工作總結(jié)可以幫助我們總結(jié)和提煉出工作中的成功經(jīng)驗(yàn)，工作總結(jié)是對(duì)自己工作中的合規(guī)和道德規(guī)范的一種檢驗(yàn)和遵守，下面是范文社小編為您分享的招商員工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)7篇，感謝您的參閱。
招商員工作總結(jié)篇1
20xx年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)的招商思路付諸實(shí)踐的一年。真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系，對(duì)縣內(nèi)服裝重點(diǎn)知名企業(yè)實(shí)行全面宣傳，意向客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)專人跟蹤洽談。
今年，同時(shí)也是集團(tuán)高速發(fā)展的一年。這一年里，集團(tuán)喜報(bào)連連，成功收購(gòu)了合肥市市政工程監(jiān)理公司后；截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時(shí)集團(tuán)變更了無(wú)區(qū)域化控股集團(tuán)公司，新增注冊(cè)了工程集團(tuán)公司等；為新天主集團(tuán)在今后的發(fā)展提供了更好的平臺(tái)，由慢車道駛進(jìn)了高速快車道；另外集團(tuán)所屬組織機(jī)構(gòu)及獨(dú)立子公司先后獲得“優(yōu)先誠(chéng)信單位”、“民營(yíng)科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”、“中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”等許多榮譽(yù)。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績(jī)，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)招商及對(duì)入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。
在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開(kāi)始和引進(jìn)企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了年度招商招租目標(biāo)；在銷售方面沒(méi)有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬(wàn)元。
入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調(diào)整了部分無(wú)法招租的客戶?；咀龅秸猩讨?，親商安商，同時(shí)做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評(píng)。由于招商工作在集團(tuán)兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下，為買廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商，給客戶在經(jīng)濟(jì)不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒(méi)的作用，下面就細(xì)說(shuō)一下今年的銷售明細(xì)：
1、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議，銷售金額217萬(wàn)元，已付120萬(wàn)元，按協(xié)議約定首付150萬(wàn)，還差30萬(wàn)，正在跟進(jìn)客戶付款，剩下尾款除押證10萬(wàn)元，其余在交房時(shí)付清。
2、8月份銷售三期c6-1戶廠房，總金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計(jì)算。
3、12月份銷售三期c6-2戶廠房，銷售金額89萬(wàn)元，目前已首付50萬(wàn)元，剩下尾款除押證5萬(wàn)元，其余在20xx年元月20號(hào)以前付清，逾期按月2分利息計(jì)算。
4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬(wàn)元；還有2戶已交定金，但沒(méi)簽約，正在跟進(jìn)中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒(méi)交），估計(jì)在本月底前交清。
5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計(jì)約740.5萬(wàn)元。
6、入園招租9戶，已收信息費(fèi)約8700元。
7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時(shí)應(yīng)付款94.86萬(wàn)元。另外b11棟交房應(yīng)付款30萬(wàn)，合計(jì)124.86萬(wàn)元。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作
招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強(qiáng)客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)
系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒。對(duì)于目前招商隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。要加強(qiáng)招商隊(duì)伍對(duì)《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書(shū)的學(xué)習(xí)，抽時(shí)間一起討論心得。
細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進(jìn)一步規(guī)范。
20xx年度招商工作計(jì)劃和展望
▲持續(xù)開(kāi)展二、三期招商的整體招商招租工作；
▲在招商過(guò)程中，以公司利益化，想在前頭，做得對(duì)頭，做事要合適，杜絕不合適的事情發(fā)生，確保工作、生活更上一個(gè)臺(tái)階；
▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；
▲加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作，要絕對(duì)給力。
（一）持續(xù)開(kāi)展三期的.整體招商工作招商工作需要更多的堅(jiān)持，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得巨大的成效。因此，招商工作對(duì)我們來(lái)說(shuō)需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對(duì)外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢(shì)，展示形象、提高園區(qū)知名度。這就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時(shí)俱進(jìn)。
（二）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力
招商工作需要不斷學(xué)習(xí)?！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導(dǎo)書(shū)籍，招商人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。招商人員更
需要懂經(jīng)濟(jì)、熟悉國(guó)情、懂得會(huì)談，熟練行業(yè)知識(shí)等。力爭(zhēng)在原有知識(shí)上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的操作性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。
（三）加強(qiáng)和各部門之間的協(xié)作
在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通，通過(guò)更專業(yè)化學(xué)習(xí)、可行性更高的流程管理運(yùn)作，在今后的工作更能與集團(tuán)高速發(fā)展的模式完美對(duì)接，達(dá)到整體要求。
最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本部門的支持！
招商員工作總結(jié)篇2
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，這段時(shí)間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長(zhǎng)，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化招商引資目標(biāo)責(zé)任
