通過寫心得體會(huì),我們可以更好地記錄自己的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過程,真實(shí)的心得體會(huì)能夠讓讀者感受到我們的真實(shí)和真誠(chéng),增加情感共鳴,下面是范文社小編為您分享的沙盤課心得體會(huì)參考5篇,感謝您的參閱。
沙盤課心得體會(huì)篇1
1、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和宗旨
在這次的erp沙盤模擬中,一共有六個(gè)小組,我們的小組是c組,小組成員有六名,每個(gè)人都分別擔(dān)任不同的角色,這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程,以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng),我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對(duì)待它,通過的團(tuán)隊(duì)的合作,經(jīng)營(yíng)好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個(gè)團(tuán)隊(duì),每一家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的,只有通過大家的協(xié)作和努力,我們才可以將公司經(jīng)營(yíng)的更好,在與其他團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)的更加出色。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo):對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用,協(xié)調(diào)企業(yè)的各個(gè)管理部門,開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng),提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我相信我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。
2、角色及就職宣??
2.1擔(dān)任角色
在erp沙盤模擬中,一共有六個(gè)角色,分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中,通過大家的推選,我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo,在模擬過程中,我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策,在經(jīng)營(yíng)的每一年決定公司今年的發(fā)展方向,比如說市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認(rèn)證、廠房的購(gòu)買、生產(chǎn)線的購(gòu)買以及貸款情況等。除此之外,還負(fù)責(zé)各個(gè)部門之間的溝通,通過各個(gè)部門的情況決定公司的運(yùn)營(yíng),做出正確的決策。
2.2就職宣??
ceo是一個(gè)公司的指導(dǎo)員,對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用,在公司遇到問題時(shí),ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考,想辦法解決問題,要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性,讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營(yíng)過程中,ceo所需要做的事情是最少的,但是他的責(zé)任卻是很重的,在經(jīng)營(yíng)過程中,ceo必須做好每一個(gè)決策,一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì)導(dǎo)致公司的運(yùn)營(yíng)不當(dāng),這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性,要做好c組的ceo,我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識(shí)。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識(shí),但是既然我擔(dān)任了這個(gè)職位,我就會(huì)盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù),和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營(yíng)好我們的公司,我相信,在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下,我會(huì)成為一個(gè)出色的ceo,而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中做出很好的成績(jī)。
3、對(duì)經(jīng)營(yíng)的規(guī)劃的再思考
3.1產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃
在模擬過程中,老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種,分別是p1、p2、p3、p4,而且每個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)所占的份額和價(jià)格都是不同的,這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場(chǎng)的因素。很顯然,研發(fā)的產(chǎn)品種類越多,越有利于在爭(zhēng)奪市場(chǎng)老大時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán),但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場(chǎng)的要求以及開發(fā)成本,我們小組在第一年只開發(fā)了p2產(chǎn)品,推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā),但是后來又因?yàn)橘Y金的短缺,我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā),事實(shí)證明這個(gè)決策是正確的,在后期,雖然p4產(chǎn)品價(jià)格很高,但是它的生產(chǎn)成本很大,而且需求量也不是很多,所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3,這樣可以為我們賺取很高的利潤(rùn)。
3.2市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃
在剛開始經(jīng)營(yíng)的時(shí)候,經(jīng)過對(duì)每個(gè)市場(chǎng)的銷售特點(diǎn)和各個(gè)產(chǎn)品在不同市場(chǎng)中的所占比重的分析,加上對(duì)其他小組可能進(jìn)入市場(chǎng)的猜測(cè),我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng),處于對(duì)企業(yè)資金狀況的考慮,我們放棄了對(duì)亞洲市場(chǎng)
