通過心得體會是與自己對話的方式，使我們更聰慧、更有感悟，心得體會是我們成熟的印記，讓我們在人生的征程中越發(fā)從容，以下是范文社小編精心為您推薦的年會心得體會5篇，供大家參考。
年會心得體會篇1
2月26日、27日有幸參加了為期一天半的xx小學(xué)數(shù)學(xué)第5屆年會。在這短短的一天半里，觀摩了兩節(jié)精彩的數(shù)學(xué)課，聆聽了四位優(yōu)秀教師的成長歷程，領(lǐng)略了國外的教育思想，分享了全國數(shù)學(xué)年會的精神。兩節(jié)精彩的數(shù)學(xué)課及四位優(yōu)秀教師的成長歷程，讓我意識到自己課堂教學(xué)中的不足及努力的方向，兩位校長的異國考察，讓我更深入地了解了中西教育的不同，翟主任的另類解讀全國數(shù)學(xué)年會精神，讓我看到了數(shù)學(xué)課革的方向及數(shù)學(xué)課堂中應(yīng)注意的問題。尤其是本次年會觀摩的兩節(jié)精彩的數(shù)學(xué)課，讓我受益匪淺。
第一節(jié)是彭飛老師執(zhí)教的《平行四邊形的面積》。彭老師沿用了面積公式教學(xué)的一般流程：猜想——驗(yàn)證——得出結(jié)論，但在局體到每個(gè)環(huán)節(jié)的教學(xué)時(shí)又有突破。
一、重視學(xué)生操作、探究的過程，體現(xiàn)學(xué)生的主體性。
學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，彭老師在教學(xué)中給學(xué)生提供了充分的從事數(shù)學(xué)活動的機(jī)會，先讓學(xué)生大膽猜想，將全班的猜想歸納為三種不同的方法：底乘鄰邊、底乘高、底乘底。然后拋出問題：哪種方法正確呢？怎樣來驗(yàn)證？學(xué)生根據(jù)長方形面積的學(xué)習(xí)自然而然的想到用方格紙來驗(yàn)證。通過數(shù)小方格來驗(yàn)證猜想，得出底乘高可能是正確的。然后小組合作剪一剪，拼一拼，互相交流總結(jié)，驗(yàn)證猜想。在整個(gè)推導(dǎo)平行四邊形的面積計(jì)算公式的過程中，教師僅僅是一位引領(lǐng)者，學(xué)生在自主探索、動手操作、合作交流的過程中真正理解和掌握了基本的數(shù)學(xué)知識與技能，學(xué)生的主體性得以體現(xiàn)。
二、注重?cái)?shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法的滲透。
“轉(zhuǎn)化”是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)和研究的一種重要思想方法。彭老師在教學(xué)本節(jié)課時(shí)采用了“轉(zhuǎn)化”的思想?！澳隳軐⑵叫兴倪呅无D(zhuǎn)化成已學(xué)的什么圖形來推導(dǎo)它的面積？”學(xué)生很自然的想到把平行四邊形轉(zhuǎn)化成長方形，再來探究它們之間的關(guān)系。這樣啟發(fā)學(xué)生設(shè)法把所研究的圖形轉(zhuǎn)化為已經(jīng)會計(jì)算面積的圖形，滲透“轉(zhuǎn)化”的思想方法，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力，培養(yǎng)了創(chuàng)新意識。學(xué)生把平行四邊形轉(zhuǎn)化成長方形的方法有三種，第一種是沿著平行四邊形的頂點(diǎn)做的高剪開，通過平移，拼出長方形。第二種是沿著平行四邊形中間任意一高剪開，第三種是沿平行四邊形兩端的兩個(gè)頂點(diǎn)做的高剪開，把剪下來的兩個(gè)小直角三角形拼成一個(gè)長方形，再和剪后得出的長方形拼成一個(gè)長方形。把三種方法放在一起，讓孩子們討論比較，轉(zhuǎn)化后的圖形和原圖形有什么樣的關(guān)系，并以小組為單位組織語言，組長匯報(bào)。這樣就突出了重點(diǎn)，化解了難點(diǎn)。通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)讓孩子們了解到轉(zhuǎn)化的思想很重要，在以后推導(dǎo)三角形、梯形面積的計(jì)算公式時(shí)可以提供方法遷移。
三、注重學(xué)生數(shù)學(xué)思維的發(fā)展和學(xué)習(xí)水平的深化
