長(zhǎng)松培訓(xùn)心得5篇

時(shí)間:2023-01-16 作者:Iraqis 心得體會(huì)

大家在寫心得體會(huì)的時(shí)候是可以讓自己的感受很好的更迭的,心得體會(huì)是一種把我們內(nèi)心見解通過文字形容出來的文字報(bào)告,以下是范文社小編精心為您推薦的長(zhǎng)松培訓(xùn)心得5篇,供大家參考。

長(zhǎng)松培訓(xùn)心得5篇

長(zhǎng)松培訓(xùn)心得篇1

經(jīng)過公司管理部門的精心安排,今天我們對(duì)賈長(zhǎng)松老師關(guān)于《營(yíng)銷基本功——成交》的講座進(jìn)行了學(xué)習(xí),這個(gè)講座主要是圍繞營(yíng)銷組織的績(jī)效和薪酬展開的。

正如賈老師所講,成交每時(shí)每刻都在發(fā)生,我們要把成交變成一種習(xí)慣。有些人害怕成交,有想法不敢提,那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風(fēng)趣幽默,并以自己的親身經(jīng)歷來講解,真的是用心良苦。同時(shí),也讓我印象深刻,我的感受具體有以下幾點(diǎn)。

首先,我相信我們很多人,包括我自己在內(nèi),都害怕被別人拒絕??偸窃谑虑檫€沒有發(fā)生,沒有進(jìn)行的.情況下,已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實(shí)上,事情我們還沒有去做,可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情,成功的幾率有多少?不用別人講,自己想想都知道。正如賈老師所講的,所有成交的障礙只有一條,那就是恐懼。所以,在成交時(shí),我們一定要打破恐懼,不要怕被拒絕,你要想即使我被拒絕了,那又怎么樣呢,我沒少什么,相反的,根據(jù)概率的計(jì)算,我離成功又近了一步,要相信,我們?cè)奖痪芙^,離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個(gè)例子中所講的,如果有4個(gè)人拒絕你,而第5個(gè)人成交你,那么每一次的拒絕其實(shí)也是在賺錢,即拒絕為25元/次,那為何不讓拒絕來得更加強(qiáng)烈些呢?有了多次的拒絕,才會(huì)有一次的成交。

其次,在成交中,我們除了打破恐懼,還要敢于要求。我覺得這點(diǎn)對(duì)于銷售人員也是十分重要的一個(gè)全新的觀念。在我們?nèi)粘5慕灰字?,很多人都還是遵循著“客戶至上”的原則,凡事都是圍繞客戶轉(zhuǎn),以至價(jià)格一降再降,降到無可再降時(shí),客戶還是不依不饒。這里,首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品,了解自己的產(chǎn)品,堅(jiān)定自己對(duì)產(chǎn)品的信心,堅(jiān)守住最合理的那個(gè)價(jià)位,只有這樣,客戶才可能尊重我們,重視我們的產(chǎn)品,從而更合理地和我們成交,而不是在價(jià)格上一味地糾纏。所以,在必要的時(shí)候,我們要勇于向客戶說“no”,一味滿足客戶而喪失了自己的立場(chǎng),最終的結(jié)果肯定是得不償失。當(dāng)然,敢于要求同時(shí)也講的是,在與客戶的成交過程中,在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上,要敢于向客戶提出要求,化被動(dòng)為主動(dòng),這樣我們的勝算才會(huì)更大。

