(guī)是約束業(yè)內(nèi)主體經(jīng)濟(jì)行為的基本規(guī)范。制定和出臺(tái)北京市會(huì)展業(yè)地方管理?xiàng)l例,來(lái)盡快促成行政審批制向登記制和備案制轉(zhuǎn)變。同時(shí),通過(guò)抬高市場(chǎng)門(mén)檻、加強(qiáng)年審和統(tǒng)計(jì)評(píng)估等有效措施,強(qiáng)化辦展組織資質(zhì)審批及動(dòng)態(tài)跟蹤管理,實(shí)施較為嚴(yán)格的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,提高會(huì)展主體的整體素質(zhì)。搞好規(guī)劃,統(tǒng)一的歸口管理,確定日常監(jiān)管部門(mén),定期與稅務(wù)機(jī)關(guān)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,為稅務(wù)部門(mén)日常的稅源管理、稅源監(jiān)控帶來(lái)可靠的數(shù)據(jù)支持。

2.理順征納關(guān)系,明確責(zé)任。在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上,理順征納關(guān)系,明確納稅主體。

3.強(qiáng)化稅收征管力度。在理順征納關(guān)系明確業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)對(duì)納稅人的宣傳輔導(dǎo),使企業(yè)在參展前了解相關(guān)的稅收政策。

4.加強(qiáng)政府部門(mén)間的聯(lián)系,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。如制定定期交流機(jī)制,地稅部門(mén)與工商、國(guó)稅、文化等部門(mén)共同攜手,定期進(jìn)行數(shù)據(jù)交換,互通信息,相互補(bǔ)充,實(shí)現(xiàn)信息共享。

市場(chǎng)工作報(bào)告篇5

一、營(yíng)銷(xiāo)觀念的問(wèn)題

1、要找尋合適自身的經(jīng)銷(xiāo)商

(1)找經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)就象一找對(duì)象,你需要找到合適的、有共同目標(biāo)和共同理想的,這樣可以共同發(fā)展,組合起來(lái)的“家庭”才有希望;

(2)強(qiáng)扭的瓜不甜。

2、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的重點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端?

(1)產(chǎn)品品牌不是強(qiáng)勢(shì)品牌,對(duì)終端來(lái)說(shuō)還缺乏必要的吸引力;

(2)產(chǎn)品價(jià)格也不便宜,而且同類(lèi)產(chǎn)品存在很多品牌的替代品,終端接受起來(lái)也就慢;

(3)就目前的人力、財(cái)力、物力而言,還無(wú)法滿(mǎn)足我們涉及到所有“營(yíng)銷(xiāo)面”的要求,只能通過(guò)“點(diǎn)”輻射到“面”;

(4)現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個(gè)制約因素;

(5)而經(jīng)銷(xiāo)商都比較成熟,熟悉自己覆蓋的市場(chǎng),有他們自己比較成熟的網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),可以通過(guò)他們自己的方式和網(wǎng)絡(luò)將我們的產(chǎn)品覆蓋到市場(chǎng),讓產(chǎn)品在市場(chǎng)先適應(yīng),然后在市場(chǎng)產(chǎn)生影響,拉動(dòng)終端;

(6)終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)品,而是綜合性的,是一個(gè)產(chǎn)品需求組合,而經(jīng)銷(xiāo)商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢(shì),可以將不同公司的不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來(lái);

(7)所以我們目前的重點(diǎn)是服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商,而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上;終端存在的問(wèn)題目前只能通過(guò)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)監(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn),并及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通解決;

(8)擔(dān)負(fù)和影響公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的是我們的各個(gè)特約經(jīng)銷(xiāo)商。只有這些經(jīng)銷(xiāo)商可以有既得的利益和滿(mǎn)意的市場(chǎng)服務(wù),才能夠產(chǎn)生動(dòng)力并愿意主動(dòng)去通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo),才能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)額的產(chǎn)生影響力和拉動(dòng)力。

3、不能固守經(jīng)驗(yàn)一成不變

(1)以前的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然值得借鑒,我們也應(yīng)該珍惜,并及時(shí)地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗(yàn);但是不能總是固守以前的經(jīng)驗(yàn)不變、不放,我們現(xiàn)在很多營(yíng)銷(xiāo)教訓(xùn)也是以前的經(jīng)驗(yàn)造成的(掌聲);

