在寫活動方案之前需要了解活動的目標和定位，方案是指針對某一問題制定的具體解決方案或計劃，下面是范文社小編為您分享的黑糖促銷活動方案精選8篇，感謝您的參閱。
黑糖促銷活動方案篇1
一、活動主題
電動車飛越黃河慶國慶
千萬大回報吹響電動車搶購集結(jié)號
二、活動時間
20xx年8月29日～20xx年8月31日，為期三天。
三、活動目的
1、確立xx電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐墓娦蜗?，贏得消費者的關(guān)注和信任。
2、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)xx電動車的品牌形象，提高知名度。
3、通過開業(yè)活動，加強xx電動車專賣店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
四、活動內(nèi)容及細則
（一）特價促??
風(fēng)暴之一：特價風(fēng)暴
特價風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價_______元/輛（推出一款特價車，零售價格在1000元以下的豪華車型，只限在xx市并對該車型每天限量，二級分銷網(wǎng)絡(luò)不提供該車型）
特價風(fēng)暴：開業(yè)驚爆價______元/輛（推出一款特價車，指定公司的xx優(yōu)悅車型）
（二）購車禮上禮，驚喜等著您
風(fēng)暴之二：豪禮風(fēng)暴
在開業(yè)期間凡是在xx專賣點購車的用戶均可贈送免費大禮包一個，
禮包內(nèi)容可以包括沙灘椅、頭盔、購物籃、防曬墊、打氣筒、防盜鎖、車罩雨披等，或者商家自己組合禮品種類；
（三）購車抽大獎
風(fēng)暴之三：抽獎風(fēng)暴
1．活動期間，凡在xx專賣店購買電動車（特價車除外）如2590元以下車型的顧客，即可憑當(dāng)日購車收據(jù)擲骰子一次，就有機會把免費電動車騎回家。如購買2590元以上的車型可擲二次，購買3000元以上的車型可擲三次依次類推。價格商家自己再商定；
2．根據(jù)骰子的相同點數(shù)來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應(yīng)的獎項?，F(xiàn)擲現(xiàn)兌。
3．本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。
（四）以舊換新，較高折價1000元
風(fēng)暴之四：席卷風(fēng)暴
在開業(yè)促銷活動期間凡是購買電動車的`用戶，均可享受以舊換新的服務(wù)。消費者憑舊電動車或者舊摩托車可以沖抵一定數(shù)量的購車金額。以舊換新，優(yōu)惠多多，驚喜多多，xx電動車席卷全城！
（具體的折扣金額商家可以根據(jù)折舊車輛的新舊、破損情況等自行確定）
（五）真情回饋老客戶
風(fēng)暴之五：服務(wù)風(fēng)暴
凡是xx電動車的新老用戶，在開業(yè)促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的xx售后維修服務(wù)卡。
五、活動宣傳方式
（一）電視廣告和報紙宣傳
1．電視臺全面切換成開業(yè)促銷平面廣告；播出時間：
2．廣告內(nèi)容：
（二）電視滾動字幕
1．播出時間：
2．字幕內(nèi)容：
（三）專賣店店內(nèi)外宣傳（包括分銷商）
1．懸掛時間：
2．吊旗和橫幅制作內(nèi)容：
（四）促銷傳單宣傳
（五）卡通人模游街、電動車游街
（六）專賣店現(xiàn)場四方傘、拱門、促銷禮品堆頭等促銷物料宣傳
（七）舞臺布置擺放獎品宣傳
1．?dāng)[放時間：20xx年8月27日～20xx年8月31日。
2．獎品大量陳列于商場抽獎舞臺上，讓過往的百姓或路過xx專賣店的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實施操作
1．電視滾動字幕的內(nèi)容或者電視畫面的內(nèi)容必須于20xx年8月20日前準備好，并開始投放或者畫面切換。
2．吊旗、橫幅的內(nèi)容必須于20xx年8月25日前設(shè)計制作好，并按要求懸掛、張貼。
3．dm促銷傳單的內(nèi)容必須于20xx年的內(nèi)容必須于20xx年8月25日前設(shè)計制作好，并與8月27日前按要求分發(fā)到位。
4．促銷禮品、獎品、活動道具、拱門、四方傘、卡通人模必須于20xx年8月28日前全部準備到位。
5．抽獎活動區(qū)維持秩序人員及活動現(xiàn)場工作人員于20xx年8月28日前必須全部確定完成。
6．合理安排活動期間專賣店工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內(nèi)做到較好的人員調(diào)配。
7．20xx年8月29日清早，店長檢查活動道具、贈品及其它促銷物料的到位情況，如有遺漏需及時補充。
8．于20xx年8月20日前，完善專賣店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是活動期間主推車型和特價車型的補貨工作。
9．游街車包裝于20xx年8月25日前制作完成，20xx年8月26日～20xx年8月31日之間不停的在城鄉(xiāng)游街造勢
10．報紙宣傳于20xx年8月23日前設(shè)計完成，并在24、26、28隔天發(fā)布三期。
黑糖促銷活動方案篇2
