品牌的心得體會(huì)7篇

時(shí)間:2024-04-27 作者:loser 心得體會(huì)

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品牌的心得體會(huì)7篇

品牌的心得體會(huì)篇1

萬(wàn)物皆可出海。

品牌出海、投資出海、供應(yīng)鏈出海、電商平臺(tái)出海、文化出?!?/p>

近年來(lái),隨著全球化的推進(jìn)和市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)張,出海戰(zhàn)略正越來(lái)越受到品牌和機(jī)構(gòu)的關(guān)注,出海的模式和產(chǎn)品也日益多樣化。

新一輪的出海風(fēng)潮主要由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廠商引領(lǐng),為突破國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)瓶頸,紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)。從工具、游戲到電商、社交,大廠們正在把國(guó)內(nèi)的成熟模式去海外重來(lái)一遍,貿(mào)易節(jié)奏也正在從copy to china走向copy to world。

然而出海并沒(méi)有想象得那樣容易,充滿了風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。以跨境電商為例,除了吃透供應(yīng)鏈紅利的shein、安克創(chuàng)新等標(biāo)志性企業(yè),許多出海品牌在岸邊幾乎就折戟沉沙。

那出海到底是一門怎樣的生意?現(xiàn)在是出海的最好時(shí)機(jī)嗎?中國(guó)企業(yè)的出海現(xiàn)狀如何?什么樣的出海標(biāo)的最受資本歡迎?

為探究這一問(wèn)題,瀝金特邀尚承投資,進(jìn)行了深度的行業(yè)研究,以下為結(jié)論總覽:

1. 宏觀出?,F(xiàn)狀 拉美洲、一帶一路及東南亞國(guó)家增速最快;消費(fèi)商品出口中,紡織品、家具、玩具的占比高;游戲、小說(shuō)、餐飲出海成潮流。

2. 跨境電商 三大結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì):電商模式變更、細(xì)分地區(qū)增長(zhǎng)、細(xì)分品類機(jī)會(huì);tiktok需關(guān)注直播信任度和轉(zhuǎn)化率;temu憑借性價(jià)比和物流優(yōu)勢(shì)取得突破性進(jìn)展。

3. 品牌出海投融資 2020年起投融資事件大幅增加,服裝配飾、家電、消費(fèi)電子為主流賽道;2024年出行、儲(chǔ)能及家庭機(jī)器人備受關(guān)注。

4. 出海機(jī)遇 受海外衰退預(yù)期影響,預(yù)計(jì)2024年前三季度,我國(guó)出口同比將有所下降;3c電子、鞋服、戶外體育仍將是重點(diǎn)品類。

想要分析出海,就先要理清什么是出海。

廣義出海指中國(guó)企業(yè)發(fā)展本土以外的業(yè)務(wù);狹義出海指新技術(shù)、新模式的出口,其中也包括外貿(mào)方向從傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口擴(kuò)展至品牌出海及跨境電商。

近年來(lái),中國(guó)出口規(guī)模持續(xù)上漲,2021年的出口已達(dá)3.3萬(wàn)億美元,貿(mào)易順差持續(xù)走闊,且以工業(yè)品出口為主,消費(fèi)品穩(wěn)中有升。

從出口品類來(lái)看,主要以工業(yè)品為主,出口額領(lǐng)先的品類依次是工業(yè)制成品、機(jī)械及運(yùn)輸設(shè)備、雜項(xiàng)制品、原料等;而消費(fèi)類制品占出口商品的比例較高,排名前七包括紡織品、家具、玩具、鞋靴、食品飲料等。

中國(guó)消費(fèi)品類出口額排名

就出口對(duì)象而言,中國(guó)出口金額排名前三的大洲分別為亞洲、歐洲、北美州;而對(duì)拉美洲的出口金額增長(zhǎng)最快,歐洲與大洋洲分別位列速度第二、三名。

究其原因,一是拉美洲的需求在不斷增長(zhǎng);二是受限于美國(guó)對(duì)華貿(mào)易政策,較多公司選擇轉(zhuǎn)向?qū)喼夼c拉美作為跳板,再出口至美國(guó)。

中國(guó)向各大洲出口金額統(tǒng)計(jì)

具體到國(guó)家和地區(qū),中國(guó)向各國(guó)和地區(qū)出口金額排名前十分別為:美國(guó)、中國(guó)香港、日本、韓國(guó)、越南、德國(guó)、荷蘭、印度、英國(guó)、馬來(lái)西亞。

從增速角度看,在具有一定體量的國(guó)家中(出口排名前100的國(guó)家),一帶一路沿線國(guó)家增長(zhǎng)最快,而柬埔寨、越南、菲律賓等東南亞國(guó)家也值得重點(diǎn)關(guān)注。

中國(guó)對(duì)外出口排名前十的國(guó)家和地區(qū)

就分類方式而言,出??煞譃樨浳锍龊!⒎?wù)出海兩大類。其中貨物出海包括傳統(tǒng)外貿(mào)、跨境電商兩大部分;服務(wù)出海按照類型可分為醫(yī)療、教育、金融等,按模式可分為傳統(tǒng)服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)等。

具體到行業(yè),游戲、app、電商、金融、體育等多行業(yè)、多領(lǐng)域皆可出海。以游戲?yàn)槔?。?jù)統(tǒng)計(jì),2021年中國(guó)游戲海外收入180.13億美元,同比增長(zhǎng)16.59%,其中移動(dòng)游戲收入160.90億美元,同比增長(zhǎng)21.8%,已超過(guò)同期國(guó)內(nèi)增速。

出海行業(yè)分類與行業(yè)列舉

此外,網(wǎng)文小說(shuō)出海也是熱門賽道。《2020中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)藍(lán)皮書》顯示,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)共向海外輸出網(wǎng)文作品1萬(wàn)余部,海外市場(chǎng)規(guī)模突破30億元,海外用戶1.45億人,覆蓋世界大部分國(guó)家和地區(qū)。

餐飲出海也漸成大勢(shì)。目前,蜜雪冰城在越南已經(jīng)擁有超過(guò)200家門店,貢茶、益禾堂等新茶飲品牌也在東南亞隨處可見(jiàn);諸如海底撈、太二酸菜魚等中餐也在國(guó)際化戰(zhàn)略出海。

目前,出海的平臺(tái)包括海外支付、變現(xiàn)平臺(tái)、云服務(wù)平臺(tái)、追蹤統(tǒng)計(jì)等七大類。國(guó)內(nèi)知名平臺(tái)如阿里云、小米應(yīng)用商店、huawei ads、tik tok、aliexpress等皆在其列。

主流的出海平臺(tái)