和國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā),但是事與愿違,在模擬過程中,我們隨著經(jīng)營(yíng)中問題的出現(xiàn),導(dǎo)致我們后來連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒有開發(fā)成功,這個(gè)造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢,對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論,我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場(chǎng)下足工夫,有付出就有回報(bào),我們也爭(zhēng)取到了本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
3.3生產(chǎn)線投資規(guī)劃
老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個(gè)企業(yè)三條手工線和一條半自動(dòng)線,每個(gè)小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)和柔性四種,每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用,所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí),需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn),具體情況具體對(duì)待,企業(yè)應(yīng)當(dāng)購(gòu)買什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購(gòu)買都需要經(jīng)過仔細(xì)的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線,最后全部購(gòu)買全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力,為后期訂單的爭(zhēng)取提供保障,但是由于經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的很多問題,致使資金的利用率降低,導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線,而且由于生產(chǎn)能力的不足,在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力,我們不得不放棄很多訂單,讓我們受到了很大的虧損??梢哉f,生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的生死存亡。
3.4iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃
iso認(rèn)證包括iso9000和iso14000認(rèn)證。在大家爭(zhēng)取訂單時(shí),要是想爭(zhēng)取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單,企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認(rèn)證,iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點(diǎn),所以在開發(fā)時(shí)要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時(shí)間等問題。我們?cè)诘谝荒昃烷_發(fā)了iso9000資格認(rèn)證,為的是能夠選的更多的訂單,但是我們并沒有開發(fā)iso14000,實(shí)踐證明這是個(gè)正確的選擇,在之后的訂單選擇中,iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用,而且要是開發(fā)的話,會(huì)花費(fèi)很多資金在iso14000的開發(fā)上,會(huì)給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)增加很大的壓力。
4、改進(jìn)工作的思路
4.1公司工作情況
起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的,主要是為了幫助我們了解erp的運(yùn)營(yíng)流程和規(guī)則,在起始年,每個(gè)小組的原始條件都是相同的,為的是讓我們?cè)谝粋€(gè)公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
第一年:我們投了7的廣告費(fèi)給p1,因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放,還沒有什么經(jīng)驗(yàn),所以第一年也沒爭(zhēng)得本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品,但由于沒有經(jīng)驗(yàn),將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面,只開通了區(qū)域市場(chǎng),忽視了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓,致使后來在訂單上選擇的劣勢(shì),也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營(yíng)決策。
第二年:我們投入了14的廣告費(fèi),在廣告費(fèi)的投入上,雖然總額很大,但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場(chǎng),導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi),沒有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品,也增加了半自動(dòng)生產(chǎn)線和iso9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過高,導(dǎo)致貸款80,最后在第二年我們嚴(yán)重虧損,公司面臨破產(chǎn)。
第三年:我們沒有花費(fèi)資金去開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng),因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺,還面臨償還1個(gè)億的貸款情況,所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金,還是保持原來的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年,雖然我們投入了11的廣告費(fèi),但是為了償還貸款,我們必須拿下大訂單,因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi),成功拿下大訂單,成為了本地市場(chǎng)老大,在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢(shì),也因此成功償還了所有的貸款,這一年里,我們沒有進(jìn)行貸款,并且權(quán)益開始呈上升趨勢(shì)。
