石材銷售年終總結(jié)6篇

時間:2024-02-22 作者:Iraqis 工作總結(jié)

要想讓個人的工作質(zhì)量得到保障,年終總結(jié)是必須認(rèn)真寫的,想要自己的能力有所進步,我們寫年終總結(jié)的時候就一定要用心,以下是范文社小編精心為您推薦的石材銷售年終總結(jié)6篇,供大家參考。

石材銷售年終總結(jié)6篇

石材銷售年終總結(jié)篇1

到目前,石材營銷有了很大的改觀,商家在設(shè)計和展示方面下功夫,在服務(wù)方面殷勤細(xì)致體貼,令消費者得到“尊貴”的服務(wù)。目前,良多企業(yè)正在推行,效果不錯,建議企業(yè)在操縱方式上多點立異多點實惠才是最后的贏家,石材的質(zhì)量很樞紐,但是,石材企業(yè)在服務(wù)力方面也要引起正視才行。

為了達到開發(fā)商的要求,眾多石材商家開始不斷立異,不管是在產(chǎn)品上仍是在展示上或者是配套服務(wù)上都進行改良,為進步零售份額。到目前,石材營銷有了很大的改觀,商家在設(shè)計和展示方面下功夫,在服務(wù)方面殷勤細(xì)致體貼,令消費者得到“尊貴”的服務(wù)。他們在學(xué)習(xí)傾銷自已,開始了解開發(fā)商需要什么,他們還上門服務(wù),了解情況和維護指導(dǎo)。

現(xiàn)在的服務(wù)好良多了,本來只是想過來看看產(chǎn)品,卻被導(dǎo)購的真情服務(wù)所感動,有時不但交易成功了,還交上幾個石材界的朋友。他們還說:“有時買產(chǎn)品就是買服務(wù),感覺好就買,對產(chǎn)品實在要求并不是那么高,關(guān)健是買的時候能得到對方的熱情和尊重,使用的時候有人關(guān)心和出了題目能快速解決就知足了”。透過消費者心中,我們應(yīng)該想到,多一份關(guān)心多一份愛,有專業(yè)的服務(wù)才有真正的回報。石材銷售不再是過去的冷冰冰的賣場購物,它應(yīng)該富有石材的文化,有實景展示應(yīng)用效果,有專業(yè)的引導(dǎo)購物和真誠的服務(wù)立場,這樣才能讓石材行業(yè)健康發(fā)展。

走訪各大石材市場,發(fā)現(xiàn)大品牌企業(yè)對服務(wù)比較正視,禮貌待人,站在客人的`角度解決真正的裝修煩惱,但是大部份小品牌就達不到這樣效果了,產(chǎn)品質(zhì)理和展示應(yīng)用不那么令人滿足,服務(wù)立場也跟不上,兩者之比,就影響成交效果了。作為極具竟?fàn)幮缘氖臓I銷,在治理和營銷方面多下功夫,產(chǎn)品質(zhì)量得到保證,服務(wù)質(zhì)量得到晉升,對市場竟?fàn)幨且粋€很好的上風(fēng)。

只注重產(chǎn)品質(zhì)量而不注重服務(wù),或者注重服務(wù),產(chǎn)品質(zhì)量又跟不上,這些都會阻礙企業(yè)健康發(fā)展。只有將產(chǎn)品質(zhì)量做好,品牌形象樹立起來,營銷服務(wù)跟上去了才能對企業(yè)有幫助。時下最熱點的服務(wù)營銷就是團購,它是集歡樂、購物、吃、游、玩為一體的團購流動,它體現(xiàn)了消費者的立異消費方式和糊口習(xí)慣。目前,良多企業(yè)正在推行,效果不錯,建議企業(yè)在操縱方式上多點立異多點實惠才是最后的贏家,石材的質(zhì)量很樞紐,但是,石材企業(yè)在服務(wù)力方面也要引起正視才行。

石材銷售年終總結(jié)篇2

一、堅定信心,突出重點,大力加強國內(nèi)市場營銷工作。

20xx年,公司適時調(diào)整銷售方針和策略,重點研究內(nèi)銷工作,分析新情況,研究新問題,制定整改措施,擴大經(jīng)營思路。其次,公司明確規(guī)定銷售部門責(zé)任目標(biāo)、分配制度,分工明確、責(zé)任到人。從前期客戶開發(fā)到實際落單,從原材料采購組織到大貨生產(chǎn),從產(chǎn)品運出到最終資金回籠,每一環(huán)節(jié)都有專人跟蹤負(fù)責(zé)和落實,銷售業(yè)務(wù)工作日趨成熟。三是業(yè)務(wù)人員多渠道了解市場信息,掌握客戶關(guān)注的焦點問題,及時與生產(chǎn)調(diào)度溝通、整改,不斷提升產(chǎn)品在客戶心目中的價

