個人年初工作計劃優(yōu)質(zhì)8篇

有計劃地安排工作能夠更好地掌控時間和資源，所以一定要認(rèn)真寫好工作計劃，工作計劃可以幫助我們合理安排工作的間隔和休息時間，以保持身心健康和工作的持續(xù)性，下面是范文社小編為您分享的個人年初工作計劃優(yōu)質(zhì)8篇，感謝您的參閱。

個人年初工作計劃篇1

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點營??

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；

3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。

三、品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定xxx連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、xxx統(tǒng)一服務(wù)禮儀、xxx終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對xxx連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；

2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)；

品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運部總監(jiān)

顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理

組員：門店主管

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評分（相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎罰。

四、管理團(tuán)隊

1、合理配置人員：

a、市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

b、策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等。

c設(shè)計師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d、客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元

五、市場分析+市場調(diào)研

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使xxx品牌在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，xxx以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為xxx后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

六、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“xxx—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化xxx—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，20xx年市場部設(shè)計師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對門店形象進(jìn)行巡查，對終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進(jìn)一步深化xxx品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造xxx品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對xxx拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于xxx獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證xxx產(chǎn)品銷售競爭力。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴(kuò)大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺的宣傳推廣。

20xx年團(tuán)購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團(tuán)購市場的萎縮及xx團(tuán)購經(jīng)營情況，20xx年團(tuán)購?fù)茝V堅持不間斷多單（最少三單）團(tuán)購在線（保證足夠的團(tuán)購?fù)罚?，做好門店團(tuán)購接待服務(wù)的稽查，堅持對團(tuán)購評論及時回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購的收入，又可以對xxx品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

20xx年最后一季度xxx微博微信公眾平臺采取外包形式進(jìn)行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ)；無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通），xx年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預(yù)計6-8萬元。

4、客服接待

客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。

20xx年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機(jī)會尋求太少，較少對外部進(jìn)行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，xx年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。

20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在xx年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大xxx品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升。

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元。

六、工作進(jìn)度

常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。

4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

6、啟動xx年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研）

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、配合公司推出市場活動。

3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。

6、xx年市場調(diào)研第二波（門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。

7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)行。

第三季度：

1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

6、xx年市場調(diào)研第三波（市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。

7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

2、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向。

3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。

七、資源配置

1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費用預(yù)算（略）

xx年市場部費用在原20xx年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約計7.2萬元；

網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元；

市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元；

其他項目費用較20xx年無較大變化。

預(yù)計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。

針對xx年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預(yù)算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），xx年針對市場費用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負(fù)責(zé)月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準(zhǔn)并對門店活動有一定的主導(dǎo)及限制性，和對門店活動結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。

個人年初工作計劃篇2

回首即將過去的xx年，采購部的工作在穩(wěn)步提升。成本的降低，在總經(jīng)理的大力支持和指導(dǎo)下，下半年采購成本較上半年相比整體下降了5%以上！對公司的供應(yīng)商進(jìn)行了整合和洗牌，使得供應(yīng)商數(shù)量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購部能更好的管理供應(yīng)商，也能更清楚的了解供應(yīng)商的資訊，為公司更快的找到長期戰(zhàn)略合作伙伴型供應(yīng)商奠定了基礎(chǔ)，這也減輕了財務(wù)部工作的力度！帳期的延長，在上半年，因為種種原因使得大部分供應(yīng)商都采取現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式供貨，這給采購及財務(wù)工作帶來很多不便，也增加了公司的現(xiàn)金流，經(jīng)采購部與各供應(yīng)商大力協(xié)商，此情況已大大改善，現(xiàn)除有個別單一物品供應(yīng)商采取現(xiàn)結(jié)方式外，其他供應(yīng)商都采取月結(jié)方式！采購工作專業(yè)化的展開，在下半年的工作中，采購部重點將工作進(jìn)行了規(guī)范，在管理供應(yīng)商方面采取了更嚴(yán)格合理的方式。在控制成本方面，嚴(yán)格依照采購四同四比之原則即：同樣產(chǎn)品比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，同等價格比服務(wù)，同等服務(wù)比結(jié)算，對供應(yīng)商每次報價作到了細(xì)致的調(diào)查和分析。降低庫房儲貨量，針對正常使用量，采購部對庫房存貨量進(jìn)行調(diào)整，降低庫存量，減少了費用支出額度。團(tuán)隊協(xié)作方面，下半年采購部依照合作務(wù)實的原則，嚴(yán)格審視各部門的請購單，起到了避免重復(fù)購買，盡量少買的作用，對工作中的一些問題也能很快的和相關(guān)部門進(jìn)行及時溝通！雖然xx年的工作成績提升很快，成績也很不錯，但是在采購工作中也存在一些不足和有待改進(jìn)加強(qiáng)之處，以下是采購部針對xx年工作的情況和xx年發(fā)展的目標(biāo)之計劃，有不足或需加強(qiáng)改進(jìn)之處，請領(lǐng)導(dǎo)指出和更正！

xx年度計劃

一．降低成本

主要有以下幾方面：

a.針對大客戶，與其洽談建立長期戰(zhàn)略合作伙伴，以期降點。

b.針對單項大宗物品采購在原基礎(chǔ)上視情況與其洽談以下幾點

a.單價降低 b.數(shù)量增加 c.增加服務(wù) d.附加值提升

c．繼續(xù)尋找有實力口碑好的廠家，以期與現(xiàn)有廠家進(jìn)行比價，產(chǎn)生競爭局面，達(dá)到我方降低成本之目標(biāo)。

d.加大對市場的市調(diào)頻率，掌握各種產(chǎn)品的性價，爭取能尋找到性價比更高的產(chǎn)品，使得采購成本能進(jìn)一步降低。

e.繼續(xù)尋找大宗產(chǎn)品生產(chǎn)源頭，與現(xiàn)有供應(yīng)商共享訊息，達(dá)到降低成本的目的。

二．增加收入

a.在增加公司收入方面，采購部計劃與供應(yīng)商洽談作為長期合作伙伴關(guān)系，要求其經(jīng)常性購買本公司餐卷，支持本公司的發(fā)展。

三．效率提升

a.針對各部門的物品采購申請，在得到總經(jīng)理許可之后，舊品采購時間為兩天，新品采購時間為五天。

四．物料回收

a．了解各部門及雜貨庫之物品，針對能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無，防止重復(fù)采購和資源浪費。

五．專業(yè)素養(yǎng)提升

a.在采購專業(yè)方面，要加強(qiáng)對各大批發(fā)市場的訊息掌控，經(jīng)常性的走訪市場。加強(qiáng)對各項產(chǎn)品的性價了解，隨時掌握產(chǎn)品動態(tài)，。

b.加強(qiáng)采購談判技巧，經(jīng)常性的學(xué)習(xí)新理念，新知識，給自己充電。

c.加強(qiáng)自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，采購人員在接觸各供應(yīng)商的時候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養(yǎng)，樹立良好形象。

六．采購?fù)耆謨缘慕?/p>

a.針對各長期供應(yīng)商以及臨時采購物品的廠家進(jìn)行記錄留存，方便 查詢。

七．規(guī)格化的建立

a.針對所有物品，進(jìn)行規(guī)格化的統(tǒng)一，并入檔留存，方便管理。

八．團(tuán)隊協(xié)作

a.展望xx年，采購部將緊密圍繞在以總經(jīng)理為核心的團(tuán)隊中，嚴(yán)格并迅速執(zhí)行總經(jīng)理下達(dá)的各項要求和指示。主動積極與各部門進(jìn)行溝通及合作，認(rèn)真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進(jìn)行改進(jìn)和加強(qiáng)并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業(yè)消息或時令產(chǎn)品，幫助和支持各部門降低使用成本。

對于到來的xx年，采購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決，以便采購部能更好的執(zhí)行上述計劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好！

采購部

xx年x月xx日

個人年初工作計劃篇3

本學(xué)期教務(wù)處將認(rèn)真貫徹學(xué)校行政工作會議上的教學(xué)工作要求：以求真務(wù)實的工作態(tài)度，促進(jìn)公平、提高內(nèi)涵、發(fā)展特色、塑造品牌。進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理、對學(xué)校常規(guī)教學(xué)工作實施全員管理。以評價為導(dǎo)向，以發(fā)展為動力，真正把握住教學(xué)這個生命線。另外學(xué)校面臨著合格中職學(xué)校學(xué)校的復(fù)評，作為學(xué)校的職能部門，教務(wù)處將緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作思路和工作重點，強(qiáng)化制度建設(shè)，樹立以人為本的教育理念，貫徹落實新課改精神，認(rèn)真做好本學(xué)期的教育教學(xué)工作。

一、工作重點

牢固樹立向管理要質(zhì)量、向教師隊伍建設(shè)要質(zhì)量的指導(dǎo)思想。以課堂教學(xué)為中心，凸顯教研組功能、提升學(xué)科教學(xué)的整體水平，加強(qiáng)教學(xué)環(huán)節(jié)的督查與指導(dǎo)，切實做好以下幾個方面的工作：

1.加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，重視常規(guī)教學(xué)檢查。

2.加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，開展好青年教師基本功競賽活動。

3.加強(qiáng)對課程改革，突出學(xué)情與教學(xué)質(zhì)量提高的結(jié)合。

二、突出三個中心，提高教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的靈魂和生命線，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高低，關(guān)系到學(xué)校的生存和發(fā)展，關(guān)系到廣大教師的切身利益。所以，全體教師要樹立質(zhì)量意識，認(rèn)真牢記學(xué)校工作以教學(xué)為中心，教學(xué)流程以課堂為中心，課堂教學(xué)以學(xué)生為中心的教學(xué)質(zhì)量觀，切實把提高教學(xué)質(zhì)量工作抓緊抓好。為此，要做好以下四個方面的工作：

第一、要充分發(fā)揮學(xué)科教研組的作用，教研組長是該學(xué)科的帶頭人，要對本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量負(fù)責(zé)，組織和帶領(lǐng)本學(xué)科教師進(jìn)取主動地開展好教研工作，研究教材，分析考綱，制定計劃，統(tǒng)一要求，安排活動，做好教研組活動記錄，便于學(xué)校定期檢查。

第二、各教研組要以務(wù)實教研為宗旨，帶領(lǐng)教師加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念，加強(qiáng)信息交流，進(jìn)取投身到新課標(biāo)改革中來。教研活動以教材、考綱、教法和學(xué)法為重點，進(jìn)取鼓勵教師運用現(xiàn)代教學(xué)手段進(jìn)行課堂教學(xué)，各教研組按規(guī)定推出必須數(shù)量的學(xué)科特色課，安排一項學(xué)科特色教研活動。能夠根據(jù)本組實際擬定評課標(biāo)準(zhǔn)，開展客觀公正的評課活動，教研組每周要有活動記錄，期末要有教研總結(jié)。

第三、學(xué)校的骨干教師擔(dān)當(dāng)著學(xué)科教學(xué)質(zhì)量提高的重任，是學(xué)校發(fā)展必須緊密依靠的中堅力量。骨干教師在做好教學(xué)工作的同時，要加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷給自我充電。做到學(xué)用一致，在教學(xué)活動中要起示范和帶動作用，各教研組在安排公開課時，力爭讓優(yōu)秀教師、學(xué)科帶頭人、骨干教師上示范課或研討課。青年教師應(yīng)當(dāng)虛心向骨干教師學(xué)習(xí)。在教學(xué)過程中務(wù)實進(jìn)娶提高青年教師的創(chuàng)新精神和實踐本事，加快教師專業(yè)化培養(yǎng)進(jìn)程。

第四、進(jìn)一步完善教學(xué)質(zhì)量評估機(jī)制，在加強(qiáng)考試成績質(zhì)量評估的同時，將對教師的教學(xué)行為、命題質(zhì)量，學(xué)生評教意見和家長評教意見等納入教學(xué)質(zhì)量評估范圍，增加評估的透明度，充分體現(xiàn)公平、公開、公正的原則，使教學(xué)質(zhì)量評估制度逐步走上規(guī)范化軌道。

三、抓好教育教學(xué)常規(guī)工作

(一)教研組和備課組常規(guī)工作

1.根據(jù)上級安排，本學(xué)期于20xx年9月1日正式開學(xué)，20xx年2月14日放寒假，全學(xué)期共23周。除節(jié)假日停課和復(fù)習(xí)考試時間，預(yù)計教師安排上新課17周。計劃于第十一周期中考試，于21周進(jìn)行期末考試。教研組要精心訂出授課計劃和教師公開課計劃。

教研組長要精心組織本組教師以不一樣的形式學(xué)習(xí)黨的教育方針，學(xué)習(xí)先進(jìn)教育理論，樹立正確的教育思想，不斷更新教育觀念，加強(qiáng)新課標(biāo)和新教材的培訓(xùn)和鉆研，以適應(yīng)課堂教學(xué)發(fā)展的需要。學(xué)習(xí)的形式要多樣化，能夠集中學(xué)習(xí)(含觀看影像資料)，能夠集中討論、交流，也能夠集中培訓(xùn)(儀器、軟件的使用及新課標(biāo)和新教材的培訓(xùn)等)等等。每次例會要邀請至少一位中心發(fā)言人，中心發(fā)言人應(yīng)提交綱要，有一個主題，構(gòu)成一種學(xué)術(shù)氣氛。

2.重視新教師的培養(yǎng)和幫扶工作，加快新教師的成長步伐。教研組長要明確學(xué)校對青藍(lán)工程結(jié)對子雙方的要求，讓其盡早站穩(wěn)講臺，并經(jīng)常了解實際情景，發(fā)現(xiàn)一些在新教師培養(yǎng)過程中的問題，并提出來研究，以便及時解決問題。在教研組長會上要定期匯報和交流本組新教師培養(yǎng)情景。

3.抓好備課組工作。要求組織同年級教師學(xué)習(xí)本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，明確本學(xué)科教學(xué)目的、任務(wù)，研究教學(xué)中的新情景，新問題，提出改善意見。要求同年級要做到教學(xué)要求統(tǒng)一、教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、單元檢測統(tǒng)一、閱卷標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。

4.經(jīng)常分析各年級教學(xué)情景和學(xué)生學(xué)習(xí)情景，處理好基礎(chǔ)知識的落實與培養(yǎng)本事、發(fā)展智力的關(guān)系，研究教學(xué)方法的改善，盡可能利用學(xué)校的現(xiàn)有資源和視聽手段優(yōu)化教學(xué)過程，激發(fā)學(xué)生的興趣。

5.鼓勵和引導(dǎo)教師進(jìn)取開展教育教學(xué)研究。根據(jù)教學(xué)實際，確定教研組、備課組和教師個人每階段的研究課題。組織觀摩課、公開課，提出聽課要求，主持評課，及時總結(jié)、交流經(jīng)驗，指導(dǎo)、鼓勵教師撰寫教研論文。教研組長全學(xué)期至少聽本組每個教師一次課。

6.進(jìn)取進(jìn)行課堂教學(xué)改革。提倡四多三鼓勵：多啟發(fā)、多激趣、多直觀、多實踐，鼓勵發(fā)問、鼓勵討論、鼓勵求新。

7.根據(jù)本組教師不一樣情景，訂出教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)進(jìn)修規(guī)劃和措施，經(jīng)常檢查落實。經(jīng)過老帶新、先行課等方式幫忙青年教師及教學(xué)上有困難的教師盡快熟悉業(yè)務(wù)，提高教學(xué)水平。

8.組織本組各年級教師搞好考試命題工作，審查、掌握命題原則，認(rèn)真組織好閱卷、評分，確保成績信度，要求備課組做好考試質(zhì)量分析，并在教研組組會上進(jìn)行總結(jié)。

9.各教研組要組織好教師進(jìn)取參加市級教學(xué)基本功競賽，全組教師要全員參與，全程參與，這既是對教師個人業(yè)務(wù)本事的測評，也是對該組全體教師教育教學(xué)水平的檢閱，要以其為契機(jī)，提高全組教師教育教學(xué)水平。

10.每學(xué)期人人上好一節(jié)公開課，要做到一人上課，大家得益。在聽課中探索，在相互學(xué)習(xí)中感悟，使思維在那里碰撞，使思想在那里發(fā)生全方位的轉(zhuǎn)換。各組評課活動要做好記錄，構(gòu)成過程性資料。

11.教研組長要負(fù)責(zé)上述多項工作的貫徹落實，開學(xué)時訂好教研組工作計劃，學(xué)期結(jié)束時做好工作總結(jié)并定期向?qū)W校行政領(lǐng)導(dǎo)和教師總結(jié)工作。

(二)、教師教學(xué)常規(guī)要求

1.實施素質(zhì)教育，為把學(xué)生培養(yǎng)成高層次的德才兼?zhèn)涞娜瞬诺於ɑA(chǔ)，其主渠道在課堂教學(xué)。課堂教學(xué)質(zhì)量直接影響學(xué)生的思想政治素質(zhì)、審美素質(zhì)、良好個性品質(zhì)的構(gòu)成和發(fā)展，直接影響學(xué)生知識、本事、素質(zhì)的提高，學(xué)生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神、創(chuàng)新本事的培養(yǎng)也主要靠課堂教學(xué)來奠基。所以，教師應(yīng)在如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益上下功夫，打破傳統(tǒng)式的滿堂灌教學(xué)方式，授之以漁，重視學(xué)法指導(dǎo)。

遵循課堂教學(xué)五原則：

(1).目標(biāo)性原則：每堂課都要有明確的情感目標(biāo)、知識目標(biāo)、本事目標(biāo)。

(2).針對性原則：教學(xué)過程、資料、方法的設(shè)計、確定與選用，要有極強(qiáng)的針對性，要研究全班和各種層次學(xué)生的認(rèn)知水平和理解本事，要講其所需，練其所要，讓全班每位學(xué)生學(xué)有所獲，有所提高。

(3).主體性原則：要變講堂為學(xué)堂，變學(xué)生被動聽講為主動進(jìn)取參與課堂教學(xué)活動，在發(fā)揮教師主導(dǎo)作用的同時，體現(xiàn)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，突出學(xué)生的參與。

(4).思路教學(xué)原則：在講清知識點的同時，突出思路教學(xué)，教給學(xué)生規(guī)律與方法，培養(yǎng)學(xué)生舉一反三，觸類旁通的學(xué)習(xí)本事。

(5).精講精練原則：要講練結(jié)合，以練促學(xué)，經(jīng)過練習(xí)促進(jìn)學(xué)生主動學(xué)習(xí)到達(dá)掌握、消化、鞏固當(dāng)堂教學(xué)資料的目的。

2、切實做到教學(xué)六認(rèn)真

(1).認(rèn)真?zhèn)湔n。教案資料完備(目標(biāo)、重點、難點、資料、方法、作業(yè)、板書等)，應(yīng)一課一案，有時間安排。中、老年教師可備略案，年輕教師應(yīng)備詳案。培養(yǎng)對象的教案應(yīng)有指導(dǎo)教師簽名。檢查教案三次，并評選優(yōu)秀教案，給予相應(yīng)的物質(zhì)和精神獎勵。

