為了保證活動能夠按計劃開展,我們需要擬定一份詳細的活動方案,我們在制定活動方案的時候,一定要圍繞活動的主題來思考,范文社小編今天就為您帶來了美容策劃方案8篇,相信一定會對你有所幫助。
美容策劃方案篇1
一、免費顧問
免費顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優(yōu)惠活動期間額外為需要的路人提供免費的顧問服務,擴大知名度的同時可以吸納一些顧客。
二、新微信新會員制度
在傳統(tǒng)領域,做會員營銷是根基;在互聯(lián)網(wǎng)領域,會員改成了粉絲,同樣在微營銷領域,也衍生出粉絲經(jīng)濟,其實本意是一樣的。會員制度是最能體現(xiàn)長期效果的促銷方式,通過微信的公眾號,微信朋友圈,最大限度的把顧客群體聚到一起。
常規(guī)做法:新顧客進店后只需繳納一點會員費,即可成為會員,后期憑借會員卡可在美容院持續(xù)享受各類優(yōu)惠活動?,F(xiàn)在流行微信沙龍會等各類聚會,美容院的客戶一般以貴婦居多,所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起,有利于培養(yǎng)長期客戶。
三、推出特別功效型的項目體驗
例如:芳享美白時刻:五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號,并轉(zhuǎn)發(fā)活動主圖文到朋友圈,向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面,就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品,包括面膜和價值50元的現(xiàn)金券1張。
同時,為了鼓勵更多的女性通過敷面膜,調(diào)理和改善健康美白肌膚,還特意推出了美麗定格活動,大幅讓利消費者,活動期間在芳享加盟店體驗服務后,分享自拍照到朋友圈,每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!
四、代金券活動促銷
美容院可以和商場一樣,在五一勞動節(jié)中實行代金券促銷,現(xiàn)場消費多少就送相應結構的代金券,如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限),購滿500元的護膚產(chǎn)品就送80元產(chǎn)品代金券(設置使用期限),如果對美容院的項目、產(chǎn)品、服務認可的顧客來說,這就是很實惠的促銷。
針對附近單位、小區(qū)社團等舉辦活動這種方式積累人氣,通過吸引眼球的刺激活動讓潛在顧客以組團入會的方式加入美容院。當然,還有類似定期抽獎、彩票連心、上門服務、親情攻略等等方式,只要美容院精心準備,策劃各種各樣的活動,制定分門別類的方案。就一定能在美容院五一活動中通過各種方案大放異彩。
美容策劃方案篇2
活動背景:
9月10日是一年一度的“教師節(jié)”,對于即將到來的教師節(jié),xx首先在此提前祝福天下所有老師節(jié)日快樂!這一天的到來,對于美容院來說,可以是一個做促銷升業(yè)績的好日子。為了回報教師的幸苦工作,美容院可以在這個盛大的節(jié)日里推出了“關愛教師、關心教師”的美容優(yōu)惠活動。這樣既可以讓人感受到美容院“尊師重教”的文化氛圍,又能創(chuàng)造美容院良好的經(jīng)濟效益且能提高美容院的知名度和美譽度。
活動主題:
溫馨金秋,關愛教師
活動時間:
20xx年9月8日~xx年9月10日
活動地點:
xx美容院
活動對象:
教師以及教育工作人員及與其同來的顧客
活動目的:
以教師節(jié)作為契機,宣傳本店的美容項目、美容產(chǎn)品、美容知識以及提高人們對美的新認識。在活動中,以尊師重道的宣傳手法,使參加活動的教師能感受到美容院的全體員工對老師感恩之情,時代在前進,當今追求養(yǎng)生與美已是公開的事實,每個領域都存在,推出此活動,可以吸引更多辛勤在教育工作崗位上的人得到美的體驗與享受;針對已有的并長期的教師顧客,在活動期間可享受特別的優(yōu)惠或者較大范圍的讓利;而那些未曾來過的教師可憑教師證到美容院消費的可獲八折優(yōu)惠和教師一同到店消費的顧客可獲九折優(yōu)惠,甚至可以為其送出免費美容一次,這樣就可以挖掘潛在顧客、留住潛在顧客等等……且能夠?qū)⒚廊菰旱玫叫麄?,還能提升店內(nèi)的服務形象,以及為美容院創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。
活動宣傳:
1、美容院自身的官網(wǎng)、微博、論壇等網(wǎng)絡渠道上提前幾天發(fā)布關于教師節(jié)的活動。
2、與美容院周邊的學校進行合作,發(fā)放活動的宣傳單以及以及優(yōu)惠卷。
3、在美容院門口張貼海報,掛橫幅等。
活動內(nèi)容:
1、雙節(jié)促??
