寫(xiě)出一份出彩的演講稿也是很不容易的,演講稿是我們生活中經(jīng)常會(huì)使用到的一種文體,你知道怎么寫(xiě)好演講稿。下面是范文社小編為您分享的銷(xiāo)售演講稿格式范文7篇,感謝您的參閱。
銷(xiāo)售演講稿格式范文1
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:
你們好!
我是20xx年11月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了,在公司也算是老員工了。這三年我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開(kāi)業(yè)5個(gè)月,只有十幾家店面,月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話,那時(shí)候,真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模:有33家連鎖店,月銷(xiāo)售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō),還沒(méi)什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來(lái),離開(kāi)了,但也有人留了下來(lái),因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是: 沒(méi)有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著南京市場(chǎng)?,F(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,面對(duì)問(wèn)題,我們要積極地應(yīng)對(duì),去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè):第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷(xiāo)售人員,對(duì)于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn):第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二,在公司盈利的前提下,每年的年底,公司應(yīng)該給予全年銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷(xiāo)售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話,是世界偉大作家梭羅說(shuō)的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,他就一定會(huì)得到意外的成功?!?
最后,祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。
謝謝大家!
銷(xiāo)售演講稿格式范文2
如果拿這個(gè)問(wèn)題去問(wèn)100個(gè)銷(xiāo)售人員,答案可能會(huì)有100種。每個(gè)人都會(huì)從不同的角度、以不同的思維去理解這個(gè)問(wèn)題。
也許有人會(huì)說(shuō)銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售嘛,就跟吃飯、穿衣、睡覺(jué)一樣,有什么可理解的,但在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),對(duì)銷(xiāo)售的不同理解,竟然跟銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系。
我們不妨來(lái)看看這樣的例子:
A君,做銷(xiāo)售3年,換過(guò)5個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)平平,沒(méi)有多少積蓄,干了3年銷(xiāo)售但還在為自己的生計(jì)發(fā)愁。他總是想不通,就這么一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作,又不是什么尖端科技,為什么做不好呢?
B君,做銷(xiāo)售不到2年,換過(guò)2個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)不錯(cuò),有一定的客戶資源,跟不少客戶都成為好朋友,目前的收入加上積蓄,日子過(guò)得有滋有味。他認(rèn)為銷(xiāo)售工作很有學(xué)問(wèn),做好銷(xiāo)售,僅靠吃苦是不夠的,還要?jiǎng)幽X。
對(duì)于A君來(lái)講。銷(xiāo)售是賣(mài)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單工作;對(duì)于B君來(lái)講,銷(xiāo)售工作很有學(xué)問(wèn),言外之意是銷(xiāo)售不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單。一念之間,結(jié)果大相徑庭。
可能有人會(huì)問(wèn),難道A君有錯(cuò)嗎,銷(xiāo)售不是賣(mài)產(chǎn)品嗎,A君沒(méi)有錯(cuò),放在20xx年前可能是對(duì)的。但時(shí)代在變,環(huán)境在變,人的觀念也要變。
我們從事銷(xiāo)售工作的每一個(gè)人,也要重新審視一下自己對(duì)銷(xiāo)售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境。我總覺(jué)得,一個(gè)人在沒(méi)有很好地理解一件事情之前,要想把它做好是很難的。對(duì)銷(xiāo)售工作也是如此。