接下來(lái)重點(diǎn)看跨境電商。

跨境電商,全稱是跨境電子商務(wù),指不同地區(qū)、不同國(guó)家的交易主體,通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行交易與支付結(jié)算,并通過(guò)跨境物流將產(chǎn)品送達(dá)給指定客戶。

我國(guó)的跨境電商始于20世紀(jì)90年代,以環(huán)球市場(chǎng)、阿里巴巴等為代表平臺(tái),正式開(kāi)啟我國(guó)跨境電商1.0時(shí)代。此時(shí)商品主要由互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)提供線上展示,但交易仍在線下進(jìn)行。

2004年,我國(guó)進(jìn)入跨境電商2.0時(shí)代,逐漸實(shí)現(xiàn)了基于b2b平臺(tái)模式的離線交易、支付以及物流的全過(guò)程電子化。

在2013年之后,b2c逐漸取代b2b模式成為新的交易方式,亞馬遜則成為這一時(shí)段的代表平臺(tái)。而從2021年至今,在供應(yīng)鏈整合的背景下,直播營(yíng)銷等創(chuàng)新模式出現(xiàn),tiktok一躍成為代表性平臺(tái)。

傳統(tǒng)貿(mào)易模式與跨境電商模式加價(jià)率對(duì)比

與傳統(tǒng)外貿(mào)相比,跨境電商的最大特點(diǎn)就是供應(yīng)鏈大大縮短。傳統(tǒng)外貿(mào)要經(jīng)過(guò)供應(yīng)商、出口商、經(jīng)銷商等多個(gè)環(huán)節(jié)才能到達(dá)消費(fèi)者。而如今的跨境電商采取短鏈路+備貨銷售的方式,不僅縮短了中間環(huán)節(jié),還利用線上平臺(tái)創(chuàng)造了溢價(jià)。

那為什么跨境電商在近兩年備受關(guān)注?

首先,全球電商滲透率正在快速攀升。2024年,全球電商零售額已經(jīng)高達(dá)54240億美元,預(yù)計(jì)2024年將達(dá)59080億美元。

2014-2024年全球電商渠道零售額

其次,中國(guó)跨境電商的外貿(mào)占比也在逐年提高,2020年的占比甚至高達(dá)38.86%,對(duì)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易的支持作用日益凸顯。

第三,b2c交易模式占比正不斷擴(kuò)大。受全球經(jīng)濟(jì)整體疲軟、外企資金匱乏且運(yùn)營(yíng)效率下降等影響,跨境電商b2b業(yè)務(wù)發(fā)展遭遇瓶頸,但b2c交易模式呈現(xiàn)逐年擴(kuò)大的趨勢(shì),在2020年占比高達(dá)22.70%,將帶來(lái)新的商品趨勢(shì)。

2013-2020年中國(guó)跨境電商交易b2b與b2c結(jié)構(gòu)

第四,國(guó)家各項(xiàng)政策支持、產(chǎn)業(yè)配套工具愈發(fā)成熟,供給與需求實(shí)現(xiàn)共振,行業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)遇。

另外,以直播電商為代表的電子商務(wù)新模式迭代加速且有高成長(zhǎng)性。截至2024年6月,中國(guó)電商直播用戶規(guī)模為4.69億,預(yù)計(jì)未來(lái)兩年內(nèi)還會(huì)繼續(xù)保持的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

2020-2025年中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)

最后,部分區(qū)域仍具成長(zhǎng)性,比如東南亞與拉丁美洲地區(qū)的貨物需求量仍在快速成長(zhǎng),2024年?yáng)|南亞的電商增長(zhǎng)率為20.6%,而拉丁美洲為20.4%。

跨境電商的產(chǎn)業(yè)鏈

從產(chǎn)業(yè)鏈看,跨境電商可以大致劃分為流量運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品組織與規(guī)劃以及供應(yīng)鏈組織安排等環(huán)節(jié),同時(shí)涉及跨境、電商兩大領(lǐng)域。

目前主要的電商平臺(tái)有亞馬遜、ebay、lazada等,近兩年也涌現(xiàn)出了兩匹值得關(guān)注的黑馬:tiktok和temu。

一些主要的電商平臺(tái)

先來(lái)說(shuō)tiktok。據(jù)科創(chuàng)日?qǐng)?bào),2024年底tiktok全球的日活躍用戶數(shù)已突破10億。

目前,tiktok已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了電商閉環(huán)。用戶通過(guò)短視頻和直播完成種草,通過(guò)小黃車完成拔草,全程不需要跳轉(zhuǎn)到站外。在物流和支付流程中,tiktok支持paypal等第三方支付,且可以通過(guò)合作物流幫助商家完成發(fā)貨流程。

美中不足的是,由于境外消費(fèi)者對(duì)直播帶貨模式還沒(méi)有形成一定的認(rèn)知度和信任度,因此tiktok仍困于轉(zhuǎn)化率。

tiktok電商閉環(huán)

再來(lái)聊聊temu。

temu在上線兩月后就表現(xiàn)出了驚人的市場(chǎng)能力,gmv超過(guò)9000萬(wàn)美元。這得益于它的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)+營(yíng)銷&供應(yīng)鏈能力+推薦電商模式。

其團(tuán)隊(duì)由多多買菜原版人員組成,由拼多多coo兼前多多買菜負(fù)責(zé)人顧娉娉領(lǐng)軍,采用社交裂變的營(yíng)銷方式,開(kāi)創(chuàng)美國(guó)版“砍一刀”,并通過(guò)1100萬(wàn)家供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)、100余個(gè)工廠品牌,對(duì)美國(guó)搜索電商的獨(dú)立站模式形成降維打擊。

在商業(yè)模式上,temu主要負(fù)責(zé)商品定價(jià)、營(yíng)銷獲客、履約(由合作方提供服務(wù))等環(huán)節(jié),商家作為供應(yīng)商只需備貨到倉(cāng),形成“供應(yīng)鏈—平臺(tái)—海外消費(fèi)者”的交易鏈路,平臺(tái)最終賺取購(gòu)銷價(jià)差,承擔(dān)獲客、履約等成本。

temu的商業(yè)模式

temu錨定性價(jià)比為核心。目前官網(wǎng)設(shè)置29個(gè)一級(jí)類目、339個(gè)二級(jí)品類,以日百用品、服裝鞋履、3c數(shù)碼為主要暢銷品類,分別占據(jù)42%、34%、16%。

橫向?qū)Ρ仍谑鄣耐悊纹?,服飾及鞋履配飾?duì)標(biāo)shein,temu抽樣單品的價(jià)格低30%以上;家居百貨對(duì)標(biāo)亞馬遜,temu部分標(biāo)品配件價(jià)格低于亞馬遜一倍以上。

此外,temu還解決了外國(guó)物流昂貴的問(wèn)題,平臺(tái)所有訂單可享無(wú)門檻免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)送貨。據(jù)官網(wǎng)商品詳情頁(yè)信息,標(biāo)準(zhǔn)送貨訂單在下單后大概率會(huì)在10天內(nèi)送達(dá)。

temu與shein均價(jià)對(duì)比

出海熱不僅卷到了跨境電商上,也卷到了品牌的投融資上。

梳理自2020年以來(lái)的品牌出海融資事件,會(huì)發(fā)現(xiàn)熱門類目主要集中于服裝配飾、家電和消費(fèi)電子。其中出行(ebike和emotor)、儲(chǔ)能、家庭機(jī)器人等賽道在去年尤為火熱。

品牌出海的融資事件梳理

那什么樣的品牌適合出海?符合哪些條件的品牌是優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的?

