我們的書(shū)面表達(dá)能力是可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式記錄的,優(yōu)秀的心得體會(huì)可以使我們內(nèi)心的想法很好的表達(dá)出來(lái),范文社小編今天就為您帶來(lái)了做策劃案的心得參考8篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
做策劃案的心得篇1
企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求,商品才能銷售出去。某種商品的市場(chǎng)需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買(mǎi)力的欲購(gòu)數(shù)量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在,而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí),在哪里,就可以順利地進(jìn)行商品銷售。 通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)讓我深深的明白:“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員”市場(chǎng)營(yíng)銷是一門(mén)綜合性很強(qiáng),靈活性很強(qiáng)的學(xué)科??梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿?。剛開(kāi)始老師對(duì)今天的內(nèi)容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對(duì)今天的學(xué)習(xí)內(nèi)容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓,并收集了相關(guān)的信息和資料。
開(kāi)始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標(biāo)市場(chǎng)結(jié)合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查分析采用了問(wèn)卷調(diào)查的手段,結(jié)合了該地區(qū)的人口特點(diǎn)對(duì)手機(jī)的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析,swot分析等,一切的營(yíng)銷都以營(yíng)利為目的?,F(xiàn)在我不是一個(gè)人,而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。銷售策略對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義,通過(guò)定價(jià)策略,銷售策略,產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強(qiáng)大。開(kāi)始我就遇到很大的困難,由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低,是企業(yè)進(jìn)入困境,我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性,我選擇開(kāi)辟華東地區(qū)作為新的目標(biāo)市場(chǎng),并采取廣告策略,但手機(jī)的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預(yù)算導(dǎo)致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結(jié)束這次訓(xùn)練,雖然錯(cuò)誤連連,企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)對(duì)下一次的訓(xùn)練做好了總結(jié)。
在第二次的模擬試驗(yàn)中,我防微杜漸,首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品,利用廣告效益增加市場(chǎng)份額,我注意抓住市場(chǎng),發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營(yíng)者要做到準(zhǔn)確的把握市場(chǎng),制作優(yōu)良的營(yíng)銷的方案,絕對(duì)的告別紙上談兵,抓住經(jīng)驗(yàn),一個(gè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規(guī)劃,如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售,只會(huì)適得其反。
1在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
2注重市場(chǎng)調(diào)研,收集并分析大量的信息,只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;
3要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)頭,利于不敗之地。
4既要制定較長(zhǎng)期的戰(zhàn)略計(jì)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,具體實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。
5企業(yè)的營(yíng)銷不是一個(gè)人的事情,而是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對(duì)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的簡(jiǎn)要總結(jié)。
一周的實(shí)訓(xùn)雖然困哪重重,卻讓我受益匪淺,我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱難,經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準(zhǔn)備。還要具有對(duì)市場(chǎng)的洞察力,創(chuàng)新意識(shí)和管理的才能,把握每一次機(jī)會(huì)。
做策劃案的心得篇2
首先,整合資源
當(dāng)提出需要做一個(gè)活動(dòng)時(shí),在了解對(duì)方做這個(gè)活動(dòng)的初步情況時(shí),就需要整合資源。不管是自己還是甲方提出要做活動(dòng)時(shí),都會(huì)對(duì)活動(dòng)有一些想法,因此首先,整合資源當(dāng)提出需要做一個(gè)活動(dòng)時(shí),在了解對(duì)方做這個(gè)活動(dòng)的初步情況時(shí),就需要整合資源。
不管是自己、上司還是甲方提出要做活動(dòng)時(shí),都會(huì)對(duì)活動(dòng)有一些想法,因此,應(yīng)該首先了解的是這個(gè)想法,了解這個(gè)要求。整合資源在這里可以理解為前期的資料手收集、整理和分析,包括四大塊,這四大塊分別對(duì)即將操作的活動(dòng)進(jìn)行了構(gòu)架,為后面創(chuàng)意的形成,方案的制作確定了一個(gè)基本框架。
第一版塊:
目標(biāo)群資源 這一版塊構(gòu)架的是活動(dòng)的范圍。這一版塊包括目標(biāo)群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)力,品牌的忠實(shí)度,目標(biāo)群的集中度等等,比如做一個(gè)產(chǎn)品的促銷活動(dòng),就會(huì)先選址,選址考慮的不僅僅是人流量的問(wèn)題,還應(yīng)該包括提袋率等等,這就需要了解該區(qū)域的目標(biāo)群的情況:目標(biāo)群是忠于品牌還是對(duì)價(jià)格敏感,一般是在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi),購(gòu)買(mǎi)周期為多長(zhǎng),一次性購(gòu)買(mǎi)量是多達(dá),目標(biāo)群一般是如何獲取信息的,除了價(jià)格或品牌知名度,目標(biāo)群還關(guān)心什么等等。因此,考慮完這些,活動(dòng)舉行的范圍就基本上確定
第二版塊:
外部資源 外部資源構(gòu)架的是活動(dòng)的廣度。在這里,外部資源指的是媒體資源、長(zhǎng)場(chǎng)地資源、物品資源、人脈資源等。外部資源對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響是巨大的,甚至可以理解外部資源,這個(gè)活動(dòng)平臺(tái)的重要構(gòu)成因素。例如,開(kāi)業(yè)活動(dòng)出席的嘉賓是市長(zhǎng)還是省長(zhǎng),其對(duì)活動(dòng)的影響程度不言而喻。
