想讓活動取得實質(zhì)上的成功，提前準備活動方案是非常重要的，為了確保活動可以按計劃進行，大家需要做一份詳細的活動方案，下面是范文社小編為您分享的促銷活動方案設計5篇，感謝您的參閱。
促銷活動方案設計篇1
一. 活動時間：
xx年12月25日——xx年2月13日
二．活動主題：
xx珠寶"搖錢樹"送禮百分百
三. 活動目的：
通過xx珠寶元旦春節(jié)"搖錢樹"活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。
四. 活動形式：
1. 主題活動：
凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加"搖錢樹"活動： 搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。 兌換規(guī)則如下：
1-18號兌換利是包
19-68號兌換xx珠寶抱枕
69-100號兌換xx珠寶掛歷
2. 宣傳造勢：
（1）在活動前（約12月24日）和活動中（1月15日、2月10日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是"xx珠寶'搖錢樹' 送禮百分百"（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。
（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。
（4）店頭pop： x展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。
五. 活動經(jīng)費預算
1. "利是包"費用：50元×18＝900元；
2. 抱枕：30元×49＝1470元；掛歷：30元×31＝930元；
3. x展架：65元/個×2＝130元，噴繪海報： 120元 ;
4. 宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份＝500元；
5. 廣告宣傳費約5000元；
6. 總計：9050元。
促銷活動方案設計篇2
一、活動背景：
我國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路：
1、活動主題
國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到
具體時間:9月24日——9月30日
國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限
具體時間:9月28日——10月5日
2、活動思路:
充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。
3、活動時間：
10月1日——10月7日
三、活動地點：
xx各連鎖店(包括乙店)
四、活動組織：
總監(jiān)督：、總負責部門：銷售管理、采購部、各分店
各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部)
五、活動內(nèi)容及安排：
各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在
a、庫存量較大、急需處理商品
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型
c、我司主推商品
d、廠家規(guī)定特價商品。
具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的'差距有一定的幅度。
促銷活動方案設計篇3
一、五一節(jié)的主力消費群體
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
二、確定商品促銷時間：
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
三、確定促銷商品：
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節(jié)令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)
五、確定促銷方式：
促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的目的。
2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為'拉的'策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)pop;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡;紅布條;宣傳單;海報;dm等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：
①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、pop、店內(nèi)廣播、新聞稿