首先,核心指標(biāo)是本地化,品牌要能找到市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的不同接受度、不同需求等差異點(diǎn),以及在追求性價(jià)比方面的相似點(diǎn)。

品牌出海融資類目統(tǒng)計(jì)

第二,要考慮選品定位,考察地域、宗教文化等因素是否匹配,不能用“大一統(tǒng)”思想,要因地制宜。

第三,在設(shè)計(jì)研發(fā)上,要注意選品匹配、痛點(diǎn)調(diào)查等方面;第四,營(yíng)銷投放效率方面,要注重站內(nèi)/站外、促銷節(jié)點(diǎn)等問(wèn)題。最后,關(guān)于倉(cāng)儲(chǔ)物流支付,品牌要注意流程的標(biāo)準(zhǔn)化、資金和庫(kù)存的周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。

品牌出海指標(biāo)

那2024年的出海機(jī)遇在哪里?

先看宏觀大盤。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署2024年1月13日數(shù)據(jù),按美元計(jì)價(jià),2024年12月我國(guó)出口3060.8億美元,增速為-9.9%。

出口增速快速回落的原因依然是全球貿(mào)易收縮和去年同期高基數(shù)。受到海外衰退預(yù)期影響,預(yù)計(jì)2024年前三季度,我國(guó)出口將進(jìn)一步保持低迷,短期看空跨境貿(mào)易。

進(jìn)出口額同比變化趨勢(shì)

再看細(xì)分品類。我國(guó)跨境電商的主要銷售品類仍將以3c電子、服裝配飾與家居園藝為主。

由于跨境電商產(chǎn)品需具備便于國(guó)際物流運(yùn)輸、生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)、海外消費(fèi)者接受度廣以及政治風(fēng)險(xiǎn)較小的特征,因此品類會(huì)相對(duì)受限。

跨境電商出口額品類占比

隨著全球消費(fèi)者的需求愈發(fā)多元且細(xì)分,跨境電商開(kāi)始向品牌化方向邁進(jìn)。

一些跨境電商主導(dǎo)廠商開(kāi)始提升自身產(chǎn)品質(zhì)量,提高各品類sku,不斷豐富選品,形成品牌效應(yīng),滿足海內(nèi)外消費(fèi)者需求。

全球部分品類電商零售市場(chǎng)規(guī)模

當(dāng)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)遇到瓶頸、平臺(tái)紅利不再,海外市場(chǎng)無(wú)疑成為更好的標(biāo)的與選擇。

復(fù)用中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)留下的經(jīng)驗(yàn)、依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈賦能、利用巨大的信息差,將中國(guó)的生意和品牌在海外重做一遍。

出??v然極具誘惑,但也同樣風(fēng)險(xiǎn)重重。比如本土化能力、pmf、社會(huì)環(huán)境、政治環(huán)境、法律法規(guī)、文化差異等因素,都將影響著企業(yè)的成敗。

2024年的中國(guó)企業(yè)出海,會(huì)譜寫怎樣的不同?讓我們拭目以待。

品牌的心得體會(huì)篇2

品牌營(yíng)銷與管理現(xiàn)在已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略之一,許多咨詢公司都開(kāi)始以品牌營(yíng)銷作為研究對(duì)象。成功的品牌營(yíng)銷是能夠通過(guò)吸引消費(fèi)者購(gòu)買的價(jià)值來(lái)提高產(chǎn)品或服務(wù)的盈利能力的。像直線管理咨詢?cè)跔I(yíng)銷咨詢和企業(yè)管理培訓(xùn)業(yè)務(wù)上已經(jīng)做了很多年,在品牌營(yíng)銷、營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建上都有自己的思考。直線管理咨詢做過(guò)營(yíng)銷咨詢服務(wù)的客戶,效果立竿見(jiàn)影,90%都能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的成倍增長(zhǎng)。品牌營(yíng)銷在當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何做?今天,筆者就結(jié)合在直線管理咨詢做實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)談一談。

品牌營(yíng)銷管理是要告訴消費(fèi)者你為什么要買我的產(chǎn)品,我的產(chǎn)品具有什么更大的價(jià)值。如今的企業(yè)家都有不少管理經(jīng)驗(yàn),就算沒(méi)有,找個(gè)咨詢公司學(xué)習(xí)一下,或者聽(tīng)機(jī)場(chǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)老干部的付費(fèi)課程,也都能學(xué)的一二。他們或許也做過(guò)品牌營(yíng)銷與管理,但是并不會(huì)真正了解。

品牌管理是通過(guò)不斷滿足消費(fèi)者需求以建立、維護(hù)和鞏固這一關(guān)系過(guò)程。有效的品牌與消費(fèi)者關(guān)系的發(fā)展,使消費(fèi)者對(duì)一種品牌比對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌有更大的信心和希望通過(guò)品牌管理能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期且可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利能力,這也就是消費(fèi)者為什么要花更多錢來(lái)購(gòu)他們所喜歡的品牌商品。

品牌營(yíng)銷中要想維持現(xiàn)有客戶,防止客戶流失,就要做好客戶體驗(yàn)。現(xiàn)在所有的行業(yè),客戶都會(huì)對(duì)服務(wù)近乎變態(tài)的挑剔,大多數(shù)用戶在遭受不公平、不稱心的服務(wù)后就會(huì)另外尋找服務(wù)內(nèi)容提供商。在移動(dòng)互利網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者的行為主要表現(xiàn)為四點(diǎn):一是即時(shí)消費(fèi);二是體驗(yàn)感消費(fèi);三是互動(dòng)性強(qiáng)的消費(fèi);四是信息碎片化,換句話說(shuō)就是在眾多的商品信息里,能讓消費(fèi)者印象深刻的寥寥無(wú)幾。在這樣的消費(fèi)行為特點(diǎn)上,做品營(yíng)銷主要有一下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