再有,就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),即產(chǎn)品的獨(dú)特性,而不是只知道一味地說產(chǎn)品好,而真正講它好在哪兒時(shí)又說不出個(gè)所以然來。所以,在銷售過程中,我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比,它的優(yōu)勢(shì),即它的惟一性,不可替代性,單以這一點(diǎn),就足以使我們決勝千里。在平時(shí),我們銷售產(chǎn)品的時(shí)候都只是說自己的產(chǎn)品如何如何好,價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)等,但這卻沒有賣點(diǎn),這是大家都爭(zhēng)先恐后看的到,想要搶的地方??梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u點(diǎn),可以讓客戶心動(dòng)的點(diǎn),那這個(gè)時(shí)候價(jià)格的高低已不再重要了。這個(gè)點(diǎn)可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性,也可以是產(chǎn)品功能的多樣性,甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲O(shè)想的一個(gè)極特別的意境。所以,產(chǎn)品的銷售一定要抓“點(diǎn)”,而不是“面”。

成交是一種習(xí)慣,決策是一種力量,成交最大的問題是源于你敢不敢,而不是你會(huì)不會(huì)。

聽了賈老師的課,我覺得不管做什么事情,我們都應(yīng)該有一個(gè)積極的心態(tài),首先把恐懼心理給克服掉,面對(duì)這個(gè)世界不要怕說“不”,做事情要有自己的原則,是什么就是什么,當(dāng)然,對(duì)自身,也是要找到那個(gè)與眾不同的點(diǎn),這樣才能建立起只屬于自己的自信,成就一個(gè)別樣的人生!

長(zhǎng)松培訓(xùn)心得篇2

?長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》是一門非常實(shí)用的課程,它是賈長(zhǎng)松老師通過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的一種科學(xué)管理系統(tǒng)課程。通過學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》后,對(duì)于管理者加強(qiáng)以人為中心的管理,充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性有著極大的幫助;并能使管理者知人善任,合理的使用人才,改善人際關(guān)系,增強(qiáng)群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平,有助于組織變革和組織發(fā)展。

市場(chǎng)部通過學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》,結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷工作找出了在市場(chǎng)開發(fā),客戶信息管理,工資方案中的不足,及時(shí)的制定了行之有效的新方法,提升了市場(chǎng)部工作管理,為順利完成今年的銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的形式

市場(chǎng)部積極組織部門全體人員學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng),通過下載光盤復(fù)印長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)材料,留在公司的人員必須參加公司組織的學(xué)習(xí),出差的人員要學(xué)習(xí)電子版的學(xué)習(xí)資料,并要求每個(gè)人寫出心得體會(huì)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理和薪酬管理兩個(gè)章節(jié)。

學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理:

長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理對(duì)市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理的工作劃分概括的非常明確。

第一項(xiàng):管理人 第二項(xiàng):管理錢

第三項(xiàng):管理信息 第四項(xiàng):管理客戶

每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立組成,明確銷售經(jīng)理的工作職責(zé),除了業(yè)務(wù)工作,還要負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格,銷售通路,促銷手段,調(diào)查分析,預(yù)測(cè)本市場(chǎng)的情況,建立客戶信息檔案并采取周匯報(bào)、月總結(jié)的形式反饋。

通過學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中的營(yíng)銷管理,找出我們的工作中存在以下不足:

1、跟蹤市場(chǎng)信息反饋慢,沒有對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)信息的收集和整理,反饋回公司的時(shí)間作出考核。

2、對(duì)客戶信息反饋形式各異,有的是匯報(bào)形式,有的是表格形式,有的是文字?jǐn)⑹?,客戶信息文件管理不統(tǒng)一,信息收集內(nèi)容不全面。

3、客戶信息交流溝通不暢,不能及時(shí)的將有用信息轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力,各區(qū)域的工作配合欠佳。

學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的薪酬管理

長(zhǎng)松組織系統(tǒng)最為核心,非常重要,技術(shù)含量最高,同時(shí)對(duì)企業(yè)影響和幫助最大的一套系統(tǒng)就是—薪酬管理。大量企業(yè)出現(xiàn)矛盾的根源都在薪酬上,員工工作積極性不高,流失率很高,薪酬分配起不到激勵(lì),激活員工積極性的作用,尤其是營(yíng)銷部門的薪酬分配。

