工作總結是對某一階段的工作情況進行具體回顧的文字說明，職場人在編寫工作總結的時候有不少需要留意的事項，以下是范文社小編精心為您推薦的推薦個人工作總結范文參考5篇，供大家參考。
推薦個人工作總結范文篇1
在律協(xié)各級領導的關懷下，在所里各位前輩同仁的幫助指導下，我度過了個人作為執(zhí)業(yè)律師的第一年。都說新兵上路萬事難，確實，在20_年度執(zhí)業(yè)過程中我遇到了不少的難題，但值得慶幸和自豪的是在我的努力和朋友們的幫助下，這些難題都被一一克服，困難沒有擋住我前進的腳步，反而成為了我快速成長的磨刀石。在這過去的一年里，我不斷的加強自己的理論知識，努力鉆研法律法規(guī)知識，并在辦理案件的過程中，理論聯(lián)系實際，加強對法律法規(guī)的理解和實際應用技能，提高自己的業(yè)務水平。經(jīng)過這一年的執(zhí)業(yè)歷程，我覺得我的個人業(yè)務能力有了很大提高?，F(xiàn)將我在20_年度中的個人工作情況及自己的一些感悟體會向領導們做個匯報，請領導多多指正!
20_年度我的主要工作內容有以下幾個方面：
一、積極參加律協(xié)、事務所組織的各類培訓活動，努力提高自己的思想品德修養(yǎng)和豐富自身業(yè)務理論知識。
作為一名律師，不僅要求理論業(yè)務知識豐富，更要從思想品德修養(yǎng)上對自己嚴格要求。也只有端正了個人品德態(tài)度，才能更好的利用所掌握的法律知識服務于人民。倘若放松了對自己品德修養(yǎng)的要求，不能堅持公平正義的原則，那么無論掌握了多么豐富的法律知識，也不能成為一名合格的律師。因此我深知加強自我品德修養(yǎng)對于自身發(fā)展的重要性。在過去的一年中，我在加強理論業(yè)務學習的同時也不忘自我品德審視，努力成為一名品行端正，業(yè)務熟練的合格律師。
二、加強同其他律師同仁的交流與合作，積極學習前輩律師們的寶貴經(jīng)驗。
對于一名新執(zhí)業(yè)的律師來說，很多律師同仁的經(jīng)驗非常值得我學習，因此我通過各種途徑，不斷找機會同的其他律師前輩們交流探討，學習他們寶貴的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，加快自己的成長速度。這一年中，我還通過律協(xié)的遠程學習網(wǎng)站，累計觀看了100多集的專家講評視頻，專家的精辟講解，使我對很多法規(guī)法條有了更深刻的了解，相信在以后的工作中，我將更能夠領悟到其中的真意?，F(xiàn)今是一個知識大爆炸的時代，每天都有新的案例值得我們好好的研究學習，而網(wǎng)絡的快速發(fā)展也給我們提供了有力條件，作為一名80后的執(zhí)業(yè)律師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以熟練的通過網(wǎng)絡獲取新的知識，來更好的服務于自己日常的執(zhí)業(yè)事務。
三、積極參加公益活動，為需要幫助的弱勢群體提供法律援助支持。
在這一年的執(zhí)業(yè)過程中，我也接觸到了很多遭受不公正待遇的期待有人能利用法律為他們維護合法權益的弱勢群體，在時間精力允許的情況下，我都會盡力的去幫他們提供相應的法律服務，而且有幾個也確實起到了良好的效果。作為一名職業(yè)律師，我知道法律的公平正義不會因為個人的社會地位而發(fā)生傾斜，但對于很多人來說，他們并沒有掌握豐富的法律知識，更不懂的如何運用法律知識來維護自己的權益，這也造成了很多人在自身權益受到侵害時往往不知道該如何處理，特別是對于一些文化層次稍低的外來務工群體來說，他們往往是最容易受到傷害的。濟南的外來務工人員也是一個龐大的群體，他們當中就有很多人面臨著這樣那樣的法律問題，20_年雖然我也參加了幾次免費提供法律援助的公益活動，但我覺得這些還遠遠不夠，今年我將會拿出更多的時間和精力來為更多需要幫助的人提供法律支持，也請領導多多監(jiān)督指導。
四、案件的辦理和顧問單位法律咨詢培訓。
作為一名剛入行的執(zhí)業(yè)律師，20_年我辦理的案件并不多，顧問單位也很少。大多數(shù)的時間我都在努力的通過自學和請教前輩，來提高自己業(yè)務技能。我知道，對于我一個新手來說，案件少是正常的，只有業(yè)務精通了，才能有更多的案源，才能幫助更多的需要幫助的人。通過具體的辦案實踐，我其實更傾向于用非訴訟方式解決訴訟問題，這樣既減輕當事人的訟累，又妥善化解社會矛盾，及時息訟解紛，促進了當事人的和解，增進了團結。另外在我擔任顧問的一家企業(yè)里，我根據(jù)這家企業(yè)的實際情況，為企業(yè)的領導團隊和員工進行了數(shù)次的法律知識培訓，特別是針對該企業(yè)勞動爭議案件較多的情況，有針對性的給他們普及法律知識，使該企業(yè)的勞動爭議案件從根本上得到了解決。
