心得體會(huì)的寫作是日常生活中經(jīng)常遇到的,心得是我們內(nèi)心中的一種主觀的感覺,只是用文字表達(dá)出來了,范文社小編今天就為您帶來了策劃案培訓(xùn)心得體會(huì)7篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
策劃案培訓(xùn)心得體會(huì)篇1
興趣是最好的老師。一個(gè)成功的幼兒語(yǔ)言教師要在教學(xué)中有意識(shí)地培養(yǎng)幼兒對(duì)語(yǔ)言的持久興趣,激勵(lì)幼兒不斷處于較佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中,使他們對(duì)語(yǔ)言樂學(xué)、善學(xué)、會(huì)學(xué),學(xué)而忘我,樂此不疲。因此,課堂教學(xué)手段必須不斷更新,用靈活多樣的教學(xué)方法,組織幼兒進(jìn)行廣泛的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng),通過多種手段激發(fā)幼兒的熱情,加強(qiáng)對(duì)幼兒學(xué)習(xí)語(yǔ)言的興趣培養(yǎng),讓幼兒變興趣為參與實(shí)踐的動(dòng)力,并在漫長(zhǎng)的教學(xué)過程中始終保持這種興趣,為語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)提供源源不斷的動(dòng)力。
一、創(chuàng)設(shè)情境,構(gòu)建語(yǔ)言學(xué)習(xí)的新舞臺(tái)
創(chuàng)設(shè)讓幼兒“有話可說”的教學(xué)情境,是語(yǔ)言教學(xué)活動(dòng)的關(guān)鍵。在實(shí)際教學(xué)中,我們根據(jù)幼兒特點(diǎn),給幼兒提供聽的條件,創(chuàng)造一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境。在對(duì)幼兒訓(xùn)練聽的能力的同時(shí),還培養(yǎng)他們良好的聽的習(xí)慣,對(duì)感興趣和不感興趣的內(nèi)容同樣對(duì)待。教室的擺設(shè)、教具等都可作為訓(xùn)練幼兒口語(yǔ)能力的素材,讓孩子在訓(xùn)練中提高動(dòng)手能力,對(duì)形成孩子良好的思維發(fā)展是十分重要的。有了語(yǔ)言情境,孩子們就自然而然地進(jìn)入了角色,有了說話的機(jī)會(huì)和說話的內(nèi)容;而且這種形式,也是孩子們喜聞樂見的。
二、把握良機(jī),渲染語(yǔ)言課堂氣氛,引發(fā)幼兒的興趣和求知欲
幼兒有著愛說愛鬧的孩子氣,他們無所顧忌、敢想敢說、好動(dòng),求新求異的愿望強(qiáng)烈。因此,我們因勢(shì)利導(dǎo),不為盲目追求課堂紀(jì)律壓抑他們的好奇心和求知欲。上課時(shí),教師盡可能用抑揚(yáng)頓挫、語(yǔ)調(diào)豐富、風(fēng)趣幽默、充滿激情或懸念的語(yǔ)言,并配以豐富的表情和手勢(shì)來組織課堂教學(xué),給幼兒創(chuàng)造一個(gè)開放寬松的教學(xué)環(huán)境。和諧寬松的課堂氣氛,使幼兒以輕松愉快的心情投入學(xué)習(xí),自然就敢用通順的語(yǔ)言大膽發(fā)言,積極思維,不斷產(chǎn)生學(xué)習(xí)語(yǔ)言和展示自我的興趣。教材中有很多內(nèi)容都涉及到幼兒的現(xiàn)實(shí)生活,因此我們適當(dāng)?shù)匕呀淌易兂伤麄兊幕顒?dòng)場(chǎng)所,讓他們自由地施展個(gè)性,激發(fā)他們學(xué)習(xí)語(yǔ)言的興趣。
好的開始是成功的一半。因此,在課堂教學(xué)中我們特別注意利用上課的前十來分鐘創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的課堂氣氛。比如唱一些歌曲,開展有趣的知識(shí)型游戲,活躍課前氣氛,增強(qiáng)語(yǔ)言課的趣味性,激發(fā)幼兒的求知欲。
三、充分研究教材,認(rèn)真?zhèn)湔n,在各教學(xué)環(huán)節(jié)中增加趣味性
教師對(duì)學(xué)習(xí)材料和內(nèi)容的處理,一般是由易到難,逐步深入,同時(shí)還要考慮到對(duì)幼兒學(xué)習(xí)興趣的一定刺激程度,使幼兒的思想始終處于積極狀態(tài),使他們的興趣逐步升級(jí)。其次增加教學(xué)環(huán)節(jié)中的趣味性,教學(xué)手段的多樣化也有助于使學(xué)生的興趣得以保持。呈現(xiàn)語(yǔ)言材料前,想辦法為幼兒創(chuàng)設(shè)新穎可信的情景,由此吸引幼兒注意力,再由該情景過渡到課本所展現(xiàn)的情景中,同時(shí),合理地運(yùn)用實(shí)物、圖片、掛圖、簡(jiǎn)筆畫、現(xiàn)場(chǎng)錄音、多媒體課件等,讓所要呈現(xiàn)的情景更加直觀而富有情趣。比如在進(jìn)行新課教授時(shí),教師可采用自制課件來進(jìn)行教學(xué),通過聲、光、電的完美結(jié)合,用生動(dòng)、形象、真實(shí)的畫面、優(yōu)美動(dòng)人的語(yǔ)言和音樂,來激發(fā)幼兒的想象力,刺激幼兒的興趣和求知欲,增強(qiáng)幼兒的記憶效果,從而實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo),達(dá)到教學(xué)目的。
