市場策劃方案范文6篇

時間:2023-04-05 作者:Trick 策劃書

大家要想撰寫一份有用的活動方案,有挺多需要關(guān)注的方面,對于一場活動來說,活動總結(jié)與方案是同等重要的,下面是范文社小編為您分享的市場策劃方案范文6篇,感謝您的參閱。

市場策劃方案范文6篇

市場策劃方案范文篇1

一、活動目的:

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、活動對象:

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題:

在這一部分,主要是解決兩個問題:

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式:

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點:

促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式:

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備:

前期準(zhǔn)備分三塊,

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負責(zé)文案寫作?誰負責(zé)現(xiàn)場管理?誰負責(zé)禮品發(fā)放?誰負責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作:

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

同時,在實施方案過程中,應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算:

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算,直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范:

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估:

預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,在實際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進行分析比較和優(yōu)化組合,以實現(xiàn)最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案,才能讓公司支持你的`方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,使促銷活動起到四兩撥千金的效果

市場策劃方案范文篇2

一、活動目的

1、本著"你的多余,我的需要"理念,通過舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢或獎卡換物的方式,推廣循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)環(huán)保的思想。讓學(xué)生把家中閑置的文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學(xué)等價交換或獎卡或錢物交換,從而培養(yǎng)孩子不浪費自己的物品、節(jié)約資源、愛護環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣,讓學(xué)生們體驗"公平買賣"、"勞動快樂",結(jié)識更多的朋友。

2、通過交易,讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟,給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財平臺,學(xué)會推銷、購買商品,設(shè)計促銷標(biāo)語、廣告、海報,增強團隊意識,培養(yǎng)和加強學(xué)生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。

二、活動時間

xxxx年x月xx日15:00―――16:30

三、活動地點

xx教育二樓大廳

四、活動對象

學(xué)生,家長。

五、活動準(zhǔn)備

一)準(zhǔn)備工作

1、發(fā)動宣傳,各班級根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好經(jīng)理、售貨員、推銷員、環(huán)保員、管理人員等,并進行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

3、準(zhǔn)備銷售物品時,要先整理自己的商品,可以分年級的形式來經(jīng)營商鋪。為銷售作好前期準(zhǔn)備。

4、要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報,促銷口號。(自行安排)

5、每位隊員要準(zhǔn)備好一定數(shù)目的零用錢或獎卡(帶零錢,需家長同意)積極參加本次活動。

二)義賣物品要求:

1、可以是自己多余的學(xué)習(xí)用品,看過的圖書,用過的玩具及多余的小擺設(shè),自己制作的手工藝品、書畫作品等,以自己多余的物品為佳,可以自己動手準(zhǔn)備健康食品。

2、義賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,老師對義賣物品進行驗收后才能進入義賣市場。

3、所有物品要求質(zhì)量較好,必須保持五成新。(老師把好質(zhì)量關(guān))

4、每位學(xué)生準(zhǔn)備的物品須經(jīng)家長同意。

5、每件物品都先貼上標(biāo)價(標(biāo)簽也可向老師領(lǐng)取),每件物品價格10元之內(nèi)(個別商品除外),家長或老師把好出售價格關(guān)。

六、活動過程

1、x月x日14:30開始布置展位。由前臺負責(zé)安排把商品放在指定的商鋪上,并對年級的商鋪進行布置。

2、義賣開始時間:15點。各年級進行義賣活動,學(xué)生到各個商鋪自由選購物品,做到文明購買。

3、配老師協(xié)助管理商鋪,營造歡樂、活潑、文明、安全的商品貿(mào)易環(huán)境。

4、16:30活動結(jié)束。打掃衛(wèi)生,評選"經(jīng)營者"。

七、注意事項

1、歡迎家長們一起參加此活動。

2、義賣活動要注意不局限年級?;顒又幸笏械模N售人員"要求對顧客做到微笑服務(wù)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

3、在活動中還需要保持校園衛(wèi)生,不亂丟紙屑,各展臺活動后搞好場地衛(wèi)生。評選小組將對整個活動過程進行衛(wèi)生監(jiān)督,對有不講衛(wèi)生行為的個人或展臺進行點名批評或終止交易。

4、選出管理人員在義賣過程中維護好秩序。

5、老師要關(guān)注和處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

6、學(xué)生買賣物品時,注意錢或獎卡要妥善保管,以免丟失。

市場策劃方案范文篇3

一、活動主題:

節(jié)約社會資源齊聚二手市場共建和諧校園

二、活動目的:

通過舉辦二手市場節(jié),加強各學(xué)院間的交流,以“二手市場節(jié)”為平臺,推進資源綜合利用和循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識,樹立正確的發(fā)展觀、價值觀。

三、活動總則:

1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動,因此我們不謀求私人利益,無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2、自愿原則。整個活動交易過程遵照自愿原則,不強買強賣。

四、活動形式:

1、現(xiàn)場活動:通過各學(xué)院實踐部舉辦為時一天的現(xiàn)場活動,完成二手交易,達到資源的循環(huán)再利用。

2、博愛超市:將二手市場節(jié)現(xiàn)場活動的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的,以各學(xué)院學(xué)生會實踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會”,并開展捐贈儀式。

五、活動時間:

20xx年x月x日

六、活動地點:

福州大學(xué)新校區(qū)生活區(qū)第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。

說明:1、為了減小工作量,讓活動過程更加簡單、操作更加方便,我們決定只設(shè)一個活動點。2、由于買者絕大多數(shù)為大一、大二同學(xué),根據(jù)最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則,選擇第三、四餐廳前(面向三區(qū))空地。

七、活動流程:

活動準(zhǔn)備:

宣傳方面:

1、海報宣傳。

海報分兩類:

一類征集物品(針對老生)時間:活動前一周。由各院實踐部倡導(dǎo)各年段(05、04、03年段)學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進行宣傳,做到最大力度的宣傳,使得有利于二手物品的回收,令二手商品更加豐富。

另一類宣傳活動(主要針對新生)時間:活動開始前三天

a、由校實踐部宣傳組與校宣傳部合作,事先完成海報設(shè)計。在活動前三天貼于主要宣傳欄(保留三天)。

b、由各院實踐部倡導(dǎo)各年段(06、05、04年段)學(xué)生會實踐部自主設(shè)計海報,在各院宿舍樓下進行宣傳。

3、校電臺宣傳。由校電臺進行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動播音,鼓勵同學(xué)們積極參與。

其它媒體宣傳(網(wǎng)絡(luò),校報等)

校實踐部同時成立咨詢臺隊伍(負責(zé)解決同學(xué)們在活動過程中的問題)、現(xiàn)場秩序維護隊伍(負責(zé)現(xiàn)場秩序維護和應(yīng)急情況處理)及媒體接待隊伍(負責(zé)接待媒體及對現(xiàn)場活動的記錄)。

4、現(xiàn)場布置(校實踐部完成):

(1)每個學(xué)院配備一個帳篷,盡量做到帳篷統(tǒng)一化,加強現(xiàn)場的氣勢。

(2)現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺,隨時解答同學(xué)疑問,同時運用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動現(xiàn)場:

(1)現(xiàn)場由校實踐部統(tǒng)領(lǐng),參加活動的各院一字排開,二手商品分類擺放,專人看管,出售;各院設(shè)有展板宣傳,展示各院的風(fēng)采。

(2)安排兩名同學(xué)負責(zé)音響,在活動過程放些音樂烘托氣氛,并通過音響對活動進行不定時的介紹,宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序,并報道一些在活動進行中發(fā)生的比較有趣的事情。(若有同學(xué)遺失或拾到物品,也可以通過此進行廣播)

(3)由實踐部安排人員負責(zé)維持現(xiàn)場的秩序,防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)們排憂解難,并保證人流通暢,讓同學(xué)們放心采購。

(4)現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝,并會采訪部分同學(xué)和工作人員,為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

(5)午餐時間應(yīng)安排工作人員分階段分批次的進行用餐,活動秩序要始終維護。

(6)活動結(jié)束安排各院實踐部清理活動場地。

總結(jié)形式:

1、各學(xué)院學(xué)生會實踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,校學(xué)生委員會實踐部負責(zé)整理和存檔。

2、各學(xué)院學(xué)生會實踐部對本院的活動進行總結(jié),并書面(配電子檔)上交給校學(xué)生委員會實踐部一份,校學(xué)生委員會實踐部負責(zé)整理和存檔。

3、校學(xué)生委員會實踐部對活動資料進行整理,并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場節(jié)”成果展。

4、各媒體的報道宣傳。

市場策劃方案范文篇4

一、 夯實基礎(chǔ),抓好網(wǎng)建工作:

網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障,也是開展市場促銷活動的重要前提之一。

1、市場調(diào)查:

1.1 地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣;

1.2 人文環(huán)境:市場購買力,高檔和超高檔白酒消費習(xí)慣,3a店和高檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費群的文化素養(yǎng)等;

1.3 經(jīng)銷商的基本情況:公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度,經(jīng)銷商的個人資料等;

1.4 調(diào)研市場渠道有:特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;

1.5 費用調(diào)查:目標(biāo)市場的終端進場費、促銷費等;

1.6 其它:當(dāng)?shù)厥袌鰝€性化的情況(特別是最省費用且有效的方案)。

2、在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上,各地市場根據(jù)提交的《市場調(diào)查報告》的各項數(shù)據(jù),明確網(wǎng)建指標(biāo),并分解到季度及月度,以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。

在開始進行網(wǎng)建工作時,各市場要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)建指標(biāo)填制時間推進表,并嚴格按照推進表的時間分階段完成。

3、網(wǎng)建方法:

3.1 針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商:要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源,有選擇性地推進。

219:主攻國際型大賣場,特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網(wǎng)前期不超過3家特級店;

218:主攻餐飲、商超a類店;

216:主攻餐飲、商超a、b類店,大型批發(fā)公司。

3.2 針對非傳統(tǒng)性經(jīng)銷商:利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源(如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負責(zé)人去介紹等)進行網(wǎng)建工作。

3.3 針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經(jīng)銷商:使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網(wǎng)建。

3.4 目標(biāo)任務(wù)要根據(jù)市場的實際情況按照產(chǎn)品的品種不同有差異性的制訂。

4、網(wǎng)建步驟:

4.1城市經(jīng)理對營銷主管、客戶主任進行業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn),包括:怎樣與客戶進行接洽,溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒,怎樣進行客情維護,區(qū)域地圖的規(guī)劃、拜訪路線編制、怎樣組織進行定期回訪等;

4.2 將當(dāng)?shù)厥袌鰟澐殖扇舾善瑓^(qū),每個片區(qū)由一名營銷人員管理,并隨機抽樣檢查營銷人員的網(wǎng)點建設(shè)狀況;

4.3 城市經(jīng)理應(yīng)階段性的制定網(wǎng)建人員的網(wǎng)建目標(biāo)和,網(wǎng)建人員應(yīng)按網(wǎng)建目標(biāo)與推進,當(dāng)期沒有完成的,應(yīng)及時向城市經(jīng)理報告原因和下一步應(yīng)采取的措施,網(wǎng) 建工作中應(yīng)注意終端陳列工作,形成回訪制度,建立客戶檔案。要求營銷人員將各網(wǎng)點以表格的形式登記,將客戶名稱、地址、聯(lián)系方式、聯(lián)系人、鋪貨規(guī)格及數(shù)量 等如實上報,形成一個便于管理的數(shù)據(jù)庫;

4.4 建立營銷主管固定的拜訪制度,每日制定拜訪路線,對終端實行不同的拜訪頻率,在相互溝通的基礎(chǔ)上提高終端銷售人員的推銷積極性。

5、價格策略:對不同的通路渠道,設(shè)定不同的價格,要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。

6、城市經(jīng)理應(yīng)協(xié)助經(jīng)銷商成立特供渠道隊伍,主要負責(zé)特供渠道的建設(shè)工作(如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買)。

網(wǎng)點與渠道建設(shè)的目標(biāo)是在最短的時間內(nèi),用最高的工作效率,協(xié)助經(jīng)銷商迅速覆蓋區(qū)域目標(biāo)餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。

注意事項:對經(jīng)銷商和渠道商,我們需要做:

1)提供細致周到的管理和售后服務(wù);

2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務(wù),提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn);

3)提供終端管理解決方案和助銷;

4)提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式;

5)推廣個性化服務(wù);

6)階段性強大的促銷支持;

7)完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫;

8)推廣密集分銷,協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應(yīng)。

市場策劃方案范文篇5

第一部分 概訴

一、如何有效的放大常熟市場轟動效果,強力塑造“雙威投資”的品牌形象,增加“雙威投資”的知名度和美譽度,并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng),成為目前的開展市場的重點。

二、品牌推廣目標(biāo)