五、恪盡職守，嚴格遵守律師職業(yè)道德執(zhí)業(yè)紀律。
作為一名律師，維護公平正義，服務于民是每位律師的職責。在過去的20_年度里，我遵守法律，執(zhí)業(yè)為民，維護委托人的合法權益，認真遵守事務所的各項管理制度，還積極參加修改制度，提出建議。在代理案件時，明明白白告知委托人的各項權利和風險，不為謀取業(yè)務而誤導當事人或者做虛假承諾，沒有私自接受委托和收費，收取額外報酬的行為;沒有向我所瞞報、少繳代理費的行為;沒有采用貶損、詆毀、降低收費標準等不正當手段進行業(yè)務競爭的行為;嚴格按業(yè)務操作規(guī)程辦理，沒有損害國家社會和當事人合法權利的行為;與法官、檢察官、仲裁員或者其他工作人員相互關系中，沒有非工作場所會見的行為，沒有請客送禮和指使當事人送禮、行賄的行為，沒有假借他人之名向當事人所要財務的行為;沒有向司法機關出示虛假材料等弄虛作假的行為，沒有從事違法和有悖律師職業(yè)道德、公民道德規(guī)范，損害律師職業(yè)形象的行為。
回顧過去的20_年，雖然我辦理的案件有限，但我對待自己承辦的每一件案件，都保持著精益求精、力求完美的工作作風，堅持以律師執(zhí)業(yè)道德為基礎、以法律為準繩積極追求客戶的合法利益最大化這一執(zhí)業(yè)理念。以維護法律公平爭議，維護客戶合法權益為最終目的。作為一名新的執(zhí)業(yè)律師，在過去的一年里，我也是有些許遺憾的。有時候工作上方式方法的不得當，致使我浪費了不少時光，現(xiàn)在想起來真的頗有遺憾，但我知道，每個新的律師都會經(jīng)歷這樣的過程，而我要努力做的就是縮短這一過程，使自己努力成長為一名經(jīng)驗豐富，業(yè)務技能突出的優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師。希望在新的20_年里我會取得更大的進步,用法律更好的維護社會的公平正義。
推薦個人工作總結范文篇2
時間過得飛快，從春到夏，從收獲的秋天到落雪的冬天，一年就這么在忙碌中過去了。又到年末，回想過去的一年工作，有許多要認真的總結。
1、這才是自己從事安全工作的第一個年頭，雖然懂了些專業(yè)知識但工作經(jīng)驗還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題。為了在短時間內熟悉各項業(yè)務，我不斷地通過各種渠道學習安全知識來充實自己，鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員。在工作中，我更多的是投身到施工現(xiàn)場一線，因為那里能給與我成長的充足養(yǎng)分。只有真正扎根于施工現(xiàn)場一線，才能對于職業(yè)健康、安全有更深入地了解，促進我更好的工作；與施工現(xiàn)場一線的施工人員多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路，真正實現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調發(fā)展。
2、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力，自己能協(xié)助領導認真落實安全生產(chǎn)責任制，加強有關安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭，通過班前活動、安全例會進行分析并杜絕在萌芽狀態(tài)。同項目部職工一起學習安全方面技能知識，吸取分析事故案例，總結事故教訓，不斷增進業(yè)務水平的提高。
3、在領導的正確領導下，認真對施工現(xiàn)場的設備和人員進行安全職能監(jiān)督，杜絕習慣性違章行為，堅決狠抓無證作業(yè)，堅決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)。
4、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn)并做好記錄，在日常檢查發(fā)現(xiàn)的隱患及時整改，按照項目經(jīng)理的要求，絕對不允許讓施工人員帶著隱患去施工，在確保安全和質量的前提下?lián)屵M度。同時在施工中嚴格按照專項施工方案和各項安全技術交底進行檢查，對發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀等行為及時糾正處罰。