經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵。街道工委、辦事處圍繞“解放思想，引項(xiàng)目，促工作”的思路認(rèn)真開(kāi)展引資工作。采取措施強(qiáng)化招商工作。一是成立了以街道工委書(shū)記為組長(zhǎng)，辦事處主任、工委副書(shū)記、辦事處副主任為副組長(zhǎng)，街辦各部門負(fù)責(zé)人為成員的對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)招商辦公室，有力地強(qiáng)化了對(duì)招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);二是強(qiáng)化工作專班，調(diào)整充實(shí)招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上，街道工委、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排x名招商信息聯(lián)絡(luò)員、網(wǎng)絡(luò)各方信息，協(xié)助街道開(kāi)展招商工作，街道對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每季度一次聯(lián)系會(huì)，收集招商信息，有的放矢地開(kāi)展招商工作，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時(shí)向區(qū)投資促過(guò)委員會(huì)上報(bào)招商引資工作信息;三是細(xì)化目標(biāo)，明確任務(wù)，街道工委要求班子成員每人每年要有x個(gè)有效招商項(xiàng)目信息，同時(shí)針對(duì)區(qū)對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門、轄區(qū)各村、社區(qū)及企事業(yè)單位，下達(dá)招商引資責(zé)任目標(biāo)，并納入單位和個(gè)人年度目標(biāo)考核。增強(qiáng)責(zé)任，做到“千斤擔(dān)子萬(wàn)人挑，個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)”，使招商引資工作人人皆知。
二、強(qiáng)化措施，全力推進(jìn)招商引資工作
抓好招商工作，強(qiáng)化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提，至關(guān)重要，xx街道工委、辦事處從轄區(qū)實(shí)際出發(fā)，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì)，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺(tái)為重點(diǎn)，嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵(lì)搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè)、個(gè)體工商和銀行進(jìn)行座談，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策，發(fā)放資料，強(qiáng)力開(kāi)展以企招商工作，引進(jìn)市、區(qū)外資金促進(jìn)我區(qū)建設(shè)。二是瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán)、大的上市公司、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系，努力開(kāi)展招商工作，號(hào)召全街辦各級(jí)干部千方百計(jì)支腦筋，利用多種渠道找項(xiàng)目，引資金，搶抓機(jī)遇，努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。三是堅(jiān)持“你投資，我服務(wù)，你賺錢，我發(fā)展”的工作思路，教育機(jī)關(guān)干部，要真正轉(zhuǎn)變觀念，加強(qiáng)與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，凡企業(yè)有困難需要解決，我們都積極主動(dòng)為其服好務(wù)。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的困難，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，充分挖掘企業(yè)潛力，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。四是制定獎(jiǎng)懲規(guī)定，調(diào)動(dòng)招商積極性。為調(diào)動(dòng)全街道招商工作積極性，街道根據(jù)區(qū)對(duì)外開(kāi)放有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，結(jié)合街辦實(shí)際，制定了xx街辦招商獎(jiǎng)懲規(guī)定。規(guī)定的制定促進(jìn)了招商工作的有效開(kāi)展。
三、強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤，促進(jìn)招商引資工作落到實(shí)處
為確保項(xiàng)目和資金的落實(shí)，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目和資金落實(shí)情況聽(tīng)取匯報(bào)，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目和每筆資金明確跟蹤人員和落實(shí)時(shí)間。對(duì)未落實(shí)的項(xiàng)目和資金，幫助查找問(wèn)題，仔細(xì)分析原因，并對(duì)下一步工作開(kāi)展提出實(shí)施意見(jiàn)，采取切實(shí)有效措施，加大招商引資力度，收到明顯成效。
(一)工作中立足一個(gè)“勤”，著眼一個(gè)“誠(chéng)”，做到勤聯(lián)多訪，以誠(chéng)感人，街道工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放棄多個(gè)節(jié)假日休息時(shí)間，主動(dòng)到企業(yè)登門拜訪，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)艱苦不懈的努力，目前在談項(xiàng)目x個(gè)。
(二)積極主動(dòng)配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢(shì)，街道對(duì)外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進(jìn)委員會(huì)、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會(huì)針對(duì)xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司來(lái)我區(qū)投資建設(shè)洗滌項(xiàng)目，并有意依托企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目投資，針對(duì)這一特點(diǎn)，街道對(duì)外開(kāi)放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開(kāi)展引資工作，經(jīng)多次誠(chéng)意函接和協(xié)調(diào)，使得該項(xiàng)目達(dá)成意向性協(xié)議，共計(jì)投資xx萬(wàn)元。xx運(yùn)輸有限公司現(xiàn)已到位資金xx萬(wàn)元。
四、整合力量，重點(diǎn)突破，圓滿完成招商引資任務(wù)
全年完成招商引資項(xiàng)目x個(gè)，其中新建項(xiàng)目x個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目x個(gè)，完成協(xié)議資金xx萬(wàn)元，實(shí)際引資xx萬(wàn)元，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的xx%，具體招商項(xiàng)目及資金組成見(jiàn)項(xiàng)目資料。
五、著眼未來(lái)，打造平臺(tái)，再創(chuàng)招商引資新篇章
xx街道是xx區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效，但離區(qū)委、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠(yuǎn)，還需加倍努力工作，需進(jìn)一步解放思想，拓展思路，不斷強(qiáng)化招商意識(shí)，切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率，以促進(jìn)xx轄區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)繁榮。
(一)廣泛發(fā)動(dòng)群眾，從多角度、多層次、多渠道，加大引項(xiàng)、引資。
(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力開(kāi)展以企招商工作。
(三)跟蹤項(xiàng)目抓招商，對(duì)已落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對(duì)正在洽談的企業(yè)，不失時(shí)機(jī)，抓緊進(jìn)行，對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系，決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶。