可以這樣說(shuō),你對(duì)所從事的工作理解得越全面、越透徹,那么做好這份工作的把握性就越大,對(duì)于現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下對(duì)銷(xiāo)售的理解,仁者見(jiàn)仁,智者見(jiàn)智。我把它歸納成以下幾個(gè)方面,旨在拋磚引玉,與大家共同探討。
1、銷(xiāo)售是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。
我們銷(xiāo)售出產(chǎn)品,一定是要滿足顧客的需求的。沒(méi)有需求而發(fā)生的銷(xiāo)售,是一種強(qiáng)賣(mài)或欺騙的行為,它違背了銷(xiāo)售的本質(zhì)。
所以我們?cè)阡N(xiāo)售工作中,要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求。在實(shí)際中,有的需求是顯性需求,如感冒了需要吃藥;
而有的需求是隱性需求,顧客自己都不清楚,如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營(yíng)養(yǎng)保健品,這就需要銷(xiāo)售人員去挖掘這種需求。
以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣(mài)產(chǎn)品為中心,這是我們做好銷(xiāo)售、提高業(yè)績(jī)的一個(gè)關(guān)鍵。
2、銷(xiāo)售追求的是雙贏。
我們銷(xiāo)出了產(chǎn)品,獲得了利潤(rùn),顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題,雙方皆大歡喜。這就要求我們?cè)阡N(xiāo)售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益。
比如在實(shí)際中我們經(jīng)常會(huì)看到有些銷(xiāo)售人員為了把產(chǎn)品銷(xiāo)出去而不擇手段,做一錘子買(mǎi)賣(mài)。這樣不但會(huì)影響企業(yè)的形象,而且還會(huì)自斷財(cái)路。
3、銷(xiāo)售就是要在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化已經(jīng)讓我們銷(xiāo)售人員感到力不從心,很多從事銷(xiāo)售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年:那時(shí)候銷(xiāo)售多好做啊,多輕松啊……
現(xiàn)在市場(chǎng),我們幾乎已經(jīng)找不到誰(shuí)在賣(mài)獨(dú)家產(chǎn)品,顧客選擇的余地越來(lái)越大。這時(shí)候,我們不但要考慮如何銷(xiāo)出自己的產(chǎn)品,還要考慮如何把顧客從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪回來(lái)。
所以我們一定要認(rèn)真研究對(duì)手,做到知己知彼,方能在市場(chǎng)上占有一席之地。但很多銷(xiāo)售人員只是了解自己的產(chǎn)品,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一無(wú)所知。
這樣,如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢?
4、銷(xiāo)售是長(zhǎng)期的行為。
很多銷(xiāo)售人員,在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,消失的無(wú)影無(wú)蹤。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后,反正這筆錢(qián)已經(jīng)到手了。殊不知,我們的大部分生意都來(lái)自老客戶。
在做第一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候,就要想著如何能跟同一個(gè)客戶做第二筆、第三筆……如何能讓這個(gè)客戶再為自己介紹其它客戶。
這時(shí)候,售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷(xiāo)售人員做了幾年銷(xiāo)售工作但都沒(méi)有多少客戶資源,能怪誰(shuí)呢,就象黑熊掰苞米,掰一個(gè)丟一個(gè),耗費(fèi)了時(shí)間,累個(gè)半死,業(yè)績(jī)也上不去。
5、銷(xiāo)售是有效的溝通。
很多失敗的銷(xiāo)售并非產(chǎn)品不好或顧客沒(méi)有需求,而是因?yàn)闇贤ú粔蚧驕贤ú划?dāng),雙方無(wú)法達(dá)成共識(shí)。
很多銷(xiāo)售人員在面對(duì)顧客時(shí)總喜歡喋喋不休,忘記了溝通是雙方互動(dòng)的行為,一個(gè)不愿意去傾聽(tīng)別人心聲的人,是無(wú)法成功溝通的。
面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品,消費(fèi)者越來(lái)越理性。要讓顧客掏錢(qián)買(mǎi)的你產(chǎn)品,只有打消了他所有的疑慮才可以實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中,溝通至關(guān)重要。
銷(xiāo)售演講稿格式范文3
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo):
下午好!
我是銷(xiāo)售部的XXX,非常感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給予我這份榮譽(yù),我感到很榮幸。
我加進(jìn)我們公司,六年多了,這里,是我縱情揮灑青春淚水與迸發(fā)青春熱血的地方,個(gè)人的付出,伴隨著領(lǐng)導(dǎo)的支持、同事的幫助,敦促自己成長(zhǎng),很多情形記憶猶心,這些年,就這么一路走來(lái),感受很深!