5、對新進場職工進行三級教育，提高職工的安全意識，對特殊工種人員進行專職培訓，做好外包隊伍人員安全教育。外包隊伍其作業(yè)人員普遍存在學歷偏低、安全意識淡薄、不服從管理等諸多問題，所以做好外包人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點。在工作中，積極組織新進人員進行三級安全教育培訓，切實將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態(tài)度認真完成培訓課程，杜絕存在流于表面的現(xiàn)生。
6、不斷學習充實自己，完成更進一層的扎實蛻變。安全是一個永恒的話題，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的。我在工作之余，也在不斷對自己進行充電。熟讀相關安全生產(chǎn)法規(guī)、相關工種安全操作規(guī)程，多多查閱相關安全技術知識，真正做一個新時代、新思想、有內涵的專職安全管理人員。
一年來，由于對安全生產(chǎn)工作的高度重視，加上項目部各級領導各部門各作業(yè)隊各班組的共同努力，項目部的安全生產(chǎn)工作取得了一些成績，未發(fā)生一起重大安全事故，為公司的經(jīng)濟發(fā)展和人員穩(wěn)定作出了貢獻。在肯定成績的同時，我也清醒地認識到安全生產(chǎn)治理工作仍存
在一些不足：
第一點是少數(shù)施工單位負責人安全生產(chǎn)意識不強，安全生產(chǎn)觀念還比較淡薄，存有僥幸心理，安全員要人要不到或者弄到一半人又被調走；
第二點是極少數(shù)作業(yè)隊安全隱患整改不及時、不到位，并呈動態(tài)變數(shù)，一般小事故偶有發(fā)生；
第三點是外包隊伍很多作業(yè)人員不聽勸阻；
第四點是施工班組在工作忙起來的時候往往忽視安全工作，必要的規(guī)章制度在執(zhí)行起來他們總是嫌麻煩，員工心里多少有些抵觸情緒，個別人員甚至連必要的勞動保護用品都佩戴不齊，使我們的各項規(guī)章制度在部分上形同虛設，成了口號，有時只是為了應付檢查；第五點是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開展；
這些問題的存在，要求我們不能盲目樂觀，務必時刻保持清醒的頭腦，進一步增強憂患意識和責任意識，工作中不能麻痹大意，要盡最大力量，爭取有效措施，提高監(jiān)管和綜合治理水平。我將在總結成績的基礎上，繼續(xù)尋找差距、尋找薄弱點、理清努力方向，自己還要努力學習專業(yè)知識來提高自己的安全管理水平，確保在明年的安全管理工作中做到更好。
推薦個人工作總結范文篇3
20____年度，是我作為專業(yè)律師身份從事法律工作的第五個年度，經(jīng)過六年時間的磨練，改變了當初的那份驕橫，多了些許的穩(wěn)重;改變了以前成績面前的津津樂道，多了更多的慎思考量。也許以前你我都從事不同的工作，也有哪份成就，既然做了律師，就是一個全新的工作，就必須沉下心來，鉆研業(yè)務，正真稱的為師。師還有一個含義，那就是為人師表，起到模范表率的作用，這就需要提高自己的道德修養(yǎng)，讓人尊敬，讓社會接納。20____已經(jīng)過去，但自己所做的各項工作才定格成型，構成了自己職業(yè)生涯中不可分割的一部分。一年的工作有得有失，有經(jīng)驗有教訓?，F(xiàn)總結如下，供領導、同事及民眾來指正。
一、積極學習黨和國家的政策理論知識，提高自己的思想政治修養(yǎng)。
作為一名中共黨員，我深刻認識到，作為一名黨員的責任。立足本職崗位，在解決當事人法律問題的同時，維護法律的尊嚴與權威，維護黨和國家的方針政策得以貫徹實施，維護穩(wěn)定的社會秩序。作為黨員，我積極的參加市律協(xié)黨委組織以及律所黨支部組織的黨務會議和學習，堅決杜絕形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風。這一年來，我的大局意識、服務意識有了很大的提高。在身份上，覺得自己有了一個更高的境界和提高，處理紛繁復雜的具體法律事務也顯得沉著冷靜、得心應手，少了以往的浮躁情緒。
二、努力提高自身修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德。
