通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)我們可以整理好自己的內(nèi)心感悟，一起來(lái)認(rèn)真思考吧，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)我們的思想活動(dòng)是可以用文字的形式表達(dá)的，下面是范文社小編為您分享的3月黨心得體會(huì)7篇，感謝您的參閱。
3月黨心得體會(huì)篇1
家訪，對(duì)我們教師來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)陌生的詞。作為聯(lián)系家庭與學(xué)校的一條紐帶，它發(fā)揮了無(wú)可替代的作用。通過(guò)家訪能讓教師及時(shí)了解幼兒學(xué)習(xí)和生活的情況以及思想動(dòng)態(tài)，能傾聽(tīng)到家長(zhǎng)對(duì)我們工作的反饋和建議，取得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校和教師的理解和支持，同時(shí)還加深了教師與家長(zhǎng)的感情。在這次跟隨小四班教師對(duì)杰杰小朋友的家訪過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，對(duì)一些特殊行為的孩子進(jìn)行家訪的必要性，作為教師我們要更多了解幼兒在家的表現(xiàn)，家長(zhǎng)的教育方法，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，運(yùn)用現(xiàn)代化的教育理念積極的指導(dǎo)家長(zhǎng)，進(jìn)行交流溝通，相互學(xué)習(xí)，取得信任，融洽感情，相互合作，結(jié)成一個(gè)家庭學(xué)校的教育同盟。那么我們的教育會(huì)取得更大的成功。下面就談?wù)劚救说膸c(diǎn)心得體會(huì)。
1、杰杰的個(gè)性特點(diǎn)。杰杰是個(gè)很有個(gè)性的孩子，聰明活潑好動(dòng)，說(shuō)話口齒不夠清楚，自主意識(shí)很強(qiáng)特別任性，來(lái)園兩個(gè)星期還不能適應(yīng)集體生活，大家在操場(chǎng)上排好隊(duì)做操，他一個(gè)人滿場(chǎng)亂跑，沒(méi)有一點(diǎn)的規(guī)則意識(shí)，而且軟硬不吃，擾亂大家，和別的小朋友明顯不一樣，需要一個(gè)老師專(zhuān)帶。
2、家中的表現(xiàn)。和家長(zhǎng)約定好，9月13日上午，我們來(lái)到了杰杰家，他的媽媽在家接待了我們。媽媽是個(gè)全職媽媽?zhuān)诩覍?zhuān)門(mén)帶小孩，家中的條件非常優(yōu)越，對(duì)孩子很寵愛(ài)。觀察一：媽媽叫寶寶過(guò)來(lái)，叫了幾遍，寶寶都不理，直顧自己玩。媽媽也就讓他去了。觀察二：媽媽和老師在聊，這時(shí)寶寶過(guò)來(lái)拉著媽媽的手說(shuō)要一起去玩水，媽媽說(shuō)不行，寶寶越是纏繞，越鬧越兇，最好發(fā)脾氣，媽媽沒(méi)辦法，最后還是另外一位老師帶他去玩了。整整一個(gè)小時(shí)，杰杰都沒(méi)停過(guò)，一會(huì)而這兒玩玩，一會(huì)那兒摸摸，變化很大，很少有安靜的時(shí)間。觀察三：老師和杰杰在玩開(kāi)汽車(chē)的游戲，小汽車(chē)不小心開(kāi)到了沙發(fā)底下，老師說(shuō)有沒(méi)有東西撥一下?寶寶找來(lái)了撈漁網(wǎng)，可是太短夠不著，有沒(méi)有長(zhǎng)一點(diǎn)的?寶寶馬上找來(lái)了一根很長(zhǎng)的塑料管，并自己在下面嘗試，不要老師幫忙。孩子在家的表現(xiàn)非常任性，我行我素，也很霸道，我想怎么樣就怎么樣，不依著就發(fā)脾氣。但孩子缺很聰明，喜歡探索，實(shí)踐。媽媽的脾氣很好，順著他很多，平時(shí)媽媽干活就由著孩子一個(gè)人玩，但媽媽說(shuō)的話孩子一般不太聽(tīng)，不接受大人的建議，媽媽拒絕孩子時(shí)不說(shuō)明理由，任由孩子纏著。
3、教師的指導(dǎo)策略。通過(guò)幾個(gè)實(shí)驗(yàn)觀察，我們發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，和媽媽進(jìn)行了溝通交流，媽媽非常樂(lè)意地接受我們的建議。
(1)樹(shù)立威信，培養(yǎng)孩子安靜傾聽(tīng)大人的`說(shuō)話要和孩子說(shuō)話，首先得讓他靜下來(lái)，站或坐到你的前面，安靜傾聽(tīng)你的說(shuō)話，在孩子面前樹(shù)立威信。
(2)告訴孩子拒絕的理由。當(dāng)孩子提出無(wú)理要求時(shí)，你要向他說(shuō)明拒絕的理由，培養(yǎng)孩子判斷分辨是非的能力。
(3)讓孩子承擔(dān)犯錯(cuò)的責(zé)任后果。孩子犯錯(cuò)很正常，適當(dāng)讓他承擔(dān)后果，培養(yǎng)孩子的責(zé)任意識(shí)。