此時(shí)此刻的我,心里非常的激動(dòng),但更多的是感動(dòng)與珍惜,由于公司最大程度上認(rèn)可了自己的付出與表現(xiàn),我會(huì)更加努力工作的。
在此,我要向給我指引方向和耐心教導(dǎo)我的各位領(lǐng)導(dǎo)與同事說(shuō)一聲謝謝你們!,是你們讓我不斷進(jìn)步,讓我能夠站在這里,領(lǐng)取這份榮譽(yù)。
固然被評(píng)為優(yōu)秀主管,但我深知,我做得不夠的地方及需要學(xué)習(xí)的地方還太多太多,特別是我們酒店行業(yè),具體到我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上,具體到我們公司同事身上,都還有很多的東西,還需要我往學(xué)習(xí)。
社會(huì)在發(fā)展,時(shí)代在進(jìn)步,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈,不奮斗、不拼搏,就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)大浪沉沒(méi),我深知,只有延續(xù)學(xué)習(xí)、延續(xù)提升、延續(xù)積累游泳的本領(lǐng),才能克服洶涌的波濤。感謝公司給我提供了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái),我相信今天的榮譽(yù)會(huì)鞭策著我不斷進(jìn)步,使我做得更好。
作為公司團(tuán)隊(duì)的一員,有理由相信我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)一如繼往的努力,充分發(fā)揚(yáng)我們的敬業(yè)精神,全力以赴,做得最好。
親愛(ài)的同事們,讓我們攜起手來(lái),向著公司發(fā)展目標(biāo)沖鋒前進(jìn),使公司業(yè)務(wù)再上一個(gè)臺(tái)階,為打造一個(gè)屬于我們的輝煌平臺(tái)而一起努力奮斗!
最后,祝賀我們的度假村事業(yè)蒸蒸日上、繼續(xù)做大做強(qiáng)!
祝賀大家身體健康、工作順利、事業(yè)有成!
謝謝!
銷(xiāo)售演講稿格式范文4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們:
大家好!
我是在xxx房地產(chǎn)銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售員工xxx,非常感謝,自己的能得到領(lǐng)導(dǎo)們的推薦。有機(jī)會(huì)踏上競(jìng)爭(zhēng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的競(jìng)聘演講會(huì),我的心中真的萬(wàn)分的激動(dòng)!再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)!
作為一名員工,我來(lái)到xxx公司其實(shí)也有一段時(shí)間了,在領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)下,我于20xx年x月進(jìn)入公司,在xxx領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,努力的學(xué)習(xí)公司工作技巧,至此,已有x年的工作經(jīng)驗(yàn)。
回想這些年的工作,我對(duì)公司的發(fā)展和方向都有了一個(gè)詳細(xì)的了解。在日常的工作中,領(lǐng)導(dǎo)們總是在培訓(xùn)中給我們很多的經(jīng)驗(yàn)的教導(dǎo)。這使得我們?cè)诠ぷ髦惺斋@頗豐。在工作外,我們還積極的互相學(xué)習(xí)和幫助,利用休息等空閑時(shí)間,互相交流工作技巧,對(duì)互相的工作方式也都有學(xué)習(xí)和參考。這樣的學(xué)習(xí)方式,讓我在短短的x年里已經(jīng)收獲了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。加上這些年自己在工作中的體會(huì),我對(duì)自己知識(shí)儲(chǔ)備以及工作能力都有了非常的自信。但是,至今,我仍未放棄自己的學(xué)習(xí),為了能讓自己在工作中不斷的進(jìn)步,我仍然在工作中努力,在工作外強(qiáng)化自己!
但是,在近期的工作中,我卻感受到自己不應(yīng)該僅限于此!我相信,自己的能力能在工作中做的更好,相信自己更高的平臺(tái)上一定能有更大的進(jìn)步!當(dāng)自己有幸能得到這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)的時(shí)候,我就知道自己的機(jī)會(huì)到來(lái)了!未來(lái),不能僅僅是自己等待好運(yùn)到來(lái)!一定要靠自己把握機(jī)會(huì)!
作為銷(xiāo)售部的員工,我在這些年的工作中也在工作中接觸過(guò)經(jīng)理的工作任務(wù),不僅僅是工作中有過(guò)了解,我在工作外的時(shí)候也曾多次的學(xué)習(xí)和了解過(guò)。盡管當(dāng)時(shí)自己還只是一個(gè)銷(xiāo)售員,但是這些知識(shí)卻給我來(lái)到了很大的幫助。
如果,我有機(jī)會(huì)能登上銷(xiāo)售經(jīng)理的位置,我會(huì)在工作中發(fā)揮自己最大的努力和能力,為公司提升工作效率,提高公司的業(yè)績(jī)!并且,我還會(huì)像過(guò)去一樣不斷的提升自己,讓自己在進(jìn)步中不斷的成長(zhǎng)!
