寫心得體會(huì)千萬不要為了應(yīng)付任務(wù)而流于形式，這樣寫出來的心得體會(huì)是沒有意義的，優(yōu)秀的心得體會(huì)可以有一定審視自己的作用，以下是范文社小編精心為您推薦的寫心得演講稿6篇，供大家參考。
寫心得演講稿篇1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好!
我叫××，是一名語(yǔ)文教師，很榮幸能參加這次演講。
在我的記憶中，第一次觀摩課堂教學(xué)實(shí)錄是在小學(xué)三年級(jí)時(shí)，懵懂之中感覺像是事先排練過，但課堂上營(yíng)造的活躍氛圍至今難忘。上四年級(jí)時(shí)，聯(lián)校組織了一次大型公開課展示，一位整節(jié)課都對(duì)著學(xué)生微笑的老師給我留下了深刻的印象。那老師和藹慈祥的表情是我這輩子都銘記在心的懷念。原來老師也可以這樣親切!這些就是我小學(xué)時(shí)代對(duì)課改的全部理解：課堂氣氛一定要活躍，老師上課一定要微笑。
中學(xué)時(shí)代的一名老師是給我人生啟迪的第一位老師。他以廣博的知識(shí)、風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言貫穿于課堂，開啟了我勤奮讀書的心智之門。上他的課我總覺得時(shí)間過得快，在不知不覺中毫無負(fù)擔(dān)地、輕松自然地收獲了知識(shí)。
人生中第一次當(dāng)老師也是從那會(huì)兒開始，燕老師時(shí)不時(shí)的把教參放在學(xué)生中間。在他的輔導(dǎo)下，我們自己備課，然后在全班學(xué)生面前講解。當(dāng)我們照本宣科時(shí)，他會(huì)告訴我們：盡信書不如無書，學(xué)習(xí)就是要抱著懷疑的態(tài)度。當(dāng)我們回答問題怕出錯(cuò)時(shí)，他用“兩小兒辯日”的典故說明圣人也有不知道的事情，啟示我們大膽質(zhì)疑、踴躍發(fā)言。
做了老師后，我要求學(xué)生出題測(cè)試，也是從他那兒沿襲而來的。比如他讓全班水平相當(dāng)?shù)哪信Y(jié)合成立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。出題測(cè)試，根據(jù)考試成績(jī)，失敗者要送優(yōu)勝者禮物。這多多少少刺激了年少好勝的孩子們的心，大家都發(fā)奮讀書，好好學(xué)習(xí)，生怕自己是失敗者。后來，從為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出題測(cè)試，發(fā)展到同桌互相測(cè)試、隨機(jī)抽測(cè)等模式。
他的課堂教學(xué)那時(shí)那地可以說是讓我開了眼、見了世面。上師范后，用書上的專業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋，那就是“充分發(fā)揮學(xué)生的積極主動(dòng)性”、“變教我學(xué)為我要學(xué)”、“教師是課堂教學(xué)的引導(dǎo)者，學(xué)生才是主體”等等。
20××年至今，我的人生在教育生涯中磕磕碰碰。參加工作已經(jīng)九個(gè)年頭，從初一到初三的語(yǔ)文教學(xué)輪番了好幾回，學(xué)生換了好幾茬，教材改了好幾次，我在課程改革的浪潮中摸索前進(jìn)，終于明白“讀萬卷書”與“行萬里路”之間的關(guān)系。
剛參加工作那年，我?guī)е陰煼秾W(xué)得的課程理論回到母校，擔(dān)任語(yǔ)文課程，自信滿懷的投身于家鄉(xiāng)的教育事業(yè)。那會(huì)兒，我想：我會(huì)成功!我注重于課堂氛圍的營(yíng)造;注重于教學(xué)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新;給予學(xué)生充分的尊重，積極的發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的自主作用。課堂上氣氛活躍了;學(xué)生覺得老師親切了;學(xué)習(xí)過程也無極限的輕松愉快了。一天天、一月月過去了，半年過去了，學(xué)生測(cè)試分?jǐn)?shù)卻少得可憐，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大為吃驚，讓我也是無地自容。