通過有梯度的練習(xí)設(shè)計(jì)，提高學(xué)生對平行四邊形面積計(jì)算的掌握水平。以開放練習(xí)的形式，出示①計(jì)算下面平行四邊形的面積。出示兩個(gè)平行四邊形，學(xué)生口答。②出示信息窗，將紅點(diǎn)問題作為練習(xí)題來處理。③討論：下列兩條平行線中的平行四邊形的面積大小相等嗎？通過討論、交流，使學(xué)生明白等底等高的平行四邊形的面積相等。通過這些練習(xí)進(jìn)一步豐富了學(xué)生的認(rèn)識，拓寬了學(xué)生的思維，有效的提高了課堂教學(xué)的效率。
四、改進(jìn)學(xué)具，更有利于學(xué)生對平行四邊形面積的掌握。
彭老師將傳統(tǒng)的長方形活動框進(jìn)行了改進(jìn)。在活動框下面附了一個(gè)長方形，這樣學(xué)生在拉動的過程中能直觀地看到：將一個(gè)長方形框架拉成一個(gè)平行四邊形，什么變了？什么沒變？為什么？
我的思考：
在享受彭老師精彩的課堂時(shí)，部分環(huán)節(jié)的處理引起了我的思考。
思考一：
學(xué)生將平行四邊形拼割成長方形的操作過程中，學(xué)生們手中的平行四邊形都是一樣的，都是向右傾斜的。是不是可以用不同樣子的平行四邊形來拼割更有利于學(xué)生直觀地接受？比如，有的平行四邊形向右傾斜，有的向左傾斜，有的上下長，有的左右長等等，但無論什么樣子的平行四邊形最終都可以拼成一個(gè)長方形。
思考二：
學(xué)生小組合作將平行四邊形拼成了長方形后，如果接著運(yùn)用多媒體動態(tài)演示這個(gè)過程，為學(xué)生架起由具體到抽象的橋梁，使學(xué)生清楚的看到平行四邊形到長方形的轉(zhuǎn)化過程，這樣做是不是會更好些呢？
思考三：
練習(xí)題的最后一題，比較兩條平行線中的平行四邊形的面積的大小。從學(xué)生的回答情況來看，這道題掌握的不是很理想。如果能加強(qiáng)平行四邊形的底與對應(yīng)高的認(rèn)識，相信這道題對學(xué)生來說就不會存在難度了。比如在推導(dǎo)出平行四邊形面積后，課件出示不同形狀的平行四邊形，讓學(xué)生指一指底和對應(yīng)的高分別在什么位置，問問學(xué)生用底和不對應(yīng)的高相乘可不可以，這樣就強(qiáng)調(diào)了用底和對應(yīng)的高相乘，學(xué)生對平行四邊形的面積計(jì)算的認(rèn)識也會更深。本課的教學(xué)中平行四邊形底和高對應(yīng)關(guān)系的尋找是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，為日后學(xué)習(xí)三角形、梯形等平面圖形的面積計(jì)算奠定了基礎(chǔ)，但彭老師的課中恰恰缺乏了這樣的一個(gè)環(huán)節(jié)。
第二節(jié)課是任敏老師執(zhí)教的《兩位數(shù)乘一位數(shù)》，這是一節(jié)非常精彩的課。我個(gè)人認(rèn)為任老師的課有以下幾個(gè)亮點(diǎn)：
亮點(diǎn)一：創(chuàng)設(shè)實(shí)際情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
任老師將原有的信息窗中的情境進(jìn)行了置換。在情境創(chuàng)設(shè)上，從學(xué)生的生活實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)設(shè)美化自己學(xué)校的情境，使他們感受到“問題”就存在于生活中，就存在身邊，每時(shí)每刻都會產(chǎn)生，而解決問題又是我們的需要，拉近了數(shù)學(xué)問題與學(xué)生情感的距離，激起了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，
亮點(diǎn)二：注重?cái)?shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法的滲透。