促銷是美容院常用的經(jīng)銷手段,教師節(jié)離中秋節(jié)很近,可以進行雙節(jié)活動。首先進行短信促銷,擬定好促銷的短信內(nèi)容,不要盲目的摘抄網(wǎng)上的一些教師節(jié)、中秋節(jié)的內(nèi)容直接的發(fā)送給顧客,這樣不會達到宣傳的目的,自然也不會將顧客吸引到店中。一般有經(jīng)驗的美容院會選擇編輯一些溫馨或者搞笑的教師節(jié)祝福短信,然后在短信的內(nèi)容上加上一些美容院促銷的信息,讓顧客能夠了解到店內(nèi)新的活動和新的信息,以此來達到使顧客進店消費的目的。當老師們進店消費,享受最貼心的服務后,凡是消費滿多少元的可以獲得禮品多少,這樣不僅能夠讓老師在享受專業(yè)的美容護理,還能開心得到禮物。消費滿多少元的顧客,就可以獲得美容院提供的月餅,讓老師們享受雙節(jié)的快樂。
2、大禮包促??
人都有好奇心,只要能夠勾引住顧客的好奇心,也就能使促銷成功了一半。教師節(jié)禮品促銷,可以是凡是進店消費的顧客滿多少就有機會參加抽獎,而教師則有更多的抽獎的機會(比如兩次、三次);能夠獲得美容院的美容護理優(yōu)惠卷、系列產(chǎn)品以及spa等禮包。而禮包在挑選時一定要有創(chuàng)意,不能太隨意,說不定,好的禮品還能增加潛在的顧客。
美容策劃方案篇3
一、活動目的
美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度,帶動銷售,提高美容院業(yè)績。
通過終端會的交流,引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客,開發(fā)新客源。
二、活動主題
美容院20xx年感恩答謝會
三、活動時間
20xx年1月xx日至xx日
四、宣傳方式:
1、橫幅懸掛于店外做宣傳,目的吸引顧客。
2、宣傳單張及邀請函制作。
五、活動流程及內(nèi)容
(一)前期準備工作
1、主持詞
2、美容院老板致詞)(可加來賓領導講話)
3、請柬、禮物(100余份)、請柬詞活動流程卡。
4、美容院宣傳片制作
5、各類人員的明確。(表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人)
6、場地相關事宜。(時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路線、會場布置、舞臺音效設置、物質(zhì)和人員到位)
7、時間銜接。(簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、游玩時間、返回時間、后期維護)
8、節(jié)目準備。(美容院內(nèi)部可出節(jié)目)
9、安全排查和安全評估
(二)簽到時段和事宜
簽到席位確定完成,簽到服務人員就位,背景音樂(高雅上進)開始、攝影就位,來賓依次進場簽名;
服務人員引領來賓依次就坐,茶童見時機斟茶,美容院老板全面接待。(音樂根據(jù)來賓進場情況高低切換)
(三)晚會階段——美容院整體形象的宣傳
來賓入場完畢,音樂逐漸降低,燈光切入,先進行3—5分鐘的氣氛烘托;
以引入來賓期待心情,主持人進場,掌聲停止,音樂停止,追燈切入,主持人進詞。
(四)美容院老板發(fā)言階段——美容院管理者答謝會致辭
美容院老板上場、音樂切入、追燈切入、現(xiàn)場安靜、實時掌聲,領導發(fā)言完畢、主持人切入。
會議部分結束,致會議結束詞,音樂切入,引入文藝表演階段開始,燈光切入,氣氛烘托。
(五)文藝表演階段——。員工風采展示
文藝表演開始,音樂切入,燈光切入、主持人進場,致文藝主持詞。
然后美容院員工上臺表演節(jié)目,讓顧客認識到多才多藝的美容師們,加深顧客對美容師的印象。
(六)開始抽獎環(huán)節(jié)
這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動,讓顧客能積極參與到活動中,真情回饋顧客,讓顧客感受到美容院的用心,也是個促銷的好時機。
(七)聚餐階段
晚餐服務人員就位,來賓及領導入場,致祝酒詞,用餐可根據(jù)情況而定。
六、年終答謝會顧客邀請函
尊敬的顧客們:
您好!由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨!
