廣告店策劃方案6篇

時(shí)間:2022-10-23 作者:Monody 策劃書(shū)

我們?cè)趯?xiě)活動(dòng)方案的時(shí)候,一定要根據(jù)活動(dòng)的主題來(lái)進(jìn)行,為了保證活動(dòng)可以有序進(jìn)行,我們可以制定一份周密的活動(dòng)方案,范文社小編今天就為您帶來(lái)了廣告店策劃方案6篇,相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

廣告店策劃方案6篇

廣告店策劃方案篇1

很榮幸由我們營(yíng)銷(xiāo)101班e6小組來(lái)完成健力寶廣告作業(yè),我們小組本次進(jìn)行了健力寶廣告活動(dòng)策劃。健力寶集團(tuán)成立與1984年,擁有多種品牌,其中健力寶飲料是其主打產(chǎn)品,曾被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。早期與體育聯(lián)手,使其獲得了良好的發(fā)展,但從90年代末以來(lái),由于種種原因,它慢慢退出了市場(chǎng)。在__年,借助統(tǒng)一集團(tuán)的力量,健力寶進(jìn)行了一系列改革措施,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),健力寶飲料如何打破自己的枷鎖,重新確立自己在國(guó)人心中的經(jīng)典品牌地位,進(jìn)而喚起人們對(duì)他的品牌忠誠(chéng),是本次策劃的主要目的。

本次對(duì)健力寶廣告活動(dòng)進(jìn)行策劃,對(duì)我們小組既是一種努力嘗試也是對(duì)我們本學(xué)期學(xué)習(xí)成績(jī)的檢測(cè),我們會(huì)盡努力完成作業(yè)并提交廣告策劃方案文本。

第一部分市場(chǎng)分析

一、產(chǎn)品分析

(一)健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類(lèi)

罐裝330ml運(yùn)動(dòng)飲料(銀)建議零售價(jià)2、50元

瓶裝560ml運(yùn)動(dòng)飲料(銀)建議零售價(jià)3、00元

罐裝330ml運(yùn)動(dòng)飲料(金)建議零售價(jià)3、00元

瓶裝560ml運(yùn)動(dòng)飲料(金)建議零售價(jià)3、50元

(二)產(chǎn)品品牌形象分析

品牌定位:“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位,樹(shù)立了品牌和企業(yè)良好的形象。

品牌知名度:“健力寶”——中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料,國(guó)飲品牌,是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國(guó),二十多年來(lái),健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60多項(xiàng),連續(xù)八年入選“企業(yè)五百?gòu)?qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”,連續(xù)__年被評(píng)為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。

(三)產(chǎn)品生命周期分析

健力寶成立于1984年,上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng),譜寫(xiě)出中國(guó)的傳奇。90年代中后期,面對(duì)“兩樂(lè)”在中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入,健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降,后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。__年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料,導(dǎo)致品牌定位不明,最終經(jīng)營(yíng)不善,甚至一度面臨破產(chǎn)。國(guó)飲品牌一度銷(xiāo)聲匿跡,__年后,統(tǒng)一收購(gòu)健力寶,才又重新找回定位,重新塑造運(yùn)動(dòng)飲料品牌。

(四)核心產(chǎn)品分析

健力寶運(yùn)動(dòng)飲料,富含堿性電解質(zhì),天然蜂蜜,不含咖啡因,多種口味,享有“中國(guó)魔水”的美譽(yù),健力寶飲品,產(chǎn)品的功能好,曾暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外20多年,有著極度的知名度和良好的群眾基礎(chǔ)。

通過(guò)對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)健力寶的產(chǎn)品分析,建議:1由于健力寶在價(jià)格上一直不存在任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),成本較高,所以應(yīng)通過(guò)大量的宣傳,借助外力來(lái)介紹產(chǎn)品功能的本身。2對(duì)于產(chǎn)品的包裝要求,應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求,生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。

二、消費(fèi)者分析

上世紀(jì)八、九十年代,健力寶作為中國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料品牌,曾一度風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng),健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶,年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光,健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫,同時(shí)我們不禁看到,如今在人們心中,健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類(lèi)飲料品牌擠壓掉。

通過(guò)對(duì)健力寶的市場(chǎng)調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念,他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康,是否對(duì)身體有危害,因此,符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng),健康的生活理念。從購(gòu)買(mǎi)決策分析,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)決策,他們涉入程度較低,而且態(tài)度是短暫的,消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策經(jīng)常改變,因此健力寶的品牌忠誠(chéng)度是比較低的,另外,他們都很少受到他人的影響而購(gòu)買(mǎi)健力寶。

綜上分析,目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)定在追求健康、愛(ài)運(yùn)動(dòng)的所有消費(fèi)者群。鞏固老顧客,尋找更多新顧客。

三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)內(nèi)部環(huán)境分析:健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新,需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外,還需要研究和采取正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康,鞏固對(duì)健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。

(二)外部環(huán)境:從中國(guó)飲料行業(yè)看,中國(guó)的飲料行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高,__年之后的增長(zhǎng)尤其顯著,__年各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料、碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)利潤(rùn)的40%,占國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%,遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例,發(fā)展前景廣闊。而在這一塊并沒(méi)有像“兩樂(lè)”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,健力寶有著更多的空間。

(三)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素

據(jù)有關(guān)調(diào)查表明:近幾年人均收入水平不斷提高,人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的生活方式和健康的飲食,消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢(shì)普遍看好?!笆濉逼陂g,我國(guó)規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想:大力普及碳酸飲料,穩(wěn)步發(fā)展特種營(yíng)養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間!