學(xué)生在用自己的方法算出2×3后，任老師及時(shí)地肯定了學(xué)生的想法，并告訴學(xué)生“把不會做的兩位數(shù)乘一位數(shù)，用3步計(jì)算，變成了我們以前學(xué)過的知識，這種方法叫轉(zhuǎn)化?！弊⒅亓藬?shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法的滲透，有利于學(xué)生遇到未知知識時(shí)能轉(zhuǎn)化成已有知識來進(jìn)行解決。
亮點(diǎn)三：數(shù)形結(jié)合。
本節(jié)課的最大亮點(diǎn)是任老師設(shè)計(jì)的數(shù)形結(jié)合歸納算法，運(yùn)用方格紙來探討兩位數(shù)乘一位數(shù)的方法，學(xué)生由直觀認(rèn)識到抽象算法，也為面積解釋乘法做了輔墊。
我的思考：
計(jì)算教學(xué)的算理、算法很重要，本節(jié)課任老師的重點(diǎn)放在了算法上，我想綜合整個(gè)小學(xué)乃至以后學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，算理應(yīng)該更重要。在學(xué)生列出算式2×3，應(yīng)該讓學(xué)生理解2×3，就是3個(gè)2，在這一環(huán)節(jié)的處理上，任老師沒能注重算理的教學(xué)，這也成了本節(jié)課的缺憾。
通過兩節(jié)觀摩課及翟主任對全國數(shù)學(xué)年會的精神解讀，讓我認(rèn)識到課堂教學(xué)過程是教師不斷反思的過程。教師走上了講臺，不是重復(fù)一次教案，而是通過師生共同活動進(jìn)行的一次創(chuàng)造性的實(shí)踐活動。這就需要我們教師平時(shí)應(yīng)深入解讀教材，了解課堂，尋找到合適的方法進(jìn)行課堂生命的再創(chuàng)造，爭取使我們的學(xué)生真正理解數(shù)學(xué)、走進(jìn)數(shù)學(xué)，讓學(xué)生有興趣學(xué)、愿意學(xué)，并且能自主地進(jìn)行嘗試，為學(xué)生真正營造一個(gè)綠色的生態(tài)課堂，真正使學(xué)生成為一個(gè)具有獨(dú)立見解、善于理性思考的有用之人。
年會心得體會篇2
20xx年12月3號，我有幸在xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)參加了xx市教育學(xué)會小學(xué)語文專業(yè)委員會第xx屆年會。會議時(shí)間雖然很短只有一天半，但受益匪淺。
本次年會共分三塊，首先聽了理事會副會長羅xx老師對xx小學(xué)語文課改教研工作的回顧報(bào)告。報(bào)告總結(jié)了荊州小學(xué)語文在課改中取得的成績及對后段工作的要求，她提出了在今后的教學(xué)中亟待研討和解決的六個(gè)問題，
（1）明確教學(xué)內(nèi)容，知道教什么？
（2）要從“教師的舞臺”走向“學(xué)生的舞臺”。
（3）從“單一模式”走向“多元模式”。
（4）從”內(nèi)容分析”走向“策略指導(dǎo)”。
（5）習(xí)作教學(xué)要加強(qiáng)系統(tǒng)性，序列性研究。
（6）從“非語文”走向“本色語文”。
接著聽了兩節(jié)作文課和一節(jié)古詩文誦讀課。我著重談?wù)勛魑恼n的講評教學(xué)，這節(jié)課是荊州實(shí)驗(yàn)小學(xué)提供的《不是親人》的作文講評課，整節(jié)課分為四個(gè)板塊：第一個(gè)板塊感受愛，教師談話導(dǎo)入，出示本組課文中令人感動的句子朗讀；第二個(gè)板塊看評語談體會，學(xué)生結(jié)合教師的批改從題目，內(nèi)容，語言幾個(gè)方面說自己的作文好的地方和需要修改的地方，從而明白題目要引人入勝，內(nèi)容要扣人心弦，語言要感人肺腑，板塊三我來演，我動容，以小組為單位表演自己的作文，板塊四我來寫，我動人，出示語文園地六的習(xí)作要求寫親身經(jīng)歷的事情要求題目引人入勝，內(nèi)容扣人心弦，語言感人肺腑?！昂梦恼率歉某鰜淼摹?，在這節(jié)課上教師充分發(fā)揮了自己的主導(dǎo)作用，選擇全班有代表性的文章，集體討論，集體修改，體會文章的優(yōu)劣得失，使其明白為什么要改，為什么要這樣改的道理。學(xué)生自己修改文章時(shí)就會有目標(biāo)，有方法。在反復(fù)修改的過程中，學(xué)生的表達(dá)能力得到逐步提高，真情實(shí)感也在這樣的訓(xùn)練中得到表達(dá)。學(xué)生在修改中也就學(xué)會了如何把文章寫具體、寫詳細(xì)。真正體現(xiàn)在了授之以魚不如授之于漁的教學(xué)理念。最后看了各個(gè)縣市的教師才藝表演。