②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、dm、海報、紅布條、pop、店內(nèi)廣播
③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、dm、海報、紅布條、店內(nèi)廣播
④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。
特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。
六、確定促銷活動形式：
1、買贈(一單購物達元贈物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達元贈卡一張，刮開兌獎)
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當家
促銷活動方案設計篇4
一、活動主題：
愛在有情天——××珠寶圣誕特惠酬賓
二、活動時間：
12月21日－25日，共計五天
三、活動說明：
以圣誕節(jié)為契機，以所有的品牌專賣店為推廣平臺，借助產(chǎn)品手冊、抽獎酬賓、珠寶鑒定、特價產(chǎn)品、vip貴賓計劃等多樣化的形式內(nèi)容聚集人氣，提高品牌關注度及拉動銷售，為品牌的持續(xù)經(jīng)營收集潛在客源信息。
四、活動目的：
1、以圣誕節(jié)為契機，將潛在客群轉變?yōu)閷嶋H消費客群拉動產(chǎn)品的銷售，提升銷售額；
2、以特惠活動為平臺，吸引更多潛在客群關注品牌動態(tài)，提高品牌知名度；
3、通過針對性的活動展示品牌文化，拉近品牌與客群的距離，提高品牌競爭力。
五、活動內(nèi)容：
1、抽獎酬賓：
活動期間，每天進店的前50名顧客，無論其是否購買產(chǎn)品，均可領取一張抽獎券。獎券由正券和副券組成，正券由顧客保管，副券投入抽獎箱?；顒幼詈笠惶欤M行現(xiàn)場抽獎，顧客憑副券及手機號或身份證號兌獎。
獲獎名額分一二三等獎及紀念獎等數(shù)個等級，每個等級可設置一定數(shù)量的獲獎名額。獎品內(nèi)容應多樣化，既可以是不同價值的產(chǎn)品實物（戒指、耳環(huán)、鏈墜等），公司紀念品（臺歷、鑰匙扣、名片夾等），也可以購物代金券或折扣券充當。
2、珠寶鑒定：
活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)?、等級。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。
3、特價產(chǎn)品：
活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當?shù)恼劭刍蚴桥c其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。
搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品（主打產(chǎn)品）后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品（小飾品為主，如戒指、）。
4、vip貴賓計劃
活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達到一定金額的客戶，即可直接轉為vip客戶，獲得我們特別推出的vip貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。
另外，活動期間可適當?shù)臏蕚洳糠置倒寤ǎ?4日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。
六、活動支持：
1、媒體的廣告支持：
活動開始前連續(xù)三天，選擇優(yōu)勢平面媒體，借助其廣泛的覆蓋面，推出活動主題并預告活動內(nèi)容，使更多的消費者獲知我們的圣誕特惠信息。版面簡潔，畫面溫馨，突出品牌形象。
平面媒體的選擇：
（1）當?shù)氐膁m雜志或是報紙連續(xù)三天，每天半版硬廣；
（2）圣誕節(jié)當期的電視報一期，半版硬廣。
如有可能，可選配一篇千字左右的軟文，圍繞主題介紹針對不同人群選購珠寶的技巧，及簡易的珠寶辨別方法。
2、產(chǎn)品手冊支持：
制作一批精美的產(chǎn)品手冊，全方位介紹公司產(chǎn)品信息，圣誕節(jié)活動內(nèi)容，特價產(chǎn)品信息等詳細信息，提前五天放置于各個門店的顯眼位置，便于顧客取閱。產(chǎn)品手冊的制作需要注重可讀性和實用性，使顧客能夠長久保留。
同時，還可以將產(chǎn)品冊放置于部分報刊亭、商場或是超市門店，擴大發(fā)行覆蓋面。
3、pop海報
提前一周制作好一批精美的pop海報，張貼于各門店顯眼位置，及各主要街道、超市、商場、小區(qū)門口等人流量集中的區(qū)域。海報強調(diào)視覺沖擊力，突出主題。
4、其他物件支持：