這次家訪，使家長(zhǎng)和孩子感到十分親切，從內(nèi)心深處非常感激教師。特別是針對(duì)有問(wèn)題的孩子和家長(zhǎng)促膝談心，用一分為二地觀點(diǎn)分析學(xué)生，同時(shí)把握實(shí)際，靈活調(diào)節(jié)，在輕松融洽的氣氛中提出孩子存在的問(wèn)題，共同商量、探討教育措施，家長(zhǎng)也欣然配合。總之，家訪讓我受益非淺，既使家長(zhǎng)了解學(xué)生在校各方面的表現(xiàn)和學(xué)校對(duì)學(xué)生的要求，又使我了解學(xué)生家庭中各方面的情況及學(xué)生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過(guò)家訪才能了解一些隱性的問(wèn)題，找出學(xué)生不良行為形成的根本原因，這樣我們可以從根源著手，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育。我覺(jué)得身上的擔(dān)子更重了，我們要加強(qiáng)家校的密切聯(lián)系，同時(shí)注重學(xué)生的個(gè)別教育，真正達(dá)到“教育一個(gè)孩子，帶動(dòng)一個(gè)家庭，影響整個(gè)社會(huì)”的教育效果。
3月黨心得體會(huì)篇2
一、提出問(wèn)題
前些時(shí)候，發(fā)現(xiàn)班上帶眼鏡的人逐漸增多，奇怪的是近視的兒童已向低齡化過(guò)渡，這一現(xiàn)象不僅引起了社會(huì)的普遍關(guān)注，更引起了我們廣大少年兒童的普遍關(guān)注。究竟有哪些因素容易引起兒童的近視呢?有效預(yù)防兒童近視的途徑又是什么呢?這些都是我們最為感興趣的、最想了解和想要解決的問(wèn)題。為此，我們進(jìn)行了一些調(diào)查和探究活動(dòng)。
二、研究目的
1、兒童是祖國(guó)的未來(lái)和希望，我們的健康成長(zhǎng)，是關(guān)系著國(guó)家富強(qiáng)和民族繁衍的大事，為了提高自身的`視力，促進(jìn)身心健康發(fā)展，進(jìn)行本課題的研究是十分必要的。2、通過(guò)本課題的研究，探索出有效預(yù)防兒童近視的途徑，并加以推廣，確保廣大兒童視力正常，也是十分有價(jià)值的。
三、研究方法
1、行動(dòng)調(diào)查法：從我校實(shí)際出發(fā)，抽樣調(diào)查本校各年級(jí)同學(xué)們近視的情況，了解他們近視的時(shí)間和歷史，探討和研究其網(wǎng)生活習(xí)慣和飲食營(yíng)養(yǎng)、用眼時(shí)間和用眼衛(wèi)生等問(wèn)題，旨在預(yù)防和控制同學(xué)們近視的一種研究方法。
2、個(gè)案研究法：通過(guò)對(duì)典型個(gè)體的分析研究，采用有效的顯性調(diào)查，使同學(xué)們及時(shí)清楚地了解自己視力的現(xiàn)狀和變化，增強(qiáng)自身的防近動(dòng)機(jī)和意識(shí)，不斷加強(qiáng)調(diào)控、鍛煉，提高保護(hù)視力的質(zhì)量的一種方法。
3、文獻(xiàn)研究法：通過(guò)查閱有關(guān)文獻(xiàn)資料，收集被試者的有關(guān)材料，進(jìn)行心理分析，研究預(yù)防與提高視力兩者之間的關(guān)系，確保有效預(yù)防兒童近視的途徑研究的針對(duì)性、可行性和可操性。
四、研究過(guò)程
1、建立課題組，明確分工，聘請(qǐng)指導(dǎo)老師。
2、設(shè)計(jì)課題研究方案。我們根據(jù)對(duì)課題研究意義的認(rèn)識(shí)和對(duì)課題研究的構(gòu)想，擬定了研究目標(biāo)，提出了該課題的研究?jī)?nèi)容、研究方案。
3、進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。我們從全校各年級(jí)中抽取200名同學(xué)，分成實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組，將調(diào)查表分發(fā)給他們，在老師的指導(dǎo)下，讓他們帶回家和家長(zhǎng)一起認(rèn)真填寫(xiě)，然后收齊，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。
4、到鎮(zhèn)衛(wèi)生院請(qǐng)教眼科專(zhuān)家，了解兒童近視的主要原因和預(yù)防近視的相關(guān)措施等信息。
5、上網(wǎng)查找有關(guān)資料，相關(guān)文獻(xiàn)。查找最新有關(guān)預(yù)防近視的信息。
6、編制防近知識(shí)手冊(cè)。在請(qǐng)教有關(guān)眼科專(zhuān)家和查找相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，我們編印了防近知識(shí)手冊(cè)，實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組做到人手一冊(cè)，其目的是讓每個(gè)人都來(lái)了解近視的原因、有效預(yù)防兒童近視的途徑等方面的知識(shí)。