通過學(xué)習(xí)啟發(fā)最大的一點(diǎn):“工資不是老板發(fā)的,是我們創(chuàng)造出利潤(rùn)的一部分”。市場(chǎng)部在下一步的工作中,要充分學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中薪酬分配的各種方案,結(jié)合我們的工作實(shí)際,因人而異、因才施獎(jiǎng),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。在工作中,發(fā)揮每一個(gè)人的力量,產(chǎn)生較強(qiáng)的凝聚力,使員工的個(gè)人需要和整體的管理目標(biāo)合二為一,產(chǎn)生合力,使整體工作效能有效提升。

學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)后的工作改進(jìn)

1、市場(chǎng)部每個(gè)人將學(xué)到的心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),找出差距往前趕。各區(qū)域按照統(tǒng)一的客戶信息檔案表格,在規(guī)定時(shí)間完成了客戶信息檔案的建立,將有價(jià)值的客戶信息傳遞給一線銷售人員,有效提高各區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)力度。

2、通過學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng),深刻體會(huì)到了它的科學(xué)有效,我們要不斷的深入學(xué)習(xí),踐行實(shí)踐,把學(xué)到的各項(xiàng)管理知識(shí)與工作實(shí)際相結(jié)合,提升管理,促進(jìn)效率,做出業(yè)績(jī)。

長(zhǎng)松培訓(xùn)心得篇3

一、對(duì)管理者的責(zé)任以及因?yàn)槿绻幢M到責(zé)任可能要承擔(dān)的后果有了切膚的認(rèn)識(shí)。

以前對(duì)于管理者責(zé)任的認(rèn)識(shí),更多的是把它等同于管理職責(zé),而對(duì)于責(zé)任背后可能要承擔(dān)的后果,并沒有太深的思考。而通過這次培訓(xùn),對(duì)于責(zé)任及后果的關(guān)系,有了全新的認(rèn)識(shí)。在今后的工作中,一定會(huì)預(yù)先考慮可能產(chǎn)生的結(jié)果,然后更用心地去盡到自己的職責(zé)。

二、從內(nèi)心深處認(rèn)同“沒有不好的員工,只有不好的管理者”。

對(duì)于這句話,以前有所認(rèn)識(shí),也在強(qiáng)迫自己這樣去做,但是強(qiáng)迫的結(jié)果是,意識(shí)與行為不一致,于是出現(xiàn)了:當(dāng)員工工作沒做好的時(shí)候,第一反應(yīng)還是認(rèn)為這主要是員工的問題,責(zé)任不在自己,最后的結(jié)果是,沒有更多地去考慮員工不能達(dá)成工作目標(biāo)可能是因?yàn)闆]有得到足夠的支持與幫助,更不會(huì)去反省自己,是否沒下達(dá)清楚任務(wù)、要求不明確或者要求不高。事實(shí)上,在這次培訓(xùn)中,所有的員工都能按要求很好地完成任務(wù),這充分說明了,當(dāng)員工不能完成任務(wù)時(shí),不是員工的問題,而是管理者的問題?!皼]有不好的員工,只有不好的管理者”,這將會(huì)成為自己今后管理員工的基本出發(fā)點(diǎn)。

三、關(guān)于對(duì)執(zhí)行力的一些感悟:

執(zhí)行,從小事做起,不因小而不為或任為之。執(zhí)行,從自己做起、從本部門做起。無情的執(zhí)行,才是真正有情的關(guān)懷。對(duì)員工無情的管理和要求,才能幫助員工更好地成長(zhǎng),才是真正有情的關(guān)懷。 執(zhí)行,沒有職務(wù)和管理層級(jí)之分的執(zhí)行,才是真正的執(zhí)行。執(zhí)行,長(zhǎng)久堅(jiān)持而非走形式。執(zhí)行,馬上開始。