四、運(yùn)用多媒體有效創(chuàng)設(shè)聽說游戲的情景
聽說游戲是一種特殊的語(yǔ)言教育活動(dòng),它含有較多的游戲規(guī)則。而中班和小班的幼兒,因?yàn)檎J(rèn)識(shí)水平不高,且游戲角色各不一樣,往往是沒聽懂或沒弄清規(guī)則,出現(xiàn)一片混亂的現(xiàn)象。若采用多媒體演示,老師再輔以說明,則形象明了,淺顯易懂,幼兒很輕松就能弄清楚游戲規(guī)則和要求,這就有利于游戲活動(dòng)的順利進(jìn)行。
策劃案培訓(xùn)心得體會(huì)篇2
隨著社會(huì)的進(jìn)步,教育的發(fā)展,幼兒教育受到空前的重視,被視為基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分。社會(huì)對(duì)幼兒教師的素質(zhì)要求越來越高。這對(duì)幼師的專業(yè)理論教學(xué)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。作為幼師專業(yè)理論學(xué)科的《幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)與指導(dǎo)》,在改革的實(shí)踐中如何調(diào)整本學(xué)科的教改思路和教學(xué)實(shí)踐,從課程設(shè)置到教材內(nèi)容、教學(xué)方法等怎樣適應(yīng)社會(huì)的需求,滿足幼兒教育對(duì)教師的要求,以及幼師學(xué)生自身發(fā)展的需要,這是我們當(dāng)前急待解決的問題。
學(xué)習(xí)后,使我受益匪淺,在幼兒園教師們普遍是談教研活動(dòng)色變,許多人認(rèn)為那是專家學(xué)者的事。事實(shí)上,教師在日常工作中的反思、提煉就是一種教研。教師要獲得持續(xù)、有效的專業(yè)成長(zhǎng),除了進(jìn)修學(xué)歷、外出學(xué)習(xí)外,扎實(shí)有效的園本教研具有不可替代的重要作用,它能夠有效促進(jìn)教師個(gè)性化、特色化的發(fā)展,有效地打造綜合型、研究型、創(chuàng)新型的師資隊(duì)伍,有效地提高幼兒園的教育教學(xué)水平,創(chuàng)造高質(zhì)量的幼兒教育。同時(shí),幼兒園要建立有效的管理機(jī)制,讓教研規(guī)范化,包括建立科學(xué)合理的管理機(jī)構(gòu),完善教研工作的管理制度,包括組織教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),組織交流活動(dòng),適當(dāng)?shù)募w備課,教育實(shí)踐中遇到的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題討論以及共同創(chuàng)造、編寫教材和設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)等等。讓資源實(shí)現(xiàn)共享,積集體智慧于一身,最后實(shí)現(xiàn)集體共贏,整體教學(xué)質(zhì)量的提升。
通過學(xué)習(xí),讓我了解到教師在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí),思路要清晰,要根據(jù)孩子的年齡特點(diǎn),做到層層遞進(jìn),活動(dòng)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)集體與個(gè)別,靜與動(dòng)的結(jié)合。通過優(yōu)化師生的互動(dòng)環(huán)節(jié),通過平等對(duì)話,巧妙引導(dǎo)并結(jié)合書本的特點(diǎn)進(jìn)行講解分析,幫助幼兒理解故事和重點(diǎn)文字,通過游戲、動(dòng)手操作來讓幼兒體驗(yàn)閱讀帶來的快樂,直到把書本的核心知識(shí)傳遞給孩子們。
幼兒園教育活動(dòng)目標(biāo)促進(jìn)兒童在身體,認(rèn)知,情感,個(gè)性和社會(huì)性等方面獲得全面發(fā)展,因此,所選活動(dòng)內(nèi)容至關(guān)重要。在此,教育活動(dòng)內(nèi)容的選擇原則主要有:第一,能反映時(shí)代發(fā)展特征,有利于幼兒的連續(xù)學(xué)習(xí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展;第二,能符合幼兒的年齡特征,符合幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平;第三,活動(dòng)應(yīng)覆蓋教育活動(dòng)的目標(biāo)要求;第四,能立足于幼兒的興趣和需要;第五,能考慮季節(jié),節(jié)日以及周邊環(huán)境資源等因素。這些選擇依據(jù)能使幼兒教育活動(dòng)更加科學(xué)化,對(duì)教師來說也是進(jìn)行教學(xué)的重要參考依據(jù)。
