個人經(jīng)營工作總結(jié)5篇

時間:2024-01-23 作者:Animai 工作總結(jié)

優(yōu)秀的工作總結(jié)可以將我們的工作內(nèi)容進(jìn)行整理,通過一份詳細(xì)的工作總結(jié)我們能發(fā)現(xiàn)工作中存在的規(guī)律以提升工作效率,下面是范文社小編為您分享的個人經(jīng)營工作總結(jié)5篇,感謝您的參閱。

個人經(jīng)營工作總結(jié)5篇

個人經(jīng)營工作總結(jié)篇1

緊張忙碌的20xx年即將過去了?;仡?0xx年度,經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門的大力支持和密切配合下,認(rèn)真貫徹圍繞公司制定的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù),積極拓展業(yè)務(wù),各項工作有計劃有步驟進(jìn)行,呈現(xiàn)出較強的發(fā)展局面,完成了公司年度14億的工作目標(biāo),現(xiàn)將個人20xx年度經(jīng)營部主要工作匯報如下:

1.項目投標(biāo)介紹信開具113份;

2.完成報名和資審資料75份;

3.完成每月公司資質(zhì),人員證件、社保和業(yè)績等資料的入庫和更新;

4.轉(zhuǎn)退保證金項目403個,其中雄新建筑項目273個,河南分公司項目126個,重慶分公司項目4個;

5.公司資質(zhì)、新到人員證件和投標(biāo)所需資料掃描和歸類;

6.查詢公司人員證件在建情況;

7.檢察院辦理無行賄犯罪證明45份,其中河南分公司39份,雄新6份;

8.公證處開具公證書21份,其中河南分公司開具公證書18份,雄新3份;

9.完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的成都、重慶和佛山分公司部分備案資料準(zhǔn)備等其他事項。

工作中發(fā)現(xiàn)的問題和解決方案:

1.保證金轉(zhuǎn)退繁多不便查詢,制作了保證金一覽表分月進(jìn)行統(tǒng)計;

2.為防止報名資料和招標(biāo)文件混亂分月進(jìn)行了歸納,方便查閱;

3.入庫資質(zhì)、業(yè)績、人員、社保和在建情況不明了,整理并制作一覽表;

4.個人工作事項多和雜,用便簽紙記錄第二天工作事項防止遺漏。

工作中的一些建議:

目前投標(biāo)過程中,對公司資質(zhì)、人員證件、業(yè)績、社保等要求越來越嚴(yán),經(jīng)營工作不僅僅是個別部門、個別人員的工作,不僅僅是投標(biāo)作標(biāo)書的工作,而是全體人員的任務(wù),是做好每一件工作的任務(wù)。如資質(zhì)證件的借用在辦公室,保證金的辦理需財務(wù)部配合等。部門間銜接要更加緊密。實現(xiàn)全員經(jīng)營模式,充分發(fā)揮企業(yè)每一名員工的積極性,以增強公司在市場競爭中的整體實力。堅持誠信經(jīng)營,靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去贏得市場、贏得信譽、贏得效益。堅持換位思考,保證在施工程質(zhì)量,為業(yè)主提供滿意的服務(wù),強化施工人員“每個在施項目都是新起點”的經(jīng)營意識,發(fā)展和加大后續(xù)任務(wù)量,真正做到干一項工程立一座豐碑交一方朋友,得到一批新的經(jīng)營信息。

20xx年工作展望:

經(jīng)過了一年的忙碌和充實,我在工作上、思想上學(xué)到了很多有了很大的進(jìn)步。新的一年,完成好交易中心的入庫,完善公司交易中心庫里的資料及時更新。轉(zhuǎn)退保證金時和財務(wù)室及時、準(zhǔn)時銜接,第一時間通知項目經(jīng)理保證金退還情況。介紹信和報名資料準(zhǔn)備的更快更細(xì),仔細(xì)檢查謹(jǐn)防出錯。積極留意投標(biāo)網(wǎng)站信息更新,發(fā)現(xiàn)可報名參與項目及時通知領(lǐng)導(dǎo)。已參與項目跟進(jìn)是否有答疑等。努力完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項職責(zé)任務(wù),不拖拉、不推遲。未來的一年我會做得更好!