在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，通過測(cè)試調(diào)查、分析總結(jié)我找到了癥結(jié)之所在：沒有真正理解“發(fā)揮學(xué)生積極主動(dòng)性”的意義。半年來，我把自己教會(huì)了，卻忽視了學(xué)生接受知識(shí)的能力、掌握知識(shí)的程度。課堂上花樣百出、應(yīng)接不暇，學(xué)生卻仍然是一知半解。教師不是表演者，而我卻恰恰在當(dāng)演員。我想讓學(xué)生輕松的學(xué)習(xí)，卻沒有給予他們輕松學(xué)習(xí)的方法，甚至連最基本的知識(shí)傳授都沒做到。形容我的課堂教學(xué)，就是華而不實(shí)。
鑒于以上啟示，以后的課堂教學(xué)，我更注重于把教學(xué)理論與教材難易程度、學(xué)生實(shí)際掌握程度相結(jié)合，做到：因材施教、因“生“施教。根據(jù)教材的難易程度確定每節(jié)課的教學(xué)任務(wù)、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法，根據(jù)不同學(xué)生掌握知識(shí)的程度分層教學(xué)。注重學(xué)生每節(jié)課實(shí)實(shí)在在的掌握知識(shí)，注重日積月累。
現(xiàn)在，我也是學(xué)校的骨干教師了。對(duì)于新參加工作的年輕教師，他們往往都容易犯“重視教法，忽視教材和學(xué)生”的錯(cuò)誤。在輔導(dǎo)他們的時(shí)候，我給他們普遍的忠告就是：講實(shí)效的課堂是最好的課堂。一切教學(xué)模式、教學(xué)方法、教學(xué)理念都應(yīng)該因教材、因?qū)W生而異，都應(yīng)該以講實(shí)效作為基礎(chǔ)。
在縣教育局教研室的號(hào)召要求下，學(xué)校每學(xué)期都要舉行聽評(píng)課活動(dòng)。我們學(xué)校積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，將聽評(píng)課活動(dòng)搞得有聲有色，尤其是語(yǔ)文學(xué)科更為突出。我們每聽完一節(jié)課，都要在當(dāng)天進(jìn)行評(píng)課，每聽評(píng)課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)必然參與;每評(píng)課，講課者說課，聽課者逐人發(fā)言，對(duì)講課者的課堂教學(xué)技巧、教材處理程度、以及自己如何處理教材等談看法、擺觀點(diǎn)。有經(jīng)驗(yàn)的教師談經(jīng)驗(yàn)，新參加工作的教師談收獲。
每一次評(píng)課我都很興奮，我把它當(dāng)成是展現(xiàn)聰明才智的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是像同事們學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī)。通過老師們的評(píng)課發(fā)言，我發(fā)現(xiàn)年齡大的老師對(duì)教材深度的挖掘很到位，而年輕的老師則更注重教材的處理技巧。而這兩者都是至關(guān)重要的，只有兩者結(jié)合，那才是較完美的課堂。我是年輕教師，在教材挖掘上有欠缺。應(yīng)該向師長(zhǎng)們學(xué)習(xí)，把所學(xué)到的加以提煉，然后毫無保留教給學(xué)生，這就是我們的工作。
所以，在課堂教學(xué)中，我深怕自己對(duì)教材深度挖掘不到位，反復(fù)的讀教材、讀教參，和同年級(jí)、同學(xué)科教師不分時(shí)間、不分地點(diǎn)的隨時(shí)隨地教研。力求用最簡(jiǎn)潔明了的方法給予學(xué)生最輕松、最全面的學(xué)習(xí)，力求使自己成長(zhǎng)的更快。
“活到老，學(xué)到老”的教育格言讓我們終身銘記。因?yàn)椤敖虩o定法”，所以，我們要終身學(xué)習(xí)、終生研究，這樣才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。讓我們用屈原的那句“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”來勉勵(lì)自己，愿我們的教育之花永開不敗!
我的演講完畢，謝謝大家!