在教育活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置方面,應(yīng)以促進(jìn)兒童全面,健康發(fā)展為目的,逐步發(fā)展兒童知識(shí),技能,能力,情感等。
一、合理安排教育內(nèi)容和教育進(jìn)程
教師在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí),選擇內(nèi)容要體現(xiàn)促進(jìn)幼兒全面和諧發(fā)展,要以幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),人情感教育入手,逐步擴(kuò)大其生活經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ);從情感教育入手,逐步擴(kuò)大其生活經(jīng)驗(yàn)的范圍,最后落實(shí)到行為習(xí)慣,要選擇那些幼兒需要的,而又可能接受、獲得和內(nèi)容,并非所有的生活內(nèi)容都需要由教師來教給幼兒,也不能把所有的知識(shí)都放在幼兒階段來學(xué)習(xí),選擇內(nèi)容還在考慮可利用的環(huán)境、資源,決不能生搬硬套;其次,還要符合幼兒的學(xué)習(xí)水平,只有當(dāng)幼兒在記憶中儲(chǔ)存了一定的、直接的感性經(jīng)驗(yàn),才能在教師指導(dǎo)下,協(xié)調(diào)這些信息,進(jìn)行邏輯思維和創(chuàng)造思維。
?幼兒園教育指導(dǎo)綱要》提出按照幼兒學(xué)習(xí)活動(dòng)的范疇把幼兒園教育內(nèi)容相對(duì)劃分為健康,社會(huì),科學(xué),語(yǔ)言,藝術(shù)等五個(gè)方面,因此,活動(dòng)內(nèi)容設(shè)置應(yīng)基于這五方面,可以從興趣入手;興趣既是活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)力也是出發(fā)點(diǎn),從幼兒的興趣入手設(shè)計(jì)活動(dòng)已經(jīng)成為教師熟記于心的一條原則。也可以從經(jīng)驗(yàn)入手;幼兒的學(xué)習(xí)是在于周圍環(huán)境相互作用的過程中獲得經(jīng)驗(yàn)的,幼兒的學(xué)習(xí)也離不開他們的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ),因此,教育活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置和編選也必須考慮到以幼兒的建議為基點(diǎn),只有這樣,才能喚起他們的表達(dá)表現(xiàn)的欲望。還可以從教材入手,教材一般都能夠顯示出其為教師設(shè)計(jì)和選定教育活動(dòng)的指南和服務(wù)功能。
二、以幼兒為主體
處理好教育發(fā)展,過程與結(jié)果的關(guān)系。在教學(xué)活動(dòng)中,教師要為幼兒提供適量的學(xué)習(xí)條件和機(jī)會(huì),向幼兒提出開放性、探索性的學(xué)習(xí)偌任務(wù),以引起幼兒的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)機(jī),并提供自主選擇的操作材料及多方面的學(xué)習(xí)資源,允許幼兒嘗試用多種方法去解決問題。在游戲中,教師在鼓勵(lì)幼兒,讓其在實(shí)踐中進(jìn)行比較并提出結(jié)論,在嘗試的過程中發(fā)展幼兒的自信、勇敢、獨(dú)立能力和聰明才智,只有讓幼兒認(rèn)為自己是幼兒園的主人,才能使幼兒的潛能得到充分發(fā)揮。在滑稽戲動(dòng)中還在處理好傳授與習(xí)得、模仿與探索的關(guān)系。
有的任務(wù)應(yīng)以傳授、模仿為主,有些任務(wù)則以幼兒自己的探索、習(xí)得為宜,在這些活動(dòng)中從而培養(yǎng)孩子的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造力。并讓幼兒適當(dāng)介入教育過程的設(shè)計(jì),不僅要讓幼兒想學(xué)習(xí),還要使幼兒學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。在教學(xué)活動(dòng)中,教師是組織者、引導(dǎo)者、支持者、合作者。我們?cè)谠O(shè)計(jì)教學(xué)中要根據(jù)幼兒生活經(jīng)驗(yàn)和身心發(fā)展特點(diǎn),并結(jié)合健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容,在教學(xué)中抓住孩子的閃光點(diǎn)進(jìn)行教育活動(dòng),使孩子們各方面得到更好的發(fā)展!