一、促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化聯(lián)想樂phone音樂手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。節(jié)假日對于聯(lián)想品牌來說都是一個彰現(xiàn)品牌實力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。
二、促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮
內(nèi)容：20xx年5月1日-20xx年5月3日，凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動對象：
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶
四 、促銷活動的方式
開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額，完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
五 、 促銷活動時間與地點
促銷時間：20xx年5月1日-20xx年5月3日
促銷地點：太原市各大手機賣場
六 、 促銷方法
1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動期間，聯(lián)想 vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限，送完即止。)
3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。 (數(shù)量有限，送完即止。)
七 、廣告配合
廣告以海報與pop形式配合。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。聯(lián)想公司市場部需在20xx年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司，以便我們在太原電視臺和太原公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。
八 、 早期的準備工作
1. 促銷活動現(xiàn)場節(jié)日氣氛的渲染
店內(nèi)要有條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。
a. 賣場氛圍
整個促銷活動期間，聯(lián)想終端賣場以“勞動光榮”等為音樂背景。
b. 櫥窗布置
以勞動元素為主，輔以其他元素。
2. 禮品開發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3.陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫、燭光燈箱。
2.櫥窗的布置：用紅色長毛地毯鋪在地面上，讓人感覺勞動節(jié)的到來，產(chǎn)生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到勞模就在
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫，更好的突出了節(jié)日的氛圍。
3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。 4.賣場的布置：和種條幅。
5.節(jié)日期間口號：“五一快樂!歡迎光臨”
九、活動的中期操作
1. 在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員因詳細說明。此活動最終解釋權(quán)在本公司。
2. 禮品贈送只在活動期間執(zhí)行
十 、活動后期的延續(xù)工作
此次活動結(jié)束后，緊接著就是十一與圣誕的促銷活動。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。也可利用較多的顧客人流，宣傳十一與圣誕的'促銷活動。
十一 、活動的預(yù)算
禮品數(shù)量與價格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統(tǒng)計約為60000元。
十二、促銷活動注意事項：
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促：促銷員演示樣機配備。必須配真機。
陳列和形象更新：為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在5月1日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在國慶高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
十三 、此次活動效果的評估工作
以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調(diào)查通過本次促銷活動，調(diào)查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。
黑糖促銷活動方案篇3
一、活動背景：
隨著炎熱的夏天的來臨，大部分消費者一開始足不出戶。再者七月是一個假期，很多消費者有空閑的時間來打扮自己。
切合市場情況，大多數(shù)商家已經(jīng)開始了行動!夏季即將過完，影響到夏季服飾的銷售。
二、活動目的：
推廣品牌，提升銷量，拉近與客戶的關(guān)系!