7、指導(dǎo)家長(zhǎng)督促兒童進(jìn)行預(yù)防調(diào)控。
8、分類(lèi)整理相關(guān)資料，撰寫(xiě)小論文。
五、研究結(jié)果
1、通過(guò)實(shí)驗(yàn)，我們的內(nèi)控能力不斷增強(qiáng)，綜合素質(zhì)得到顯著發(fā)展。有效預(yù)防兒童近視的途徑研究，使我們改變了許不良的習(xí)慣，視力得到明顯改善。
2、默契了學(xué)校與家庭教育。有效預(yù)防兒童近視的途徑研究，既要有同學(xué)們的積極參與，同時(shí)也要有家長(zhǎng)的支持與督促。只有兩者配合默契，才能保證我們健康成長(zhǎng)。
3、預(yù)防兒童近視必須關(guān)注兒童的飲食。近視雖與遺傳、不良的用眼習(xí)慣有關(guān)，在研究過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)飲食不當(dāng)也是透發(fā)兒童近視的重要原因。因此，建議廣大兒童適當(dāng)攝入鉻元素，少吃甜食，多吃硬質(zhì)食物，如胡蘿卜、土豆、黃豆等，加強(qiáng)咀嚼功能，促進(jìn)面部肌肉的運(yùn)動(dòng)，防止近視的發(fā)生。
4、預(yù)防近視的有效方法——顯性預(yù)防，其核心就是要引起兒童的有意注意。實(shí)踐證明，學(xué)生視力自我監(jiān)測(cè)法，對(duì)于近視的預(yù)防和控制，具有簡(jiǎn)單、明了、易操作、效果明顯等特點(diǎn)，它不需要特別的場(chǎng)地和經(jīng)費(fèi)，適于大面積推廣。但要注意該方法并不是防近的直接手段，而是從兒童內(nèi)部增強(qiáng)防近的動(dòng)機(jī)和意識(shí)，讓兒童認(rèn)真自覺(jué)地對(duì)待防近的各種措施。
六、收獲與體會(huì)
通過(guò)“有效預(yù)防兒童近視的途徑研究”的實(shí)踐，我們收獲了許多。了解了造成學(xué)生近視的原因，在上網(wǎng)查找有關(guān)資料的基礎(chǔ)上成功地解決了這個(gè)問(wèn)題;我們也充分地體會(huì)到參與這個(gè)研究活動(dòng)的快樂(lè)與興奮，它開(kāi)發(fā)了我們的潛能;使我們變得更加關(guān)注健康、保護(hù)視力、熱愛(ài)生活。合理營(yíng)養(yǎng)，增強(qiáng)體質(zhì)，不斷增強(qiáng)自我調(diào)控能力和自我監(jiān)測(cè)能力。也使我們對(duì)未來(lái)生活充滿信心。
3月黨心得體會(huì)篇3
20__年4月是全國(guó)“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月”，我單位制定了工作計(jì)劃，扎實(shí)開(kāi)展了“維護(hù)家園、滅蠅防病”為主題的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生月活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：
1、我局以滅蠅防病為重點(diǎn)，在全局范圍內(nèi)開(kāi)展了滅蠅工作。在廁所和辦公區(qū)域放置了滅蠅蚊香，在滅蠅的同時(shí)，進(jìn)行了滅鼠、滅蚊、滅蟑活動(dòng)，有效地預(yù)防了疾病的發(fā)生和流行。
2、維修凍裂水管，對(duì)廁所清潔水管道和辦公大樓清潔用水管道進(jìn)行分流改裝。20__年1月底至2月初，受寒冷天氣影響，我局辦公樓及住宿區(qū)公共水管管道凍裂，出現(xiàn)漏水現(xiàn)象，后我局更換了老化、損壞部件。同時(shí)，為方便使用，擬對(duì)廁所清潔水管道和辦公大樓清潔用水管道進(jìn)行分流改裝。
3、疏通公共衛(wèi)生間管道、清理化糞池。近期，我局辦公樓大院公共衛(wèi)生間管道堵塞、化糞池滿溢，導(dǎo)致污水漫出，嚴(yán)重影響環(huán)境衛(wèi)生及正常工作秩序，請(qǐng)管道疏通修理工實(shí)地查看，滿溢原因?yàn)樾l(wèi)生間管道有堵塞物，且化糞池已滿，流通不暢，后我局對(duì)管道進(jìn)行疏通、對(duì)化糞池進(jìn)行清理、對(duì)化糞池連接通道進(jìn)行改造。
我局愛(ài)國(guó)衛(wèi)生宣傳工作長(zhǎng)期不懈廣泛開(kāi)展，為大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)創(chuàng)造了良好的氛圍，發(fā)揮了積極的作用，局機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生、辦公條件明顯改善，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的一致好評(píng)。我們將進(jìn)一步創(chuàng)新工作機(jī)制，改進(jìn)工作方法，努力做好愛(ài)國(guó)衛(wèi)生各項(xiàng)工作。