第三版塊:
內(nèi)部資源 在這版塊主要考慮活動(dòng)執(zhí)行方的人力、財(cái)力、物力、執(zhí)行力以及向心力。俗語(yǔ)有云:多大的能耐唱多大的戲。哪怕?lián)碛卸嗝葱酆竦耐獠抠Y源,但是內(nèi)部執(zhí)行力等跟不上,活動(dòng)也很難達(dá)到最佳效果。如,擁有全國(guó)性三大媒體資源,能邀請(qǐng)到全國(guó)知名人士,按理說(shuō),應(yīng)該可以舉行一個(gè)規(guī)模相當(dāng)大的活動(dòng),但是公司內(nèi)部的束縛,各方面條件都不成熟,因此,這個(gè)活動(dòng)只能確認(rèn)為無(wú)可執(zhí)行性活動(dòng),或者降低活動(dòng)檔次。如果一意孤行,將會(huì)嚴(yán)重削弱活動(dòng)效果
第四版塊:
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源 這一版塊更多地體現(xiàn)在促銷活動(dòng)中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否做促銷,什么時(shí)候做,做什么樣的促銷,促銷的范圍多大,哪些產(chǎn)品做促銷等等。這些都是應(yīng)該掌握和研究的。這些將決定活動(dòng)舉行的時(shí)間策略:先發(fā)制人還是尾隨跟進(jìn),尋求破綻一擊而中;促銷方式:予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同,相似還是相反的方式。促銷范圍是更大還是精耕市場(chǎng)等等。
提煉賣點(diǎn):
整合資料的過(guò)程,也將是提煉賣點(diǎn)的過(guò)程,通過(guò)順推,逆向思維,聯(lián)想等方式提煉。哪些是目標(biāo)群關(guān)注的,哪些是對(duì)目標(biāo)群有影響力的,被影響到目標(biāo)群購(gòu)買(mǎi)決策的。正如在房地產(chǎn)行業(yè)中,在項(xiàng)目定位前都會(huì)提煉賣點(diǎn),如地段、周邊環(huán)境、配套設(shè)施、交通、教學(xué)設(shè)施等,再契合該區(qū)域的消費(fèi)者心理,選擇最具吸引力賣點(diǎn),"讓孩子在千年學(xué)府里成長(zhǎng)"這就選擇了教育環(huán)境的賣點(diǎn),契合購(gòu)買(mǎi)者關(guān)心孩子教育的心理。
活動(dòng)定位:
一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思就是結(jié)合資源和目的,將活動(dòng)提升到一個(gè)高度,并為其選擇一個(gè)平臺(tái)或載體,不同的平臺(tái)帶來(lái)的效果是完全不同的。然后,考慮的是如何將這個(gè)高度用一個(gè)主題體現(xiàn)出來(lái),如何通過(guò)具體的活動(dòng)流程來(lái)展現(xiàn)主題,展現(xiàn)創(chuàng)意達(dá)到目的,如何利用現(xiàn)有資源或潛在資源來(lái)支撐或提升這個(gè)高度,通過(guò)一系列的框架,最終的活動(dòng)目的又將進(jìn)一步細(xì)化到什么程度,這就是一個(gè)活動(dòng)的構(gòu)思。
主題出來(lái),再圍繞活動(dòng)主題尋找版塊,就象拼圖,框架出來(lái),現(xiàn)在就是將其拼湊完整,可以搜索盡量多的與主題相關(guān)的活動(dòng)元素,雖然并不是每一個(gè)都可以運(yùn)用到,但是可以供選擇,安排出最合理的活動(dòng),在這里,活動(dòng)主題是貫穿的靈魂,任何元素都要圍繞靈魂來(lái)篩選,安排。在確定前面兩個(gè)方面以后,就是具體的活動(dòng)方案的完成。一個(gè)活動(dòng)并不是一個(gè)方案就能解決的,為保證活動(dòng)效果,還需要將活動(dòng)方案更加細(xì)分,如細(xì)分為宣傳方案、執(zhí)行方案、公關(guān)方案風(fēng)險(xiǎn)意外機(jī)制等。
宣傳方案:
宣傳方案應(yīng)該包括前期宣傳,活動(dòng)中宣傳,后續(xù)宣傳。前期宣傳開(kāi)展時(shí)間視活動(dòng)而定,一般從活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月開(kāi)始宣傳,同時(shí)也可以在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱,根據(jù)人的關(guān)注點(diǎn),一般會(huì)經(jīng)過(guò)以下階段,通過(guò)預(yù)熱達(dá)到一個(gè)小的高潮,然后在廣告宣傳的刺激下,維持著相對(duì)穩(wěn)定的關(guān)注度,并且在活動(dòng)開(kāi)始當(dāng)天,關(guān)注度達(dá)到最高。因此,合理安排好前期宣傳的開(kāi)展日期對(duì)活動(dòng)的效果有較大的影響;活動(dòng)中宣傳通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的廣告位擺放,廣告方式的組合,流動(dòng)廣告宣傳,將平面,聲頻,圖像等諸多廣告媒體有機(jī)結(jié)合,讓目標(biāo)群形成強(qiáng)烈的印象后期宣傳指活動(dòng)結(jié)束后的宣傳活動(dòng)。通常在活動(dòng)結(jié)束后會(huì)維持一段時(shí)間的宣傳,進(jìn)行持續(xù)宣傳,該階段主要以建立品牌忠誠(chéng)度為目的,如一些促銷活動(dòng)后,會(huì)安排走訪客戶活動(dòng),一來(lái)增加忠誠(chéng)度,二來(lái)活動(dòng)目標(biāo)群對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋。
執(zhí)行方案:
包括活動(dòng)前的準(zhǔn)備,活動(dòng)中的現(xiàn)場(chǎng)控制,活動(dòng)后的安排,通常,如果活動(dòng)的規(guī)模不是特別大,公關(guān)方案和活動(dòng)中執(zhí)行方案將會(huì)并入在這個(gè)方案中。在制作活動(dòng)進(jìn)行執(zhí)行方案的時(shí)候,除了活動(dòng)的流程以外,還應(yīng)該考慮到現(xiàn)場(chǎng)的人流方向,比如一個(gè)展會(huì),在制作的過(guò)程中,就應(yīng)該設(shè)計(jì)出一套合理的人流流向路線,保證按照路線參觀到盡量多的展臺(tái),同時(shí)保證活動(dòng)的人流分布合理,不會(huì)出現(xiàn)在有的展臺(tái)人流擁擠,有的展臺(tái)人流稀少的問(wèn)題。
在執(zhí)行方案中,最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的分配,將每個(gè)項(xiàng)目籌備一個(gè)準(zhǔn)備小組,安排一個(gè)負(fù)責(zé)人,進(jìn)行細(xì)致的分工,是在執(zhí)行方案中必須體現(xiàn)的。在做執(zhí)行方案的時(shí)候,在制作者的頭腦中一定要把整個(gè)活動(dòng)模擬數(shù)遍,把各個(gè)細(xì)節(jié)都考慮到,有順序地安排各個(gè)階段的時(shí)間,做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個(gè)方面的工作:物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的結(jié)合,那么這個(gè)執(zhí)行方案可以說(shuō)是成功的了。
贊助方案:
這個(gè)方案是對(duì)一些需要尋找贊助的活動(dòng)而言的。其實(shí)贊助商對(duì)活動(dòng)只會(huì)關(guān)心兩點(diǎn):1.他需要贊助多少錢(qián),2.他能得到什么回報(bào);其他的東西對(duì)他來(lái)說(shuō)意義不大,因此,在做贊助方案的過(guò)程中,大家可以圍繞這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行,比如,活動(dòng)的冠名權(quán),活動(dòng)宣傳過(guò)程中,為贊助商提供多少多少的廣告(硬廣和軟文),給贊助商獨(dú)家使用權(quán)等等,給他的權(quán)益越大,得到贊助的額度可能就越大。在這個(gè)過(guò)程中,還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。
風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案:
在活動(dòng)舉行的過(guò)程中,會(huì)有很多情況出現(xiàn),這些意外或大或小,也可大可小,有時(shí)候一個(gè)很小的意外可能會(huì)給活動(dòng)帶來(lái)毀滅性的打擊,因此,在制作活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案的時(shí)候,考慮得越多,就意味著活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)越小,取得成功的可能性就越大。在可能發(fā)生的意外中,一般會(huì)包括,天氣變化,這對(duì)戶外的活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生影響,因此發(fā)生變天一定要有提前預(yù)防的相關(guān)機(jī)制;現(xiàn)場(chǎng)如果出現(xiàn)受傷,那么又應(yīng)該如何處理。
在戶外的大型活動(dòng),最忌諱的事情是發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)混亂,一旦混亂影響的不僅是整個(gè)活動(dòng)效果,而且如果出現(xiàn)人員受傷的情況,那么將個(gè)公司和舉辦方帶來(lái)很嚴(yán)重的負(fù)面影響,因此,如何加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的控制力,避免這種事情的發(fā)生,在風(fēng)險(xiǎn)意外控制方案中要考慮到,很有可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的意外引起現(xiàn)場(chǎng)觀眾的恐慌,那么就很有可能導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的混亂。
總結(jié):活動(dòng)方案的制作,其實(shí)就是一個(gè)細(xì)節(jié)的處理問(wèn)題。
做策劃案的心得篇3
一、活動(dòng)主題
深入群眾·扎根生活
二、活動(dòng)時(shí)間
20x年x月x日至20x年x月x日
三、活動(dòng)內(nèi)容
(一)做好免費(fèi)開(kāi)放工作
縣圖書(shū)館、縣文化館和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站、村文化活動(dòng)室(文化院壩)、社區(qū)文化活動(dòng)室等公益性文化單位要發(fā)揮骨干作用,利用學(xué)生寒假和廣大農(nóng)民工返家過(guò)春節(jié)的有利時(shí)機(jī),加大對(duì)留守學(xué)生(兒童)和農(nóng)民工的免費(fèi)開(kāi)放力度,提高開(kāi)放效益。
(二)開(kāi)展群眾文藝活動(dòng)
1、縣文化館精選一批具有地域特色和老百姓喜歡的文藝節(jié)目,在元旦春節(jié)期間廣泛開(kāi)展“進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)景區(qū)”為重點(diǎn)的送文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)(具體安排見(jiàn)附件),相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站搞好協(xié)助工作。
2、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站組織本地文藝隊(duì)伍和民間藝人,進(jìn)一步打造如龍獅舞、車車燈、金錢(qián)棍、鑼鼓等民俗特色活動(dòng),在元旦春節(jié)期間至少開(kāi)展一場(chǎng)群眾文化活動(dòng),豐富老百姓文化生活。
(三)開(kāi)展春聯(lián)贈(zèng)送活動(dòng)
縣文化館組織書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)人員在春節(jié)前深入農(nóng)村,現(xiàn)場(chǎng)為老百姓書(shū)寫(xiě)春聯(lián),并免費(fèi)贈(zèng)送。
(四)開(kāi)展公益電影放映活動(dòng)
縣電影公司組織好片源,深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村放映公益電影。
四、活動(dòng)要求
(一)高度重視,認(rèn)真組織。各相關(guān)單位要高度重視,按照縣局統(tǒng)一安排,積極做好相關(guān)籌備準(zhǔn)備工作,要制定具體工作方案,分解任務(wù),落實(shí)責(zé)任,確?;顒?dòng)有序開(kāi)展。
(二)明確職責(zé),搞好協(xié)調(diào)。文藝股負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作;文化館負(fù)責(zé)縣局安排文藝活動(dòng)的文藝演出和春聯(lián)贈(zèng)送工作;縣圖書(shū)館負(fù)責(zé)組織送圖書(shū)下鄉(xiāng)活動(dòng);縣電影公司負(fù)責(zé)公益電影放映活動(dòng);各鄉(xiāng)鎮(zhèn)文廣站負(fù)責(zé)本地文藝演出,并協(xié)助協(xié)調(diào)做好縣局安排文藝活動(dòng)的場(chǎng)地落實(shí)、觀眾組織、安全保衛(wèi)、氛圍營(yíng)造等工作。
(三)嚴(yán)肅紀(jì)律,注重實(shí)效。各相關(guān)單位在活動(dòng)期間嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定,堅(jiān)持勤儉節(jié)約,搞好安全保障,確?;顒?dòng)收到實(shí)效。
做策劃案的心得篇4
__年,在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門(mén)的正確指導(dǎo)下,努力搞好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工作,廣泛開(kāi)展群眾文化體育活動(dòng),加強(qiáng)公共文化服務(wù)體系建設(shè),切實(shí)抓好文體市場(chǎng)管理,促進(jìn)了文化體育事業(yè)的健康發(fā)展。
二、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,扎實(shí)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作
(一)充分發(fā)揮文體部門(mén)行業(yè)優(yōu)勢(shì),全力打造文化體育品牌。
1、第二套長(zhǎng)陽(yáng)巴山舞推廣普及工作如火如荼。
繼續(xù)打造長(zhǎng)陽(yáng)巴山舞品牌,深入全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村及社區(qū)組織第二套長(zhǎng)陽(yáng)巴山舞培訓(xùn)和推廣普及工作。從4月開(kāi)始,安排輔導(dǎo)人員下基層開(kāi)展第二套長(zhǎng)陽(yáng)巴山舞的深度推廣,在全縣11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦專期培訓(xùn)活動(dòng),政府機(jī)關(guān)干部、教師、社區(qū)藝術(shù)團(tuán)員及部分村民共4500人次參加輔導(dǎo)培訓(xùn)。第二套長(zhǎng)陽(yáng)巴山舞被國(guó)家體育總局表彰為_(kāi)_年全國(guó)原創(chuàng)廣場(chǎng)健身操(舞)二等獎(jiǎng)。11月11日,由省體育局組織、省社會(huì)體育中心承辦的全省第二套長(zhǎng)陽(yáng)巴山舞培訓(xùn)班舉辦,縣文化館2名輔導(dǎo)干部擔(dān)任主教練,全省各地、市、州體育局及部分廠礦企業(yè)的30多名健身骨干和教練參加了3天的培訓(xùn),這批學(xué)員返回屬地之后,將如星火播種,將長(zhǎng)陽(yáng)巴山舞向全省人民推廣。我局還將標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)視頻上傳至互聯(lián)網(wǎng),供群眾免費(fèi)學(xué)習(xí)。同時(shí),爭(zhēng)取省體育局的大力支持將第二套長(zhǎng)陽(yáng)巴山舞同第一套一樣納入了省第十四屆運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽項(xiàng)目。
2、“一縣一品”文化品牌創(chuàng)建取得成效。
將巴土文化作為“一縣一品”主打文化品牌培育,積極實(shí)施巴土文化產(chǎn)業(yè)園文化品牌創(chuàng)建,大力實(shí)施“土家源”生態(tài)文化工程,12月,我縣文化品牌“長(zhǎng)陽(yáng)巴土文化產(chǎn)業(yè)園”獲第二屆湖北省“一縣一品”文化品牌創(chuàng)建特別獎(jiǎng)。
3、中華詩(shī)詞之鄉(xiāng)創(chuàng)建成功。
