2023年合村工作報(bào)告通用7篇

時(shí)間:2023-03-06 作者:Surplus 自查報(bào)告

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2023年合村工作報(bào)告通用7篇

2023年合村工作報(bào)告篇1

20xx年的豐收年已過,迎來了新的一年,我相信在新的一年里,我們公司的業(yè)績會(huì)越做越大,在過去的一年里我對金華、麗水、我負(fù)責(zé)的部分區(qū)域做一下年終總結(jié)和明年的計(jì)劃。首先是公司把我們調(diào)到金華,開發(fā)新的市場,由于種種原因又從金華撤回麗水,回麗水后首先是熟悉客戶、了解市場、對有潛力的客戶做了分析,提高銷售量,同時(shí)毛利率也增加了。有些客戶發(fā)展空間還是比較大,下半年的銷量上不去,主要是醫(yī)藥行業(yè)市場的競爭力壓力、另外與我公司醫(yī)藥品種的缺少也有一定的關(guān)系。在麗水工作的這段時(shí)間,客情關(guān)系有了一個(gè)很好的提高。20xx年麗水區(qū)銷售逐步在提高,而且客戶流失控制的還是比較好的;中藥、器械的銷售也是逐步在增量、京豐、總代的銷售也是逐步在增加,而且11月份銷售達(dá)到了新高

總之,20xx年我覺得我還是得到了一個(gè)很好的鍛煉,在銷售技巧和銷售方法我都得到了一個(gè)比較大的提升、承壓能力也較之前更強(qiáng)、處理好和同事之間的關(guān)系,責(zé)任心也更大

20xx年新的一年也是一個(gè)很具有挑戰(zhàn)性的一年,我想在新的一年我應(yīng)該要從以下幾點(diǎn)出發(fā),爭取把麗水我所負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)更上一層樓:

1 、市場細(xì)分化管理,把麗水有潛力的客戶加強(qiáng)拜訪,做好廠家的分銷,及時(shí)處理退貨跟進(jìn)品種的推廣,提高個(gè)人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額

2、客戶細(xì)分化管理,根據(jù)客戶的合作狀況,對客戶進(jìn)行分層管理,對潛力比較大的客戶重點(diǎn)關(guān)注和最大化的支持,極力培養(yǎng)成我們的忠實(shí)客戶,對忠實(shí)客戶,我們要進(jìn)一步維護(hù),使我們***成為麗水市場的主流供貨單位

3 、努力找品種,加強(qiáng)和采購的雙向溝通,針對麗水比較暢銷的品種重點(diǎn)關(guān)注,多做市場品種調(diào)查,力爭做成麗水市場的最佳服務(wù)商

4 、加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),,提高個(gè)人的銷售技巧和銷售能力

20xx的成績已經(jīng)屬于過去,20xx年已經(jīng)來臨,讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了,相信20xx年將是一個(gè)更加豐收的一年

兔年的豐收已過,迎來了龍年的升騰。我相信在明年的業(yè)務(wù)中一定會(huì)有一個(gè)好的收成。一年里我對麗水我負(fù)責(zé)的區(qū)域做一下總結(jié);

一. 首先說是我們麗水調(diào)動(dòng)幅度比較大,領(lǐng)導(dǎo)換的太勤快,我相信一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者帶不出來一個(gè)強(qiáng)的隊(duì)伍,一句話說的好將強(qiáng)強(qiáng)一窩,兵熊熊一窩

二. 在負(fù)責(zé)的客戶剛培養(yǎng)出來客戶關(guān)系,人員已經(jīng)調(diào)走。麗水大部分客戶反應(yīng)業(yè)務(wù)員換的太勤,給客戶留下不好的影響

三. 對有限客戶的銷量比去年有做增加,但銷量不是很大比較平穩(wěn)。毛利率增加比較多比去年已經(jīng)掙到了錢。有限客戶發(fā)展空間還是比較大,下半年的量上不去對與市場和青田的人又關(guān)系,歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價(jià),青田出國的人員在減少,首先說下青田有十分之一的藥品都是出國的人員帶出去國。所以導(dǎo)致銷量下降,當(dāng)然了也不排除我對工作的不上心,出現(xiàn)的問題

四. 在我負(fù)責(zé)的區(qū)域開票員在不斷的更換,導(dǎo)致終端客戶與開票員會(huì)有一段時(shí)間的隔膜,對于銷量有所下降

五. 在我負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)εc維護(hù)客戶克勤關(guān)系處理的還好,但是與客戶的關(guān)系還是不是很鐵。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比較大還有仁翔醫(yī)藥公司的返利。導(dǎo)致客戶流失還是存在

