產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的路程，在許多普通工人身上，便是生存環(huán)境的變遷，以下是范文社小編和大家分享的相關(guān)資訊，以供參考。
因煤而建、因鋼而興、因震而名，這是河北省唐山市為人所知的三個(gè)標(biāo)簽。今年較早時(shí)間，唐山曾發(fā)布了一攬子樓市刺激政策，包括取消商品住房限購(gòu)限售、調(diào)整購(gòu)房商業(yè)貸款政策、調(diào)整公積金貸款政策等，而當(dāng)?shù)貥鞘幸殉掷m(xù)陰跌數(shù)月。
即便將時(shí)間軸拉長(zhǎng)，唐山的樓市發(fā)展史也極具戲劇性。十年前，唐山剛經(jīng)歷了一場(chǎng)轟轟烈烈的“造城”運(yùn)動(dòng)，隨后樓市下行庫(kù)存積壓，直到2016年一批炒房團(tuán)大舉涌入，市場(chǎng)價(jià)格才被猛然推高。2020年，唐山房?jī)r(jià)漲幅還一度領(lǐng)漲全國(guó)。
不過(guò)，受政策、房企等多方面影響，該地還是逐漸滑入樓市下行周期。據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，許多曾經(jīng)的唐山投資客，都在出售手中房產(chǎn)，市場(chǎng)上的二手房源正在逐漸增多。但受新房市場(chǎng)低溫影響，二手房市場(chǎng)也叫不上價(jià)，有豪宅甚至虧本甩賣。
王立是唐山的一名房產(chǎn)中介店?yáng)|，最近他經(jīng)手的二手房源明顯增多了，多年房產(chǎn)交易帶來(lái)的敏銳嗅覺(jué)告訴他，有投資客正在套現(xiàn)離場(chǎng)。然而，這并不是一場(chǎng)皆大歡喜的盛宴，據(jù)王立說(shuō)，許多業(yè)主都處于賠錢出售的狀態(tài)，只不過(guò)是賠多賠少的區(qū)別。
當(dāng)?shù)氐膭傂栀?gòu)房族，則正在觀望中等待市場(chǎng)恢復(fù)正常。“價(jià)格下來(lái)也不見(jiàn)得是壞事，每個(gè)行業(yè)都有起落周期，前幾年唐山的房?jī)r(jià)確實(shí)增長(zhǎng)速度太快了，一套老破小學(xué)區(qū)房就要一百多萬(wàn)，很多普通人買不起，更何況高端社區(qū)了。”有當(dāng)?shù)厝朔Q。
房?jī)r(jià)曾領(lǐng)漲全國(guó)
在河北省，GDP第一的城市不是省會(huì)石家莊，而是地理位置更靠北的唐山。早在2005年，唐山的GDP便超過(guò)石家莊，成為河北GDP第一城。
全國(guó)第一座機(jī)械化采煤礦井、第一臺(tái)蒸汽機(jī)車、第一桶機(jī)制水泥......豐富的礦產(chǎn)資源、便利的交通樞紐位置、雄厚的工業(yè)實(shí)力，曾為這座城市帶來(lái)源源不斷的財(cái)富。
但就是這樣一座城，曾因樓市高庫(kù)存，房?jī)r(jià)一蹶不振。2008年前后，河北開始了轟轟烈烈的“三年大變樣”運(yùn)動(dòng)，包括省會(huì)石家莊、經(jīng)濟(jì)大市唐山，都發(fā)生了翻天覆地的變化。城市煥然一新、高樓拔地而起，但也帶來(lái)許多積壓的問(wèn)題。
在省會(huì)石家莊，至今仍有許多樓盤五證不全，居民在收房多年的房子中等待補(bǔ)證。在唐山，這一問(wèn)題不如石家莊突出，但該地因城市改造運(yùn)動(dòng)，在2012年迎來(lái)樓市高峰，隨后又因全國(guó)性市場(chǎng)下行，積壓了大量庫(kù)存，房?jī)r(jià)也持續(xù)低谷爬坡。
沒(méi)曾想，一波炒房團(tuán)涌入，改變了唐山的樓市底色。據(jù)中指研究院研報(bào)記錄，2016年北京930調(diào)控政策后，北京及環(huán)京地產(chǎn)調(diào)控措施出臺(tái)，大量北京及環(huán)京中介開始向外拓展資源，唐山因房?jī)r(jià)洼地及京唐城際鐵路復(fù)批等因素，迎來(lái)大波投資客。
據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，2016年下半年，北京、天津的人坐著大巴車去唐山買房，他們像發(fā)現(xiàn)“新大陸”一般，大多數(shù)人不假思索地交錢買房。唐山的房?jī)r(jià)，也在炒房團(tuán)涌入后一路水漲船高，大量積壓數(shù)年的樓市庫(kù)存，也在短時(shí)間內(nèi)被基本消化。
為遏制這一局面，2017年4月開始，唐山限購(gòu)政策相繼推出，非本市戶籍在中心城區(qū)購(gòu)房需提供一年以上的納稅證明，本市戶籍人群擁有2套房及以上也要限購(gòu)，且中心城區(qū)房子不能超過(guò)一套；公積金貸款首套首付30%，二套有貸40%。
非本市戶籍需提供一年納稅證明，攔住了一部分投資客群。但是，因彼時(shí)樓市庫(kù)存大部已得到去化，唐山曾一度陷入本地客多、房少的局面，房?jī)r(jià)也一直保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。
在樓市已步入調(diào)整周期的2020年，唐山房?jī)r(jià)還曾一度領(lǐng)漲全國(guó)。2020年8月，唐山新房銷售價(jià)格指數(shù)同比上漲15.4%，二手房同比上漲14.6%，位居全國(guó)第一。土地市場(chǎng)也熱鬧非凡，榮盛發(fā)展、隆基泰和等房企接連拿下“地王”。