作為幼教工作者,如果想使自己不落伍,就必須不斷地學(xué)習(xí),給自己充電,實(shí)現(xiàn)自我的可持續(xù)發(fā)展,我們?cè)诮虒W(xué)活動(dòng)要結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗(yàn)和身心發(fā)展的年齡特點(diǎn),應(yīng)采用開放式的主題網(wǎng)絡(luò)為線索,統(tǒng)整健康、語(yǔ)言、社會(huì)、科學(xué)、藝術(shù)等五個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容,這樣我們?cè)诮虒W(xué)中抓住孩子的閃光點(diǎn)進(jìn)行下一次的活動(dòng)讓孩子們各方面能力也得到了更好的發(fā)展。
策劃案培訓(xùn)心得體會(huì)篇3
2013年4月27日和28日,我和學(xué)校的幾位教師有幸參加了云南省科教院培訓(xùn)中心組織的《校本教研策略培訓(xùn)》的學(xué)習(xí),不但使我加強(qiáng)了對(duì)校本教研的認(rèn)識(shí),而且讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)校本教研的新理念和校本教研的具體實(shí)施。
在昆明理工大學(xué)新迎校區(qū)大禮堂兩天的學(xué)習(xí)中,我們分別聽了上海市教育科學(xué)研究院教師教育中心王潔主任的《高效教研活動(dòng)的策劃與實(shí)施》、《有效校本教研活動(dòng)開展的問題與解決》兩個(gè)講座,云南省教科院中學(xué)研究室方貴榮主任的講座《聚焦問題,提高質(zhì)量》,江蘇省如皋市教育局教研室袁玥副主任的《教師微型課題的生成和研究方案的制定》、《教師微型課題的研究方法》兩個(gè)講座,還聽了昆明市盤龍小學(xué)李紅校長(zhǎng)作盤龍小學(xué)校本教研的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)交流。
聽了王潔主任《高效教研活動(dòng)的策劃與實(shí)施》、《有效校本教研活動(dòng)開展的問題與解決》兩個(gè)講座后,是我認(rèn)識(shí)到:有意義的校本教研必須做到心中有規(guī)則,手上有技術(shù),腦中有智慧。還讓我充分意識(shí)到校本教研的目的不僅僅是培養(yǎng)教師去傳遞課堂或者完成書本,而且確保為具有不同需要的學(xué)生而學(xué)習(xí)。
在方貴榮主任的講座《聚焦問題,提高質(zhì)量》中,方主任冷靜分析了制約課堂教學(xué)改革的原因:學(xué)校沒有成為真正的學(xué)習(xí)型組織;教學(xué)研究的思路有問題;教學(xué)研究的方法不得其門而入。還了解了深化校本教研的基本路線是:自我反思→同伴互助→專業(yè)引領(lǐng)。從中總結(jié)出:教學(xué)即教研,成長(zhǎng)即成果。
聽了江蘇省如皋市教育局教研室袁玥副主任的《教師微型課題的生成和研究方案的制定》、《教師微型課題的研究方法》兩個(gè)講座后,使我知道了什么叫微型課題,微型課題是一種應(yīng)用性研究,即運(yùn)用教育理論解決實(shí)踐中具體問題的研究。俗話說:“工欲善其事,必先利其器”,完成一項(xiàng)工作,科學(xué)的方法是成功的一半。對(duì)于教育科研來說,針對(duì)研究課題的不同類型,采用恰當(dāng)?shù)姆椒ǎ瑯语@得十分重要。它不僅有助于我們便捷、有效的完成科研課題,而且使我們的研究顯得更具有科學(xué)性和實(shí)效性。一般來說,中小學(xué)教育科研常采用的方法主要有文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、實(shí)驗(yàn)研究法、個(gè)案研究法和行動(dòng)研究法等。當(dāng)然,這并不是教育科研方法嚴(yán)格意義上的科學(xué)分類,而是因?yàn)檫@些方法跟日??蒲泄ぷ髀?lián)系緊密而被經(jīng)常采用。同一研究課題,往往會(huì)交叉采用幾種不同方法,這在研究過程中要是具體情況靈活處理。
聽了昆明市盤龍小學(xué)李紅校長(zhǎng)作盤龍小學(xué)校本教研的實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)交流后,是我深有感觸。聯(lián)系我校校本教研的開展,發(fā)現(xiàn)我校校本教研的開展存在諸多不足。李校長(zhǎng)從四方面介紹了他們學(xué)校校本教研的開展情況:
首先,創(chuàng)建一個(gè)生機(jī)勃勃的校本教研保障體制,讓校本教研滋生活力。1、領(lǐng)導(dǎo)班子理念創(chuàng)新,步子堅(jiān)實(shí);2、校本教研網(wǎng)絡(luò)清晰,職責(zé)明確;3、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)舍得投入,合理使用。
第二,完善一套全面規(guī)范的校本教研管理體制,為校本教研注入活力。1、制定校本教研遠(yuǎn)景規(guī)劃,明確學(xué)校實(shí)施校本教研的目的性;2、建立校本教研管理獎(jiǎng)勵(lì)體制,激發(fā)教師參與校本教研的積極性。
第三,建立一個(gè)富有成效的校本教研工作模式,使校本教研富有活力。1、加強(qiáng)研究,不斷反思,促進(jìn)教師不斷成長(zhǎng);2、利用優(yōu)勢(shì),積極承辦教研活動(dòng),成為校本教研的起點(diǎn);3、全面參與,積極開展課題研究,成為校本教研的焦點(diǎn)。
第四,走出一條持續(xù)發(fā)展的校本教研特色之路,使校本教研充滿活力。1、在課堂教學(xué)上,堅(jiān)持“一個(gè)理念,積極發(fā)展”的課堂態(tài)勢(shì);2、在教學(xué)研究上,堅(jiān)持“課題研究,全員參與”的教研機(jī)制;3、在師資培訓(xùn)上,堅(jiān)持“重點(diǎn)切入,全面提高”的培養(yǎng)方法。