個人經(jīng)營工作總結(jié)篇2

認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),促進(jìn)部門內(nèi)務(wù)管理規(guī)范化,全力配合公司導(dǎo)向決策,積極拓展各項業(yè)務(wù)管理工作,順利完成了公司布置的20xx年十個億的任務(wù)目標(biāo)。下面我謹(jǐn)代表經(jīng)營部作出本年度工作總結(jié):

一、20xx年工作簡報

為了完成20xx年十個億的經(jīng)營指標(biāo),春節(jié)剛過我們經(jīng)營部就集思廣益結(jié)合實際制定了詳細(xì)具體的計劃和分工,責(zé)任到人,各司其職,努力提高我們部門員工的的業(yè)務(wù)水平及責(zé)任感,牢牢抓住以人為本這一基則發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性,認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),定期進(jìn)行分析交流,及時發(fā)現(xiàn)問題與不足,提出有效的調(diào)整方案。20xx年我們針對市場的變化,不斷探索和改變摸球的順序和報價技巧,同時我們還針對人員流動性大的特點,以變治變?nèi)f變不離其中,也就是說圍繞如何完成十個億的指標(biāo)動腦謀計用足氣力。

在過去的一年里,經(jīng)營部始終堅持以“積極參與、認(rèn)真對待”為理念,以“確保不廢標(biāo),力爭多中標(biāo)”為目的,在投標(biāo)前期做好準(zhǔn)備工作,認(rèn)真細(xì)致地參與每次的投標(biāo)工程,今年以來共參與投標(biāo)項目458個,中標(biāo)33個,中標(biāo)總價115189萬元,較去年同比上升93.75%。廢標(biāo)8個,較去年同比下降了38.46%。

從中標(biāo)個數(shù)來看,33個中標(biāo)工程中x公司中標(biāo)14個,占42.42%。其他中標(biāo)19個,占57.58%。

從工程造價來看,33個中標(biāo)工程中xx公司造價49450萬元,占42.93%。其他中標(biāo)造價65739萬元,占57.07%。

從工程類別來看,房建類14個造價約75383萬元,占65.44%,市政公路19個,造價約39806萬元,占34.56%。

房建類項目主要包括安置房c地塊工程,中標(biāo)價為6223萬元;樓及地下室工程,中標(biāo)價為5619萬元;工程,中標(biāo)價20939萬元;工程,中標(biāo)價2345萬元;安置房,中標(biāo)價為10000萬元;,中標(biāo)價為19395萬元;

市政、公路類項目主要包括工程,中標(biāo)價為3859.43萬元;工程,中標(biāo)價為1040.0041萬元;工程,中標(biāo)價為2377萬元;x市政工程,中標(biāo)價9000萬元;省工程,中標(biāo)價9985萬元;中工程,中標(biāo)價為7074萬元;路改造工程,

中標(biāo)價6758萬元;路市政工程,中標(biāo)價為8557.9878萬元。

業(yè)務(wù)拓展范圍方面,今年我們增設(shè)了分公司的備案并參與了工程的投標(biāo)、目前有正在組建,有正在洽談合同當(dāng)中,我們要進(jìn)一步拓展埠外的建筑市場,特別是沿海一些省市建筑市場,當(dāng)今市場的競爭日趨激烈,我們要從長遠(yuǎn)著想謀生存求發(fā)展,必須要提高公司的市場占有率。

雖然經(jīng)營部20xx年順利完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),但我們清醒的認(rèn)識到經(jīng)營部工作還是存在著明顯的問題,因為我們的種種原因,使得有些項目錯失良機。如有些項目出現(xiàn)廢標(biāo)現(xiàn)象,使得沒有中標(biāo)或造成重大經(jīng)濟損失。在業(yè)績上及公司效益上帶來了損失。這些問題,我們必須深刻檢討,吸取教訓(xùn),積累經(jīng)驗,不斷提高經(jīng)營部整體綜合業(yè)務(wù)水平,避免再出現(xiàn)一些可控制的.低級性錯誤。因此,20xx年我們部門將注重部門的團(tuán)體建設(shè),人才的培養(yǎng),認(rèn)真分析情況,總結(jié)經(jīng)驗提高自身的綜合素質(zhì),加強與合作方的溝通與配合,從而更加切實提高競標(biāo)能力和完成對自身業(yè)務(wù)水平的提升。