三、主題：
“清涼夏日，時尚感受”
四、時間：
七月(待定)
五、地點：
西陵一路(夷陵廣場右側(cè)、十六中斜對面)
六、活動流程：
前期：
a、的活動宣傳(宣傳單的發(fā)放、報紙廣告的刊登)
b、店面進行裝飾(主要突出熱血沸騰的環(huán)境)
c、活動貨品的發(fā)放及整理
d、人員的安排落實
活動中期：
a、門邊站一位禮儀小姐
b、收銀臺安排兩位人員
c、店內(nèi)剩下的人員和顧客溝通(導(dǎo)購)
d、總監(jiān)控人員活動現(xiàn)場氣氛(納帕佳，加油!1，2加油) e、店內(nèi)音樂伴隨(納帕佳網(wǎng)頁主頁音樂及相關(guān)音樂)
符：倉庫管理人員與店內(nèi)人員協(xié)助及時補充需求量大的貨品
活動后期：
a、軟性新聞跟近，報道特賣活動當(dāng)日的`火爆現(xiàn)場。為活動持續(xù)加溫。
b、結(jié)束后有店鋪自行清貨物數(shù)量并做好記載，進行上報。
c、店內(nèi)收拾整理特賣的相關(guān)宣傳硬件，注意保存。
七、活動場地的布置：
1、室內(nèi)：
店內(nèi)天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內(nèi)四周的天花板上掛折扣牌(鞋子和衣物的吊牌
分類)
櫥窗外貼寫真宣傳畫
收銀臺貼背景墻
弧形墻面貼海報3張
2、室外：
門上帖條形圖文(3張)共6張
門外方柱用寫真包裹
進口地貼一張
八、人員需求：
店面裝飾人員
倉庫管理人員
收銀人員2名
現(xiàn)場導(dǎo)購8名
迎賓禮儀小姐1名
總監(jiān)控1名
總調(diào)度2名
九、費用預(yù)算
十、預(yù)期效果：
基本達到本次活動的目的，吸引更多的顧客進入我們lapargay的品牌店進行消費
和了解。提升品牌知名度和親和力!
十一、總結(jié)(活動結(jié)束寫)
黑糖促銷活動方案篇4
一、活動背景
每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日———元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習(xí)俗。
隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
（一）銷售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購買三全湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的`杭州市10萬斤銷售目標。
（二）利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
（三）市場占有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
（一）前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容：
1。網(wǎng)絡(luò)宣傳：主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2。電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。
3。銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。
（二）后期：活動促銷方案
1?；顒??
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2?；顒佣?/p>
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：猜謎語歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。（次活動與各銷售點促銷活動同時進行）
3?；顒尤?/p>
時間：20xx年2月23日17：00—19：00
活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動）活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，靠近大賣場
活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4。各項活動注意事項
①各活動地點負責(zé)人負責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確保活動按時、順利執(zhí)行到位；
②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；
③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費預(yù)算
xxx
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升；并且樹立良好品牌形象，帶動企業(yè)形象提升。
黑糖促銷活動方案篇5
活動目的：
借此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，并通過該活動的實施，不僅著力于在短期內(nèi)刺激專賣店銷售額的增長，該活動內(nèi)容采取以短、平、快的活動形式，最大程度的激發(fā)消費者的購物積極性，并將產(chǎn)生較好的群體效應(yīng)。
活動主題：
理想由玉實現(xiàn)，美麗從小開始
活動時間：
20xx年6月1日~20xx年6月7日
活動地點：
玉脈山莊專賣店，當(dāng)?shù)卮笮偷膬和瘖蕵穲??