六. 今年一年里對于客戶開發(fā)還可以,不是很突出,流失客戶不是很多,但是流失客戶找回做的不是很好

上面是我對今年的總結(jié)。但是還有一些不足。有待提高。

2023年合村工作報(bào)告篇2

忙碌而充實(shí)一年已經(jīng)過去,我來到公司也有一年的時(shí)間了,一年來我圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點(diǎn),注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的樞紐作用,為公司圓滿完成年度各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)?,F(xiàn)將本年度工作情況述職如下:

一、本年度重點(diǎn)工作完成情況及取得的業(yè)績

我與相關(guān)部門合作,順利完成了公司經(jīng)營地址變更后相關(guān)證照的更換工作,按時(shí)完成了公司證照的年檢,組織接受并通過了相關(guān)部門的檢查,更正了企業(yè)工商電子信息資料,與區(qū)工商局、社保局、勞動(dòng)監(jiān)察隊(duì)等部門保持了良好的關(guān)系。

按照公司財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化制度規(guī)定,為合理控制企業(yè)行政費(fèi)用支出,行政部每月底制定了下月的費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃,盡量將費(fèi)用支出控制在計(jì)劃內(nèi)。我對公司辦公場地租賃費(fèi)、水電費(fèi)、辦公及勞保用品、固定資產(chǎn)購進(jìn)、員工及公司通訊費(fèi)等項(xiàng)目建立了臺賬,逐月逐筆登記,年底對數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,以便于來年能夠更加準(zhǔn)確、細(xì)致地進(jìn)行費(fèi)用的預(yù)算與控制。

作為行政部,購進(jìn)、管理和分配公司固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品是部門的日常重要工作之一,我在進(jìn)入公司后,首先對公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)進(jìn)行了盤點(diǎn)、登記和貼標(biāo),然后結(jié)合公司實(shí)際情況修訂和制訂了固定資產(chǎn)、辦公用品等管理制度,建立了增設(shè)固定資產(chǎn)先提申請相關(guān)部門和總經(jīng)理批示后再采購,辦公用品季度統(tǒng)計(jì)需求后統(tǒng)一采購分配的流程,規(guī)范了公司固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品的管理,也提高了工作的效率。

二、本年度取得的進(jìn)步

通過日常工作和與部門間的合作,了解的__的整體運(yùn)作流程,感染和學(xué)習(xí)到了公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;深切體會(huì)到了質(zhì)量管理體系對一個(gè)企業(yè)的重要性,對質(zhì)量管理的作用有了全新的認(rèn)識,學(xué)習(xí)了__的相關(guān)知識;通過獨(dú)自處理行政人事各項(xiàng)工作,鍛煉和提高了自己的應(yīng)變能力和判斷能力。

三、本年度工作的反思

也許是因?yàn)橹叭狈υ赺_企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn),一開始對企業(yè)的運(yùn)作流程和規(guī)則不夠熟悉,沒有能夠很好的滿足和提前預(yù)見其他部門的需求,今后要更加細(xì)致的了解各部門的工作,以利于更好的起到服務(wù)和監(jiān)督作用;個(gè)人對__相關(guān)知識了解得還不夠,需要加強(qiáng)對__知識、法律法規(guī)、特別是本公司質(zhì)量管理體系文件的學(xué)習(xí)和理解;因個(gè)人所負(fù)責(zé)的工作較雜,有時(shí)會(huì)沒有很好的分清主次和安排時(shí)間,以致有些計(jì)劃實(shí)行的工作未能展開,我將加強(qiáng)個(gè)人時(shí)間管理水平,提高效率,更加有條理的完成手上負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作。

四、本崗位工作的思路及具體措施

繼續(xù)做好公司證照及公章的管理,保持與外部機(jī)構(gòu)的良好溝通;精細(xì)化行政費(fèi)用的預(yù)算,嚴(yán)格控制費(fèi)用的審核支出;做好固定資產(chǎn)、辦公用品及勞保用品的管理,優(yōu)化采購計(jì)劃;加強(qiáng)對公司檔案和合同的管理,在不影響效率的同時(shí)逐步細(xì)化流程和記錄;按計(jì)劃執(zhí)行薪酬福利預(yù)算,推行并不斷完善績效考核管理制度,建立部門和員工個(gè)人年度kpi指標(biāo);建立員工溝通平臺,通過招聘、培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗、公司間交流等手段培養(yǎng)公司后備人才;保持與集團(tuán)總部的聯(lián)絡(luò)與溝通,按時(shí)完成布置的任務(wù),關(guān)注可利用的共享資源;協(xié)助質(zhì)量管理部修訂和完善公司質(zhì)量管理體系,優(yōu)化人員配置,提高協(xié)作效率。