公司第一次全體員工一起參加體驗(yàn)式培訓(xùn),我和其它學(xué)員一樣都收獲了很多,我發(fā)覺了大家有很多的優(yōu)點(diǎn)在平時(shí)沒有展現(xiàn),有很多的情感在平時(shí)沒有表達(dá)。學(xué)員們的相互幫助、相互感動(dòng)、團(tuán)結(jié)一致,有太多太多,在這里我想說的是:在培訓(xùn)這種特定的環(huán)境下,學(xué)員們能相互幫助、相互感動(dòng),能努力去達(dá)到細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)。我們有歡笑,有淚水,我們是不是感到,就算再難也是幸福的、溫暖的。當(dāng)培訓(xùn)變成了工作,當(dāng)學(xué)員變成了員工,當(dāng)教官變成了老板,這些能讓人幸福的、溫暖的相互幫助、相互感動(dòng),那些細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)似乎淡了下來。

我深深的思考,這與特定的環(huán)境沒有關(guān)系,我想說我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,我看到公司走廊上掉下的樹葉仍無人問津,我看到需要關(guān)心的同事仍獨(dú)自承擔(dān),我看到想要去幫助同事的仍猶豫不決。

兩天的培訓(xùn),時(shí)間是不長(zhǎng),這需要我們用心體會(huì)、用心思考,再用行動(dòng)表示、用行動(dòng)表達(dá)。每人邁出一小步,公司將邁出一大步。今天我們對(duì)自己嚴(yán)格,今后我們會(huì)慶幸當(dāng)初的堅(jiān)持。執(zhí)行力,企業(yè)管理的核心保障

短短兩天的培訓(xùn),但為我們帶來的收獲卻是頗為值得回味。對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)人來說,執(zhí)行力、細(xì)節(jié)和團(tuán)隊(duì)精神這樣的字眼司空見慣。但是,在這次培訓(xùn)中把這幾個(gè)大家熟悉得有點(diǎn)麻木的概念真正落到實(shí)處,才令人體會(huì)到它們一點(diǎn)都不像想象中那么簡(jiǎn)單輕松。我就執(zhí)行力這一點(diǎn)談?wù)勛约旱母形蚝拖敕ā?/p>

執(zhí)行力是把戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果與滿意度、精確度和速度,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。是管理的升華過程。對(duì)一個(gè)成熟的企業(yè)的來說,執(zhí)行力是成功的基石。那么,細(xì)細(xì)想來,在執(zhí)行力的貫徹上,我們存在著哪些問題呢?在整個(gè)培訓(xùn)過程中犯錯(cuò)受罰的多不勝數(shù),原因多種多樣:著裝不合要求、遲到、集體項(xiàng)目組織混亂??表明我們?cè)趫?zhí)行力這方面存在的問題不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。簡(jiǎn)單歸納一下原因,我覺得大致有以下幾個(gè)方面:

1。懶散,凡事無所謂,缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

2。走捷徑。不按照既定的`規(guī)章制度辦事,而事事圖簡(jiǎn)便快捷。

3。遇事找借口,而不是想辦法去改善和解決

4。推卸責(zé)任,沒有主動(dòng)承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣。

5。清高。不愿意做具體勞動(dòng),更喜歡動(dòng)口不動(dòng)手。

6。不愿吃虧。計(jì)較工作中的得失,凡事講求回報(bào)。

企業(yè)深化管理的過程,就是不斷克服這些阻礙執(zhí)行的弊病的過程。我相信,公司對(duì)于這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí),絕不是走走過場(chǎng),流于形式。而是要幫助大家找出問題,解決問題。希望我們?cè)谶@次活動(dòng)中的領(lǐng)悟和收獲不要隨著培訓(xùn)的結(jié)束而淡忘消逝。更加希望公司能夠?qū)⑾嚓P(guān)管理措施長(zhǎng)期推進(jìn)下去。具體來說要從敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、責(zé)任導(dǎo)向、獎(jiǎng)懲制度等各個(gè)方面全力營(yíng)造公司的執(zhí)行文化。