從幾位專家、老師的匯報(bào)交流,我受益匪淺,特別是在課堂教學(xué)上。在語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)中,提出了語(yǔ)文教學(xué)的基本理念,即:面向全體學(xué)生,立足學(xué)生發(fā)展,體現(xiàn)語(yǔ)言本質(zhì)。
課堂教學(xué)要有梯度,照顧好各層次的學(xué)生,是語(yǔ)文教學(xué)面向全體學(xué)生的關(guān)鍵。從備課開始,就應(yīng)該考慮到學(xué)生差異的問題。只有這樣,才能在課堂上讓各個(gè)層次的學(xué)生都能施展身手,各顯神通,讓能力強(qiáng)的學(xué)生得到提高,基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生增強(qiáng)自信。記得讀書時(shí)代的我,非常內(nèi)向,害怕回答問題,因?yàn)槲覜]有自信啊。其實(shí),基礎(chǔ)好、能力強(qiáng)的學(xué)生一般是能主動(dòng)參與課堂的,但基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生就不同,他覺得自己不會(huì),怕錯(cuò),怕被笑話,等等。這些心理都嚴(yán)重影響了他們的學(xué)習(xí)。所以,我想,在課堂教學(xué)中,在不挫傷學(xué)生積極性的基礎(chǔ)上,要特別照顧基礎(chǔ)薄弱的同學(xué),給他們參與的機(jī)會(huì),鼓勵(lì)他們加入活動(dòng),增加他們的自信。
還要抓好課后作業(yè)、課外輔導(dǎo),是語(yǔ)文教學(xué)面向全體學(xué)生的保證?;A(chǔ)薄弱的學(xué)生課堂效率一般都不高,這會(huì)影響到他作業(yè)的完成率和準(zhǔn)確率。因此,需要老師關(guān)注課后的他們,對(duì)這部分學(xué)生進(jìn)行課后作業(yè)跟蹤和課外的輔導(dǎo)。這些工作可以是老師親自去做,但是基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生較多的話,不妨調(diào)動(dòng)學(xué)生力量。讓基礎(chǔ)好、能力強(qiáng)的學(xué)生與基礎(chǔ)差的學(xué)生一起完成課后作業(yè),有問題可以互相討論。在這一過程中,基礎(chǔ)好的學(xué)生鞏固的知識(shí),基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生解決了問題,對(duì)課堂知識(shí)可以基本掌握,一舉兩得,共同進(jìn)步。我曾經(jīng)在班級(jí)開展過一幫一活動(dòng),但由于自己跟蹤不足,致使效果不夠明顯。僅僅做好課后作業(yè)跟蹤是不夠的,對(duì)于基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生還應(yīng)該做好糾錯(cuò)講解、定期單獨(dú)復(fù)習(xí)的工作。
面向全體學(xué)生中的培優(yōu)工作這一步不可丟。在科組討論過程中,有老師就反映了,培優(yōu)補(bǔ)差工作中,大部分老師都慢慢將重點(diǎn)放在補(bǔ)差這方面,而忽略培優(yōu)工作的開展。我自己在這方面也是做的嚴(yán)重不夠,課堂上給基礎(chǔ)好的學(xué)生準(zhǔn)備的挑戰(zhàn)問題不夠新穎、不夠尖端,有時(shí)只是完成了教學(xué)任務(wù)而已。課外呢,只是給基礎(chǔ)好的
策劃案培訓(xùn)心得體會(huì)篇4
懷著一種空杯的心態(tài),我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營(yíng)銷知識(shí)與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中,徽商業(yè)學(xué)院的教授對(duì)營(yíng)銷技巧,客情關(guān)系的管理等等進(jìn)行了詳細(xì)介紹,并對(duì)其中的一些進(jìn)行了重點(diǎn)講解,包括營(yíng)銷技巧中的策略,如何開拓市場(chǎng),如何擴(kuò)大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護(hù)。并且用大量生動(dòng)的案例教學(xué),實(shí)用性和操作性強(qiáng),采用互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)問答等方式,生動(dòng)易懂,張弛有度,使我們?cè)谳p松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。下面就此次培訓(xùn),我簡(jiǎn)單談?wù)勎业摹?/p>
一、自信心+誠(chéng)心+有心+合作心