一、要建立好的品牌口碑

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者了解信息都是非常方便的,用戶只要在百度上搜到相關(guān)產(chǎn)品和相關(guān)企業(yè),就會(huì)對(duì)該企業(yè)品牌的誠(chéng)信度、使用效果、產(chǎn)品質(zhì)量等等一目了然,品牌口碑也會(huì)被迅速傳播。

所以建立好的品牌口碑是每個(gè)做營(yíng)銷和做企業(yè)的人必須要做好的部分。例如海底撈,被爆出廚房有老鼠,這本該是一次前所未有的公關(guān)危機(jī),但是海底撈大方承認(rèn),并積極改正,消費(fèi)者一看“喲,態(tài)度還很誠(chéng)懇嘛!繼續(xù)吃。”于是公關(guān)危機(jī)變成了一次免費(fèi)的宣傳推廣。

二、打造強(qiáng)大的粉絲團(tuán)

“粉絲經(jīng)濟(jì)”概念在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代被普及,粉絲成為了品牌發(fā)展的主推力,粉絲的影響是巨大的,他們潛在的消費(fèi)能力也是企業(yè)無(wú)法估計(jì)的。像小米就把“粉絲經(jīng)濟(jì)”玩的非常好,小米之所以這么成功,是因?yàn)樗茉炝艘粋€(gè)國(guó)產(chǎn)機(jī)的情懷,擁有一批忠誠(chéng)的米粉,這些米粉本身的消費(fèi)力不談,其所達(dá)到的宣傳效果也為小米省去了不知道多少的廣告費(fèi),關(guān)鍵效果還非常好。

那么,企業(yè)該思考的一個(gè)問(wèn)題是我們?cè)撊绾未蛟煲粋€(gè)強(qiáng)大的粉絲團(tuán)?

首先情懷是必不可少的,不管是愛(ài)國(guó),青春夢(mèng)想還是公益環(huán)保等,反正必須要找到一個(gè)能和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的情懷。再者需要有一個(gè)好的品牌故事,好的品牌故事是能觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈,更是能體現(xiàn)企業(yè)的使命。如讓粉絲參與設(shè)計(jì)產(chǎn)品,讓粉絲使用自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,增加粉絲的粘性。還有讓粉絲感受到了品牌商的產(chǎn)品是站在自己的角度出發(fā),盡心盡力去為自己服務(wù),讓粉絲們都產(chǎn)生了歸屬感。

三、懂得玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意營(yíng)??

柯達(dá)和諾基亞這兩大品牌在昔日可是名震四方,現(xiàn)在卻逐漸的消失在消費(fèi)的視野里了,這就是不懂的創(chuàng)意營(yíng)銷,把握不住時(shí)代風(fēng)口沒(méi)落的局面。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,做一個(gè)會(huì)“玩”的品牌是能瞬間吸引大量的用戶關(guān)注。什么樣的營(yíng)銷算是會(huì)玩呢?小米的“饑餓營(yíng)銷”、江小白、杜蕾斯奇葩的文案、百雀羚新穎的繪圖故事,他們這些都是會(huì)“玩”是營(yíng)銷創(chuàng)意。創(chuàng)意營(yíng)銷已經(jīng)成為了移動(dòng)時(shí)代做營(yíng)銷必須要走的路,也是內(nèi)容營(yíng)銷中的重點(diǎn)。有了創(chuàng)意內(nèi)容,在這個(gè)時(shí)代才能迅速的傳播自己的品牌,要知道傳播速度快是這個(gè)時(shí)代最明顯的優(yōu)勢(shì)。

幾十年來(lái),中國(guó)企業(yè)在品牌營(yíng)銷上的探索和創(chuàng)新有著非常大的進(jìn)步,但是依舊還是落后于西方太多,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是消費(fèi)者和企業(yè)共同創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)代,希望有更多的企業(yè)在營(yíng)銷上做的更好,在與消費(fèi)者互動(dòng)的深度和體驗(yàn)上得到更高的分?jǐn)?shù)。

品牌的心得體會(huì)篇3

這幾年亞馬遜等跨境電商很火,帶動(dòng)了許多消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)鏈,其他平臺(tái)的商家也想要在amazon開(kāi)店,今天就跟大家分享一些在亞馬遜全球開(kāi)店日本站的經(jīng)驗(yàn),希望能幫助到大家。

亞馬遜全球開(kāi)店日本站心得分享一:

提前準(zhǔn)備材料一、法定代表人身份證件1.身份證件上的名字務(wù)必與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上法人代表的名字一致2.必須由中國(guó)大陸,香港,臺(tái)灣出具請(qǐng)?zhí)峁┱疵娴牟噬掌?掃描件。不接受黑白復(fù)印件3.圖片必須清晰可讀4.身份證件應(yīng)在有效期限內(nèi)

二、營(yíng)業(yè)執(zhí)照1.必須由中國(guó)大陸,香港,臺(tái)灣出具中國(guó)大陸:營(yíng)業(yè)執(zhí)照中國(guó)香港:公司注冊(cè)證明文件和商業(yè)登記條例 臺(tái)灣:有限公司設(shè)立登記表/股權(quán)有限公司設(shè)立登記表/有限公司變更登記表/股權(quán)有限公司交更登記表2.請(qǐng)?zhí)峁┎噬掌?掃描件,不接受黑與白影印件,照片務(wù)必清楚可讀3.中國(guó)大陸營(yíng)業(yè)執(zhí)照距離到期時(shí)間應(yīng)超過(guò)45天,香港商業(yè)登記條例距離到期時(shí)間應(yīng)超過(guò)45天4.注:若商家提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照類型為個(gè)體戶,請(qǐng)同時(shí)上傳法定代表人身份證件以及法定代表人手持身份證照片。若商家提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照法定代表人為非國(guó)籍人員,請(qǐng)?zhí)峁┓ǘù砣说淖o(hù)照簽證。

亞馬遜全球開(kāi)店日本站心得分享二:

申請(qǐng)注冊(cè)帳戶類型,亞馬遜賬戶種類只有以下兩種:1.專業(yè)銷售計(jì)劃(professional)2.個(gè)人銷售計(jì)劃(inpidual)不管您是個(gè)人還是企業(yè),都可以通過(guò)amazon自申請(qǐng)注冊(cè)安全通道進(jìn)行帳戶注冊(cè),并開(kāi)始銷售。以企業(yè)為名與以個(gè)人為名設(shè)立的帳戶在各種管理權(quán)限上(總流量,產(chǎn)品上架,產(chǎn)品審批規(guī)定等)沒(méi)有任何差別。這兩種方案的主要差別取決于費(fèi)用的構(gòu)成和功能使用的權(quán)限各有不同。以日本市場(chǎng)為例,我們從下表可以清晰地看到,“個(gè)人銷售計(jì)劃”會(huì)被收取按件收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用,而“專業(yè)銷售計(jì)劃”帳戶則需要支付月度的使用費(fèi)。