寫心得演講稿篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、朋友們：
大家好！今天我演講的題目是：我的銷售心得。
銷售真是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作！也是行事和實(shí)際結(jié)合最緊密的工作，說得再好，形勢(shì)不錯(cuò)必須拿到定單，收得了款且沒有糾紛，才是完整的銷售。
銷售是考驗(yàn)人的心理的，好比練劍，講究人劍和一，講究境界。什么都不懂一頭鉆就去就干，干了又容易灰心喪氣的是最不好的情況。像一個(gè)小牛犢，撞來撞去，又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在銷售中找到感覺，成長(zhǎng)起來，是正道。一開始就很厲害或者一直求仙（學(xué)習(xí)）直接上比較高的職位，拿比較高的薪水的，多少有點(diǎn)仙體，我們先不談。但有一點(diǎn)值得肯定，好的銷售人，必須經(jīng)過磨煉，并且經(jīng)的起磨煉，即使搞不成三頭六臂，也要非煉個(gè)銅頭鐵心。
1、“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行”，選行對(duì)銷售人來說很重要。職業(yè)也有特點(diǎn)，人在職業(yè)好比兩個(gè)人相處，性格合的來，志趣相投就容易成功，在樂趣中就成功了。但是由于我們眼界與知識(shí)的限制，由于我們對(duì)職業(yè)認(rèn)識(shí)和對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)，選行對(duì)我們很有局限性，也只有我們?cè)诶щy中不斷的調(diào)整，不斷擺脫困難才能最終選對(duì)行，找到自己的“最愛”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永遠(yuǎn)痛苦。
2、搞銷售的初期總是幻想很多，有一個(gè)電話，詢個(gè)價(jià)格，來個(gè)假客戶都可能興奮，都感覺生意要來了，可是越做感覺越?jīng)]有那么簡(jiǎn)單，越做感覺越復(fù)雜，最后東西弄明白了，自己的寒冬就來了。單子沒有出，技巧還沒有練出來，客戶資源又沒有積累，那個(gè)難受勁就別提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是個(gè)季節(jié)，積極籌備，最終還是會(huì)迎來春天。
這是一些銷售心得，以后再接著談吧。
寫心得演講稿篇3
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！我是四年級(jí)二班的李玥瞳，很高興能和大家一起交流讀書的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。我與大家交流的題目是《書香伴我成長(zhǎng)》。
從小，我就喜愛讀書。如今，讀書更是我的一大嗜好。讀書真棒！這是我內(nèi)心真切的感受。
書是傳播人類文化的使者，從印刷術(shù)發(fā)明以來，這事實(shí)就一直存在著。并且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變。用思維接觸文字，用大腦去想象，用心靈去感受。書貴在讀，貴在捧在手中的那一份珍惜，打開讀時(shí)的那一份虔誠(chéng)。當(dāng)你讀書時(shí)，你的思維在書中神游，你的情感在書中起落，在書中你能體會(huì)到任何喜怒哀樂，書的魅力便在于此。
我的成長(zhǎng)離不開書，書使我成長(zhǎng)的更快。課堂上的本本厚書寫滿了難題，寫滿了深?yuàn)W。我喜歡讀——因?yàn)樗刮覍W(xué)到了很多，人世間的書寫滿了艱辛，寫滿了蒼桑。我更愛讀，因?yàn)樗刮伊私獾礁唷?/p>
當(dāng)我坐在課堂里，聆聽老師的講解，在知識(shí)的海洋里遨游，使我的大腦日益充實(shí)。課間，我喜歡和同學(xué)為了某道數(shù)學(xué)題，和同學(xué)爭(zhēng)的面紅耳赤。對(duì)了，成功的喜悅讓我笑，錯(cuò)了，失敗讓我得到經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是艱苦的，可我樂意，因?yàn)樽x書是享受，我愛讀書。
生活中，各種各樣的書琳瑯滿目。我為賣火柴的小女孩凍死街頭而哭泣，為岳飛將軍的壯志未酬鳴不平，又為共產(chǎn)黨橫渡長(zhǎng)江打垮而喝彩。甚至金庸老先生的武俠小說，瓊瑤催人淚下的言情小說，都讓我流連忘返。我喜歡它們，因?yàn)樵谶@里，我可以學(xué)到課本上沒有的東西。
書是收獲希望的土地，我要辛勤耕耘，以獲得更多的糧食。我愛讀書，國(guó)為課堂的書讓我學(xué)習(xí)，讓我思考，課外的書讓我，讓我思索，而人生的品讀，更讓我成熟，讓我成長(zhǎng)。我愛讀書！