__年我國(guó)推出食品安全準(zhǔn)入制度,__年軟飲料列入適用范圍,很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn),大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外,受其影響,一些以“健康”為訴求的廣告越來(lái)越受到關(guān)注。

結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析,健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來(lái)進(jìn)一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略,以此擴(kuò)大銷(xiāo)量,提高市場(chǎng)占有率,給企業(yè)帶來(lái)更長(zhǎng)久的利益。

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(一)企業(yè)簡(jiǎn)介及現(xiàn)狀

健力寶誕生于1984年,含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后一炮走紅,被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。作為中國(guó)第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料,健力寶率先為國(guó)人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念。后因種種原因,健力寶危機(jī)四伏,漸漸淡出市場(chǎng)。__年10月,統(tǒng)一集團(tuán)以一個(gè)至今外界都難探究竟的價(jià)格收購(gòu)了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前,健力寶的產(chǎn)品線(xiàn)主要分為三大板塊:一是健力寶系列,二是愛(ài)運(yùn)動(dòng)系列,三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合,健力寶將借助運(yùn)動(dòng)飲料的出身東山再起。__年4月20日,國(guó)家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會(huì),正式推出新一代“中國(guó)魔水”——“健力寶ne_t愛(ài)運(yùn)動(dòng)”。3月24日,健力寶__年首場(chǎng)新品上市招商會(huì)在佛山三水召開(kāi),推出健力寶三款新產(chǎn)品,包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動(dòng)力2+1系列飲料。開(kāi)始進(jìn)攻一線(xiàn)城市。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、從市場(chǎng)上來(lái)看,中國(guó)飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料(功能性飲料)六種類(lèi)型飲料構(gòu)成飲料市場(chǎng)的基本格局。其中,前五種目前均已獲得較大發(fā)展,健力寶主打功能性飲料(運(yùn)動(dòng)飲料),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五大類(lèi)飲料,其中以碳酸飲料(兩樂(lè))為主。從行業(yè)上來(lái)看,目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)飲料主要有“紅牛”、百事“佳得樂(lè)”、達(dá)能“脈動(dòng)”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、三得利“維體”、康師傅“勁跑_”。其中“佳得樂(lè)”“脈動(dòng)”“紅牛”占有較大市場(chǎng)份額。

綜上,確立健力寶運(yùn)動(dòng)飲料的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、達(dá)能“脈動(dòng)”、“紅牛”。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料及現(xiàn)狀分析

(1)可口可樂(lè)

可口可樂(lè)是目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的飲料,公司擁有中國(guó)軟飲料市場(chǎng)9%市場(chǎng)占有率,以及中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)33%的占有率??煽诳蓸?lè)長(zhǎng)期擁有中國(guó)碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國(guó)產(chǎn)化率高達(dá)98%,濃縮液在上海生產(chǎn),并且以人民幣銷(xiāo)售??煽诳蓸?lè)公司每年還會(huì)在國(guó)內(nèi)采購(gòu)原材料價(jià)值超過(guò)60億人民幣,并且每年上繳國(guó)家稅款達(dá)16億人民幣。同時(shí)利用體育活動(dòng)和公益活動(dòng),推動(dòng)其在中國(guó)的發(fā)展。

__年11月23日,據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》喬納森。波查爾紐約報(bào)道:可口可樂(lè)(coca-cola)已經(jīng)擁有中國(guó)3個(gè)最暢銷(xiāo)碳酸飲料品牌中的兩個(gè),但該公司希望,到2020年,在目前按收入計(jì)已是其第三大市場(chǎng)的中國(guó),它還能再擁有4個(gè)銷(xiāo)售額達(dá)10億美元的品牌。

目前在中國(guó)市場(chǎng)上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng),建立了23個(gè)瓶裝廠??煽诳蓸?lè)公司在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)渠道的特點(diǎn)是在“消費(fèi)者行為”的原則上實(shí)施現(xiàn)代渠道,在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)101項(xiàng)目服務(wù)終端零售市場(chǎng)。采用以間接渠道和寬渠道為主要形式,多渠道并存的渠道組合營(yíng)銷(xiāo)??煽诳蓸?lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的直接辦法就是投入冰箱,最近兩年可口可樂(lè)們不但不要冰箱錢(qián),還幫客戶(hù)支付電費(fèi)。吸引了眾多的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商。

最近,一款300毫升可口可樂(lè)系列品牌迷你裝正式在中國(guó)面世,深受廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。同時(shí),可口可樂(lè)也致力于運(yùn)動(dòng)飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂(lè)運(yùn)動(dòng)飲料的powerade,自贊助__年世界杯以來(lái),在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場(chǎng)份額。__奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)正式運(yùn)動(dòng)飲料。瓶子上寫(xiě)著“中國(guó)男子籃球隊(duì)、中國(guó)女子排球隊(duì)、中國(guó)體操隊(duì)、中國(guó)田徑隊(duì)訓(xùn)練和比賽專(zhuān)用運(yùn)動(dòng)飲料。目前在中國(guó)各大商店均無(wú)銷(xiāo)售,是健力寶運(yùn)動(dòng)飲料的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

(2)百事可樂(lè)

百事公司是全球的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個(gè)國(guó)家,雇有員工198000人,公司__年銷(xiāo)售額超過(guò)433億元。百事已在中國(guó)21個(gè)城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠,1家濃縮液廠,投資總額超過(guò)80億元人民幣;近五年來(lái),百事在中國(guó)共上繳國(guó)家利稅超過(guò)52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國(guó)際集團(tuán)(飲料)第一大市場(chǎng)。__年11月,百事公司宣布未來(lái)四年內(nèi)再向中國(guó)投資10億美元。__年5月21日,百事公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國(guó)參觀上海世博會(huì)時(shí)宣布,百事公司計(jì)劃未來(lái)三年在中國(guó)繼續(xù)追加投資25億美元,主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力、拓展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目及加強(qiáng)品牌建設(shè)。時(shí)至今日,百事已在全國(guó)各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè),總投資超過(guò)10億美元,直接員工近10,000人,提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá)150,000個(gè)。

百事運(yùn)用本土化策略、傳播策略、獨(dú)特的音樂(lè)推銷(xiāo)、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略,在中國(guó)市場(chǎng)占有了較大的市場(chǎng)份額。目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)、純果樂(lè)果繽紛、佳得樂(lè)等。其中,“佳得樂(lè)”是全球的運(yùn)動(dòng)型飲料,擁有35年的運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究背景。如今,“佳得樂(lè)”在美國(guó)占有運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)85%份額。“佳得樂(lè)”全心打造中國(guó)的“運(yùn)動(dòng)型飲料之最”,給廣大中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)全新的健康科學(xué)理念。

(3)“脈動(dòng)”

脈動(dòng)作為維生素飲料的先鋒,源于新西蘭。自從__年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。它的維生素組合能補(bǔ)充身體每天所需,微酸的口味清新提神,幫助適時(shí)調(diào)整情緒,調(diào)節(jié)內(nèi)在狀態(tài)。獨(dú)特的市場(chǎng)定位和清新的口感,讓脈動(dòng)成為越來(lái)越多人日常生活的一部分。在維生素加強(qiáng)型飲料中銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額穩(wěn)居首位,并保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)