品牌的心得體會(huì)篇4

日前,“逆勢(shì)而生?國(guó)牌破局之道”高峰論壇在上海舉行。期間,眾多代表性國(guó)牌分享了新變局下中國(guó)品牌破局發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與心得。分眾傳媒創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)江南春在論壇上表示,人心紅利和品牌紅利正在展開(kāi),只有高質(zhì)量的品牌才是穿越不確定性周期的根本,而高質(zhì)量品牌的背后是高質(zhì)量的傳播。

面對(duì)增長(zhǎng)挑戰(zhàn),江南春認(rèn)為應(yīng)回到根本問(wèn)題之上:企業(yè)增長(zhǎng)到底來(lái)源于什么?流量不是生意增長(zhǎng)的根本,而是品牌贏得人心的結(jié)果。品牌是人心的算法,算準(zhǔn)了人心,才是生意增長(zhǎng)的根本。

那么什么才是穿越周期的核心的方法?江南春表示,只有高質(zhì)量的品牌才是穿越不確定性周期的根本。要打造高質(zhì)量的品牌,就要有獨(dú)特價(jià)值的定位,差異化的價(jià)值。要成為顧客心智中的首選,高質(zhì)量品牌的背后是高質(zhì)量的傳播。

對(duì)于什么是高質(zhì)量傳播,江南春認(rèn)為是三高:高覆蓋、高質(zhì)量、高影響。

凱度在2021年做的中國(guó)城市居民廣告關(guān)注度研究顯示,真正在中國(guó)高覆蓋的媒體其實(shí)只有三個(gè),互聯(lián)網(wǎng)日到達(dá)率95%,電梯79%,電視51%,這是中國(guó)的三大媒體。消費(fèi)者一天24小時(shí)接觸廣告的時(shí)間累計(jì)起來(lái)大概25分鐘,其中互聯(lián)網(wǎng)廣告、電梯廣告、電視廣告占了接近80%。

高質(zhì)量很重要的問(wèn)題是在一個(gè)封閉環(huán)境中形成強(qiáng)制性的收視。在今天的戶外廣告當(dāng)中,消費(fèi)者真正會(huì)關(guān)注到廣告的概率在9%左右,而在內(nèi)容型媒體上,消費(fèi)者所關(guān)心的都是內(nèi)容本身,實(shí)際上看到廣告、注意到廣告的比例大概在百分之十幾,只有在電梯、電影這些封閉性環(huán)境當(dāng)中,消費(fèi)者關(guān)注廣告的概率達(dá)到了45%到60%。凱度研究也表明,每天人們能記起來(lái)的廣告中,電梯3.29個(gè),社交媒體2.48個(gè),短視頻2.14個(gè),而在一個(gè)階段中,人們看到的電梯媒體廣告是比較集中的,社交媒體、短視頻每個(gè)人看到的2.48個(gè)和2.14個(gè)則往往是不同的。

江南春提及,高質(zhì)量傳播的最后一點(diǎn)是高影響。在現(xiàn)實(shí)世界中所出現(xiàn)的品牌往往給人更強(qiáng)的可感知性和確定性。因此,高影響的電梯、電影這類在線下核心場(chǎng)景中出現(xiàn)的媒體,也產(chǎn)生了更強(qiáng)的消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。

品牌的心得體會(huì)篇5

一、服務(wù)文化與企業(yè)文化

企業(yè)文化是在長(zhǎng)期的實(shí)踐活動(dòng)中所形成的并且為組織成員普遍認(rèn)可和遵循的具有本組織特色的價(jià)值觀念、團(tuán)體意識(shí)、工作作風(fēng)、行為規(guī)范和思維方式的總和。企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)包括精神文化、制度文化、行為文化、物質(zhì)文化。服務(wù)文化是企業(yè)文化不可分割的重要組成部分。將企業(yè)服務(wù)深入到每個(gè)層面有關(guān)服務(wù)的內(nèi)容整合在一起思考和建設(shè),就是服務(wù)文化。服務(wù)理念、服務(wù)制度、服務(wù)行為、服務(wù)硬件等是我們服務(wù)的體系是骨架。服務(wù)

二、服務(wù)文化與服務(wù)品牌

服務(wù)品牌是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,企業(yè)通過(guò)商品或勞務(wù)的服務(wù)過(guò)程來(lái)滿足消費(fèi)者的心理需求的一種特殊的品牌形式。當(dāng)今世界許多成功的企業(yè)都有自身獨(dú)特的服務(wù)品牌,有的是以其主要商品品牌命名的,有的是通過(guò)其服務(wù)理念、服務(wù)要求、服務(wù)目標(biāo)等要素提煉而成的。值得注意的是,打造服務(wù)品牌已經(jīng)不再是金融、電信、郵政、零售等服務(wù)領(lǐng)域企業(yè)的專利,許多生產(chǎn)領(lǐng)域的企業(yè)也越來(lái)越注重確立服務(wù)品牌,擴(kuò)大市場(chǎng)影響,滿足客戶需求,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(一)服務(wù)品牌是服務(wù)文化的核心要素

服務(wù)品牌是企業(yè)在長(zhǎng)期服務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ)上,對(duì)服務(wù)宗旨、目標(biāo)、流程、規(guī)范、技巧等方面內(nèi)涵的不斷總結(jié)和深化提升的產(chǎn)物,

是企業(yè)服務(wù)工作的形象符號(hào),也是服務(wù)文化的核心要素。服務(wù)品牌直接體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)服務(wù)工作的理解程度,品牌的建立有利于最大限度的滿足客戶需求,縮小企業(yè)與客戶之間的心理距離,對(duì)于維護(hù)企業(yè)良好聲譽(yù)、提高客戶忠誠(chéng)度、傳播企業(yè)價(jià)值觀等具有極大的促進(jìn)作用。

(二)服務(wù)品牌是服務(wù)文化建設(shè)的重中之重

近年來(lái),各級(jí)煙草商業(yè)企業(yè)均在大力建設(shè)自身服務(wù)品牌,通過(guò)服務(wù)品牌的建設(shè),擴(kuò)大企業(yè)知名度,提升服務(wù)質(zhì)量,為服務(wù)上水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比如:重慶的“三誠(chéng)”、吉林的“同舟”、上海的“海煙”、保山的“永子”等。今年6月份,張保振副局長(zhǎng)又在上海組織召開(kāi)了關(guān)于推進(jìn)煙草工業(yè)企業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)的研討會(huì),對(duì)這方面工作做了專題研究和部署。可見(jiàn),工業(yè)企業(yè)服務(wù)品牌建設(shè)工作同樣引起國(guó)家局的高度重視。服務(wù)品牌是服務(wù)文化的最集中體現(xiàn),是服務(wù)文化建設(shè)工作的重中之重。品牌的建立,將極大地豐富文化的內(nèi)涵,激發(fā)文化的競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和滲透力,提升文化層次,實(shí)現(xiàn)文化的二次躍升。