這次年會，我對習(xí)作教學(xué)還是感觸頗深的：習(xí)作指導(dǎo)課著力點(diǎn)應(yīng)該是“寫什么”，幫助學(xué)生打開思路，有話可說，有內(nèi)容可寫，放飛個(gè)性，挖掘?qū)W生獨(dú)特的視覺，寫出新意。講評課著力點(diǎn)是解決怎樣寫，把文章寫好，寫生動，寫具體。教學(xué)目標(biāo)明確，重點(diǎn)突出。一堂課教師不要貪多，只解決一個(gè)重點(diǎn)問題就行，小學(xué)生習(xí)作指導(dǎo)應(yīng)創(chuàng)設(shè)適時(shí)適度的情景，從具體可感的形象入手，從鮮活的語言材料切入，避免讓一些概念化的術(shù)語、理性化的條條框框束縛孩子們，阻塞學(xué)生的思維，限制學(xué)生自由發(fā)揮的時(shí)空。
年會心得體會篇3
20xx年初夏之際，緊張繁忙的一年正在進(jìn)行，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在佳惠超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。我的成長來自佳惠超市這個(gè)大家庭，為佳惠超市更好的發(fā)展盡自已的全加之前的三年（家樂福）現(xiàn)在四年的佳惠算是七年的老員工了。
剛進(jìn)入超市的時(shí)候，一切對我來說都是新鮮的，也是陌生的，許多東西都要老員工來教，我感覺自己需要學(xué)習(xí)的太多了。他們做什么我都仔細(xì)的看，認(rèn)真的學(xué)，從各種面團(tuán)的配方，做法；從各種面包的爐溫，裝飾，一點(diǎn)一滴的學(xué)，一點(diǎn)一滴的記，一年多的工作，才使我得到了鍛煉，日常工作逐漸得心應(yīng)手。
首先很榮幸能參加這次年會，在胡店及幾位隊(duì)長的帶領(lǐng)下，踏上去懷化的大巴車，一路上在店長的介紹下讓我們回顧了大家庭（佳惠）這些年的成績，深受鼓舞。我們先去了國際商貿(mào)城，很熱情的領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了服裝批零中心及超市，然后在胡店的帶領(lǐng)下去參觀了城市中央店，參觀了他們的肉部跟魚部，貨都擺得很整齊，衛(wèi)生也很干凈。也從中學(xué)習(xí)交流到一些經(jīng)驗(yàn)，從中心店出來，我們又去參觀了物流園，在這里了解到我們門店的水果、蔬菜、凍品大多數(shù)是從這里拉的。在會場里，不光看了各區(qū)的表演，最重要的是看到了各位精英所爭的榮譽(yù)，讓我感觸很深。
4年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但通過冷靜的自省，本身還是有諸多的不足，如：整體上的操作不夠自如，商品損耗的控管力度不到位。面對以后的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的責(zé)任，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平和管理水平全面提高，為佳惠的發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。
年會心得體會篇4
在近期召開的公司電視電話會議上，公司領(lǐng)導(dǎo)對一年的工作進(jìn)行了總結(jié)批示，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)，我有深刻的認(rèn)識，怎么才能形成自己的思想?這不僅要學(xué)政治理論，提高自己的思想政治素質(zhì)，更為關(guān)鍵的是怎樣將思想與行動統(tǒng)一起來，勇于實(shí)踐，打破習(xí)慣和主觀偏見的束縛，研究新情況，解決新問題
作為一名基層剛?cè)肼毜膯T工，我覺得更要認(rèn)真履行好自己的職責(zé)，敢于解放自己的思想，以清醒的頭腦，做好我們現(xiàn)有枯燥乏味工作，使我們時(shí)刻保持著對工作的熱情。嚴(yán)于律己，堅(jiān)持原則，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)年終公司的總結(jié)報(bào)告，我深刻反思自己，得出以下幾點(diǎn)需要自己在日后的工作中更加努力刻苦。