第四年:經(jīng)過前三年的教訓(xùn),這一年我們?cè)趶V告費(fèi)的投入上則顯得比較合適,沒有投入過高的廣告費(fèi)用,只投入了5的廣告費(fèi),而且,由于我們是本地市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢(shì),但是由于生產(chǎn)線太少,選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力,也因此失去了本地市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來看,我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢(shì)的,這也是比較鼓舞人心的。
第五年:這是很關(guān)鍵的一年,在這一年,我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之
外,還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買賣,也體會(huì)到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測(cè)上的經(jīng)驗(yàn),這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力,合理的選擇了訂單,交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,而且奪回了本地市場(chǎng)老大的頭銜,權(quán)益也繼續(xù)回升,但是還未開始盈利,而且也進(jìn)行了短期貸款。
在第六年:這是課程要求的最后一年,但是也是很艱難的一年,雖然是本地市場(chǎng)老大,但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏,沒有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購(gòu)買,所以并不能選擇很好的訂單,所以到了年末,仍然呈現(xiàn)微弱的虧損,經(jīng)過五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利,雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢(shì),但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn),沒有浪費(fèi)原材料,正好將產(chǎn)品都賣完了。
4.2改進(jìn)思路
做什么事情都會(huì)遇到各種各樣的問題,在erp經(jīng)營(yíng)中也是一樣,在模擬過程中,會(huì)遇到這樣和那樣的問題,在我看來,遇到問題是好的,正因?yàn)橛龅搅藛栴},才會(huì)想辦法去解決它,這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進(jìn)思路。
首先,在市場(chǎng)開拓方面,企業(yè)要是想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,就必須考慮到未來產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),我們?cè)谶@次實(shí)踐中,只有本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng),而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國(guó)際市場(chǎng),很大程度上增加了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì),適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場(chǎng),以增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品有了,沒有市場(chǎng)也是萬萬不行的。
其次,在生產(chǎn)線的購(gòu)買上,可以說是我們致命的失誤,在經(jīng)營(yíng)過程中,我們沒有很好的使用資金去購(gòu)買生產(chǎn)線,到了最后一年,我們還只是擁有三條手工和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線,可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足,沒有產(chǎn)品,企業(yè)就很難的經(jīng)營(yíng)下去。而其他的兩個(gè)小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí),他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動(dòng)生產(chǎn)線了,我們則顯得比較弱勢(shì)一些,可見,要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。
然后,在廣告費(fèi)的投入上,在剛開始的兩年,我們沒有什么經(jīng)驗(yàn),廣告費(fèi)的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮,往往都是覺得差不多就行,這個(gè)導(dǎo)致我們?cè)趶V告費(fèi)投入上的浪費(fèi),給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)增加了壓力,當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時(shí),應(yīng)該根據(jù)
這是這學(xué)期幾輪實(shí)習(xí)的最后一項(xiàng)實(shí)習(xí)了。本次實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。在沙盤上完成市場(chǎng)營(yíng)銷的一系列流程。具體內(nèi)容包括采購(gòu)商品、按自己的營(yíng)銷計(jì)劃投入銷售費(fèi)用、廣告費(fèi)用、物流費(fèi)用以及服務(wù)費(fèi)用,然后競(jìng)標(biāo),獲得訂單后出售商品,從而獲得利潤(rùn)。
實(shí)習(xí)課第一節(jié)課,老師吧全班48人認(rèn)為8組,我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組,并各司其職。張森人營(yíng)銷總監(jiān),我為市場(chǎng)分析師、楊鑒任財(cái)務(wù)總閆京偉任營(yíng)銷總監(jiān)助韋明夫?yàn)椴少?gòu)中心主任、王春橋?yàn)槌黾{。接下來就是老師給我講解沙盤實(shí)訓(xùn)的規(guī)則。當(dāng)歸結(jié)講完后,我們開了個(gè)小會(huì),大家熱情高漲、摩拳擦掌。