三、服務(wù)文化與服務(wù)行為

服務(wù)行為決定服務(wù)文化的成效。行為是文化落地的關(guān)鍵。行為是文化最有效展示手段。因此,服務(wù)文化的設(shè)計(jì)、規(guī)劃、建設(shè)、評(píng)估的過(guò)程,一定要堅(jiān)持將行為作為檢驗(yàn)文化成效的第一標(biāo)準(zhǔn)。文化的培育、宣貫、推廣、塑造,也始終不能離開(kāi)對(duì)行為的指導(dǎo)和要求。

四、服務(wù)文化與服務(wù)經(jīng)濟(jì)

據(jù)中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究分析,我國(guó)將在“十二五”末期進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。服務(wù)經(jīng)濟(jì)是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。服務(wù)經(jīng)濟(jì)的興起、發(fā)展和繁榮昭示著服務(wù)在所有經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中作用越來(lái)越大,服務(wù)不僅僅影響到了企業(yè)自身的生存和發(fā)展,更重要的是,服務(wù)變成了一種新型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形式相比較,服務(wù)經(jīng)濟(jì)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),更符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。服務(wù)經(jīng)濟(jì)對(duì)于促進(jìn)整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的科學(xué)發(fā)展都具有舉足輕重的作用。從服務(wù)經(jīng)濟(jì)的另一表象看,全球制造業(yè)的逐步服務(wù)化也是一大趨勢(shì)。當(dāng)下,制造業(yè)對(duì)服務(wù)的熱情空前高漲,服務(wù)正成為一個(gè)至關(guān)重要的價(jià)值手段和提供現(xiàn)成巨大價(jià)值優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵潛力。因此,我們寧夏煙草行業(yè)提出了“潤(rùn)夏”服務(wù)品牌。煙草行業(yè)無(wú)論是商業(yè)還是工業(yè),都應(yīng)該未雨綢繆,及早布局,從未來(lái)的視角審視今天,大力倡導(dǎo)和積極建設(shè)服務(wù)文化,引導(dǎo)員工樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí),努力打造有影響、有實(shí)效、有價(jià)值的服務(wù)品牌,用服務(wù)的實(shí)踐應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),用服務(wù)的力量占領(lǐng)市場(chǎng),用服務(wù)的效用滿足需求,進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)工作和服務(wù)文化建設(shè),為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

品牌的心得體會(huì)篇6

一個(gè)企業(yè)想要長(zhǎng)久的發(fā)展,品牌力是關(guān)鍵,品牌力包括品牌本身的影響力和傳播力。從品牌傳播角度分析,如何適應(yīng)新媒體環(huán)境是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該要去重視的問(wèn)題。新媒體時(shí)代,大家獲取信息的途徑和渠道越來(lái)越豐富,在這個(gè)前提之下,品牌的傳播理念和基本思路都有了新的變化。企業(yè)想要在新媒體時(shí)代做好品牌傳播,就應(yīng)該主動(dòng)了解新媒體環(huán)境的品牌傳播特征,從而制定相應(yīng)的品牌策略。

新媒體時(shí)代,品牌傳播的主體已經(jīng)有了變化,人人都是傳播者的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。企業(yè)需要考慮,怎樣讓這些傳播者能夠?yàn)槲宜茫瑸槠髽I(yè)品牌提供積極的信息傳遞。如何避免出現(xiàn)企業(yè)的不良曝光和負(fù)面信息傳播。

新媒體環(huán)境中受眾人群變得不同,在新媒體時(shí)代,消費(fèi)者不光可以被動(dòng)接受信息,還會(huì)主動(dòng)進(jìn)行搜索,受眾人群變得更加主動(dòng)。企業(yè)就需要考慮,如何利用受眾人群的主動(dòng)性來(lái)進(jìn)行引導(dǎo),讓消費(fèi)者更加積極的加入到正面的品牌信息分享中來(lái)。

新媒體時(shí)代品牌傳播的多樣化,我們需要接受和接納更多的品牌傳播類型,圖文,視頻,音頻等視聽(tīng)元素,為企業(yè)的品牌傳播提供了更多可能。企業(yè)需要考慮如何整合多種傳播手段進(jìn)行品牌傳播。

新媒體時(shí)代品牌傳播的效果可見(jiàn),可實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整。從自媒體到付費(fèi)推廣甚至贏得媒體,我們都可以根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)情況來(lái)進(jìn)行方案調(diào)整,減少不必要的損失。

品牌的心得體會(huì)篇7

彈指一揮間。

“八八戰(zhàn)略”實(shí)施20周年。

20年,歲月跌宕,市場(chǎng)起伏;20年,浙商創(chuàng)業(yè),千難萬(wàn)險(xiǎn),百折不撓。

當(dāng)人們回顧“八八戰(zhàn)略”的實(shí)施歷程,“追光”浙商在此期間奮斗的身影,能否感受到時(shí)光留下的標(biāo)記,捕捉到浙商“變”與“不變”的訊息?

2003-2008:路徑之變,從低端到高端

關(guān)鍵詞:中國(guó)加入wto,“八八戰(zhàn)略”開(kāi)啟“騰籠換鳥”的戰(zhàn)術(shù)之變

2003年3月。北京報(bào)告了第一例輸入性“非典”病例。隨后,“非典”疫情蔓延全國(guó),幾乎所有的線下商務(wù)活動(dòng)被迫叫停。

繼公司員工陸續(xù)被隔離之后,馬云在5月6日宣布“全體員工在家辦公”。并在5月10日,宣布投資一億元打造“淘寶網(wǎng)”,對(duì)電商巨頭ebay發(fā)起挑戰(zhàn)。

從此,中國(guó)電商巨頭“淘寶”開(kāi)始了一路狂飆。

與其說(shuō),是“非典”催生了淘寶,不如說(shuō)是“化危為機(jī)”的阿里抓住了時(shí)代的風(fēng)口。 彼時(shí),中國(guó)在加入wto之后迎來(lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇,而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在泡沫破滅之后開(kāi)啟了“浴火重生”的新周期。“摸著石頭過(guò)河”的浙商,走到了新的時(shí)代節(jié)點(diǎn)。

是的,改革開(kāi)放以來(lái),浙商依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)形成的“低小散”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)遭遇了成長(zhǎng)的天花板;與此同時(shí),全球化背景下的宏觀調(diào)控,以及國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,使得浙商原先擅長(zhǎng)于“不熟不做”的產(chǎn)業(yè)路徑受到了挑戰(zhàn)。