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益,達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉,并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時,前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,證券公司和投資同行等,大力提升”雙威投資”品牌形象,所以在今后的一段時期內(nèi),宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

三、推廣主線

品牌推廣主線

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,知名度不高,美譽度也就需要宣傳和推廣。因此,通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備),所以確定一個品牌推廣主線,以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

第二部分 具體實施細則

一、品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述,可將品牌推廣階段分為三個時期:

1、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準(zhǔn)備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品??梢灾谱饕恍┬《Y品。如:小臺歷,易拉寶,掛圖等。

2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來做市場開拓,發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,證券公司,投資公司,小貸公司,一線市場),進一步加強“雙威投資”的品牌形象。

3、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對自身的詳細情況,市場運作等做好了解,完善自身的不足, 增加業(yè)務(wù)方面的信息,引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品,提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

二、階段性活動及炒作安排

第一階段:充分準(zhǔn)備資料,定期在人力比較集中的商場,超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

第二階段:做好市場部署,合理的安排好人力,嚴格要求自身做好市場布局,發(fā)掘市場,尋找商機,開拓別的公司盲區(qū),使公司業(yè)績永續(xù)發(fā)展。

第三階段:邀請同行來公司參觀,介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,愿意和我們合作。

第四階段:定位好自身,要有禮,有利,有節(jié)。不卑不亢,不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理,及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。

第五階段:及時的做些業(yè)務(wù)研討活動,提醒自身缺失,完善自身不足。

第六階段:做好信息的分類整理,信息的及時處理和及時反饋,使信息處理能夠達到及時有效,充分發(fā)揮信息的作用。

第七階段:了解業(yè)務(wù)的心態(tài),做好合理疏導(dǎo),使業(yè)務(wù)有激情,大家有干勁。公司才能永續(xù)發(fā)展。

第八階段:定期做好市場總結(jié),發(fā)現(xiàn)自身的不足,立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解,避免客戶流失。

三、行業(yè)媒體炒作推廣

1、準(zhǔn)備工作

了解常熟市場環(huán)境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規(guī)模、開發(fā)實力等。

2、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時期,因此,“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進度,擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處,望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施。

3、廣告策略

通過分析,根據(jù)市場本身定位和風(fēng)格,鎖定宣傳和開發(fā)目標(biāo)群體:二手房中介,投資同行,銀行,證券公司,一線客戶者等。特制定以下廣告策略:

(1)強勢宣傳

市場情況廣告、優(yōu)惠政策介紹、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題:商氣、人氣的培育

1)逐一開展進行品牌宣傳,以體現(xiàn)市場的有效影響力。

2)業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價、看法。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,因此必須對市場進行培育,把商氣、人氣炒起來才行。

目的:制造商氣、人氣,搞活市場,使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效,快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現(xiàn)形式:各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

(3)宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題,通過不間斷的廣告宣傳,力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展,使其自身完善還需一段較長的過程,維持市場的長期繁榮穩(wěn)定,還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力,有自身能力,能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

表現(xiàn)形式:節(jié)日祝賀廣告、市場產(chǎn)品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

市場策劃方案范文篇6

一、主題確定:

經(jīng)過搜集到的市場資料,并對資料的分析和討論,我們了解到手機的使用者的數(shù)量,每年呈上升趨勢,手機賣場如雨后春筍,使手機賣場的競爭壓力逐年增加,我們針對此現(xiàn)象,對##市的手機市場的消費者做詳細的調(diào)查,并對通訊起了宣傳的作用。

二、 研究目的:

1、提高通訊手機賣場的知名度

2、提高通訊手機的銷售量

3、減輕通訊在手機賣場的銷售壓力

4、提高通訊服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量

三、 研究內(nèi)容:

1、消費者(老年人、中年人、中學(xué)生)

(1) 消費者購買手機的價位

很多消費者購買手機是看重的是價格,所以價格是我們調(diào)查的重點之??