第一年競(jìng)標(biāo)開始了,經(jīng)過縝密的市場(chǎng)分析,我們決定走低調(diào)路線,品牌m值為4,這樣一開始的高價(jià)訂單肯定不會(huì)中標(biāo),到競(jìng)標(biāo)地4輪的時(shí)候我們就以那輪的最高定價(jià)而獲得訂單。大家信心滿滿,于是就開始了第一年的工作流程。首先,采購(gòu)主任為我們采購(gòu)了商品,可是當(dāng)這是用行的時(shí)候,大家都比較興奮,沒有按照各自的職能來進(jìn)行,而是一哄而上。于是盤面上的流程比較混亂,一筆一筆的費(fèi)用活在什么地方,花沒花到最后都不記得了。財(cái)務(wù)總監(jiān)也亂了,賬單上的數(shù)字與盤面上的一點(diǎn)沒有對(duì)上。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時(shí)與老師對(duì)賬時(shí),自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對(duì)上。按規(guī)則規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn),雖然我們盤面上盈利不少,可是老師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評(píng)價(jià)。這樣下來,大家的積極性受到了打擊,都有點(diǎn)不服氣,所以把失敗的原因都扔給了財(cái)務(wù)總監(jiān),自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。
經(jīng)過第一年失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),第二年,我們準(zhǔn)備各司其職,好好大干一場(chǎng),把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先,進(jìn)行市場(chǎng)分析,據(jù)子報(bào)告,第二年各組的市場(chǎng)廣告投入都比較高,所以為力獲得較好的訂單,我們也決定提高自己的市場(chǎng)m值。市場(chǎng)m值提高到7后,我們競(jìng)標(biāo)的價(jià)格當(dāng)然是高價(jià)了,可是不知怎么了,居然沒有競(jìng)爭(zhēng)過人家的低市場(chǎng)m值。以115獲得訂單,投入比較高的廣告費(fèi),那么這個(gè)價(jià)格當(dāng)然不是很理想。不過經(jīng)營(yíng)下去肯定不會(huì)虧損。就這樣第二年就結(jié)束了。
第三年剛開始,老師就說我們上年違約,扣除罰款很難經(jīng)營(yíng)下去,不得不貸款??墒沁@年市場(chǎng)分析有誤,本來可獲得兩訂單,可是最后只獲得一個(gè)訂單。這樣下去連貸款也不夠還,只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的游戲了。下一年申請(qǐng)破產(chǎn),公司經(jīng)營(yíng)到此為止。
仔細(xì)總結(jié)經(jīng)營(yíng)失敗原因如下:
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間太短,大家根本還沒有把實(shí)訓(xùn)規(guī)則弄明白,所以經(jīng)營(yíng)起來肯定困難。
二、小組分工沒有落到實(shí)處,雖說各有各的職務(wù),但經(jīng)營(yíng)一開始大家就亂了陣腳,你一言我一語,最后亂了章法。
三、市場(chǎng)分析沒有做到位,好多決策都是一拍腦門而定,沒有算過成本和利潤(rùn)。
四、競(jìng)標(biāo)時(shí)沒有做好調(diào)查分析,也沒有保守好自己的秘密,讓別人得知,自己只能是慘敗。這畢竟是模擬實(shí)訓(xùn),如果在真正的市場(chǎng)活動(dòng)中一定要先做調(diào)查分析,然后理性的作出決定。這是我這次實(shí)訓(xùn)最大的收獲。
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沙盤課心得體會(huì)篇2
通過這一學(xué)期erp的實(shí)戰(zhàn)演練,我明白,生產(chǎn)總監(jiān)的主要任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。這就是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸到的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解逐漸到熟悉與掌握其中的原理。通過前五年的慘淡經(jīng)營(yíng),作為生產(chǎn)總監(jiān)就是有著不可推卸的直接責(zé)任。其中的問題,值得我深深的思考。其中比較重大突出的問題有:
1、對(duì)未來一年的生產(chǎn)能力估算不準(zhǔn),以至于付出天價(jià)購(gòu)買她人產(chǎn)品,嚴(yán)重影響資金流與后期生產(chǎn)的問題。
2、未能對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),錯(cuò)失商機(jī)。
3、搶訂單的時(shí)候只關(guān)注總銷售額,卻忽視了毛利率的問題,以至于前三年生產(chǎn)盈利一直處于全班較后。
對(duì)于一個(gè)經(jīng)營(yíng)者來說,首先,需要了解一下企業(yè)的基本狀況,這就是對(duì)于剛剛接手一個(gè)企業(yè)時(shí)最重要的第一步。企業(yè)的基本狀況,主要包括財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)方面的占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利虧損狀況等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)就就是學(xué)習(xí)使用與填寫財(cái)務(wù)報(bào)表。如果一個(gè)企業(yè)想要在一個(gè)開放的市場(chǎng)環(huán)境中得以生存,并經(jīng)營(yíng)的小有聲色,弄懂企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則就是一項(xiàng)必需研究的課題。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意幾點(diǎn)主要問題,即如何市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;如何選擇與爭(zhēng)取訂單;如何選擇廠房的租賃與購(gòu)買;如何選擇產(chǎn)品的生產(chǎn)線與轉(zhuǎn)產(chǎn)維修;如何選擇適宜的時(shí)間采購(gòu)原材料與生產(chǎn)產(chǎn)品;如何選擇產(chǎn)品研發(fā)與ios認(rèn)證;如何選擇融資與貸款的尺度。我們小組在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中才得以發(fā)現(xiàn),理論固然重要,但就是只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過后才知道什么就是正確的運(yùn)營(yíng)方案,驗(yàn)證了實(shí)踐就是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。起初,我們隊(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則不就是很了解,于就是導(dǎo)致了一些決策上的失誤。我們選單時(shí),并沒有考慮到我們的生產(chǎn)能力,導(dǎo)致交貨期到時(shí)沒能及時(shí)生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品交貨而支付了高額的違約金,或就是發(fā)現(xiàn)因原材料不夠而無法按時(shí)交貨,而支付兩倍的價(jià)格緊急采購(gòu)原材料。由于我們沒能正確理解規(guī)則中原材料下單提前期的問題,于就是導(dǎo)致了選擇訂單產(chǎn)品數(shù)量大于實(shí)際能夠生產(chǎn)的數(shù)量,為了以防到期交不出貨,我們緊急采購(gòu)了一些原材料與一些產(chǎn)品,因此迫使我們?cè)诖舜斡唵沃袚p失較為慘重。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬就是erp沙盤模擬的主題,經(jīng)營(yíng)的開始,老師發(fā)給了我們產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)上的預(yù)測(cè)情況。于就是,我們小組在合適選擇生產(chǎn)何種產(chǎn)品進(jìn)行了一番研究。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)策略。
