想必大家對寫心得體會這件事,應(yīng)該都不陌生了吧,優(yōu)秀的心得體會是可以給讀者帶去深刻的影響的,范文社小編今天就為您帶來了進教官團心得體會8篇,相信一定會對你有所幫助。
進教官團心得體會篇1
在我開始剛做為一位銷售員的時候,我的業(yè)績做得很差勁,我卻跟自己解釋說:“我不會?,因為_x,我的計劃沒完成,因為_x”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要有付出,就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人,事實證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。
一、要客第一,合理安排時間,做有價值客戶的生意
做為一個銷售人員,我們的時間有限的,所有來店的客戶都是有希望成交的,而在一天的時間里個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類,從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。
二、知彼解已,先理解客戶,再讓客戶來理解我們
在進行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會碰到許多難纏的客人,誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達不到的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實證明我們將大多數(shù)的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待,對于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會隨時在變的,永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,這樣,機會來了!
三、不斷更新,不斷超越、不斷成長,蓄勢待發(fā)
鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。我相信一點,一個人的能力總是有限的。我們同事之間
互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上,我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達到一個頂峰。
進教官團心得體會篇2
根據(jù)中心作重點和整體安排及思路,在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、以及各財務(wù)人員的大力支持下,完成了各項財務(wù)工作任務(wù),確保工作有序、較好地履行了會計職能,為保證中心財務(wù)工作順利進行發(fā)揮了積極的作用我簡單的做了一個個人總結(jié)。
一年來,自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排,努力做好各項工作,較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多,其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點,因此結(jié)合具體情況,全年的工作總結(jié)如下:
一、完成的主要工作:
1、及時準(zhǔn)確的完成各月記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,及時準(zhǔn)確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表,按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納,以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。
2、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓(xùn),做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
3、對各類會計檔案,進行了分類、裝訂、歸檔。
二、加強學(xué)習(xí),注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)
1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,加強政治思想和品德修養(yǎng)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定,自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細致、扎實、求實上,腳踏實地工作。
4、不斷改進學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”,堅持學(xué)以致用,注重融會貫通,理論聯(lián)系實際,用新的知識、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識,使自身綜合能力不斷得到提高。
三、存在的不足
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務(wù),但必須看到工作存在的不足:
1、理論水平不高,當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快,缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí),導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏,影響來工作水平的提高。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,深入探討、思考、認(rèn)認(rèn)真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少,工作有廣度,沒深度。
3、只干工作,不善于總結(jié),所以有些工作費力氣大,但與收效不成比例,事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生,今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法,善總結(jié)、勤思考,逐步達到事半功倍的的效果。
四、嚴(yán)格履行會計崗位職責(zé),扎實做好本職工作
1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我,跟上時代發(fā)展的步伐。
2、善于總結(jié),提出自己的意見和建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準(zhǔn)確依據(jù),不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。總結(jié)經(jīng)驗,建立健全良好的工作機制。
進教官團心得體會篇3
經(jīng)常能聽到這樣一句話“愛兵如愛子”,開始本以為是一句空話,通過本次軍訓(xùn),我理解了這其中真正的含義。自己帶的兵,我會很嚴(yán)格的要求,我會經(jīng)常罵他們,甚至罰他們,可能他們會恨我,但是離開后才會發(fā)現(xiàn),這是一種親情,我想說:“你們是我的孩子!”