3月黨心得體會(huì)篇4
有這樣的一個(gè)人，他出生于貧窮家庭，小小年紀(jì)父母相繼去世，不得不寄人籬下。但他沒(méi)有悲觀，沒(méi)有失望，而是不斷進(jìn)取，并且以滿腔熱忱幫助了無(wú)數(shù)需要幫助的人。他不怕苦不怕累，冒著嚴(yán)寒治理溈水河；他積極肯干，以大無(wú)畏的精神攔截洶涌而來(lái)的洪水；他不貪圖安逸，執(zhí)意來(lái)到條件艱苦的鞍山鋼鐵廠……他的感人事跡傳遍了全國(guó)，成為道德的楷模。他就是雷鋒。
雷鋒，一個(gè)多熟悉的名字，幾乎處處都可聽(tīng)到雷鋒二字。在學(xué)校的課堂上能夠聽(tīng)見(jiàn)，在響應(yīng)國(guó)家號(hào)召時(shí)能夠聽(tīng)見(jiàn)。
雷鋒，偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)義。1960年參加中國(guó)共產(chǎn)黨。認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東的著作，發(fā)揚(yáng)全心全意為人民服務(wù)的精神。甘愿當(dāng)一顆永遠(yuǎn)不會(huì)生銹的螺絲釘，忠于共產(chǎn)主義事業(yè)，毫不利已。
他在日記中寫(xiě)到：人的生命是有限的，為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命投入到無(wú)限地為人民服務(wù)中去。
他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的：有一次，他因公出差，從大連到撫順的火車(chē)上，雷鋒主動(dòng)把自已的座位讓給他人，幫人倒開(kāi)水、抱小孩，在車(chē)廂里打掃衛(wèi)生，當(dāng)起了“義務(wù)乘務(wù)員?！?/p>
雷鋒在回連隊(duì)的途中，碰到了一位大嫂，背上背著一個(gè)小孩，手上牽著一個(gè)小孩，拎著一個(gè)大包袱。在大雨泥濘的路上蹣跚而行。雷鋒看見(jiàn)了，就去幫助大嫂背起小孩，拎過(guò)包袱，步行了十幾里路把大嫂送到了家。身上到處都是水珠，分不清是雨水還是汗水。大嫂還沒(méi)有來(lái)得及謝謝，雷鋒就急急忙忙的走了。她望著雷鋒的背影，大喊：“同志，你叫什么名字？住在哪里??？”雷鋒邊走邊喊：“我叫共產(chǎn)黨員，就住在中國(guó)！”
可是不幸偏偏降臨到了雷鋒的身上，1926年8月15日他因公殉職。五十年來(lái)，擁有雷鋒精神的人越來(lái)越少，甚至有的人說(shuō)：“雷鋒精神出國(guó)遠(yuǎn)洋了。”我們一定不能讓雷鋒精神消失，我們要做“雷鋒”的接班人，做21世紀(jì)的“雷鋒”！
3月黨心得體會(huì)篇5
昨天下午，學(xué)校組織全校師生和家長(zhǎng)一起聽(tīng)了一節(jié)關(guān)于交通安全知識(shí)的講座。聽(tīng)了此次講座我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前交通存在許多問(wèn)題，如：超車(chē)、超載、超速、行人亂穿馬路、亂闖紅燈等。存在上述問(wèn)題最重要的是人們對(duì)交通安全目標(biāo)和內(nèi)容的理解不夠，對(duì)存在的交通安全隱患認(rèn)識(shí)不足，從而不斷導(dǎo)致車(chē)禍（死、傷）的人間悲劇發(fā)生。
孩子們的生命安全牽動(dòng)著每個(gè)家庭和教師的心，因此，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的交通安全教育，防止和避免交通事故的發(fā)生。作為我們教師要有強(qiáng)烈的交通安全意識(shí)，做一個(gè)交通安全的保護(hù)者、宣傳者、教育者，為孩子做出良好的表率作用，增強(qiáng)幼兒的交通安全意識(shí)。
我們要對(duì)對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行交通安全宣傳，引導(dǎo)家長(zhǎng)參與交通安全活動(dòng)。家長(zhǎng)是孩子的第一任老師，對(duì)孩子的影響很大。通過(guò)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等活動(dòng)，從而呼吁家長(zhǎng)參與進(jìn)來(lái)，應(yīng)時(shí)刻提醒孩子們注意交通安全。
在課堂上我教了學(xué)生們很多交通安全知識(shí)，但也只是淺薄的。通過(guò)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步樹(shù)立起了交通安全意識(shí)，這在平時(shí)對(duì)于學(xué)生的安全教育中起到了重要的作用。
通過(guò)學(xué)習(xí)我知道了：當(dāng)我們徒步行走于人來(lái)車(chē)往的馬路時(shí)，一定要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不能在馬路上嬉戲打鬧；當(dāng)我們過(guò)馬路時(shí)，要多一份謙讓與耐心，不闖紅燈，走人行橫道，絕不能為貪一時(shí)之快，違規(guī)橫穿馬路。因?yàn)?，一個(gè)疏忽、一個(gè)馬虎、一個(gè)走神都可能釀成危及生命的嚴(yán)重后果。