二、合理規(guī)劃,目標(biāo)分解責(zé)任落實,提高效率,創(chuàng)新機制,完善制度,加強細(xì)化科學(xué)管理

經(jīng)營部主要工作是參與建設(shè)項目的投標(biāo)、投標(biāo)項目成本的分析與控制,以及分公司本地備案、籌備及完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)等一系列工作內(nèi)容。經(jīng)營部是企業(yè)經(jīng)營工作的龍頭,是經(jīng)營工

作的首要環(huán)節(jié),因此經(jīng)營部成效直接影響著公司的效益,為了擔(dān)當(dāng)重任,我部根據(jù)工作實際與人力現(xiàn)狀,采取了如下措施:

1、合理劃分工作內(nèi)容,并將各項工作嚴(yán)格落實到經(jīng)營部每位員工,做到目標(biāo)分解責(zé)任到人,

2、結(jié)合我們部門員工年輕和缺少實際經(jīng)驗的特點,要求員工在掌握好專業(yè)知識的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)國家有關(guān)法律法規(guī)、學(xué)習(xí)投標(biāo)的典型案例,吸取經(jīng)驗和技巧,全面提高員工的業(yè)務(wù)能力水平。

3、標(biāo)書檢查方面:我們采取自檢和互檢,在標(biāo)書裝訂之前大家逐一對每本標(biāo)書實行相互檢查發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,確保投標(biāo)的合格率。

4、近年來,國家相繼出臺了一系列關(guān)于規(guī)范招投標(biāo)工作的有關(guān)文件,招投標(biāo)工作日趨規(guī)范化,為此,我部門根據(jù)投標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性并結(jié)合公司經(jīng)營方式以及當(dāng)前實際,以科學(xué)的方法制作了基于excel電子表格的“投標(biāo)系統(tǒng)”、“保證金申退系統(tǒng)”、“工程信息跟蹤系統(tǒng)”以及“預(yù)算分析系統(tǒng)”等,大大提高了工作效率。伴隨著集團(tuán)公司信息化平臺的開始建設(shè),我部門將在招投標(biāo)業(yè)務(wù)的科學(xué)管理上更上一層樓。

三、展望未來堅定信心,開拓進(jìn)取,再創(chuàng)佳績

新年尹始我們展望未來堅定信心,經(jīng)過20xx年的打拼,實現(xiàn)并完成了10個億中標(biāo)工程的計劃。在新的一年里,要繼續(xù)做好拓展業(yè)務(wù)工作,力爭完成公司下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),并對在20xx年完成20個億中標(biāo)工程的計劃做好了充足的準(zhǔn)備。具體如下:

1、加強部門管理,吸取20xx年經(jīng)驗教訓(xùn),吃一塹長一智,提高員工綜合素質(zhì)及業(yè)務(wù)水平。

2、穩(wěn)定部門員工,隨時了解部門內(nèi)各人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài),積極溝通協(xié)調(diào)處理,因為部門的人員流動性大,會對其他人員及公司的整體形象受到影響,只有穩(wěn)定的人才結(jié)構(gòu),才能對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有益。

3、加強團(tuán)體協(xié)作精神,不可否認(rèn),經(jīng)營部一年的成績與公司各部門的協(xié)作分不開。

4、加強業(yè)務(wù)渠道,充分合理的運用公司的資源。關(guān)注和收集省內(nèi)工程投資項目信息,同時積極拓展省外周邊地區(qū)的工程投標(biāo)渠道。

5、尋找好的,優(yōu)秀的合作伙伴加盟。加強與合作方和兄弟單位的溝通與合作,及時收集業(yè)務(wù)信息。在穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)來源的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)自身的投標(biāo)競爭力,多方面了解收集信息再提高中標(biāo)率。

經(jīng)營部將以“誠信履約、鑄造精品、培養(yǎng)人才、廣交摯友”的經(jīng)營理念,以“立足泉州,扎根福建,走向全國、滾動發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略,繼續(xù)加強溝通、團(tuán)結(jié)合作,在多方共贏的基礎(chǔ)上,持續(xù)開展公司業(yè)務(wù),切實抓好落實各項經(jīng)營管理工作的內(nèi)容、指標(biāo),加強工作主動性和責(zé)任心,倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)合作和工作奉獻(xiàn)精神,確保公司各項工作任務(wù)指標(biāo)順利完成。