軍訓(xùn)是辛苦的,對于小學(xué)生、大學(xué)生對于教官都一樣,一樣地頂著烈日不斷地練習(xí),確實苦、確實累,但是我們從來沒有怕。在新生的體力達到極限的時候,他們會提不起精神,會叫苦叫累,越是這個時候越是進步的階段,作為一名教官,不光要會教動作,嚴(yán)明紀(jì)律,還要會做思想工作,就是這樣的思想溝通,拉近了教官與新生之間的距離,形成了一支具有戰(zhàn)斗力的部隊。
在訓(xùn)練的時候,原地間的動作是枯燥無味的,軍訓(xùn)前幾天新生一天基本就在30公分見方的區(qū)域活動,幾天如一日,他們的心情隨著體力的不支而煩躁,開始一些抵觸心理,在隊伍里亂動、講話、訓(xùn)練不認(rèn)真。都是00后,叛逆心理很強,罵他們、罰他們都不是最好的辦法,他們需要心靈的滋潤。
遇到這種情況,我就讓他們站好軍姿,然后走到隊伍中間,邊給他們糾正軍姿邊講我在童年讀書的趣事、我認(rèn)為很厲害的事跡、我的比較成功的任職經(jīng)歷,在他們的眼中,我看到了他們對美好生活的憧憬,同時增進了我與他們的感情,在他們心中,我是他們的教官、老師、學(xué)長、哥哥!同樣我也把他們當(dāng)成我的親弟弟、親妹妹,發(fā)自內(nèi)心地希望他們過好學(xué)習(xí)生活。
進教官團心得體會篇4
同學(xué)們,xx個星期過去了,今天雖然我走了,但卻是最開心的一天!因為我從中看到了我們的感情。眨眼間xx天的軍訓(xùn)結(jié)束了,留給我們的是辛,酸,苦,辣和我們永恒的記憶。結(jié)束并不意味著句號,而是漫長的高中生活中的一個逗號。是第一步需要你們努力的日子還很長,你們能邁出這踏實的第一步,就說明以后的困難你們有能力去克服。
灼熱的足球場,火辣辣的陽光,汗流浹背的你們,構(gòu)成了一道特別的“吃苦風(fēng)景線”,我們不能僅僅去在乎軍訓(xùn)的結(jié)果,重要的是在乎我們在軍訓(xùn)中學(xué)到了什么,學(xué)會了什么。吃苦不是時尚,需要用汗水和毅力去交換,其實吃苦能給你們留下無盡的財富,和敢于戰(zhàn)勝困難的勇氣!
我希望軍訓(xùn)能把你們這一群十六歲左右的人鍛煉成了真正的高中生,讓你們知道什么是團結(jié),什么是榮辱,以及讓你們學(xué)會怎樣堅強,怎樣面對生活,面對困難,怎樣去爭當(dāng)先進個人,創(chuàng)建優(yōu)秀班級。沒有你們每個人的努力,就不可能有一個完美的班級,還記得我總讓你們蹲下和起立嗎?其實是希望你們能深深地體會到了團結(jié)的力量,合作的力量,以及團隊精神的重要。
記得那天晚上去班級看你們的時候,我心里也是有點緊張,語言不太暢通,但是我知道這也是給我一次鍛煉的機會,所以我要勇敢面對。剛學(xué)立正的時候,你們東倒西歪,各種動作,各種姿勢的都有。其實立正看起來簡單,但是想要動作標(biāo)準(zhǔn),長時間保持對于你們來說真的很不容易,站軍姿的時候我也講過,外表動作要標(biāo)準(zhǔn),心里想些事情進行放松,當(dāng)你們能按照標(biāo)準(zhǔn)把軍姿訓(xùn)練堅持下來,那就說明你們已經(jīng)在軍訓(xùn)中成功了一小步。
這次軍訓(xùn)同時也鍛煉我的指揮能力,也許指揮的不夠好,我確實盡力了,但這里也要跟同學(xué)們道歉。你們的軍訓(xùn)日記早上收上來的時候我會看,有一個共同點就是在激勵自己,你們要在激勵自己的時候確實做好,否則激勵是沒有意義的。