20xx年即將過去,為了感謝您一路以來的陪伴,本店將于12月xx日,舉行一年一度的答謝會,屆時將有豐富的禮品贈送;
還有機會獲得大獎!您無須任何的付出,只要您能參加,就有禮品,大獎等您來拿哦!美容院恭迎您的光臨!
美容策劃方案篇4
因為在業(yè)內(nèi)已久,好多朋友問我現(xiàn)在做汽車美容行業(yè)怎么樣。汽車美容行業(yè)前景如何?做汽車美容是加盟好還是開店好?我只想說:”沒有做不好的行業(yè),只有做不好的企業(yè)。“當然,在與服裝,餐飲,日用品行業(yè)等現(xiàn)已火爆的行業(yè)相比,它還屬于比較好盈利的投資項目,但如果沒有好的營銷策略和理念支持,你還是一籌莫展。
新店準備好,如何做營銷才是關鍵。我們做營銷的最終目的就是要把店里的產(chǎn)品和勞務,通過汽車美容市場這個中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費者手中,并獲得盈利。在這里汽車美容店面的營銷策略我主要分為三大塊:
1.價格策略
價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,在汽車美容買方的市場環(huán)境下,應首先考慮消費者的心里接受能力,當我們的價格高于某一界限時,消費者是難以接受的。而當?shù)陀谀骋唤缦迺r,則顯其不夠品位,同樣得不到消費者的青睞。所以我們要考慮完消費者的接受能力后,再考慮競爭因素,最后再考慮成本因素。
2.服務策略
服務營銷要求汽車美容店面不斷改進售前,售中,售后服務,進行“”承諾服務,讓顧客滿意,及時傳播相關商品和服務信息,公正誠懇的處理顧客的投訴,努力是抱怨用戶,變成滿意用戶。因此,美容店應特別注意加強服務意識,細致入微,提高服務質(zhì)量。
(1)提高員工服務意識,倡導人性化服務。車主的需求是汽車美容店經(jīng)營的一切出發(fā)點和落腳點,提升服務品質(zhì)能提高客戶的滿意程度,達到甚至超過車主的期望值,美容店才能發(fā)展,壯大。用服務的沒魅力牢牢地吸引車主,使之成為汽車美容店的忠誠客戶。
(2)實施服務質(zhì)量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現(xiàn)人性化服務。采取物質(zhì)獎勵兩手抓的方式改變員工的服務一直,變被動為主動,變消極為積極。
(3)從細微入手,完善服務項目,服務無小事,從與車主接觸的每個環(huán)節(jié)都會反映出汽車美容店的'水平,全體員工都應該從細微入手,在服務融入親情與友情,養(yǎng)成良好的服務習慣。
總之,服務質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本,在市場競爭中,誰在服務上先邁出第一步,誰就會取得競爭優(yōu)勢,誰始終領先競爭對手一部,誰就會成為市場的主宰。
3.推廣策略
隨著汽車美容行業(yè)的逐漸壯大,汽車美容市場的競爭越來越大,汽車美容店要在競爭中取勝。不但要有先進的技術,可靠的質(zhì)量保證,而且還要有高人一籌的宣傳策略。在開業(yè)或者活動前后可以有針對的進行文字廣告單頁宣傳,并且廣告?zhèn)鲉慰梢蚤L期再車流量比較大的地區(qū),主要汽車銷售市場和汽車檢測場等地長期發(fā)送,內(nèi)容以介紹汽車美容店服務項目,服務價格,服務特色與優(yōu)勢,優(yōu)惠活動,聯(lián)系方式等為主,可以適當加入一些技術嘗試,汽車美容產(chǎn)品講解等。
縱觀中國汽車美容市場的發(fā)展,可以說汽車美容市場有著巨大的潛力,但將一個新的服務推向市場,有著諸多綜合因素,因此做好營銷策劃,有效利用營銷理念,便是汽車美容服務走向市場的關鍵所在。
美容策劃方案篇5
捆綁法:
三合一活動:
全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素)
半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)
再如:購基礎年卡一張,可優(yōu)惠五折購保健品,四折內(nèi)衣等相關附屬產(chǎn)品等
說明:結合顧客注意力,推廣全套美容院產(chǎn)品,有些東西反正不是用來賺錢的,想賺也可能賺不到,還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
打包法:
在許多大店里面,計算顧客全年的消費,一年年卡20xx元,賣顧客20瓶產(chǎn)品,每瓶100元,共20xx元,共4000元,但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服,不如做一個顧客全年美容方案:全年護理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次(瓶),要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明:這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,而且相對是贈送,顧客更好接受。