(2).認(rèn)真上課。課堂教學(xué)中應(yīng)貫徹啟發(fā)式教學(xué)原則，應(yīng)以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主體，重視學(xué)生的非智力因素，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識、思維本事，反對注入式、滿堂灌。教學(xué)目的明確，重點突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。教師上課規(guī)定用普通話。上課不遲到、早退，不私下調(diào)課或代課。

(3).認(rèn)真批改作業(yè)。認(rèn)真安排好課內(nèi)外練習(xí)、作業(yè)，對作業(yè)要作規(guī)范要求，習(xí)題精選，要按照基礎(chǔ)性、層次性、探究性和激勵性原則來設(shè)計和布置各類作業(yè)，要做到科學(xué)、規(guī)范、趣味、多樣，督促學(xué)生認(rèn)真作業(yè)，按時交作業(yè);作業(yè)應(yīng)全批全改;作業(yè)中的共性問題應(yīng)集中評講。本學(xué)期檢查學(xué)生作業(yè)情景二次，學(xué)校將定期和不定期檢查作業(yè)布置和批改情景。使作業(yè)成為交流信息和促進(jìn)教學(xué)的有效途徑

(4).認(rèn)真輔導(dǎo)。準(zhǔn)時到班輔導(dǎo)，既備問，又負(fù)責(zé)紀(jì)律;課余時間的輔導(dǎo)也應(yīng)熱情、耐心，注重發(fā)展學(xué)生的個性特長。

(5).認(rèn)真組織檢測、考試。教師均有命題的職責(zé)，試題難度值、區(qū)分度應(yīng)恰當(dāng)，不得有知識性錯誤;應(yīng)按教務(wù)處和年級組的安排嚴(yán)格監(jiān)考;應(yīng)按評分標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真閱卷，客觀公正，寬嚴(yán)適度，確保成績信度;應(yīng)作質(zhì)量分析和試卷評講。

(6).認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)四個必：講必練、練必閱、閱必評、錯必糾。

3.聽課：發(fā)揚團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，互助互學(xué)，教師平均每月聽課不少于2節(jié)，各任課教師每學(xué)期必須聽同科同年級教師的課在5節(jié)以上，教研組長每月聽課不少于4節(jié)，各位行政每學(xué)期不少于20節(jié)，每位新教師每學(xué)期必須聽同年級教師課在10節(jié)以上，指導(dǎo)教師必須聽新教師課8節(jié)以上，并及時交換意見，嚴(yán)防走過場，流于形式。

4.進(jìn)一步完善考核和評價機(jī)制。要將過程管理資料和年度考核相結(jié)合，真正體現(xiàn)踏實工作、努力進(jìn)取有回報，干好干壞不一樣，使師資隊伍建設(shè)有保障。

(三)、加強(qiáng)對高中一年制班工作的指導(dǎo)，努力提高服務(wù)意識

高中一年制班是我校新開的專業(yè)、缺乏經(jīng)驗和資料、我們要從頭抓起，循序漸進(jìn)，詳細(xì)制定好教學(xué)計劃并認(rèn)真落實。高中一年制班教師要在抓好每輪復(fù)習(xí)的同時，注重信息分析與整合，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校成功經(jīng)驗、注重團(tuán)結(jié)合作，協(xié)同作戰(zhàn)，相互配合，同時認(rèn)真做好學(xué)生思想工作，培養(yǎng)學(xué)生穩(wěn)定的應(yīng)試心理和應(yīng)試本事。使本屆高中一年制班工作取得成功、力爭成為我校的一個品牌。教務(wù)處在本學(xué)期對高中一年制班工作著重做好服務(wù)，安排好高三年級的各類模擬考與分析，安排好學(xué)生會和家長會，在高考動態(tài)，對外聯(lián)系和進(jìn)行宏觀指導(dǎo)等方面，多做研究，多予關(guān)注。

四、扎實推進(jìn)新課程改革的全面落實

職業(yè)中學(xué)的課程改革已擺上日程，在新課程理念指導(dǎo)下，扎實有效地開展新課程改革;切實轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)行為，實現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革;深化教育改革，使素質(zhì)教育取得突破性進(jìn)展，開創(chuàng)蕪湖中華職業(yè)學(xué)校改革和發(fā)展新局面。

(1)團(tuán)體備課。重點探索教材教法，新課程教學(xué)設(shè)計。

(2)公開教學(xué)。上實驗課、示范課、比較課，重點探究新課程、新理念在課堂教學(xué)中的體現(xiàn)。

(3)專題研究。重點研究新課程教師教學(xué)方式的改變和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，以及新課程課堂教學(xué)的評價機(jī)制。

(4)教學(xué)活動評比。優(yōu)質(zhì)課評比、課改案例、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計等評比活動，重點探索高效的新課程課堂教學(xué)，及時總結(jié)推廣課改中的經(jīng)驗。

具體教務(wù)工作安排

八月：

1.預(yù)定教材、教師教學(xué)用書。

2.安排教師課務(wù)。

3.編排好課表、作息時間表、校歷，檢查備課筆記，迎接教育局開學(xué)工作檢查。

4.制定教務(wù)計劃，教研計劃，學(xué)科授課計劃，高中一年制班復(fù)習(xí)計劃，校級教研課安排等。

5.新生報到注冊。

6.發(fā)放學(xué)生教材、簿本.

九月

1.老生報到注冊。發(fā)放.教材、簿本。

2.配合學(xué)校做好新生軍訓(xùn)工作。

3組建學(xué)科教研組，制定教研組工作計劃。

4.學(xué)習(xí)中華職業(yè)學(xué)校教學(xué)管理規(guī)范。

5.各班填寫學(xué)生學(xué)籍檔案材料。

6.研究提高教學(xué)質(zhì)量對策，完善各項考核制度。

7.實施青藍(lán)工程，安排好新教師與老教師的師徒結(jié)對。

十月：

1.教學(xué)六認(rèn)真檢查。

2.高中一年制班第一次摸底考試。

3.做好九月份考核工作。

4.召開一二年級學(xué)生座談會，做好信息反饋工作。

5.參加市教科所組織的部分專業(yè)課好課評比。

6.組織興趣小組活動

十一月：

1.參加市局組織的開放性聽課活動。

2.進(jìn)行第二次六認(rèn)真檢查。

3.組織期中考試，做好期中總結(jié)。

4.十月份教學(xué)情景考核。

5.討論并完善一年級實施性教學(xué)計劃。

6.參加職教系統(tǒng)組織的專業(yè)課程教學(xué)教研活動。

十二月：

1.第三次六認(rèn)真檢查(重點檢查備課筆記和作業(yè))。

2.十一月份教學(xué)情景考核

3.高中一年制班第二次考試。

4.檢查興趣小組活動情景。

5.對學(xué)生作一次民意調(diào)查。

一月：

1.十二月份、一月份教學(xué)情景考核。

2.統(tǒng)一和規(guī)范期末復(fù)習(xí)、考試要求。組織好期終復(fù)習(xí)、考試。

3.組織期末閱卷、成績登記與統(tǒng)計，教師試卷分析。

4.假期作業(yè)安排。

5.聯(lián)系職業(yè)技能鑒定相關(guān)事項。

二月;

1.教研組工作總結(jié)。

2.任課教師教育教學(xué)小結(jié)

3.教務(wù)工作總結(jié)

4.學(xué)生檔案、教師業(yè)務(wù)檔案填列工作。

5.匯總本學(xué)期教師工作量。

個人年初工作計劃篇4

時光飛快，在一個不經(jīng)意間初三年級上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入了緊張的下學(xué)期中。大家都明白，對于要考入高中的初三學(xué)生們這學(xué)期意味著什么，學(xué)生更加努力學(xué)習(xí)，老師不放過每一秒有效時間。作為班主任的我，自然也對初三年級下學(xué)期班主任工作計劃必不可少。

一、指導(dǎo)思想：全面貫徹黨的教育方針,深刻領(lǐng)會把握住《中學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合學(xué)校德育工作的要求，注重工作的科學(xué)性.思想性和層次性，抓好班級教育工作。通過各項活動的開發(fā)，落實教學(xué)計劃，并做好學(xué)校——班級——家長的橋梁溝通，互相支持配合工作。

二、工作目標(biāo)：以一切為了學(xué)生的健康成長為目標(biāo)，以班級工作為基礎(chǔ)，深化學(xué)生自治，從細(xì)處著手，分層面地對學(xué)生進(jìn)行前途理想教育、安全和法制教育，創(chuàng)造良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，建設(shè)積極、向上、健康的校園文化，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量全面提高。具體目標(biāo)如下：

1、努力將學(xué)生培養(yǎng)成政治上堅定，思想上成熟，道德上高尚，行為上文明，心理上健康，文化上有修養(yǎng)，社會上有所作為的一代新人。

2、繼續(xù)抓好學(xué)生的思想教育，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，竭盡全力提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，使他們樹立升學(xué)意識，全身心地投入學(xué)習(xí)，以班級制訂出的中考目標(biāo)為目標(biāo)，力爭實現(xiàn)目標(biāo)。

3、總體成績更上一層樓，爭取全班學(xué)生的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，順利升入高一級學(xué)校；有特長的學(xué)生能升入理想學(xué)校，繼續(xù)發(fā)揮他們的潛能；后進(jìn)生每天來到學(xué)校都有所收獲，對學(xué)校充滿期望和親和力，從而減少流失率。

4、抓好班風(fēng)、班容、班貌的建設(shè)，要求學(xué)生遵紀(jì)守法，遵守社會公德，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。努力營造出一個良好的學(xué)習(xí)氛圍。

5、進(jìn)行愛國主義教育、理想前途教育和養(yǎng)成教育。

6、加強(qiáng)安全教育和法制教育，增強(qiáng)學(xué)生們安全防范意識，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力。

7、組織或指導(dǎo)學(xué)生積極參加體育鍛煉，確保學(xué)生身心健康成長。

三、班級現(xiàn)狀分析

我班現(xiàn)有26人，多數(shù)學(xué)生都能跟著老師一起專心學(xué)習(xí)，大多數(shù)同學(xué)有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，以飽滿的精神態(tài)度迎接中考，但由于他們所以我班的基礎(chǔ)較差，沒有自學(xué)能力，缺乏探索創(chuàng)新精神和勤奮刻苦拼搏的精神，因此，我班沒有尖子生。多數(shù)同學(xué)處于中等偏上水平，由于他們沒有適合自己的學(xué)習(xí)方法，只能被動跟著老師學(xué)習(xí)，因此，有些學(xué)生學(xué)習(xí)非常吃力，甚至有畏難情緒。同學(xué)間比較團(tuán)結(jié)，有集體榮譽感。

四、本學(xué)期的工作重點是進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和適當(dāng)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的壓力和緊迫感。對于進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常行為習(xí)慣，我打算采取的策略是結(jié)合學(xué)校的德育工作即我班的《班級管理細(xì)則》進(jìn)行操作，對于進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我打算結(jié)合學(xué)校的教學(xué)工作《關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程，規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)行為》進(jìn)行操作，學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)是一個漸進(jìn)的過程，面臨中考，本學(xué)期我主要想加大對學(xué)生書寫規(guī)范、作業(yè)質(zhì)量、上課聽講效果的策略教育，讓他們強(qiáng)烈感覺到習(xí)慣不好帶來的壞處。

本學(xué)期的工作難點是幫助學(xué)生解決考前心理焦慮問題。

五、采取的措施：

1、狠抓理想和前途教育，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。

2、狠抓課堂紀(jì)律.

課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,所以保持好課堂紀(jì)律是提高學(xué)習(xí)成績的一個重要因素。.這個學(xué)期我準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還會和各科任老師緊密配合,多向各位老師了解班里的紀(jì)律情況，接受各位老師好的建議，齊心協(xié)力把班級紀(jì)律搞好，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

3、加強(qiáng)與學(xué)生家長的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，構(gòu)建一個和諧的班級體。

很多家長對孩子放松，不了解孩子真正需要的是什么？有的學(xué)生放學(xué)后晚回家卻出入網(wǎng)吧；有的學(xué)生情緒不穩(wěn)定，家長卻視而不見；有的家長由于忙碌而不能真正的關(guān)愛孩子，與孩子溝通少，造成了孩子早戀。老師要和家長多溝通，讓家長監(jiān)督孩子的學(xué)習(xí)，關(guān)注孩子的心理發(fā)展。學(xué)校教育要和家庭教育接軌，有了家長的參與，孩子就會有一個有利的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時，老師和學(xué)生之間，既要有老師的威嚴(yán)，保持管理時的權(quán)威，還要平等地對待每一個學(xué)生，從內(nèi)心去真正地關(guān)愛學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。另外,還要多召開關(guān)于理想,前途教育的'主題班會,使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。就這樣，盡量去構(gòu)建一個和諧的班級體。

4、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生。

5.幫助孩子增強(qiáng)自信心：

(1)要求學(xué)生每月給父母寫一封自我方面總結(jié)的信，包括所取得的進(jìn)步以及成績。

(2)禁止說：我不行、我不能等帶“不”字的消極話語。

(3)給每個學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會，讓他們都能領(lǐng)略成功的喜悅，并將這份喜悅的心情帶到以后的學(xué)習(xí)和生活中去。

(4)制定一些學(xué)生經(jīng)過努力可以達(dá)到的目標(biāo)，來加強(qiáng)他們的自信心。

(5)尊重學(xué)生人格，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點”。

6、利用《班級管理細(xì)則》規(guī)范學(xué)生行為，具體實施是由全部學(xué)生參與管理，每天由一位學(xué)生負(fù)責(zé)記錄，按座位輪流負(fù)責(zé)，共同規(guī)范和約束學(xué)生，使其形成良好的班集體。

7、加強(qiáng)中下等生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作. 注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).

中等生是班級的主要力量，提高全班成績的關(guān)鍵所在就是開發(fā)這部分學(xué)生的潛能,提高他們學(xué)習(xí)的興趣，注重對這部分學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。所以這個學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,老師要尊重每一個同學(xué)，平等對待每一個學(xué)生，了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可能地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,從而進(jìn)一步提高全班總體成績。要加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時地向?qū)W生介紹，以完善學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給學(xué)生點石成金之術(shù)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.

8 抓好控輟工作，盡量不讓在校的任何一個學(xué)生流失。

六、活動安排

1、4月份開展一次關(guān)于《理想與信念》和《要學(xué)會學(xué)習(xí)》為話題的班會；

2、6月初開展一次考前心理培訓(xùn)。

以上就是我對本學(xué)期班級管理的初步設(shè)想，有不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)糾正。

個人年初工作計劃篇5

20**年的婦幼保健工作以科學(xué)發(fā)展觀為動力，全面落實上級有關(guān)婦幼衛(wèi)生保健工作要求，切實履行婦幼衛(wèi)生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產(chǎn)婦與嬰兒的死亡率，控制與減少出生缺陷，全面提高出生人口素質(zhì)。根據(jù)有關(guān)文件精神xx縣保幼健站婦幼工作計劃，結(jié)合本院工作實際，特制定如下計劃：

一、總體目標(biāo)與具體工作指標(biāo)

總體目標(biāo)

降低全鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦死亡，消滅新生兒破傷風(fēng)；嬰兒與5歲以下兒童死亡率分別控制在5%與6%以下。

具體工作指標(biāo):

⑴早孕建卡率達(dá)90%。

⑵孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理覆蓋率達(dá)80%。

⑶高危孕婦管理率達(dá)100%。

⑷住院分娩率達(dá)100%。

⑸7歲以下兒童管理覆蓋率達(dá)80%。

⑹高危兒童篩查率達(dá)90%，高危兒童專案管理率達(dá)80%。

⑺孕前傳染病檢查率達(dá)90%。

⑻產(chǎn)前篩查率達(dá)80%。

⑼婦科病檢查率達(dá)65%。

二、采取有力措施，嚴(yán)禁發(fā)生可避免孕產(chǎn)婦死亡，降低兒童死亡

加強(qiáng)高危孕婦的管理

在孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理過程中，凡是篩查出的高危孕婦，要及時跟蹤、隨訪，轉(zhuǎn)診，按規(guī)定及時向二三級醫(yī)院轉(zhuǎn)診。

建立便捷、通暢的危重孕產(chǎn)婦搶救綠色通道。

加強(qiáng)高危孕產(chǎn)婦救治工作，保障孕產(chǎn)婦安全。充分發(fā)揮鎮(zhèn)衛(wèi)生院高危孕產(chǎn)婦搶救基地的作用，在xx年基礎(chǔ)上，要進(jìn)一步規(guī)范與完善各項搶救制度與措施，如遇有孕產(chǎn)婦危重情況，隨時可取得聯(lián)系，做好搶救準(zhǔn)備。

加強(qiáng)產(chǎn)科管理工作，強(qiáng)化孕產(chǎn)婦死亡的報告制度。

加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理工作，堅持孕產(chǎn)婦死亡的報告制度，規(guī)范與加強(qiáng)孕產(chǎn)婦死亡評審制度與死亡報告制度，發(fā)揮圍產(chǎn)期協(xié)會的作用，定期開展孕產(chǎn)婦保健知識宣傳活動。

三、針對婦女兒童主要健康問題實施干預(yù)措施

全面啟動適齡婦女婦科病檢查，重點規(guī)范技術(shù)操作，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。

加大社會宣傳力度，提倡自然分娩；推廣適宜技術(shù)；嚴(yán)格剖宮產(chǎn)指征管理，加強(qiáng)督導(dǎo)，定期公示，逐步降低剖宮產(chǎn)率。

加強(qiáng)生殖健康教育，提高育齡人群自我保護(hù)意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播。

四、做好計劃生育技術(shù)服務(wù)工作

加強(qiáng)對醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)計劃生育技術(shù)服務(wù)的管理，加大監(jiān)管力度，不定期進(jìn)行專項檢查，規(guī)范服務(wù)行為。

貫徹執(zhí)行，嚴(yán)格掌握常用計劃生育手術(shù)的適應(yīng)癥與禁忌癥，嚴(yán)禁因非醫(yī)學(xué)需要的超常規(guī)引產(chǎn)。確保手術(shù)質(zhì)量，保障受術(shù)者的安全與健康。

加強(qiáng)對藥物流產(chǎn)的監(jiān)管力度。

五、做好托幼園所與學(xué)校衛(wèi)生保健工作

定期對本鎮(zhèn)托幼園所保健人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，組織學(xué)術(shù)交流，提高托幼園所保健人員的業(yè)務(wù)水平。

加強(qiáng)對托幼園所兒童疾病防治、膳食營養(yǎng)、食堂衛(wèi)生、消毒及安全等方面的指導(dǎo)，提高托幼園所衛(wèi)生保健水平。

開展兒童心理衛(wèi)生健康教育，逐步推廣入園兒童、入學(xué)兒童的心理衛(wèi)生評估工作。

六、大力開展婦幼保健健康教育與促進(jìn)

制定婦幼保健健康教育發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)婦幼保健健康教育事業(yè)。

對各村婦幼保健工作人員進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化培訓(xùn)，逐步培育我鎮(zhèn)婦幼保健健康教育隊伍。

加強(qiáng)孕期健康教育工作，推廣標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的健康教育模式，在全鎮(zhèn)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)創(chuàng)建一批合格的孕期健康教育陣地。