如果我不幸落選了,我也不會(huì)氣餒,這只能說(shuō)我的準(zhǔn)備還不夠,我還會(huì)繼續(xù)努力,直到自己能有更大的突破!我相信,自己的'未來(lái)不僅僅在此!我一定會(huì)突破自己,一定會(huì)做最好的自己!
我的演講結(jié)束,謝謝領(lǐng)導(dǎo)的傾聽(tīng)!
銷(xiāo)售演講稿格式范文5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們:
大家好!今天我很高心能參與國(guó)航電話銷(xiāo)售中心意見(jiàn)與建議部門(mén)員工競(jìng)聘演講,這是一個(gè)暫新的起點(diǎn)更是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),這些年來(lái)我憑著做事要拼,看事要淡的信念走過(guò)了我從業(yè)生涯中最重要的一段時(shí)光,今天我滿懷激情,懷揣夢(mèng)想,積極參與競(jìng)聘,在此我愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的考驗(yàn)和挑選。
首先,我作簡(jiǎn)單的自我介紹。我叫XX,現(xiàn)年XX歲,大專學(xué)歷,20xx年12月份我就曾來(lái)國(guó)航實(shí)習(xí),20xx年6月畢業(yè)后來(lái)到國(guó)航從事我人生中的第一份工作,在這里我一直兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,今天我參與國(guó)航電話銷(xiāo)售中心意見(jiàn)與建議部門(mén)員工競(jìng)聘演講,我想我除了具備這一崗位所需的素質(zhì)外,我還具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
一、大三時(shí)我曾在國(guó)航實(shí)習(xí),畢業(yè)后留在這里,對(duì)這里的環(huán)境和工作較為熟悉。
20xx年12月份我就曾來(lái)國(guó)航實(shí)習(xí),20xx年6月畢業(yè)后來(lái)到國(guó)航從事我人生中的第一份工作,在這里我養(yǎng)成了做事敢于擔(dān)當(dāng),高度負(fù)責(zé)的精神,在工作中,積極實(shí)踐、勇于開(kāi)拓、不管干什么從不講價(jià)還價(jià),更不怨天憂人,干一行,愛(ài)一行,努力把工作做得最好,真正做到了心往一處想,勁往一處使,九牛爬坡個(gè)個(gè)使力,在這里我得到了太多的成長(zhǎng),經(jīng)歷了從一名學(xué)生到職員的過(guò)度,我的工作也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的高度認(rèn)可,這為我未來(lái)的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、這么多年來(lái)我養(yǎng)成了吃苦耐勞、積極進(jìn)取的精神
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò):熱愛(ài)是最好的教師。我熱愛(ài)自己的工作,平時(shí)酷愛(ài)學(xué)習(xí),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,能?chē)?yán)肅認(rèn)真地對(duì)待自己從事的每項(xiàng)工作,從工作的成功中享受人生的快樂(lè),敢于剖析自己,具有虛心好學(xué)的品質(zhì),回憶一下,這兩年來(lái),我為人謙和,懂得尊重別人,善于團(tuán)結(jié)協(xié)作,深知大合作有大作為,小合作有小作為,不合作很難有作為的理念,明白交流獲得成長(zhǎng),溝通消除隔膜,真誠(chéng)獲得信任的道理,這兩年來(lái)我真正感受到了工作來(lái)給我的快樂(lè),朋友同事們帶給我的成長(zhǎng)的力量,我也經(jīng)歷了自我學(xué)歷的不斷深造,工作方法的不斷改進(jìn),思維方式的不斷解放,這是一段艱辛而又充實(shí)的人生歷程,暮然回首是什么成就了今天的我?是領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)系和支持,更是我血脈里流淌的那股勁,骨子里的那份堅(jiān)持和執(zhí)著。
銷(xiāo)售演講稿格式范文6
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們:
你們好!