個人經(jīng)營工作總結(jié)篇3

20xx年,經(jīng)營部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,緊緊圍繞公司制定工作思路,充分發(fā)揚“團(tuán)結(jié)、誠信、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,堅持以經(jīng)濟效益為中心,以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),以市場為導(dǎo)向,以改革促發(fā)展,以發(fā)展促效益,以效益促產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)思想,團(tuán)結(jié)一心,艱苦創(chuàng)業(yè),順利完成了各項工作任務(wù),取得了物質(zhì)和精神文明的雙豐收?,F(xiàn)將經(jīng)營部一年來運行的情況作如下總結(jié)匯報:

一、20xx年度經(jīng)營情況

1一11月份經(jīng)營部實際完成工程收入約xxx萬元。預(yù)計全年經(jīng)營部完成工程收入xxx萬元,主要工作如下:

1、業(yè)擴高壓工程完成c8戶,預(yù)計金額為xxx元。

2、業(yè)擴低壓工程完成c戶,預(yù)計金額為xxx元。

3、自主維修工程,預(yù)計金額為xxx元。

4、營銷一戶一表改造工程,預(yù)計金額為xxx元。

二、20xx年度經(jīng)營部工作情況

1、加強政治學(xué)習(xí),提高思想素質(zhì),在搞好本職工作的同時,利用業(yè)余時間集中貫徹、學(xué)習(xí)各級領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,嚴(yán)格按照“講政治、講學(xué)習(xí)、講正氣”的指示,努力提高員工的政治思想覺悟和道德情操,在思想和行動上始終與公司保持高度一致,營造和諧的.工作氛圍和環(huán)境。

2、加強制度建設(shè),實行規(guī)范化、科學(xué)化管理;按照公司的要求,搞好經(jīng)營部建章建制工作參與。

三、20xx年的工作重點

1、積極走出去,努力開拓市場和新客戶,完成公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),促使公司效益。

2、提高工作效率,按時完成工程施工預(yù)算,加強與相關(guān)科室的配合,以優(yōu)質(zhì)于民的理念,加快完成客戶需求。

3、積極配合公司推行內(nèi)部承包核算相關(guān)工作,完善成本控制相關(guān)辦法。

4、加強班組管理,督促科室各項業(yè)務(wù)的順利開展,隨時了解科內(nèi)各工作人員的思想狀態(tài)、工作狀態(tài),積極溝通協(xié)調(diào),對存在的不協(xié)調(diào)因素及時調(diào)整,爭取使科室各項工作再上一個新臺階。

個人經(jīng)營工作總結(jié)篇4

20xx年的工作量要遠(yuǎn)勝于往年,今年的年修工作十分繁瑣,在原有的基礎(chǔ)上,領(lǐng)導(dǎo)又給我增添了三冷軋和特鋼廠這樣的大型年修單位。也是領(lǐng)導(dǎo)對我本人增添了一定的信任度,但今年的年修工作仍然緊張有序的圓滿完成。

目前我負(fù)責(zé)的這些廠礦單位合同履行良好,電機及變壓器修復(fù)質(zhì)量也得到了客戶的肯定,為來年的檢修工作打下了良好的基礎(chǔ),同時截止到今日為止,各廠家的決算流程也基本接近尾聲,12月末具備掛賬條件。

在經(jīng)營部工作已經(jīng)九年吸取了許多工作經(jīng)驗,也學(xué)習(xí)到了更多的業(yè)務(wù)知識,但仍存在不足,現(xiàn)將今年工作做一總結(jié)??偨Y(jié)如下:

1、端正自我工作態(tài)度

我熱衷于本職工作,嚴(yán)以律己,遵守各項廠規(guī)制度,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,始終勤奮學(xué)習(xí)業(yè)務(wù),積極進(jìn)取,努力提高自我,履行好崗位的職責(zé)。