轉(zhuǎn)卡法:
學習銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,以顧客愛占小便宜心理,讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡,如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡,不管卡里還剩多少錢,都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎,天天有優(yōu)惠”的活動,讓有潛力有意向顧客去抽獎,人人有獎品,等領獎時,就有銷售機會,顧客貪圖便宜,又面子薄,受到優(yōu)惠的誘惑,銷售了740元的超值特惠卡,內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡美容護理。等顧客第二次來的時候,不管她是否想買了,通過店長、部長、經(jīng)理的說服,推銷價值20xx元的眼部護理30次。在此基礎上,視顧客的購買力和欲望,可升為3800的卡,或者直接升為5800的卡。如果錢不夠,可由店長代墊,下次還他,定金一旦收到,第一時間上繳財務,不能退了。此外,還有辦9800的終生卡,有許多優(yōu)惠和好處,如果顧客帶個人也來辦終身卡,該顧客能享受積分優(yōu)惠,價值不等。終身卡,也分類型:如暖油包身終身1萬5,足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理,就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心,從而達到轉(zhuǎn)卡的作用。
雙倍法:
凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如:辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡,買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何設定而已,如原來一個卡價值3000元,雙人來美容院只要4500元就可以,另外送一瓶產(chǎn)品,讓另一個購買。
說明:該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友,但要限次數(shù),時間。
轉(zhuǎn)介紹法:
如年卡20xx元,送價值900元的產(chǎn)品,幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次,價值480元),惠顧卡一張(一次,180元),兩種卡一定非本人使用,且有使用期限。
免費提供“美容月票”:某美容院為推出新產(chǎn)品,開發(fā)新市場,舉行“免費月票”促銷活動:消費者可免費領取“美容月票”,對該促銷產(chǎn)品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費者,可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者,可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月,美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,有近40人領到了第二個月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案,將顧客去年消費者達3000元統(tǒng)計出來,只要交3000元,再交1元錢,可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵,如介紹二個顧客花了5000元,就沖抵2500元,上限為3000元,年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品,一般顧客的錢都不會拿回去的。
連環(huán)累計法:
滾動累計促銷案例:
“18元包月滾動模式”介紹:用低價吸引客源增加人氣后,通過滾動促銷促進消費者增加消費。
顧客消費18元可獲得:免費護理4次,再消費月卡200元可獲得:前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠,及帶一位朋友免費護理一次,
再消費季卡540元可獲得:前面所消費218元做其他護理(任選)的充值,并可獲得100元家居產(chǎn)品贈送,
再消費半年卡960元可獲得:前面所消費758元做其他護理(任選)的充值,并可獲得280元家居產(chǎn)品贈送,
再消費年卡1680元可獲得:前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值,并可獲得500元家居產(chǎn)品贈送,
“1000元充卡滾動模式”介紹:
用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得:廠家贈送禮包:免費護理4次,含一瓶產(chǎn)品,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值元)。
再消費季卡1540元可獲得:前面所消費100元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:380元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值元)。再消費半年卡2960元可獲得:前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:800元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷三張(共價值元)。再消費年卡6680元可獲得:前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值,并可獲得廠家贈送禮包:2500元家居產(chǎn)品贈送,一個小禮品,及朋友免費護理卷五張(共價值元)。
注意:所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理,比如卵巢保養(yǎng),背部開穴,護理中增加精油,淋巴排毒,美發(fā)、紋繡等等。(所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調(diào)整)美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定:凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客,若在20xx年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0。5折”;“年卡”多折“1折”。而且,今后每年如此,直至折扣為“0”時,便可終生享受該美容院的免費服務,新顧客也可在未來的消費中享受該措施。(即:如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者,20xx年購買“年卡”則享受“5折”,20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi),有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”,同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。
分級護理法:
美麗一生終極卡
只需花16888元,可享受價值服務32968元的服務,僅限8名。服務內(nèi)容:
開業(yè)三天內(nèi)定購,可以成為終生永久性會員,此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目,可永久性享受護理項目7折優(yōu)惠,產(chǎn)品8折優(yōu)惠,某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠,(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)。
特聘為某某美容中心巡查顧問,及時檢查本中心全面工作,有直接與美容中心資方溝通的權利與義務,宣傳推廣本中心,向本中心提供好的意見或建議,年度答謝獲贈顧問特別獎勵。
全年48次貼心保姆vip面部護理,價值100元/次,共4800元。全年48次貼心保姆vip手部護理,價值50元/次,共2400元全年48次貼心保姆vip頸部護理,價值50元/次,共2400元。全年48次貼心保姆vip身體護理,價值150元/次,共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程:美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包,一人一款,確保衛(wèi)生。價值30元/次,二年,共2880元。
提供全年的美容服務整合方案,專門指定式服務,配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。
另外免費贈送全年護膚家居產(chǎn)品,視季節(jié),膚質(zhì),與消費習慣,配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。
提供親情卡2張,價值666元,每張親密式體驗服務4次。價值1200元。
說明:在美容院將卡分極同時也要將服務分級,具體包括:項目分級,美容間分級,美容師分級,售后分級,活動分級
另外高端美容院要將可能卡項全設計出來,如1萬,3萬,5萬,8萬,18萬,28萬,88萬等,又如高端顧客1年卡,2年卡,3年卡全部內(nèi)容事先都要設計好,不要臨時搞出一些即興的東西。
另再附些活動案例:
百分百有獎促銷:終端會最后一個環(huán)節(jié)安排全情大抽獎活動,用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲,每一個與會顧客均可參與抽獎,獎項為一等獎、二等獎、三等獎,四等獎,其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡,項目的七五折,二等獎為八折,三等獎為九折,四等獎為小禮品一份?;蛘哒f廠家的特價產(chǎn)品時,一等獎100元,可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒,4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本,可將一、二等獎設計多些,用獎券的形式,也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎,套套有賞:設計刮刮卡:顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張,現(xiàn)場刮獎;有一種廠家操作的是:20變200的活動,顧客在購產(chǎn)品的基礎上,額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨:每一個產(chǎn)品標明積分,顧客通過會員卡確認,達到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候,就可做這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請函去美容院做二十元現(xiàn)金券,每購一個產(chǎn)品從中劃扣,如果是前店后院此種方法為宜。
集體抽獎:由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,在一段時間,該區(qū)域所有終端會發(fā)生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數(shù)多,獎項可以設計得比較吸引人,如獎品為日韓旅游,筆記本電腦,摩托車,黃金珠寶首飾,婚紗照等。
常規(guī)二種買贈促銷政策:買產(chǎn)品贈護理,或開卡送產(chǎn)品,贈護理最好是特色項目,來帶動開卡;送產(chǎn)還可以送輔料,如膜,手護,頸護等,帶動項目開展。還有買二送一等,買大送小,買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種
實物促銷方面:從家用電器如電飯鍋,到女性用品,如皮箱,女性發(fā)卡,胸針等小飾物,從化妝箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批發(fā)市場,沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自己的社會資源,都會提供一些內(nèi)部價格的優(yōu)惠的禮品,再者美發(fā)產(chǎn)品,兒童產(chǎn)品,男士產(chǎn)品,美容小儀器也是個不錯的方法。
美容策劃方案篇6
活動主題:元宵佳節(jié)送大禮春生萬象好運來
活動目的:
1、迎接新春開門紅,給美容院促銷帶來廣泛的人氣。
2、給美容院拓展新客戶,同時聯(lián)絡和老顧客的感情,增加顧客對美容院的黏著度。
3、拉動春節(jié)后美容院消費市場,鼓勵新老顧客前來美容院消費,給新年里增加一把旺火。
4、提高美容院品牌知名度,增加美容院在顧客心中的形象,為美容院做好新年的宣傳。
活動內(nèi)容:
元宵鬧鬧鬧,驚喜多多多
在20__年元宵佳節(jié),美容院也可以推出“元宵鬧鬧鬧,驚喜多多多”的活動。給我們新老顧客不斷送出意外的驚喜。在活動期間,只要顧客在美容院消費達到388元,就可以免費辦理vip會員卡一張,同時還能活動美容院送出的神秘禮物一份。同時,消費的時候享受八折優(yōu)惠!
元宵佳節(jié)時,團圓共此時
“元宵佳節(jié)時,團圓共此時”,元宵佳節(jié),是團圓的時刻,一家人坐在一起享受一頓豐盛的大餐,把酒賞月,何其樂哉!在這美妙的時刻,美容院適時推出團圓節(jié)的活動,只要顧客在美容院消費達到888元,就可以獲得美容院送出的高級酒店團圓餐一席!讓顧客享受和家人團圓的美妙時刻。
猜燈謎,贏大獎
在正月十五那天,凡是進美容院的顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎”的活動。只要猜中燈謎,就有機會活動價值100元的代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關系,美容院也將提供價值50元的體驗券一張。
注意事項:
一、要有周詳?shù)幕顒佑媱?/p>
常言道,不打無準備之仗。既然想做元宵佳節(jié)促銷活動,就要有周詳?shù)挠媱?,無論是流程,禮品,宣傳,人員配置等都要做好安排。千萬不要等顧客進店了還沒有任何準備,而只是盲目的活動,否則促銷活動只會是無疾而終!