__年,縣委決定在全縣開(kāi)展“中華詩(shī)詞之鄉(xiāng)”的創(chuàng)建工作,并成立由縣委常委任組長(zhǎng)的申報(bào)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組建了由縣委宣傳部、縣文體局、縣文聯(lián)等十多個(gè)部門(mén)參加的申報(bào)工作專班。通過(guò)創(chuàng)建,我縣詩(shī)詞之鄉(xiāng)取得了“六有”成果:一是有詩(shī)詞楹聯(lián)組織,二是有廣泛的群眾性,三是有雄厚的詩(shī)詞創(chuàng)作骨干力量,四是有詩(shī)詞創(chuàng)作的豐碩成果,五是有詩(shī)詞研究專著,六是有以親水平臺(tái)詩(shī)廊為代表的碑廊工程。__年8月3日,中華詩(shī)詞學(xué)會(huì)發(fā)文授予長(zhǎng)陽(yáng)為“中華詩(shī)詞之鄉(xiāng)”稱號(hào)。
4、機(jī)關(guān)軟件正版化工作有序推進(jìn)。
我縣軟件正版化工作有序開(kāi)展,成效顯著。對(duì)納入政府機(jī)關(guān)軟件正版化清理范圍的1580臺(tái)計(jì)算機(jī),一是通過(guò)自籌資金購(gòu)買(mǎi),按要求安裝到位,檢查驗(yàn)收后,縣政府按照整改投入總額的10%實(shí)施獎(jiǎng)補(bǔ)。二是申請(qǐng)安裝一銘免費(fèi)正版軟件。截止10月25日,縣直黨、政、群機(jī)關(guān)軟件正版化應(yīng)整改辦公電腦1493臺(tái),現(xiàn)已全面整改到位。10月29日,接受了省、市軟件正版化督查組的檢查。
(二)文化保護(hù)工程再添新成績(jī)。
1、“長(zhǎng)陽(yáng)人遺址”于今年3月被國(guó)務(wù)院正式公布為第七批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。
2、今年5月,正式啟動(dòng)我縣全國(guó)首次可移動(dòng)文物普查工作,完成371個(gè)國(guó)有單位調(diào)查和匯總。
3、博物館館藏文物清理工作有序進(jìn)行,重點(diǎn)對(duì)館藏一、二、三級(jí)珍貴文物進(jìn)行了核查,同時(shí),為全面了解博物館文物藏品的價(jià)值,更好地開(kāi)展館藏文物的保護(hù)和利用,邀請(qǐng)專家組對(duì)我館館藏文物進(jìn)行了級(jí)別鑒定,新增二級(jí)文物24件,三級(jí)文物838件,使我館珍貴文物數(shù)量達(dá)到988 件,為申報(bào)國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)項(xiàng)目、全國(guó)博物館等級(jí)評(píng)估奠定了基礎(chǔ)。
4、縣博物館藏“豬形銅磬”入選“宜昌十大國(guó)寶”并參加了宜昌國(guó)寶精品展。
5、縣博物館講解員參加第一屆“楚鳳杯”全省講解員比賽,獲市委宣傳部通報(bào)表?yè)P(yáng),參賽講解員獲優(yōu)秀獎(jiǎng)。
6、今年新增第四批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目代表性傳承人1名;第三批省級(jí)傳承人7名;完成了第四批民族民間傳統(tǒng)文化代表性傳承人和第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地評(píng)審工作。評(píng)選出了20名民間藝人為我縣第四批民族民間傳統(tǒng)文化優(yōu)秀傳承人,都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)莊溪小學(xué)為我縣第二批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基地。
7、完成了省級(jí)第四批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目名錄的申報(bào)工作。8月27日,《長(zhǎng)陽(yáng)道教科儀音樂(lè)》被省政府列入第四批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目名錄。
8、完成了《中國(guó)民俗志?長(zhǎng)陽(yáng)卷》編撰評(píng)審工作。
9、對(duì)《遺產(chǎn)法》和第八個(gè)“文化遺產(chǎn)日”進(jìn)行了多形式的宣傳,選送的長(zhǎng)陽(yáng)山歌《一股清泉水》參加了由市委宣傳部、市文化局在夷陵廣場(chǎng)舉辦的第八個(gè)“文化遺產(chǎn)日”慶祝展演活動(dòng)。6月7日,在縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉辦了以“文化遺產(chǎn)與全面小康,人人都是文化遺產(chǎn)的主人”為主題的大型圖片展,發(fā)放《非遺法》、《文物保護(hù)法》等宣傳資料__余份。12月,資丘南曲藝人代表湖北到北京參加了文化部和國(guó)家民委主辦的中國(guó)少數(shù)民族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)展示周活動(dòng)。
10、7月至9月,到資丘、漁峽口、大堰、磨市、榔坪、賀家坪、都鎮(zhèn)灣7個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)“九佬十八匠”展開(kāi)全面調(diào)查,資料整理工作正在推進(jìn)。
做策劃案的心得篇5
本人在學(xué)校組織擔(dān)任公關(guān)部部長(zhǎng)也有一段時(shí)間,由于工作的原因也清楚的了解過(guò)不少活動(dòng)的策劃環(huán)節(jié)和內(nèi)容。自己也策劃過(guò)不少的活動(dòng),有成功的,也有失敗的,現(xiàn)在對(duì)活動(dòng)策劃做個(gè)小結(jié)。希望對(duì)大家有些許幫助。
策劃一個(gè)活動(dòng),首先我們要先明確活動(dòng)的主題。一定要抓住本質(zhì)的東西。每場(chǎng)活動(dòng)都有自己開(kāi)展的背景。(eg:為了宣傳校園文化、為了傳播相關(guān)的信息等)
明確主題后,我們要想,何種方式才能更好的對(duì)宣傳的主題進(jìn)行表達(dá)。借助什么內(nèi)容,內(nèi)容怎樣設(shè)置。活動(dòng)流程如何。
很多人在活動(dòng)策劃前期都一直在討論,活動(dòng)該設(shè)置怎樣的節(jié)目,每個(gè)活動(dòng)怎樣緊湊的結(jié)合起來(lái),獎(jiǎng)品如何分配等。
我可以告訴大家,這些都是次要的。我們有個(gè)更重要的問(wèn)題要明確。那就是如何拉動(dòng)人氣。
如果沒(méi)有人氣,活動(dòng)再好,節(jié)目設(shè)置的再精彩,缺少了觀眾(參與者),一切都是空談。
人都是充滿好奇心的,根據(jù)牧群效應(yīng),只要人流量上來(lái)的,后面的人就會(huì)不會(huì)不自覺(jué)的加入或圍觀。怎樣的活動(dòng)結(jié)果才可以稱為成功。那就是人流量大,活動(dòng)節(jié)目精彩。其中人流量是主要的。只要人流量一上來(lái),后面的活動(dòng)有了參與者,那活動(dòng)就成功了一半。
在活動(dòng)的策劃期,我們一定要明確以下的內(nèi)容:
1、活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人有且只能有一個(gè),每個(gè)小組的任務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。這樣形成很明顯的權(quán)利機(jī)構(gòu),才能更好的配合活動(dòng)的主線,不要出現(xiàn)多負(fù)責(zé)人,多頭工作,打亂秩序,最后沒(méi)有人對(duì)后果負(fù)責(zé)的局面。只要明確了權(quán)利核心,組織團(tuán)隊(duì)才有主心骨。才能更好的落實(shí)權(quán)利與責(zé)任。避免出先問(wèn)題相互推諉的現(xiàn)象,影響團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和有權(quán)無(wú)責(zé)現(xiàn)象的發(fā)生。
2、在這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中都應(yīng)切實(shí)貫徹主線。在實(shí)際實(shí)行中,很多時(shí)候的情況會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)的內(nèi)容偏離主題。這樣會(huì)造成活動(dòng)參與者和圍觀者對(duì)活動(dòng)不知所措,形成混亂的思維,對(duì)活動(dòng)的整體效果造成負(fù)面影響。
3、這里還是要提人流量(人氣),這個(gè)問(wèn)題非常重要。說(shuō)白點(diǎn)就是造勢(shì),有了人流量,活動(dòng)就有了進(jìn)行的基礎(chǔ),大家可以設(shè)想,活動(dòng)內(nèi)容再精彩,但是沒(méi)有人氣,這樣的活動(dòng)有意義么!造勢(shì)的方式有很多,比如:音響效果(聽(tīng)覺(jué))、視覺(jué)效果(場(chǎng)面布置)等