活動準備：
1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈送;
2、劃定陳列區(qū)為主要陳列"科場及第產(chǎn)品"和"六月新品"，并作特別推介;
3、活動期間不斷播放兒童歌碟;
4、5月31日晚，各店鋪在節(jié)前將場地布置完畢并召開促銷動員會;5、各店鋪可設(shè)立內(nèi)部激勵方案。
活動內(nèi)容：
1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的，加一元即可的.到相應(yīng)的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。
2、凡本市在校生，并學(xué)生證對于瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優(yōu)惠。
3、準備可爆氣球，內(nèi)置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內(nèi)空地或店門口或人流聚集區(qū)放飛氣球。當(dāng)氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下后在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀眾撿到后自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀眾從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之后到專營店兌換獎品。
活動控制：
在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結(jié)，以便做得更好。
活動評估：
該活動擯棄了以往節(jié)慶日里所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，最大限度的滿足專營店對經(jīng)濟效益的追求目標，并形成了社會各消費群體對其的好評，達到策劃和實施該時所預(yù)期的實際經(jīng)濟效果。
黑糖促銷活動方案篇6
當(dāng)促銷成為我們必要的營銷手段的時候，在如何突破促銷傳統(tǒng)觀念的基礎(chǔ)上，需要更加關(guān)注促銷的內(nèi)在需求，促銷是一種可以為企業(yè)展望未來的平臺，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促銷上面，應(yīng)該把促銷的各項功能發(fā)揮出來。有人說，促銷這個方式比較簡單，簡單的任何企業(yè)都可以做到，條件、程序、關(guān)節(jié)、執(zhí)行等大同小異，所以在促銷上往往下的工夫不深，靠企業(yè)的品牌在支撐一下，因此，許多企業(yè)在促銷環(huán)節(jié)上，看不到特色的促銷。節(jié)日促銷是企業(yè)銷售的重頭戲，也是促銷功力發(fā)揮的關(guān)鍵時刻，在一般性的促銷任務(wù)上，著實需要進行對促銷管理、促銷執(zhí)行、促銷反饋上有新的突破。
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同，節(jié)日根據(jù)傳統(tǒng)的影響較大，所以更加需要注意節(jié)日的各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點，在商家推出的眾多促銷手段當(dāng)中，要細心挑選與品味節(jié)日促銷的含義，而有些商家促銷是有目的的，有些是為了氣氛等，跟蹤與反饋節(jié)日促銷的由頭與目標是節(jié)日促銷的最初要點，也是促銷的基本保證，為了節(jié)日而促銷的促銷，效果可能只是一種附加的廣告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在節(jié)日促銷的關(guān)口，理性促銷與細心促銷成為抓住客戶的關(guān)鍵落腳點。
下面就節(jié)日促銷的基本狀況與要領(lǐng)闡述一下。
裝扮：當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時候，節(jié)日消費隨之而滾動，那么這波滾動的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費浪潮，就需要對自己所表達的產(chǎn)品意愿告訴消費者，比如送禮與喜慶的結(jié)合，節(jié)日折扣與贈品的結(jié)合，節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等，這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個方面進行包裝，也就是我們熟悉的裝扮，裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運作，需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。促銷產(chǎn)品：產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費群體、消費目標、消費價值、消費周轉(zhuǎn)期、消費習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費群體比較簡單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。消費目標主要是產(chǎn)
品做什么使用，其中促銷的使用含義要明確說明。消費價值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價值不可太高，要與一般的銷售產(chǎn)品持平，也是其中所表達的一種促銷意思。消費周轉(zhuǎn)期一般來看，節(jié)日消費周期不會太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個不需要裝扮，因此，節(jié)日消費的產(chǎn)品周期短，裝扮盡量簡潔明快。消費習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的，因此，拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來，這個就是細節(jié)之處。