總之20**的婦幼工作工作量大，預(yù)期目標(biāo)高，需要我們再總結(jié)xx年工作的基礎(chǔ)上鞏固強(qiáng)項，改進(jìn)弱項，我們相信通過各科室的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達(dá)標(biāo)。

編輯推薦

光陰匆匆而過，新一年的大門即將打開，作好婦幼保健的年度工作計劃，顯得尤其必要，能夠讓自己在工作上令人刮目相看。婦幼保健工作計劃究竟要怎么寫才合適呢？下面是工作總結(jié)之家小編幫大家整理的《與婦幼保健相關(guān)的年初計劃范文》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

為了切實加強(qiáng)我鄉(xiāng)孕產(chǎn)婦保健工作，提高兩個系統(tǒng)管理質(zhì)量，更好地為人民健康服務(wù)，不斷提高人民的健康水平，力爭把20xx年成績再提高一節(jié)，現(xiàn)制定xx年婦幼工作計劃。認(rèn)真落實“兩綱”和“母嬰保健法”，從而降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率，消除新生兒破傷風(fēng)，全面推動孕產(chǎn)婦管理工作，提高轄區(qū)孕產(chǎn)婦保健質(zhì)量，現(xiàn)計劃如下：

認(rèn)真落實“兩綱”和“母嬰保健法”，從而降低孕產(chǎn)婦和兒童死亡率，消除新生兒破傷風(fēng)，全面推動孕產(chǎn)婦管理工作，提高轄區(qū)孕產(chǎn)婦保健質(zhì)量，現(xiàn)計劃如下：

一、提高認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感。

①院領(lǐng)導(dǎo)兼職婦幼工作成員、婦產(chǎn)科人員專職。

②逐漸完善婦產(chǎn)科硬件設(shè)施；配合婦產(chǎn)科醫(yī)生與有關(guān)部門的溝通；建立新的網(wǎng)絡(luò)，并保持良好的關(guān)系。

③與村醫(yī)簽定責(zé)任書，保證基礎(chǔ)資料的真實性，準(zhǔn)確性。

二、孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理。

①每月8號各村上報孕產(chǎn)婦及兒童（包括流動孕婦及兒童）人口信息，力爭準(zhǔn)確。

②每月8號各村醫(yī)上交孕產(chǎn)婦資料和其它方面的婦幼資料。

③每月30號到中心醫(yī)院收取孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理的各類全部資料。

三、學(xué)習(xí)與監(jiān)督。

①按時按點參加上級領(lǐng)導(dǎo)單位組織，舉辦的各類學(xué)習(xí)和例會，并及時把與會精神和工作任務(wù)下傳落實。

②醫(yī)院定時對村醫(yī)進(jìn)行培訓(xùn)和工作督導(dǎo)，并有書面記錄。

③隨時支持配合上級領(lǐng)導(dǎo)單位來我院的指導(dǎo)和督察。

四、加大婦幼宣傳。

①醫(yī)院及各村及時對婦幼政策進(jìn)行宣傳，每村永久性宣傳標(biāo)語不低于2條。

②對于孕產(chǎn)婦的咨詢，各村專干要做到科學(xué)準(zhǔn)確不推不拖。

根據(jù)市衛(wèi)生局、市婦幼保健院對婦衛(wèi)生工作目標(biāo)任務(wù)要求，為了不斷優(yōu)化婦幼衛(wèi)生工作環(huán)境，進(jìn)一步加強(qiáng)村婦幼衛(wèi)生基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化職工的思想觀念和服務(wù)理念教育，切實抓好自身的內(nèi)涵建設(shè)，努力構(gòu)建具有生機(jī)活力的工作運行機(jī)制，不斷提高婦幼保健服務(wù)質(zhì)量和兩個效益，積極完成婦幼保健工作各項數(shù)質(zhì)量指標(biāo)，從本所實際出發(fā)制定本所工作計劃。

一、工作目標(biāo)：

新法接生率；99%；孕產(chǎn)婦系管率；97%；

住院分娩率；98%；高危孕產(chǎn)婦篩查率；95%；

高危孕婦婦住院分娩率；98%；努力控制孕產(chǎn)婦死亡；

3歲以下兒童系管率；88%；7歲以下兒童保健覆蓋率；90%；

新生兒死亡率；10‰；嬰兒死亡率；12‰；

5歲以下兒童死亡率；16‰；新生兒窒息死亡占嬰兒死亡此；12%；

新生兒疾病篩查率；88%；托幼機(jī)構(gòu)兒童保健體檢率；98%；

婦女病查治20xx人次；托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格率；98%。

二、主要抓工作：

（一）、主動溝通協(xié)作，不斷優(yōu)化婦幼保健工作環(huán)境。

首先要正視困難、抓住機(jī)遇，通過各種途徑與方式大力宣傳婦幼衛(wèi)生工作在促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障群眾健康的重要作用，提升婦幼衛(wèi)生工作的社會共識，積極爭取政府更加重視、關(guān)心和支持婦幼衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。二是要繼續(xù)主動當(dāng)好政府的業(yè)務(wù)技術(shù)參謀，鞏固提高實施母嬰健康工程項目工作成果，特別是針對工作重點與難點，以制定落實相應(yīng)的工作措施，保障各項工作有序開展。三是要通過下村業(yè)務(wù)指導(dǎo)、召開座談會等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化村衛(wèi)生站對婦幼衛(wèi)生工作的思想認(rèn)識，把婦幼衛(wèi)生納入單位工作的重要議事日程，更加關(guān)心、支持婦幼人員做好崗位工作，從組織上保證各項工作的落實。

（二）、注重健教實效，加大對健康教育的投入。

不斷提高婦女兒童的保健意識，高度重視并自覺參與衛(wèi)生保健工作，是搞好衛(wèi)生工作的基礎(chǔ)。

1、要把健康教育作為自身的專業(yè)特色和發(fā)展?jié)摿^大的服務(wù)品牌，在人員、設(shè)備和經(jīng)費等方面進(jìn)一步加大投入力度，按統(tǒng)一計劃、共同參與、分工負(fù)責(zé)、協(xié)作配合的要求，做好健教工作。

2、逐步規(guī)范孕婦學(xué)校、育兒學(xué)校教育，不斷改進(jìn)教育方式，提高教育實際效果，城鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦健康知識和家長育兒知識教育率達(dá)90%，做好健教效果評價和教育登記工作。

3、繼續(xù)利用廣播、報紙、黑板報等開展保健知識宣教，進(jìn)一步發(fā)揮電話通訊便利的優(yōu)勢，為保健對象提供健教咨詢服務(wù)。

4、針對初、高中女生的生理心理發(fā)育特點以及影響婦女健康的主要因素，進(jìn)一步重視在學(xué)校、社區(qū)開展婦幼保健知識講座，普及衛(wèi)生保健知識、提高自我保健能力。

5、在進(jìn)一步做好門診保健對象健教資料分發(fā)的同時，利用村婦幼保健網(wǎng)絡(luò)、婚姻登記窗口、托幼機(jī)構(gòu)等途徑，發(fā)放各式健教宣傳資料，努力擴(kuò)大健教覆蓋面。

（三）、狠抓工作重點，提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量。

按抓好二個系管、加強(qiáng)二個篩查、控制二個死亡的基本要求，不斷提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量，保障孕產(chǎn)婦和兒童健康安全。

1、認(rèn)真抓好孕產(chǎn)婦和兒童保健管理工作常規(guī)的貫徹落實，進(jìn)一步重視孕產(chǎn)婦和兒童的全程保健管理，不斷規(guī)范保健技術(shù)服務(wù)，提高保健服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對各項工作制度落實情況的檢查指導(dǎo)，及時提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項數(shù)質(zhì)量指標(biāo)。

2、孕產(chǎn)婦保健要繼續(xù)以高危篩查為抓手，把孕產(chǎn)婦高危篩查管理作為重中之重的工作來抓，切實落實好每位孕婦初篩評和高危篩查。高危篩查要按保健常規(guī)把好質(zhì)量關(guān)，及時發(fā)現(xiàn)危害健康因素，努力避免漏篩錯篩現(xiàn)象發(fā)生。對篩出的高危孕婦做到及時報告或反饋，按分級管理原則落實工作責(zé)任，對重度高危繼續(xù)實行鎮(zhèn)村聯(lián)管、專人負(fù)責(zé)、專案管理，認(rèn)真落實追蹤隨訪、轉(zhuǎn)診護(hù)送、定點分娩、接診救治等措施，努力控制高危因素而致的不良后果。

3、兒童保健要以體弱兒篩查為重點，注重發(fā)現(xiàn)健康問題和健康問題利用，提高兒保工作的吸引力和認(rèn)同度。基層對篩出的體弱兒，要盡可能動員家長接受一次較為全面的復(fù)查，并按保健常規(guī)做好保健管理工作。要抓住小學(xué)入學(xué)需驗兒童健康檔案的有利時機(jī)，進(jìn)一步抓好托幼機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生保健工作。

（四）、面向農(nóng)村基礎(chǔ)，加強(qiáng)基層婦幼保健基礎(chǔ)工作。

農(nóng)村婦幼保健是整個工作的重點，也是影響全鎮(zhèn)婦幼衛(wèi)生工作水平的主要因素，必須繼續(xù)予以高度重視。

1、所領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)基層婦幼保健的檢查指導(dǎo)，對基層工作指導(dǎo)在人力、制度、分配等方面予以保障，確保各項工作的落實。婦兒保科要根據(jù)現(xiàn)有人員負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)工作，對各村衛(wèi)生站的業(yè)務(wù)指導(dǎo)全年不少于4次。

2、繼續(xù)實行基層婦幼人員季會制度，以定期總結(jié)交流工作情況，布置各階段工作任務(wù)。同時要進(jìn)一步重視宗旨觀念和責(zé)任意識引導(dǎo)，不斷提高工作的主動性和責(zé)任感，扎實做好崗位工作。

3、采取專題培訓(xùn)及以會代訓(xùn)等方式，對基層婦幼人員進(jìn)行2次以上業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，重點培訓(xùn)高危孕婦篩查與管理、體弱兒篩查與矯治、孕產(chǎn)婦和兒童保健常規(guī)、產(chǎn)科并發(fā)癥的處理等業(yè)務(wù)知識，不斷提高她們的業(yè)務(wù)水平。

4、第二季度對全院產(chǎn)科質(zhì)量進(jìn)行一次檢查，對產(chǎn)科質(zhì)量所存在的問題提出改進(jìn)建議。第四季度對全孕產(chǎn)婦和兒童保健基礎(chǔ)情況進(jìn)行一次抽樣調(diào)查，以分析婦幼保健工作面臨的困難與薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善工作措施。

5、進(jìn)一步完善與村衛(wèi)生站聯(lián)系機(jī)制，提高婦幼保健服務(wù)的二個效益。同時要關(guān)心村衛(wèi)生站人員的工作和學(xué)習(xí)，盡力提供服務(wù)，幫助村衛(wèi)生站克服工作中遇到的困難。

6、努力擴(kuò)展農(nóng)村婦女病查治覆蓋面，按排婦女病查治工作，按公共衛(wèi)生服務(wù)的要求，爭取在九月開展婦女病查治，提高婦女的健康水平。

（五）、加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高綜合服務(wù)功能。

高度重視業(yè)務(wù)技術(shù)建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，不斷改善服務(wù)條件，提高婦幼保健服務(wù)功能和服務(wù)質(zhì)量是業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)中心的職能得以發(fā)揮的前提。

1、按責(zé)權(quán)相稱的原則，進(jìn)一步完善并實施所科二級管理制度，充分發(fā)揮中干在管理、技術(shù)等方面的骨干作用，鼓勵督促中干按制度履行好各自的職權(quán)與職責(zé)。根據(jù)實際情況，充實完善各項規(guī)章制度，重視對制度執(zhí)行情況進(jìn)行經(jīng)常性督查，保證各項工作有章可依、有章必依，建立起制度化、人性化、規(guī)范化的具有生機(jī)活力的工作運行機(jī)制。

2、積極爭取政府支持的同時，要通過增收節(jié)支等途徑籌措資金，努力改善醫(yī)療保健業(yè)務(wù)用房緊缺的.狀況，建規(guī)范產(chǎn)科，以適應(yīng)保健業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。年內(nèi)計劃按排3-5萬元，用于購置便攜式b超、電子陰道鏡等設(shè)備，不斷提高服務(wù)能力。

3、加強(qiáng)醫(yī)療保健質(zhì)量管理，認(rèn)真實施醫(yī)療保健質(zhì)控方案，要求各科室對照質(zhì)控方案。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

你們好！我叫，現(xiàn)任xx大學(xué)xx醫(yī)院兒科護(hù)士長，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，20××年，在院領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在科室主任以及科室全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下，我做到嚴(yán)以律己、率先垂范，以院為家，奮力進(jìn)取，頑強(qiáng)拼搏，兒科圓滿完成了今年年度目標(biāo)任務(wù)近×萬元?；赝@一年來我在護(hù)士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現(xiàn)將20××年以來各項工作總結(jié)如下：

一、嚴(yán)格管理，有效協(xié)調(diào)

一年來，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中堅持以科室為家，每天早來10分鐘，晚走10分鐘，認(rèn)真落實醫(yī)院和科室的各項工作制度，嚴(yán)格按照操作規(guī)范，合理安排護(hù)士和護(hù)工的排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)，使她們都能很好地完成自己的本職工作，積極組織科室護(hù)理人員學(xué)習(xí)基礎(chǔ)護(hù)理技能，針對兒科患兒特點，身先士卒，大膽管理，研究、摸索出了一套行之有效的護(hù)理工作方法，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通；及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使中醫(yī)科成為一個溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。

二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)

作為一個兒科病房，我們科面對的都是每個家庭的掌上明珠、小寶貝，他們生了病，家里人著急、上火，再加上靜脈穿刺給患兒帶來的痛苦，家長很難接受，容易產(chǎn)生護(hù)患矛盾，兒科的護(hù)理工作就面臨護(hù)理操作難度大、患兒家長溝通困難、醫(yī)療護(hù)理容易引起糾紛等因素而成為醫(yī)院工作中困難較大的專業(yè)，護(hù)理工作壓力之大，責(zé)任之重不言而喻。針對這一現(xiàn)象，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn)。采取業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和個案護(hù)理查房相結(jié)合的方式，發(fā)動科主任和醫(yī)生參與，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見兒科疾病知識進(jìn)行培訓(xùn)，對兒科護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)知識和常用護(hù)理操作技術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)，甚至對一些急診的搶救護(hù)理知識技術(shù)，也進(jìn)行了培訓(xùn)。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來，考核結(jié)果表明，護(hù)士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對自身、對科室發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過的知識，終于打造出了一支技術(shù)過硬的兒科護(hù)理隊伍。

三、嘗試文化管理，力求做出特色

多年的護(hù)士長經(jīng)歷，使我深切的體會到：對于一個團(tuán)隊而言，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓“護(hù)士長管理”這個外因，通過護(hù)士“個人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用。為此，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生、職場感悟；在qq兒科護(hù)理群里經(jīng)常分享一些兒科護(hù)理方面的新知識、感悟人生的故事；利用早會給她們講一些勵志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們兒科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高。我終于打造出了“我用人文知識改變護(hù)士———護(hù)士有效管理自己——護(hù)理工作質(zhì)量提高”的良性鏈條。近幾年，不僅兒科的護(hù)理文化建設(shè)起了成效，而且圓滿的完成了各項工作目標(biāo)。在院各項檢查工作中，我們?nèi)〉昧溯^好的成績。

四、注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提高病人滿意度

實施責(zé)任制整體護(hù)理，責(zé)任護(hù)士對所分管的患兒的所有護(hù)理工作全面負(fù)責(zé)，提供全程、全面、專業(yè)、人性化的護(hù)理服務(wù)。使護(hù)士明確責(zé)任護(hù)士應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)護(hù)理項目及工作規(guī)范、必須履行的基礎(chǔ)護(hù)理職責(zé)。加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，滿足患者的基本生活需求。按級別護(hù)理服務(wù)要求，認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理，專人負(fù)責(zé)晨間護(hù)理質(zhì)量，巡視病房時清理病房，保持病房的清潔、整齊，讓患兒感到舒適、安全。對生活不能自理的患兒，指導(dǎo)并協(xié)助家長給患兒洗臉、洗頭、翻身、擦澡、修剪指甲，保持患兒“三短、六潔”。制定基礎(chǔ)護(hù)理工作重點，每周一、四下午協(xié)助家長給患兒洗澡，每周二下午剪指甲，每周四下午協(xié)助洗頭。在對患兒的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教，但我通過長期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個弊端：護(hù)士說得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了，因為時間有限，就會說得快而沒有重點，這樣，患兒患兒及家長根本記不住。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個提綱，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于家長的掌握，也節(jié)省了護(hù)士大量時間，因此深受大家歡迎。通過這一年的努力，基本做到了讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意，讓自己滿意和讓患者滿意的“三滿意”，患者滿意率基本達(dá)到95%以上。

五、不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，提高自身素質(zhì)

俗話說，打鐵還需自身硬，在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時，我堅持學(xué)習(xí)新知識，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)。一年來，先后在各種護(hù)理雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文多篇。

六、不足之處

面對我的患兒我的科室，我可以坦然的說，為了你們，我一直在努力！但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要動力，但我們兒科的護(hù)理科研項目至今還是空白；再比如，有時候，過于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過護(hù)士的眼淚和無奈。

七、努力方向

展望未來，對新的一年的護(hù)士長工作我充滿了信心，作為護(hù)士長我的努力方向是：

1、力爭在護(hù)理科研方面有所突破；

2、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和人員進(jìn)修、培訓(xùn)，進(jìn)一步熟練專業(yè)技能。

3、寬嚴(yán)結(jié)合，和科室主任一起狠抓基礎(chǔ)護(hù)理、護(hù)患溝通等全面工作，進(jìn)一步加大科室管理力度，讓自己的管理方式更加成熟。

總之，一年來，我和科室主任及全體科室醫(yī)護(hù)人員同心同德，克服困難，知難而上，以醫(yī)院大局為重，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，不斷提高醫(yī)療護(hù)理水平，切實為患兒提供優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)，做出了顯著的成績。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，奮發(fā)進(jìn)取，更好地為患者服務(wù)，為醫(yī)院的“三級醫(yī)院”建設(shè)做出自己新的貢獻(xiàn)。

20xx年，為鞏固我院愛嬰醫(yī)院創(chuàng)建成果，使愛嬰醫(yī)院管理各項制度措施執(zhí)行到位。我院繼續(xù)全面貫徹實施《中華人民共和國母嬰保健法實施辦法》，圍繞長效管理，可持續(xù)保護(hù)、促進(jìn)和支持母乳喂養(yǎng)，提高母乳喂養(yǎng)率，以降低嬰兒發(fā)病率和死亡率，推動愛嬰醫(yī)院進(jìn)一步建設(shè)和發(fā)展，特制定20xx年愛嬰醫(yī)院工作計劃：