做人、做事，就是一個人一生的全部。不會做人就不會做事，不會做事就不會做人，兩者是相輔相成的。因此要想把事做好，就必須先做人。律師是一個與人打交道的行業(yè)，就必然要求你嚴格遵守執(zhí)業(yè)紀律和職業(yè)道德。國家對律師提出了嚴格的執(zhí)業(yè)紀律要求，要求不私自泄露當事人的隱私及商業(yè)秘密，不能與對方或者法官等私自接觸賄賂，不得私自收費，不得承諾包打贏官司等等。要求以你的專業(yè)法律知識最大程度上維護當事人的合法權益，維護法律的正確實施。職業(yè)道德，更多體現(xiàn)的是當事人對你的評價，你的言談舉止，處事風格，當事人是否認可，直接體現(xiàn)你的職業(yè)道德風貌。在工作中，我一直要求自己謙虛、和善、坦誠相待、雷厲風行。執(zhí)業(yè)六年來，沒有發(fā)生過一起對我工作投訴的情形，通過我的自覺，當事人對我的個人評價比較高，說明他們心里認可了我。同時法官的評價也印證了這一點，一個法官不可能認可一個沒有素質和道德的律師。我來自外地，在濟寧執(zhí)業(yè)，本來朋友不多，我更注重自身的修養(yǎng)和道德，通過自身的努力，眾多的當事人成為朋友，使自己能在這異鄉(xiāng)站住腳，靠的就是品行，靠的就是職業(yè)道德。己所不欲勿施于人，永遠做一個道德高尚的人，這是律師最起碼的要求。
三、認真學習業(yè)務知識，提高自身的業(yè)務素質。
法律推陳出新的速度很快，幾乎每天都有新的法律法規(guī)出臺。律師是適用法律的專家，要想為當事人解決法律難題，就必須第一時間掌握了解。為此，我堅持每天學習新的法律法規(guī)，對常用的法律知識進行溫故。同時堅持學習理論及實務知識，中國法院網(wǎng)、中國普法網(wǎng)及中國律師網(wǎng)是我經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站。上面經(jīng)典案例及實務研究，通過對各個敏感、經(jīng)典案例知識的學習，我的業(yè)務知識得到了極大的豐富和提高。另外，其他學科的知識，譬如財務管理、人力資源管理，包括文學、自然科學等知識，也是律師工作中涉及到的，為了準確的適用法律，我也利用空余的時間學習了解其他學科知識。一是充實了自己，更重要的是為本職的法律工作做了充分的準備。在與朋友和其他行業(yè)的人們在一起聊天時，他人玩笑似地說，一句話就知道你是律師。雖然有點玩笑的意思，但這句話絕對不是貶低，而是褒獎。
業(yè)務素質的提高，還體現(xiàn)在對案件的研究，法律規(guī)定浩如煙海，你不可能精通每一個法律領域，畢竟人的精力是有限的。但在經(jīng)辦的每一個案件時，我會詳細的分析案情，查閱相關法律規(guī)定，進行綜合分析研究。同時聽取同行的意見，以案學法，這樣的方式使我受益頗深。
四、20____年度具體辦理案件的情況
20____年度，是我從事專職律師五年來，成績最好的一年，一個是經(jīng)辦的案件數(shù)量比往年增多，再一個涉足的領域也所擴大。20____年總計承辦各類訴訟案件58件，法律咨詢及代書21件，法律顧問單位3家。其中承辦民商事經(jīng)濟糾紛案件49件，涉及人身損害賠償、民間借貸、婚姻家庭、抵押擔保、道路交通事故、票據(jù)、股票、工程建設等領域，刑事案件1件，行政案件8件，辦理法律援助案件5件。現(xiàn)已辦結50件，已全部歸檔。經(jīng)過各類案件的辦理，自身的業(yè)務素質有了較大的提高。同時，經(jīng)過與當事人的積極配合案件辦理效果當事人也都非常滿意。這是我最為欣慰的一點。
五、20____年度工作中存在的問題和不足
首先，雖然案件辦理的數(shù)量有了很大的提高，但諸如公司并購、知識產(chǎn)權等高端業(yè)務沒有涉及，說明自己在高端業(yè)務上的知識還很欠缺，還要繼續(xù)努力學習，向高端業(yè)務領域發(fā)展。第二，還沒有更好的更及時的回訪當事人，我一直認為認識就是緣分，要珍惜這份感情。應該及時的與當事人保持聯(lián)系，不能案結情了，這也是律師業(yè)務拓展的一個方面，以后要進一步的做好。第三，在業(yè)務知識上還存在欠缺，一個建筑施工合同糾紛案件，我就明顯感覺到自己經(jīng)驗的不足，以后必須花費時間進行深入的研究。第四，在法律顧問工作中沒有很好的處理好工作關系，一定程度上影響了已有案件的辦理。雖然是單位的法律顧問，但必須保證自己身份的獨立性，不能讓單位認為你是他們的打工者，這一定程度上有損律師這個群體和職業(yè)形象。
20____年度的工作，有得有失，給了我經(jīng)驗也給了教訓。人要善于總結，才能進步。今天書面整理，頓覺得有時光倒流的感覺，收益和啟發(fā)很大。20____年度已經(jīng)開始，并且有了一個好的開端，我將繼續(xù)以飽滿的熱情，認真負責的態(tài)度，扎實的理論知識和高尚的職業(yè)道德投入到新的工作中去，努力為當事人提供優(yōu)質的法律服務，為我國的法治建設作出積極的貢獻。