總的來說,我們?cè)诜治鲱A(yù)測(cè)選擇市場(chǎng)與投入產(chǎn)品生產(chǎn)階段,我們好好的把握了市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),但就是沒有考慮資金方面的問題。因?yàn)橘Y金方面的問題,影響了一些產(chǎn)品的研發(fā),與ios的認(rèn)證,錯(cuò)過了產(chǎn)品投入市場(chǎng)的最佳時(shí)段。因?yàn)榭紤]到資金可能短缺,我們?cè)诘谝荒昃徒枇撕芏嚅L(zhǎng)貸,完全沒有想到我們的經(jīng)營(yíng)會(huì)遇到很大的問題,折舊問題以及利息過大導(dǎo)致到期還不清債款。這就是我們組最嚴(yán)重的兩個(gè)障礙。
戰(zhàn)略管理就是成功企業(yè)需要做好的工作。作為一個(gè)成功的企業(yè)必須擁有明確的`企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品,市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)及正經(jīng)運(yùn)用等方面的戰(zhàn)略。從最初的制定戰(zhàn)略到最終的戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該就是用發(fā)展的眼光來瞧待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的戰(zhàn)略性成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以沒能夠完成最初制定的目標(biāo),最重要的一個(gè)原因就是缺乏對(duì)公司的戰(zhàn)略部署,走一步算一步的想法,導(dǎo)致措施了最佳的商機(jī)。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的策略,都該就是圍繞著滿足客戶的需求。但就是再erp模擬經(jīng)營(yíng)中,營(yíng)銷的主要任務(wù)就是分析預(yù)測(cè)市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握訂單需求,制定營(yíng)銷策略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并實(shí)施有效的營(yíng)銷計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問題就是沒有考慮到資金壓力,放棄開發(fā)亞洲市場(chǎng),其余市場(chǎng)都開拓。我們小組能夠及時(shí)了解分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放以及生產(chǎn)能力,所以以至于在廣告投放后幾年方面能戰(zhàn)略管理。
沙盤課心得體會(huì)篇3
(一)組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作主要將學(xué)生進(jìn)行分組并進(jìn)行角色定位。每組學(xué)生組成企業(yè)管理層,承擔(dān)總經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、營(yíng)銷主管、生產(chǎn)主管、供應(yīng)主管等職能,鑒于會(huì)計(jì)在本實(shí)訓(xùn)模式中的工作內(nèi)容較多,同時(shí)設(shè)置財(cái)務(wù)助理崗位,而各主管,在完成本職工作的同時(shí),同時(shí)承擔(dān)會(huì)計(jì)部門具體崗位,即一人承擔(dān)兼兩職。具體分配如下:
(二)基本情況概述
了解新接手的企業(yè)的概況,主要包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等?;趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此環(huán)節(jié)主要要求讀懂企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)分配表。
(三)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)則
在erp沙盤實(shí)訓(xùn)中,主要介紹企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則?;趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn),主要要求學(xué)生在對(duì)企業(yè)已經(jīng)基本了解的情況下,設(shè)計(jì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理制度和內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度與流程。
(四)初始狀態(tài)設(shè)定
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營(yíng)做好鋪墊。在此部分還要求學(xué)生完成建賬和啟用各類賬簿工作。
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
在進(jìn)入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬階段之后,主要要求學(xué)生按照運(yùn)營(yíng)記錄表的順序完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng),運(yùn)營(yíng)結(jié)束之后財(cái)務(wù)部門需要編制企業(yè)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。而基于erp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段不僅要完成企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)程序,而且要求每個(gè)組按照每一運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)和經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理,編制會(huì)計(jì)憑證,登記明細(xì)分類賬和總分類賬,以及編制各年度會(huì)計(jì)報(bào)表。
(六)現(xiàn)場(chǎng)案例解析
在每一年經(jīng)營(yíng)完成后,要求教師對(duì)該年度經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行總體點(diǎn)評(píng),通過點(diǎn)評(píng),要求各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè),并為下年度做好財(cái)務(wù)預(yù)算以及運(yùn)營(yíng)決策?;趀rp沙盤實(shí)訓(xùn)的會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)在此階段,主要要求學(xué)生利用財(cái)務(wù)管理中的杜邦分析法來分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