以后，我希望學(xué)生們會(huì)把存在的交通問(wèn)題一一改正，做一個(gè)遵守交通規(guī)則的好學(xué)生。讓爸爸媽媽放心，讓老師安心。
3月黨心得體會(huì)篇6
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險(xiǎn)公司的朋友們：
非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn)，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過(guò)我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開(kāi)言路，多提寶貴意見(jiàn)和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作能夠迅速開(kāi)展。
一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作的現(xiàn)狀：
我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來(lái)分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。
表現(xiàn)一：銷(xiāo)售額度小，市場(chǎng)占比小。
引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)展幾年來(lái)，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元，其中：工商銀行銷(xiāo)售7652萬(wàn)元;農(nóng)業(yè)銀行銷(xiāo)售1536萬(wàn)元;中國(guó)銀行銷(xiāo)售1683萬(wàn)元;郵政儲(chǔ)蓄銷(xiāo)售5600萬(wàn)元，而我行只銷(xiāo)售了407萬(wàn)元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢(shì)仍不樂(lè)觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說(shuō)明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。
表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷(xiāo)的投放入力度不夠，專(zhuān)業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專(zhuān)設(shè)了一個(gè)柜臺(tái)，由專(zhuān)人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，而且是開(kāi)放式的營(yíng)銷(xiāo)模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái)，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過(guò)對(duì)講機(jī)與客戶講解，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷(xiāo)員都鳳毛麟角。范文top100這樣，無(wú)論服務(wù)水平還是營(yíng)銷(xiāo)效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才極其匱乏和缺乏專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見(jiàn)不鮮。前面提到的與其他專(zhuān)業(yè)行的銷(xiāo)售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。
表現(xiàn)三：?jiǎn)T工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性還不夠高。盡管市行領(lǐng)導(dǎo)為我們員工極力爭(zhēng)取到大幅度提高代理保險(xiǎn)銷(xiāo)售的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用的機(jī)會(huì)，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個(gè)不容忽視的重要原因在于在我們員工當(dāng)中仍存在不少思想認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題沒(méi)有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷(xiāo)售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷(xiāo)售額度上不去的原因。