我是XX月入司的,算算到現(xiàn)在已經(jīng)了,在公司也算是老員工了。這三我見(jiàn)證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨,自身也在不斷地變化著,成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí),公司剛開(kāi)業(yè)個(gè)月,只有十幾家店面,月?tīng)I(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元,有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話,那時(shí)候,真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模:有家連鎖店,月銷(xiāo)售收入達(dá)到近萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度,二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),只有一切靠自己:到處扒房源,打電話約房主客戶,帶看約看,到馬路上散發(fā)傳單,到小區(qū)去掃樓,跟小區(qū)保安套近乎撈房源,每天跑下來(lái)一身臭夯說(shuō),還沒(méi)什么效果,那時(shí)候,很多人堅(jiān)持不下來(lái),離開(kāi)了,但也有人留了下來(lái),因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒:要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商,同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下,我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo),是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想,也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想,有了理想,我們的生活才有方向,奮斗才有目標(biāo)。人類(lèi)有了理想,才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想,需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想,我們要付諸行動(dòng),身體力行,如果不實(shí)施于行動(dòng),那就是幻想,空想和妄想。是在虛度光陰,浪費(fèi)生命,因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想,還要借助軟環(huán)境,那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊,也可以是你成功的一個(gè)跳板,充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司,xxx有限公司,就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是:沒(méi)有任何人任何事,能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在,讓我們從弱小走向壯大,從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái),始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐,保持著敢想敢做的作風(fēng),開(kāi)拓著南京市場(chǎng)?,F(xiàn)在+聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心,這是離不開(kāi)在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn),是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在,公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段,在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生,這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的,面對(duì)問(wèn)題,我們要積極地應(yīng)對(duì),去解決,去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè):一是賺取更多的money;二是鍛煉提升自己的能力。我想,在坐的每一位同事同仁,應(yīng)該都有此兩目的,包括我本人。為了此兩目的,以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下,我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷(xiāo)售人員,對(duì)于公司,我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn):一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決,個(gè)別員工的提升,是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。二,在公司盈利的前提下,每的底,公司應(yīng)該給予全銷(xiāo)售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì),并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn),激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的,這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作,也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足,才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn),實(shí)現(xiàn)雙贏。我想,這也是大家的心聲,全體銷(xiāo)售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話,是世界偉大作家梭羅說(shuō)的:“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了,……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做,下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活,他就一定會(huì)得到意外的成功?!?
最后,祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁,在人生的理想道路上獲得成功,走得更遠(yuǎn)。
銷(xiāo)售演講稿格式范文7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好,我是來(lái)自銷(xiāo)售部的趙超,我今天演講的是“立足本職,放飛夢(mèng)想”。
20xx年11月,我懷揣著夢(mèng)想來(lái)到中聯(lián)水泥參加工作,光榮的成為中聯(lián)水泥場(chǎng)大家庭中的一員,光陰似箭,一轉(zhuǎn)眼,x年過(guò)去了。x年來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事的熱心幫助下,我已經(jīng)逐漸走向成熟和穩(wěn)健。雖然我是普通的一員,但我和領(lǐng)導(dǎo)同事們一樣,用心感受著中聯(lián)水泥的艱辛和收獲,思索著中聯(lián)水泥的發(fā)展和未來(lái)。中聯(lián)水泥就像剛起錨的戰(zhàn)艦,熱情的召喚我把人生和夢(mèng)想融入到公司的發(fā)展藍(lán)圖中,一起向著理想的方向楊帆遠(yuǎn)航。