一、指導(dǎo)思想

建立一切以“愛母、愛嬰”為中心服務(wù)思想，堅決貫徹落實“雙十條”。

二、總體目標(biāo)：

鞏固愛嬰醫(yī)院成果，創(chuàng)建“母嬰平安醫(yī)院”。

三、加強(qiáng)組織管理

1、繼續(xù)設(shè)立以李和平院長為組長的鞏固愛嬰醫(yī)院管理領(lǐng)導(dǎo)小組，取得院領(lǐng)導(dǎo)對愛嬰醫(yī)院工作的支持，把愛嬰醫(yī)院的管理工作列為全院工作的管理目標(biāo)，加強(qiáng)督導(dǎo)與考核，形成長效管理機(jī)制，使愛嬰醫(yī)院工作得到可持續(xù)性發(fā)展。

2、在愛嬰醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)小組，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)健康教育小組，促進(jìn)母乳喂養(yǎng)支持組織，讓他們各司其職，開展愛嬰醫(yī)院管理的日常工作。

四、重培訓(xùn)，保質(zhì)量

1、為了確保鞏固愛嬰醫(yī)院成果，要加強(qiáng)對醫(yī)護(hù)人員的強(qiáng)化培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)工作。

2、對新上崗人員進(jìn)行操作指導(dǎo)并進(jìn)行愛嬰醫(yī)院知識培訓(xùn)，考核合格后方可上崗。

3、對原在崗人員進(jìn)行復(fù)訓(xùn)，并與三基考核相結(jié)合，進(jìn)行一次理論考核，不合格立即進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。

五、加強(qiáng)愛嬰醫(yī)院日常工作的環(huán)節(jié)管理

1、加強(qiáng)產(chǎn)科病歷質(zhì)控，嚴(yán)格掌聲握剖宮產(chǎn)指征，努力降低剖宮產(chǎn)率，完善搶救組織，搶救設(shè)備、藥品處于備用狀態(tài)，功能良好。在保證母嬰安全的基礎(chǔ)上，落實愛嬰醫(yī)院的各項管理工作，禁止奶瓶、奶頭、奶粉進(jìn)入產(chǎn)科病房，堅持早期母嬰皮膚接觸，早吸吮，堅持母嬰同室，做到產(chǎn)后30分鐘皮膚接觸，早吸吮率達(dá)90%以上，24小時母嬰同室率達(dá)95%左右，院內(nèi)新生兒純母乳喂養(yǎng)率保持在95%左右。

2、加強(qiáng)產(chǎn)前門診工作，認(rèn)真做好產(chǎn)前宣教，產(chǎn)前檢查必須由獲得執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證的醫(yī)師承擔(dān)。為孕產(chǎn)婦及家屬做好母乳喂養(yǎng)知識的健康教育，要求工作人員認(rèn)真做好母乳喂養(yǎng)知識的宣傳，適時地對每一位孕產(chǎn)婦實行產(chǎn)前、產(chǎn)時、產(chǎn)后宣教工作，并進(jìn)行登記管理，要求每一位孕產(chǎn)婦對母乳喂養(yǎng)知識基本掌握。

3、加強(qiáng)母乳喂養(yǎng)措施的落實工作：努力落實我院關(guān)于愛嬰醫(yī)院的相關(guān)制度：如《促進(jìn)母乳喂養(yǎng)成功的十點措施，《國際母乳代用品銷售手冊》，本院《鞏固愛嬰醫(yī)院十點措施》等。努力加大母乳喂養(yǎng)知識的宣傳力度：使來院的孕產(chǎn)婦及家屬能更一步掌握母乳喂養(yǎng)的好處，利用宣傳欄，宣傳標(biāo)語、醫(yī)院網(wǎng)站加強(qiáng)母乳喂養(yǎng)知識的宣教工作，在產(chǎn)科病區(qū)，兒科病區(qū)，產(chǎn)科門診張貼母乳喂養(yǎng)宣傳畫。設(shè)24小時熱線電話服務(wù)（0355—8774565），隨時回答產(chǎn)婦提出的問題。利用醫(yī)院專門宣傳母乳喂養(yǎng)知識而設(shè)立的孕婦學(xué)校，購置有多媒體教學(xué)設(shè)備，對前來住院的孕、產(chǎn)婦及其家屬進(jìn)行母乳喂養(yǎng)宣教。并分發(fā)《母乳喂養(yǎng)》宣傳資料，利用孕婦學(xué)校每月定期進(jìn)行母乳喂養(yǎng)知識授課宣教，要求培訓(xùn)面達(dá)100%，是接受培訓(xùn)的孕婦家屬掌握母乳喂養(yǎng)的好處及母乳喂養(yǎng)的相關(guān)技能。

六、加強(qiáng)產(chǎn)兒科急救和規(guī)范化建設(shè)

1、為認(rèn)真體現(xiàn)“兒童優(yōu)先，母嬰安全”的宗旨，今后的工作重點立足于產(chǎn)兒科急救及規(guī)范化建設(shè)。

2、提高產(chǎn)兒科技術(shù)水平，降低剖宮產(chǎn)率，加強(qiáng)高危妊娠的篩選、管理和監(jiān)護(hù)，降低孕產(chǎn)婦及嬰幼兒死亡率。

3、對產(chǎn)婦母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)實行責(zé)任制護(hù)士管理，對母乳喂養(yǎng)中存在的問題及時進(jìn)行指導(dǎo)。

4、繼續(xù)落實三級醫(yī)師查房制，抓好病歷書寫質(zhì)量，做到認(rèn)真如實、及時記錄。

七、抓好產(chǎn)前宣教及咨詢工作，努力辦好孕婦學(xué)校

1、抓好門診宣教工作，每月集中進(jìn)行孕婦學(xué)校知識講座，對婦女及孕婦進(jìn)行全方位的健康知識教育，并作好登記。

2、深化乳房門診工作，對問題乳房進(jìn)行有效的指導(dǎo)并落實糾正措施，確保分娩后母嬰喂養(yǎng)能順利實施。

3、繼續(xù)搞好母乳喂養(yǎng)咨詢門診，開通咨詢電話，對產(chǎn)婦在母乳喂養(yǎng)中存在的問題要給予及時的指導(dǎo)。

4、繼續(xù)作好葉酸的發(fā)放工作，使其知曉率和依從率達(dá)目標(biāo)要求。

5、作好艾滋病、梅毒、乙肝的咨詢檢測工作，預(yù)防母嬰傳播。

時間一晃而過，按照時間安排，我們又要開始進(jìn)行婦幼保健的年度工作計劃了，能夠幫助自己做好新一年工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。您是職場菜鳥，不知道怎么寫婦幼保健的工作計劃嗎？下面是工作總結(jié)之家小編精心收集整理，為您帶來的《婦幼保健年初工作計劃匯報范文有哪些》，希望對您有幫助。

為落實醫(yī)院年度計劃，我科下一步要做好新生兒聽力篩查工作，進(jìn)一步規(guī)范篩查流程，提高篩查質(zhì)量，針對篩查工作中存在的問題，工作計劃與重點安排如下：

1.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化意識，提高新生兒聽力篩查工作，加大宣傳力度，進(jìn)一步提高新生兒聽力篩查質(zhì)量。

2.加強(qiáng)相關(guān)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保產(chǎn)后2--4天進(jìn)行聽力篩查，保證篩查質(zhì)量，做到早篩查、早診斷、早干預(yù)。

3.繼續(xù)建立健全新生兒聽力篩查工作，落實各項規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)范，并嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。

4.加強(qiáng)責(zé)任心，認(rèn)真對待每一位聽力篩查的新生兒，杜絕一切不良事故的發(fā)生。

5.因新生兒聽力篩查需在安靜睡眠狀態(tài)下完成；有時一個要反復(fù)多次的篩查，造成家長堆積，等待時間過長，致使家長們煩躁不安、容易發(fā)生爭執(zhí)，影響我們的正常工作。所以急需給我們增加人員，更新我們的儀器設(shè)備。

20xx年，根據(jù)我市工作實際，市婦女兒童工作委員會辦公室對全市婦女兒童工作，提出以下工作計劃：

（一）積極爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，為婦女兒童事業(yè)發(fā)展提供保障。

繼續(xù)爭取黨委、政府重視，為婦女兒童事業(yè)發(fā)展?fàn)幦≌?、組織和資金等方面的支持，著力解決婦女兒童工作中存在的問題。按照國家和自治區(qū)要求，將婦女兒童事業(yè)發(fā)展和婦女兒童工作所需經(jīng)費納入各級政府的財政預(yù)算；把婦女兒童發(fā)展目標(biāo)納入經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展總體規(guī)劃之中，同步規(guī)劃，統(tǒng)籌安排，協(xié)調(diào)推進(jìn)，共同實施。

（二）加大力度檢查指導(dǎo)，確保規(guī)劃各項指標(biāo)如期實現(xiàn)。

充分發(fā)揮婦兒工委辦公室協(xié)調(diào)督導(dǎo)作用，運用監(jiān)測評估機(jī)制，指導(dǎo)各成員單位及時、科學(xué)地收集、整理反映婦女兒童發(fā)展?fàn)顩r的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，為進(jìn)一步推動《兩綱》實施提供科學(xué)依據(jù)。一是健全考核機(jī)制，加強(qiáng)指導(dǎo)監(jiān)督。對照目標(biāo)責(zé)任分解書、監(jiān)測指標(biāo)體系，認(rèn)真分析研究各項指標(biāo)完成情況，了解工作的重點難點，精心組織，強(qiáng)力推進(jìn)。不斷探索完善監(jiān)督檢查機(jī)制，健全目標(biāo)考核、工作報告、督辦反饋等工作制度，把監(jiān)督檢查作為促進(jìn)工作落實的重要措施，堅持專項檢查與經(jīng)常性檢查相結(jié)合、上級檢查與自查相結(jié)合，注重檢查工作實效，進(jìn)一步加大監(jiān)督檢查力度。二是加強(qiáng)調(diào)查研究，創(chuàng)新工作方法。深入基層及時掌握婦女兒童發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新問題，了解婦女兒童的新需求、新愿望，不斷探索適應(yīng)時代發(fā)展的、工作中行之有效的新手段、新方法，建立健全為婦女兒童辦實事的長效機(jī)制，更好地滿足婦女兒童的需求，維護(hù)婦女兒童的利益。三是加大實施力度，樹立典型示范。切實抓好自治區(qū)實施“兩綱”示范區(qū)各項指標(biāo)的落實情況，努力體現(xiàn)率先、爭優(yōu)、創(chuàng)新的示范要求，發(fā)揮自治區(qū)實施“兩綱”示范區(qū)的帶動作用，為全市實施婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供經(jīng)驗。

（三）強(qiáng)化措施把握重點，全力推進(jìn)市級重點示范“兒童之家”創(chuàng)建工作。

一是拓寬籌資渠道，解決資金問題。積極爭取黨委、政府重視，把“兒童之家”建設(shè)納入各級黨委和政府的重要議事日程，納入政府為民辦實事工程，納入年度財政預(yù)算，通過政府投入一點、成員單位支持一點，企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和熱心人士資助一點，拓寬籌措資金渠道，解決資金緊缺問題。二是注重整合資源，實現(xiàn)社會化參與。將“兒童之家”納入村級公共服務(wù)中心、文體活動中心、幸福家園等陣地建設(shè)規(guī)劃中，統(tǒng)一在新建陣地中設(shè)置“兒童之家”功能活動室，為兒童提供校外服務(wù)活動20xx年婦幼保健工作計劃20xx年婦幼保健工作計劃。拓寬創(chuàng)建模式，在加大氣力創(chuàng)建普惠型的同時，充分動員企業(yè)家隊伍、志愿服務(wù)者和社會愛心人士積極探索創(chuàng)建群眾自辦型和民辦公助型“兒童之家”。三是建立健全機(jī)制，實現(xiàn)規(guī)范化管理。加大建設(shè)力度，科學(xué)規(guī)劃設(shè)置功能區(qū)域，使服務(wù)功能更加完備。繼續(xù)壯大志愿服務(wù)隊伍，開展形式多樣的志愿服務(wù)活動，使巾幗志愿服務(wù)者成為“兒童之家”開展活動的有力幫手。針對“兒童之家”管理運作，積極探索建立管理委員會、家長委員會、兒童委員會等監(jiān)督管理團(tuán)隊。四是創(chuàng)新服務(wù)模式，提升服務(wù)水平。按照兒童發(fā)展規(guī)劃提出的“提供游戲、娛樂、教育、衛(wèi)生、社會心理支持和轉(zhuǎn)介等服務(wù)”的要求，積極探索志愿服務(wù)和兒童自我服務(wù)新模式，使“兒童之家”制度化、常態(tài)化開放和開展內(nèi)容豐富、形式多樣，喜聞樂見、有益身心健康的主題活動，努力把“兒童之家”建設(shè)成為集兒童娛樂、管理、保護(hù)、教育等于一體并深受孩子們喜愛的兒童樂園。

（四）認(rèn)真履職健全機(jī)制，提升婦女兒童工作水平。

切實加強(qiáng)各級婦兒工委辦公室能力建設(shè)，認(rèn)真履行職能，做到運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、指導(dǎo)有方、督辦有效。進(jìn)一步完善各級婦兒工委工作機(jī)制，促進(jìn)工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，不斷提升協(xié)調(diào)推進(jìn)婦女兒童事務(wù)的水平，促進(jìn)規(guī)劃全面實施。

醫(yī)院的生活工作總是忙碌而又充實，按照著醫(yī)院的統(tǒng)一部署以及自身的一些計劃安排進(jìn)行工作下，很快就將今年度過了。即將要迎來的是嶄新的一年，是一個充滿未知和機(jī)遇的新年。但是在新年之前，我卻需要將我在今年的一些工作進(jìn)行總結(jié)，讓我能夠以今年的工作經(jīng)驗為明年的工作提高更有效的幫助?，F(xiàn)在將我今年一年的兒科工作總結(jié)如下：

一、在兒科工作方面

護(hù)士本身就是一個需要非常的細(xì)致和冷靜照顧的工作，對于我們個人的素質(zhì)要求較高。而兒科護(hù)士就顯得更加責(zé)任重大了，因為我們面對的都是嬌弱的祖國花朵，是還未長成的可愛人兒，面對脆弱的他們我們自然要提起更多的重視。

因此在工作方面，我始終保持著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在兒科工作期間，我負(fù)責(zé)的兒童病人不知凡幾，但沒有一例對我的投訴。相反，大部分的病患和家屬在離開醫(yī)院前都會對我表示感謝，感謝我的護(hù)理和照顧。當(dāng)然，這些感謝除了對我以外，還有我們兒科的所有醫(yī)生和護(hù)士，是對我們大家工作的認(rèn)可。

除了日常的照顧病患兒童以外，我還認(rèn)真的每天進(jìn)行記錄，將種種病患情況分類記錄，并且對自己在護(hù)理和工作上的一些疏漏和不足著重記錄和指出，讓我能夠更好地吸取經(jīng)驗，為我的不斷進(jìn)步打下了一個好的基礎(chǔ)。

二、在個人思想方面

護(hù)士也是要有思想的，因為我們的壓力非常巨大，若是沒有一個強(qiáng)大高尚的思想來支撐，很容易在工作中出現(xiàn)一些不必要的失誤，并且無法面對工作上積累的巨大壓力。所以我在工作之余，常常會閱讀一些書籍，提高自己對護(hù)士職業(yè)的認(rèn)知和理解，并且從書籍文字中堅定自己救治他人，護(hù)理病人的本心，讓我能夠不管面對如何的困境，都能夠堅持護(hù)士的原則，堅持自己的本心，以最好的面貌來照顧病人，讓孩子們能夠盡早的痊愈，重新回到藍(lán)天下自由的奔跑玩樂。

三、明年的個人工作方面

在明年的工作依然是遵從醫(yī)院和領(lǐng)導(dǎo)的安排，但是我希望我在明年能夠獲得更多的成長，因此在明年我會主動去對自己進(jìn)行一些技術(shù)和能力上的培訓(xùn)，讓自己能夠在兒科之中起到更加重要的地位，能夠讓更多的病患減輕痛苦。

最后，我在今年的工作中并沒有取得非常大的成就，但是依然盡到了我身為護(hù)士的本分，我希望能夠始終在護(hù)士崗位奮斗下去，成為一名真正的白衣天使。

一、加強(qiáng)圍產(chǎn)期保健工作。

1、按照《母嬰保健法》要求依法執(zhí)業(yè)，按時年度檢驗。從事母嬰保健專項技術(shù)人員持證上崗。早孕建卡率大于等于95%，產(chǎn)前健康管理率大于等于95%。產(chǎn)后訪視率大于等于95%。

2、規(guī)范開展咨詢檢測服務(wù)，檢測率為100%。做好hiv母嬰阻斷轉(zhuǎn)介服務(wù)。梅毒及兒童的規(guī)范管理診斷正確，診療規(guī)范，隨訪到位。發(fā)現(xiàn)梅毒、hiv陽性及時上報。認(rèn)真填寫個案，做好轉(zhuǎn)診治療。

3、為育齡婦女帶給婦女病普查和宮頸癌乳房檢查，檢查率達(dá)80%以上，加強(qiáng)宣教，婦女兩癌防治知識知曉率大于等于80%。檢查項目規(guī)范人員，耗材安排貼合要求。對檢驗結(jié)果陽性或可疑的婦女進(jìn)行治療與隨訪，治療與隨訪率大于等于95%。

4、認(rèn)真執(zhí)行農(nóng)村孕產(chǎn)婦分娩補(bǔ)助。認(rèn)真執(zhí)行國家公衛(wèi)免費項目的落實。加強(qiáng)母嬰陽光工程的落實。

5、做好葉酸的宣傳發(fā)放與錄入工作，執(zhí)行葉酸藥品管理制度。補(bǔ)服葉酸知曉率大于90%。做好葉酸的隨訪，并做好記錄。轄區(qū)服務(wù)人群隨訪大于等于2次，隨訪率大于90%。

6、做產(chǎn)前篩查工作，產(chǎn)前篩查大于等于90%。對孕婦產(chǎn)前篩查高危人群隨訪，貼合產(chǎn)前診斷條件的孕婦，產(chǎn)前診斷率大于等于95%，做好高危孕產(chǎn)婦管理，管理率達(dá)100%。

7、提高計劃生育服務(wù)。依法執(zhí)業(yè)，持證上崗，規(guī)范操作。

8、嚴(yán)格執(zhí)行“兩禁”，嚴(yán)禁非醫(yī)療需要的胎兒性別鑒定，及選取性別終止妊娠的行為。

9、例會及信息管理。按時參加例會，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確及時做好統(tǒng)計報表工作，按時召開例會并進(jìn)行學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，指導(dǎo)工作。

為了切實加強(qiáng)我鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦及兒童保健工作，提高兩個系統(tǒng)管理質(zhì)量，更好地為人民健康服務(wù)，不斷提高人民的健康水平，力爭把20xx年成績再提高一節(jié)。20xx年的婦幼保健工作要全面落實上級有關(guān)婦幼衛(wèi)生保健工作要求，切實履行婦幼衛(wèi)生的公共職能，保障母嬰健康，降低孕產(chǎn)婦和嬰兒的死亡率，控制和減少出生缺陷，全面提高出生人口素質(zhì)。根據(jù)有關(guān)文件精神和，結(jié)合本院工作實際，制定如下計劃：