信心是人辦事的動(dòng)力,信心是一種力量。每天工作開始的時(shí)候,都要鼓勵(lì)自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,在推銷商品之前要把自己給推銷出去,對(duì)自己要有信心,只要把自己推銷給客戶了,才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠(chéng)心,心態(tài)是決定一個(gè)人做事的基本要求,必須抱著一顆真誠(chéng)的心,誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,對(duì)待同事,只有這樣,別人才會(huì)尊重你,把你當(dāng)朋友,才會(huì)接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會(huì),消費(fèi)者,經(jīng)銷商的樞紐,信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學(xué)問,要養(yǎng)成勤于思考,善于銷售經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,同時(shí)也留給有心的人,作為業(yè)務(wù)員,客戶的每一點(diǎn)變化都要去了解,努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié),做個(gè)有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作,離不開領(lǐng)導(dǎo)的英明決策,離不開公司的運(yùn)籌帷幄,離不開各部門的支持配合??偟囊痪湓挘托募?xì)致,感動(dòng)至上。
二、銷售+市場(chǎng)+策略
一件好的產(chǎn)品,要有好的市場(chǎng),好的營(yíng)銷策略。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰,讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場(chǎng)需增進(jìn)與客戶的友誼,熟悉客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,改善自身經(jīng)營(yíng)管理水平,更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營(yíng)銷策略是有準(zhǔn)備的,有的,是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品,為客戶出謀劃策,包裝產(chǎn)品,做促銷活動(dòng)。讓客戶覺的你是真誠(chéng)的人,是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過這次培訓(xùn),我受益匪淺,真正認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個(gè)積極的心態(tài),要有信心,責(zé)任心,要有虛心,進(jìn)取心,要有恒心,要有感恩之心,做到超越平凡,追求卓越。
策劃案培訓(xùn)心得體會(huì)篇5
園本教研是幼兒園教師學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的重要陣地。近年來,我們南麻五小幼兒園立足本園發(fā)展,加強(qiáng)園本培訓(xùn)?,F(xiàn)將工作總結(jié)如下:一、以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo),高度重視園本教研工作
如果說,教師的素質(zhì)是決定一切教育工作成敗的關(guān)鍵,那么,我們認(rèn)為,面對(duì)今天我園幼兒教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀,園本培訓(xùn)及開展園本教研應(yīng)是我園保教工作發(fā)展的關(guān)鍵所在。所以,我們的辦園理念就是:“自主、協(xié)作、探究、創(chuàng)新”。通過園本教研,讓教師成長(zhǎng)于學(xué)習(xí)之中,發(fā)展于工作之中。在施教的同時(shí),為自己不斷積累知識(shí)和才能,不斷地提升自身的價(jià)值和品味。從合格教師逐步成長(zhǎng)為優(yōu)秀教師、專家型教師,從而更好的實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
二、加強(qiáng)園本培訓(xùn)的組織領(lǐng)導(dǎo),明確分工,責(zé)任到人
首先,園長(zhǎng)親自抓幼兒園工作,由她牽頭成立了以園長(zhǎng)為首的園本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組和指導(dǎo)小組。輔導(dǎo)員具體負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作,其他的成員分工明確,責(zé)任到人。其次,我們把園本工作列入幼兒園每周活動(dòng)設(shè)計(jì)中;每學(xué)期,我們還定時(shí)召開園本培訓(xùn)園本培訓(xùn)活動(dòng),及時(shí)解決培訓(xùn)工作中遇到的問題,對(duì)園本培訓(xùn)工作進(jìn)行及時(shí)的調(diào)度,加強(qiáng)了培訓(xùn)的針對(duì)性、時(shí)效性。三、建立健全各項(xiàng)制度和計(jì)劃,確保培訓(xùn)落實(shí)到位
為確保園本培訓(xùn)落到實(shí)處,制定了園本培訓(xùn)工作的計(jì)劃,列出培訓(xùn)的內(nèi)容和安排,教師再依據(jù)總的計(jì)劃制定出本班的園本活動(dòng)計(jì)劃。這樣既指導(dǎo)了教師的學(xué)習(xí),又明確了學(xué)習(xí)的內(nèi)容,讓老師們知道了學(xué)什么,什么時(shí)間學(xué),統(tǒng)一了步驟,保證了學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和針對(duì)性,督促教師自覺的完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
四、采用靈活多樣的園本教研形式,激發(fā)教師主動(dòng)參與的熱情,促進(jìn)教師成長(zhǎng)。