(2) 消費者對手機功能的要求

處于不同年齡段、身份地位的不同對手機功能有不同的需求

(3) 消費者對手機賣場服務(wù)人員態(tài)度的要求

由于賣手機的店面很多競爭激烈,因此留住消費者的往往是服務(wù)人員的態(tài)度

(4) 消費者對手機售后服務(wù)的要求及滿意程度

為了提高企業(yè)形象和提高企業(yè)知名度手機售后服務(wù)占有很大的份額

(5) 消費者對手機品牌的要求

消費者認為好品牌手機,其質(zhì)量、功能往往是比較高的

2、手機市場

(1) 調(diào)查影響手機銷售的的因素

① 手機價格

由于市場上的企業(yè)或者店面所銷售的手機在質(zhì)量功能等各方面都相差無幾,因此采取價格上的變動會吸引更多消費者

② 手機質(zhì)量

許多消費者買手機都很注重其核心價值,但影響其核心價值的往往是手機的質(zhì)量

③ 手機外觀

在手機價格、功能、質(zhì)量完全一樣的情況下,手機外觀往往會更吸引消費者

④ 賣場的內(nèi)、外部環(huán)境

店內(nèi)外部環(huán)境如何保證冬暖夏涼、有桌凳等等,往往會決定一位消費者購買心情和購買欲望,致使顧客流量減少

(2)調(diào)查通訊在同類商家手機賣場中所占的份額,以及在##市區(qū)手機賣場中所占的份額

(3) 調(diào)查市區(qū)通訊的競爭者的優(yōu)勢、劣勢

3、調(diào)查通訊手機賣場的服務(wù)人員

(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度

對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功,基本功扎實銷售會變得容易一些

(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務(wù)人員的銷售技巧

①語??

服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,同時禮貌用語拿捏準(zhǔn)確,能增加該企業(yè)的消費者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費者介紹手機時,一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象,其結(jié)果是客戶會增多

注:調(diào)查通訊手機賣場服務(wù)人員10—20人

3、調(diào)查通訊手機賣場的服務(wù)人員

(1)服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的熟練程度

對業(yè)務(wù)足夠熟練是服務(wù)人員的一項基本功,基本功扎實銷售會變得容易一些

(2)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

①職業(yè)素質(zhì)

②道德素質(zhì)

③文化素質(zhì)

(3)服務(wù)人員的銷售技巧

①語??

服務(wù)人員如何能夠熟練的并帶有技巧性的把手機的各功能介紹給消費者,同時禮貌用語拿捏準(zhǔn)確,能增加該企業(yè)的消費者

②神態(tài)

服務(wù)人員再向消費者介紹手機時,一個眼神的交流、一個微笑、一個手勢可能會對消費者留下好的印象,其結(jié)果是客戶會增多

注:調(diào)查通訊手機賣場服務(wù)人員10—20人

四、 樣本情況

樣本區(qū)域分布:xx市

消費者樣本:從全市通訊多家手機賣場中隨機抽出10家通訊商場周圍的消費者

方案一:橋東10家手機商場周圍的消費者

方案二:橋西10家手機商場周圍的消費者

(2)消費者樣本:手機使用者200—250人

五、 調(diào)查方式:

1、詢問法:

(1)利用傳統(tǒng)問卷成本比較低

(2)利用傳統(tǒng)問卷所得到的信息比較準(zhǔn)確

(3)利用傳統(tǒng)問卷容易操作,容易控制

2、面談法:

(1)面談法的對象、時間、人數(shù)、形式可以有調(diào)查人員掌握

(2)利用面談法了解到的信息較為全面深刻、真實并富有啟發(fā)性

(3)利用面談法對問題的回收率較高可以收集有關(guān)被調(diào)查者的附加信息,提高調(diào)查結(jié)果的可信水平

六、研究日程:

3月10日—3月17日:調(diào)查前準(zhǔn)備:①確定主題 ②設(shè)計問卷 ③人員分配

3月18日—4月1日:實施填寫問卷

4月2日—4月8日:分析、整理數(shù)據(jù)

4月9日—4月10日:報告寫作

4月11日—4月16日:市場預(yù)測

4月17日—4月24日:撰寫決策

七、人員安排:

1、設(shè)計問卷:一組

2、問卷調(diào)查:全體人員

3、數(shù)據(jù)分析:二組

4、市場預(yù)測:全體人員

5、撰寫決策:全體人員

6、撰寫報告:三組

八、研究經(jīng)費:

1、調(diào)查前準(zhǔn)備費用:

①確定主題費用____元

②設(shè)計問卷費用____元

③問卷印刷費用____元

2、實施填寫問卷費用:____元

3、分析整理數(shù)據(jù)費用:____元

4、報告寫作費用:____元

5、市場預(yù)測費用:____元

6、撰寫決策費用:____元

本次調(diào)研總費用為:____元