(4)“紅牛”

紅?!?redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年,紅牛維生素功能飲料誕生于泰國(guó),迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù),紅牛飲料暢銷(xiāo)全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)地位。

1995年12月,“紅牛”憑著對(duì)中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光,來(lái)到中國(guó),成立了紅牛維他命飲料有限公司(下稱(chēng)紅牛公司),大力開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)紅牛公司在全國(guó)各地建立了30多個(gè)分公司、代表處和80多個(gè)辦事處。秉承國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念,以"功能飲料市場(chǎng)先入者"的地位和優(yōu)勢(shì),紅牛飲料快速進(jìn)入市場(chǎng)、逐步發(fā)展成為一個(gè)積極進(jìn)取、誠(chéng)信開(kāi)拓的飲料集團(tuán)公司。紅牛的目標(biāo)市場(chǎng)是高度密集的腦力、體力勞動(dòng)者以及處于亞健康的消費(fèi)群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機(jī)、婦女、年輕人、運(yùn)動(dòng)族、駕車(chē)族和上班族及家庭消費(fèi)群體。作為功能性飲料,在消費(fèi)者心目中有重要地位。

據(jù)以上調(diào)查分析得出:健力寶以健康為主的運(yùn)動(dòng)型飲料將會(huì)有很好的發(fā)展前景,但是同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地,就必須做出一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)方案。

第二部分廣告策略

一、產(chǎn)品定位策略

(一)產(chǎn)品品牌形象定位

“健力寶”品牌定位充公體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng),健康的功能定位和發(fā)展民族品牌定位,品牌的情感定位,樹(shù)立產(chǎn)品和企業(yè)良好的形象。品牌知名度“健力寶”——中國(guó)首罐堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料。國(guó)飲品牌是“中國(guó)馳名商標(biāo)|。曾一五百?gòu)?qiáng)工業(yè)企業(yè)”連續(xù)__年被評(píng)為“消費(fèi)者歡迎的飲料”。

(二)健力寶在消費(fèi)者心中定位策略

在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代,人們比較注重健康和運(yùn)動(dòng)。所以我們把健力寶在消費(fèi)者群體心中的形象定位于健康和運(yùn)動(dòng)的一種新型運(yùn)動(dòng)飲料。價(jià)格定位于中、低檔消費(fèi),適合于大眾消費(fèi)。

對(duì)消費(fèi)者群體的定位策略

我們把消費(fèi)者群定位于所有群體,其主要群體為愛(ài)運(yùn)動(dòng)、愛(ài)健康經(jīng)常運(yùn)動(dòng)、有自主消費(fèi)能力、有健康生活理念、參加體育鍛煉的運(yùn)動(dòng)人群。

綜合上述他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康是否對(duì)身體有危害。因此,符合健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)健康生活理念。

二、產(chǎn)品表現(xiàn)策略

(一)健力寶在提供不同容量給消費(fèi)者在不同場(chǎng)合飲用

330ml適合中小學(xué)生和一次性引用完的人群,560ml比較適合外出和登山運(yùn)動(dòng)群體,方便存放。2l比較適合在大家聚會(huì)時(shí),這時(shí)比較實(shí)惠、經(jīng)濟(jì)。優(yōu)劣分析:由于運(yùn)動(dòng)中流汗非常多,所以健力寶,常用于運(yùn)動(dòng)后,補(bǔ)充隨汗水流失的水份和電解質(zhì)。產(chǎn)品的目標(biāo)群體比較全面,適合各年齡段人們飲用。

(二)不同口味進(jìn)行分析

1、健力寶橙蜜味運(yùn)動(dòng)飲料作為健力寶新出品的酸堿平衡健康運(yùn)動(dòng)飲料,以卓越的4大金牌品質(zhì):天然椴樹(shù)蜂蜜、無(wú)咖啡因在所二十年經(jīng)典配方為特色能夠快速緩解疲勞、滋養(yǎng)身體特別針對(duì)民族認(rèn)同感追求健康的年青族群。

2、檸蜜味:經(jīng)常喝檸蜜汁的飲料可以補(bǔ)充維生素c,檸檬含有豐富維生素c,具有抗菌提高免疫力等功能。飲用時(shí)可以將喉嚨里積聚的濃痰順利吹出,減少喉嚨干等。檸檬味的健力寶有益于健康又迎合消費(fèi)者的心理。據(jù)表明健力寶不同口味滿(mǎn)足他們不同的需求,成了人們歡迎的飲料。

3、柚蜜味的健力寶,含有豐富維生素c以及胰島素等成分。經(jīng)常飲用柚汁的飲料,對(duì)高血壓、管硬化等疾病有輔助治療作用,對(duì)于肥胖者有健體養(yǎng)顏功能。其成分:白砂糖、白色顆粒,具有圓潤(rùn)、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾,令人贊不絕口。

三、廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略

根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),目標(biāo)群體的分析,對(duì)產(chǎn)品特征和全部的比較分析之后,我們推出的廣告計(jì)劃總原則上體現(xiàn)有健力寶的商標(biāo)圖文、包裝、廣告語(yǔ)等。保持健力寶一貫風(fēng)格,適當(dāng)變形和延伸,力圖抓住獨(dú)一無(wú)二的訴求點(diǎn)。利用社會(huì)事件和公共關(guān)系進(jìn)行廣告策劃。

根據(jù)季節(jié)變化、事件性質(zhì)和采用多主題:圍繞主題開(kāi)展系列廣告和活動(dòng)系列廣告中相同或相近的元素反復(fù)表現(xiàn)。會(huì)加強(qiáng)品牌形像給受眾持久統(tǒng)一的作用力,提高品牌認(rèn)知程度。

定位策略

強(qiáng)勢(shì)定位,保持在消費(fèi)者心目中民族品牌地位。通過(guò)不斷強(qiáng)化品牌名、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色等等ci來(lái)提高消費(fèi)者的記憶度;擴(kuò)散定位,從口感需求擴(kuò)散到心理需求,從口感美味擴(kuò)散到“歲月的味道”反向定位,打破消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)后喝健力寶的觀念,提出健康生活的概念,關(guān)愛(ài)健康,給人新概念。

情感策略

從情感訴求著手,提高產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的感性?xún)r(jià)值。單純的產(chǎn)品推銷(xiāo)是不能深入吸引消費(fèi)者和維持現(xiàn)有的消費(fèi)群。