(四)按照區(qū)政府對(duì)外開(kāi)放政策，制定招商引資計(jì)劃，創(chuàng)新招商機(jī)制，促進(jìn)20xx年招商工作再上新臺(tái)階。
抓住重點(diǎn)解決難點(diǎn)宣傳亮點(diǎn)我鎮(zhèn)招商引資成績(jī)驕人近年來(lái)，我鎮(zhèn)把項(xiàng)目建設(shè)作為牽動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的突破口，依托地域優(yōu)勢(shì)，把握著力點(diǎn)，積極拓寬渠道，多形式籌措資金，招商引資取得了驕人成績(jī)。截至x月底，全鎮(zhèn)新上項(xiàng)目xx家，總投資xx萬(wàn)元，其中年銷售收入超過(guò)xx萬(wàn)元的規(guī)模工業(yè)就有x家。抓住重點(diǎn)齊人心。過(guò)去，招商引資上項(xiàng)目令人頭疼，人員緊缺，思路狹窄，去年他們一改過(guò)去“鞭打快牛”的生硬作法，在鎮(zhèn)村干部中強(qiáng)化人人都是招商主體的意識(shí)，設(shè)立了“招商引資獎(jiǎng)”，按引進(jìn)資金多少，給予引資者適當(dāng)?shù)墓膭?lì)，極大地調(diào)動(dòng)了鎮(zhèn)村干部的積極性。在村班子進(jìn)行考核時(shí)，將引資任務(wù)進(jìn)行分解，鼓勵(lì)引進(jìn)國(guó)外、省外資金，對(duì)有外資到位的村進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。去年，全鎮(zhèn)xx%的村都實(shí)現(xiàn)了引進(jìn)鎮(zhèn)外資金進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)?！叭诵凝R，泰山移”，“捆 綁管理”的招商模式給我鎮(zhèn)帶來(lái)了可觀的收益，項(xiàng)目入帳數(shù)和建設(shè)速度大增。解決難點(diǎn)穩(wěn)人心。企業(yè)在入駐之初，常常會(huì)遇到這樣那樣的難題，在保障水、電、路、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)從，到治理軟環(huán)境入手，進(jìn)一步落實(shí)優(yōu)惠政策，從企業(yè)的立項(xiàng)、注冊(cè)、貸款、聯(lián)系土地等方面實(shí)行一條龍服務(wù)，幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各類問(wèn)題，真正做到了對(duì)企業(yè)“扶上馬，送一程”。xx藥用膠囊公司是一家民營(yíng)企業(yè)，xx年x月投資到我鎮(zhèn)，并上了兩條自動(dòng)生產(chǎn)線，由于面臨流動(dòng)資金缺口xx萬(wàn)元的困境，他們找到了鎮(zhèn)政府。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自去xx考察，掌握了第一手資料，解決了他們的燃眉之急。為解決企業(yè)產(chǎn)品銷路難問(wèn)題，我鎮(zhèn)積極協(xié)調(diào)部分產(chǎn)品赴xx之夏、xx雜技藝術(shù)節(jié)上參展，擴(kuò)大了產(chǎn)品銷路。xx木業(yè)公司的產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷到歐美地區(qū)。僅xx年，鎮(zhèn)政府就為新入駐企業(yè)解難題xx多件。良好的服務(wù)，牢牢地穩(wěn)住了企業(yè)主的心，他們?yōu)榈絰x鎮(zhèn)投資而深感欣慰。xx樹(shù)脂公司有感于xx鎮(zhèn)優(yōu)良的投資環(huán)境，將另一家私營(yíng)企業(yè)宏程機(jī)械公司引到了我鎮(zhèn)。
宣傳亮點(diǎn)聚人心。在每年的招商洽談會(huì)之前，xx鎮(zhèn)都精心做好儲(chǔ)備項(xiàng)目的包裝，同時(shí)，常年在“xx信息港”設(shè)立招商網(wǎng)頁(yè)，利用《xx日?qǐng)?bào)》刊登整版的項(xiàng)目信息，制作了招商引資專題片，這一系列活動(dòng)大力宣傳了我鎮(zhèn)在投資環(huán)境、項(xiàng)目服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，打造了我鎮(zhèn)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)全、數(shù)量多、落實(shí)快等“亮點(diǎn)”，提高了項(xiàng)目?jī)?chǔ)備率。把這些亮點(diǎn)聚合起來(lái)，就能產(chǎn)生一股強(qiáng)大的精神動(dòng)力，不僅生活在我鎮(zhèn)的人民感到一種驕傲，同時(shí)也吸引了投資者的注意力。熱電粉煤灰廠、xx肉牛屠宰廠、xx混凝土攪拌廠、xx玻璃有限公司等重點(diǎn)項(xiàng)目，都已達(dá)產(chǎn)或年內(nèi)達(dá)產(chǎn)。
招商員工作總結(jié)篇3
年初以來(lái)在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下按照年初確定的目標(biāo)任務(wù)不斷強(qiáng)化項(xiàng)目意識(shí)、服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)合招商資源拓展招商渠道改進(jìn)招商方式細(xì)化招商服務(wù)使全年的招商引資工打開(kāi)了新的局面。現(xiàn)將具體情況匯報(bào)
一、主要指標(biāo)進(jìn)展情況
1－11月份全區(qū)共引進(jìn)項(xiàng)目245個(gè)協(xié)議資金額為624.40億元實(shí)際到位資金額為163.4億元資金到位率為26.2%完成年度招商任務(wù)的136.17%（全年任務(wù)120億元）。
其中引進(jìn)10億元以上項(xiàng)目16個(gè)占項(xiàng)目總數(shù)的6.5%；引進(jìn)億元以上項(xiàng)目58個(gè)占項(xiàng)目總數(shù)的23.7%；引進(jìn)3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目98個(gè)占項(xiàng)目總數(shù)的40%。
些項(xiàng)目的引進(jìn)和實(shí)施進(jìn)一步帶動(dòng)了全區(qū)產(chǎn)業(yè)體系向規(guī)?；涂v深化的發(fā)展引導(dǎo)我區(qū)的工業(yè)和商業(yè)經(jīng)濟(jì)更加合有效地配置優(yōu)勢(shì)資源提高了項(xiàng)目的科技含量延伸了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鏈條增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為全區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步注入了新的活力。
共組織和參加了上海、深圳、廈門等地的大型招商活動(dòng)20余次其中隨區(qū)領(lǐng)導(dǎo)出訪9次；接待了北京、上海、福州、溫州、香港等地來(lái)訪客商120余批次380余人次；電話和網(wǎng)上接洽1400余次洽談合項(xiàng)目560余個(gè)。
二、主要工開(kāi)展情況
（一）以體制創(chuàng)新為重點(diǎn)建立招商引資新機(jī)制
組建全新的專業(yè)招商隊(duì)伍必然要突破現(xiàn)有模式的束縛我們清思路創(chuàng)新機(jī)制取得了明顯成效。
一是完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。制定了《xx區(qū)招商局雇員績(jī)效考核辦法》做到人人有指標(biāo)人人有動(dòng)力。同時(shí)我們還實(shí)行項(xiàng)目首報(bào)跟蹤考核制度周例會(huì)制度實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目專人跟蹤并對(duì)聯(lián)系每個(gè)項(xiàng)目的責(zé)任分局、責(zé)任人提出了具體的進(jìn)度要求及時(shí)推進(jìn)招商工進(jìn)度。
二是創(chuàng)新招商引資運(yùn)行機(jī)制。形成了《xx區(qū)招商局工規(guī)范手冊(cè)》、制定了具體考核制度和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。年初對(duì)8個(gè)分局進(jìn)行系統(tǒng)考核辭退了6名不合格人員激發(fā)了招商隊(duì)伍活力。
三是樹(shù)立招商引資對(duì)外形象。建立了ci識(shí)別系統(tǒng)確立了招商局念和標(biāo)識(shí)（誠(chéng)信務(wù)實(shí)堅(jiān)韌自律精細(xì)高效協(xié)創(chuàng)新）要求全局工人員在洽談和接待等工中佩帶胸卡樹(shù)立起全區(qū)招商工的嶄新形象。
（二）以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向拓展招商項(xiàng)目新儲(chǔ)備
圍繞全區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)充分挖掘潛力精心策劃包裝項(xiàng)目不斷更新項(xiàng)目共更新了40余個(gè)項(xiàng)目充實(shí)到項(xiàng)目庫(kù)中。