沙盤課心得體會(huì)篇4
在今年大一的下半學(xué)期,我報(bào)了一門選修課程----erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。開始只是聽大二的學(xué)長(zhǎng)說這門課程好玩,然后我就報(bào)著隨便玩玩的心態(tài)選了這門課程。但經(jīng)過這兩天的沙盤,我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,更多的是鍛煉了我們的能力,縱觀全局的能力。
先介紹一下沙盤的定義。(erp── enterprise resource planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上,以系統(tǒng)化的管理思想,為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身,成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式,反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源,最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求,成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看,erp仍然是以mrpⅡ?yàn)楹诵?,但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的mrpⅡ,它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。
我參加的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,雖然 erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天,但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組,到了最后要看誰賺的多,誰就是第一,因此我們都很緊張,希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是采購(gòu)總監(jiān),角色很重要,主要負(fù)責(zé)采購(gòu)當(dāng)年的資源和預(yù)定明年的資源。在我看來,資源的預(yù)定與購(gòu)買與一個(gè)公司的流動(dòng)資金多少是同樣重要的。由于是第一年接觸erp沙盤,對(duì)此很陌生,也不懂得如何運(yùn)作,在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“練習(xí)年”,讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。
第一階段,提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為營(yíng)銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。當(dāng)熱,廣告費(fèi)的支出也是很有講究的,我們公司就因?yàn)榈谝荒甑膹V告費(fèi)支出不合理,導(dǎo)致貨品積壓,流動(dòng)資金不夠,一下子就賠掉了一千六百萬啊,這可是血的教訓(xùn)啊!!
第二階段,根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測(cè),所以采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
第三階段,生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,運(yùn)營(yíng)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
第四階段,市場(chǎng)的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷總監(jiān)分析市場(chǎng),企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得預(yù)測(cè)未來時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì),根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地,區(qū)域,國(guó)內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(p1,p2,p3,p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
基本上,如果以上這幾個(gè)階段能一一做好,那么這個(gè)公司就能基本保證穩(wěn)賺不賠啦。雖然我們c組,最終經(jīng)過六年努力還是賠了。但是通過這次培訓(xùn),我在分析市場(chǎng),制定戰(zhàn)略,營(yíng)銷策劃,組織生產(chǎn),財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中,學(xué)到了許多書本中沒有的知識(shí),開闊了眼界,也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易,市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
經(jīng)過這兩天的沙盤實(shí)訓(xùn),我真的覺得,模擬公司的每一個(gè)職位,精明能干的ceo,精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān),;縱觀市場(chǎng)的銷售總監(jiān);熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān);精確材料的采購(gòu)總監(jiān)。每一個(gè)人都很重要,只要每個(gè)人做好自己的事,公司就能正常的運(yùn)行。整個(gè)公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎(chǔ)。
最后總的感受就是,一個(gè)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)起初,在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后,要懂得也要舍得投資,要懂得如何化冒險(xiǎn)為盈利,當(dāng)然投資不是盲目的,而是做好資金預(yù)算,市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后,做一個(gè)總的投資目標(biāo)才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)起來沒這么簡(jiǎn)單,但是最起碼我們懂得運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程,沙盤模擬實(shí)踐雖然很累,但很值得回味。運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此,當(dāng)然規(guī)劃我們自己的人生亦如此,在充實(shí)自己之后,再做大的投資,大的冒險(xiǎn)才會(huì)有輝煌的人生。