一、總體目標(biāo)與具體工作指標(biāo)

(一)總體目標(biāo)

降低全鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦死亡；降低嬰兒和5歲以下兒童死亡率，全面推動孕產(chǎn)婦及兒童管理工作，提高轄區(qū)婦幼保健質(zhì)量。

(二)具體工作指標(biāo)

1、每月按時完成并上報各種月報表、季報表及年報表。

2、加強(qiáng)兒童保健工作，規(guī)范使用《兒童保健手冊》，做好全鎮(zhèn)0-6歲兒童保健工作，0-6歲常住兒童全部建立居民健康檔案，并進(jìn)行系統(tǒng)管理即0-36個月按0、3、6、8、12、18、24、30個月分別進(jìn)行體格檢查。3-6歲兒童每年進(jìn)行一次體格檢查，發(fā)現(xiàn)異常兒童及時進(jìn)行指導(dǎo)及轉(zhuǎn)診。提高兒童保健系統(tǒng)管理率，促進(jìn)兒童健康成長。

3、做好孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作。推行住院分娩，做好孕產(chǎn)婦系統(tǒng)化管理，降低孕產(chǎn)婦死亡率。

4、落實婦女孕前期及早孕期的葉酸增補(bǔ)率，完善產(chǎn)前檢查，減少畸胎及出生缺陷發(fā)生率。

5、實施預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播項目，提高孕期檢測率。加強(qiáng)對陽性病人的治療與管理。

6、繼續(xù)開展婦女病普查普治工作，以開展基本公共衛(wèi)生服務(wù)項目為契機(jī)，做好兒童保健、孕產(chǎn)婦保健工作。

二、針對婦女兒童主要健康問題實施干預(yù)措施

1、全面啟動適齡婦女婦科病檢查，重點規(guī)范技術(shù)操作，嚴(yán)格質(zhì)量控制，確保受益人群的健康利益。

2、加大社會宣傳力度，提倡自然分娩。

3、加強(qiáng)生殖健康教育，提高育齡人群自我保護(hù)意識，逐步降低人工流產(chǎn)率，減少性病、艾滋病的傳播。

三、學(xué)習(xí)與監(jiān)督

1、按時按點參加單位組織、舉辦的各類學(xué)習(xí)和例會，并及時把與會精神和工作任務(wù)下傳落實。

2、醫(yī)院定時對村醫(yī)進(jìn)行培訓(xùn)和工作督導(dǎo)，并有書面記錄。

3、隨時支持配合上級領(lǐng)導(dǎo)單位來我院的指導(dǎo)和督察。

四、大力開展婦幼保健健康教育與促進(jìn)

1、制定婦幼保健健康教育發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)婦幼保健健康教育事業(yè)。

2、對各村鄉(xiāng)醫(yī)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，逐步培育我鎮(zhèn)婦幼保健健康教育隊伍。

五、加大婦幼宣傳

1、醫(yī)院及各村及時對婦幼政策進(jìn)行宣傳。

2、通過板報、視頻、講座等方式對孕產(chǎn)婦及兒童進(jìn)行健康教育宣傳。

3、對于孕產(chǎn)婦的咨詢，各村鄉(xiāng)醫(yī)要做到科學(xué)準(zhǔn)確不推不拖。

4、加強(qiáng)婚前醫(yī)學(xué)檢查工作的宣傳工作，進(jìn)一步提高婚檢率

總之20xx的婦幼工作工作量大，需要我們在總結(jié)xx年工作的基礎(chǔ)上鞏固強(qiáng)項，改進(jìn)弱項，我們相信通過各位同仁的共同努力，我院的婦幼保健工作一定能夠達(dá)標(biāo)。

韶光易逝，人生即將步入一個嶄新的年頭，我們需要按照上一年的工作情況制定合適的婦幼保健工作計劃，能夠幫助自己做好新一年工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。婦幼保健工作計劃究竟要怎么寫才合適呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是工作總結(jié)之家小編整理的“關(guān)于婦幼保健2024年度工作計劃范文”，僅供參考。

為高質(zhì)量地完成20xx年度我市婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估工作，同時為各級決策部門實施本地區(qū)婦女兒童發(fā)展規(guī)劃提供科學(xué)的監(jiān)測依據(jù)，推動規(guī)劃目標(biāo)全面如期達(dá)標(biāo)，請各成員單位按下列要求，認(rèn)真做好本年度的婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估工作：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，按時按質(zhì)完成監(jiān)測評估工作

各成員單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，及時組織完成監(jiān)測數(shù)據(jù)（材料）的收集整理、報送、監(jiān)測評估、預(yù)警等環(huán)節(jié)的工作。根據(jù)目標(biāo)責(zé)任分解書，制定工作計劃，明確各部門職責(zé)，落實該工作所必須的人、財、物，加強(qiáng)督導(dǎo)和協(xié)調(diào)力度，確保監(jiān)測評估工作順利完成。

二、建立規(guī)劃監(jiān)測預(yù)警機(jī)制，為規(guī)劃目標(biāo)如期達(dá)標(biāo)提供前瞻性的統(tǒng)計監(jiān)測

鶴山市實施20xx—20xx年婦女兒童發(fā)展規(guī)劃已進(jìn)入最后三年的攻堅階段。為了確保規(guī)劃目標(biāo)全面如期達(dá)標(biāo)，各成員單位要全面盤點本部門規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)標(biāo)情況，要結(jié)合未達(dá)標(biāo)指標(biāo)的目標(biāo)情況進(jìn)行分年度的預(yù)警分析，分列預(yù)警情況表，從而掌握未達(dá)標(biāo)指標(biāo)的變化趨勢，為部門決策明確主攻方向，提供科學(xué)預(yù)警信息。對重點難點指標(biāo)的達(dá)標(biāo)問題要及時召開會議研究，制定落實推進(jìn)的措施和方案，推動“兩個規(guī)劃”的實施進(jìn)程。

三、按時按質(zhì)完成年度監(jiān)測數(shù)據(jù)收集、匯總和報送工作

各成員單位要指定專人負(fù)責(zé)該項工作，按時按質(zhì)完成本部門20xx年度婦女兒童規(guī)劃監(jiān)測統(tǒng)計數(shù)據(jù)的收集、匯總和報送工作，5月19日前將《廣東省婦女兒童發(fā)展規(guī)劃重點監(jiān)測統(tǒng)計年報表》（鶴山市20xx年報表）、《〈鶴山市婦女發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）》主要定量指標(biāo)統(tǒng)計監(jiān)測預(yù)警情況表（20xx年度）》、《〈鶴山市兒童發(fā)展規(guī)劃（20xx—20xx年）》主要定量指標(biāo)統(tǒng)計監(jiān)測預(yù)警情況表（20xx年度）》（共三表）有關(guān)本部門的指標(biāo)數(shù)據(jù)報市婦兒工委辦公室，并就有關(guān)數(shù)據(jù)的變化情況作說明和解釋。參照市20xx年報表中的相應(yīng)數(shù)據(jù)，對照指標(biāo)找出差距和有可能存在的問題，做好預(yù)警工作。

四、認(rèn)真撰寫年度監(jiān)測評估報告

統(tǒng)計監(jiān)測重點成員單位（統(tǒng)計局、教育局、組織部、衛(wèi)生局、勞動保障局、婦聯(lián)、民政局、計生局、環(huán)保局、市政局、體育局）要認(rèn)真撰寫本部門“兩個規(guī)劃”年度監(jiān)測評估報告，在撰寫“兩個規(guī)劃”評估報告時，應(yīng)將婦女發(fā)展規(guī)劃評估和兒童發(fā)展規(guī)劃評估分為兩個獨立報告。要針對監(jiān)測評估的任務(wù)及時反映規(guī)劃實施的進(jìn)程和問題，提出對策建議，為市政府決策提供科學(xué)依據(jù)。婦女兒童發(fā)展規(guī)劃監(jiān)測評估報告應(yīng)包括五項基本內(nèi)容：一是反映規(guī)劃實施的進(jìn)展情況，全面盤點規(guī)劃目標(biāo)的達(dá)標(biāo)情況；二是總結(jié)年度有關(guān)政策與工作，指出成績與問題；三是與全省和有關(guān)地區(qū)同類指標(biāo)作比較，指出優(yōu)勢和差距；四是測算下年指標(biāo)達(dá)標(biāo)速度，對達(dá)標(biāo)難度較大的指標(biāo)提前預(yù)警；五是提出促進(jìn)完成規(guī)劃目標(biāo)的建議。

年婦幼保健工作以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為重點，按照“體系要全、體制要順、機(jī)制要活、能力要強(qiáng)”的要求，加大改革創(chuàng)新力度，大力發(fā)展婦幼保健事業(yè)，促進(jìn)婦女和兒童的健康。

一、制訂“十二五”婦幼保健工作規(guī)劃

以深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革為契機(jī)，圍繞《省十一五兒童發(fā)展規(guī)劃》、《省十一五婦女發(fā)展規(guī)劃》等目標(biāo)，統(tǒng)計、分析、總結(jié)“十一五”各項婦幼保健指標(biāo)的完成情況，結(jié)合我省婦幼衛(wèi)生工作現(xiàn)狀，制訂“十二五”婦幼保健工作規(guī)劃；積極配合相關(guān)部門制定《省十二五兒童發(fā)展規(guī)劃》、《省十二五婦女發(fā)展規(guī)劃》，進(jìn)一步加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)，努力提高婦幼保健水平，促進(jìn)婦女兒童健康素質(zhì)和全民健康水平的提高。

二、加強(qiáng)婦幼保健執(zhí)法監(jiān)督和管理

加強(qiáng)婦幼保健相關(guān)法律、法規(guī)s、規(guī)章的宣傳和教育工作，讓群眾和婦幼保健人員知法、懂法、守法，依法保護(hù)婦女和兒童的健康權(quán)益，促進(jìn)婦女和兒童健康；嚴(yán)格按照《母嬰保健法實施辦法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范《出生醫(yī)學(xué)證明》的使用與管理，嚴(yán)禁征收《出生醫(yī)學(xué)證明》工本費，防止亂收費行為發(fā)生。加強(qiáng)婦幼保健知識的培訓(xùn)，完善母嬰保健專項技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和人員的準(zhǔn)入。協(xié)同衛(wèi)生監(jiān)督部門，加大對非法開展母嬰保健專項技術(shù)服務(wù)和非醫(yī)學(xué)需要采用技術(shù)手段對胎兒進(jìn)行性別鑒定行為的打擊力度，嚴(yán)厲查處違規(guī)者。嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)規(guī)定，保障乙肝表面抗原攜帶者入幼兒園、托兒所所享有的平等權(quán)利。

三、加快婦幼衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)

貫徹落實衛(wèi)生部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生工作的指導(dǎo)意見》精神，加快婦幼保健的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。嚴(yán)格按照衛(wèi)生部《婦幼保健機(jī)構(gòu)管理辦法》的要求，落實各級婦幼保健機(jī)構(gòu)編制，健全婦幼保健管理制度，完善婦幼衛(wèi)生投入運行機(jī)制。積極推動《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃》的實施，健全以縣婦幼保健機(jī)構(gòu)為龍頭、城鄉(xiāng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為樞紐、村衛(wèi)生聯(lián)系員為網(wǎng)底的縣、鄉(xiāng)、村三級婦幼保健網(wǎng)絡(luò)。

開展婦幼保健機(jī)構(gòu)等級評審工作，抓好婦幼保健機(jī)構(gòu)省級規(guī)范化婦女保健和兒童保健門診創(chuàng)建，推進(jìn)市級婦女保健和兒童保健規(guī)范化門診評定，強(qiáng)化婦幼保健機(jī)構(gòu)的規(guī)范化建設(shè)。夯實婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系網(wǎng)底。加強(qiáng)市級危重孕產(chǎn)婦搶救中心和縣級危重孕產(chǎn)婦搶救中心、分中心建設(shè)，健全危重孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診、搶救預(yù)案，進(jìn)一步提升危重孕產(chǎn)婦搶救及時性、有效率，降低孕產(chǎn)婦死亡率。

四、全面完成國家重大公共衛(wèi)生婦幼保健項目

認(rèn)真落實《關(guān)于印發(fā)省農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔年〕166號)，著力抓好農(nóng)村婦女宮頸癌檢查項目，總結(jié)試點經(jīng)驗，召開經(jīng)驗交流會。加強(qiáng)對基層婦幼衛(wèi)生人員的培訓(xùn)，切實提高婦幼保健機(jī)構(gòu)對婦女宮頸癌檢查能力和水平。加強(qiáng)對“兩癌”檢查的管理和督導(dǎo)，保證資金的合理使用。

積極開展增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目。認(rèn)真落實《關(guān)于印發(fā)省農(nóng)村婦女增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項目管理實施方案的通知》(浙衛(wèi)發(fā)〔年〕254號)。在年基礎(chǔ)上，對全省準(zhǔn)備懷孕的農(nóng)村婦女免費增補(bǔ)葉酸，目標(biāo)人群增補(bǔ)葉酸知識知曉率達(dá)到60%，葉酸服用率達(dá)到60%，葉酸服用依從率達(dá)到30%。

全面實施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項目。積極開展農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項目，提高農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩率，降低孕產(chǎn)婦死亡率。年實現(xiàn)全省住院分娩率達(dá)到99%，危重孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)到100%。

五、推進(jìn)出生缺陷綜合防治工作

健全出生缺陷防治服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，落實三級防治措施。積極推廣免費婚育健康咨詢等工作，提高群眾對防治出生缺陷的意識和知識，不斷提高婚前醫(yī)學(xué)檢查率。加強(qiáng)生殖健康服務(wù)，探索婚姻登記和婚前醫(yī)學(xué)檢查實行一站式服務(wù)，方便群眾進(jìn)行婚前醫(yī)學(xué)檢查。加強(qiáng)對婚前醫(yī)學(xué)檢查的指導(dǎo)和督導(dǎo)，確保檢查質(zhì)量，保證?？顚Ｓ?。

加強(qiáng)孕產(chǎn)期合理營養(yǎng)與膳食指導(dǎo)，逐步將孕產(chǎn)期營養(yǎng)納入孕產(chǎn)期保健，提高保健工作內(nèi)涵。建立健全產(chǎn)前篩查和診斷網(wǎng)絡(luò)，提高孕期出生缺陷發(fā)現(xiàn)率。重視對產(chǎn)前診斷人才培養(yǎng)，加快產(chǎn)前診斷專項技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)。

深入貫徹落實《新生兒疾病篩查管理辦法》，健全新生兒疾病篩查體系，提高27種遺傳性疾病篩查覆蓋率，進(jìn)一步規(guī)范和做好新生兒疾病篩查、診斷、治療工作。開展調(diào)研和培訓(xùn)，加強(qiáng)專業(yè)隊伍建設(shè)和人才培養(yǎng)，逐步提高新生兒疾病篩查、診斷和治療能力。探索新生兒疾病篩查確診患兒診療救助機(jī)制。

六、提升婦幼保健整體水平

重點加強(qiáng)母嬰健康工程、婦女健康工程項目縣人力資源建設(shè)，強(qiáng)化培訓(xùn)，加快提升基層衛(wèi)技人員素質(zhì)，著力提升公共衛(wèi)生服務(wù)能力；繼續(xù)抓好全國預(yù)防艾滋病綜合防治示范區(qū)(普陀區(qū)和鹿城區(qū))的工作，加強(qiáng)城鄉(xiāng)基層艾滋病母嬰阻斷防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加大對艾滋病的免費治療力度。

推廣貧困孕產(chǎn)婦(流動人口)定點醫(yī)院分娩經(jīng)驗，實行政府補(bǔ)助限價服務(wù)。加快婦幼保健信息管理軟件升級，加強(qiáng)婦幼衛(wèi)生信息管理。

眾所周知，嬰幼兒因其年齡小，不會或不能正確表達(dá)自己的意思，加上兒科平常護(hù)理工作量大且繁瑣，家屬不易理解等原因，使得眾多護(hù)士不愿意或根本不安心兒科護(hù)理工作。兒科護(hù)士真的這么難當(dāng)嗎？本人已在兒科工作了整整8年，現(xiàn)在已是護(hù)士長，就根據(jù)今年的經(jīng)驗，談以下四點體會總結(jié)：

一、熱愛兒童事業(yè)，全心全意為患兒著想。

由于是兒科，液體量少而組數(shù)多，許多藥計量難算；嬰幼兒好動，液體滲漏多，工作量大而繁瑣，往往是這邊剛加藥，那邊又腫了，不滴了，到處都在喊你，且又是一樣的著急……往往從上班忙到下班，一刻鐘也沒停過，甚至到下班時所有護(hù)理記錄都沒來得及寫。久而久之，容易使護(hù)士產(chǎn)生厭倦、不滿情緒，覺得兒科護(hù)士太累了，跑斷了腿，有時還要受家屬的氣。如果把情緒帶到工作中，就會產(chǎn)生消極應(yīng)付的想法，覺得工作永遠(yuǎn)也沒可能干完、干好，只要當(dāng)班時沒出問題就算了。

針對這種情況，我認(rèn)為護(hù)士首先必須要有熱愛兒童護(hù)理事業(yè)的思想，要有堅定的敬業(yè)和獻(xiàn)身精神，堅信自己所做的事業(yè)是人類最崇高的事業(yè)，因為兒童是祖國的花朵，祖國的未來，而熱愛，關(guān)心兒童是熱愛祖國的表現(xiàn)，要一切都以患兒為中心，處處為患兒著想。只要從內(nèi)心熱愛兒童護(hù)理事業(yè)，才不會因工作繁瑣而厭倦；才能全心全意為患兒服務(wù)；才能有利于患兒的治療和護(hù)理；才能促進(jìn)患兒早日康復(fù)。

二、理解家屬，正確處理好護(hù)患關(guān)系。

許多護(hù)士不愿在兒科工作的一個重要原因就是認(rèn)為家屬難纏，易受氣，因為現(xiàn)在都是獨生子女，是“小寶貝”、“小皇帝”，一但生病，是爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽等一大群人前呼后擁，就怕寶貝遭罪。一針沒扎到血管，就罵你，認(rèn)為你是在練手藝，不負(fù)責(zé)任，不當(dāng)一回事，把你氣得難受、憋悶，還不能發(fā)火，針對這一情況，我們首先要保持平和心態(tài)，多從患兒父母角度來看待，考慮他們，理解他們的心情，要采取寬容與忍耐的態(tài)度，畢竟“可憐天下父母心”嘛！其次，要做好解釋與安慰工作，要多說“對不起”，使家屬也理解兒科護(hù)士的工作，減少不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。

三、勤學(xué)苦練，有過硬的穿刺技術(shù)。

我認(rèn)為，這一點是特別重要，有了這一點，上面的第二點也就迎刃而解了。在兒科，沒有過硬的穿刺技術(shù)是不行的，“一針見血”在兒科更顯突出，尤為重要，因為患兒都是爸媽的心頭肉，打在兒身上，痛在爸媽心上嘛！而許多護(hù)患糾紛也是因為這個原因。所以我們要勤學(xué)苦練，多總結(jié)多摸索，“熟能生巧”的道理也在這里得以體現(xiàn)。只要我們肯下苦工夫，多學(xué)多看多練，頭皮穿刺也是容易一次成功的，而能做到“一針見血”在兒科干護(hù)理工作也容易多了，輕松多了。