一是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求科學(xué)論證項(xiàng)目。認(rèn)真分析評(píng)估目前的市場(chǎng)環(huán)境、建設(shè)條件、經(jīng)濟(jì)效益及投資回等要件切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目的論證、包裝工。
二是立足比較優(yōu)勢(shì)包裝策劃項(xiàng)目。圍繞區(qū)位優(yōu)勢(shì)及發(fā)展要求包裝了太湖商業(yè)街、黃海城市廣場(chǎng)、陵西街道商業(yè)地產(chǎn)、包道商業(yè)廣場(chǎng)等項(xiàng)目；圍繞資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)包裝了馬三家泵業(yè)產(chǎn)業(yè)園、平羅畜禽產(chǎn)品深加工等項(xiàng)目；圍繞現(xiàn)有園區(qū)企業(yè)按照延伸產(chǎn)業(yè)鏈條擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模的要求包裝了一批引聯(lián)掛靠的沙嶺物流中心、觀音物流基地、李紅路物流中心等項(xiàng)目。
三是強(qiáng)化前期工充實(shí)儲(chǔ)備項(xiàng)目。完善項(xiàng)目基礎(chǔ)材料實(shí)行項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管針對(duì)具體項(xiàng)目實(shí)地考察論證做好項(xiàng)目前期工努力提高儲(chǔ)備項(xiàng)目的質(zhì)量和水平。
（三）以資源合為基礎(chǔ)打造招商引資新平臺(tái)
利用我區(qū)停產(chǎn)、半停產(chǎn)企業(yè)的閑置廠房、土地等存量資產(chǎn)盤活資源、做優(yōu)空間為招商引資搭建新平臺(tái)。
一是充分調(diào)查摸清家底。深入到全區(qū)各鄉(xiāng)街和產(chǎn)業(yè)園區(qū)對(duì)全區(qū)重點(diǎn)建設(shè)區(qū)域、閑置廠房、零散招商地塊進(jìn)行了認(rèn)真的調(diào)查和梳共出招商地塊208塊為全區(qū)進(jìn)一步做好招商工奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二是合資源充分利用。結(jié)合資源調(diào)查的結(jié)果切實(shí)加強(qiáng)對(duì)全區(qū)已閑置廠地、廠房等情況的策劃和包裝成招商項(xiàng)目通過(guò)參加各類經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等活動(dòng)向外宣傳推介積極尋找合伙伴。
三是依托平臺(tái)對(duì)接項(xiàng)目。通過(guò)招商引資將合出的資源全面推出各界客商進(jìn)行對(duì)接。其中：
太湖商業(yè)街項(xiàng)目：位于黃海路商務(wù)核心區(qū)十發(fā)展軸心南北軸線擁有南北兩個(gè)地鐵出口具備建設(shè)xx區(qū)中心商業(yè)街的條件。目前已泛華、萬(wàn)達(dá)等企業(yè)對(duì)接投資方表示出明確的投資意向區(qū)內(nèi)的金廈、世代、宏發(fā)等團(tuán)對(duì)該項(xiàng)目也非常興趣金廈太湖灣已有樂(lè)購(gòu)、華潤(rùn)萬(wàn)家等欲之合建大型超市宏發(fā)興隆大家庭準(zhǔn)備合建設(shè)地區(qū)購(gòu)物廣場(chǎng)。
迎賓路汽車4s一條街項(xiàng)目：位于迎賓路沿線雖然短短幾個(gè)月的時(shí)間已有眾多汽車銷售商到現(xiàn)場(chǎng)考察。遼寧隆孚汽車已經(jīng)購(gòu)下了供銷社地塊；北李橡膠廠地塊、果品公司等幾個(gè)地塊也在洽談中。
黃海城市廣場(chǎng)項(xiàng)目：東至東湖街、南至黃海路、西至太湖街、北至迎賓路總占地面積約56公頃。擬對(duì)該區(qū)域進(jìn)行體開(kāi)發(fā)建設(shè)五星級(jí)酒店、大型購(gòu)物中心、餐飲娛樂(lè)設(shè)施、寫樓、中小學(xué)校及幼兒園、主題公園、休閑廣場(chǎng)及高檔住宅小區(qū)等項(xiàng)目并最終形成沈陽(yáng)西部的cbd。目前已韓國(guó)樂(lè)天團(tuán)、上海大華、中南地產(chǎn)、陽(yáng)光100、香港保利達(dá)、泛華、中實(shí)團(tuán)等進(jìn)行對(duì)接他們均對(duì)該地塊表示出濃厚的投資興趣。
（四）以招商活動(dòng)為載體實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)新突破
突出大型招商項(xiàng)目推介會(huì)及座談會(huì)和相關(guān)展會(huì)等活動(dòng)對(duì)招商工的乘數(shù)效應(yīng)走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)積極組織和參加了20余個(gè)招商活動(dòng)。
一是積極抓好主動(dòng)招商活動(dòng)。年初以來(lái)先后在北京、吉林、天津等地組織和參加了“風(fēng)險(xiǎn)投資”、“韓國(guó)周”、深洽會(huì)、廈門投洽會(huì)、“臺(tái)灣周”等幾個(gè)大型招商活動(dòng)接洽了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。尤其是結(jié)合丁香湖水城的開(kāi)發(fā)在區(qū)政府主辦了丁香湖水城招商項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)會(huì)議邀請(qǐng)了碧桂園、萬(wàn)科、富力、恒大等20余家全國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)企業(yè)邀請(qǐng)了市規(guī)劃和國(guó)土資源局、市建委、市房產(chǎn)局等權(quán)威部門對(duì)丁香湖水城進(jìn)行了全方位的推介切實(shí)增進(jìn)了會(huì)客商投資丁香湖水城項(xiàng)目的了解和信心。
二是積極參加省、市組織的招商活動(dòng)。按照省市的部署先后參加了長(zhǎng)三角招商、珠三角招商、第二屆亞洲制造業(yè)等多項(xiàng)招商活動(dòng)每次活動(dòng)都有大型招商項(xiàng)目參加簽約極大地提升了xx的知名度。其中5月初長(zhǎng)三角招商中在杭州、溫州、上海等地組織參加了一系列長(zhǎng)三角地區(qū)招商活動(dòng)吸引了廣大投資商的深切關(guān)注接洽了一大批重點(diǎn)客商共達(dá)成協(xié)議項(xiàng)目6個(gè)意向項(xiàng)目2個(gè)總簽約額達(dá)338.82億元。7月份中旬珠三角招商方面赴佛山、深圳、東莞、廈門、泉州等地借助招商洽談會(huì)個(gè)平臺(tái)洽談促進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目共簽約項(xiàng)目3個(gè)投資總額達(dá)47.5億元。12月3日隨省市招商考察團(tuán)赴廣州進(jìn)行洽談?dòng)执龠M(jìn)了北方不銹鋼市場(chǎng)等一批項(xiàng)目的簽約進(jìn)度。
（五）以宣傳引導(dǎo)為依托提升對(duì)外開(kāi)放新水平
以各種媒體為依托選取了資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)特色、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)導(dǎo)魅力等視角中加強(qiáng)了對(duì)全區(qū)招商體優(yōu)勢(shì)的宣傳力度。
一是改版了全新的項(xiàng)目?jī)?cè)。結(jié)合主辦或參加各項(xiàng)招商活動(dòng)制了《xx招商手冊(cè)》、《xx工業(yè)地產(chǎn)招商手冊(cè)》等一系列專題宣傳材料同時(shí)邀請(qǐng)了相關(guān)媒體采取立體式的宣傳形式進(jìn)一步提升了全區(qū)的招商知名度和影響力。
二是開(kāi)辦了《xx招商網(wǎng)》。設(shè)立了區(qū)情概況、招商項(xiàng)目、投資政策、服務(wù)流程、風(fēng)土人情等相關(guān)子欄目為投資商了解xx、投資xx建立了廣闊的宣傳平臺(tái)；
三是區(qū)委宣傳部合開(kāi)辦了《投資xx》專刊。目前已經(jīng)刊發(fā)9期量達(dá)6萬(wàn)余定期全區(qū)招商動(dòng)態(tài)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)招商工的宣傳引導(dǎo)極大地調(diào)動(dòng)了全區(qū)上下招商積極性。
四是依托主流媒體宣傳。結(jié)合全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展及招商工動(dòng)態(tài)適時(shí)抓住宣傳契機(jī)分別在沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)和遼沈晚報(bào)等主流媒體上加強(qiáng)對(duì)全區(qū)對(duì)外開(kāi)放工的宣傳依托一平臺(tái)加強(qiáng)了對(duì)全區(qū)招商工的輿論引導(dǎo)氛圍塑造為全區(qū)上下形成招商合力做了有益促動(dòng)
招商員工作總結(jié)篇4