二、要有明確的目的
美容院要在活動之前就對市場和客戶進行詳細的調(diào)查和了解,同時也要清楚美容院自己的特色項目和賣點是什么,然后結合起來制定一個促銷目標。究竟是為了做品牌宣傳?還是為了提高銷售業(yè)績?還是為了其他什么目標?都要做好安排。
美容策劃方案篇7
明確活動目標
首先要明確活動的舉辦目的,即你想通過這次活動達到什么樣的經(jīng)營目標。很多美容院甚至在活動結束之后都不清楚自己要的是什么,只是盲目跟風而已。這樣的`活動就算舉行了也一定是不倫不類的,難以達到吸引顧客增加營業(yè)額的效果。比如,芳享譯美館一家青海加盟店,準備增加中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)營項目。所以,它的活動目標就是隆重推出中醫(yī)養(yǎng)生新項目,讓顧客對美容院項目有一個新認知。
美容院活動主題
根據(jù)活動將要舉行的季節(jié)、重大節(jié)日、重大事件等具體情況來確定活動的具體內(nèi)容。芳享譯美館加盟店就借勢國慶節(jié)假日,根據(jù)《黃帝內(nèi)經(jīng)》中“春夏養(yǎng)陽,秋冬養(yǎng)陰”的養(yǎng)生理論,特推出“十一迎國慶,養(yǎng)身又養(yǎng)顏”的活動主題和以中醫(yī)養(yǎng)生套盒為主打優(yōu)惠的活動內(nèi)容。后來,此活動方案成為xx年美容院最有效果的營銷方案之一。
活動吸引點
美容院舉辦活動最重要的是抓住客戶吸引點,沒有亮點,吸引不住顧客,那做了活動也是浪費資源。活動吸引點也是根據(jù)具體情況而定的。芳享譯美館的美容院的活動吸引點就在一個“秋季養(yǎng)生”。秋季陽氣漸收,陰氣生長,故保養(yǎng)體內(nèi)陰氣成為養(yǎng)生的首要任務。所以譯美館順應時令趨勢、自然生長規(guī)律安排了專業(yè)養(yǎng)生知識講座和中醫(yī)養(yǎng)生經(jīng)典套盒免費體驗、等額配送的活動亮點。吸引美容愛好者前來參與。
制定活動方案
根據(jù)活動目標、主題和顧客吸引點,制定系統(tǒng)的活動流程。包括活動前期準備、宣傳,活動設施的準備、舞臺的搭建,老會員的邀請,現(xiàn)場節(jié)目的安排,顧客體驗區(qū)的搭建,活動獎項的設置,宣傳單頁的制作、分發(fā),養(yǎng)生卡的設計和制作,顧客檔案的登記,活動物品清單,活動經(jīng)費的預算……這一系列流程安排都是活動方案中要考慮到的內(nèi)容,缺一不可。美容院最實用的拓客方案盤點。
活動方案的執(zhí)行
美容院活動方案策劃完成后,下一步工作就是活動宣傳,相當于是為活動做預熱工作——宣傳。宣傳方式既不要鋪張浪費,也不要畏畏縮縮,選擇原則是:大覆蓋面、符合美容院顧客檔次。宣傳內(nèi)容要簡明扼要,突出重點,考慮顧客心理,不故弄玄虛。宣傳之后的工作,一定要安排到個人,且要確保他們有耐心、有責任心、有號召力以及工作效率高,這樣他們就能按時按質(zhì)地完成自己的工作。一旦發(fā)現(xiàn)問題還能做到及時調(diào)整。安排完成后,就只等活動開始了。
美容策劃方案篇8
活動目的:
1、穩(wěn)定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區(qū)的知名度
活動要求:
準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內(nèi)衣)
活動時間:
4月20日(促銷時間:4月20日——5月1日)
活動流程:
一、邀請客人:請老顧客帶2個以上朋友參加。 (4.15-4.19)
二、會議流程:(18:30——21:00)
1)主持人宣布晚會開始
2)美容師表演《感恩的心》
3)老板代表致感謝詞
4)頒獎 a 感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ;凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領取)
5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂。
6)內(nèi)衣??
7)**協(xié)會會長隆重推薦**產(chǎn)品
8)**美容院5.1促銷活動公布方案(凡當場下定金300元者, 即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有) a 找托下定金 美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間,歡迎到**美容院咨詢 10)表演舞蹈,宣布晚會結束。
三、促銷活動(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案,促成消費
四、美容院須做的工作
1、 準確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須 在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)
2、 租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實際人數(shù)定) 布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備附:獎品送出對象:1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元 (現(xiàn)場發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會后三天內(nèi)到美容院發(fā))
3、 印刷5.1活動方案,現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)(或打電視廣告)
4、 老板準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情,說出來和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)
5、 安排一個客人代表講話(找能說會道的和老板關系好的客人主要講 美容院服務好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂??梢耘e例子,18日前準備好,確保到會場)。
6、 美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會員制(必須 19日前做好)。
7、 會場現(xiàn)場安排一個簽到本,一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、 會議中公布促銷活動時找托兒,現(xiàn)場交定金,拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成 消費現(xiàn)象。
9、 內(nèi)衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)
10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。