另外由于我們的dcc業(yè)務(wù)剛剛上線，大家在此方面的業(yè)務(wù)還遠(yuǎn)不夠熟練，就更加加劇了目前保險(xiǎn)代銷(xiāo)工作停滯不前的阻力。所以，根據(jù)以上表現(xiàn)，我個(gè)人以為，我行的保險(xiǎn)代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段?，F(xiàn)狀是這樣的，我們作為建行的一員，該怎么辦呢?等、靠、要顯然不行，范文寫(xiě)作那么怎么辦?要想辦法解決!怎么解決問(wèn)題呢，我覺(jué)得首先要找出問(wèn)題的癥結(jié)在那?
二、找出問(wèn)題的癥結(jié)所在：
首先，我認(rèn)為，我們對(duì)待銀行保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)上尚存在誤區(qū)。銀行柜面銷(xiāo)售的保險(xiǎn)和普通的保險(xiǎn)存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險(xiǎn)是保戶由于擔(dān)心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。而銀行保險(xiǎn)的保戶的心態(tài)是為了獲取更多、更穩(wěn)定的收益而進(jìn)行的一種投資行為。
其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類(lèi)型的，那種會(huì)是銀行保險(xiǎn)的潛在客戶，那種不是。
(一)研究什么樣的儲(chǔ)戶才能成為銀行保險(xiǎn)的客戶?也就是說(shuō)什么樣的客戶群體才能給我們帶來(lái)保費(fèi)收入呢?我給大家介紹兩種類(lèi)型的客戶供同志們參考：
1、有一定風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)或遭受過(guò)重大損失的客戶群體，他們的保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)烈，是最佳的人選，這個(gè)的客戶你不需要多廢話，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險(xiǎn)種類(lèi)，就可以達(dá)成這筆生意。有的員工一定接待過(guò)主動(dòng)來(lái)投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險(xiǎn)推薦人選。(可惜這樣的人太少)
2、有定期儲(chǔ)蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長(zhǎng)期不動(dòng)，放在銀行主要是為了保管，其次才是得點(diǎn)利息。這樣的客戶也是推薦保險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)客戶。因?yàn)椋菏紫?，有閑錢(qián)，可減少退保的幾率。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最后，非常信任銀行，你說(shuō)的話，他基本都認(rèn)可。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險(xiǎn)客戶群體。也是我推薦的最佳人選。
那么，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險(xiǎn)的客戶呢?也推薦兩種類(lèi)型客戶與大家商討：
1、酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)活期儲(chǔ)戶，保險(xiǎn)說(shuō)白了還是有錢(qián)的人才能買(mǎi)的產(chǎn)品，對(duì)窮人來(lái)說(shuō)(—也就是說(shuō)最需要做保險(xiǎn)投資的人)來(lái)說(shuō)，由于沒(méi)錢(qián)，保險(xiǎn)只能是一種奢望。另外，保險(xiǎn)是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資的產(chǎn)品，時(shí)間越長(zhǎng)收益才能越高。作為短期投資者是不大可能成為保險(xiǎn)公司的客戶的。這是保險(xiǎn)的本質(zhì)決定的。
2、閑錢(qián)不多，但又貪圖高收益的客戶。有人說(shuō)，這樣的客戶也不錯(cuò)啊，可以利用他的貪財(cái)心里，誘惑讓他買(mǎi)保險(xiǎn)?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高，給銀行和保險(xiǎn)公司造成的負(fù)面影響也最大。對(duì)待這樣的客戶，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷(xiāo)產(chǎn)品的收益，你極有可能會(huì)惹禍上身，并給建行帶來(lái)麻煩。我建議你，接待這樣的客戶要慎重。