長(zhǎng)松培訓(xùn)心得篇4

近期在公司辦公室的組織下,我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長(zhǎng)松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課,感覺受益匪淺。其中對(duì)我印象最深的是《企業(yè)績(jī)效管理中的薪酬管理》,薪是物資,酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪,凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì),要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。

績(jī)效的績(jī)是成績(jī)、業(yè)績(jī)、結(jié)果的意思,效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資,其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤,工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升,榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤,晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績(jī)效的關(guān)系,畫圖表示更清楚。

薪酬管理學(xué)中的毛利潤(rùn)=銷售額-約定成本;分紅=毛利潤(rùn)-約定成本,這兩點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)最大,一下子解決了困擾我很長(zhǎng)時(shí)間的問題。

菲爾德薪酬法對(duì)企業(yè)管理也很有用,這也把我這兩年來都沒有搞出來的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限!這個(gè)方法拿過來就能用,我沒有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的。真的是知識(shí)改變命運(yùn),學(xué)習(xí)成就未來。我對(duì)管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。

“與其去改造一個(gè)不適合的人,還不如重新去選對(duì)一個(gè)有天賦的人!”

“什么叫成功?就是做自己最喜歡的事情,并且做到極致!――c8啟示錄”

“所有的銷售管理不是管人,而是管理自己?!?/p>

“任何行業(yè),一定是雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)。要在最終活下來,一定要做到前2名!”

“決定我們未來的,不是現(xiàn)有的能力,而是我們的目標(biāo)!”

“目標(biāo)是個(gè)相對(duì)數(shù),作用是區(qū)分。目標(biāo)=方向+標(biāo)尺?!辟Z老師:

“別人的毛病是我們存在的理由!”

“道歉是一個(gè)人不承擔(dān)后果的最佳途徑!”

“有尺度的夢(mèng)想是目標(biāo),沒有尺度的夢(mèng)想是幻想!”

“一家企業(yè)能夠活下去最重要的是’有錢’,這是一個(gè)生存指標(biāo)?!?/p>

“當(dāng)一家企業(yè)的產(chǎn)品定位到人的身上時(shí),就失去了主動(dòng)權(quán)!”

“家庭通達(dá)最高境界的途徑是:友情到愛情,愛情到親情,親情到無情。”

另外使我體會(huì)到管理學(xué)中的九大關(guān)系:

一、過程與結(jié)果

對(duì)于成功人士的首要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):那就是能不能為公司創(chuàng)造價(jià)值,強(qiáng)調(diào)結(jié)果導(dǎo)向,我們欣賞你所做的一切努力與付出,但市場(chǎng)是檢驗(yàn)?zāi)愀冻鼋Y(jié)果的惟一標(biāo)準(zhǔn),業(yè)績(jī)至上,我們?cè)u(píng)價(jià)員工的標(biāo)準(zhǔn)不是工作量,是態(tài)度??蛻舨辉谟诖笮?,而是在于對(duì)我們公司的貢獻(xiàn)的價(jià)值,有價(jià)值的客戶才是我們真正的服務(wù)對(duì)象

二、服務(wù)與營(yíng)銷

營(yíng)銷在先,服務(wù)在后,服務(wù)是為營(yíng)銷服務(wù)的

評(píng)價(jià)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),是客戶是否為你的服務(wù)買單

沒有營(yíng)銷量,難有服務(wù)價(jià)值,交錢的客戶是認(rèn)同公司的客戶,服務(wù)認(rèn)同公司的客戶,才是惟一的價(jià)值。

三、專業(yè)與狼性

銷售人員的專業(yè)性,在于是成交大戶

從武勇到優(yōu)雅過程是從旺盛到死亡的過程

專業(yè)并不等于沒有狼性,專業(yè)是一種時(shí)間的修煉,但首先要有狼性

狼性營(yíng)銷是咨詢培訓(xùn)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成功營(yíng)銷第一條件