4、在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),要安排一部分工作人員夾雜在人群中,主要是為了“起哄”,也就是配合活動(dòng)的內(nèi)容,用這部分人來(lái)拉動(dòng)氣氛。假如獎(jiǎng)品的價(jià)值比較大,就可以叫這部分人去參與獲取該價(jià)值大的獎(jiǎng)品的活動(dòng)。(節(jié)省活動(dòng)開(kāi)支,最終還是歸組織用,這類價(jià)值大的獎(jiǎng)品也可以去租借(畢竟獲獎(jiǎng)的人都是自己人),用豐富的獎(jiǎng)品來(lái)調(diào)動(dòng)人氣也是不錯(cuò)的辦法,但一定要有該類獎(jiǎng)品不外流的把握。
所有的活動(dòng)在策劃時(shí)都不能預(yù)見(jiàn)到所有的突發(fā)情況,這些細(xì)節(jié)問(wèn)題就要活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人靈活處理。這也是最考驗(yàn)負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)的。這些問(wèn)題不親身體驗(yàn)是不能體會(huì)的。
做策劃案的心得篇6
廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。在廣告活動(dòng)中,策劃工作的重要性日益凸顯,有人說(shuō)廣告更多是策劃來(lái)的,不無(wú)道理。策劃工作不是無(wú)本之木,它是策劃人員通過(guò)對(duì)宏觀和微觀市場(chǎng)的把握,經(jīng)過(guò)充分醞釀,調(diào)研創(chuàng)造出的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。廣告策劃的目的就是幫助企業(yè)提高銷售量,但一般不把具體銷售量作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。要通過(guò)廣告提高產(chǎn)品的銷售量就喚起消費(fèi)者對(duì)廣告的注意。如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意,是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素:
1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2.文字方面朗朗上口,簡(jiǎn)潔有利。
3.必須要能表達(dá)出來(lái),并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。
這其中也包含了:要有策略;要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu):要有風(fēng)格。而這也是令廣告人最興奮的地方。
所以作廣告時(shí),不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性,而是在做一個(gè)策略,并賦予一個(gè)容易讓人欣然接受的屬性,也就是品牌在生活上的感覺(jué)。那么,要進(jìn)行具體的廣告策劃,步驟是怎么樣的呢?
1、進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)分析,一般包括四方面的內(nèi)容:
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)市場(chǎng)分析;
(4)消費(fèi)者研究;
根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。
2、明確廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
3、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
4、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
5、廣告策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
6、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。
7、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際中,上述7個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。
另外值得一提的是,在廣告策劃中可以利用“事件營(yíng)銷”這一方法,考慮事情的前瞻性,很好的利用一些大事件來(lái)策劃廣告,往往會(huì)得到意想不到的效果。
做策劃案的心得篇7
經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)習(xí),我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果是一份創(chuàng)意突出,而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案,無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度,還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。
在策劃過(guò)程中我體會(huì)到策劃有: 創(chuàng)意策劃。出點(diǎn)子、拿主意,想出個(gè)好辦法。 公關(guān)策劃。運(yùn)籌、謀劃一件事,從頭到尾,做出方案,一步一步實(shí)施。 市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運(yùn)作,借助媒體、工具、關(guān)系,制造一種新事物,并且讓之廣泛流行。 戰(zhàn)略策劃。通過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查研究,匯聚學(xué)、商、政界思想,進(jìn)行預(yù)測(cè)、規(guī)劃, 制定方案, 為重大事件提供全局性的情報(bào)咨詢、 信息總匯、 決策方案和實(shí)施規(guī)劃。 謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、 運(yùn)作方法、實(shí)施準(zhǔn)則和操作手段。
要想寫(xiě)出一份出色的策劃,對(duì)策劃人在知識(shí)水平和工作能力上都有很高的要求: 首先知識(shí)能力要求 ,企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識(shí)。對(duì)于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,對(duì)事物變化的趨勢(shì)作出準(zhǔn)確的評(píng)估。有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和創(chuàng)造力,敢于大膽提 出具有構(gòu)思嚴(yán)謹(jǐn)、設(shè)計(jì)別致、選擇合理的企業(yè)策劃。 其次,實(shí)際能力要求。策劃是一門(mén)科學(xué),更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng),所以企業(yè)策劃人要具備較強(qiáng)的實(shí)際工作能力。 第一, 掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。 能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內(nèi)容、預(yù)算、策劃進(jìn)度表,有關(guān)人員職務(wù)分配表,策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內(nèi)容統(tǒng)一結(jié)構(gòu)起來(lái)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機(jī)密。 第二, 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求,能獨(dú)立完成設(shè)定問(wèn)題(課題)與目標(biāo)、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評(píng)價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上,能從設(shè)想出發(fā),經(jīng)過(guò)評(píng)估、擇優(yōu),再經(jīng)不斷考驗(yàn)、修改, 最后獲得有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí),我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人,要經(jīng)過(guò)很大的努力,我也將在以后的學(xué)習(xí)和生活中不斷去提升自己!