多元媒體組合策略

以電視為主,網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、雜志為輔。考慮因素有:健力寶是有一定時(shí)代的產(chǎn)品。選擇視受表現(xiàn)強(qiáng)的媒體,健力寶走在衰退期,選擇媒體接融人次應(yīng)化。

起伏式策略

主要是促銷(xiāo)活動(dòng)期間集中,而且由于近年來(lái)健力寶放出鏡率不高,所以投放頻次高、成本亦有所增加。

四、產(chǎn)品媒體策略

1、大力宣傳健力寶的文化

2、網(wǎng)幅廣告和媒體的fash廣告

3以電視為主,以報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)為輔

4、以人們口卑拉攏新顧客

5、利用節(jié)假日、傳統(tǒng)習(xí)俗做一些促銷(xiāo)活動(dòng)

五、品訴求策略

1、以品牌形像為訴求:向受眾傳達(dá)出“健康邀你傳遞愛(ài)”的廣告主題。

2、以情感為訴求,向受眾傳達(dá)出“中國(guó)人就喝健力寶”。

廣告構(gòu)思:沒(méi)有太多的故事情節(jié),只是向從中表示各自的情感暢飲著健力寶

鏡頭一:籃球場(chǎng)內(nèi)。這群大學(xué)生手里拿著健力寶,大家面帶笑容舉起健力寶“為我們的明天繼續(xù)努力”大家一哄而散。

鏡頭二:新年到了,好不容易一家人團(tuán)圓。服務(wù)員拿著健力寶說(shuō)“新年快樂(lè)”一家人舉起健力寶歡聚一堂。

第三部分廣告創(chuàng)意

(一)創(chuàng)意主題:

健康邀您傳遞愛(ài)——健力寶

(二)創(chuàng)意表現(xiàn):

盛夏,夜晚,11點(diǎn),房間狹小,燈光昏黃,沒(méi)有風(fēng)扇,兒子17歲,高三,在埋頭復(fù)習(xí)功課,汗水由鬢角劃過(guò)臉頰,滲透了他的衣服。這時(shí)爸爸左手拿了一把芭蕉扇,右手拿了一瓶健力寶,走了進(jìn)來(lái),一邊給兒子扇扇子,一邊把健力寶放在兒子的面前。兒子抬頭,四目相對(duì)。父親的眼里充滿(mǎn)了無(wú)限的憐愛(ài),兒子的心里卻像打到了五味瓶,翻江倒海。但他們的眼里都在閃爍著同一樣?xùn)|西——亮晶的液體。

__年后,父親,藍(lán)色制服,頭發(fā)花白,兩腮胡渣。晚上七點(diǎn),下班,他一手扶著腰,步履蹣跚,想要坐下來(lái)歇歇。在空蕩蕩的房子里,他看到了兒子的照片,正出神。

伴隨著一聲“爸”,門(mén)被打開(kāi)了。兒子提著兩提健力寶,西裝革履,四目相望……

第四部分媒體選擇

一、媒體選擇

根據(jù)各大媒體的對(duì)比分析,以及對(duì)受眾接觸媒體習(xí)慣,同時(shí)也考慮到社會(huì)各方面因素,在媒體方面我們選擇以下兩方面:

1、電子媒體:電視網(wǎng)絡(luò)

2、戶(hù)外媒體:路牌海報(bào)霓虹燈

(一)電子媒體:

1、電視廣告

電視是一種綜合性的藝術(shù)載體,它集語(yǔ)言、形象、表演、音樂(lè)等表現(xiàn)形式于一體,產(chǎn)生真實(shí)、感人、生動(dòng)、強(qiáng)烈的藝術(shù)效果。電視廣告豐富多彩的表現(xiàn)形式和無(wú)所不在宣傳內(nèi)容,能給受眾的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)同時(shí)造成影響,給受眾以真實(shí)印象,從而促其購(gòu)買(mǎi)。而我們這些廣告主要投放在一線(xiàn)城市的衛(wèi)星頻道,比如在湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視等電視熱門(mén)節(jié)目前播放廣告。

電視熱門(mén)播放時(shí)間在19點(diǎn)和21點(diǎn)之間,因?yàn)樵诖穗A段的電視的收視率,

而且青少年、青年在這段時(shí)間看電視的比例高。

2、網(wǎng)絡(luò)宣傳

在網(wǎng)絡(luò)宣傳上我們選擇在淘寶網(wǎng)、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)站登廣告,聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)人員在微博、貓撲等網(wǎng)站發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息,宣傳視頻等。之所以選擇網(wǎng)絡(luò)媒體,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播速度快,成本比較低。比如微博等。

(二)戶(hù)外廣告

戶(hù)外廣告是指暴露在戶(hù)外的廣告加上交通運(yùn)輸?shù)膹V告。包括:招牌、燈

箱、廣告牌、廣告畫(huà)、海報(bào)、霓虹燈廣告、氣球廣告、飛艇廣告等,它一般可以分為兩大類(lèi):一是可長(zhǎng)時(shí)間保留的廣告畫(huà),如路牌等,二是指可以張貼,覆蓋的可更換廣告圖形,如招貼廣告。這些廣告主要放在大城市。

1、路牌廣告

優(yōu)點(diǎn)

(1)畫(huà)面廣,體積大,印刷美觀,引人注意

(2)地理位置固定

(3)宣傳時(shí)間長(zhǎng),也受到氣候等其它因素的影響

(4)制作質(zhì)量高的路牌還能起到美化環(huán)境的作用

缺點(diǎn)

由于身處戶(hù)外,一般多為固定,這樣對(duì)象不能選擇,宣傳范圍有限,信息含量不高。

2、海報(bào)廣告

海報(bào)是傳統(tǒng)的平面廣告媒體之一,是廣告活動(dòng)中最為重要的表現(xiàn)手法之一,是商品宣傳,文化藝術(shù)和公益活動(dòng)推廣的一種有效的平面表現(xiàn)形式,其大膽的創(chuàng)意手法、獨(dú)特的表現(xiàn)形式,越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)。

海報(bào)廣告的分類(lèi)

(1)公共海報(bào)