克而瑞分析稱，唐山是重工業(yè)城市，GDP全河北省第一，有力支撐起唐山內(nèi)需；加上市區(qū)內(nèi)新房供應(yīng)緊缺、棚改拆遷影響小、唐山本地人愛(ài)買房等原因，導(dǎo)致其一手房供應(yīng)吃緊，二手房流通量又小，因此在大環(huán)境往下走的時(shí)候，唐山逆流而上。
投資客虧本離場(chǎng)
房?jī)r(jià)大幅上漲被住建部“約談”后，唐山火速拿出了調(diào)控政策。
2020年9月28日，唐山市人民政府辦公室發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作的通知》，表示要遏制投機(jī)炒房，加強(qiáng)房地產(chǎn)金融監(jiān)管，努力打造城市低房?jī)r(jià)優(yōu)勢(shì)。
通知要求，對(duì)在市中心區(qū)已擁有1套住房的居民家庭，為改善居住條件購(gòu)買第二套住房申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款，首付款比例不低于50%；對(duì)購(gòu)買第三套及以上住房的居民家庭，暫停發(fā)放商業(yè)性個(gè)人住房貸款。
通知還特別強(qiáng)調(diào)了，嚴(yán)厲打擊房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)捂盤惜售、哄抬房?jī)r(jià)行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，列入“黑名單”管理。嚴(yán)厲打擊投機(jī)炒房行為，房企不得以排號(hào)搖號(hào)、發(fā)放VIP卡、招募會(huì)員、存款等形式登記預(yù)訂，中介不得發(fā)布、炒作房?jī)r(jià)上漲的不實(shí)消息等。
當(dāng)時(shí)，全國(guó)樓市已從高熱轉(zhuǎn)入降溫，唐山仍在強(qiáng)力調(diào)控。沒(méi)想到，樓市降溫勢(shì)頭過(guò)于迅猛、加上許多房企陷入資金危機(jī)，唐山樓市迅速?gòu)幕馃徂D(zhuǎn)入降溫。當(dāng)年末，有樓盤推盤房源直接降價(jià)5000元/平方米，一度引發(fā)購(gòu)房者圍堵售樓處維權(quán)。
到2021年8月份，距離房?jī)r(jià)領(lǐng)漲全國(guó)過(guò)去一年，唐山卻因?yàn)榉科鬆?zhēng)相降價(jià)，約談了華潤(rùn)、中海、萬(wàn)科等10家房企相關(guān)負(fù)責(zé)人，要求其不要惡意降價(jià)，否則不予網(wǎng)簽。
但是，市場(chǎng)下行的勢(shì)頭，沒(méi)有就此打住。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年5月份，唐山新建商品住宅均價(jià)8606元/平米，環(huán)比下跌0.42%；二手住宅成交均價(jià)11027元/平米，環(huán)比下降0.84%，同比下降6.65%，已累計(jì)15個(gè)月環(huán)比下跌。
來(lái)自世聯(lián)行的數(shù)據(jù)也顯示，2022年5月，唐山主城區(qū)商品房供應(yīng)面積9.31萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲627%，同比下降63%；成交面積4.94萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲160%，同比下降61%；成交均價(jià)14367元/平方米，環(huán)比下降3%，同比下降21%。
處于“燒烤店打人事件”風(fēng)波中的路北區(qū)，截至5月份供銷比達(dá)到2.36，處于“供大于求”的狀態(tài)，成交均價(jià)16610元/平方米，同比下降25%，環(huán)比上漲8%；成交面積1.97萬(wàn)平方米，同比下降51%，環(huán)比上漲146%。
從樓市庫(kù)存情況看，唐山的去化周期正持續(xù)延長(zhǎng)。唐山世聯(lián)行數(shù)據(jù)顯示，截至5月份，唐山主城區(qū)有效庫(kù)存量的去化周期高達(dá)71.01個(gè)月，房子要近六年才能賣完。
許多曾經(jīng)的投資客，都在這輪市場(chǎng)降溫中出現(xiàn)虧損。王立告訴記者，據(jù)他們對(duì)市場(chǎng)一手信息的監(jiān)測(cè)，目前有好多投資客都在出售房產(chǎn)，但很多都處于賠錢出售的狀態(tài)。
比如，日前新政出臺(tái)后不久，唐山某高端小區(qū)突然新上了多套房源，其中一套售價(jià)425萬(wàn)，建筑面積181平方米，單價(jià)23377元/平方米，可跟房主談贈(zèng)送20萬(wàn)的車位?！斑@個(gè)小區(qū)房?jī)r(jià)最高的時(shí)候，均價(jià)在兩萬(wàn)六七，現(xiàn)在基本在賠錢賣。”王力說(shuō)。