三、解決的辦法：
目前，我國(guó)的城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款突破100億元，而國(guó)家號(hào)召要大力發(fā)展直接融資，其中，重點(diǎn)就提到了保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，說(shuō)明：我國(guó)銀行資金大量閑置，增加了銀行的利息負(fù)擔(dān)，增加了銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。銀行資源配置的能力還很低下，，要想從根本上提高銀行資金的使用效率，代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是個(gè)重要手段。而“代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)”又是實(shí)現(xiàn)銀行利潤(rùn)最大化、增加網(wǎng)點(diǎn)中間業(yè)務(wù)收入的重要途徑之一，并且保險(xiǎn)還是代客理財(cái)?shù)囊粋€(gè)重要手段。作為建行的新興業(yè)務(wù)產(chǎn)品和未來(lái)的中堅(jiān)業(yè)務(wù)品種，我們只有切實(shí)提高網(wǎng)點(diǎn)代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售能力，促進(jìn)代理保險(xiǎn)費(fèi)用收入快速增長(zhǎng)，才能搶占市場(chǎng)份額，提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，這不論是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃還是近期要求都是急待解決的問(wèn)題。對(duì)此，我談?wù)剛€(gè)人的幾點(diǎn)建議：
一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性
提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó)、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金，使之投入到資本市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹(shù)立信心，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。連自己都說(shuō)服不了的產(chǎn)品，如何去說(shuō)服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，要給自己樹(shù)立三心：即對(duì)自己營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品要有信心，對(duì)客戶推銷(xiāo)的時(shí)候要有耐心，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。
二、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷(xiāo)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力和專(zhuān)業(yè)技能
在咱們網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的員工中，還普遍存在專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，缺乏對(duì)自己要銷(xiāo)售的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的理解和掌握，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，很難滿足投保戶需求的問(wèn)題。因此我們要自覺(jué)進(jìn)行保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，這非常重要，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)代銷(xiāo)業(yè)務(wù)在不久的將來(lái)將成為我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，如果能很好的掌握保險(xiǎn)的銷(xiāo)售技能和營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)疑給我們自己的飯碗加上一道保險(xiǎn)。并且你的個(gè)人收入也將會(huì)有翻天覆地的變化。另外還能從而避免因?yàn)闊o(wú)知而造成的違規(guī)營(yíng)銷(xiāo)，還能完善我行的售后服務(wù)功能，將銀行柜臺(tái)變成保險(xiǎn)公司的前臺(tái)，使客戶真正享受到銀行特有的增值服務(wù)。