辭舊迎新，**年很快就過(guò)去了，在這一年里，我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切配合下，帶領(lǐng)部門員工強(qiáng)管理、挖潛力，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將一年來(lái)工作情況報(bào)告如下，不當(dāng)之處請(qǐng)指正。
一、**年主要工作概述
招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向。 “找差距、重招商、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過(guò)程中把員工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來(lái)。通過(guò)努力，招商部?jī)?nèi)部營(yíng)造出了上下同心求業(yè)績(jī)的良好氛圍，凝聚力增強(qiáng)的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作都做出了不俗的成績(jī)。上半年完成了c、e兩區(qū)進(jìn)行業(yè)態(tài)優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了a、b區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時(shí)正在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
二、團(tuán)隊(duì)的搭建、流程梳理及細(xì)化管理工作
公司對(duì)招商部的每一位員工都嚴(yán)格要求，力求人人都是精英。通過(guò)內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進(jìn)一步明確分工、職責(zé)到位。部門內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以進(jìn)行部門工作的全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作初步完成之后，逐步開(kāi)展團(tuán)隊(duì)能力提升工程，通過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，提升營(yíng)銷隊(duì)伍的溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商的流程梳理、商戶經(jīng)營(yíng)理念的有效提高、工作細(xì)節(jié)的有力執(zhí)行等各個(gè)方面加以改進(jìn)與完善，進(jìn)一步通過(guò)團(tuán)隊(duì)的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)來(lái)增強(qiáng)招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。
三、圓滿完成各項(xiàng)招商任務(wù)指標(biāo)。
針對(duì)城北區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的特征，在招商過(guò)程中，我們卻始終保持寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、貧乏的經(jīng)營(yíng)理念等種種不利因素，圓滿完成了c、e區(qū)的招商工作。引入了一大批代表本地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，招商部通過(guò)擴(kuò)大招商力度，拓展可利用資源，先后把c5、e10、e11進(jìn)行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商任務(wù)、填充業(yè)態(tài)的同時(shí)，在市場(chǎng)后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨(dú)特性及延展度。在招商的過(guò)程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品選擇、價(jià)值提升、裝修設(shè)計(jì)和裝修流程等系列工作，與商戶建立了長(zhǎng)久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ)，也為舉辦大型活動(dòng)、會(huì)展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。
四、市場(chǎng)宣傳工作的圓滿完成。
為配合公司開(kāi)業(yè)兩周年活動(dòng)，通過(guò)有效形式提升整體商業(yè)氛圍，于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個(gè)部門的不懈努力下，成功舉辦6次建材走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)和一次明珠建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在鹽城百姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體形象，樹(shù)立了客戶、民眾的信心。
五、工作中存在的問(wèn)題與不足
1、招商是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對(duì)于處于第一線的招商部來(lái)說(shuō)，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲(chǔ)備、拓寬信息源、增強(qiáng)招商工作一線人員的“釘子精神”、工作信心和改善畏難情緒等工作，對(duì)于目前招商基礎(chǔ)隊(duì)伍的經(jīng)驗(yàn)、自信心等問(wèn)題，還需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練與實(shí)踐。
2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助
招商員工作總結(jié)篇5
歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅(jiān)實(shí)的走過(guò)了一年。在過(guò)去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導(dǎo)下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過(guò)部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷?，F(xiàn)在，就請(qǐng)?jiān)试S我向公司，向領(lǐng)導(dǎo)，向各位同事和嘉賓回顧和匯報(bào)招商部20xx年度的工作。
一、銷售數(shù)據(jù)
1、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：xx
2、考核完成數(shù)據(jù)：xx
3、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)：xx
4、客戶開(kāi)發(fā)指標(biāo)：xx
5、單品完成數(shù)據(jù)：xx
6、強(qiáng)勢(shì)區(qū)域統(tǒng)計(jì)：xx
二、工作回顧
1、人員穩(wěn)定，流失率低
在20xx年中，招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng)，流失人員為2人，流失主要原因?yàn)閭€(gè)人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。
2、統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理
20xx年5月份，為適應(yīng)管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結(jié)束了原來(lái)招商部人員原來(lái)兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個(gè)新臺(tái)階。
3、重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)管理
在公司的支持下，把握機(jī)會(huì)，緊密和聯(lián)盟對(duì)接，在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢(shì)客戶，成功的與山西亨達(dá)康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬(wàn)和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達(dá)到銷售預(yù)期指標(biāo)。
4、綜合人員，分工明確
作為綜合部在河西的配套工作人員，對(duì)崗位進(jìn)行了重新調(diào)整，內(nèi)勤人員崗位有原來(lái)的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺(tái)，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個(gè)決定一樣，具有劃時(shí)代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。
5、考評(píng)考核，初見(jiàn)成效