2、廠礦負(fù)責(zé)區(qū)域的增加及改革

今年年初領(lǐng)導(dǎo)對業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整,特鋼廠和三冷軋的工作落到了我的業(yè)務(wù)范圍內(nèi),特鋼廠和焦化廠每年的車輛運輸一直由我公司承擔(dān),我各人今年大膽提出改革方案,對這兩家的車輛進(jìn)行截流,多方面與我單位領(lǐng)導(dǎo)和廠礦領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行協(xié)商,達(dá)成一致意見。使電機出門證的工作也正常歸屬到了特鋼廠方面,節(jié)省了人力和物力在該方面所產(chǎn)生的不必要浪費。

往年特鋼廠在中修時期的現(xiàn)場拆裝都是由我單位承攬,施工難度大,預(yù)算還偏低,部分變頻電機費用比較少,我與特鋼廠機動科多次協(xié)商,在原有預(yù)算價格不變的情況下將現(xiàn)場大型電機的拆裝工作全部推掉,各別電機的單價進(jìn)行了提升,此項工作任重而道遠(yuǎn),現(xiàn)在致使初見成效,將來還要大力在特鋼推廣,到時候少不了領(lǐng)導(dǎo)的支持。

3、重點搶修項目(r1下輥電機7100kw、e1搶修換滑環(huán))

今年連軋廠r1下輥主電機7100kw整機偏移,因機械故障,使軸嚴(yán)重碰撞導(dǎo)致整機偏移,我接到連軋廠通知后,迅速組織生產(chǎn)、技術(shù)、車間多方協(xié)調(diào)進(jìn)行搶修作業(yè),保證了連軋1700線的正常運行。

e1搶修換滑環(huán),1700線凌晨停產(chǎn),接到連軋通知,迅速組織人力,在5小時內(nèi)將滑環(huán)換掉,確保了連軋今年的產(chǎn)量,得到了用戶的肯定和表揚。

4、大型年修

板材公司的大型年修全部由我負(fù)責(zé),我全年共組織大型年修9次(連軋老線、二熱軋、三熱軋、冷軋老線、冷軋超薄、浦項冷軋、三冷軋、特鋼兩次)。而且三冷軋年修比往年時間段要短暫,年修項目要繁多,不僅冷軋廠c線、精整、平整、罩式爐、酸再生、酸洗、鍍鋅都進(jìn)行年修,八月份還提前進(jìn)行了冷軋超薄的年修工作!冷軋老線工期與連軋老線工期撞車。今年特鋼年修由于改造工程的進(jìn)行分為三個階段。所以造成工作量的空前巨大,人員配置緊張,車輛調(diào)動難度也很大,對我各人的工作造成了很大的壓力。經(jīng)歷過一次年修的我,為了能確保工作的順利進(jìn)行提早做了準(zhǔn)備:各種工具進(jìn)出的c類出入門證的辦理、給各車間和相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)傳遞工期、活量。各人對這次年修的檢修計劃、施工方案、施工網(wǎng)絡(luò)圖、區(qū)域分隔計劃、中修單位板報、宣傳條幅、現(xiàn)場委托票、質(zhì)量檢查記錄、三清退場單的制作和辦理,保證每天現(xiàn)場進(jìn)行工作協(xié)調(diào)。最后達(dá)到了一次試車成功,使電氣公司受到了在建廠的好評。

5、電氣公司無法修復(fù)的問題

隨著我業(yè)務(wù)范圍的擴大,發(fā)現(xiàn)本鋼板材公司最近很多新組建的廠礦,送來的進(jìn)口電機比例越來越大,無法修復(fù)這個字眼好像成了電氣公司在進(jìn)口電機領(lǐng)域短板的必用話語。學(xué)無止境,應(yīng)該是電氣公司現(xiàn)在技術(shù)上所缺少的精神吧?