值觀念。四是今年銷售部重點加大工程業(yè)務(wù)和建筑市場開發(fā)力度,重點放在承接國內(nèi)大型工程上,取得了很好的效果。先后承接了臨沂聯(lián)安現(xiàn)代城、山東省立醫(yī)院二期、棗莊豐源集團二期、鄒城泰和廣場、臨沂齊魯園商務(wù)中心、沂南電力公司調(diào)度中心等上百萬的大型工程項目,取得了良好的銷售業(yè)績,全年國內(nèi)銷售額達到了20xx萬元。超額完成了20xx年的內(nèi)銷任務(wù),這一成績的取得與全體售銷人員的共同努力分不開。

二、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),積極開拓國際市場

20xx年,國際經(jīng)濟形勢萎縮,國內(nèi)受房地產(chǎn)政策影響,石材企業(yè)也不同程度的受到影響,尤其是出口產(chǎn)品受到?jīng)_擊最大,面對這種形勢。我們采取各項措施加大開拓國際市場的力度。一是調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu),增強了石材的技術(shù)裝備。先后引進了100多臺(套)先進的石材加工裝備,提高了資源利用率和產(chǎn)品質(zhì)量的競爭力。二是在出口總量保持基本穩(wěn)定的同時,調(diào)整出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。今年我們提高了裝飾石材的質(zhì)量和比重,特別是注重品牌產(chǎn)品滿足國外進口商對質(zhì)量和其它服務(wù)的需求,注重名貴石材品種的加工工藝質(zhì)量及其加工深度附加值。三是調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。受世界經(jīng)濟危機的影響,目前歐美市場已經(jīng)進入需求萎縮,在這種形勢下,我們公司在鞏固國外原有市場的同時,及時拓展了非洲、外蒙市場。承接了埃塞俄比亞、外蒙革命黨大樓等一系列裝飾工程。四是增強了國內(nèi)短缺的石材品種的進口量,尤其是各類大理石的進口,滿足了國內(nèi)外對石材品種的新需求。

20xx年,盡管受到國際國內(nèi)多種不利因素的沖擊,我們出口業(yè)務(wù)仍保持良好發(fā)展態(tài)勢,出口部全年實現(xiàn)銷售收入260萬美元,出口貿(mào)易穩(wěn)步增長了30個百分點。

三、建立現(xiàn)代石材企業(yè),優(yōu)化資源配置 增強企業(yè)后勁

1、20xx年,我們美麗石材建起了高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代企業(yè),先后引進了世界上最先進的石材生產(chǎn)設(shè)備,滿足了國內(nèi)外市場不同需求和異型加工工藝的要求,新設(shè)備的引進,進一步節(jié)約了資源,減輕了員工勞動強度,提高了產(chǎn)品質(zhì)量,加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。

2、20xx年,我們把原材料采購作為整合資源的重要環(huán)節(jié)來抓,取得了良好的成效。

首先,加強對原材料采購、選優(yōu)、聯(lián)合采購的管理。

①采取措施,控制采購計劃下達、品種、數(shù)量、質(zhì)量目標(biāo)和驗收入庫等環(huán)節(jié)。每一環(huán)節(jié)管理都有標(biāo)準(zhǔn)要求,責(zé)任明確,并實行了責(zé)任追究制度。

②倉儲部作為關(guān)鍵環(huán)節(jié),實行重點把關(guān),認(rèn)真落實收料制度,對出現(xiàn)的'各種問題及時報告、及時處理,嚴(yán)格控制出材率,把好每一個出入庫關(guān)口。20xx年共進板材5.7萬平方米,荒料2400多立方。

③做好出庫和成本核算工。過去訂單的原材料出庫和成本核算做的不到位,今年我們實行了專人跟單出庫,專人排版切割,專人核算,這樣把成本控制在最小范圍內(nèi),每天節(jié)約成本在千元以上,全年共出庫板材9萬多平方,出庫荒料1900多立方。