我們的企業(yè)形象策劃課程是以理論加實(shí)踐的形式進(jìn)行學(xué)習(xí)的,理論課主要以老師課本講述為主,實(shí)訓(xùn)課則是更好的以我們的操作動(dòng)手能力為主,加以老師的指導(dǎo),使我們的企業(yè)形象策劃作業(yè)增加了可操作性。
通過(guò)老師的指導(dǎo),我們分小組進(jìn)行討論,最終以小組幻燈片的形式展示我們小組的作業(yè),我們小組主要是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為經(jīng)營(yíng)核心策劃企業(yè)形象。第一,我們根據(jù)小組成員的性格特點(diǎn)將其崗位任職,再為我們企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)簡(jiǎn)介,第二,利用ci,vi,mi 為企業(yè)設(shè)計(jì)其企業(yè)宗旨、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)使命、企業(yè)愿景、企業(yè)精神,第三,通過(guò)幻燈片的形式向大家展示并解釋設(shè)計(jì)理念,并得到老師和同學(xué)的點(diǎn)評(píng),得以改善。
企業(yè)形象策劃的實(shí)施,將會(huì)提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力,規(guī)范企業(yè)全體員工行為,整合企業(yè)各組成部分,同時(shí)能使企業(yè)形象得以傳播,得以識(shí)別,并對(duì)社會(huì)公眾有一種感召,吸引的作用。
實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)讓我懂得:1 要有比較高的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),2 看的多,了解的多,靈感就多,需多觀察多學(xué)習(xí),3 要學(xué)以致用,以可操作性為目的,4 要勇于接受別人的指點(diǎn),不斷完善 5 如今的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)、品牌戰(zhàn),逐步演變?yōu)槟壳暗钠髽I(yè)綜合形象戰(zhàn)。
在這里我要感謝關(guān)心和支持我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,在日常實(shí)習(xí)過(guò)程中為我提供了許多無(wú)私的幫助,使我們的實(shí)習(xí)得到十分圓滿順利地完成。
二.實(shí)習(xí)的經(jīng)歷:
在上班的第一天,我就有幸參與了公司的活動(dòng)。第一天上班是元旦,公司在做廣西鐵觀音茶王賽。對(duì)鐵觀音,我并不陌生,***香型鐵觀音是家鄉(xiāng)的特產(chǎn),雖然是改良的茶,但是很受歡迎。有機(jī)會(huì)見(jiàn)識(shí)正宗的安溪鐵觀音,有點(diǎn)興奮,干勁十足。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不大,有點(diǎn)緊湊。現(xiàn)場(chǎng)氣氛很活躍,至少喝茶的氣氛不冷。雖然與所學(xué)的會(huì)展不是很搭界,但是我覺(jué)得每一個(gè)活動(dòng)都有共通之處,多學(xué)習(xí)沒(méi)有壞處。公司是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),同事們并不比我大多少,是有思想有朝氣的一群年輕人。我盡力把安排給我的每一件事情做好,但是仍然覺(jué)得缺少了點(diǎn)什么,不知道下一步該做些什么。手足無(wú)措的感覺(jué)讓第一天上班的我感觸頗深,見(jiàn)到了享有鐵觀音第一嘴美譽(yù)的李宗垣老師,也見(jiàn)到了廣西茶藝界的幾位老師,值得高興。在四溢飄香的評(píng)比現(xiàn)場(chǎng),愛(ài)茶、好茶之人舉杯同慶,在他們看來(lái),這杯中之物,雖不是酒,但更勝于酒,歡喜之情洋溢于臉上。
開(kāi)心的度過(guò)了為期一天半的茶王賽,喝到了正宗的安溪鐵觀音,有入鼻的迎面飄香,有入口的回味甘甜,很美好的感覺(jué),只是我還是覺(jué)得家鄉(xiāng)的***香型鐵觀音更適合我,我對(duì)茶藝知之甚少,并不是說(shuō)安溪鐵觀音不好,而是我習(xí)慣了***的香味。茶王賽現(xiàn)場(chǎng)不乏愛(ài)茶之人,他們坦言對(duì)500、600元/斤以上的鐵觀音茶無(wú)法評(píng)斷,而據(jù)了解,現(xiàn)場(chǎng)參賽的茶都是些1000多塊/斤以上的好茶。從中可以看出茶藝文化的差距,也可以看到茶藝活動(dòng)和茶藝商業(yè)潛在的商機(jī)。
正式進(jìn)文案策劃實(shí)習(xí)之前,我分到了二手房部,主要的工作是上網(wǎng)收集房源信息,篩選出非中介公司的房源信息,通過(guò)電話確認(rèn)對(duì)方是否愿意刊登。這種刊登是免費(fèi)的,因?yàn)槲以诘墓敬砹藦V西日?qǐng)?bào)社的第6張子報(bào)《南國(guó)城報(bào)?居周刊》的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)。
在一些人眼中,有一份與報(bào)紙相關(guān)的工作是相當(dāng)精彩的事情。然而,我在二手房部的工作以沉悶來(lái)形容并不為過(guò),這是一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)造性的部門(mén),至少現(xiàn)在還沒(méi)有。在二手房部的工作持續(xù)了1個(gè)半月左右,我被調(diào)到了策劃部,這是一個(gè)剛成立的部門(mén),但是我的沉悶生活卻因此走到了盡頭。
首先接手的第一份活動(dòng)策劃是家裝建材部的精品家裝建材展示會(huì)進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。這是一個(gè)系列大型活動(dòng),在我接手策劃之前已經(jīng)舉辦過(guò)了2屆,褒貶有之,我努力從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),把這第一個(gè)接手的活給做好。
與我想象的策劃不同,我能得到的鍛煉不僅僅是在文案策劃上的進(jìn)步,而且在執(zhí)行力上也得到了很大程度的提高。我從剛開(kāi)始的文案策劃開(kāi)始,到現(xiàn)場(chǎng)熟悉場(chǎng)地、測(cè)量場(chǎng)地,再到與活動(dòng)相關(guān)的展位圖、橫幅等相關(guān)設(shè)計(jì),最后活動(dòng)開(kāi)始后還到場(chǎng)地去見(jiàn)識(shí)了一番。全程參與了整個(gè)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié),從文案策劃上來(lái)說(shuō),把我從以往的想當(dāng)然中抽離了出來(lái),注重實(shí)際;從活動(dòng)安排上來(lái)說(shuō),把我從以往事不關(guān)己的觀念中抽離出來(lái),注重結(jié)合。我逐漸步入策劃的正軌,然而卻因此產(chǎn)生了一絲彷徨。