熟練掌握dcc業(yè)務(wù)的操作技能，具體工作方法是：保險(xiǎn)收據(jù)應(yīng)視同重空憑證管理，實(shí)行現(xiàn)用現(xiàn)領(lǐng)的管理方式。并通過(guò)7002和7003內(nèi)部帳戶記帳，在內(nèi)部帳保險(xiǎn)戶273000002中進(jìn)行領(lǐng)入和支出?？蛻舻耐侗，F(xiàn)金入柜員尾箱，并掛入3140的保險(xiǎn)費(fèi)科目。再由儲(chǔ)蓄柜員發(fā)起，會(huì)計(jì)人員記帳，通過(guò)同城交換系統(tǒng)轉(zhuǎn)入到保險(xiǎn)公司帳戶。并隨時(shí)登記《保險(xiǎn)銷(xiāo)售登記簿》以便備查，《登記簿》的必備要素：序號(hào)、日期、保險(xiǎn)單號(hào)、保險(xiǎn)收據(jù)號(hào)、銷(xiāo)售金額、份數(shù)、險(xiǎn)種、保戶姓名、聯(lián)系電話、住址及備注等11項(xiàng)內(nèi)容。并且按照代理保險(xiǎn)的單位不同，可分別做帳。
三、應(yīng)加大宣傳力度，解決銷(xiāo)售手法單一的不利局面
俗話說(shuō)：酒香還怕巷子深那，何況現(xiàn)在人們的保險(xiǎn)意識(shí)單薄，不加大宣傳力度，指望客戶主動(dòng)找你買(mǎi)保險(xiǎn)，顯
?2022年7月銀行保險(xiǎn)工作心得體會(huì)》是篇酷貓寫(xiě)作范文網(wǎng)，主要描述保險(xiǎn)、銀行、客戶、保險(xiǎn)業(yè)、員工、營(yíng)銷(xiāo)、我行、銷(xiāo)售，希望網(wǎng)友能有所收獲。
3月黨心得體會(huì)篇7
本著學(xué)雷鋒活動(dòng)立足校園，走向社會(huì)，不斷豐富和發(fā)展新時(shí)期學(xué)雷鋒活動(dòng)的內(nèi)涵和形式，針對(duì)進(jìn)入初三以來(lái)，我班有一部分學(xué)生不不但沒(méi)有畢業(yè)班的緊張氣氛，反而送散了許多的情形，為了不斷加強(qiáng)班級(jí)的建設(shè)，讓班級(jí)更有凝聚力，讓班里每一位同學(xué)能夠在學(xué)習(xí)上生活上互幫互助，互相進(jìn)步，抓緊這僅有的三個(gè)月的時(shí)間，形成比較好的學(xué)習(xí)氣氛，3月x日周一班會(huì)課上，我們12模具1班在班長(zhǎng)李智的組織主持下開(kāi)展了學(xué)習(xí)雷鋒的主題班會(huì)，使班級(jí)同學(xué)堅(jiān)信，雷鋒精神會(huì)在新一代中發(fā)揚(yáng)光大，放射出更加燦爛的光芒為弘揚(yáng)雷鋒精神，展現(xiàn)我班同學(xué)的精神風(fēng)貌。
主題班會(huì)提議：學(xué)習(xí)雷鋒從身邊的小事做起，爭(zhēng)取向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞事告別;力爭(zhēng)把文明帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給家長(zhǎng)，把謙讓帶給他人;堅(jiān)持崗位學(xué)雷鋒，發(fā)揚(yáng)雷鋒同志的“釘子”精神，在學(xué)習(xí)上要“鉆”，在時(shí)間上要“擠”。
班級(jí)代表說(shuō)：借學(xué)習(xí)雷鋒精神也有利于加強(qiáng)自身班級(jí)的建設(shè)、加強(qiáng)整個(gè)班級(jí)的凝聚力以及加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作互幫互助的精神。
總之，在這次班會(huì)上，我們記住了雷鋒，懂得了取得成功最重要的不是我們的能力大小，而是一個(gè)人的道德品質(zhì)。任何時(shí)候，雷鋒身上助人為樂(lè)、愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、的品質(zhì)都是我們不斷學(xué)習(xí)的要素。雷鋒精神是不受時(shí)空限定的，無(wú)論現(xiàn)代科技怎樣發(fā)達(dá)，無(wú)論人們的生存方式怎樣改變，雷鋒對(duì)世界和他人真誠(chéng)的愛(ài)心永遠(yuǎn)是人間渴求的那種溫暖，像陽(yáng)光一樣成為人類(lèi)永恒的需要。
雖然學(xué)雷鋒主題班會(huì)結(jié)束了，但我們學(xué)雷鋒——比學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)的行動(dòng)才剛剛開(kāi)始。讓我們每個(gè)人都能以自己的實(shí)際行動(dòng)，不斷建設(shè)更加團(tuán)結(jié)互助的班集體，讓雷鋒精神得以延續(xù)，讓我們的生活充滿愛(ài)的奉獻(xiàn)。