其次,繼續(xù)加大對礦山基地的投資建設(shè)。采取收購、承包、聯(lián)合經(jīng)營等方式擴大自己的資源基地。

四、加強內(nèi)部管理,提升經(jīng)營水平,增加經(jīng)濟效益

一是規(guī)范化制度化,保證了各項工作的順利開展。

隨著公司不斷完善致力于科學(xué)化、規(guī)范化、程序化、形成了切合實際的管理機構(gòu)、規(guī)章制度、監(jiān)督機制,管理工作嚴(yán)謹(jǐn)有序。特別是質(zhì)量方針、目標(biāo)更加深入人心,誠信意識增強,質(zhì)檢科協(xié)調(diào)各生產(chǎn)部門實行“三級監(jiān)控”、貫徹“四項制度”、落實“質(zhì)量責(zé)任追究”制度,從大鋸、手扶磨到生產(chǎn)加工各部門都把質(zhì)量放在第一位,確保公司產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品品位不斷提升。

二是生產(chǎn)制度和例會制度協(xié)調(diào)全盤生產(chǎn)管理模式,實現(xiàn)了各責(zé)任部門和職責(zé)的統(tǒng)一,個人專業(yè),技術(shù)特長和整體實力得到發(fā)揮。

“生產(chǎn)工作計劃”和“回執(zhí)單”制度得到自覺貫徹執(zhí)行,主動協(xié)調(diào)配合工作,形成良好風(fēng)氣,培養(yǎng)并增強了企業(yè)內(nèi)部和諧健康的氛圍。各部門心往一塊想、勁往一處使,采購部緊密配合生產(chǎn)計劃,按需采購長期奔波異地他鄉(xiāng);設(shè)備維修人員克服人少事務(wù)繁雜的困難,為不影響生產(chǎn),他們常常打破作息時間,搶修維修設(shè)備,隨叫隨到;產(chǎn)、檢、銷、吊、裝卸各部門緊密配合,有力地推動了各項工作順利開展。

三是加強精細(xì)化管理。

這點做的最好的是倉儲部,倉儲部把精細(xì)管理做為20xx年工作的重點環(huán)節(jié)。

1、嚴(yán)格控制出材率。倉儲部對每一份業(yè)務(wù)訂單品種、數(shù)量、單價、等級都進行審核和核算。

2、做好原材料的入庫工作。從荒料驗收做起,對購進的每批貨物,認(rèn)真檢驗,凡是定尺的板材給采購員按成品結(jié)算,所有不合格的由采購負(fù)擔(dān);對按尺寸的板材,逐片驗收,不合格的不給入庫。對荒料從花色到尺寸認(rèn)真分析量取,不合格的不給入庫,這樣減少了公司的庫存積壓,避免了浪費,增加了經(jīng)濟效益。

3、做好材料控制工作。他們從荒料到廠,上鋸,到加工毛板,存放刮膠,磨光入庫等各個環(huán)節(jié)進行嚴(yán)格控制,20xx年共鋸毛板24000多平方米,磨光大板15500多平方米。

4、板材存放嚴(yán)密細(xì)致。同類品種光面相對立放,禁止不同產(chǎn)品混放,杜絕板材平放,大板庫房日常衛(wèi)生保持清潔整齊。20xx年是貨場管理最好的一年,成本核算也是控制最嚴(yán)格的一年。

五、是多項措施并進,促進了和諧企業(yè)全面發(fā)展。

①著力解決職工和企業(yè)關(guān)注的實際問題,實行銷售人員提成工資和車間人員計件工資制度,并注重解決實際問題,深化思想教育,充分調(diào)動起員工的工作熱情,保持了隊伍的穩(wěn)定性。

②大力開展節(jié)能降耗,合理控制水電線路和機械設(shè)備維護保養(yǎng),修舊利廢工作,成效明顯。尤其是設(shè)備科,在人員少、事情繁雜的情況下,合理安排工作,協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系,調(diào)整電力供給、搶修航吊、龍門吊、整治水井管道、維護設(shè)備保障生產(chǎn),堵塞水電跑冒滴漏,做了大量工作。

同志們,在過去的一年里,我們美麗石材在市場競爭激烈、工作任務(wù)繁重、各種困難因素增多的情況下,取得了可喜成效,使公司得到了穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展。這是公司全體員工上下共同努力的結(jié)果。

石材銷售年終總結(jié)篇3

寒假一轉(zhuǎn)眼就過去了,在這短短的一個多月里我體會到很多,感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