一、要勤于學(xué)習(xí)。董事長在報(bào)告中提到要建設(shè)一支高素質(zhì)的企業(yè)管理干部隊(duì)伍和企業(yè)人才隊(duì)伍的迫切要求。實(shí)施人才戰(zhàn)略，企業(yè)優(yōu)先是基礎(chǔ)，隊(duì)伍建設(shè)是根本這就要求我們必須擁有一支高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，必須具備一支盡職盡責(zé)、甘于奉獻(xiàn)、積極進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、敢于開拓的企業(yè)人才隊(duì)伍，必須有一套嚴(yán)格精細(xì)的管理制度和企業(yè)文化。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，切實(shí)解決管理理念、思想作風(fēng)、創(chuàng)新意識、責(zé)任意識、組織紀(jì)律、工作作風(fēng)、執(zhí)行能力與執(zhí)行力等方面存在的突出問題，切實(shí)解決員工的思想、員工的個(gè)人素質(zhì)等方面存在的突出問題，這是我們提高工作效率的前提。解放思想的重點(diǎn)在實(shí)踐。領(lǐng)導(dǎo)是深化改革的組織者、決策者、實(shí)踐者。做為一名基層管理人員要有新的理念，既要有扎實(shí)的文化素質(zhì)和專業(yè)技能，又要把握企業(yè)文化的真諦，了解企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代企業(yè)信息技術(shù)，擔(dān)當(dāng)起辦好每一項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)交代的重任。全面提高自身素質(zhì)，以豐富的理論知識武裝頭腦在學(xué)習(xí)中要向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，還要虛心向身邊的同事、群眾學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。通過不斷的學(xué)習(xí)， 深刻思想，更新工作觀念，從而創(chuàng)新工作思路，適應(yīng)新時(shí)期工作的需要。
二、要善于思考。就一個(gè)公司而言，實(shí)現(xiàn)了人才、產(chǎn)品、企業(yè)三者的共同發(fā)展才叫真正的發(fā)展。員工是我們企業(yè)的一種特殊“產(chǎn)品”，“產(chǎn)品”的合格率高說明了企業(yè)的質(zhì)量就高;所以，以提高企業(yè)文化和員工個(gè)人素質(zhì)為根本，去努力實(shí)現(xiàn)人才、產(chǎn)品、企業(yè)的同步發(fā)展。
如何去實(shí)現(xiàn)?一個(gè)人僅僅學(xué)習(xí)而不思考，那將等于什么也沒有學(xué)到。思考是一種能力，要根據(jù)掌握的第一手資料，運(yùn)用自己所學(xué)的知識，按照正確的方法進(jìn)行加工，精益求精，轉(zhuǎn)化為自己的東西。在工作中不會一帆風(fēng)順，難免會遇到困難與挫折，這時(shí)要正確認(rèn)清形勢，把握好大局，妥善處理好矛盾。一定要注意溝通方式和方法不能一成不變，要開動腦筋，想零售客戶所想。要充分運(yùn)用所學(xué)的知識和工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)崗位工作職責(zé)，積極思考如何打開工作局面。當(dāng)然還要勇于實(shí)踐，就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實(shí)”的理念，要將學(xué)習(xí)與行動結(jié)合起來，目的是要促進(jìn)發(fā)展。