建班育人,爭先創(chuàng)優(yōu)!最后祝福同學(xué)們,高中3年里考試取得好成績,最終考上理想大學(xué)。
進教官團心得體會篇5
我們剛剛踏大學(xué)生活,我們就要面臨軍訓(xùn)的十五天的生活。對我們這群將要走進部隊的大學(xué)生而言,這次的軍訓(xùn)必將對我們早點適應(yīng)軍營生活。也會對我們的人生觀,價值觀產(chǎn)生深遠的影響。這次軍訓(xùn)生活即將結(jié)束了,我回頭看看軍訓(xùn)的日子里有苦有樂,有淚也有笑,但掌聲覆蓋了所有的傷痛,留下的只是團結(jié)與歡樂。
從軍訓(xùn)的那一天開始,我就告訴我自己,我現(xiàn)在是一個兵了,我的心里暗暗發(fā)誓:就是再苦再累,我也要堅強地做一個好兵,做一個經(jīng)得起考驗的優(yōu)兵。隊列訓(xùn)練是作為一個軍人必須要做好的。在其中的軍姿應(yīng)該是隊列訓(xùn)練中最基本的一項,兩腳分開約60度,兩腿挺直夾緊,收臀,小腹微收,挺胸抬頭,收下顎,挺頸,兩眼平視遠方;兩手自然下垂,五指并攏,食指貼于褲縫。這個動作看似簡單,但是要做的標(biāo)準(zhǔn)而且要能堅持很長時間就不是容易的事情了。站的時間一長就會覺得異常的累和苦。再加上的天氣原因,頭上頂著白花花的太陽,腳下是滾燙的水泥地,不一會就汗流頰背,大學(xué)軍訓(xùn)總結(jié)。時間一長,頸,腰,膝,腳就受不了了。有好幾次,我感覺自己快站不住了,可是想想自己以后還要成為一名軍官,我咬咬牙又挺過去了。
這次的軍訓(xùn)已經(jīng)過去了。也許說起軍訓(xùn)的苦,每個人都有一大堆話要說,可是我相信每個人能回想的更多的是喜悅。這種喜悅來自于訓(xùn)練中自己作好的動作,隊列的整齊,教官的肯定,自己的能感覺到的成功?;氐搅藢W(xué)校里,我以不再把自己當(dāng)作一名普通的大學(xué)生了。我們國家正在飛速發(fā)展的時刻,我選擇了軍隊,就要準(zhǔn)備好為了保衛(wèi)祖國,發(fā)展國防事業(yè)奉獻出自己的青春和熱血。而現(xiàn)在自己作為一名國防生,就應(yīng)該懷著比其他的同學(xué)更強的責(zé)任感和使命感,時刻謹(jǐn)記著祖國和人民賦予我們的光榮而艱巨的歷史任務(wù),在大學(xué)期間,刻苦鍛煉身體、努力學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)本領(lǐng),為以后作為一個合格的軍官作好準(zhǔn)備。
經(jīng)過此次軍訓(xùn),我覺得對我們這些“嬌生慣養(yǎng)”的學(xué)子是一次磨練,在這次磨練中使我們獲益良多。不但培養(yǎng)了我們的集體榮譽感,而且增強了彼此間的溝通能力,還使我們學(xué)會了團結(jié)友愛?;ハ鄮椭??;ハ嘧鹬??;ハ鄬W(xué)習(xí)。
進教官團心得體會篇6
所有有經(jīng)驗的教官都說現(xiàn)在的學(xué)生真的是太管不住了,要教導(dǎo)起來還需要下很大的功夫,所以我在面對他們的時候總是收起平時的笑容,換上一副看上去較為嚴(yán)肅的神情,希望學(xué)生們可以對我有更多的敬畏感。