(2)以前的成功經(jīng)驗(yàn)可能也是今后的失敗根源。

二、是營(yíng)銷(xiāo)控制的問(wèn)題

1、經(jīng)銷(xiāo)商的通路營(yíng)銷(xiāo)操作方法

從目前而言,我們比較切實(shí)可行方式,就是可給予經(jīng)銷(xiāo)商在各種通路操作的意見(jiàn)和建議,給經(jīng)銷(xiāo)商參考,至于是不是一定需要經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的建議來(lái)做,就值得我們好好商榷和考量。因?yàn)樵趨^(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作前我們和經(jīng)銷(xiāo)商之間已經(jīng)有了限制性的條款對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行限制,而只要經(jīng)銷(xiāo)商不跨越這些限制性條款運(yùn)做就應(yīng)該給予支持。

這其實(shí)就象是兩組成家庭一樣。首先當(dāng)然是兩你情我愿的,成家后共同向往的是美滿(mǎn)、舒適的生活(笑聲)。但應(yīng)該清楚,你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作,畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷,有他/她對(duì)生活、工作不同的看法和理解,有他/她不同的生活、工作圈子,有他/她不同的生活、工作方式,有他/她不同的身處環(huán)境(笑聲、掌聲)。

所以就不能強(qiáng)求二人的生活、工作方式完全一致,只能是求同存異。你可以經(jīng)常和他/她溝通,談?wù)勀銓?duì)他/她的某些事情、某些做法的看法和想法,給他/她一些意見(jiàn)和建議。既然是共同生活在一起,他/她肯定會(huì)誠(chéng)心聽(tīng)取你的意見(jiàn)和建議,然后提出他/她自己的想法和看法。或許你的意見(jiàn)和建議值得參考,他/她會(huì)立即聽(tīng)取和采用;或許你的意見(jiàn)和建議是片面的,通過(guò)溝通,你會(huì)明白和領(lǐng)悟他/她這樣做的出發(fā)點(diǎn)是怎樣?這樣雙方就很容易溝通清楚,而不是相互猜忌。畢竟,他/她是最清楚他/她自己在那樣的.環(huán)境里面應(yīng)該怎樣來(lái)處理事情,怎樣去做事情了。

一般來(lái)說(shuō),找合適的經(jīng)銷(xiāo)商就象組織家庭一樣,需要經(jīng)歷一個(gè)磨合的過(guò)程才能逐漸進(jìn)入“蜜月期”,就象是新婚夫婦一樣,剛開(kāi)始需要一段時(shí)間的磨合,等過(guò)幾年就會(huì)走入相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。

當(dāng)然,也有出現(xiàn)另外一種情況的,那就是“婚后”發(fā)現(xiàn)志不同道不合(笑聲、掌聲)。結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)相互的不信任、相互猜忌,然后就是同床異夢(mèng),直至最后“離婚”分開(kāi)。即使沒(méi)有“離婚”分開(kāi),而是出于某些顧慮而繼續(xù)勉強(qiáng)維持這段名存實(shí)亡的“婚姻”的,對(duì)雙方來(lái)說(shuō),已經(jīng)沒(méi)有任何實(shí)際的意義和好處了。

或許,還不如干脆主動(dòng)“離婚”,“離婚”后自己還可以有機(jī)會(huì)找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春(掌聲、笑聲),畢竟“生活還是要繼續(xù)的”(掌聲)。

回到我們和經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題,其實(shí)質(zhì)就是如此。所以我們雙方應(yīng)該在相互信任的基礎(chǔ)上,充分理解和支持經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)通路的做法。當(dāng)然,這種做法的前提是在我們的限制性條款之內(nèi)的。

2、經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)平等待遇

這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)很好的例子來(lái)說(shuō)明。

以前的皇帝是“后宮佳麗三千”(笑聲),我們先不去理會(huì)這種生活方式的合理性問(wèn)題,我們來(lái)探討這其中的可行性和平衡性問(wèn)題。

首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝,眾人之上,“皇帝”這個(gè)品牌本身就很不錯(cuò)(笑聲)。如果再加上什么才高八斗、學(xué)富五車(chē)、風(fēng)流倜儻之類(lèi)的(笑聲),那就更有吸引力了,這是加強(qiáng)和豐富品牌(掌聲、笑聲)。這樣你就不用擔(dān)心“后宮佳麗”找不找得到的問(wèn)題了,而是如何選擇你的“后宮佳麗”們!所以可行性沒(méi)有問(wèn)題。