(2)商業(yè)招貼

以促銷(xiāo)商品、滿(mǎn)足消費(fèi)者需要之內(nèi)容為題材,特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇,商業(yè)招貼也將越來(lái)越重要,越來(lái)越被廣泛地應(yīng)用。

a、霓虹燈廣告

廣告媒體的高亮度和豐富的點(diǎn)滅變化構(gòu)成了它的主要優(yōu)勢(shì),紅、黃、藍(lán)、白是主要的色彩,用限制數(shù)量的色彩,依靠對(duì)其面積、彩度、明度的對(duì)比關(guān)系配置,來(lái)構(gòu)成具有清晰的傳達(dá)和有力的沖擊力的廣告畫(huà)面,在此基礎(chǔ)上用燈光的豐富變化傳達(dá)內(nèi)容并調(diào)控傳達(dá)的節(jié)奏,是霓虹燈廣告的普遍表現(xiàn)特征。

b、促銷(xiāo)活動(dòng)

在節(jié)日時(shí)期,適當(dāng)?shù)淖鲂┐黉N(xiāo)活動(dòng),宣傳產(chǎn)品。

(三)小結(jié)

我們的最終目的就是盡可能的讓每個(gè)人都重新認(rèn)識(shí)健力寶品牌,讓健力

寶走進(jìn)消費(fèi)者的生活,逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

推廣時(shí)間:__年7月1日至__年12月31日

第五部分費(fèi)用預(yù)算

電視廣告:_千萬(wàn)元

戶(hù)外廣告:_萬(wàn)元

網(wǎng)絡(luò)宣傳:_萬(wàn)元

促銷(xiāo)活動(dòng):_萬(wàn)元

市場(chǎng)調(diào)查:_元

總計(jì):_元

第六部分廣告活動(dòng)的效果評(píng)估與監(jiān)控

一、評(píng)估效果

(一)從經(jīng)濟(jì)效益上

廣告投放后,能迅速提升健力寶的銷(xiāo)售量,提高健力寶在中小城市乃至全國(guó)的市場(chǎng)占有率,盡可能壟斷市場(chǎng)份額,從而大幅增加利潤(rùn),提升健力寶品牌形象。

(二)從社會(huì)效益上

廣告投放后,能有效強(qiáng)化健力寶品牌給人的健康、活力、傳遞親情的形象。增強(qiáng)民族的品牌形象,突出健力寶一直致力于提倡一種健康活力的生活,有效達(dá)到引導(dǎo)人們?nèi)釔?ài)生活、傳遞親情的效果;從而提升了健力寶健康活力的企業(yè)形象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視廣告介紹一系列的廣告宣傳,讓消費(fèi)者接觸到更多的健力寶的相關(guān)信息,進(jìn)而了解與運(yùn)動(dòng)息息相關(guān)的運(yùn)動(dòng)飲料,從而愛(ài)上運(yùn)動(dòng)飲料,愛(ài)上健力寶;同時(shí),通過(guò)介紹健力寶制作工藝的精細(xì)、質(zhì)量的上乘以及健康效果的顯著,突出健力寶在質(zhì)量上給消費(fèi)者安全感和信任感,從而可以在感情上贏得消費(fèi)者的信賴(lài)和喜愛(ài)。

(三)從心理效益上

我們改變了消費(fèi)者和運(yùn)動(dòng)飲料的一個(gè)觀念,即;從心理效益上廣告投放后,不是只有正式運(yùn)動(dòng)了才需要健力寶,每一個(gè)體力、熱量消耗瞬間,每每感到疲勞、疲倦的時(shí)候、每當(dāng)思念家人的時(shí)刻,都可以喝一喝健力寶,借此,掀起熱愛(ài)熱愛(ài)祖國(guó)、支持民族品牌的浪潮,拾起國(guó)民的信任感,拉起親人之間的距離;同時(shí)提倡和堅(jiān)持全_動(dòng),健康生活。力圖讓健力寶融入全民生活中,讓健力寶成為民族的標(biāo)志性品牌,而不是現(xiàn)在,人人崇拜國(guó)外品牌。

與此同時(shí),由于我們調(diào)查的不完善性和數(shù)據(jù)分析得不標(biāo)準(zhǔn)性,難免在決策和創(chuàng)意上出現(xiàn)偏差,從而在廣告效果上不一定都能達(dá)到預(yù)期效果,特別是在改變中國(guó)人崇尚外國(guó)品牌的觀念以及試圖讓健力寶超越可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、脈動(dòng),成為人們的首選,短期內(nèi)估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。

二、監(jiān)控的目標(biāo)和方法

(一)監(jiān)控目的

及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效果,根據(jù)市場(chǎng)反饋信息隨時(shí)修正,改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略的不完善部門(mén),強(qiáng)化效果顯著部分,增補(bǔ)缺漏部分,刪除不必要部分,在運(yùn)動(dòng)變化中把握全局,爭(zhēng)取達(dá)到廣告效果。

(二)監(jiān)控內(nèi)容

健力寶品牌知名度

健力寶品牌好感度

健力寶實(shí)際銷(xiāo)售量

健力寶品牌總體公眾形象

(三)監(jiān)控方法

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)間接調(diào)查

市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

(四)監(jiān)控實(shí)施步驟

網(wǎng)絡(luò)間接調(diào)查方面,主要利用搜索引擎查找資料,訪問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站收集資料。調(diào)查工具:調(diào)查表、因特網(wǎng)等

市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查方面,圍繞調(diào)查問(wèn)題與目標(biāo)設(shè)置若干份針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的調(diào)查問(wèn)卷,從而獲取資料。

第七部分結(jié)束語(yǔ)

e6團(tuán)隊(duì)成員均是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,為健力寶做出的廣告策劃是凝和了團(tuán)隊(duì)成員的想法;本次廣告策劃從健力寶公司概況開(kāi)始,結(jié)合當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、政治法律環(huán)境以及飲料行業(yè)等大背景,逐步深入分析健力寶公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和所面臨的機(jī)遇挑戰(zhàn)。從而做出了e6團(tuán)隊(duì)關(guān)于健力寶公司的營(yíng)銷(xiāo)策略。在具體實(shí)施方面,我們給出了我們團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售、宣傳等方面的規(guī)劃建議,結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)中健力寶所出經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境以及自身品牌、產(chǎn)品分析等方面,做出了廣告效果評(píng)估,由于時(shí)間緊張,團(tuán)隊(duì)能力有限,做出的廣告策劃還有許多不足的地方,望老師海涵并指出。e6團(tuán)隊(duì)必虛心吸取經(jīng)驗(yàn)并改正。此外,希望本分廣告策劃可以給健力寶給公司提供有關(guān)的信息,帶來(lái)更多的營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)。真摯地希望健力寶公司這個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)出巨大輝煌的民族企業(yè)能夠盡快崛起。