謝謝大家！
寫心得演講稿篇4
在座的各位：
本人做銷售近十年，總結(jié)銷售心得如下。
總體說就兩點(diǎn)，一是內(nèi)心強(qiáng)大，底氣足。二是好的業(yè)績(jī)都是爭(zhēng)取來的，不要怕與客戶爭(zhēng)吵。
解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理，不要害怕客戶拒絕，不要害怕客戶為難，不要害怕客戶不搭理，記住，除了這家客戶，還有很多客戶我們可以開發(fā)，完全沒有必要為一家客戶的得失而耿耿于懷，同時(shí)無論面對(duì)什么樣的客戶底氣要足（無論客戶是何職位、背景、學(xué)歷、能力等），要有平等的心里，是客戶與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對(duì)人，也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買方不大，賣方不小，大家是平等的。你可以不買，我也可以不賣。做到不卑不亢，以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷售的根本基礎(chǔ)。
至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ)，所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無條件接受，我們能做到的、合理的東西可以接受，不能接受的、需要談判的我們也要提出來，或者需要客戶提供什么樣的條件我們才能接受，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時(shí)，所有好的條件都是談出來的，客戶不會(huì)主動(dòng)提出來，我們要爭(zhēng)取，在此過程中即使有爭(zhēng)吵也是正常的，只要不撕破臉皮，有修復(fù)的可能，我們要盡一切可能爭(zhēng)取，如果客戶蠻不講理，下次也無合作機(jī)會(huì)，撕破臉皮也無妨，因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊?，我們沒有理由接受不平等的條件。在此過程中既要把握爭(zhēng)吵的度，也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏。
上述兩點(diǎn)總結(jié)兩句話：一、我是強(qiáng)盜我怕誰；二、不打不相識(shí)。
寫心得演講稿篇5
各位同行：
你們好！
銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必須先做朋友后賣產(chǎn)品。不然永遠(yuǎn)都是結(jié)一個(gè)瓜?，F(xiàn)在有很多做銷售的，覺得自己各個(gè)方面都可以為什么就是做的好呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，越聰明的人越謙虛，有的人，尤其是很有成就的人都很謙虛，因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理，一個(gè)最簡(jiǎn)單的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自己當(dāng)做最普通的人。反之，對(duì)自己的估價(jià)過高或者毫無理由的自己贊美，會(huì)導(dǎo)致自滿情緒，絕對(duì)不會(huì)成為銷售的高手，永遠(yuǎn)賺不到自己的美好明天，最后的結(jié)果就是在自人命苦的情況，碌碌終生。
其實(shí)做銷售時(shí)間不算長(zhǎng)，但感受卻很多，我想該總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然！
我心中的頂級(jí)推銷員應(yīng)該充滿笑容，平易近人，充滿親和力，而且眼中帶有自信，這是所謂的形象！當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，精通整個(gè)的行情都是有用和必須的！
不同的人，他或她銷售的方式各不同，喜歡吹牛皮的`，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話實(shí)說的，無所不談的……很多很多的。誠(chéng)然，我們的產(chǎn)品太好賣，你的銷售能力好還不如運(yùn)氣好，盡管如此，我們依然會(huì)遇到困難，如何能克服呢？
有種說話，有時(shí)候別人不是買你的產(chǎn)品，而是買你自己才會(huì)買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會(huì)有優(yōu)勢(shì)的！