沙盤課心得體會(huì)篇5
為期三天的企業(yè)沙盤模擬結(jié)束了,各個(gè)模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況也都各自有所了解。在前面做的4年和后面考試做的6年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這三天中,我擔(dān)任的職務(wù)是財(cái)務(wù)助理,我們公司的7位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期5年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)并不理想,但恰恰是因?yàn)椴焕硐?,所以我們比別人感受得更多、體會(huì)得更多。也正因?yàn)檫@不理想,所以我必須總結(jié)出教訓(xùn),總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足,及時(shí)的查漏補(bǔ)缺。
一、經(jīng)營(yíng)狀況:
在經(jīng)營(yíng)的第一年中,因?yàn)闀r(shí)間緊急以及對(duì)這套模擬實(shí)驗(yàn)的不熟悉,所以我們沒有仔細(xì)的分析之后幾年的經(jīng)營(yíng)方向,但初步認(rèn)為多元化的經(jīng)營(yíng)方法比歸核化經(jīng)營(yíng)具有更好的前景,所以我們決議研發(fā)p2產(chǎn)品,以及開發(fā)市場(chǎng),在價(jià)格定位上我們根據(jù)成本定價(jià)法定價(jià)。但由于第一年度的訂單很少,所以在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)其他公司都采取的是低價(jià)方案,我們過于理想化的對(duì)陌生市場(chǎng)設(shè)想,導(dǎo)致第一年度利潤(rùn)虧損。在第二年度,訂單相對(duì)較多,所以我們的主要視野都放在了擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模上,而忘記了對(duì)第三年度展望,沒有安裝p2、p3的設(shè)備,因?yàn)樵O(shè)備的安裝期需要一年的時(shí)間,所以在第三年度我們沒有抓住時(shí)機(jī)競(jìng)到p2、p3客戶,但是其他的組也并沒有都開發(fā)p2、p3客戶,所以第二年度和第三年度我公司的經(jīng)營(yíng)狀況還算良好,虧損得不多。因?yàn)榈诙甓鹊氖д`,所以在第三年度我們抓緊購(gòu)買p2、和p3設(shè)備,并且繼續(xù)開發(fā)市場(chǎng),但因?yàn)閜3產(chǎn)品只有第三和第四年度有客戶,所以我們不敢生產(chǎn)太多p3產(chǎn)品,只生產(chǎn)了6個(gè),而將主要投入放在了p1和p2上,但結(jié)果是其他公司的想法和我們不謀而合,第四年度只有我們一家公司生產(chǎn)了p3產(chǎn)品,其他公司也都把主要投入放在了p1和p2上,且因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更加激烈,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又變回了打價(jià)格戰(zhàn),最終我們?cè)趐1和p2上投入的6個(gè)訂單一個(gè)都沒有中,只競(jìng)到了一個(gè)p3的非價(jià)格客戶,卻還因?yàn)榫o急開標(biāo)而在市場(chǎng)開拓費(fèi)用上花費(fèi)過多,所以第四年度我公司一路下跌,虧損嚴(yán)重。到了第五年度,因?yàn)榍耙荒甓仁S?個(gè)p1產(chǎn)品,3個(gè)p2產(chǎn)品,資金又不足,所以我們決策采取保本戰(zhàn)略,不擴(kuò)大生產(chǎn),先把存貨賣完,但我們?cè)诰褂唵蔚臅r(shí)候,有一組和我們的想法不謀而合,所以我們的p1產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)到。最后第六年度,因?yàn)樵谫J款項(xiàng)目上,對(duì)上一年度的財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算失誤,導(dǎo)致貸款過少,資金嚴(yán)重不足,于是訂單完成后,把生產(chǎn)線賣了,勉強(qiáng)撐過第六年。
二:經(jīng)營(yíng)總結(jié)與感受:
(1)好的開始是成功的一半
在困境中搏起的英雄是更令人起敬的。但是我還是認(rèn)為,有時(shí)開始是對(duì)結(jié)果起決定性作用的。例如這次經(jīng)營(yíng)如果在第二年度我們很好的看清了第三年度的發(fā)展而采取措施,這將對(duì)我們公司之后的發(fā)展奠定很好的基礎(chǔ)。
(2)經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要正確的預(yù)測(cè)和敢于實(shí)施的勇氣
在第四年度因?yàn)閷?duì)未來形勢(shì)的錯(cuò)誤預(yù)測(cè)導(dǎo)致我們失去了轉(zhuǎn)折的機(jī)會(huì),因?yàn)楹ε碌谖迥甓萷3產(chǎn)品有所積壓所以不敢生產(chǎn),針對(duì)這個(gè)決策我們公司內(nèi)部成員有了很大爭(zhēng)執(zhí)。所以在經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)如果能做出正確的預(yù)測(cè),并能勇敢的'實(shí)施這項(xiàng)決策,相信會(huì)對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。
(3)團(tuán)隊(duì)合作精神
團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。本公司有6名成員,在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中我們同心協(xié)力,共同關(guān)注企業(yè)的每一步,雖然最終的結(jié)果不盡理想,但我相信,整個(gè)經(jīng)營(yíng)的過程才是大家最關(guān)注,最難以忘懷的。
三、對(duì)企業(yè)沙盤模擬的思考:
企業(yè)沙盤模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新,它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),為
學(xué)生學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在模擬課程中,學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí),學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作,培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力,體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛,更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷,能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短,增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
我相信,如果再讓我們做一次,我們一定能吸取這次的教訓(xùn),做得更好!