四、努力學(xué)習(xí)，能及時、準(zhǔn)確觀察病情并發(fā)現(xiàn)病情變化。

前面已講了由于是兒科，許多患兒是有口難言，一切的病情都有待于護(hù)士在工作的過程中要勤于、善于觀察，才能及時地掌握患兒的病情變化，作出準(zhǔn)確判斷，并及時向醫(yī)生匯報，使病兒能轉(zhuǎn)危為安，從而有利于治療和護(hù)理。而要做到善于觀察，就要求護(hù)士必須有扎實的醫(yī)學(xué)基本知識和技能，根據(jù)患兒的疾病有的放矢地進(jìn)行觀察，減少不必要的疏忽。

因此護(hù)士在工作的同時必須不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，才能更好地工作，更好地為患兒服務(wù)。綜上所述，要把兒科的護(hù)理工作做好，護(hù)士必須要有熱愛兒童護(hù)理事業(yè)的思想，能正確處理好護(hù)患關(guān)系，有過硬的穿刺技術(shù)和善于觀察病情變化的本領(lǐng)。只有這樣，才能做好本職工作，才能成為一名合格的兒科護(hù)士。

醫(yī)院的生活工作總是忙碌而又充實，按照著醫(yī)院的統(tǒng)一部署以及自身的一些計劃安排進(jìn)行工作下，很快就將今年度過了。即將要迎來的是嶄新的一年，是一個充滿未知和機(jī)遇的新年。但是在新年之前，我卻需要將我在今年的一些工作進(jìn)行總結(jié)，讓我能夠以今年的工作經(jīng)驗為明年的工作提高更有效的幫助?，F(xiàn)在將我今年一年的兒科工作總結(jié)如下：

一、在兒科工作方面

護(hù)士本身就是一個需要非常的細(xì)致和冷靜照顧的工作，對于我們個人的素質(zhì)要求較高。而兒科護(hù)士就顯得更加責(zé)任重大了，因為我們面對的都是嬌弱的祖國花朵，是還未長成的可愛人兒，面對脆弱的他們我們自然要提起更多的重視。

因此在工作方面，我始終保持著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，在兒科工作期間，我負(fù)責(zé)的兒童病人不知凡幾，但沒有一例對我的投訴。相反，大部分的病患和家屬在離開醫(yī)院前都會對我表示感謝，感謝我的護(hù)理和照顧。當(dāng)然，這些感謝除了對我以外，還有我們兒科的所有醫(yī)生和護(hù)士，是對我們大家工作的認(rèn)可。

除了日常的照顧病患兒童以外，我還認(rèn)真的每天進(jìn)行記錄，將種種病患情況分類記錄，并且對自己在護(hù)理和工作上的一些疏漏和不足著重記錄和指出，讓我能夠更好地吸取經(jīng)驗，為我的不斷進(jìn)步打下了一個好的基礎(chǔ)。

二、在個人思想方面

護(hù)士也是要有思想的，因為我們的壓力非常巨大，若是沒有一個強(qiáng)大高尚的思想來支撐，很容易在工作中出現(xiàn)一些不必要的失誤，并且無法面對工作上積累的巨大壓力。所以我在工作之余，常常會閱讀一些書籍，提高自己對護(hù)士職業(yè)的認(rèn)知和理解，并且從書籍文字中堅定自己救治他人，護(hù)理病人的本心，讓我能夠不管面對如何的困境，都能夠堅持護(hù)士的原則，堅持自己的本心，以最好的面貌來照顧病人，讓孩子們能夠盡早的痊愈，重新回到藍(lán)天下自由的奔跑玩樂。

三、明年的個人工作方面

在明年的工作依然是遵從醫(yī)院和領(lǐng)導(dǎo)的安排，但是我希望我在明年能夠獲得更多的成長，因此在明年我會主動去對自己進(jìn)行一些技術(shù)和能力上的培訓(xùn)，讓自己能夠在兒科之中起到更加重要的地位，能夠讓更多的病患減輕痛苦。

最后，我在今年的工作中并沒有取得非常大的成就，但是依然盡到了我身為護(hù)士的本分，我希望能夠始終在護(hù)士崗位奮斗下去，成為一名真正的白衣天使。

時間是不等人的，工作就這樣告一段落了，很多人已經(jīng)在開始策劃今年婦幼保健的年度工作計劃了，能夠幫助自己工作優(yōu)秀，在領(lǐng)導(dǎo)心中留下深刻的印象。婦幼保健的工作計劃您知道該怎么寫了嗎？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“有哪些關(guān)于婦幼保健個人年度工作計劃”，僅供參考，希望能為您提供參考！

xx年，我院各項工作的指導(dǎo)思想是：堅持以人為本，努力營造團(tuán)結(jié)協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關(guān)系。堅持以保健為中心，以生殖健康為目標(biāo)，保健與臨床相結(jié)合，面向群體和預(yù)防為主的工作方針；加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)建設(shè)，擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，開拓服務(wù)市場，提升服務(wù)水準(zhǔn)，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務(wù)，強(qiáng)化制度落實，確保醫(yī)療安全，按照這一指導(dǎo)思想，制定xx年工作計劃：

一、強(qiáng)化保健院內(nèi)部管理機(jī)制，推動我院各項工作的發(fā)展

加快保健院基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極爭取項目資金，加強(qiáng)溝通，拓寬籌資渠道，在業(yè)務(wù)工作中進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)部管理機(jī)制，根據(jù)《綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》和《婦幼保健工作質(zhì)量管理規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，完善各項工作制度。將醫(yī)療保健．護(hù)理工作進(jìn)行細(xì)化量化，與科室簽定責(zé)任書，責(zé)任到人。為充分調(diào)動職工的工作積極性，便于科學(xué)管理，達(dá)到多勞多得，少勞少得，兼顧公平目的，繼續(xù)實行院、科兩級績效管理方案，每月定期檢查，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作

二、加強(qiáng)婦幼“兩系”管理工作，提高服務(wù)能力

堅持“面向基層，面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針，強(qiáng)化保健科的工作職能，抓好婦幼保健，加強(qiáng)農(nóng)牧區(qū)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，降低孕產(chǎn)婦和嬰幼兒死亡率，力爭保健科的工作有新的起色，不斷把服務(wù)范圍推向農(nóng)村牧區(qū)，與此同時，抓好基層的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，每月做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的培訓(xùn)，通過下鄉(xiāng)和經(jīng)常性的例會．學(xué)習(xí)班．培訓(xùn)班等形式來提高基層婦幼保健人員的專業(yè)素質(zhì)。xx年全縣孕產(chǎn)婦死亡率30/10萬以下；新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率1/1000以下；孕產(chǎn)婦住院分娩率95%以上；高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達(dá)到100%。

認(rèn)真做好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項目工作，做到資料齊全、帳目明晰，不挪用、不擠占、不截留專項補(bǔ)助資金。

認(rèn)真做好艾滋病母嬰傳播的預(yù)防干預(yù)項目和對孕婦增補(bǔ)服葉酸的項目的工作，按項目要求準(zhǔn)備實施方案、組織機(jī)構(gòu)等資料。

三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理提高醫(yī)療保健水平

1、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量控制體系，根據(jù)新形勢、充實新內(nèi)容，確?；A(chǔ)醫(yī)療保健工作的踏實與健全。

2、構(gòu)建合理的人才梯隊，目前我院通過進(jìn)修培訓(xùn)，具備了初步的專業(yè)技術(shù)人員梯隊，但結(jié)構(gòu)不合理，年齡層次不合理，技術(shù)水平不合理的現(xiàn)象仍然存在，要花大力氣進(jìn)行人才梯隊和人員結(jié)構(gòu)的建設(shè)，提前進(jìn)行人員儲備和培訓(xùn)，確保健院工作正常合理有序進(jìn)行。

3、加強(qiáng)護(hù)理人員的素質(zhì)培養(yǎng)。護(hù)理工作是醫(yī)療質(zhì)量的重要組成部分，我院的整體護(hù)理水平相對欠缺。今后要通過各種渠道，加強(qiáng)在職護(hù)理人員的培訓(xùn)，有計劃的分批選送骨干外出進(jìn)修學(xué)習(xí)，接受新觀念、學(xué)習(xí)新技術(shù)、推廣新做法。

4、開展新的醫(yī)療項目；宮腔鏡手術(shù)和無痛分娩。

5、保健科要規(guī)范對鄉(xiāng)村級婦幼工作的管理力度，建立各項業(yè)務(wù)考核制度。并按季度進(jìn)行考核。加強(qiáng)對高危孕產(chǎn)婦的篩查和隨訪， 降低孕產(chǎn)婦死亡率。

6、抓好控制院內(nèi)感染及傳染病漏報的管理。成立艾滋病初篩實驗室。防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

7、重點加強(qiáng)婦產(chǎn)科隊伍建設(shè)、制度建設(shè)、醫(yī)療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì)量。

8、加強(qiáng)內(nèi)兒科的建設(shè)，基本做到內(nèi)兒科常見病能得到有效治療，院內(nèi)會診、綜合救治能力得到加強(qiáng)。

四、加強(qiáng)糾風(fēng)工作和醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)

強(qiáng)化醫(yī)療安全，減少事故糾紛，使醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)質(zhì)量有新的提高。培養(yǎng)提高保健隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的窗口形象。奉行“兒童優(yōu)先．母親安全．病員至上”的服務(wù)宗旨，廣泛開展講政治．講文明．講奉獻(xiàn)活動，向社會公布優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾，廣泛接受社會各階的監(jiān)督。同時貫徹執(zhí)行“醫(yī)藥分開核算，分別管理”政策。杜絕藥品購銷中的不正之風(fēng)。保證人民群眾用藥安全。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，改善服務(wù)態(tài)度，重點結(jié)合縣衛(wèi)生局下發(fā)的《綜合目標(biāo)管理責(zé)任書》積極開展活動，使群眾對我院的滿足程度有新的提高。以切實改善服務(wù)，提高醫(yī)療質(zhì)量為切入點，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)患溝通，及時化解糾紛苗頭。把創(chuàng)建和諧婦幼保健院、和諧科室的工作落到實處。進(jìn)一步加強(qiáng)信息公示，確保因病施治、合理用藥、合理檢查、合理收費。依托藥品集中招標(biāo)采購信息平臺，降低藥品零售價格，努力減輕病人負(fù)擔(dān)。

五、搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作

1、認(rèn)真貫徹“一把手”負(fù)總責(zé)的工作要求，根據(jù)《衛(wèi)生系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》的內(nèi)容和要求，明確班子成員的相關(guān)任務(wù)和責(zé)任。黨支部與各科室簽訂《黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)責(zé)任書》，把《責(zé)任書》的目標(biāo)、任務(wù)分解落實到各科室、建立和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)和行風(fēng)建設(shè)的管理運行機(jī)制。

2、進(jìn)一步完善防范、抵制商業(yè)賄賂的長效機(jī)制，在嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)有制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化對重點科室、重點人員的教育、監(jiān)督、管理，形成自覺抵制醫(yī)藥購銷領(lǐng)域和醫(yī)務(wù)服務(wù)中的不正之風(fēng)的良好氛圍，努力營造和諧醫(yī)患關(guān)系。

六、大力推進(jìn)精神文明建設(shè)和社會治安綜合治理工作

加強(qiáng)政治思想工作，改善院內(nèi)外環(huán)境。提高醫(yī)護(hù)人員服務(wù)水平，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。搞好社會治安綜合治理，創(chuàng)建安全文明單位和自治區(qū)級衛(wèi)生紅旗單位。加大精神文明建設(shè)力度，繼續(xù)開展“三好一滿意”和文明科室．文明職工評選活動。

為保證以上重點工作的落實，全院職工一定要統(tǒng)一思想，牢固樹立質(zhì)量意識，服務(wù)觀念，紀(jì)律觀念，自覺服務(wù)和服從于全院建設(shè)、發(fā)展大局。調(diào)動一切積極因素，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，為實現(xiàn)本年度各項工作目標(biāo)努力奮斗。

一年的時間在我忙碌的工作下結(jié)束了，以自己兒科護(hù)士的身份來看，我今年的工作算是完成的很好，不僅在很多地方有了進(jìn)步，還完成了所有領(lǐng)導(dǎo)的下發(fā)的任務(wù)，無條件聽從了領(lǐng)導(dǎo)的安排，算是完美的結(jié)果，但是撇開自己護(hù)士身份，以自己個人來看的話，今年算是我得到了患者家屬贊賞最多的一年，以下就是我的年終工作總結(jié)：

一、深層學(xué)習(xí)兒童護(hù)理，提高工作能力

今年一月份分時候參加了一次由醫(yī)院組織，護(hù)士長主講的培訓(xùn)課，給我們講解了大量的兒童常見的病情處理方式，從觀察、安撫、處理等等步驟給我們進(jìn)行了講解。為了豐富我們的護(hù)士知識，把幾種極其容易誤診的病情也一一的給我們舉例了，護(hù)士長那獨特的見解是我聞所未聞的，從來都沒聽過，極大程度的給我擴(kuò)大了兒童護(hù)理的知識海洋。最后還由在醫(yī)院兒科資歷比較老的護(hù)士，給我們傳授工作經(jīng)驗，主要是自己遇到的什么疑難雜癥，讓我們遇到了也能有應(yīng)對的方法，不至于手忙腳亂的。為了檢驗這次培訓(xùn)的成果，護(hù)士長還為我們模擬了一次“兒科護(hù)士應(yīng)急病情處理”每個護(hù)士都有參加，我很容易，最后在兒科眾多護(hù)士長脫穎而出，榮獲第二名的好成績。通過這次模擬，我很大程度提高了兒童應(yīng)急急救的能力。

在今年的年會上被醫(yī)評選為“優(yōu)秀護(hù)士”，在整個醫(yī)院一共評選出三名優(yōu)秀護(hù)士，并不是只在兒科評選，而我則就是我們兒科唯一的一個優(yōu)秀護(hù)士，這讓我倍感榮幸；今年的八月份，經(jīng)過護(hù)士長以及醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的討論決定，授予了我“夜鶯天使”這個獎，主要是，我在那段時間里都是上的晚班，而當(dāng)時兒科住院部的一個小孩子，突然發(fā)病，在我及時正確的急救下，送到手術(shù)室后，安全的出來了，這也是醫(yī)院對我的行為表示贊賞；在這一年中我收到了四名家長特意送來的旌旗，主要是為了感謝我的護(hù)理讓他們的孩子順利出院了，這都是家屬們抬舉，送了我?guī)酌骒浩欤贿€得一提的是我是小朋友最受歡迎的護(hù)士，好多兒童生病了指定都要我給他們打針，說只有我打得針才不痛。

三、嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度

我之所以能在今年獲得這次大的進(jìn)步，跟我用醫(yī)院的規(guī)章制度來貫徹自己，嚴(yán)格要求自己，所以我才能做到把醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)說過的嚴(yán)峻工作任務(wù)當(dāng)成自己的工作目標(biāo)，從來不會意氣用事，個人主義理念從來不會超過整個護(hù)士的團(tuán)隊主義理念。這一點我可以明確的說出來，這是成為一名優(yōu)秀護(hù)士必備條件，要知道這些規(guī)章制度都是醫(yī)院經(jīng)歷很久很久才一條條的制定的，所以我一直都是把這些規(guī)章制度當(dāng)成自己的護(hù)士準(zhǔn)則。

為了搞好我鄉(xiāng)婦幼保健工作，最大限度地做好孕婦的住院分娩、貧困救助、艾滋病母嬰阻斷、降消項目及母子系統(tǒng)保健等工作，并認(rèn)真執(zhí)行縣婦幼保健站的工作安排，現(xiàn)根據(jù)盤縣衛(wèi)生局20xx年目標(biāo)管理責(zé)任書要求，結(jié)合我院實際，特制定本年度婦幼保健工作計劃：

一、提高母嬰健康工作的服務(wù)質(zhì)量。婦保人員以村為單位進(jìn)行孕前早建卡、早檢查，定期檢查，并將逐一建好孕產(chǎn)婦保健卡及兒童保健卡，提倡住院分娩，做好產(chǎn)后保健、新生兒訪視等方面的服務(wù)。

二、加大母嬰健康工作的宣傳力度。開展婚前咨詢、孕前咨詢、孕產(chǎn)期咨詢、艾滋病母嬰阻斷咨詢等廣泛宣傳有關(guān)母嬰健康的科普知識，讓育齡婦女的健康教育知識和自我保護(hù)意識得到提高，讓廣大群眾了解母嬰健康的重要性。

三、婦保人員定期下村巡回檢查。對所管片區(qū)應(yīng)監(jiān)測的服務(wù)對象全部進(jìn)行建檔立案，對高危孕產(chǎn)婦要協(xié)助相關(guān)人員作好救治和轉(zhuǎn)診工作。

四、開展7歲以下兒童一年一次規(guī)范性健康體檢和生長發(fā)育監(jiān)測，做好兒童營養(yǎng)健康評價統(tǒng)計，并按上級部門要求保健覆蓋率達(dá)到目標(biāo)值。

五、認(rèn)真做好資料的收集、整理、統(tǒng)計和上報工作，確保上報數(shù)據(jù)及時、準(zhǔn)確。

六、各相關(guān)部門要齊抓共管，如計劃辦在辦理生殖服務(wù)證和生育證時，宣孕婦產(chǎn)前檢查的重要性和住院分娩的好處，特別是對一些高危人群。婦幼保健工作是提高出生人口素質(zhì)的前提和基礎(chǔ)，母嬰的健康關(guān)系到社會的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體現(xiàn)。針對我鄉(xiāng)婦幼保健人員少，村寨偏遠(yuǎn)、散等現(xiàn)象，望各片區(qū)負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，努力建立和完善婦幼保健服務(wù)體系。

個人年初工作計劃篇6

20xx年對我們來說是非常重要而有意義的一年，醫(yī)院面臨中醫(yī)院等級評審，對我們護(hù)士的要求更加嚴(yán)格。我們將“以病人為中心”提高護(hù)理質(zhì)量，提高服務(wù)。抓好護(hù)士的三基技能訓(xùn)練和急診技能的訓(xùn)練。

1、每月進(jìn)行1—2次護(hù)理技能學(xué)習(xí)或急診技能強(qiáng)化訓(xùn)練。

2、開展好中醫(yī)特色項目并熟練掌握急診科常見病的護(hù)理常規(guī)及急救流程。

3、強(qiáng)化培訓(xùn)心肺復(fù)蘇，洗胃、吸痰、心電監(jiān)護(hù)儀等急救用物的使用。

4、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理技術(shù)。

5、嚴(yán)把消毒滅菌關(guān)，做到一人一針一管，無菌容器定期消毒更換。

6、發(fā)揮好護(hù)理質(zhì)控小組職能定期不定期檢查各班職責(zé)，檢查中醫(yī)、西醫(yī)護(hù)理技術(shù)操作流程是否規(guī)范，檢查急診急救物品性能是否完好，藥品是否齊全、是否在有效期內(nèi)。