來(lái)看房的人倒是有，掛牌一周時(shí)間，該房源已經(jīng)迎來(lái)十波人看房?！昂梅孔舆€是不缺客源，但當(dāng)下看房的人對(duì)價(jià)格預(yù)期更低，還在跟房主談價(jià)?！蓖趿⒎Q。放在整個(gè)小區(qū)看，這個(gè)路北區(qū)的高端盤，整體仍處于跌價(jià)狀態(tài)，目前掛牌價(jià)較上周跌0.7%。
面臨轉(zhuǎn)型重任
與許多產(chǎn)業(yè)薄弱、但樓市被炒作起來(lái)的環(huán)京城市不同，唐山因其多年來(lái)的重工業(yè)基礎(chǔ)積淀，整個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)實(shí)力依然不容小覷。
過(guò)去的2021年，唐山市GDP總量達(dá)8200億元，占整個(gè)河北省GDP的四分之一，位居全國(guó)第27，在京津冀城市群當(dāng)中僅次于北京和天津。
唐山的支柱產(chǎn)業(yè)鋼鐵業(yè)，2021年鋼鐵產(chǎn)量達(dá)到1.3億噸，占河北全省的60%，占全國(guó)比重的12.6%。疫情后全球大宗商品價(jià)格上漲，也為其帶來(lái)一波產(chǎn)值。
不過(guò)，僅靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)并不可持續(xù)，在去產(chǎn)能和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型重任下，唐山在煤炭、水泥、鋼鐵和陶瓷四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之外，開始發(fā)展高鐵裝備、特種機(jī)器人、港口等新興產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的路程，在許多普通工人身上，便是生存環(huán)境的變遷。一位當(dāng)?shù)厝烁嬖V記者，近兩年環(huán)保整治力度太大，錢都不好賺，很多沒(méi)有太高文化的工人，選擇去外地的鋼鐵企業(yè)打工。一些小型鋼鐵廠也逐漸倒下，留下的多是大型企業(yè)。
“零幾年的時(shí)候在鋼廠上班，普通工人都能賺五六千，技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)最低一萬(wàn)起步，甚至一個(gè)月二三萬(wàn)，現(xiàn)在普通工人收入也就六七千?！鄙鲜霎?dāng)?shù)厝朔Q，許多鋼鐵廠都陸續(xù)往港口搬遷，但好多工人不能跟著過(guò)去，掙得沒(méi)以前多，消費(fèi)自然就下來(lái)了。
那些有選擇的年輕人，則選擇去北京等大城市，擁抱更多樣的職業(yè)。截至2021年末，唐山市常住人口769.70萬(wàn)人。單看2021年，唐山常住人口減少2.15萬(wàn)人，為全國(guó)為數(shù)不多人口負(fù)增長(zhǎng)的TOP30城市之一。
為留住人才、刺激樓市，近期唐山出臺(tái)了一系列利好政策，包括取消路南區(qū)、路北區(qū)、高新區(qū)范圍內(nèi)的商品住房限購(gòu)、限售政策；對(duì)購(gòu)房商業(yè)貸款政策進(jìn)行調(diào)整，將唐山全市首套房貸利率降至4.25%，二套房貸利率降至5.05%。
同時(shí)，全市公積金貸款最高額度提高至80萬(wàn)元，購(gòu)買二星級(jí)及以上綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)的新建被動(dòng)式超低能耗住宅，貸款額度上浮至96萬(wàn)元，鳳凰英才人員最高貸款額度為100萬(wàn)元，自貿(mào)區(qū)曹妃甸片區(qū)引進(jìn)的高端創(chuàng)新人才貸款額度為120萬(wàn)元。
“之前因?yàn)橐咔椋袇^(qū)的新房為爭(zhēng)搶客戶、不斷降價(jià)，最后政府出面調(diào)控，限制新房惡性競(jìng)爭(zhēng)，慢慢才緩和下來(lái)。現(xiàn)在各種政策都在刺激市場(chǎng)，從我們每個(gè)月的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，市場(chǎng)成交確實(shí)在持續(xù)增長(zhǎng)，二手市場(chǎng)行情處于平穩(wěn)且有跡象抬頭的現(xiàn)狀。”王立稱。
業(yè)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)也表示，近期唐山市采取的一系列的措施，將保障市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展，進(jìn)一步促進(jìn)置業(yè)信心的恢復(fù)，帶動(dòng)市場(chǎng)活躍度的上升，預(yù)計(jì)6月唐山市場(chǎng)將呈現(xiàn)底部企穩(wěn)態(tài)勢(shì)，成交規(guī)模穩(wěn)中有升，成交均價(jià)短期或仍將延續(xù)小幅調(diào)整。
房地產(chǎn)銷售心得體會(huì)1
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過(guò)程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這半年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