在大事與小事,在上班與加班中,我進(jìn)公司已有2個(gè)多月了,不知不覺(jué)已經(jīng)融入了進(jìn)來(lái),有點(diǎn)遺憾的是,這2個(gè)多月來(lái)都沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)習(xí)生加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái),我很想透過(guò)他們看看當(dāng)初的自己是如何成長(zhǎng)的,這也是一種不一樣的積累吧。
在不停消逝的日子中,我從琳姐身上看到了一個(gè)經(jīng)理的給下屬的威嚴(yán),也看到了一個(gè)經(jīng)理與下屬之間的距離。公司是分配職工宿舍的,我和幾個(gè)同事一起住。在耳濡目染的工作生活中,多多少少感覺(jué)到了一個(gè)公司團(tuán)體內(nèi)部的分化性。人以群分,這個(gè)成語(yǔ)不知聽(tīng)了多少次,在學(xué)校里,在同學(xué)間,在朋友間的總總帶給我的體會(huì)僅僅停留在學(xué)生這一位置上,當(dāng)時(shí)覺(jué)得這種事情多少與自己是有一定距離的,而如今卻離我如此之近,近到她是我心目中的姐姐,近到她是我的師友。而我,卻無(wú)力改變,在同事與上司,在朋友與姐姐,在室友與師友間,我正在完成從學(xué)生到員工的蛻變。
2月底,雷總宣布即將招募一地產(chǎn)界的名人作為我們公司的策劃總監(jiān)。關(guān)于策劃部頭頭的事情,我自然很上心。多方打聽(tīng)不如一次見(jiàn)面。在3月初,新老大從別的公司抽身出來(lái)加入了我們的團(tuán)隊(duì)。每個(gè)新團(tuán)隊(duì)的組成都是需要磨合的,我們也不例外。經(jīng)過(guò)剛開(kāi)始的磨合,我們?cè)瓉?lái)幾個(gè)人與老大正式做一個(gè)案子是在1個(gè)月以后了。第一個(gè)活動(dòng)是購(gòu)房團(tuán),除了以往帶一群人到幾個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目去參觀咨詢之外,我們另增加了一些諸如:周邊觀光、項(xiàng)目配套介紹等等亮點(diǎn)環(huán)節(jié),活動(dòng)結(jié)束后獲得了參與者的一致好評(píng)。從中,我看到了一個(gè)優(yōu)秀策劃人,除去能夠策劃整體方案之外,還需要在細(xì)節(jié)上的把控能力。
在一次次的思想碰撞中,我們?yōu)榉康禺a(chǎn)及家裝建材部門(mén)提供了很多優(yōu)秀的策劃方案。而我也因此有幸有了被盜的經(jīng)歷。關(guān)乎一個(gè)寫(xiě)給賣場(chǎng)提升品牌價(jià)值的策劃方案,這個(gè)方案讓我第一次對(duì)好方案有了明確的界定標(biāo)準(zhǔn),讓我第一次對(duì)資源整合有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),讓我第一次對(duì)團(tuán)隊(duì)的力量有了全新的感知。就是這么一個(gè)對(duì)我具有里程碑意義的方案,在我們的業(yè)務(wù)人員出去洽談之后,被對(duì)方給盜用了。雖不是完全照搬,但是核心的策劃價(jià)值卻被實(shí)質(zhì)的盜用了。老大以他的經(jīng)驗(yàn)安慰我們:一個(gè)優(yōu)秀的策劃人,要有能力承受被盜。從事物的另一面看,被盜就表明了策劃人的方案已被認(rèn)可。我們多少找回了一絲安慰,并在安慰中成長(zhǎng)。
從我第一天來(lái)到公司開(kāi)始,就隱隱約約聽(tīng)說(shuō)公司將要承辦一次大型展會(huì)活動(dòng)。直到有具體的消息傳來(lái),已經(jīng)是3個(gè)多月之后了。這是一次大型房地產(chǎn)業(yè)展會(huì),是廣西首個(gè)國(guó)字號(hào)展會(huì)。在面對(duì)這么一個(gè)契機(jī)的到來(lái),公司上下人心振奮,但是人手不足成了亟待解決的問(wèn)題。
新人似乎一夜之間就增加了好幾個(gè),有從柳州總公司調(diào)來(lái)的人,也有新加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人??吹叫略龅膸讖埫婵祝D時(shí)覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的力量在增強(qiáng),自己也在為自己打著氣,告誡自己不要掉鏈子。
在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合之后,我的工作并沒(méi)有因?yàn)樾录尤雸F(tuán)隊(duì)的人而有所改變,該加班的加班,該干活的干活,我仿佛又回到了起點(diǎn),不因新成員而有任何改變。這讓我心理開(kāi)始不平衡起來(lái),關(guān)于這件事情我知道并不是我一個(gè)人有這種不平衡的感覺(jué)。在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多月的加班日子中,我學(xué)會(huì)了更有效的自我調(diào)節(jié)方法,這讓我從這種讓人壓抑的感覺(jué)中逐漸走了出來(lái),不再為這種事情而牽絆自己。我從這段被我稱為噩夢(mèng)班的日子中熬過(guò)來(lái)之后,明顯的感覺(jué)我的內(nèi)心被自信填滿了。我不會(huì)再為面對(duì)困難而退縮。
2008中國(guó)環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)就是我們這次做的展會(huì),光看名稱,就能讓人產(chǎn)生期待。5月18日,我們舉行了2008中國(guó)環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的新聞發(fā)布會(huì),總體還算比較成功。讓很多人感到不足的是,新聞發(fā)布會(huì)的主席臺(tái)太小,不夠大氣,8個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上顯得非常擁擠。然而,據(jù)了解,新聞發(fā)布會(huì)之所以選的明園新都酒店另有寓意。明園新都酒店分為明園飯店和新都酒店兩部分,明園飯店始建于1952年,是南寧市最早的一家三涉外酒店,于2001年9月榮膺四酒店。曾接待過(guò)三代黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人,現(xiàn)重新裝修改建的明園五號(hào)樓為南寧會(huì)議舊址,是當(dāng)年毛主席等第一代黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人下榻之所。