x展架4個、橫幅4條、抽獎箱4個、抽獎券1000張、簽到簿4本、pop海報40張左右，獎品若干，音響、話筒及音樂光碟每個店面一套，圣誕裝飾物品4套，紙筆，剪刀、透明膠布，禮品袋，玫瑰花，桌椅等相應必備工具。
七、現(xiàn)場布置
各門店的裝飾應在20日前完成，活動期間如有破損，應在第一時間修補整齊，并保持其完好至活動結束：
◎ 利用圣誕裝飾物品裝飾門店，要求突出圣誕的氛圍；
◎ x展架放置于門店門口；
◎ 橫幅懸掛于門店門頭；
◎ 利用音響設備播放舒緩的音樂，音樂內(nèi)容以圣誕音樂為主，其他舒緩的音樂為輔，注意控制音量大小，以不影響對話為宜；
◎ 產(chǎn)品手冊，放置于門店最顯眼處，以便于顧客可以方便的取閱；
◎ 抽獎箱放置于產(chǎn)品手冊旁邊；
◎ 25日當天，在規(guī)定時間內(nèi)將抽獎箱放置于門店前空地，進行現(xiàn)場抽獎；
八、注意事項：
1、獎券的保管和發(fā)放由各店店長負責保管和發(fā)放，顧客進店時應主動送上獎券，并協(xié)助顧客將裁下副券，當面放置于密封的抽獎箱內(nèi)，同時，做好顧客資料的登記，用于兌獎時的依據(jù)；
2、所有獎品均應放置于禮品袋內(nèi)，顧客兌獎時應與顧客一起檢查袋內(nèi)獎品是否與中獎獎品一直，之后有禮貌的交給顧客，并送上"恭喜您中獎！"和"感謝您的熱情參與，歡迎下次光臨！"等禮貌用語；
3、做好顧客的資料收集，盡可能的留下顧客的姓名、工作單位、手機號碼等基本資料，在活動結束后整理完整并上交公司，為公司的長久經(jīng)營累積資源。
4、耐心解答顧客的每一個詢問，如不能馬上回復，應留下顧客聯(lián)系方式，待獲得正確回答后第一時間內(nèi)回復客戶。
九、人員安排及分工：
十、費用預算：
促銷活動方案設計篇5
為營造良好的節(jié)日氛圍，致力打造“和諧社區(qū)、和諧公明”，給外來青工一個展示精神風采的平臺，通過聲樂、舞蹈、樂器、語言類等多種藝術形式，全方位的展現(xiàn)各自行業(yè)勞動者的精神風采。我中心擬于4月下旬在公明廣場舉辦20xx年公明辦事處慶五一暨深圳市第六屆外來青工文化節(jié)文藝晚會，活動方案如下：
一、組織機構組織機構主辦：公明黨工委、辦事處承辦：公明文體中心協(xié)辦：公明音樂學會、公明舞蹈學會
二、活動時間：20xx年4月27日（初定）活動時間：活動地點：活動地點：公明廣場
三、工作機構組長：xxx（公明黨工委）
副組長：xxx（公明宣傳文化辦）組員：xxx（公明文化體育中心）
四、活動內(nèi)容及節(jié)目要求活動內(nèi)容及節(jié)目要求
1、通過各行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)特點、特殊的職業(yè)形象和服裝，用藝術的形式展示各自的風采。鼓勵原創(chuàng)節(jié)目。鼓勵原創(chuàng)節(jié)目鼓勵原創(chuàng)節(jié)目
2、整臺晚會時長80分鐘，10個節(jié)目，約形式以走秀（服裝展示）、歌、舞類為主，穿插個別器樂或曲藝類節(jié)目。
3、各參演節(jié)目的人數(shù)在30人以內(nèi)，走秀、歌舞、器樂、類節(jié)目時長不超過5分鐘；曲藝、戲劇類節(jié)目不超過8分鐘。參演節(jié)目的伴奏碟均用單曲cd。
4、參演單位：綜治辦：公明應急分隊以武術形式上報一個節(jié)目；公明流動人口和出租屋管理所以舞蹈形式上報一個節(jié)目。教育系統(tǒng)：公明二幼以舞蹈形式上報一個節(jié)目；公明新星幼兒園以舞蹈形式上報一個節(jié)目。醫(yī)療系統(tǒng)：公明醫(yī)院以走秀+歌舞形式上報一個節(jié)目；城建辦：社企區(qū)：公明老干中心以歌舞形式上報一個節(jié)目；業(yè)：公明友邦塑膠廠以音樂形式上報一個節(jié)目；
五、活動安排
（一）籌備階段：20xx年3月18日至3月26日，成立活動籌備工作領導小組，制定活動方案，下發(fā)活動通知，召開活動協(xié)調(diào)會。
（二）參演單位完成節(jié)目的排練：20xx年3月27日至4月10日
（三）、節(jié)目上報階段：20xx年4月10日至4月15日
（四）、演出階段：20xx年4月27日
六、獎項設置
本次活動設節(jié)目表演一等獎、二等獎、三等獎各一個，創(chuàng)作獎1個，優(yōu)秀表演獎若干。
七、工作要求
（一）提高認識、加強領導。提高認識通過舉辦20xx年公明辦事處慶五一深圳市第六屆外來青工文化節(jié)文藝晚會，在全辦事處范圍內(nèi)營造和諧穩(wěn)定的社會氛圍，構建和諧公明，給外來青工一個展示精神風采的舞臺。為此，要求各相關單位高度重視，加強領導，落實責任，廣泛發(fā)動群眾，組織市民群眾積極參與，確?；顒訄A滿成功。
（二）精心策劃、認真實施。精心策劃各承辦、協(xié)辦單位要按照方案的要求做到精心策劃，認真實施，廣泛發(fā)動，要以高度的社會責任感，確保任務順利完成，并力求取得更好的社會效果。
（四）制定預案，確保安全。制定預案各單位在組織活動過程中，要樹立高度的安全意識，確實做到安全有序、萬無一失。要制作安全預案，防患于未然，確保活動安全有序地進行。