恰逢其時(shí)的是,浙江此時(shí)開(kāi)啟了“八八戰(zhàn)略”,啟動(dòng)了“騰籠換鳥、機(jī)器換人、空間換地、電商換市”和培育“名企、名品、名家”的“四換三名”工程;浙商群體,也由此開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)。

正是抓住了這樣的風(fēng)口,令馬云站在了首屆“風(fēng)云浙商”的舞臺(tái)。

當(dāng)然,跟他一起上臺(tái)的,還有代表浙江塊狀經(jīng)濟(jì)的企業(yè)代表,溫州商人王振滔和周大虎。

他們不再是“低端”產(chǎn)業(yè)的代表,而是代表“規(guī)則”與“開(kāi)放”。其時(shí),周大虎帶領(lǐng)溫州打火機(jī)企業(yè)打贏了中國(guó)加入世貿(mào)組織后對(duì)歐盟反傾銷訴訟的首例官司;王振滔則繼杭州武林門點(diǎn)燃為品牌正名的第一把火之后,于2003年投資10億元打造中國(guó)西部鞋都,并聯(lián)姻世界鞋都第一品牌geox,開(kāi)啟了企業(yè)的全球化戰(zhàn)略。

當(dāng)然,從劃時(shí)代的角度來(lái)說(shuō),最具標(biāo)志性的當(dāng)屬浙商造車,這標(biāo)志著浙江制造業(yè)從低端邁入高端。

早在上世紀(jì)80年代后期,就以制造冰箱及其零配件開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的李書福,十多年來(lái)一直在生產(chǎn)汽車,并請(qǐng)求國(guó)家“允許民營(yíng)企業(yè)家做轎車夢(mèng)”。事實(shí)上,魯冠球的汽車夢(mèng)還要早。他甚至還宣稱:“如果我不能實(shí)現(xiàn)造車夢(mèng)想,我的兒子將繼續(xù);如果我的兒子不能實(shí)現(xiàn),我的孫子將繼續(xù)”。

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。2001年底,李書福的吉利集團(tuán)成為首家獲得轎車生產(chǎn)資格的民營(yíng)企業(yè);萬(wàn)向集團(tuán)則于2002年成立了萬(wàn)向電動(dòng)汽車公司。一時(shí)間,十多家浙商企業(yè)殺入汽車制造的賽道。

毫無(wú)疑問(wèn),中國(guó)加入wto的東風(fēng),吹動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的一池春水;“八八戰(zhàn)略”的實(shí)施,更是激起了浙商群體打造中國(guó)先進(jìn)制造業(yè)基地的澎湃之情。吳鷹、鄭堅(jiān)江、姚季鑫、李大鵬、王建沂、陳愛(ài)蓮、馮亞麗、南存輝……一批批浙江制造的先鋒人物,成為“八八戰(zhàn)略”的忠實(shí)踐行者。

2009-2013:理念之變,從投機(jī)到投資

關(guān)鍵詞:金融危機(jī),全球化競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)現(xiàn)代化管理的戰(zhàn)略之變

2008年。百年一遇的金融危機(jī)與中國(guó)改革開(kāi)放30周年的大背景下,在雪災(zāi)與“5·12”汶川地震中表現(xiàn)出大愛(ài)無(wú)疆的浙商群體突然遭受“空襲”。

一時(shí)間,有關(guān)浙商“跑路”和“倒閉”的輿論聲四起。遭遇危機(jī)的浙商,一方面千方百計(jì)自救,一方面深刻反思,并從中悟出:盲目多元化與低成本的擴(kuò)張之路已進(jìn)入死胡同。

此時(shí),南存輝的名言“燒好自己那壺水”贏得了浙商朋友廣泛的認(rèn)同。而正泰集團(tuán)本身就是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)最好的案例。其39年來(lái)始終專注于電力全產(chǎn)業(yè)鏈,至今已發(fā)展成年?duì)I收逾千億元,戶用光伏裝機(jī)突破70萬(wàn)戶,全國(guó)市場(chǎng)占有率超20%的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。

正所謂商場(chǎng)不相信眼淚。失敗案例教會(huì)浙商理性思考;榜樣力量則使浙商堅(jiān)定信心。浙商為此調(diào)整戰(zhàn)略:變“投機(jī)”為“投資”;即便仍堅(jiān)持多元化的投資,也應(yīng)該專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

于是,鄭永剛、張?zhí)烊巍⒉芸藞?jiān)、徐冠巨、胡季強(qiáng)、仇建平、李春波等專注于先進(jìn)制造業(yè),以及科技創(chuàng)新的浙商成為這個(gè)時(shí)期浙商代表。

回顧這個(gè)階段的風(fēng)云榜,人們會(huì)發(fā)現(xiàn)馬云三度上榜,李書福再次登臺(tái);而沈金榮、聶忠海、胡江潮、王挺革等國(guó)企掌舵人首次躋身浙商“風(fēng)云榜”。

人們發(fā)現(xiàn),正在透露出這樣的訊息:中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口第一次歷史性地超過(guò)美國(guó),接下來(lái)的時(shí)光里,每個(gè)行業(yè)都將被“顛覆”。而李書福敢于在全球金融危機(jī)后收購(gòu)沃爾沃,則標(biāo)志著浙商正以現(xiàn)代企業(yè)的姿勢(shì)登臺(tái)世界。與此同時(shí),經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放的洗禮,浙江國(guó)有企業(yè)完美地嫁接了“浙商”基因,進(jìn)而以混合所有制等制度創(chuàng)新沖刺世界500強(qiáng)。也正是這個(gè)階段,國(guó)企的“浙商化”,也啟發(fā)了浙商家族企業(yè)的“自我革新”。

這個(gè)階段,萬(wàn)向集團(tuán)魯偉鼎、橫店集團(tuán)徐永安、萬(wàn)事利集團(tuán)屠紅燕等浙商二代正式走上臺(tái)前。浙商,正沖破家族管理的藩籬,向現(xiàn)代企業(yè)邁進(jìn);進(jìn)而從“術(shù)”的層面上升到“道”的方向。

2013-2018:“血統(tǒng)”之變,從“草根”到“新力量”

關(guān)鍵詞:雙創(chuàng)熱潮,平臺(tái)經(jīng)濟(jì)催生“四共理念”的文化之變

仿佛一夜之間,浙商的隊(duì)伍里殺入了一大批“80后”“90后”的“青年近衛(wèi)軍”。究其原因,在于“雙創(chuàng)”熱潮推動(dòng)了新浙商的崛起。而“夢(mèng)想小鎮(zhèn)”“云棲小鎮(zhèn)”等特色小鎮(zhèn)則是這些“青年近衛(wèi)軍”主要的駐扎地。