促銷臺面：現(xiàn)在的促銷臺面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項綜合的促銷平臺，所以從平臺這個角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買下商家的地堆或者專柜的時候，布置好里面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對臺面的吸引。而延伸的角度看，促銷臺面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購臺、咨詢臺、引導(dǎo)員等，多處需要標識產(chǎn)品的對象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺的著落點。
促銷環(huán)境：促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng)，我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益，能夠?qū)Υ黉N的心情分數(shù)有著很大的幫助，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時候，對于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷，需要對節(jié)日文化有比較大的了解，針對什么樣的節(jié)日進行什么樣的人文關(guān)懷，并促銷將是有機結(jié)合的辦法，也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上，產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進行，這樣可以大大縮小與消費者購買時的親近接觸，達到完美效果。
促銷人員：對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準備，而是親和力的準備，我們知道促銷是瞬間的購買行為，比較感性，所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員，需要對促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標準親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標;二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進產(chǎn)品與消費者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機利用;四是為自己找尋的服務(wù)標準，度身定做是合理的促銷要求。
定性：促銷定性十分重要，有些時候我們對促銷的含義并不十分清楚，也就是無所謂促銷的分量很大，也就導(dǎo)致促銷看人氣而定，節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個高潮，許多企業(yè)肯定不會放過，但真正到了促銷現(xiàn)場，我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的，往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的，雖然這樣做是沒有不可以的，但對于一個為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的，有下面幾種情況發(fā)生變化，而最終的促銷流于傳統(tǒng)，沒有了特色，也就是促銷回歸到一般意義上。
a為誰促銷;就知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個是對的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，我把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費對象永遠是要實地牢牢把握的。
b促銷優(yōu)惠;在優(yōu)惠活動期間，駐足觀望的人會很多，但銷售客戶是非常挑剔的，尤其是競爭激烈的賣場，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化，而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清楚，而浪費時間，錯過對大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡單明白，千萬不要搞什么積分制，累計制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費資源的表現(xiàn)。
c統(tǒng)一促銷;促銷在相同的環(huán)境下需要統(tǒng)一，在集中的賣場里面，促銷是要跟進的，別的企業(yè)在促銷優(yōu)惠等多種活動，而自己簡單或者單一，也是無法競爭的標志，在促銷環(huán)境下，需要提倡統(tǒng)一的促銷行為，手段可以創(chuàng)新，但氛圍絕對要保持一致，這也是促銷出現(xiàn)新動向的方向性標志，也是促銷競爭的一種，在理解統(tǒng)一促銷的時候，尤其是節(jié)日促銷的關(guān)鍵時刻，不要放棄促銷的低代價換來的銷售規(guī)模，促銷項目多少、新穎將是促銷的亮點。
d動態(tài)促銷;節(jié)日促銷里面需要動態(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進的階段進行，而不是不變的，企業(yè)在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項目上，要動態(tài)觀察，而這個時候也是促銷企業(yè)放假的時候，跟不上市場變化的
節(jié)奏，容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競爭壓力分析等等，有的就是促銷人員的按部就班，讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。