就在訓(xùn)練的第一天中,我就能感受到學(xué)生們的身板還真的是很弱,我都不敢對他們做出太為嚴(yán)厲的懲罰,更是在訓(xùn)練中也沒有很是嚴(yán)格。每每訓(xùn)練的時候,看著他們就會想到最開始進到軍營的我,最開始的懵懂,還有對訓(xùn)練的無法承受,都讓我在軍營里受了不少的苦,雖說是要好好的受過苦才知道現(xiàn)在的生活有多么的幸福,但是我還是不太能狠下心讓這幫孩子在學(xué)校的軍訓(xùn)中受很大的苦。但是又對于他們在訓(xùn)練中的那般模樣,我真的是氣不打一處來,才會對他們要求高一點。
在這次的軍訓(xùn)中都是一些最為基本的項目,在教導(dǎo)的時候也還算輕松,但是只要整個連隊集中在一起那就存在問題,每一個人都有自己的節(jié)奏,讓我很是頭大。我僅僅也是第一次當(dāng)教官,在他們實在有問題的時候,我也會很是生氣,尤其是一些并沒有把自己的訓(xùn)練當(dāng)成一回事的同學(xué)。我有向前輩們請教,他們都覺得這是一種集體榮譽感的缺失,需要我從他們的身上下手,讓他們可以在訓(xùn)練找到歸屬感,就像我們之前那樣。于是我在夜晚的時候,讓所有同學(xué)一起玩鬧,有唱歌,有跳舞,還有玩游戲,最后再走走心。我很是清楚地記得那個晚上,我們整個連隊都是一片祥和,所有的同學(xué)好像慢慢就有相互走進內(nèi)心,相互熟悉,更感覺是一個集體了。隨后我的訓(xùn)練也算是較為順利,所有的.同學(xué)都有盡力在訓(xùn)練中努力,投入自己的精力,所說最后我們連隊也是沒有拿到獎項,但是我還是很開心能夠與這樣的一群調(diào)皮搗蛋的孩子聚在一起。
我一開始偽裝的嚴(yán)肅,在他們的面前老早就破功了,大家聚在一起的鬧騰的那些日子是我記憶中最為開心的時候。每次在與其他連隊拉歌的時候,我好像就融入了他們,那般歡樂,是我這輩子都無法舍掉的。時間沒有因為我們的歡樂有一絲的減慢,現(xiàn)在結(jié)束了,我還是有較多的留戀,更希望大家可以在之后的人生中好好享受,開心生活。
進教官團心得體會篇7
我?guī)У氖沁@個班,全是男生每一個女孩子都沒有,這點讓我還是挺開心的,畢竟男孩子好訓(xùn),不用顧慮太多,第一天的集合我就告訴他們,軍人就要有血性,男子漢大丈夫就不要喊苦叫累,誰要是比隔壁班的幼師班還差勁(幼師班全是女生),那么對不起,你別讓我?guī)?,我覺得丟人,你直接去幼師班報道,我?guī)У娜?,要是狼崽子,我就是你們的狼王,狼都是怎么叫的都知道吧,來都給我叫一聲我聽聽,當(dāng)時他們還不好意思,后面大家在我的指示下,齊聲的叫了一聲:嗷嗚~每次當(dāng)別的教官路過我這里的時候,我就相當(dāng)自豪的演示給他們看,“xx班”“到!”“我是什么?”“狼王!”“你們是我的什么?”“狼崽!狼崽!狼崽!”“來,叫一聲”“嗷嗚~”“收,好了好了別把嗓子喊啞了?!比缓笪揖鸵粋€一個的給他們喂金嗓子薄荷糖,這時候整個訓(xùn)練場目光都會聚集到我們班這邊來,一個個的軍姿站的筆直,一個個眼中都是堅定的眼光,他們一點都沒有我原來想的那么懶散嬌弱,他們讓我知道了,他們是有魂的,集體的軍魂,我從那刻開始我從來沒小看他們,我知道我也已經(jīng)融入這個集體了。