7、提高服務(wù)水平，待病人如親人。

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時間過得太快，新的一年即將到來，依照要求，我們需要著手進(jìn)行采購部的工作計劃了，讓自己在新一年工作中能夠從容不迫，有條不紊。那么采購部工作計劃怎么寫呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“采購部年初個人工作計劃模板怎么寫”，僅供參考，希望能為您提供參考！

20xx年采購部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下，認(rèn)真履行職責(zé)，遵守公司各項規(guī)章制度，按時、按質(zhì)、按量完成了各項采購工作。

20xx年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。在公司業(yè)務(wù)開始起步，規(guī)模不斷擴(kuò)大的關(guān)鍵時機(jī)，采購部本著勤勤懇懇，務(wù)真求實的工作態(tài)度，樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。現(xiàn)將一年來的主要工作總出總結(jié)，查找不足從而為來年的工作作出準(zhǔn)備和計劃。

一、 全年工作完成情況

1. 20xx年采購部以公司生產(chǎn)、銷售需求為基礎(chǔ)，在保障質(zhì)量的前提下，按期完成了各項采購任務(wù)。其中：

a. 一車間：供應(yīng)商47家，比上年增加13家。全年共完成采購4057626.03元比上年增長1.73%（13年采購額為：1485565.96元）。全年銷售燈具、光源及工程材料的采購占總額的82.4%，車間產(chǎn)用設(shè)備及實驗物料占12.6%，辦公用品及其他占5%。 b. 三車間：供應(yīng)商為45家。全年共完成采購4675360.40元。前三季度主要為車間生產(chǎn)設(shè)備等的采購與安裝，第四季度主要為實驗、研發(fā)器材試劑以及生產(chǎn)用原材料的采購；

c. 銷售方面：共完成銷售額12325566.28元，比上年降低0.059%（13年銷售額為13104932.00元）。

2.通過建立長期的合作關(guān)系，我們與部分主要產(chǎn)品的供應(yīng)商在價格控制、付款方式、售后服務(wù)等方面取得了很大的空間和支持： a. 價格方面：通過協(xié)商與管控，盡可能的降低單價或抑制單價的增加，在這一年里沒有出現(xiàn)單價大幅增加的現(xiàn)象，給公司降低了采購成本；

b. 付款方式方面：最大限度的優(yōu)化了供應(yīng)商的付款條件，爭取了一部分供應(yīng)商現(xiàn)提供產(chǎn)品的月結(jié)和延期付款，為公司提高了資金的運作效率；

c. 售后服務(wù)方面：在良好合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，供應(yīng)商能及時對存在質(zhì)量問題的產(chǎn)品提供退、換貨服務(wù)，公司的銷售工作提供了有力的保障。

3.由于公司處于發(fā)展的初期階段，各種客觀的原因和局限性是工作中依然存在和很多的問題：

a． 關(guān)于付款：在采購過程中經(jīng)常存在，由于不能及時支付貨款而延遲采購的問題，從而影響實驗和生產(chǎn)工作。因此部門之間的溝通、協(xié)作與計劃和資金的合理配置和管理顯得尤為主要。

b. 關(guān)于發(fā)票：由于受到地域和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的限制，物流不能直達(dá)需進(jìn)行中轉(zhuǎn)，在中轉(zhuǎn)過程中產(chǎn)生的運輸費用，及本地采購的零星小件物品等都無法提供稅務(wù)發(fā)票，需自行開。目前稅務(wù)部門500元以下金額免稅，但每天每人每種材料只限開一張發(fā)票，所以給采購和報銷帶來很大的麻煩。

c. 關(guān)于職能：采購部門主要負(fù)責(zé)公司日常生產(chǎn)所需設(shè)備，原材料，

辦公用品等物料的采購。但現(xiàn)在采購部門還負(fù)責(zé)銷售、工程方面的工作。三個業(yè)務(wù)分別涉及到產(chǎn)品的進(jìn)、出和使用，給工作造成嚴(yán)重的沖突，給日常的工作和管理帶來很多問題。

d. 關(guān)于計劃：現(xiàn)階段的采購是無章法、凌亂的，使用的時候才零時通知采購的，且采購要求是口頭的、無計劃、無審核的。致

使采購工作重復(fù)，運輸成本增加。

e. 關(guān)于入庫：目前產(chǎn)品采購后存在四中情況：產(chǎn)品到庫有票，產(chǎn)品到庫無票，產(chǎn)品未到庫有票，產(chǎn)品到庫無票的。其中，有票的兩種情況都可按正常程序辦理各類手續(xù)。在發(fā)票不能及時到達(dá)的時候存在重復(fù)付性和冗余的工作。即，無票情況下每件產(chǎn)品必須公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后辦理估價入庫，待發(fā)票到達(dá)后任然每件產(chǎn)品必須公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后重新入庫沖賬。這樣一來很容易造成工作的積壓，浪費人力資源。

f．關(guān)于供應(yīng)商：現(xiàn)階段我們與供應(yīng)商的合作主要通過，網(wǎng)絡(luò)查找，電話聯(lián)系，簽訂合同的方式合作。對于很多主要產(chǎn)品和一次性采購數(shù)量較大的產(chǎn)品來說，我們無法準(zhǔn)確的確定供應(yīng)商的實際產(chǎn)品，生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)貨運輸模式等，因此就無法保障每一批貨的質(zhì)量。

以上三方面為20xx年采購部門的整體工作完成情況和工作中存在的一些重要問題，我們將在14年工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)有效的工作方式和方法，從存在的問題著手來計劃下一年的工作。

二、工作計劃

1、 “術(shù)業(yè)有專攻”進(jìn)一步明確采購部門工作范疇和工作職責(zé)。在此基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)與重點客戶的合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，售后的服務(wù)支持。繼續(xù)嚴(yán)格的管控產(chǎn)品的價格，嚴(yán)格控制采購成本。

2、 向公司提出申請，對重點產(chǎn)品和大批采購產(chǎn)品的客戶進(jìn)行實地考察，全面掌握和了解供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力和發(fā)貨運輸方式，簽訂合作協(xié)議 以保障產(chǎn)品質(zhì)量高，發(fā)貨及時，價格一年一議，付款方式靈活多樣。也可定 時參加行業(yè)產(chǎn)品交流會等，及時掌握最新的市場行情和產(chǎn)品行情，做到有的放矢。

3、 與各部門協(xié)協(xié)商制定更加合理的采購申請流程，按時、按需上報采

購計劃，做到集中辦理、集中采購和集中運輸，使各類庫存得到保障，成本大幅降低，工作效率有效提高。也使資金能得到有效管理和配置，不因為零時申請資金不到位，而影響采購時間。

4、 對于部分運輸費和零星采購的物料沒有發(fā)票的情況，依據(jù)稅務(wù)部門發(fā)票開據(jù)的要求，建議向公司提出申請，單筆費用在1500元以下的，分批開據(jù)免稅發(fā)票。單筆金額在1500元以上的開據(jù)含稅發(fā)票。

5、 在產(chǎn)品的出、入庫問題上，由于存在估價入庫，所以建議在辦理估價入庫時以每批采購計劃為主（附各個產(chǎn)品的出入庫單據(jù)），在一定周期內(nèi)統(tǒng)一經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核簽字后辦理出入庫手續(xù)，使工作不積壓，高速有效。

以上是采購部門20xx年年度工作總結(jié)和計劃，常言道：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，無論是困難重重的還是多姿多彩的，我們將不斷積累經(jīng)驗，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，與各位同事一起“勤奮嚴(yán)謹(jǐn)，協(xié)作創(chuàng)新”努力提高部門文化素養(yǎng)和各種工作技能，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

一、組織實施“將被動采購改成主動采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)及其他部門監(jiān)督。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受財務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工作進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開尋價：

采購部按生產(chǎn)計劃部下單，詢比議價都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

3、采購效益：

實施公開透明的采購策略后，08年現(xiàn)有紙張原材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用d555d，每平方價格為3.45元，只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用d=h材質(zhì)，每平方價格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本；為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點變動，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。

4、評估價格及品質(zhì)要求：

做好價格和品質(zhì)和職能定位工作，價格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機(jī)制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機(jī)、超力微等的原價位的基礎(chǔ)上下浮3——5個百分點（當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商）。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

20xx年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報價之前，對商家進(jìn)行評估、評價和分析（注：對于廈門市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場評估），合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在08年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對玩具行業(yè)要求的檢測的項目也越來越嚴(yán)格，加上紙張原材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價格優(yōu)勢根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、加強(qiáng)對材料、設(shè)備價格信息的管理

20xx年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進(jìn)行了留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。涉及到需付模具費的，需簽訂《模具使用合同》。

五、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感

20xx年采購部特別注重，除組織部門人員進(jìn)行培訓(xùn)外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強(qiáng)調(diào)采購人員的責(zé)任感，強(qiáng)調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負(fù)責(zé)到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。

六、**年預(yù)計增補(bǔ)人員

**年我司總的方向為現(xiàn)有生產(chǎn)的遙控車、圣誕禮品、()萬圣節(jié)產(chǎn)品及對講機(jī)，到生產(chǎn)旺季時我部門預(yù)計需招聘1---2名，其中一個接替現(xiàn)有韓麗彬負(fù)責(zé)采購輔料、化工類、外加工類、零星采購的工作，另一個為專門負(fù)責(zé)紡織類、外加工成衣、搪膠等圣誕禮品及萬圣節(jié)相關(guān)工作。

**年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：

1、公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程（采購管理程序書） ，企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志，公司從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機(jī)，細(xì)化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

2、制定采購預(yù)算與估計成本。

制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進(jìn)行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標(biāo)準(zhǔn)，以便對采購實施行為中的資金使用進(jìn)行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達(dá)到控制采購成本的目的。

新華鄉(xiāng)衛(wèi)生院基本藥物采購工作于20xx年七月開始實施以來，經(jīng)過幾個月的深入實施已經(jīng)取得一定成果，已經(jīng)逐步的走入正規(guī)化軌道。**基本藥物采購工作在認(rèn)真貫徹《藥品管理法》和《六枝特區(qū)基本藥物管理辦法》以及《六枝特醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品網(wǎng)上集中采購監(jiān)督管理辦法》的精神的同時，要抓好以下幾項工作：

一、嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物采購和管理的有關(guān)文件精神。繼續(xù)推行基本藥物零差率銷售，嚴(yán)格控制目錄外用藥，杜絕采購國家規(guī)定的目錄內(nèi)以外的藥品。定期深入基層檢查監(jiān)督，保證基本藥物制度順利的開展。

二、全面落實六枝特區(qū)網(wǎng)絡(luò)基本藥物集中采購精神。 我鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)已于20xx年1月中旬開始執(zhí)行20xxx年度基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物集中采購招標(biāo)結(jié)果，正式開展基本藥物網(wǎng)上集中采購工作。結(jié)合我鄉(xiāng)實際，根據(jù)會議培訓(xùn)內(nèi)容，要組織衛(wèi)生院負(fù)責(zé)藥品采購，分管院長進(jìn)行網(wǎng)上采購平臺以及基本藥物管理有關(guān)知識1-2次的培訓(xùn)。以便于采購藥品時按流程按規(guī)定規(guī)范管理和使用基本藥物。對于衛(wèi)生院提交的基本藥物計劃嚴(yán)格審核，嚴(yán)格目錄內(nèi)藥物，并對藥品配送企業(yè)所招標(biāo)藥品價格，進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督審核，保證藥品采購的及時、合理的配送。

三、做好基本藥物采購管理政策、法規(guī)、規(guī)定的宣傳培訓(xùn)工作?；舅幬锛胁少徆ぷ鲗嵤┦菄一舅幬镏贫鹊闹匾h(huán)節(jié)，是建立基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基本藥物供應(yīng)保障體系的重要步驟。因此，我們今年要本著因地制宜的原則，合理組織好基層單位進(jìn)行基本藥物有關(guān)政策法規(guī)的宣傳，讓政策深入群眾中，讓群眾了解黨的惠民政策，讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對基層醫(yī)務(wù)人員基本藥物知識進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，并讓村衛(wèi)生員都合理掌握基本藥物知識，規(guī)范目錄內(nèi)藥品的使用率。

四、堅持經(jīng)常性的深入進(jìn)行基本藥物的監(jiān)督檢查，監(jiān)督衛(wèi)生室對目錄內(nèi)藥品的使用情況以及是否使用和經(jīng)營目錄外藥品，對違反基本藥物制度使用目錄外藥品的衛(wèi)生室要嚴(yán)格處理。并按時查看衛(wèi)生室的基本藥物的監(jiān)督檢查情況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。

五、規(guī)范管理基本藥物有關(guān)的檔案，健全各種檔案信息的采集管理，做好各種監(jiān)督檢查記錄、衛(wèi)生室藥品采購計劃單的審核記錄的備案。對各種文件及時歸檔。

六、做好對藥品采購的配送企業(yè)的協(xié)調(diào)監(jiān)督管理工作，對藥品配送企業(yè)的藥品清單進(jìn)行價格、品種核對，嚴(yán)格按照招標(biāo)價格品種執(zhí)行核對。定期及時的從衛(wèi)生室收繳藥品款，及時準(zhǔn)確的給配送企業(yè)結(jié)算藥品款

總之，基本藥物的管理采購是一項復(fù)雜的工作，是屬于剛剛起步的階段，許多工作需要不斷的規(guī)范完善，我們要在衛(wèi)生局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下切實履行好職責(zé)，加強(qiáng)基本藥物集中采購和管理工作的監(jiān)管，全面落實基本藥物各項工作，充分認(rèn)識建立和規(guī)范基本藥物機(jī)制的重要意義，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，將基本藥物集中采購各項工作落到實處，確保我鄉(xiāng)的國家基本藥物制度的順利實施，讓群眾真正得到實惠。

時光荏苒，又是一年快過去了，作為一名員工，是時候制定新一年統(tǒng)計員的年度工作計劃了，能夠幫助自己做好新一年工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識。一篇好的統(tǒng)計員的工作計劃，需要注意哪些方面？以下是工作總結(jié)之家小編為大家收集的“統(tǒng)計員年初個人工作計劃模板怎么寫”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。

準(zhǔn)確的統(tǒng)計信息是領(lǐng)導(dǎo)正確決策的基礎(chǔ)，沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就無法準(zhǔn)確反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)運行情況及存在的問題，也就無法對經(jīng)濟(jì)形勢做出正確的判斷和決策。近年來，公司的領(lǐng)導(dǎo)高度重視統(tǒng)計工作，人員、經(jīng)費落實情況好，部門配合順暢有序，善始善終安排好統(tǒng)計的各項工作，公司的統(tǒng)計工作水平得到顯著提高。以下是今年的工作總結(jié)。

一、公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，統(tǒng)計工作逐步完善

近年來，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視統(tǒng)計工作，在統(tǒng)計體制改革、人員力量配備、經(jīng)費保障等方面采取了很多措施，增加了統(tǒng)計工作人員，健全完善了統(tǒng)計工作體系，進(jìn)一步夯實了統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)源頭工作質(zhì)量。

二、扎實做好統(tǒng)計基層基礎(chǔ)工作

近年來，圍繞“人員專職化、臺賬規(guī)范化、管理制度化、調(diào)查法制化、手段現(xiàn)代化、經(jīng)費有保障”的“五化一有”目標(biāo)，進(jìn)一步完善統(tǒng)計工作制度，夯實基層基礎(chǔ)工作。統(tǒng)計工作部門具備獨立的辦公場所，同時配備了微機(jī)、打印機(jī)、辦公桌椅等，確保統(tǒng)計工作的順利進(jìn)行。建立統(tǒng)計工作管理制度和統(tǒng)計人員管理制度，包括綜合統(tǒng)計管理制度；建立原始記錄和統(tǒng)計臺帳、統(tǒng)計報表管理制度；建立數(shù)據(jù)管理制度和數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查、控制制度；建立統(tǒng)計資料歸檔及保密制度；建立企業(yè)各級專兼職統(tǒng)計、記錄人員的崗位責(zé)任制等。

三、按時完成統(tǒng)計工作

我們嚴(yán)格執(zhí)行國家統(tǒng)計報表制度，認(rèn)真做好各項年定報的貫徹落實。統(tǒng)計人員認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計報表有關(guān)規(guī)章制度，積極采用科學(xué)的統(tǒng)計方法，系統(tǒng)地調(diào)查研究，對待每一個統(tǒng)計數(shù)字和統(tǒng)計調(diào)查分析，都一絲不茍，嚴(yán)肅認(rèn)真，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量，及時收集、掌握重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過靜態(tài)和動態(tài)、縱向和橫向的比較分析，充分了解公司的經(jīng)濟(jì)運行態(tài)勢，提高統(tǒng)計分析水平，從而為促進(jìn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)的實現(xiàn)和公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)。

四、統(tǒng)計法制建設(shè)不斷完善

統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量是統(tǒng)計工作的核心所在。我們堅持實事求是，弘揚求真務(wù)實精神，努力提高基層數(shù)據(jù)質(zhì)量。規(guī)范基礎(chǔ)工作，確保源頭數(shù)出有據(jù)。統(tǒng)計報表有關(guān)數(shù)據(jù)直接從企業(yè)原始記錄、統(tǒng)計臺賬、會計報表取得的，報表數(shù)據(jù)和有關(guān)記錄項目保持一致；統(tǒng)計報表有關(guān)數(shù)據(jù)以企業(yè)原始記錄、統(tǒng)計臺賬、會計報表相關(guān)數(shù)據(jù)加工后取得的，以企業(yè)原始記錄、統(tǒng)計臺賬、會計報表為依據(jù)。

五、建立規(guī)范的統(tǒng)計臺賬

建立規(guī)范的、統(tǒng)一的、可核查的統(tǒng)計臺賬，是統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)的一項重要內(nèi)容，是保證統(tǒng)計源頭數(shù)據(jù)質(zhì)量的一個重要抓手。統(tǒng)計臺賬依據(jù)原始記錄和相關(guān)數(shù)據(jù)，按照統(tǒng)計指標(biāo)的含義填寫，統(tǒng)計報表的數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計臺賬，和統(tǒng)計臺賬保持一致。統(tǒng)計臺賬分門別類地進(jìn)行登記、整理，年終匯總表冊存檔。

六、嚴(yán)格統(tǒng)計資料管理工作

我們高度重視檔案管理在企業(yè)管理中的重要作用，按照統(tǒng)計信息化的要求，運用計算機(jī)處理企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的采集、匯總、分析和上報工作。每年結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)實情況，完善各項檔案管理制度，制定檔案管理考核規(guī)定，堅持從嚴(yán)規(guī)范、從細(xì)抓起，持續(xù)創(chuàng)新檔案管理模式，提高檔案綜合服務(wù)水平。