特色小鎮(zhèn)的興起得益于數(shù)字經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。特別是阿里巴巴上市以及世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、云棲大會(huì)等會(huì)議的舉辦,催生了“阿里系”“浙大系”“海歸系”等新浙商的崛起。

事實(shí)上,20年前“八八戰(zhàn)略”啟動(dòng)以來(lái),浙江就提出要打造“天堂硅谷”,建設(shè)“數(shù)字浙江”。一批以云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件為代表的龍頭企業(yè)快速成長(zhǎng),成為引領(lǐng)新經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能。正是在這樣的熱潮下,漢鼎宇佑王麒誠(chéng)、安恒信息范淵、每日互動(dòng)方毅等新浙商迅速崛起。

在時(shí)代的洪流中,浙商這個(gè)族群不斷地融入新的血脈。比如范淵、丁列明等“海歸系”,朱江明、王麒誠(chéng)、方毅、胡瑋煒等“浙大系”,口碑李治國(guó)、嘀嘀打車程維、蘑菇街陳琪等“阿里系”,還有外婆家吳國(guó)平、三替集團(tuán)陶曉鶯等“浙商系”……

至此,浙商的平均學(xué)歷得以提升;而平均年齡則得以下降。一邊是代表新經(jīng)濟(jì)的“新力量”不斷涌入;一邊是諸如李書福、南存輝、汪力成、王水福等“常青樹(shù)”的“與時(shí)俱進(jìn)”。20年間,浙商已悄然完成了1.0到2.0時(shí)代的蝶變與飛躍。

值得一提的是,此時(shí)“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”大行其道。圓通喻渭蛟、中通賴梅松、摩拜單車胡瑋煒等上榜“風(fēng)云浙商”,正是浙江平臺(tái)經(jīng)濟(jì)勃興的一個(gè)寫照。

與此同時(shí),浙商提出了“共享、共贏、共創(chuàng)、共融”的“四共理念”。在2019年初舉辦的浙商(春季)論壇上,中策橡膠董事長(zhǎng)沈金榮代表浙商宣讀了《數(shù)智浙商宣言》,提出浙商不僅要以“四千精神”搏擊市場(chǎng);更應(yīng)以“四共理念”勇立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之潮頭。

從“四千”到“四共”,意味著浙商文化力的顯現(xiàn)。唯有文化,能使浙商孕育大格局、大智慧、大境界,使浙商筑基業(yè)、創(chuàng)佳績(jī)、追未來(lái)。

2019-2024:角色之變,從老板到現(xiàn)代企業(yè)家

關(guān)鍵詞:生死大考,“兩個(gè)先行”詮釋浙商精神內(nèi)涵的提升

正所謂市場(chǎng)風(fēng)云,變化莫測(cè)。

2019年秋,螞蟻金服ipo折戟的消息,意味著平臺(tái)經(jīng)濟(jì)到了該整頓的關(guān)口。在此之前,浙江已經(jīng)形成了以電商平臺(tái)為引領(lǐng),直播電商、跨境電商、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字農(nóng)業(yè)、數(shù)字貿(mào)易等相關(guān)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)百花齊放的格局。

市場(chǎng)往往如此?!胺比A似錦”總會(huì)帶來(lái)過(guò)熱的“跟風(fēng)”與“亂象”。突如其來(lái)的新冠疫情、全球經(jīng)濟(jì)衰退的隱憂,則讓浙商如臨生死大考。

此時(shí),率先完成新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的浙商表現(xiàn)了更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

于是,合盛硅業(yè)羅立國(guó)、天通股份潘建清、立昂微電子王敏文、申昊科技陳如申、零跑科技朱江明、衛(wèi)星化學(xué)楊衛(wèi)東……這些因科技創(chuàng)新脫穎而出的浙商,在需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力下仍逆勢(shì)飛揚(yáng)。

而平臺(tái)經(jīng)濟(jì)也在經(jīng)歷2020、2021年的整頓之后,被賦予新的使命。繼2024年底中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議發(fā)聲之后,浙江省政府也提出要大力“支持平臺(tái)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”。近期60家平臺(tái)企業(yè)掌門人在杭州市政府的座談會(huì)上共謀平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的“又一春”。

正所謂越是生死考驗(yàn),越能促使浙商反思和自我變革。

“不抱怨、不躺平,在變局中贏未來(lái)”成為這個(gè)時(shí)期浙商迎難而上的信條。與此同時(shí),深受“義利并舉 、經(jīng)世致用”浙東事功學(xué)派影響的浙商,把踐行“共同富?!碑?dāng)做了自覺(jué)的追求。

比如花園集團(tuán)董事長(zhǎng)邵欽祥,他40多年如一日,堅(jiān)持“以工強(qiáng)村”,將花園村這個(gè)昔日的貧困村打造成擁有8家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)和1家上市公司的美麗富饒的“大花園”。又如宗慶后的娃哈哈集團(tuán),截止到2021年先后在中西部和老少邊窮地區(qū)的17個(gè)省市,投資86億元建立了72家分公司,直接吸納當(dāng)?shù)厝丝诰蜆I(yè)近13000人……

從“創(chuàng)富”到“共富”,從創(chuàng)業(yè)到創(chuàng)新,從“跟風(fēng)”到勇做“兩個(gè)先行”排頭兵,浙商已從老板躍升為現(xiàn)代企業(yè)家。

世界在變、時(shí)代在變、歷史在變,浙商當(dāng)順勢(shì)而變。

要與時(shí)代共舞,要勇立潮頭而不敗,浙商除了因時(shí)、應(yīng)勢(shì)而變,還要有“不變”的精神與氣度。

所謂不變的“精神”,不僅是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的歷程中“走遍千山萬(wàn)水、吃盡千辛萬(wàn)苦、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)、想盡千方百計(jì)”的“四千精神”;還有“板凳甘坐十年冷”的工匠精神;“勿以善小而不為”的實(shí)干精神;善于“求同存異”的合作精神……

所謂不變的“氣度”,指的是“敢為天下先、勇于闖天下”的氣度;指的是善于自我糾錯(cuò)、自我革新、自我跨越的氣度;指的是能夠直面困難與危機(jī),勇于負(fù)責(zé)與擔(dān)當(dāng)?shù)臍舛取?/p>

如是,縱有千難萬(wàn)險(xiǎn),縱有萬(wàn)壑千溝;浙商,也終是大道向前,跨越千山。

正所謂“濤來(lái)勢(shì)轉(zhuǎn)雄,獵獵駕長(zhǎng)風(fēng)”。

未來(lái)已來(lái),全球競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驚濤駭浪中,卻看浙商“爭(zhēng)舞潮頭意氣豪”?。ㄐ焱鯆?文)