外部民營企業(yè)對本鋼電修市場的沖擊越來越大,每家都有相關(guān)的大型外企在技術(shù)方面的支持,我們單位還停留在國產(chǎn)電機如何如何。老式國產(chǎn)電機早晚要全部淘汰,現(xiàn)在很多國產(chǎn)的新型電機我們也全是束手無策,在該方面電氣公司的見識程度似乎很短板。

應(yīng)該定期組織這方面的學(xué)習(xí),和外部市場的技術(shù)強手(abb、西門子他們的.電機現(xiàn)在本鋼板材用的很多)多多接觸,做技術(shù)方面的交流,多去一些國內(nèi)電機大型制造廠也是會開闊眼界的。

6、經(jīng)營部

我在經(jīng)營部工作總共九年整,經(jīng)手合同十年跨度,見識的多,運用的少。個人認(rèn)為現(xiàn)在工作都太自我。責(zé)任和勇氣是成正比的,怕?lián)?zé)任是人之常情,但是有些工作是需要勇氣的。新來的同志業(yè)務(wù)能力差,往往什么都在框架里運行,希望他們能夠勇敢的闖出去,因為經(jīng)營部需要的就是一個闖勁。在該方面我們部門領(lǐng)導(dǎo)都給予了大力支持,但是業(yè)務(wù)框架不要太強硬,不然老人走了新人將來都成龍?zhí)琢恕?/p>

信息共享是現(xiàn)在經(jīng)營部的一個短板,公司各種條文規(guī)定都是通過在建廠礦來傳達(dá)的,有些廠礦沒有涉及到的業(yè)務(wù)可能就沒有傳達(dá)給施工單位,所以信息必須及時互通有無。

有些對外的工作還是需要領(lǐng)導(dǎo)及時出面溝通的,平時部門領(lǐng)導(dǎo)和廠礦領(lǐng)導(dǎo)的溝通要比業(yè)務(wù)員有力很多,盡量避免跨級別的溝通,事實證明跨級別的溝通已經(jīng)讓很多廠礦十分反感,造成了反方向的發(fā)展。能源總廠20xx年合同額為140萬,20xx年只有32.3萬,充分說明冶金電機大修廠在本鋼集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)層的溝通方面是很成功的。

7、20xx年形勢

外部民營企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)大批的進(jìn)入本鋼電修市場,比如在二冷軋施工的沈陽阿爾法公司,現(xiàn)在三家冷軋統(tǒng)一管理,今年阿爾法能拿二冷齒條電機,明年也有可能會進(jìn)入一冷軋和三冷軋,現(xiàn)在我們電氣公司無法修復(fù)的電機還是比較多的。

我們單位也應(yīng)該多向進(jìn)口電機領(lǐng)域發(fā)展,聯(lián)系一些比較有實力的電修同行進(jìn)行進(jìn)口電機的外委工程,錢掙多少無所謂,主要是站住市場,打出名望。

現(xiàn)在電氣公司的生產(chǎn)力有限,更加需要技術(shù)工人的培養(yǎng),以免出現(xiàn)斷帶情況。

以上是我20xx年的工作總結(jié),工作中我希望能學(xué)到更多的東西,我將會更加努力的學(xué)習(xí),更好的為電氣公司服務(wù)。

個人經(jīng)營工作總結(jié)篇5

20xx年來,經(jīng)過自身努力,克服各種困難,特別是在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項目的銷售和采購工作,經(jīng)歷了整個項目從招標(biāo)到采購并發(fā)貨到現(xiàn)場的全過程;組織了敬業(yè)備件、天鐵液壓備件、達(dá)鋼高爐干油潤滑站、達(dá)鋼高爐液壓元件等項目銷售及整體外委的采購工作。通過這些項目的管理,熟悉了公司的運作程序流程,掌握了公司erp系統(tǒng)的操作過程,這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)。

雖然20xx年有所收獲,但是自身的不足之處也暴露無疑:

1、雖然年輕充滿干勁,但是經(jīng)驗缺乏,在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

2、跟不上客戶在項目上的運作需求,還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流,言辭生硬,不善于有效的表達(dá),感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

3、報價工作經(jīng)驗還不夠,對外購件市場價格及數(shù)據(jù)收集不夠,還有待與加強學(xué)習(xí)。

4、對于外委項目的生產(chǎn)進(jìn)度狀況不能掌控,造成拖期、延期想象比較常見。

銷售員是企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,我們的一言一行同時代表了一個企業(yè)的形象。以上這些缺點和弱點都是致命的,所以在今后的工作和生活中,必須積極改正自身缺點,廣泛汲取銷售經(jīng)驗,努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。并以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,不斷學(xué)習(xí),讓自己能夠成為一名合格的銷售員。