黑糖促銷活動方案篇7
一、 活動背景
xx美容院在鄭州市農(nóng)業(yè)路，開店的時間有兩年多，營業(yè)的面積100平方米左右，15張美容床位，員工為20人左右?，F(xiàn)有固定顧客500人左右，平均月營業(yè)額達10萬元左右。從規(guī)模上講，頂尚屬于中檔，但從顧客群來講，所輻射的家屬區(qū)范圍分別是河南電視臺家屬區(qū)、河南財政廳家屬區(qū)、河南農(nóng)科院家屬區(qū)及河南日報報業(yè)集團家屬區(qū)，都屬于高素質(zhì)群體，比較側(cè)重檔次和品位。希望通過世紀良謀營銷策劃機構(gòu)的幫助，元旦促銷活動用一萬元左右的開支來增加新顧客 300人，營業(yè)額突破15萬元，并且大大提升頂尚美容院的知名度、美譽度和顧客的忠誠度，從而塑造良好的社會形象。
二、 活動主題：
愛心分享 炫彩新年
主題闡述：在本次活動中，愛心的分享和傳遞將貫穿始終，每一項的優(yōu)惠活動都不是庸俗的買贈而是有一種愛的感覺在里面，最終讓大家在新的一年都有一份美好的心情。
三、 活動內(nèi)容
1、向賣火柴的小女孩獻愛心 萬人簽名大行動
ⅰ，飛雪圣誕平安夜，我們在歡慶平安、幸福的時刻，可曾想到在我們的同一星球、同一個城市、在我們的周圍，還有靠拾煤渣、“賣火柴”和靠乞討換取一塊面包維持生計的孩子，在飄雪中、寒風(fēng)里瑟瑟發(fā)抖的孩子…，讓饑餓、寒冷遠離平安夜，我們共同伸出雙手獻一份愛心給“賣火柴的小女孩”。
ⅱ，如果您有一份愛心，只需付出2元錢，也就是可在頂尚美容院領(lǐng)取小禮品（免費美容護理卡）一份，您付出的2元錢將捐獻給市福利院的被遺棄無父無母兒童和救助站其他急待救助的孩子們。讓他們過上一個遠離饑餓寒冷遠離平安夜，在頂尚美容院設(shè)點，動員購顧客或其他社會群體參與，動員捐款，同時由市婦聯(lián)出面，聯(lián)系當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，在小區(qū)家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐獻，社區(qū)設(shè)點，捐衣服、用品，留姓名，送給捐獻者金伯利鉆石xx店臺歷，收集捐物。
ⅲ，時間： 12月24日前
主辦：市婦聯(lián)
協(xié)辦：頂尚美容院 當(dāng)?shù)刂髁髅襟w
公證：市公證處
ⅳ，安排捐助儀式活動，實施捐贈和愛心簽名儀式，時間：12月24日
ⅴ，捐助人員全部留名媒體統(tǒng)一刊登（（鄭州晚報）或（大河報）或（東方今報）或（河南商報）等）
舉辦此活動的目的一方面是為了造勢，也就是：制造新聞，讓社會各界都知道頂尚美容院是一個充滿責(zé)任感和愛心的美容院。同時，也為下一步的促銷作好鋪墊。
2、回報貴賓顧客 豪禮大滿罐
凡是活動之前的所有老顧客，只要累計消費達3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來領(lǐng)禮品，禮品為零售價為500元左右的三件套妝和一張價值200元消費卡。組織她們現(xiàn)場排隊領(lǐng)獎品，然后合影留念。在活動當(dāng)天購買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，也就是可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動。
舉辦此項活動的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過口碑相傳來吸引新顧客。
3、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動當(dāng)天限100名，購買新款美白套裝者，一年后可以贈送價值相同的套裝產(chǎn)品。此項活動一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進新顧客購買。
4、你結(jié)婚我送花 濃濃祝福進萬家
凡是今年要結(jié)婚的準新娘，只要來頂尚美容院登記，頂尚美容院就會在結(jié)婚當(dāng)天送鮮花過去和試用套裝。此項活動主要為了拉近與潛在顧客的距離，吸引新客源。
四、 活動執(zhí)行及活動進度
本次活動共分為四個階段：
第一個階段：制造新聞，迅速出名
主要措施就是通過舉辦“向賣火柴的.小女孩獻愛心 萬人簽名大行動”；在12月24日之前一周內(nèi)在媒體投放廣告3次，告知活動內(nèi)容；12月24日當(dāng)天舉行儀式，地點：頂尚美容院向前20米聯(lián)通廣常同時組織店內(nèi)員工10人向現(xiàn)場觀眾散發(fā)關(guān)于后邊三項活動的宣傳單頁。
第二個階段：傳播口碑，贏得信任
實施第二個活動，也就是：回報貴賓顧客 豪禮大滿罐！在元月1日前3天，通過利用手機短信群發(fā)功能告知老顧客，屬于有針對性的傳播，不必做廣告。在元月1日當(dāng)天，讓顧客在美容院門前排隊等候領(lǐng)禮品，然后分批合影留念，形成一道靚麗的風(fēng)景！
第三個階段：趁熱打鐵，出擊銷售
實施第三個活動：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的報紙硬廣告或者報紙夾頁廣告。在活動當(dāng)天（元月8日）同時把100套新款美白套裝擺在美容院外邊以惹人注目。5個人負責(zé)接待，5個人負責(zé)溝通談判。
第四個階段：抓住結(jié)婚高潮期，鎖定潛在消費者
一般來講，陰歷臘月和陽歷元月是結(jié)婚的高潮期，可以把送鮮花和使用裝作為對新娘的一個切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔兩三天投放一次報紙硬廣告，在元月20日前投放3——5次也就是可。通過電話咨詢進行登記，店里可以專門抽出2——3人負責(zé)送花。
五、 注意事項
1、 這四次活動進行時，銷售行為實際上貫穿始終，只是在不同的階段重心不一樣而已。
2、 進行每一項活動時，首先要對美容院全體員工進行培訓(xùn)達到能夠正確領(lǐng)會活動意圖。
3、 活動準備工作最好都要提前進行。
4、 提前準備好營銷話術(shù)，以便應(yīng)對顧客提出的各種問題。