市場(chǎng)工作報(bào)告篇6

一、環(huán)境認(rèn)知

對(duì)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)環(huán)境的認(rèn)知

這次有幸在制造業(yè)歷練了3天,每天過(guò)的都很充實(shí)。身兼市場(chǎng)和銷(xiāo)售的我,倍感壓力!因?yàn)橥袠I(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購(gòu)上,真的是越有實(shí)力的公司越有優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí),也出現(xiàn)了一點(diǎn)有違商業(yè)道德的事情,雖然被及時(shí)制止,但還是可以看出商業(yè)環(huán)境也并不是那么的純凈的。當(dāng)然,我們公司恪守職業(yè)道德,沒(méi)有參與不法事情,也是受害方。

對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)管理的認(rèn)知

對(duì)企業(yè)的管理,首先我覺(jué)得并不是ceo一個(gè)人的事。市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)行情的分析以及銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售,還有采購(gòu)部和財(cái)務(wù)部所做的,全都是為了企業(yè)整體的利益。所以,我覺(jué)著企業(yè)的管理離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的團(tuán)結(jié)合作。其次,在企業(yè)管理方面,ceo還是起到關(guān)鍵作用的。必須的是,ceo要有雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格和非配任務(wù)的威嚴(yán),這樣處理起企業(yè)的業(yè)務(wù)來(lái)才會(huì)更有效率。同時(shí),ceo必須要有銳利的目光和正確的企業(yè)管理思想,這樣才會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策,才更利于企業(yè)的管理。

對(duì)公司崗位的認(rèn)知

我是擔(dān)任市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的經(jīng)理。市場(chǎng)部經(jīng)理的主要職責(zé):首先,要提前對(duì)每一季度的市場(chǎng)需求情況做好分析,做好每一季度銷(xiāo)售和預(yù)算計(jì)劃工作;做好前期市場(chǎng)調(diào)研之后,與生產(chǎn)部、采購(gòu)部進(jìn)行有效的溝通,確保公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的生產(chǎn)。接下來(lái),要做好針對(duì)不同客戶(hù)的前期調(diào)研,隨,了解市場(chǎng)行情。同時(shí),還要做好市場(chǎng)的維護(hù)和投資,給公司進(jìn)行廣告投資,提升市場(chǎng)影響率。在完成前期幾個(gè)季度之后,要對(duì)銷(xiāo)售成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,不定期的組織對(duì)銷(xiāo)售情況的分析和討論,提出對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的研究和改進(jìn)。銷(xiāo)售部的主要職責(zé):首先要立足于大局,密切與生產(chǎn)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)以及行政等部門(mén)的工作聯(lián)系,加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的協(xié)作配合工作。組織編制每一季度銷(xiāo)售計(jì)劃,適時(shí)合理地簽訂供貨合同,確保銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)完成,節(jié)約銷(xiāo)售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金,加速公司資金周轉(zhuǎn)。其次,與商貿(mào)公司進(jìn)行銷(xiāo)售談判,基于市場(chǎng)行情和公司狀況力爭(zhēng)有利的銷(xiāo)售價(jià)格。同時(shí)編制銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,做好銷(xiāo)售分析,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。同時(shí),銷(xiāo)售部也要負(fù)責(zé)物品銷(xiāo)售的物流運(yùn)輸工作,確保商品順利的運(yùn)到目的地。

對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)知

我個(gè)人覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是很重要的,它對(duì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗起著至關(guān)重要的作用。如果一個(gè)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧,沒(méi)有團(tuán)結(jié)一致,那必然會(huì)導(dǎo)致部門(mén)之間的工作不協(xié)調(diào),接著就會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利益問(wèn)題。所以,企業(yè)內(nèi)部的各部門(mén)必須要團(tuán)結(jié)一致,提高效率,促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

二、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知

對(duì)于實(shí)訓(xùn)過(guò)程中涉及到的專(zhuān)業(yè)有哪些?

我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,正好從事的是市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理,所以是對(duì)所學(xué)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用。運(yùn)用到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、定價(jià)策略以及促銷(xiāo)策略等。

分別對(duì)于這些專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知和知識(shí)學(xué)習(xí)體會(huì)。

雖然是對(duì)不同專(zhuān)業(yè)知識(shí)面的再學(xué)習(xí),但體會(huì)都是一樣的。那些在書(shū)本上看起來(lái)很簡(jiǎn)單的理論知識(shí)在實(shí)踐中運(yùn)用起來(lái)還是很有難度的。所以最為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生,不能只會(huì)紙上談兵,還必須要能在實(shí)踐中真正運(yùn)用好所學(xué)的知識(shí)。還有就是,有活學(xué)活用,不能太教條,靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。同時(shí),學(xué)會(huì)舉一反三。