推薦個人工作總結范文篇4
我自xx年3月2日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作作如下總結：
一、兩個感謝
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
二、幾點不足
首先是為人的不足。
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥。
二是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。
3、對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。
4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因?？傆X得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
三、工作失誤
xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤，是東莞裕豐拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量達到操作以來的，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節(jié)約費用，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務員的重大失職。
失誤二：東莞裕豐作為一個月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn)。
失誤三：當東莞裕豐拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的時機。
四、工作業(yè)績
我對業(yè)務這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20xx噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在xx年甚至更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
推薦個人工作總結范文篇5
時光飛逝，一個學期的工作就要結束了?？偨Y一下本學期的工作有得有失。下面總結如下。
本學期我的工作是任教小學二年級1，2班和三年級2，4班。訓練小學足球隊，小學部課間操指揮，以及學校周四的值日工作。
常規(guī)課中我認真要求學生，讓學生能夠在體育中得到快樂，同時身體素質得到相應的提高。
足球訓練中，通過近一個學期的刻苦訓練，我們足球隊有了很大的提高，隊員們的球性得到了很好的培養(yǎng)，基本功也有了很大進步。
在學期初始階段，我就通過體育課組織學生踢足球，并且像學生發(fā)放足球訓練隊報名表，其目的在于選拔隊員，共選拔出二年級10名，三年級13名學生，六年級13名學生。被選拔出來的隊員有身高、有速度、有耐力，綜合身體素質較突出，同時喜歡這項運動，為這支隊伍打下良好的基礎。與此同時，我制訂了一系列的訓練計劃，從嚴（嚴格管理）、從大（大強度、大運動量）來訓練隊伍。初始訓練階段注重隊員的薄弱環(huán)節(jié)，進行有針對性的訓練，并著重抓好基礎的技術訓練。
例如：運球、帶球過人、傳球、射門……等等。這一階段主要讓隊員對足球技術有個初步、全面的認識和掌握。到綜合訓練階段時，在抓好技術基礎訓練同時，注入簡單戰(zhàn)術配合的訓練，并在此期間傳授足球裁判規(guī)則，使隊員們掌握一定的戰(zhàn)術和規(guī)則并可加以運用。在訓練中堅持大運動量、大強度地訓練，為這支隊伍打下堅實的基礎。由于是打基礎階段，在訓練中堅持以基本功訓練為主，戰(zhàn)術配合為輔在堅持，盡量在運動中、對抗中，全面、熟練、快速、準確地掌握各種技戰(zhàn)術。不斷提高個人控球和突破能力，多種傳球技術和射門技能以及搶截能力。并在比賽中灌輸良好的比賽作風和堅強的意志，克服種種困難，培養(yǎng)穩(wěn)定的心理素質和頑強的拼搏精神比賽做好準備月。經(jīng)過近一個學期的訓練，這支隊伍在各個方面得到，但由于這支隊伍組隊時間較短，基礎比較薄弱，難免存在許多不足。我相信只要堅持努力訓練，成績將會得到更大的提高。