2023年合村工作報(bào)告篇3

x年x月x日至x月x日,我在實(shí)習(xí)了x天。在x天內(nèi),我上了x節(jié)課,作為實(shí)習(xí)班主任,帶領(lǐng)學(xué)生參加鍛煉,帶領(lǐng)該班學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)會(huì),讀報(bào)、課間操時(shí)維持秩序,籌辦了"學(xué)會(huì)關(guān)愛"主題班會(huì)。在整個(gè)實(shí)習(xí)期間,我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡全力做好每一件事情。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面,我深感知識學(xué)問浩如煙海,使得我不得不加倍努力;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。比如在我從事教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)。在我第一次深入課堂時(shí),我就遇到了許多師范學(xué)校里沒學(xué)過、沒想過的難題。當(dāng)我興致勃勃地講完一節(jié)課后,我問學(xué)生:“你們聽完課,印象最深的是什么?”學(xué)生茫然無語。學(xué)生何以如此呢?在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣和我講得還不到位。我覺得提問后應(yīng)給學(xué)生充分的思考時(shí)間,這一點(diǎn)我做得不夠,往往問題一說,就要學(xué)生舉手回答,而且我的語速、教學(xué)的進(jìn)程都比較快。

在班主任實(shí)習(xí)工作中,我在班上開展了“學(xué)會(huì)關(guān)愛”主題班會(huì)活動(dòng)。起初,我遇到了許多困難,比如學(xué)生的不配合。后來我想方設(shè)法在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系。而且把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員,是學(xué)生活動(dòng)的組織者、參與者、是學(xué)生的學(xué)習(xí)伙伴。為了辦好這次班會(huì),我讓每一個(gè)同學(xué)都有展示自我的機(jī)會(huì),使每個(gè)學(xué)生都能夠感覺到自我的價(jià)值。結(jié)果,在準(zhǔn)備班會(huì)的過程中,同學(xué)們都很積極。班會(huì)的節(jié)目花樣繁多,每個(gè)學(xué)生的熱情都很高漲。

在這些天的實(shí)習(xí)中,我受益匪淺,讓我有機(jī)會(huì)將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來。站在教育的最前線,面對一雙雙求知的眼睛,心中倍感任重而道遠(yuǎn)。

2023年合村工作報(bào)告篇4

我是應(yīng)聘于佳惠太平橋店的一位普通的收銀員,太平橋店還未開業(yè),我們則在進(jìn)行收銀技能和服務(wù)技巧培訓(xùn),超市收銀員實(shí)習(xí)總結(jié)。在經(jīng)過了一系列的理論知識培訓(xùn)后,我們被分到了懷化中心店進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn)。

9月27號,剛走進(jìn)佳惠中心店的大門,被眼前購物的人流量所驚呆了,這么多的顧客?我的心開始有點(diǎn)慌了,以前從沒接觸過超市,更別說做好收銀員了,雖然之前我們的主管給我們灌輸了很多理論知識和一些發(fā)生在收銀過程中的實(shí)例講解??晌乙稽c(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒有,到這里我能做點(diǎn)什么事情?請保留此標(biāo)記看到中心店的員工們在忙前忙后,個(gè)個(gè)精神抖數(shù),我心里真沒了底,還好中心店的收銀主管來了,一一安排我們的跟班師傅,我也不例外。

有了師傅,就有著落了,來我們佳惠購物的顧客人山人海,我的師傅忙著商品過機(jī)掃描、擊鍵盤結(jié)帳,動(dòng)作麻利迅速。對著電腦上所顯示的文字,我卻不知從何著手。我的師傅就對我說先學(xué)打包,慢慢來,看似簡單的打包工作,做起來也非常的有學(xué)問,重的商品放下面,輕的商品放在上面,易破碎的放一邊,有氣味的單獨(dú)包裝,日常用品和吃的分開包等等。碰到麻煩的顧客要跟他們講解“袋子裝多了也沒用,而且浪費(fèi),不環(huán)保,裝合理了就好”,要讓顧客高高興興接受建議??此坪唵蔚氖虑?,做起來就越要細(xì)心致致,只有親切周到的服務(wù)態(tài)度,才能使顧客再次光臨,只有尊重顧客,也才能使我們受到顧客的尊重。打了三天包以后,主管就安排我單獨(dú)上機(jī)操作了。跟了三天班,學(xué)到的東西也不少,基本收銀程序都懂了,但在打包的時(shí)間里,有困難的事情都有師傅給解決了,真正到了單獨(dú)操作,心