三、素質(zhì)訓(xùn)練

演講能力方面提升

這次很有幸擔(dān)任了我們公司介紹ppt的演講人。上大學(xué)以來(lái),這是我第一次在眾人面前講話(huà),說(shuō)實(shí)話(huà),緊張還是有的。但是,我控制的還是比較好的,起碼在別人看來(lái)我還是很淡定的,沒(méi)有出差錯(cuò)。這次鍛煉,對(duì)我的演講水平有了很大的幫助,這次經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)對(duì)提高我的演講能力起到很大作用。

溝通能力方面提升

作為銷(xiāo)售部的經(jīng)理,要負(fù)責(zé)與商貿(mào)公司洽談產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題。每次都是我方講盡一切理由把價(jià)格提升上去,幾個(gè)輪回下來(lái),我的與人溝通能力果真提升了不少。還有,這次的實(shí)踐活動(dòng)能更有機(jī)會(huì)的與同學(xué)打交道,也是對(duì)溝通能力的一種鍛煉。

組織協(xié)調(diào)能力方面提升

雖然不是企業(yè)的ceo,但出于對(duì)企業(yè)整體利益的考慮,我偶爾還會(huì)借用一下ceo的權(quán)利,支使財(cái)務(wù)部的經(jīng)理辦理了一些業(yè)務(wù)。同時(shí),我也很注重與同時(shí)之間的團(tuán)結(jié)問(wèn)題,所以,這方面還是不錯(cuò)的。

領(lǐng)導(dǎo)能力方面提升

這一方面的話(huà),不能說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有提升,雖然沒(méi)有擔(dān)任ceo去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各部門(mén)的經(jīng)理,但還是看到了不少ceo是怎么領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的,還是學(xué)習(xí)到不少的。

商務(wù)談判與禮儀方面

作為銷(xiāo)售部的經(jīng)理,沒(méi)少與商貿(mào)公司進(jìn)行商務(wù)談判,幾個(gè)輪回下來(lái),談判能力有了明顯的提高。還有禮儀問(wèn)題,不論是穿著還是言語(yǔ)間,我自己覺(jué)得做得還是不錯(cuò)的。

自學(xué)能力方面提升

這個(gè)絕對(duì)是有提高的。因?yàn)檫@是我第一次進(jìn)行制造業(yè)的模擬實(shí)踐,有很多東西都是自己看業(yè)務(wù)幫助說(shuō)明學(xué)會(huì)的。

判斷能力方面提升

對(duì)市場(chǎng)行情的分析判斷和對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的判斷雖然剛開(kāi)始的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò),但后來(lái)就能做到幾乎零失誤了,還是有提升的。

應(yīng)用能力方面提升

正好我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,所以期間用到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較多,這就是對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的應(yīng)用了,還好,我能基本調(diào)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)用到相應(yīng)的問(wèn)題上,應(yīng)用能力還是有很大提高的。

四、感受感想

所看、所學(xué)、所用、所想以及個(gè)人的切身體會(huì),對(duì)自身成長(zhǎng)有哪些?

首先,在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過(guò)程中,也是意識(shí)到自己很多不足的。這就要勇敢面對(duì),正視不足,可以從別人身上學(xué)到精華來(lái)改正自己的就盡量去彌補(bǔ)自己的不足。有一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足,還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這次正規(guī)的實(shí)驗(yàn)課,正好給我們?nèi)蘸笳嬲墓ぷ魈崃艘粋€(gè)醒,該注意的就注意,該改正的就改正。

對(duì)于人際關(guān)系的處理方面,我覺(jué)得必須要處理好同事之間的關(guān)系。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作,搞好團(tuán)隊(duì)凝聚力,團(tuán)結(jié)一致,共創(chuàng)輝煌。

同時(shí),也看到很多表現(xiàn)很出眾的同學(xué)。看到別人如此出眾,除了羨慕之外,自己也應(yīng)該更加努力,爭(zhēng)取哪一天能夠超越他們,要有信心!