曾經(jīng)在電氣做了三年的自動(dòng)化控制,讓我對(duì)水泥的生產(chǎn)工藝,工藝技術(shù)及設(shè)備的操作技術(shù)都有著詳細(xì)的了解和認(rèn)識(shí),現(xiàn)在雖然是一名銷(xiāo)售部的新人,但對(duì)我對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有著詳細(xì)的了解,完全可以應(yīng)對(duì)客戶關(guān)于水泥生產(chǎn)工藝提出來(lái)的相關(guān)疑問(wèn),給客戶一個(gè)詳細(xì)的解答。這也就是作為一名銷(xiāo)售人員首先應(yīng)該具備的基本素質(zhì)之一。具備這一項(xiàng)素質(zhì)之后我來(lái)淺談一下我理解中的銷(xiāo)售這一服務(wù)行業(yè)的工作性質(zhì)。
銷(xiāo)售是一個(gè)很廣的概念,現(xiàn)代社會(huì)中的銷(xiāo)售從銷(xiāo)售方式上主要分為實(shí)體銷(xiāo)售和網(wǎng)上銷(xiāo)售,在銷(xiāo)售范圍上分為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和國(guó)外銷(xiāo)售。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式就是現(xiàn)在我們大家鎖熟悉的實(shí)體銷(xiāo)售。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行從資源約束型轉(zhuǎn)向需求約束型經(jīng)濟(jì)框架,開(kāi)始走向買(mǎi)方市場(chǎng),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。企業(yè)按傳統(tǒng)的方式去銷(xiāo)售商品,已不能適應(yīng)消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)的變化;不能適應(yīng)在同質(zhì)同價(jià)情況下,消費(fèi)者要求提供快捷、方便和周到的服務(wù),從而衍生出營(yíng)銷(xiāo)這種方式。銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別是銷(xiāo)售實(shí)施中追求的是效率,所以為人、技巧、經(jīng)驗(yàn)、機(jī)遇占成功的極大比例。而營(yíng)銷(xiāo)善于分析研究市場(chǎng),并做出相應(yīng)對(duì)策,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要要素是整合,也就是將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的目標(biāo),與市場(chǎng)需求有機(jī)結(jié)合起來(lái),并密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的情況和可能采取的措施。營(yíng)銷(xiāo)渠道的多樣化成為了一種必然的趨勢(shì),直銷(xiāo)作為一種最古老和富有活力的營(yíng)銷(xiāo)方式,在我國(guó)的流通業(yè)改革中必然將占有重要的地位。現(xiàn)在我們公司所采取的就是營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)模式銷(xiāo)售的有機(jī)結(jié)合方式,采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)這兩種模式。第一,面向訂單直接生產(chǎn),直銷(xiāo)是我們公司的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性化的需求按訂單訂購(gòu)配件,組織生產(chǎn)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),直銷(xiāo)使得產(chǎn)品更具多樣化和個(gè)性化;直銷(xiāo)便無(wú)需囤積大量的產(chǎn)品配件,從而有效的減少資金占用,增加企業(yè)的流動(dòng)資金。第二,直接與客戶取得聯(lián)系,在戴爾的供應(yīng)鏈關(guān)系中不存在任何的中間商,無(wú)論是原料的獲取還是產(chǎn)品的銷(xiāo)售都是由企業(yè)直接聯(lián)系的,而一旦減少了中間商環(huán)節(jié)便也減少了產(chǎn)品在流通過(guò)程中由此而產(chǎn)生的成本費(fèi)用并最終降低產(chǎn)品總成本。
在服務(wù)上首先真心誠(chéng)意的顧客導(dǎo)向,不要只是把“顧客至上”掛在嘴上、貼在墻上,而要實(shí)實(shí)在在地落實(shí)在行動(dòng)上。要為顧客創(chuàng)造價(jià)值,贏得顧客滿意和忠誠(chéng),必須先了解顧客,必須千方百計(jì)以較少的投入得到更大的顧客滿意度。這就要求營(yíng)銷(xiāo)者深入了解顧客的消費(fèi)心理,準(zhǔn)確把握顧客的消費(fèi)特點(diǎn),努力增加目標(biāo)顧客最看重的那方面支出,削減那些目標(biāo)顧客無(wú)所謂的花費(fèi),盡力做到“增一分則肥,減一分則瘦”。
在銷(xiāo)售前會(huì)準(zhǔn)備、計(jì)劃工作決疏忽輕視有備而來(lái)才能勝券握準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)問(wèn)題、該說(shuō)、及能回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等均必須努力研討、熟記同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等加研究、分析便做知己知彼此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面書(shū)籍、雜志尤其必須每天閱讀報(bào)紙了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事拜訪客戶日才往往好題且致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。獲取訂單道路從尋找客戶開(kāi)始培養(yǎng)客戶比眼前銷(xiāo)售量更重要停止補(bǔ)充新顧客銷(xiāo)售代表再有成功之源。在今后的銷(xiāo)售工作中,我會(huì)勤學(xué)好問(wèn),深入實(shí)踐。水泥的銷(xiāo)售,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。我會(huì)勤于學(xué)習(xí),樂(lè)于學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí),向老專家學(xué)習(xí),在實(shí)踐中學(xué)習(xí),多于同行高手交流,使自己早日成為滿足崗位需要。適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的全面型技術(shù)工人。我會(huì)甘于平凡,樂(lè)于吃苦,日復(fù)一日的工作是平凡的,枯燥的,每前進(jìn)一步都是不起眼的,但不積跬步,無(wú)以至千里,不積細(xì)流,無(wú)以成江河。我們要把本職工作做好,才能在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī),讓我們的夢(mèng)想和企業(yè)發(fā)展一起騰飛。
謝謝大家!