之前所有�種植蛔悖?在緣由面前顯得是那么的微不足道。我認(rèn)為這應(yīng)該屬于廣義的策劃范疇,這需要更廣泛的知識(shí)的積累。記得有人曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò)?�愛(ài)好是可以培養(yǎng)的,我深以為然。有了豐富的興趣愛(ài)好就會(huì)有豐富的知識(shí)積累過(guò)程,人生也因此而豐富。
對(duì)于這次籌備的房博會(huì),我充滿了期待。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)更深入的學(xué)習(xí)與實(shí)踐全面結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)。之前做過(guò)的種種,沒(méi)有涉及到我所學(xué)的會(huì)展知識(shí)。這個(gè)機(jī)會(huì)的到來(lái),讓我躊躇滿志的同時(shí)深感所學(xué)的不足。在籌備的過(guò)程中我們?nèi)郧啡焙芏啵枰岣咴偬岣摺?/p>
在房博會(huì)新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)之后,我手上所忙的工作告一段落。隨后的招商工作及宣傳工作將陸續(xù)展開(kāi),而我即將踏上返校的路途。在即將離開(kāi)的日子里,工作之后的心酸、疲憊、苦澀,喜悅、充實(shí)、感動(dòng)等種種感覺(jué)縈繞心頭,久久不能散去。
返校的日子日益臨近,期待有之,惆悵亦有之。帶著對(duì)策劃與執(zhí)行之間的彷徨;帶著對(duì)細(xì)節(jié)把控的斟酌;帶著對(duì)廣義策劃的思索;帶著對(duì)2008中國(guó)環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的期待;帶著對(duì)已離開(kāi)半年的既熟悉又陌生的校園生活的懷念,我即將啟程。
十一房博會(huì),我一定在國(guó)際會(huì)展中心,看凝聚了我們心血的展會(huì),感受展會(huì)帶給我最真切的思想。
總之,整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程使我對(duì)文案策劃的整個(gè)流程有了比較全面的認(rèn)識(shí),對(duì)會(huì)展的籌備工作也有了更深入的實(shí)踐,使我對(duì)未來(lái)專業(yè)課的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
三、實(shí)習(xí)體會(huì):
(一)、經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習(xí),我對(duì)房地產(chǎn)文案策劃、家裝建材文案策劃、活動(dòng)策劃、會(huì)展策劃及《南國(guó)城報(bào)?居周刊》這樣一份集房地產(chǎn)、家裝建材及汽車于一體的專業(yè)性周刊有了比較深刻的認(rèn)識(shí):
不論是房地產(chǎn)策劃、家裝建材文案策劃、活動(dòng)策劃還是會(huì)展策劃,它們之間的一個(gè)共通點(diǎn)就是需要能夠找準(zhǔn)策劃主題,然后展開(kāi)出亮點(diǎn)、賣點(diǎn),配以完善的媒體資源整合宣傳達(dá)到更深入廣泛的宣傳效果,實(shí)現(xiàn)策劃方案的操作性。
?南國(guó)城報(bào)?居周刊》是一份值得推薦的周刊?!赌蠂?guó)城報(bào)?居周刊》是廣西第一份專業(yè)性的房地產(chǎn)周刊,《南國(guó)城報(bào)?居周刊》的成功,簡(jiǎn)單地說(shuō),首先在于找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)定位,這也找準(zhǔn)了自己的生存空間;其次在于為所選定的讀者市場(chǎng)提供能夠滿足他們需求的新聞信息。
通過(guò)這次實(shí)習(xí),我積累了作為策劃人的經(jīng)驗(yàn),得到了提高。
(二)、此外,通過(guò)實(shí)習(xí),我還認(rèn)識(shí)到了以下問(wèn)題:
1、任何一份策劃方案,首先要打動(dòng)自己,才能去影響別人。不足以打動(dòng)自己的策劃,不是一份好的策劃方案。
2、文案策劃需要立足于公司自身的資源點(diǎn),準(zhǔn)確地選擇最適合的資源進(jìn)行策劃整合,為所寫(xiě)的策劃方案服務(wù),以達(dá)到最有效的影響效果。
3、通過(guò)實(shí)習(xí),我還感覺(jué)到,策劃人的素質(zhì)和能力對(duì)于策劃創(chuàng)作的質(zhì)量有直接的關(guān)聯(lián)。我認(rèn)為,一個(gè)好的策劃人,除了具備思維敏捷的大腦及極強(qiáng)的文字組織能力之外,還需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)積累。
做策劃案的心得篇8
活動(dòng)策劃,首先應(yīng)該明確做活動(dòng)的目的,其次考慮活動(dòng)內(nèi)容。
往往同一目的的活動(dòng)效果差別很大,最常見(jiàn)的原因分為三種,一:策劃人;二:活動(dòng)經(jīng)費(fèi);三:活動(dòng)執(zhí)行。
在此需著重闡述“策劃人”的區(qū)別。策劃活動(dòng)的人分為兩種,一種我們且稱為“賭俠”,他們滿腹經(jīng)綸,廣告文案做得特別好,策劃活動(dòng)的手法為依靠媒體、廣告前期瘋狂炒作,并不重視活動(dòng)的執(zhí)行,這就好比賭博,賭中目的就達(dá)到了,甚至超出預(yù)期,反之失敗。所以常常導(dǎo)致參與了活動(dòng)的受眾怨聲載道。第二種人為“商人”,邏輯思維很強(qiáng),對(duì)事物考慮得周全,不打沒(méi)把握的仗,常用的策略為“兩條腿走路”,非常重視活動(dòng)執(zhí)行,所以往往確定要做的活動(dòng),執(zhí)行上十有八.九是成功的,但不能大大超乎目標(biāo)。簡(jiǎn)言之,一個(gè)玩“虛”,一個(gè)玩“實(shí)”。
綜上所述,只有“賭俠”和“商人”聯(lián)手才是最好的結(jié)果。一個(gè)擅長(zhǎng)前期炒作,一個(gè)擅長(zhǎng)活動(dòng)執(zhí)行,兩者結(jié)合,不亦樂(lè)乎。
好,新的問(wèn)題出來(lái)了,做策劃必須得有一個(gè)人牽頭,“賭俠”或“商人”。往往兩者的思維是對(duì)立的,所以極難碰撞在一起。在此,我個(gè)人認(rèn)為不論什么活動(dòng),都應(yīng)該以“商人”為首,“賭俠”領(lǐng)會(huì)思路后開(kāi)展前期工作。因?yàn)槿魏位顒?dòng)只有在可行性較強(qiáng)的情況下才能執(zhí)行,反之,受眾怨聲載道。