由于經(jīng)濟原因我家在xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早,我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會實踐,可看到父母忙碌的身影,我心想春節(jié)快到了,那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,自己做起了銷售員,并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。由于上學(xué)的原因,我不經(jīng)常在家,對商品的價格還知知甚少,所以還要接受爸爸的培訓(xùn)。幾天后,對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待

顧客方面還有所欠缺,同樣是買東西,我爸在時銷售量就高,而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點:

第一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個服務(wù)行業(yè),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。

第二、創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語,經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年,家里的商品比今年少多了,但今年推出了涮羊肉,蝦,帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的?,F(xiàn)在生活水平提高了,消費水平也會提高,所以今年要備足年貨,檔次也要高些,不能停留在以前了,思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三、誠信是成功的根本。

今年我家的對聯(lián)是,上聯(lián):您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián):您的滿意是我最大的愿望。橫批:誠信為本。成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠信,倒閉是遲早的,誠信,我的理解就是人對人要誠實,真誠才能得到很好的信譽。我認(rèn)為我父親就是這樣一個人,他為人穩(wěn)重,待認(rèn)真誠,辦事周到,所以他得人緣很好,我認(rèn)為這是開店成功最重要的一點。

第四、付出才有>收獲。

雖然我家的生意還不錯,他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床,十一點才休息,冬天父親每天五點起床,開著三馬車去30里外的縣城進貨,無論寒風(fēng)刺骨,還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,依舊如故,這是為了什么呢?我知道,不就是為了多賺些錢,供我們兄弟三個上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?,父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,傍晚再般回去,僅次一項就會很辛苦了,而且家中還有六畝田地,到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,看著父母親臉上一天天增多的'皺紋,看著父母親勞累的背影,心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母,這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識,也懂得了許多做人的道理,也使我更清楚地認(rèn)識到自己的不足和缺點,所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,提高自己的素質(zhì),努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,將來回報父母,回報一切關(guān)心我的人。

石材銷售年終總結(jié)篇4

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

今年年初,我由xx銷售服務(wù)有限公司調(diào)到xx銷售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下,管理部完成了各項工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學(xué)習(xí),提高素質(zhì)

作為銷售部經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行集團公司文件,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開。在工作中,我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認(rèn)真履行自己的職責(zé),積極協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業(yè)務(wù),我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認(rèn)真落實集團要求,實行公開、民主管理。在工作中,我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的意見和建議,認(rèn)真維護職工權(quán)益,積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對職工的關(guān)心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,根據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,積極拓展外部關(guān)系,認(rèn)真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,力爭做到發(fā)展要有新思路,工作要有新舉措。春節(jié)過后,新建了車棚,方便職工停車,籌建蔬菜大棚,現(xiàn)已開始種植,很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局,團結(jié)協(xié)作

我深知,一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?;ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任,并努力糾正。經(jīng)常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的`實際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。

五、以身作則,真抓實干

公司的各項制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認(rèn)真執(zhí)行,各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么動聽,而會看你實際做得如何。為此,在行動上,我堅持“要求別人做到的,自己首先做到?!眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定,絕不帶頭違反。

通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績,我認(rèn)為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如:領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強,管理力度不大,工作方法單一等,我會在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督。

敬禮!

石材銷售年終總結(jié)篇5

xx年已經(jīng)過去,在這一年的時間中我通過努力的工作,也有了一些收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年9月份到公司工作的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏對汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和產(chǎn)品知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方發(fā)和對一些比較難纏的客戶進行應(yīng)對方針,取得了明顯的效果。

一、通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對我們現(xiàn)在處的市場有了一個大概的.認(rèn)識和了解。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品,在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的xx年工作重點是二線兼銷售,二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的,在我們dfac銷售的每臺車都要經(jīng)過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁,一是,把一線的工作進行補充和完善,二是給用戶進行指導(dǎo)和維系。在xx年里我在二線的崗位上工作了一年,對我的全年工作滿意度基本上是良好,我服務(wù)的用戶,全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓(xùn)練,做一名合格的銷售人員,10月份在我們的二級中興公司進行據(jù)點銷售和市場考察,在中興我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識,這對我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在xx年7月1日國家實施“國三”政策,被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌,我們根據(jù)上半年銷售的車型,進行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到,上半年的車型在下半年消化肯定不是很好,因為上半年的車型基本接近飽和,所以提前上牌車型選擇有誤。

在7月1日和6月30日,一天只差車價相差一萬,用戶有些接受不了,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大,資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的金融危機,使市場一天比一天差,我們的日子更難過。

三、對xx年工作中存在的問題進行改進的措施,對于車價差萬元的情況我們在dfac第三季度會議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整,現(xiàn)在的產(chǎn)品價格,用戶大部分都可以接受。

還有一些提前上牌車型有誤的,我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備,趕在今年旺季把車消化一部分,看看市場,到底是什么情況,做一個準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力,讓我們dfac人輕松上陣,挑戰(zhàn)下一個工作任務(wù)!