一是開展各種比賽活動(dòng),讓人人都有參與和施展才能的機(jī)會(huì)。教師通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐,進(jìn)一步理解了園本教學(xué)的重要性。
二是,為讓教師能很好的從經(jīng)驗(yàn)中去反思、積累、升華,我們要求每人每月必須寫二篇教育敘事,內(nèi)容可以是孩子的追蹤記錄、可以是對(duì)某一個(gè)問題的思考、想法與體會(huì),可以是工作中遇到的問題,也可以是抒發(fā)自己的思想、感情等等,但必須是教師的真情實(shí)感。記得上海的特級(jí)教師應(yīng)彩云說過這樣一句話:“走進(jìn)孩子的世界,你會(huì)變得越來越豐富,我們會(huì)從這里收獲快樂與支持”,這也就是幼兒教育的內(nèi)涵所在。
另外,我們從幼兒一日活動(dòng)入手,引導(dǎo)孩子動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦,自己從操作中發(fā)現(xiàn)問題,學(xué)著解決問題,通過教師預(yù)設(shè)和幼兒生成的一個(gè)個(gè)主題,營(yíng)造出一個(gè)與幼兒生活本身密切相關(guān)的高度整合的課程模式,逐漸完成由單一知識(shí)向跨學(xué)科知識(shí)、由學(xué)習(xí)知識(shí)向體驗(yàn)知識(shí)的轉(zhuǎn)變,真正符合了新大綱提出的讓孩子主動(dòng)發(fā)展的要求。
五:下一步工作思路:
1、進(jìn)一步加強(qiáng)各層次教師培訓(xùn):
我們將以提高教師思想水平、理論水平、實(shí)際操作水平為目標(biāo),實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)——探索——操作(靈活性、創(chuàng)造性)——總結(jié)”一體化的路子,并針對(duì)每一個(gè)教師的具體情況,有針對(duì)性的進(jìn)行輔導(dǎo),使教師盡快掌握?qǐng)@本課程的精華所在。同時(shí),我們還要進(jìn)一步加強(qiáng)教師的基本功培訓(xùn),爭(zhēng)取教師全部達(dá)標(biāo)。
2、繼續(xù)積極有效開展園本教研活動(dòng),進(jìn)一步做到有計(jì)劃、有目標(biāo)、有記錄,有總結(jié)。注重形式多樣,講究方法。
在今后的征程上,我們將繼續(xù)不斷到改進(jìn),不斷創(chuàng)新,用我們的實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)全園教師保教工作的提高。為使我園成為全區(qū)最優(yōu)秀最具實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園而努力。
策劃案培訓(xùn)心得體會(huì)篇6
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我,顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會(huì)出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運(yùn)的是,公司很快為我們搭建了這樣一個(gè)很好的學(xué)習(xí)的平臺(tái),十分感謝公司給我一個(gè)良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)時(shí)間雖然很短,但我感覺確實(shí)是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會(huì)去深入的了解銷售,認(rèn)識(shí)銷售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓(xùn),辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動(dòng)豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn),讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。
聽完_x先生的課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場(chǎng)的先鋒,而一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):
一、良好的專業(yè)知識(shí)。對(duì)于社會(huì)各類信息的收集很重要,而對(duì)于本行業(yè)的專業(yè)知識(shí)更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時(shí)間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時(shí),有了強(qiáng)大的信息庫(kù)支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識(shí),而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情?!八枷敫淖兠\(yùn),此刻決定未來”,那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實(shí)際行動(dòng)證明這一點(diǎn),先天天賦不足,用后天的努力來彌補(bǔ)。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里,x先生提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽,會(huì)提問,善于把握客戶的性格特點(diǎn),認(rèn)清人際風(fēng)格,加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對(duì)工作持續(xù)用心進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以用心進(jìn)取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種用心樂觀的精神絕對(duì)值得我學(xué)習(xí)。