廣告店策劃方案篇2

前言:

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快,人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利,所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面,很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌,康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的??祹煾邓茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣,以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了康師傅食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體,我們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析,以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

市場(chǎng)分析

1.銷(xiāo)售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言,學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理,學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里,我們食堂條件單一,且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析和銷(xiāo)售比較

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,更重要的是它有一個(gè)康師傅的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō):許多人認(rèn)為康師傅的老板姓康,其實(shí)不是。康意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。師傅在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象,這個(gè)名字有親和力。用康師傅這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌,根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知,很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅,購(gòu)買(mǎi)原因,一是因?yàn)槠放菩?yīng),二是因?yàn)楹贸浴6@外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù):

冠軍:康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。亞軍:統(tǒng)一。

第三位:華龍。第四位:日清。第五位:農(nóng)心。第六位:福滿(mǎn)多。第七位:華豐。第八位:今麥郎。

第九位:好勁道。

第十位:公仔。

雖然統(tǒng)一、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷,但康師傅這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁江山。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面,而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢?

根據(jù)我們的調(diào)查得知:

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí),懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多,會(huì)選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體,吃方便面省錢(qián)。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi),很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人,會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人。

既然這些人會(huì)更多的選擇方便面,那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意,讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)買(mǎi)方便面呢?

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知,學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗畋阋?,選擇好勁道和福滿(mǎn)多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔,那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況,那基本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一,今麥郎,康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的,康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗,滑溜,味香,品牌大,包裝好看,價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析,調(diào)查后知道,中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味,第二、第三是排骨和雞肉口味,第四才是海鮮口味。確定牛肉味后,經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn),請(qǐng)上萬(wàn)人試吃,才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比較都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎,它們面和料也很具特色,銷(xiāo)售緊跟我們之后。那么,我們的最大特色在什么地方呢?而我們又怎么讓這些強(qiáng)化特點(diǎn)促進(jìn)康師傅的銷(xiāo)售呢?

廣告店策劃方案篇3

新春“滿(mǎn)100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)企劃處_年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動(dòng)方案一:滿(mǎn)100送150(年貨券)

1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿(mǎn)100元、購(gòu)買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購(gòu)買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。

2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在某某商場(chǎng)均可使用。

3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。

5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及_珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;

2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到x月x日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到x月x日;

8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年

1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

2、春節(jié)活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售,知名品牌全場(chǎng)一折起。

另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。

廣告店策劃方案篇4

一、活動(dòng)目的為進(jìn)一步提高各院系宣傳骨干的宣傳技能,增強(qiáng)宣傳意識(shí),讓更多的同學(xué)了解海報(bào)、板報(bào)的制作方法及技巧,校學(xué)生會(huì)宣傳部特?cái)M定于12月11日開(kāi)展此次“楓葉”杯宣傳技能大賽。希望通過(guò)本次比賽為大家提供一個(gè)溝通、交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái),促進(jìn)院系之間交流合作,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌和藝術(shù)創(chuàng)作水平。

二、活動(dòng)事項(xiàng)

(一)活動(dòng)時(shí)間12月11日13:30~16:30

(二)活動(dòng)地點(diǎn)校電影場(chǎng),各小組場(chǎng)地劃分:板報(bào)組電影場(chǎng)觀眾席中部及西部海報(bào)組/宣傳單制作組電影場(chǎng)演出臺(tái)

(三)活動(dòng)主題為了增強(qiáng)同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí),我們采用“桌面”“植物”“運(yùn)動(dòng)”“愛(ài)心”“生命”“教師”“宣傳技能”“宣傳部”這8個(gè)給人無(wú)限想象空間的詞語(yǔ),選手可根據(jù)該詞確定一個(gè)與之有關(guān)的主題進(jìn)行制作。

(四)活動(dòng)要求

1、所有作品要求思想健康,積極向上。

2、必須由參賽者本人親自制作,不得由他人代替,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消其參賽資格。

3、參賽人數(shù):板報(bào)組:以院系為單位,每單位不得超過(guò)4人;宣傳單制作組:以院系為單位,每單位不得超過(guò)2人;海報(bào)組:以個(gè)人為單位,由每個(gè)院系選送1~3人參賽,每人作品海報(bào)1幅。

4、所需用具由各參賽院系自備,板報(bào)組可以先用紙將板子糊好,但紙上不能有任何字跡。

5、宣傳單制作要求a4紙,正反面均可用,手繪,圖文并茂,制作過(guò)程中必須運(yùn)用繪畫(huà)、美工、書(shū)法等宣傳技能。

6、參賽人員只能在作品背面屬院系名稱(chēng)和制作人姓名,不得在作品中出現(xiàn)“某某院宣”等字眼,板報(bào)組我們會(huì)派專(zhuān)人在各個(gè)作品背面標(biāo)上該小組編號(hào),違者取消評(píng)比資格。

(五)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置板報(bào)組:一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名;海報(bào)組:一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名;宣傳單制作組:一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名、最具創(chuàng)意獎(jiǎng)一名。

(六)主辦單位校學(xué)生會(huì)宣傳部

(七)承辦單位生科院宣傳新聞中心

(八)協(xié)辦單位教育學(xué)院宣傳部、信技系宣傳部

(九)參賽單位及個(gè)人所有院系宣傳部及各院系選送的參賽人員

三、活動(dòng)流程活動(dòng)流程具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)單位活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)前期通知校學(xué)生會(huì)宣傳部生科院宣傳新聞中心

1、在院系部長(zhǎng)例會(huì)上將書(shū)面通知發(fā)給各院系宣傳部長(zhǎng)及宣傳部qq群共享欄里

2、活動(dòng)主題抽簽(例會(huì)后進(jìn)行)前期準(zhǔn)備校學(xué)生會(huì)宣傳部生科院宣傳新聞中心信技系宣傳部

1、布置場(chǎng)地:在活動(dòng)開(kāi)始前1個(gè)小時(shí)布置賽場(chǎng),現(xiàn)場(chǎng)板報(bào)制作大賽需按參賽小組編號(hào)順序劃分場(chǎng)地;

2、攝影:在活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中從賽場(chǎng)的各個(gè)角度拍攝,要求能夠充分展示活動(dòng)的氣氛和內(nèi)容,由信技系負(fù)責(zé);

3、參賽院系代表隊(duì)到場(chǎng)準(zhǔn)備;