四、xx年個人工作目標(biāo)和計劃

我在xx年中堅持銷售人員的三項基本原則,最守紀(jì)律,執(zhí)行命令,完成任務(wù),做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再xx年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位,成為一個完整的銷售人員,我在xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗,應(yīng)對和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法,我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上,我會努力使自己的銷量和利潤化。

已上是我在xx年的工作總結(jié),寫的有什么不足之處,望領(lǐng)導(dǎo)諒解!

石材銷售年終總結(jié)篇6

1、首先,我發(fā)現(xiàn)我們公司有許多工作是重復(fù)的,比如說排版,填制各種各樣的報表等等,這些無疑會增加我們的管理成本,所以我覺得公司該在流程方面建立一個sop(標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程)。我就提一個切入點吧,比如我們可以建立一個流程物流卡(見附表——僅共參考),領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)工程單有多少平方有多少加工方式分配各個車間的工期,而每天領(lǐng)導(dǎo)只要看這張表就可以知道各個工程的完成情況以及逾期的問題。

2、還有一個就是員工流失嚴(yán)重,這其中的原因我覺得是待遇不好,正所謂恩若不厚,威無所加,但是只要執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程就能夠讓新員工及時上手,從而能夠更從容的應(yīng)對老員工流失問題,當(dāng)然員工流失是不可避免的,我們要做的是能在員工的流失中損失最小,我的想法是我們能夠建立一個案例庫,把員工所有犯的錯誤以及好的應(yīng)對方式記錄在案,這樣的話即使老員工走了,他的經(jīng)驗還能留在公司。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程是需要很長一段時間才能慢慢的弄出來,空客航空公司(air bus)能成為世界航空業(yè)的前三甲我想是和它花了幾十年的時間總結(jié)規(guī)范了飛機從檢查輪胎到起飛的各個流程是有很大關(guān)系的。

3、勞動人民的智慧是無限的,我覺得公司該設(shè)立一個獎項,獎勵那些提出能搞優(yōu)化工作流程或者降低成本的員工,海爾就是這樣做的,重賞之下必有勇夫,康利8、9百號人,肯定能想出不少好點子來。

4、我們每做一個工程都需要做一次總結(jié),基于流程物流表,我們需要對各個工程從荒料到現(xiàn)場安裝好的效果有個圖片資料記錄,以及這過程中的成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)都要有詳細(xì)的記錄。年終可以作為案例分析。

5、倉庫管理,我發(fā)現(xiàn)公司的物料擺放的雜亂無章,以前開的大板是否存在缺陷也沒有完整的記錄,每天大家都在不斷的找料調(diào)板看料,這占用了很大一部分的時間,我的建議是:倉庫的`物料按首字母有a—z排列,4號庫磨拋車間設(shè)立一個緩沖區(qū)(存放新磨出的大板,但是限定時間內(nèi)要吊到倉庫)。這個短時間難做好,但是慢做總比不做好。

6、再要提的一點就是,公司的成品半成品要實行標(biāo)簽管理,比如說貼紅色標(biāo)簽的是急于發(fā)貨的需首要安排。黃色次要等等,

7、公司的資源共享問題:

現(xiàn)在公司每個車間都配備了電腦,那信息的共享應(yīng)該有序化,比如說建立一個數(shù)據(jù)庫(這個現(xiàn)階段可能實行起來可能有些困難)。退而求其次吧,比如說鄭經(jīng)理,張總的電腦上弄一個跟我那個流程物流卡類似的表格,每天各個車間的負(fù)責(zé)人把相應(yīng)的數(shù)據(jù)填上去,這樣領(lǐng)導(dǎo)工作起來也會更加輕松,我們也能第一時間了解到需要的信息。

由于本人工作時間不長,能力還有限,所提到的想法難免有不到之處,敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。

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