三、要敢于轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)辦事要誠實(shí)、堅(jiān)持原則。我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的事，面臨著各種考驗(yàn)和誘惑，通過學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)，積極主動解決認(rèn)識上的問題，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高自己的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)，在工作中要能夠破除舊觀念，與時(shí)俱進(jìn)，適應(yīng)新時(shí)期的工作需求。
腳步達(dá)不到的地方，眼光可以達(dá)到;眼光達(dá)不到的地方，思想可以達(dá)到。只要我們勤學(xué)習(xí)、善思考、勇實(shí)踐、敢轉(zhuǎn)變，徹底解放思想、更新觀念，將所學(xué)所思在實(shí)踐中運(yùn)用、在實(shí)踐中檢驗(yàn)、在實(shí)踐中升華，從自身做起，認(rèn)真履行職責(zé)，為公司的蓬勃發(fā)展獻(xiàn)出自己的一份力量。
年會心得體會篇5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家好！我是xxx，很高興有機(jī)會能夠在這里和大家交流自己的心得體會，能夠成為國成機(jī)電的一份子讓我感到非常榮幸！雖然到目前為止我在公司工作的時(shí)間還不到一年，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受到關(guān)懷與溫暖，感受到公司務(wù)實(shí)向上的氛圍。這里有一個(gè)廣闊的事業(yè)舞臺，供我們施展自己的才華，創(chuàng)造人生的精彩！在國成，我相信我的能力能夠得到提升，我的價(jià)值能夠得到體現(xiàn)，我會用優(yōu)秀的工作業(yè)績來為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)！請相信我！
回想自己這大半年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，有太多的感慨和太多的驚喜。在這七個(gè)多月的時(shí)間里有失敗，也有成功，自身的業(yè)務(wù)知識和能力也有了不斷的突破。衷心感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，特別是我們的楊總，是他的殷切期盼和深切的關(guān)懷給予了我們員工對未來美好的更多的希望，感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和工作環(huán)境，有那么好的有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)，在這里，我要謝謝這段日子以來予我各方面幫助的王磊經(jīng)理。是他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。我更要謝謝身邊的伙伴們，是他們的信任，是他們的堅(jiān)持，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)力量的無堅(jiān)不摧。
在工作中，我始終緊記住公司的經(jīng)營理念“細(xì)節(jié)決定成敗，誠信感動客戶；服務(wù)產(chǎn)生友誼，項(xiàng)目帶來口碑；要么不做，要做就做精品”，不斷地熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我能很好地定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，并能把握住淡旺季的時(shí)間安排以及在各時(shí)間段里的主打產(chǎn)品有哪些，主攻哪個(gè)項(xiàng)目，都能很好地把握。但是這點(diǎn)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，我也有做得不足的地方，以后我會慢慢地糾正過來，以更好的狀態(tài)來迎接我的工作，為公司更好地服務(wù)，也更好地服務(wù)于我們的顧客。