4、介紹到場(chǎng)嘉賓;

5、宣布評(píng)分辦法及比賽注意事項(xiàng)。前期宣傳生科院宣傳新聞中心教育學(xué)院宣傳部

1、海報(bào)10張,分三天張貼,由教育學(xué)院負(fù)責(zé);3、廣播臺(tái)提前兩天廣播及在校各大網(wǎng)站發(fā)布通知,由教育學(xué)院負(fù)責(zé);1、板報(bào)組:2小時(shí)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)制作一塊板報(bào);

2、海報(bào)組/宣傳單制作組:從抽簽后開(kāi)始制作,于12月11日13:00將作品交到電影場(chǎng),逾期按棄權(quán)處理。評(píng)分校學(xué)生會(huì)宣傳部生科院宣傳新聞中心將作品按編號(hào)順序依次排列,評(píng)委根據(jù)評(píng)分表的要求對(duì)其評(píng)分,按照作品得分高低評(píng)出

一、

二、三等獎(jiǎng),按照創(chuàng)意欄得分高低評(píng)出最具創(chuàng)意獎(jiǎng)?;顒?dòng)后期后期宣傳生科院新聞中心教育學(xué)院宣傳部信技系宣傳部

1、將所有獲獎(jiǎng)作品以板報(bào)展形式在東西區(qū)各展出3天;

2、以喜報(bào)的形式向全校同學(xué)公布獲獎(jiǎng)單位及個(gè)人,共3份,由教育學(xué)院負(fù)責(zé);

3、以展板的形式借助照片向全校同學(xué)總結(jié)本次活動(dòng),由生科院負(fù)責(zé)。

四、報(bào)名方式:

1、以院系為單位進(jìn)行報(bào)名,由各院宣傳部長(zhǎng)將參賽人員及評(píng)委名單發(fā)送到fengye226688@sina

2、名單注明參賽院系、評(píng)委姓名、各小組參賽人員姓名

3、名單不要以附件發(fā)送,直接寫(xiě)在郵件正文發(fā)送。>>>>楓葉杯宣傳技能大賽活動(dòng)策劃書(shū)方案飛雪

廣告店策劃方案篇5

1.封面

2.目錄

目錄一般放在封面之后,它實(shí)際上是策劃書(shū)的簡(jiǎn)要提綱??催^(guò)目錄之后,對(duì)策劃書(shū)的內(nèi)容就會(huì)有個(gè)全貌的了解,并能容易把握策劃的線(xiàn)索。

3.前??

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由及意義,或點(diǎn)出企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn),希望通過(guò)策劃能解決什么問(wèn)題。

4.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:

(1)市場(chǎng)背景:與策劃的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況,如國(guó)家對(duì)某個(gè)行業(yè)的政策、市場(chǎng)變化發(fā)展的趨勢(shì)、人們的消費(fèi)觀念的變化與消費(fèi)水平的提高等;

(2)產(chǎn)品情況:產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,同類(lèi)產(chǎn)品的比較分析;

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況:與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)比較,可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市常

5.企業(yè)分析

企業(yè)的概況與優(yōu)劣勢(shì),企業(yè)在社會(huì)上的形象力,企業(yè)的目標(biāo)等。其中企業(yè)的目標(biāo)可分為短期與長(zhǎng)期兩種,短期目標(biāo)可以一年為度,長(zhǎng)期目標(biāo)定為三至五年。

6.產(chǎn)品分析

具體分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及不利因素,主要有:

(1)產(chǎn)品個(gè)性?xún)?nèi)涵:從產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地、品種、性能、用途、生命周期、包裝、服務(wù)等要素中,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的獨(dú)特性;

(2)產(chǎn)品精神意義:從產(chǎn)品的個(gè)性中,延伸、挖掘、點(diǎn)化出可能帶來(lái)的消費(fèi)中的精神

上的滿(mǎn)足;

(3)產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。

7.銷(xiāo)售

分析銷(xiāo)售狀況分析有下列內(nèi)容:

(1)銷(xiāo)售渠道分析:同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地區(qū)、渠道與數(shù)量情況,零售點(diǎn)建立情況;

(2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略;

(3)目前銷(xiāo)售存在的問(wèn)題。

8.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),企業(yè)在整體營(yíng)銷(xiāo)上必須采取全方位的策略,有如下內(nèi)容:

(1)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn):找準(zhǔn)企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的突破口,如何擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主。

(2)產(chǎn)品定位:以消費(fèi)者不同時(shí)期的消費(fèi)心理為主要依據(jù),給產(chǎn)品確立具有競(jìng)爭(zhēng)力、差別化的市場(chǎng)地位。產(chǎn)品定位可以從產(chǎn)品的高、中、低檔次出發(fā),也可以從心理位置和消費(fèi)觀念角度考慮。

(3)銷(xiāo)售目標(biāo):包括產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售地區(qū)及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象。其中對(duì)購(gòu)買(mǎi)對(duì)象的分析越具體越好,分析他們的需求特征、心理特征、生活方式及消費(fèi)方式等,以使廣告目標(biāo)更為準(zhǔn)確。

(4)包裝策略:包裝的基調(diào)(現(xiàn)代的還是古典的?高雅的還是大眾的?)、標(biāo)準(zhǔn)色等;包裝材料的質(zhì)量、造型;包裝物的信息傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)(商標(biāo)、象征物、文字、圖形)等。

(5)零售點(diǎn)戰(zhàn)略:零售網(wǎng)點(diǎn)的戰(zhàn)略分布與專(zhuān)賣(mài)店的設(shè)立;零售點(diǎn)的風(fēng)格與形象設(shè)計(jì);零售點(diǎn)的pop宣傳與其他促銷(xiāo)手段配合等。

9.阻礙分析

通過(guò)上面對(duì)市嘗產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究分析,就可找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的"難"點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告策劃所要解決的問(wèn)題。阻礙分析可以分問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)與支持點(diǎn)等,這樣脈絡(luò)清楚,能明確地把握問(wèn)題的中心。

10.廣告戰(zhàn)略

(1)廣告目標(biāo):依據(jù)前述企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。廣告目標(biāo)可用一定的數(shù)值或比例來(lái)表示。目標(biāo)一經(jīng)確定,廣告活動(dòng)就必須考慮如何實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