六、在培訓(xùn)資料上,孫培俊先生更多的時(shí)候是在“授人以魚,不如授人以漁”的指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對(duì)我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,讓我們學(xué)會(huì)用用心、主動(dòng)的心態(tài)看待工作,并讓我們堅(jiān)定工作信念,更多的是,孫先生指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會(huì)因?yàn)槌錆M樂觀的信念而快樂喜悅,我會(huì)因?yàn)楦冻龆谂沃斋@,我會(huì)在我的人生道路上去領(lǐng)悟?qū)O先生在授課中傳達(dá)的精神力量,持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!
策劃案培訓(xùn)心得體會(huì)篇7
短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了,馬上就要回到各自的工作崗位,一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深,又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國(guó)慶放假期間,說心里話是不想去,抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起,年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí),成長(zhǎng),鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事,雖然很累很疲憊,還要忍受皮肉之苦,但感覺收獲很大。所以,這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟:
1、 溝通很重要,是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵,在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去,陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起,需要我們主動(dòng)交流,盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì),讓大家記住你,記住你所做的行業(yè),給大家留下深刻的印象,所以,結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
2、 要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切,融入集體,融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣,要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境,環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面,主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下,顧全大局,適者生存,不適者淘汰!
3、 最大的敵人是自己。這是兩個(gè)高空訓(xùn)練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的,其實(shí),真正做起來并沒那么難,只要戰(zhàn)勝自己,相信自己能行,你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?
4、 人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘,珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì),不要把自己局限在一定的范圍內(nèi),認(rèn)為好多事情辦不到。要勇于冒險(xiǎn),敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn),你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、 重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話,說對(duì)話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己,售----價(jià)值觀。
說話的藝術(shù)在于會(huì)說話,說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型,處事方式也不同,所以,我們要學(xué)會(huì)變通,不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型,然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。