責(zé)任,榮譽(yù),目標(biāo)都變得無所謂時(shí),將失去一切狼性

四、奇招與基本功

不要認(rèn)為自己有奇招,就能成為專家,專家是一個(gè)漫長(zhǎng)修煉的過程

員工學(xué)習(xí)的方向是銷售技能,到管理技能

我們需要做到的是:建立信任,塑造價(jià)值,告知價(jià)格,立即成交

你對(duì)你的產(chǎn)品相信有多深入,你的客戶才會(huì)相信有多深

五、成交與感情

成交是為了建立真正而長(zhǎng)久的感情,沒有成交即談不上感情

在業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上建立的友誼,勝過在友誼上建立的業(yè)務(wù)-洛克菲勒

在成交時(shí),如果你礙于面子或感情,不敢面對(duì)客戶促成成交,則說明你內(nèi)心中并認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客戶有真正的幫助

一方面你內(nèi)心在恐懼客戶的拒絕;但你不知另外一方面,客戶多需要你給他堅(jiān)定的信心,告訴他這個(gè)產(chǎn)品值了。

成交前是魔鬼,成交后是天使

六、努力與天賦

玉不琢,不成器

有天賦也需要努力,努力可以使一個(gè)人從平凡到優(yōu)秀,天賦可以使一個(gè)人從優(yōu)秀到卓越,不努力會(huì)使一個(gè)人的天賦磨滅,沒有任何價(jià)值

七、成長(zhǎng)

對(duì)管理者,永遠(yuǎn)先做應(yīng)該的事情,再做喜歡做的事情

對(duì)于一個(gè)人的興趣,也需要管理

八、抗拒與需求

抗拒就是需求,嫌貨者才能買貨

不要被客戶的抗拒影響,我們要做的事情是以客戶的拒絕為支撐點(diǎn),從正面對(duì)客戶施加影響,不是客戶影響你,就是你去影響客戶

九、比較與信念

成功人士先相信后看到

注意力等于事實(shí)。

以上是本人在觀看賈老師《東方名家》講座當(dāng)中最大的收獲以及感想,把這些體會(huì)寫下來,希望能與各位同事一起分享,一起進(jìn)步。

長(zhǎng)松培訓(xùn)心得篇5

昨天與今天一直在參加賈長(zhǎng)松老師的培訓(xùn)課,得到的收獲還是蠻大的,原來自己的知識(shí)是屬于點(diǎn)點(diǎn)型的,有些東西只能意會(huì)無法言傳,更無法用文字來表達(dá)。他的語言性的東西一出來,就能讓自己恍然大悟,原來應(yīng)該是這樣的啊的感覺,所以,他起到了一個(gè)將我們的點(diǎn)點(diǎn)型知識(shí)發(fā)展成了一條線的知識(shí)。

但是我不喜歡那種營(yíng)銷式的模式,推銷他的組織系統(tǒng)一套書優(yōu)惠價(jià)10000元,上他的咨詢課優(yōu)惠價(jià)69800元,這讓我很不能明白,有種強(qiáng)買強(qiáng)賣的感覺。還有我身邊的企業(yè)家說:基本每一個(gè)培訓(xùn)師的課程他都聽過了,光每年的學(xué)費(fèi)都要交30萬。我聽在耳里,很不以為然。我非常奇怪,為什么企業(yè)的的老板們?yōu)榉钸@些人為神?為什么對(duì)企業(yè)中員工的心聲置之不理?很是荒唐,有這份精力、金錢,何愁辦不好事情!

這是我兩天培訓(xùn)的心得,講得確實(shí)不錯(cuò),理論一套一套;但是我們不是建空中樓閣,而是回到地面扎扎實(shí)實(shí)的打基礎(chǔ),適合自己企業(yè)的打基礎(chǔ)!