我的銷售心得，銷售是人與人交流達(dá)成的，個(gè)人認(rèn)為，在傾談價(jià)格問題上，我們應(yīng)該站硬底線絕不能退讓，千萬不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是控制，把握節(jié)奏，就好像籃球，足球一樣，做成功了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。
寫心得演講稿篇6
各位評(píng)委、各位同仁：
大家上午好！
十年前，我懷著金色的夢(mèng)想，走進(jìn)了××小學(xué)，成為一名光榮的小學(xué)數(shù)學(xué)教師。看著滿臉天真的孩子，我滿心歡喜。我喜歡他們，喜歡他們笑的樣子，喜歡他們哭的樣子，喜歡他們和我撒嬌的樣子，喜歡他們調(diào)皮搗蛋時(shí)壞壞的表情，喜歡小女孩在我臉上親一口，然后嬌滴滴的說，老師好～～喜歡小男孩，拿著足球過來，對(duì)我說，老師，敢和我們踢足球么？
我喜歡他們，我相信，我一定能把他們教好。我相信學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的我，我相信作為雙優(yōu)生的我，我相信能代表全體畢業(yè)生向母校上匯報(bào)課的我，一定能把孩子們教好?？涩F(xiàn)實(shí)卻給我潑了一盆又一盆的冷水。在教學(xué)工作中，我發(fā)現(xiàn)，作為一名數(shù)學(xué)教師，我的數(shù)學(xué)基本功還不夠扎實(shí)。解奧數(shù)題，沒有同年級(jí)的余老師快；粉板字，沒有張老師書寫的好；教學(xué)語(yǔ)言，沒有吳老師準(zhǔn)確到位，總顯得嘮嘮叨叨……太多的太多的不足，使得我越發(fā)沒有自信，越發(fā)對(duì)自己降低要求，想著，唉，我就這么樣了，隨便隨便了，反正也不可能成為一位名師了，一天天混日子，算了吧。
我變了，變得不在意學(xué)生的考試成績(jī)，變得不在意自己是否能在教學(xué)上有所進(jìn)步，變得沒有上進(jìn)心，沒有理想，沒有追求，更沒有奮斗的目標(biāo)。第一學(xué)期的期末考試，我所任教的班級(jí)，在同年級(jí)的四個(gè)班中，均分名列倒數(shù)第一，這是我從教數(shù)年來從未有過的事情，也讓我第一次覺得汗顏，沒有面子，滿心的愧疚。我將這個(gè)班級(jí)帶入五年級(jí)的時(shí)候，均分、優(yōu)秀率是同年級(jí)的第一名，而僅僅一個(gè)學(xué)期，我就讓這個(gè)班級(jí)變成倒數(shù)第一名。我覺得對(duì)不起自己的學(xué)生，對(duì)不起那些把孩子交給我的家長(zhǎng)們，是我的錯(cuò)。在那時(shí)，我突然明白，作為一名教師，我們追求的不應(yīng)該是鮮花榮譽(yù)，而是一份踏實(shí)，是一份責(zé)任。我們的工作性質(zhì)要求我們必須憑良心干活，必須盡自己最大的努力干活，不能因?yàn)樽约旱娜魏问虑?，影響孩子們的學(xué)習(xí)，這是對(duì)學(xué)生的不負(fù)責(zé)任，絕不能誤人子弟?；蛟S我這一輩子也不可能成為一位名師，但我不能夠因此而放棄我的學(xué)生們。
自那時(shí)起，我重新找到了自己的位置，我相信，我一定能成為一位認(rèn)真的小學(xué)數(shù)學(xué)教師，一位對(duì)得起天地良心的人民教師。我從教學(xué)的點(diǎn)滴小事做起，改變自己，提升自己的教學(xué)能力。
孔子曰，三人行必有我?guī)熝伞Ｋ?，我選擇勤學(xué)好問。對(duì)于教學(xué)中遇到的種種問題，我不打馬虎眼，一定要向同行們請(qǐng)教，直到問個(gè)清楚弄個(gè)明白為止。
俗話說，笨鳥先飛。我是一只笨鳥，所以，我除了編寫教案之外，在每節(jié)課的課前，必把當(dāng)節(jié)課所有涉及的題目事先做一遍，以做到心中有數(shù)。
古語(yǔ)云，勤能補(bǔ)拙。我并不聰慧，所以，我選擇勤奮。如果一個(gè)問題，在當(dāng)節(jié)課上我沒有講解得清楚透徹，我會(huì)選擇在課后或其它時(shí)間，繼續(xù)和學(xué)生溝通講解，直到他們真正學(xué)會(huì)為止。用我辛勤的汗水，換來學(xué)生的收獲，一點(diǎn)都不浪費(fèi)。
我不是詩(shī)人，不會(huì)用漂亮的的詩(shī)句來謳歌我的職業(yè)；也不是學(xué)者，不能用深邃的思想來思考我的價(jià)值；更不是歌手，不能用動(dòng)聽的歌喉來頌詠我的崗位。然而，我是教師——一名普通的小學(xué)數(shù)學(xué)教師，我要在平凡的崗位上采擷內(nèi)心的美麗，描繪我心中最美麗的畫卷，我要用深深的思索，推演我心中最?yuàn)W秘的哲理；我要用凝重的感情，唱出我心中最優(yōu)美的贊歌——十年。