黑糖促銷活動方案篇8
11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價、促銷等，往大里說，有品牌定位、市場定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價格定位等。
這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫？我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺流量，而外界的流量基本上是沒什么的。所以，我們沒必要把太多時間花在淘外的引流。如果以前沒有積累，現(xiàn)在臨時去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費，現(xiàn)在的重點是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。
下面，我們針對20__年淘寶11.11活動做一個項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個字來簡單的概括：目標、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標
先看兩組公式，前者是銷售目標，后者是流量目標。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬元，我們的平均客單價是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬÷4%÷客單價=12500訪客。
銷售額目標=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價
訪客數(shù)目標=銷售目標÷轉(zhuǎn)化率÷客單價
有一句話說得很好“沒有計劃就是，計劃著失敗?！蔽覀儾还茏鍪裁词虑?，都應(yīng)該事先做好計劃，再按照計劃來執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標會更明確，效率也會更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進行推廣、這些推廣方式要在什么時候開始進行、推廣時間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執(zhí)行推廣。
2、預(yù)熱
什么是預(yù)熱，把這個概念通俗化一些，就是在11.11來臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來。這個時候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁的美化，標題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開始進行了。
3、升溫
升溫其實就是讓準客戶動起來，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進一步促進收藏（收藏有禮）、引導(dǎo)加入購物車、購物送優(yōu)惠券（使用時間為11.11當(dāng)天）、預(yù)售返利等，以及可以開展一些其它的相關(guān)活動，例如：尋寶活動，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數(shù)據(jù)顯示，11.1—10日加入購物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購物車與收藏夾對于11.11活動當(dāng)天的銷量有多大的幫助。
這時候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過試用營銷推廣來增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開始，拿出部分商品用來發(fā)布免費試用活動，吸引買家對店鋪的關(guān)注，同時在買家進行商品試用過程中，加深買家對店鋪的印象。
同時，在試用活動中，買家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時候都會幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過試用營銷推廣也有了與買家面對面交流的機會，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購物車中。方便商家11.11通過收藏夾及購物車進行營銷，增加11.11店鋪銷量。
在這個階段，如果經(jīng)濟允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動起來，加大額度的投放，加大對淘寶客的11.11獎勵等，切記切記。
4、爆發(fā)
當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎勵需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費推廣都在11.11當(dāng)天達到峰值。
當(dāng)所有箭都射向11。11的靶心時，我們還要進行搭配購、滿就送、購物抽獎、滿就減等各種促銷活動。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)，一定會賺得盆滿缽滿的。
5、后手
后手就是讓這次活動的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過設(shè)計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶繼續(xù)好評和繼續(xù)采購；我們可以通過購后送現(xiàn)金券的方式，促進二次銷售；我們可以通過客戶在當(dāng)月總購物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進客戶再一次的沖刺消費額等等。
11.11，這是一個一天頂一個月的日子，也是一個一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點。