跳還是比以往要快,好緊張,好怕出錯(cuò)。就這樣懷著忐忑不安的心情上機(jī)了。我接的第一筆單就是一家四人,都是婦女,拿來的商品一大堆,我逐一的對商品進(jìn)行掃描,等我準(zhǔn)備結(jié)帳時(shí),她們就主意不定了,一下這個(gè)商品不想要了,一下又這個(gè)東西我要去換一下,本來就緊張,被這么折騰一下后,頭都暈了,心也煩了,可是還得強(qiáng)壓著怒火,心里在回想著主管教的“顧客就是上帝,顧客就是我們的衣食父母,顧客永遠(yuǎn)是對的。”結(jié)完這筆單后,因?yàn)橛旨庇峙?,我的汗水都流出來了。這時(shí)當(dāng)班防損員走過來安慰我:“剛上機(jī)是這樣的,你別急,也不要慌,慢一點(diǎn)沒關(guān)系,不要搞錯(cuò)了,多結(jié)幾筆單熟悉了以后就好了,這樣的顧客你都能讓他們滿意,我相信你能做得很好的?!甭犃怂@樣的鼓勵(lì),我煩躁不安的心總算平靜了,也對接下來的工作更有信心,做了兩天后,我基本能熟練的應(yīng)付自如了。不懂的事可以隨時(shí)問中心店的老員工,他們對我們的耐心講解是那么的可親可敬,讓我覺得在學(xué)習(xí)的過程中沒有壓力,也沒受到貶低與排斥,感受到的是濃濃的親情,使我們更有信心做好收銀工作。

佳惠是我家,我愛我的家。

2023年合村工作報(bào)告篇5

20xx年已經(jīng)結(jié)束,新的一年工作開始了,作為一個(gè)服裝導(dǎo)購員,現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié),以便于更好地面對新一年的工作。

總的來講,服裝導(dǎo)購員在整個(gè)服裝銷售過程中具有不可替代的作用,導(dǎo)購員不僅代表了企業(yè)的外部形象,而且還起到加快銷售的作用,具備良好素質(zhì)的服裝導(dǎo)購員,除了熟悉商品之外,也應(yīng)該具有足夠的耐心,并且能夠掌握一些好的服裝銷售技巧。

一、服裝導(dǎo)購員除了能夠?qū)⒎b很好地展現(xiàn)給客戶,并且還有向客戶適當(dāng)推薦其他服裝的工作,以吸引顧客購買其感興趣的更多服裝。

針對這一點(diǎn)工作,我總結(jié)如下:

1、推薦服裝時(shí)候要有信心,大方、坦誠地向顧客推薦服裝,導(dǎo)購員就應(yīng)該具備十足的耐心、細(xì)心,讓客戶對自己產(chǎn)生信任感。

2、為顧客推薦適合于顧客體型、品味的服飾,為客戶在挑選服裝時(shí)候出謀劃策,提示相關(guān)細(xì)節(jié),幫助客戶選擇。

3、結(jié)合不同款式服裝,向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。

4、配合服飾特點(diǎn)進(jìn)行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征,如功能,設(shè)計(jì),質(zhì)量和其他方面,都應(yīng)該適當(dāng)向顧客說。

5、談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時(shí)候,語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上,再向顧客推薦。

6、觀察、分析不同顧客喜好追求,結(jié)合實(shí)際向顧客推薦服裝。

二、必須注意把工作重點(diǎn)放在銷售技巧上。

銷售是有針對性的營銷,關(guān)鍵在于銷售技巧的掌握。服裝銷售涉及方方面面知識,要對服裝的功能,質(zhì)量,價(jià)格,時(shí)令,面料等其他因素都做充分了解,顧客特點(diǎn),運(yùn)用銷售技巧完成銷售。主要側(cè)重于以下幾個(gè)環(huán)節(jié):

1、注重思考。了解顧客購買服裝的穿著場合,購買服裝的目的與想法,幫助顧客挑選相應(yīng)服飾,促進(jìn)銷售成功。

2、言辭簡潔,字句達(dá)意。與顧客交流當(dāng)中,言辭要簡單易懂。不能說太過專業(yè)性的行內(nèi)話,應(yīng)該試圖以通俗語言向顧客講解。

3、具體表現(xiàn)。要根據(jù)實(shí)際情況,隨機(jī)應(yīng)變地推薦服裝,必要情況下,不去打擾顧客,讓顧客自行挑選,當(dāng)顧客咨詢時(shí)候耐心傾聽、細(xì)心講解。