每次休息后,他們也會主動給我買水喝,跟我聊天,不讓我一個人在旁邊顯得尷尬,他們真的挺暖心的。我有時候去上廁所了,隔壁班的女教官也會來訓(xùn)下他們,讓他們原地休息,說要他們別當(dāng)狼崽子了,當(dāng)小兔子吧,這群小兔崽子,顯得那個興奮勁啊,比我訓(xùn)的時候還叫的大聲,還認(rèn)真,這我可就吃醋了,然后我就跟他們說,只能聽我一個人的口號還有命令,他們后面就真的聽進去了,連休息的哨聲都不聽,我讓他們休息了才休息,我想我真的小看他們了,他們雖然是一群孩子,但是他們服從命令,不懼辛苦,我最開心的事,軍訓(xùn)結(jié)束都沒有一個人跟我請過假,喊過苦叫過累。
這次的軍訓(xùn)我真的沒白來,我收獲太多,也被他們這群狼崽子教會很多東西,原來教官跟學(xué)生能在這么幾天里建立這么深的感情,原來他們能這么聽話,原來一群高中生的集體榮譽感也能這么強烈,我真的有點舍不得他們了,再見吧狼崽子們,日后有緣再見,謝謝你們。
進教官團心得體會篇8
青青校樹,萋萋亭草,我們這些正處于花季中的高一新生們正接受著軍訓(xùn)的洗禮,在嚴(yán)格的訓(xùn)練中進行著自我的升華。感謝親愛的高中,讓我們有了一次在軍訓(xùn)中奏響青春之歌的機會。
凡是參加過軍訓(xùn)的人,一般都對跑步有比較深刻的印象。因為這是軍訓(xùn)中技術(shù)含量較高的項目,過程相對來說比較煩瑣。果不其然,光一個立定,就讓原本整齊的班變得參差不齊。于是教官決定分排作業(yè)。
今天的太陽格外明媚,陽光肆無忌憚地曬著我們的皮膚。不一會工夫,大家就都汗流浹背口干舌燥。"跑步--走!121!121""立-定!1234"我扯起嗓子盡力讓每人都聽到,大家一遍一遍地在操場上來回奔馳。緊遵教官"前不露肘后不露手""準(zhǔn)備時身體向前傾"的教誨,從一開始跑得亂七八糟,到整個排面漸漸成了一條直線。
可是等到立定之后,總是有幾個人不是??炝司褪歉???粗慌缘哪猩鷤兺5眠h比我們好。不少人開始著急起來。訓(xùn)練成績仿佛又回到了起點。我一下子不知如何是好。突然想起團結(jié)就是力量,如果我一亂大家只會更亂。于是我鎮(zhèn)定下來提高了聲音,加緊練習(xí),互相打氣。終于練好了立定。
這幾天的軍訓(xùn)場上,幾乎是一成不變的風(fēng)景:教官嚴(yán)肅的面孔,沙啞的口令聲,同學(xué)們貫徹長虹的喊叫聲以及額上晶瑩的汗水和濕透的迷彩服。一切都是似乎那么單調(diào),但這看似單調(diào)的風(fēng)景,卻讓我我懂得了許多。
想想其實很多事都是這樣:欲速則不達。軍訓(xùn)不僅讓我領(lǐng)略到軍人本色也讓我從實踐中體會出做人得道理。
軍訓(xùn),首先教會我什么叫嚴(yán)肅,什么叫專注,雖說是學(xué)生軍訓(xùn),可教官們都拿出了100%的責(zé)任心??矗枪P直的軍姿,那沙啞的口令能者多勞不在表現(xiàn)著教官們的用心良苦。一個部隊那么大,沒有嚴(yán)肅的作用與專注的態(tài)度,是絕不成方圓的。
軍訓(xùn),讓我深受真誠待人的感動,當(dāng)你走方陣踩到前面人腳跟,極尷尬的抱歉,別人微笑地說了句"沒關(guān)系"時,當(dāng)你口渴至極而未帶水,別人為你遞上未擰開的礦泉水時;當(dāng)你學(xué)不會一個動作,別人耐心教會你時......這一切,無不讓我心里在炙熱的陽光下,感覺到一陣陣清爽的風(fēng),給我更多的動力。
軍訓(xùn),讓我懂得的,太多,太多......