正視了自己的不足,也要正確看待自己的優(yōu)點(diǎn),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

市場(chǎng)工作報(bào)告篇7

通常,市場(chǎng)部的工作總結(jié)要包括如下5大要點(diǎn):

一、概述:上年度工作狀況回顧

1、目標(biāo)完成狀況:比較年初設(shè)定目標(biāo)和崗位職責(zé)描述,來(lái)說(shuō)明部門(mén)工作完成狀況。

2、取得成績(jī):提出工作亮點(diǎn),在過(guò)去一年的工作中所取得的突破性項(xiàng)目進(jìn)展。

3、面臨挑戰(zhàn):提出工作難點(diǎn),并說(shuō)明目前的進(jìn)展和需要哪些協(xié)調(diào)和幫忙。

二、詳述:主要項(xiàng)目成果簡(jiǎn)報(bào)

全面回顧過(guò)去一年的工作項(xiàng)目,將取得的成果分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行匯報(bào),能夠用數(shù)字說(shuō)話(huà)、用實(shí)例說(shuō)話(huà),避免空洞的文字性描述。

1、企劃:主要從

①市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、方案和策略;

②產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃、產(chǎn)品整體完善、新產(chǎn)品上市策劃;

③市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售和渠道數(shù)據(jù)分析;

④企業(yè)和產(chǎn)品資質(zhì)的完善與升級(jí)等四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結(jié)。

2、設(shè)計(jì):主要從vi系統(tǒng)完善的.角度,對(duì)公司宣傳冊(cè)、樣本冊(cè)、產(chǎn)品包裝、出廠文件、說(shuō)明書(shū)、展品和禮品設(shè)計(jì)與制作、企業(yè)網(wǎng)站與內(nèi)刊維護(hù)與運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)物料管理等做出量化的總結(jié)。

3、公關(guān):主要側(cè)重一年里所策劃、組織、參加的公關(guān)和會(huì)務(wù)活動(dòng)的總結(jié),闡明這些公關(guān)活動(dòng)對(duì)提升公司在業(yè)界品牌影響力所發(fā)揮的作用。

4、媒介:對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)部來(lái)講,主要可分為平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面來(lái)總結(jié):

(1)平面媒體:總結(jié)合作期刊雜志概況及發(fā)布平面廣告、組織專(zhuān)題采訪和發(fā)表專(zhuān)題文章的狀況。

(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):提交公司主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎的排行數(shù)據(jù);報(bào)告網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù)狀況;統(tǒng)計(jì)發(fā)布新聞通訊、公司和產(chǎn)品簡(jiǎn)介等信息的狀況。

5、客戶(hù):主要從①客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的建設(shè)與維護(hù);②銷(xiāo)售人員培訓(xùn)與支持;③渠道系統(tǒng)建設(shè)與完善三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行總結(jié)。

6、其他。

三、評(píng)價(jià):知得失,明方向

1、主要突破和可獲得的經(jīng)驗(yàn):回顧上一個(gè)工作年度,無(wú)論從部門(mén)管理到具體業(yè)務(wù)的運(yùn)作,都會(huì)有新的體驗(yàn)和收獲,認(rèn)真總結(jié),慷慨分享。

2、主要不足和可改善的思路:工業(yè)品市場(chǎng)部的工作種類(lèi)繁多、部門(mén)交叉合作頻繁、費(fèi)時(shí)費(fèi)力,難免有不足?!爸e(cuò)能改,善莫大焉”——如能用心發(fā)現(xiàn)不足,尋求領(lǐng)導(dǎo)和同事幫忙,將能不斷邁上新臺(tái)階。

四、展望:新年度工作思路和方向

1、部門(mén)目標(biāo):總結(jié)過(guò)去是認(rèn)識(shí)自我現(xiàn)狀的過(guò)程,我們對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)部的認(rèn)知就是遠(yuǎn)景藍(lán)圖,結(jié)合企業(yè)資源狀況,做出發(fā)展規(guī)劃,部門(mén)在下一年的目標(biāo)就已經(jīng)躍然紙上了。

2、業(yè)務(wù)提升與改善:緊盯遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃,對(duì)下一年需要做出突破和取得重要進(jìn)展的業(yè)務(wù)重點(diǎn)闡述,并提出解決思路和發(fā)展方案。

3、部門(mén)成長(zhǎng)與員工培訓(xùn):部門(mén)的成長(zhǎng)離不開(kāi)員工素質(zhì)的不斷提升,配合未來(lái)市場(chǎng)部工作開(kāi)展需要,提出員工發(fā)展規(guī)劃。

五、預(yù)算:主要市場(chǎng)活動(dòng)與項(xiàng)目預(yù)算

市場(chǎng)部是“花錢(qián)”的部門(mén)幾乎已是眾所周知——花錢(qián)是表象,“為什么花錢(qián)?怎樣花錢(qián)?”才是工業(yè)品市場(chǎng)部體現(xiàn)其專(zhuān)業(yè)性的關(guān)鍵。