(2)廣告地區(qū):廣告宣傳主要針對(duì)哪些地區(qū),也可提出分階段地區(qū)的傳播目標(biāo)。

(3)廣告對(duì)象:依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究,可找出最有消費(fèi)潛力的顧客群體,并進(jìn)一步明確這類(lèi)群體的年齡、性別、職業(yè)、收入、數(shù)量等,以利于廣告內(nèi)容、媒介的選擇和刊播時(shí)機(jī)的確定。

(4)廣告創(chuàng)意:依據(jù)廣告主題所提出的廣告表現(xiàn)構(gòu)思。如確定廣告訴求的重點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等,廣告口號(hào)的使用,模特兒的選擇或象征物設(shè)計(jì),創(chuàng)新性的表現(xiàn)意念等。

(5)廣告實(shí)施階段:提出分階段廣告實(shí)施策略,包括每個(gè)階段廣告主題、創(chuàng)意、口號(hào)、策略等,以加強(qiáng)廣告攻勢(shì)的針對(duì)性。

(6)競(jìng)爭(zhēng)廣告分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告口號(hào)、廣告?zhèn)鞑r(shí)機(jī)及攻勢(shì)強(qiáng)弱等,以適時(shí)調(diào)整自己的廣告戰(zhàn)略與計(jì)劃等。

11.公共關(guān)系戰(zhàn)略

公共關(guān)系活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公共關(guān)系戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣,其中有公共關(guān)系新聞報(bào)道、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)、贊助活動(dòng)、慶典活動(dòng)、公益活動(dòng)等。

12.廣告媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象,擬定廣告媒介使用策略。項(xiàng)目包括:

(1)媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔,媒介使用的組合方案等;

(2)媒介目標(biāo):配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行,可分重點(diǎn)或非重點(diǎn)地區(qū);

(3)媒介的位置、版面:電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

(4)媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,不同媒介每周或每月使用的次數(shù)安排等;

(5)媒介預(yù)算分配:把廣告活動(dòng)使用媒介的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算分配,這一部分可作為全部預(yù)算分配的

獨(dú)立部分列出。

13.廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算應(yīng)按項(xiàng)目進(jìn)行,每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用計(jì)算應(yīng)盡可能準(zhǔn)確。并盡量在保證廣告效果的情況下節(jié)省費(fèi)用。廣告預(yù)算的項(xiàng)目有:調(diào)研、策劃費(fèi);廣告制作費(fèi);媒介使用費(fèi);促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi);機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

14.廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求,按照統(tǒng)一的主題、口號(hào)、創(chuàng)意或表現(xiàn)策略,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop等所需媒介的廣告發(fā)布稿,這樣可提高企業(yè)形象或產(chǎn)品形象的影響力。

15.廣告效果評(píng)估

這是對(duì)廣告策劃實(shí)施前后進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)的手段。可以不定期以問(wèn)卷、座談會(huì)等方式作廣告效果的反饋或測(cè)定,以隨時(shí)修正廣告策劃案.

廣告店策劃方案篇6

為了進(jìn)一步活躍教職工文化生活,提高教職工的身體素質(zhì),以“鍛煉、健康、工作、幸?!睘橹黝},積極開(kāi)展健康有益羽毛球、乒乓球等文化體育活動(dòng),使全體教職工形成熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、關(guān)心健康、昂揚(yáng)向上、奮發(fā)有為、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的良好風(fēng)貌,增強(qiáng)教職工體質(zhì),進(jìn)一步推進(jìn)和諧校園建設(shè)。結(jié)合上級(jí)工會(huì)要求,特制定我校教職工文體活動(dòng)方案如下:

一、日常性文體活動(dòng)

1、建議教職工利用每天早晨八點(diǎn)二十之前進(jìn)行晨練。

2、每天課間與學(xué)生一起做廣播操。

3、中午自行安排羽毛球、乒乓球等文體活動(dòng)。

地點(diǎn):學(xué)校操場(chǎng)

活動(dòng)要求:

①在各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)前請(qǐng)做好充分的熱身運(yùn)動(dòng),注意運(yùn)動(dòng)安全。

②自發(fā)活動(dòng),保證教職工每天半小時(shí)鍛煉時(shí)間。

二、階段性文體活動(dòng)

1、常規(guī)活動(dòng):羽毛球活動(dòng)

(1)發(fā)展新會(huì)員。

積極發(fā)展具有一定羽毛球運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的,熱愛(ài)羽毛球運(yùn)動(dòng)的教職工,特別是女職工的加入。

(2)堅(jiān)持日常的鍛練和訓(xùn)練。

a、堅(jiān)持每周三下午5:00和周六上午9:00的兩次鍛練時(shí)間。

b、不定期的邀請(qǐng)兄弟學(xué)校進(jìn)行友誼賽訓(xùn)練,提高整體運(yùn)動(dòng)水平。

(3)積極組織開(kāi)展校內(nèi)比賽活動(dòng)。

a、參加教育局工會(huì)組織的羽毛球友誼比賽。

b、進(jìn)行一次校級(jí)友誼比賽。

(4)加強(qiáng)對(duì)外交流與比賽。

a、積極參與教育局工會(huì)組織的羽毛球比賽活動(dòng),相互交流學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,提高技能與水平,積極宣傳五里村小學(xué),增進(jìn)社會(huì)對(duì)五里村小學(xué)的了解和支持。

b、積極與相關(guān)兄弟學(xué)校的聯(lián)系,積極進(jìn)行交流比賽,實(shí)行請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的辦法,增進(jìn)單位之間的友誼和團(tuán)結(jié)。

(5)實(shí)行規(guī)范管理:

a、凡羽毛球活動(dòng)的教職工必須遵守規(guī)定,積級(jí)參加活動(dòng),服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

b、在費(fèi)用的支出上實(shí)行共同承擔(dān),學(xué)校40%、教師40%、教育局20%的比例出資。

c、協(xié)會(huì)對(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)實(shí)行專(zhuān)人管理,每次活動(dòng)后費(fèi)用定期公布,賬務(wù)公開(kāi),接受全體會(huì)員的監(jiān)督。

2、學(xué)校組織活動(dòng):本學(xué)期組織一至二次的群眾性的靈活多樣的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。

三、其他要求

1、請(qǐng)各工會(huì)委員做好各項(xiàng)活動(dòng)的組織、落實(shí)、記錄。

2、請(qǐng)全體教職工積極參加各項(xiàng)文體活動(dòng)。

3、各項(xiàng)比賽、交流,友誼第一,比賽第二,且注意各項(xiàng)安全要求。