從7月份開(kāi)始，招商部對(duì)日常工作形成量化，考核到日常工作內(nèi)容，指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當(dāng)然，在考評(píng)考核中存在部分不合理，或者說(shuō)不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們?cè)诳己酥兄鸩叫薷模性鲇袦p。例如，在原有的考核中沒(méi)有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進(jìn)去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開(kāi)的前提下進(jìn)行，考評(píng)后及時(shí)公布考評(píng)結(jié)果，大家都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。
6、中層骨干，加強(qiáng)授權(quán)
在原有的部門垂直管理的模式下，20xx年，我們加強(qiáng)了對(duì)大區(qū)經(jīng)理的授權(quán)，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，由大區(qū)，區(qū)域享有充分的自主權(quán)，實(shí)際證明，有限的授權(quán)，更能激勵(lì)員工的工作積極性，脫離保姆式的管理。
7、基層員工，關(guān)注培養(yǎng)
公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來(lái)實(shí)現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對(duì)基層員工的規(guī)劃上，以提供平臺(tái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為原則，業(yè)務(wù)過(guò)程中適當(dāng)?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜，加強(qiáng)交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長(zhǎng)，發(fā)展。
8、規(guī)范市場(chǎng)，整合品規(guī)
市場(chǎng)唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果，同步前進(jìn)，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以，任何的變化我們都需要規(guī)范市場(chǎng)，所以我們?cè)诠芾憩F(xiàn)有客戶的同時(shí)，扶持優(yōu)勢(shì)客戶，嚴(yán)管不守規(guī)則客戶，儲(chǔ)備潛在客戶，規(guī)范市場(chǎng)，先從規(guī)范客戶著手，嚴(yán)格要求客戶按照市場(chǎng)要求，價(jià)格體系來(lái)操作。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過(guò)渡階段。
三、20xx年工作中存在的部分問(wèn)題
1、區(qū)域負(fù)責(zé)人員工作的積極性和主動(dòng)性不夠。
在過(guò)去的一年中，因?yàn)槭袌?chǎng)壓力，以及政策的多次調(diào)整，部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動(dòng)性不夠的現(xiàn)象。也因?yàn)榭己说膰?yán)格，導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強(qiáng)調(diào)，員工有合理收入。所以我希望在20xx年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性，員工的付出之后有合理的回報(bào)，部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認(rèn)識(shí)，多站在公司的高度考慮問(wèn)題，在豹團(tuán)這個(gè)合作的平臺(tái)里，達(dá)成多贏的良好局面。
2、開(kāi)發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度
在客戶的深度開(kāi)發(fā)方面不夠?？蛻羯疃乳_(kāi)發(fā)是這幾年來(lái)長(zhǎng)談的話題，但隨著我們與兄弟單位的交流，直面客戶的溝通，以及區(qū)域的實(shí)地拜訪，客戶的深度開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里，卻沒(méi)有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場(chǎng)變化。
3、考核考評(píng)等規(guī)章制度需要進(jìn)一步落實(shí)和完善
我們建立了初步的考評(píng)考核體系，但在推行過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，執(zhí)行過(guò)程中監(jiān)督又是一個(gè)問(wèn)題，所以，有些方面尚未全面落實(shí)到位。在20xx年度，我們需要及時(shí)調(diào)整和修改考核考評(píng)制度，加強(qiáng)監(jiān)督管理，爭(zhēng)取讓考評(píng)考核再上一新臺(tái)階。
四、20xx年目標(biāo)：xxxx萬(wàn)
總之，招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下，業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，規(guī)章制度從無(wú)到有，人員與公司共同成長(zhǎng)。我們的職員，是公司付出了大量時(shí)間和市場(chǎng)成本培養(yǎng)出來(lái)的！我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支有著高度責(zé)任心，務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，我們的每個(gè)成員，都有能力高標(biāo)準(zhǔn)的完成公司的目標(biāo)，同時(shí)，我們也非常樂(lè)意和公司共同進(jìn)步！在豹團(tuán)這個(gè)平臺(tái)里，創(chuàng)造價(jià)值，成就你我！請(qǐng)相信我們，為了夢(mèng)想，我們肯努力，一定行！
招商員工作總結(jié)篇6
今年以來(lái)，我局認(rèn)真貫徹開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，促進(jìn)xx市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)步伐，認(rèn)真落實(shí)市委、市政府的有關(guān)招商引資文件精神，切實(shí)把招商引資工作擺上全局工作的重要議事日程，并作為重中之重來(lái)抓，以大開(kāi)放、大招商、促大發(fā)展為中心，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，積極組織人員外出考察招商，以確保我局20xx年度招商引資計(jì)劃 任務(wù)如期完成，現(xiàn)就我局今年招商引資工作匯報(bào)如下：
一、開(kāi)展招商引資工作的基本情況
為扎實(shí)地開(kāi)展招商引資工作，我局采取了走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，上門服務(wù)、開(kāi)門結(jié)交的招商、安商工作思路，由局一把手親自抓，一名副局長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)的工作方法，進(jìn)一步抓實(shí)、抓好我局的招商引資工作，形成了人人謀招商，個(gè)個(gè)思引資的濃烈氛圍。我局認(rèn)真分析形勢(shì)，理清思路，確定了招商引資工作宣傳發(fā)動(dòng)的具體而翔實(shí)的發(fā)展目標(biāo)，突出招商引資工作的中心地位，制定了針對(duì)性地工作措施、方法步驟，全局上下形成思經(jīng)濟(jì)、謀招商、議發(fā)展的良好氛圍。
今年4月17日、7月16日我局分別組織了二支招商小分隊(duì)分別由副局長(zhǎng)姜俊、開(kāi)發(fā)科副科長(zhǎng)夏紅梅帶隊(duì)，奔赴xx、xx等地區(qū)進(jìn)行招商考察。在各地招商考察期間與當(dāng)?shù)氐拇笾行推髽I(yè)老總舉行了招商座談，積極宣傳我市招商引資的優(yōu)惠政策，優(yōu)良創(chuàng)辦企業(yè)的環(huán)境，使在場(chǎng)的各位企業(yè)老總紛紛表示屆時(shí)將過(guò)來(lái)進(jìn)行考察，考察后再確定意向。
日常招商引資工作中，我局加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全工作措施，完善督導(dǎo)機(jī)制，做到局領(lǐng)導(dǎo)每月至少上門走訪一次，深入引資企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)辦公，為引資落戶的企業(yè)排憂解難，確保招商引資工作真正落到實(shí)處，使被招落戶企業(yè)，能安心我市創(chuàng)業(yè)。上半年，我局與溫州客商招商引資“xx市曼迪咖啡廳”項(xiàng)目，現(xiàn)已正常運(yùn)營(yíng)了半年時(shí)間。