2023年合村工作報(bào)告篇6

中國共產(chǎn)黨深圳市第六次代表大會(huì)審查批準(zhǔn)中共深圳市紀(jì)律檢查委員會(huì)的工作報(bào)告。

大會(huì)認(rèn)為,報(bào)告全面總結(jié)了過去五年我市黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作,深入分析了當(dāng)前面臨的新形勢,提出了今后五年的工作任務(wù),對全市深入開展黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作具有重要指導(dǎo)作用。市第五次黨代會(huì)以來,市紀(jì)律檢查委員會(huì)在市委和省紀(jì)委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真履行黨章賦予的職責(zé),深入貫徹落實(shí)中央、省、市工作部署,聚焦主業(yè)、突出主責(zé),以懲防腐敗體系建設(shè)為主線,懲治腐敗保持高壓態(tài)勢,四風(fēng)問題得到有效糾治,對權(quán)力運(yùn)行的監(jiān)督制約更加有力,黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得新成效,為全市改革發(fā)展穩(wěn)定大局提供了重要保障。大會(huì)對市紀(jì)律檢查委員會(huì)的工作予以充分肯定。

2023年合村工作報(bào)告篇7

對班長來說,最主要的工作是管理班級同學(xué)們的出勤情況。剛剛開始接手工作的時(shí)候,就有幾個(gè)同學(xué)說,對出勤情況要松點(diǎn),不要太嚴(yán)格。但我覺得,松也不能太松,畢竟輔導(dǎo)員強(qiáng)調(diào)過,出勤這方面還是要嚴(yán)格點(diǎn)。

在這學(xué)期初的課堂出勤的點(diǎn)名接交工作的時(shí)候,有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些情況,比如有個(gè)別的同學(xué)沒來上課,但卻沒有及時(shí)地說明情況,像這些同學(xué),我就發(fā)飛信詢問其原因,原因合理的話,之后再幫其把假條補(bǔ)上。但之后,通過開班會(huì),將一些出勤的情況講明了,第一次,就給其警告,若下次再犯同樣的錯(cuò)誤,就直接以曠課記錄了。之后,就沒人再?zèng)]說明原因而直接曠課了。這種現(xiàn)象在學(xué)期后期就極少出現(xiàn)了。

本學(xué)期,由于小甜吃了培樂斯面包,而中毒住院,在這段時(shí)期,班級的出勤情況稍有變動(dòng),但去照顧小甜的同學(xué)都有堅(jiān)持來上課,有時(shí)候,早上一二節(jié)有課,有的同學(xué)(照顧小甜的)還是急急忙忙地趕回來上課,有個(gè)別的同學(xué)實(shí)在是太累了,就讓其休息一節(jié)課,這也是情有可原的。

本學(xué)期班級同學(xué)除了吳蔚外,沒有人曠課。同學(xué)們最低的課堂出勤率為97.61%。早操出勤率最低為98.46%。值得表?xiàng)畹氖?,我們班級有到場參加《第二屆國際模糊數(shù)學(xué)年會(huì)講座》的24位同學(xué),都堅(jiān)持到了會(huì)議最后,沒有人中途退場。

與班委交流合作小結(jié):

作為班委之一,就必須配合好其他班委的工作。由于上學(xué)年擔(dān)當(dāng)學(xué)習(xí)委員,對學(xué)委這方面的比較了解。在學(xué)委需要幫忙時(shí),幫忙整理了下數(shù)分的知識點(diǎn)整理,有時(shí)幫學(xué)委收發(fā)作業(yè),或者發(fā)一些學(xué)習(xí)資料,在學(xué)習(xí)方面提點(diǎn)意見等。這些都是必須的。在這方面配合得還可以。

偶爾和生活委員一起去男生宿舍檢查衛(wèi)生,這樣更助于男生注重自己宿舍衛(wèi)生的打理,也有助于同學(xué)們之間的交流。

開學(xué)初,由于班兩委比較忙,就稍微幫忙整理下評獎(jiǎng)學(xué)金所需要的一些資料等一些雜事。每周負(fù)責(zé)班級情況登記冊的填寫,總之配合好班級的工作的進(jìn)展。

計(jì)劃:

下學(xué)期的班級的出勤更要嚴(yán)格要求大家,上課不許穿拖鞋(特殊情況除外),不準(zhǔn)遲到或早退。因?yàn)樯蠈W(xué)期在這點(diǎn)做得不是很好,有一些同學(xué)遲到了,雖然為下雨天,但最好還是不要遲到。

要加強(qiáng)和老師及同學(xué)的交流,積極主動(dòng)幫助班委做些該做的事情。

及時(shí)地負(fù)責(zé)好每周負(fù)責(zé)班級情況登記冊的填寫。

每周抽點(diǎn)名5次。

做好班會(huì)會(huì)議記錄