在未來的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。正所謂“實(shí)干才能贏取未來，創(chuàng)新才能成就夢想”。展望未來，我相信，格力電器其始終堅(jiān)持專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，求真務(wù)實(shí)，開拓創(chuàng)新，以“締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌”為目標(biāo)，定能為“中國夢”貢獻(xiàn)更多的力量。
作為國成的一份子，國成機(jī)電就是我們夢的港灣，是我們實(shí)現(xiàn)夢的地方。而“成于忍，毀于躁”，所有的成功都需要付出時(shí)間去等待它的果實(shí)，相信國成，相信自己，相信這股激流般的力量，為了夢想成真，我們要時(shí)刻提醒自己，戒驕戒躁，朝著夢想一步步踏實(shí)前進(jìn)。讓我們攜手向前，為公司和自己更加美好的明天奮斗！我們就一定能創(chuàng)造出無愧于自己、無愧于公司的驕人業(yè)績！謝謝！
昨天我們整個(gè)公司在鳥巢旁邊的國家會議中心舉行了整個(gè)北京公司的半年會，真的感覺到我們公司非常的壯大，算下來，整個(gè)北京公司總?cè)藬?shù)達(dá)到三千多人，真是熱鬧輝煌，這次年會開會我最大的心得就是，公司既然要壯大，我肯定也要跟著公司壯大。通過這次年會使我得到了很多激勵(lì)還有管理的辦法。
因?yàn)楣驹诒本┮呀?jīng)有十年歷史，在年會上得知，今年年底還準(zhǔn)備在水立方舉行年底的頒獎大會，那太好了，說到這里，我還沒有進(jìn)去過水立方呢，這下可就有機(jī)會進(jìn)去了，我想，既然公司肯在國家會議中心這樣的場地開公司會議，公司還是很注重我們公司的品牌，還有注重我們的發(fā)展，因?yàn)檫@種場地一般公司也開不起的，當(dāng)然我們公司也是在美國紐約上市，這個(gè)也非常值得我所在公司的驕傲，公司在年會上表決了20xx年下半年的發(fā)展目標(biāo)，各個(gè)老總發(fā)布了自己的心得，表示肯定要拼搶，戰(zhàn)勝同行，那種氣勢上來說，我覺得要做到北京的地產(chǎn)代理領(lǐng)頭羊肯定沒有問題，因?yàn)楣窘o與我們很多付出和支持，當(dāng)然在這么好的公司平臺，我相信自己在今年年底事業(yè)會更上一層樓，更會大賺一把。
想想自己在20xx年已經(jīng)入行以來，通過這次年會，讓我知道自己之前走了不少彎路，認(rèn)知到自己現(xiàn)在還有很多不足的地方需要改進(jìn)，有很多思想需要和公司的理念同步，不然我們肯定會落后公司，拉公司的后腿，這樣的話，自己沒有發(fā)展也賺不了錢，所以開會完有很多方面強(qiáng)烈要求自己必須改進(jìn)，不改則死。也是通過這次年會，讓我知道公司的實(shí)力，全球同步，有了這么好的平臺，你還有什么理由做不好。
有了和公司同步方向，還需要實(shí)際行動來實(shí)現(xiàn)，并不是說了幾天，過幾天又變回來原來的樣子，我們一定要謝絕“語言巨人，行動矮子”。要用行動來改變現(xiàn)實(shí)，說得難聽點(diǎn)用業(yè)績證明一切，看著好多同事上去領(lǐng)獎，雖然對我來講，還算是公司的新鮮血液，但是年底獎臺上有沒有你的份？這個(gè)是我現(xiàn)在要想的，我一直給我下邊的員工說過：做我們這行如果你要出名很容易，只要你做到第一，話有說回來，如果你沒有這樣的想法，我勸你還是離開我們地產(chǎn)這一行業(yè)，離開我們公司，我們這行必須有這份激情，你才能做好。
想想自己呢！前方的路很艱巨，但是我還需要繼續(xù)走下去，我知道自己來這邊已經(jīng)無法后退了，必須和公司一起向前，真的，而且是要拼命在跟著公司跑，這樣才會體現(xiàn)我們在年會上“獵狗和兔子的故事”的含義，而且我們要和兔子一樣，在這個(gè)行業(yè)里，必須有“那種”危機(jī)感，我們的危機(jī)感就是，如果今天你吃不到客戶那份傭金，你就必被我們同行吃掉，所以我們必須有狼性，這樣你才有機(jī)會吃掉同行，戰(zhàn)勝行家，你才能在我們這個(gè)中介行業(yè)生存，你才能在北京這邊買房買車，娶妻生子，你的腰包才會鼓，再說，這樣的北漂一族才會有意義。
年底水立方年會，我們拭目以待，金色戰(zhàn)友們大家一起拼搶吧！