通過(guò)全局上上下下的努力，我局招商引資工作取得了一些成績(jī)，但與市委、市政府的要求和招商引資工作會(huì)議精神相比，還有差距。今后需要更加努力，招到更多、更好的高品質(zhì)、高效率的企業(yè)入駐我市，來(lái)推動(dòng)德興經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。
二、下一步工作
一要繼續(xù)把招商引資工作擺上重中之重，做到局主要領(lǐng)導(dǎo)每月至少上門走訪一次，幫助引資落戶企業(yè)解決實(shí)際困難。
二要繼續(xù)扶持、做好安商工作，幫助引資落戶企業(yè)謀劃發(fā)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
三要繼續(xù)做好溝通聯(lián)系，廣泛開(kāi)展洽談渠道，推進(jìn)擬洽談引資項(xiàng)目的新進(jìn)展。
招商員工作總結(jié)篇7
20xx年是經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、尖山新區(qū)兩區(qū)合并以及招商新體制施行后的第三年。招商局根據(jù)市委、市政府對(duì)于招商選資的相關(guān)要求，總結(jié)去年的工作經(jīng)驗(yàn)，分管領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，沖鋒在招商第一線，全體招商人員團(tuán)結(jié)協(xié)作，不斷加大招商力度，創(chuàng)新招商方法，充實(shí)項(xiàng)目信息，在招商工作中取得了一定成效?，F(xiàn)將今年以來(lái)的招商工作情況匯報(bào)如下：
一、招商指標(biāo)完成情況
1、合同外資、實(shí)到外資
20xx年，市下經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))合同利用外資任務(wù)3.4億美元，實(shí)際利用外資任務(wù)2.3億美元。截止12月底，完成合同外資3.17億美元，完成年度任務(wù)的93.2%;完成實(shí)際利用外資2.086億美元，完成年度任務(wù)的90.7%
2、市外內(nèi)資
20xx年，市下經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))實(shí)際利用市外內(nèi)資任務(wù)55億元，其中新增注冊(cè)資本25.5億元。截止12月底，完成實(shí)到市外內(nèi)資56.5億元，完成年度任務(wù)的102.7%;完成實(shí)到注冊(cè)資本25.6億元，完成年度任務(wù)的100.4%。
20xx年全年，開(kāi)發(fā)區(qū)(尖山新區(qū))共新批外資項(xiàng)目24個(gè)，其中增資項(xiàng)目13個(gè)，這些項(xiàng)目中規(guī)模較大、質(zhì)量較優(yōu)的有中廣核風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目、(玉柴)倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)服務(wù)管理平臺(tái)項(xiàng)目等。新批內(nèi)資項(xiàng)目56個(gè)，例如國(guó)能中電項(xiàng)目、宜瓷龍新材料項(xiàng)目都是較為優(yōu)質(zhì)的大項(xiàng)目。
二、招商工作開(kāi)展情況
(一)突出重點(diǎn),緊緊圍繞大、好、優(yōu)項(xiàng)目開(kāi)展招商選資工作。
近一年時(shí)間來(lái)，招商局認(rèn)真貫徹市委、市政府招大引強(qiáng)的招商要求，圍繞大、好、高項(xiàng)目開(kāi)展了卓有成效的招商工作。目前在談項(xiàng)目主要有：
1、總部基地江南城項(xiàng)目 該項(xiàng)目由總部基地倫敦全球總部投資，是其投資中國(guó)迄今為止最大的一個(gè)項(xiàng)目，計(jì)劃總投資約200億元。項(xiàng)目將利用尖山新區(qū)優(yōu)越的地理區(qū)位條件，建設(shè)以智能化、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、創(chuàng)意、產(chǎn)業(yè)綜合聚集的自由經(jīng)濟(jì)企業(yè)總部集群基地及相關(guān)配套。項(xiàng)目全部建成后，總部基地江南城將形成企業(yè)總部區(qū)、電商總部區(qū)、高端市場(chǎng)區(qū)、金融服務(wù)區(qū)、總部soho區(qū)、總部孵化區(qū)、核心商務(wù)區(qū)、商務(wù)配套區(qū)等多個(gè)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)總部基地，吸引超過(guò)20xx家企業(yè)入駐，成為杭州灣的新經(jīng)濟(jì)中心。江南總部國(guó)際商會(huì)南區(qū)已于11月投入使用。1-5號(hào)地塊，已全面動(dòng)工。其中，1號(hào)地塊樣板房已結(jié)頂;2-4號(hào)地塊施工單位已確定，基礎(chǔ)施工中;5號(hào)地塊樁基施工中。
2、英孚電子項(xiàng)目 該項(xiàng)目總投資約3.6億美元，總用地約730畝，分工業(yè)、總部、科研三大功能區(qū)塊，其中產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目占地(工業(yè)用地)約530畝，華東區(qū)域總部占地(商辦用地)約100畝，研發(fā)基地占地(科研用地)約100畝，土地一次性規(guī)劃，分兩期按實(shí)施，達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值約七億美元。
產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目主要主要投建影像傳感器模組、車載觸控顯示模組、射頻芯片模組、智能手機(jī)及智能型電視機(jī)盒等的制造及銷售。一期總投資約1億美元，用地約271畝，主要生產(chǎn)高端半導(dǎo)體芯片、智能終端及零部件、光電子器件，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后將形成年產(chǎn)1300萬(wàn)片/套高端半導(dǎo)體芯片、智能終端零部件。
配套科研項(xiàng)目一期用地50畝，位于尖山新區(qū)新城路西側(cè)、濱海路北側(cè)，項(xiàng)目總投資3250萬(wàn)美元，注冊(cè)資本1200萬(wàn)美元，主要為工業(yè)項(xiàng)目提供配套，達(dá)產(chǎn)后可提供年產(chǎn)1300萬(wàn)片/套高端半導(dǎo)體芯片、智能終端零部件所需配套的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、配套設(shè)備、測(cè)試及相應(yīng)解決方案。
目前，公司已成立，工業(yè)項(xiàng)目地塊已取得，一期樁基基本完成，能評(píng)、環(huán)評(píng)工作即將完成，目前正在進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)報(bào)批準(zhǔn)備工作。
3、中廣核風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目 該項(xiàng)目由由大型央企中廣核風(fēng)電有限公司在尖山新區(qū)投資建辦。一期項(xiàng)目總投資約32500萬(wàn)元，采用2.0mw風(fēng)機(jī)進(jìn)行布置，規(guī)劃風(fēng)機(jī)20臺(tái)，裝機(jī)容量40mw，所發(fā)電量通過(guò)變電站升壓后接入安江變，項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)每年可向電網(wǎng)提供8000萬(wàn)度左右的清潔可再生能源。該項(xiàng)目已列入國(guó)家能源局年度計(jì)劃，目前項(xiàng)目已獲得省發(fā)改委核準(zhǔn)批復(fù)，20xx年底進(jìn)行施工前期準(zhǔn)備，計(jì)劃于20xx年2月正式開(kāi)工建設(shè)，下半年正式并網(wǎng)發(fā)電。
4、玉柴倉(cāng)儲(chǔ)物流綜合產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目 該項(xiàng)目是由玉柴集團(tuán)注冊(cè)在香港的子公司福源國(guó)際(香港)有限公司投資開(kāi)發(fā)的大型綜合倉(cāng)儲(chǔ)物流產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，項(xiàng)目總用地240畝，總投資1億美元，注冊(cè)3350萬(wàn)美元。主要由商品貿(mào)易、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈金融、倉(cāng)儲(chǔ)物流四部分組成。計(jì)劃在20xx年1月完成海寧項(xiàng)目公司(海寧通馳倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施有限公司)注冊(cè)工作，計(jì)劃在20xx年2月份取得尖山新區(qū)濱海路北、鳳凰路東側(cè)240畝項(xiàng)目用地，于20xx年5月份完成工程設(shè)計(jì)、報(bào)建等前期工作，預(yù)計(jì)在20xx年6月份正式動(dòng)工建設(shè)。
(二)堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、以商引商、中介招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等行之有效的招商經(jīng)驗(yàn)和思路，不斷加大招商選資力度
開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和全體招商人員在招商實(shí)踐中不斷總結(jié)行之有效的經(jīng)驗(yàn)，并不斷完善，走出了一條有特色、有效率的招商新路。
一是走出去招商。招商局人員赴北京、深圳、宜賓、成都、福建、蘇州、寧波、紹興等地外出招商128次，共接待客商91批次，231余人，獲得了大量招商信息。其中，分管領(lǐng)導(dǎo)和局長(zhǎng)能夠做到三分之二的時(shí)間在外招商，辦事員能做到每周1-2日在外招商。
二是請(qǐng)進(jìn)來(lái)招商。招商局積極利用手頭的客戶資源，不斷加強(qiáng)與客商的聯(lián)絡(luò)、溝通，共邀請(qǐng)了近百批次的有投資意向的客商來(lái)海寧考察，搜集到了一批有價(jià)值的項(xiàng)目信息，充實(shí)了項(xiàng)目庫(kù)資源，其中一些項(xiàng)目已經(jīng)順利落戶。
三是以商引商。招商人員結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，積極走訪區(qū)內(nèi)企業(yè)，不斷加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，了解企業(yè)的自身發(fā)展需求，或者通過(guò)企業(yè)介紹其他項(xiàng)目，獲取了一批有效的項(xiàng)目信息。
四是中介招商。今年以來(lái)，招商局積極加強(qiáng)與上海、杭州、蕭山的大中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與溝通，簽訂了若干個(gè)招商合作協(xié)議，并采取定期上門拜訪、邀請(qǐng)到開(kāi)發(fā)區(qū)考察、邀請(qǐng)參加招商活動(dòng)等多種方式，積極借助中介機(jī)構(gòu)的力量進(jìn)行招商，取得了較明顯的效果。中介機(jī)構(gòu)已為中心介紹了若干個(gè)有價(jià)值的項(xiàng)目信息，其中一些項(xiàng)目已經(jīng)在順利談判、推進(jìn)中。
五是產(chǎn)業(yè)鏈招商。招商局根據(jù)兩開(kāi)發(fā)區(qū)的現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和未來(lái)產(chǎn)業(yè)定位，在招商選資過(guò)程中有重點(diǎn)、有針對(duì)性的開(kāi)展工作，在高端機(jī)械裝備、汽車零部件、新材料、品牌時(shí)尚創(chuàng)意、高端環(huán)保等這些產(chǎn)業(yè)上下大精力、大功夫引進(jìn)項(xiàng)目，取得較明顯的成效。
(三)努力踐行一條龍全程代辦服務(wù)理念，以服務(wù)加快推進(jìn)項(xiàng)目速度
招商局積極響應(yīng)開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)提出的一條龍全程代辦服務(wù)理念，克服人手少、時(shí)間緊等諸多不利因素，努力增強(qiáng)專業(yè)招商人員的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能，在實(shí)踐中不斷提高為項(xiàng)目客商服務(wù)的質(zhì)量，要求專業(yè)招商人員在項(xiàng)目審批、工商登記、項(xiàng)目推進(jìn)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要落實(shí)專人負(fù)責(zé)制，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目實(shí)行全程跟蹤服務(wù)制度，為項(xiàng)目代辦各項(xiàng)手續(xù)，并協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目建辦過(guò)程中的各項(xiàng)問(wèn)題，為前來(lái)投資的客商營(yíng)造了一個(gè)良好的投資軟環(huán)境，并得到了客商的一致好評(píng)。
四、存在的問(wèn)題和困難
1、今年國(guó)際及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)整體大形勢(shì)較去年更加低迷，實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資者信心不足，駐足觀望情緒比較濃厚，整體制造業(yè)的招商環(huán)境和形勢(shì)較差，造成制造業(yè)項(xiàng)目信息相對(duì)較少，落地的大、好、高制造業(yè)項(xiàng)目更少。
2、項(xiàng)目準(zhǔn)入條件日趨嚴(yán)格，投資強(qiáng)度、稅收等硬指標(biāo)制約了一批有意向到海寧投資的項(xiàng)目，其中一些項(xiàng)目?jī)?nèi)容較優(yōu)質(zhì)，但是距離海寧的項(xiàng)目準(zhǔn)入要求較遠(yuǎn)，無(wú)法落地。
3、部分企業(yè)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)等原因提出減資要求，其中部分減資項(xiàng)目已經(jīng)受理，這對(duì)完成全年的任務(wù)指標(biāo)帶來(lái)較大壓力。
五、20xx年工作思路
(一)總體思路
圍繞市委、市政府關(guān)于招大引強(qiáng)、招商選資的指導(dǎo)思想、以轉(zhuǎn)型升級(jí)和優(yōu)化結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，以實(shí)施退二進(jìn)三、退低進(jìn)高戰(zhàn)略為契機(jī)，以引進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目為工作重點(diǎn)，以探索零土地招商為主要工作手段，進(jìn)一步做優(yōu)二產(chǎn)，做大三產(chǎn)，力爭(zhēng)保質(zhì)保量的完成全年目標(biāo)任務(wù)。
(二)工作措施
1、繼續(xù)大力推行產(chǎn)業(yè)招商、區(qū)域招商、以商引商等多元化的招商方式。首先理清招商思路，分析開(kāi)發(fā)區(qū)定位，加大產(chǎn)業(yè)鏈招商力度。其次，劃分區(qū)域招商也能使招商工作更具有針對(duì)性，與此同時(shí)經(jīng)常走訪區(qū)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)業(yè)上下游供應(yīng)商的情況，做到以商引商。積極掌握區(qū)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展需求，推動(dòng)民營(yíng)企業(yè)與外資、外智的合資合作。通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓、合作研發(fā)、借殼上市、網(wǎng)絡(luò)共享等多種模式與知名跨國(guó)公司、國(guó)際優(yōu)質(zhì)資本、市外優(yōu)質(zhì)企業(yè)、海外人才智力合作，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和國(guó)際化的步伐。
2、繼續(xù)堅(jiān)持走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)、中介招商的跑動(dòng)招商模式。借助各類招商推介會(huì)、經(jīng)貿(mào)活動(dòng)等載體，積極與國(guó)內(nèi)外知名中介機(jī)構(gòu)開(kāi)展交流活動(dòng)，深化良好合作關(guān)系，加大對(duì)外宣傳力度，進(jìn)一步拓展招商視野和招商新渠道。
3、進(jìn)一步夯實(shí)招商引資基礎(chǔ)性工作，做好項(xiàng)目服務(wù)推進(jìn)工作。切實(shí)做好已簽約項(xiàng)目跟蹤工作,確定專人具體負(fù)責(zé)簽約項(xiàng)目報(bào)送及聯(lián)絡(luò)工作,確保跟蹤工作扎實(shí)、有效推進(jìn)。對(duì)簽約項(xiàng)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。定期對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。未成功引進(jìn)的項(xiàng)目，建立客商信息庫(kù)，不定時(shí)地問(wèn)候聯(lián)系客商，了解項(xiàng)目進(jìn)程。
4、增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)、強(qiáng)化招商隊(duì)伍紀(jì)律。每個(gè)招商人員要時(shí)時(shí)把招商學(xué)習(xí)放在第一位，不僅要熟悉開(kāi)發(fā)區(qū)的土地情況，也要了解和企業(yè)談判，項(xiàng)目推進(jìn)的方法和技巧，更要時(shí)時(shí)把握國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，要把招商的重點(diǎn)放在國(guó)家重點(diǎn)扶持，科技技術(shù)領(lǐng)先等一些朝陽(yáng)行業(yè)上。杜絕吃拿卡要現(xiàn)象，一般人員外出需向分管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明動(dòng)向，外出招商所產(chǎn)生的一系列費(fèi)用按照管委會(huì)內(nèi)部制度報(bào)銷。