在檔案基礎(chǔ)管理方面，堅持多管齊下，狠抓檔案的歸檔率、完整率、準(zhǔn)確率，加大考核力度，以經(jīng)濟(jì)的手段，保證報表資料的真實完整。在檔案資料的接收、借閱復(fù)制工作中，嚴(yán)格遵守檔案的保密制度、交接制度和借閱利用制度，認(rèn)真做好收存、借閱登記。同時，充分發(fā)揮檔案信息服務(wù)作用，為公司提供可供查閱參考的資料，使檔案工作由收集保管向開發(fā)利用轉(zhuǎn)變。

七、加強(qiáng)統(tǒng)計知識學(xué)習(xí)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提升綜合能力。增強(qiáng)責(zé)任意識，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。以愛崗敬業(yè)、銳意進(jìn)取、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和求真務(wù)實的工作作風(fēng)，不斷創(chuàng)造新的業(yè)績；嚴(yán)肅工作紀(jì)律，恪守職業(yè)道德，提高工作效率。完善激勵機(jī)制，強(qiáng)化正確的用人導(dǎo)向。加強(qiáng)文化建設(shè)，努力營造團(tuán)結(jié)和諧的工作氛圍。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。15年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較201x年度增長11.4%.15年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及15年度的產(chǎn)品線，公司15年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20__年中國空調(diào)品牌約有400個，到20__年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到201x年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。201x年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如、三菱等品牌在201x年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在15年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)，銷售工作計劃《年度銷售工作計劃》。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司15年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在15年至15年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的15年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在15年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

新的一年又開始了?；仡欙w快過去的20xx年，有太多的感觸。總覺得這一年真是在忙忙碌碌中度過的。每天過的像打仗的日子。

一、主要工作情況

1.強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識，并結(jié)合自己在實際工作中存在的不足有針對性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，明確統(tǒng)計員的工作職責(zé)。

2.在工作以來，我始終堅持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時刻牢記在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一個工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時間，按時、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。

3.每天及時、準(zhǔn)確地按地泵提供的銷售數(shù)據(jù)編制銷售日報表，登記臺賬，根據(jù)實際發(fā)生情況向中燃燃料油報送日運行動態(tài)表及相關(guān)明細(xì)報表，并做好統(tǒng)計結(jié)算工作。

4.每月底與財務(wù)核對發(fā)票開具數(shù)量及對與中燃燃料油的銷售數(shù)量結(jié)算，提供數(shù)據(jù)依據(jù)。編制銷售月報表等，并存檔。

5、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的形式進(jìn)行匯總與分析。

二、存在不足

1.在工作中，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致在平時的工作中比較死板，工作起來束手束腳，對工作中的一些問題沒有全面的理解與把握。

2.由于學(xué)習(xí)新知識、掌握新東西不夠，雖然領(lǐng)導(dǎo)交辦的事基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動，而且缺乏工作經(jīng)驗，獨立工作能力不足。在工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實踐，去推廣。

三、2021的工作計劃

1、努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財務(wù)、統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學(xué)識。

2、積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記、上報與分析。

3、在原有的各種統(tǒng)計報表基礎(chǔ)上，對一些沒有實際意義的表格進(jìn)行改進(jìn)，并對統(tǒng)計數(shù)字的準(zhǔn)確性進(jìn)行加強(qiáng)。

今后工作中我將努力奮斗，無論自己手頭的工作有多忙，都服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，遇到工作困難，及時與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報，并尋找更好解決問題的辦法，繼續(xù)鞏固現(xiàn)有成績，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取做的更好。

時間在不知不覺間流逝了，一年的工作已經(jīng)結(jié)束了。此時就可以制定市場部經(jīng)理的年度工作計劃，讓新一年的工作更加順利，保證新一年的工作質(zhì)量工作計劃是必不可少的。有關(guān)市場部經(jīng)理的工作計劃范文有哪些呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“市場部經(jīng)理年初個人工作計劃模板怎么寫”，僅供參考，希望能為您提供參考！

一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：

制定業(yè)務(wù)收入計劃和發(fā)展計劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜棙I(yè)務(wù)發(fā)展量計劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計劃順利完成，市場部根據(jù)形象進(jìn)度把每項計劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗以及未完成計劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入××萬元，絕對值排名全省第××位，完成形象進(jìn)度的××%。寬帶終端新增××戶，寬帶專線新增××戶，有人值守公話新增××戶，普通電話新增××戶。

市場部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據(jù)市場競爭情況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷策劃，對業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二、基礎(chǔ)管理方面：

落實了營業(yè)賬款稽核、退費和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。對每周稽核情況進(jìn)行通報，對不符合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區(qū)現(xiàn)金流實收應(yīng)收進(jìn)行稽核，起到了很好的效果。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統(tǒng)錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每天對每個縣區(qū)拆機(jī)、退費明細(xì)都進(jìn)行核查，嚴(yán)格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當(dāng)期欠費，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費回收量不低于98%的考核目標(biāo)。對欠費回收情況進(jìn)行周通報、月通報。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)首次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5個月調(diào)帳超過××萬元，達(dá)到5月份的××元。

為掌握資源情況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區(qū)資源情況進(jìn)行抽查、通報，6月份又進(jìn)行了現(xiàn)場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改進(jìn)了管理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的經(jīng)營日報裝、拆機(jī)數(shù)量相對照，使物料管理形成閉環(huán)。為實現(xiàn)終端回收、重復(fù)利用，要求縣區(qū)公司對寬帶、話吧、有人值守公話新裝機(jī)用戶都收取押金。鼓勵縣區(qū)公司在發(fā)展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內(nèi)的用戶更換回收終端，嚴(yán)格杜絕以舊換新。通過這些措施的執(zhí)行，有效控制了浪費現(xiàn)象。

三、績效考核方面：

改進(jìn)績效考核計算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā)，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用。

四、存在的問題和困難

1、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、管理人員進(jìn)行座談。深入市場，了解用戶使用情況和需求。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣；幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難。

二、加強(qiáng)營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài)。

三、加強(qiáng)人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷、營業(yè)、裝維、管理人員培訓(xùn)，將營銷思路、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工，提高骨干員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質(zhì)和工作效率。

四、繼續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強(qiáng)欠費管理、營業(yè)稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn)。

××年上半年已經(jīng)結(jié)束，我也已經(jīng)來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結(jié)：

一、上半年工作回顧：

（一）所作的工作

三月份：

1、制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函；

2、協(xié)助××經(jīng)理創(chuàng)作；

4月份的援助和贈書廣告文案；

3、學(xué)習(xí)糖尿病基礎(chǔ)病理知識：主要學(xué)習(xí)書目有基地的《糖尿病康復(fù)指南》、《糖尿病300問》、中國古籍出版社的《糖尿病、高血壓防治全書》等；

4、營銷理論學(xué)習(xí)方面，研讀了一些經(jīng)典的營銷書籍，如周景勤北京大學(xué)出版社的《營銷策劃》、邁克爾、r、所羅門《消費者行為學(xué)》等。

四月份：

1、八周年總結(jié)會中自己的工作主要有：

（1）撰寫了5篇發(fā)言稿；

（2）部分撰寫了總結(jié)會的大會紀(jì)要；

2、制作了第一版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；

3、在××經(jīng)理的指導(dǎo)下嘗試創(chuàng)作4月份的廣告文案；

4、研讀了科特勒《市場營銷學(xué)》一書；

5、協(xié)助××經(jīng)理進(jìn)行機(jī)構(gòu)冊子大綱的編制及初步組稿。

五月份：

1、協(xié)助××經(jīng)理打造機(jī)構(gòu)冊子，主要工作有前期的文字內(nèi)容的撰寫、中期的文字梳理及后期校對工作；

2、協(xié)助××經(jīng)理編制第一版的產(chǎn)品冊子大綱，并進(jìn)行相關(guān)文字稿的撰寫、組稿工作；

3、按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下，制作了第二版的非會員調(diào)研的調(diào)研問卷；

4、與××經(jīng)理協(xié)商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經(jīng)行初步的文字組稿。

六月份：

1、按照×總的要求，在××經(jīng)理的指導(dǎo)下編撰產(chǎn)品冊子第二修改版的大綱，并與××經(jīng)理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2、在與××經(jīng)理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿；

（二）工作績效的自我評估

一、市場部存在的價值及使命

如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。

站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

二、市場部的常規(guī)工作方式

市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

那么，何為策略?策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。

那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠(yuǎn)的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實現(xiàn)。

什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：

(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進(jìn)貨搭贈)

(2)渠道策略(進(jìn)場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利)

(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)

(4)區(qū)域策略(優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持)

目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括：

(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一)

(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)

(3)推廣策略(消費者互動、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用)

她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。

很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。

三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進(jìn)行的'。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認(rèn)識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。

(1)廣告宣傳----攻心

提高品牌知名度，加強(qiáng)消費者對品牌的忠誠度，信任度。

(2)促銷推廣----利誘

提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

何謂品牌?品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。

廣告的投放的基本方式：

(1)媒體廣告(優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)

(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)

空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強(qiáng)。

促銷推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下：

(1)促銷推廣活動能解決什么?

1)提高現(xiàn)場購買的積極性；

2)擴(kuò)大一次性購買量；

3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；

4)培育重點消費群體。

(2)促銷推廣活動不能解決什么?

1)不能解決渠道布建的局限性；

2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問題

3)不能解決銷售團(tuán)隊的士氣、信心問題；

4)不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。

所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！

在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進(jìn)目標(biāo)

如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。

如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

1、市場洞察和市場調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。

xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標(biāo)為：

(1)消費者調(diào)研

1)媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。

2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進(jìn)行。

純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對于目前價格的接受區(qū)間；對于目前包裝的理解及建議；對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎(chǔ)及消費習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。

調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習(xí)慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機(jī)的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的需求點，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。

3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細(xì)分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場終端消費者操作手法進(jìn)行支持。

(2)渠道調(diào)研

1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。

3)品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認(rèn)可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。

xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標(biāo)為：

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機(jī)制，優(yōu)化品項結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

對現(xiàn)有品項中，按照月銷量進(jìn)行排名對比。

對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準(zhǔn)。

對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進(jìn)行盤點，并集中時段和定向區(qū)域進(jìn)行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、 駐點營??

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；

3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。

三、品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定xxx連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、xxx統(tǒng)一服務(wù)禮儀、xxx終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對xxx連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范；

2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù)；

品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運部總監(jiān)

顧問：副總經(jīng)理

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理

組員：門店主管

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評分（相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎罰。

四、管理團(tuán)隊

1、合理配置人員：

a、市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。

b、策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等。

c設(shè)計師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d、客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元

五、市場分析+市場調(diào)研

1、競爭激烈

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使xxx品牌在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。

2、整合資源

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，xxx以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為xxx后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

六、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“xxx—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強(qiáng)化xxx—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴(yán)格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進(jìn)行相關(guān)巡店維護(hù)，20xx年市場部設(shè)計師將承擔(dān)起門店形象管理維護(hù)職責(zé)，定期對門店形象進(jìn)行巡查，對終端門店形象全權(quán)負(fù)責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴(kuò)大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進(jìn)一步深化xxx品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造xxx品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對xxx拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于xxx獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證xxx產(chǎn)品銷售競爭力。

3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴(kuò)大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進(jìn)行這兩平臺的宣傳推廣。

20xx年團(tuán)購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團(tuán)購市場的萎縮及xx團(tuán)購經(jīng)營情況，20xx年團(tuán)購?fù)茝V堅持不間斷多單（最少三單）團(tuán)購在線（保證足夠的團(tuán)購?fù)罚?，做好門店團(tuán)購接待服務(wù)的稽查，堅持對團(tuán)購評論及時回復(fù)及解決，既可以保證團(tuán)購的收入，又可以對xxx品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

20xx年最后一季度xxx微博微信公眾平臺采取外包形式進(jìn)行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ)；無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通），xx年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預(yù)計6-8萬元。

4、客服接待

客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護(hù)客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。

20xx年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認(rèn)知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者，解決消費者投訴事件。

5、市場推廣

20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機(jī)會尋求太少，較少對外部進(jìn)行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，xx年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。

20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在xx年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴(kuò)大xxx品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升。

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元。

六、工作進(jìn)度

常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略

第一季度：

1、確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。

2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。

4、制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

5、會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

6、啟動xx年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研）

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

2、配合公司推出市場活動。

3、結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

4、中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

5、季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。

6、xx年市場調(diào)研第二波（門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。

7、根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)行。

第三季度：

1、中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

2、年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

3、暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

5、結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

6、xx年市場調(diào)研第三波（市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。

7、公司宣傳視頻的拍攝制作。

第四季度：

1、完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

2、對一年間市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向。

3、制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

4、做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。

七、資源配置

1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴(yán)格審查后執(zhí)行。

2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

八、市場費用預(yù)算（略）

xx年市場部費用在原20xx年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約計7.2萬元；

網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；

市場推廣費用預(yù)計8-15萬元；

市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元；

其他項目費用較20xx年無較大變化。

預(yù)計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。

針對xx年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預(yù)算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），xx年針對市場費用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負(fù)責(zé)月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準(zhǔn)并對門店活動有一定的主導(dǎo)及限制性，和對門店活動結(jié)果的負(fù)責(zé)和監(jiān)督。

一、工作思路

經(jīng)過20xx年對xx停車市場的重新梳理，將未來xx公司市場拓展方向、進(jìn)程進(jìn)行了調(diào)整，分為近期重點拓展目標(biāo)、未來市場培育及增值業(yè)務(wù)項目等。相對應(yīng)的制定xx公司市場拓展方案。

二、整體目標(biāo)

20xx年市場部的目標(biāo)總的來說分為兩部分，一是力爭與xx城投集團(tuán)合作后對合作項目的整體經(jīng)營；二是拓展大型公建項目及住宅配套項目豐富xx公司運營項目類型。

三、目標(biāo)分解

（一）xx城投集團(tuán)橋下停車場

目前與xx城投集團(tuán)下屬管網(wǎng)公司的合作已經(jīng)進(jìn)行到最后的.招投標(biāo)階段了，如果我公司能中標(biāo)，第一期接管項目主要是快速路橋下109處停車場，涉及停車位7665個。橋下停車場由于分布在快速路各個橋下，周邊情況不同，其停車場使用狀況各異，進(jìn)過初次篩查，橋下停車使用情況分別是：租賃給周邊小區(qū)或辦公停車使用；租賃給4s店存放新車、租賃給其他企業(yè)為倉庫等。針對停車場的目標(biāo)客戶不同制定不同的經(jīng)營方案：

1、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳

通過建設(shè)宣傳頁面、網(wǎng)站廣告推廣、關(guān)鍵詞搜索排名等方式，在網(wǎng)絡(luò)中推廣，主要受眾群包括：附近居住或辦公的車主、汽車租賃企業(yè)、周邊4s店、大型物流和快遞公司等。網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的是增加我公司品牌知名度，吸引更多有需求的客戶主動聯(lián)系我公司租賃停車場（位）。

2、制定停車位銷售計劃

根據(jù)各個橋下停車場的不同分類制定車位銷售計劃和方案，根據(jù)市場部組成情況劃分為車位月租組、場地租賃組，根據(jù)不同停車需求篩選目標(biāo)客戶群并按照就近原則，各組分別拜訪目標(biāo)客戶進(jìn)行車位銷售。其中車位月租的目標(biāo)客戶主要為社區(qū)居民、公司企業(yè)、4s店等；場地租賃組的目標(biāo)客戶主要是大型物流公司、周邊建筑工地及設(shè)備企業(yè)。

3、增加汽車服務(wù)項目

將xx月福汽車服務(wù)公司的汽車服務(wù)項目增加給租賃車位的車族，提供的服務(wù)預(yù)計包括:辦理保險理賠，代年檢車輛，代年檢駕照，洗車美容，道路救援（拖車、換油、充電、補(bǔ)胎以及現(xiàn)場小修），二手車置換，代駕服務(wù)等。

（二）其他城投集團(tuán)橋下停車場

xx城投集團(tuán)下轄多個停車樓（庫）及大型公建項目配建停車場，例如，海河停車樓、大沽南路停車樓、西安道停車庫、食品街停車庫、華龍道停車庫、津灣廣場停車場、xx站停車場、xx西站停車場等。此類停車場能夠達(dá)到既獲得經(jīng)濟(jì)收益，又獲得品牌收益的標(biāo)準(zhǔn)，因此將作為20xx年市場拓展的主攻方向。

1、基本情況調(diào)查

對上述項目將制定詳細(xì)的市場調(diào)查計劃，調(diào)查內(nèi)容包括停車場基本情況、流量、停車收益等基礎(chǔ)信息；另外分析各個停車場的停車需求，有針對性的制定增值服務(wù)項目計劃。例如汽車服務(wù)計劃、商品零售計劃、廣告展示計劃、新能源應(yīng)用計劃等，使停車場收益最大化。

2、制定停車服務(wù)方案

制作有針對性的停車服務(wù)方案，原則是建立現(xiàn)代化停車服務(wù)平臺，由傳統(tǒng)的勞動密集型人員服務(wù)向現(xiàn)代化信息平臺服務(wù)轉(zhuǎn)型。具體表現(xiàn)在停車場內(nèi)進(jìn)行全視頻監(jiān)控、實時信息發(fā)布、使用銀行卡結(jié)算停車收入等。

3、重點發(fā)展增值服務(wù)

隨著傳統(tǒng)的停車服務(wù)利潤空間由于人力成本的不斷上升而不斷下降，作為服務(wù)型企業(yè)需要開發(fā)新的盈利模式，即通過增值服務(wù)項目增加企業(yè)收益。在停車場中能夠開展的增值項目包括：汽車服務(wù)、廣告展示、新能源替代等。

（1）汽車服務(wù)

由于有xx月福汽車服務(wù)公司的支持，在上述大型公建項目中可以開展汽車美容服務(wù)、保險理賠服務(wù)、車輛年檢服務(wù)、道路救援服務(wù)、汽車代駕服務(wù)等?？梢圆捎娩N售會員卡的形式，積累總客戶量，事項服務(wù)轉(zhuǎn)型。

（2）廣告展示服務(wù)

停車庫的廣告位展示主要安裝由燈箱、墻面、柱面、設(shè)備設(shè)施構(gòu)成，一個停車場廣告位的價格與該停車場所屬物業(yè)的品質(zhì)、停車流量成正比，由于上述項目在xx均屬于不可替代項目，擁有很高的廣告價值，所以廣告展示服務(wù)也能帶來較高的收益。

（3）新能源替代

主要指為電動汽車提供充電服務(wù)和對停車場照明進(jìn)行節(jié)能改造兩部分。重點說明節(jié)能改造，停車場照明費用是停車場經(jīng)營的重要成本開支，通過節(jié)能改造能大幅降低停車場電費支出，節(jié)約的成本即為收益，所以停車場的新能源改造也是停車場增加收益的重要支撐點。

（三）其他公建及住宅項目停車場

選擇xx較好的公建、住宅項目作為其他市場培育重點，包括xx遠(yuǎn)洋地產(chǎn)項目、xx醫(yī)院項目等。

通過近階段在公司的不斷學(xué)習(xí)與鍛煉，我準(zhǔn)備從了解用戶需求；指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)；開拓銷售市場；滿足用戶需要這幾個方面入手，完善我公司市場推廣部分的工作，市場工作計劃。

一、 市場調(diào)查

通過資料收集與不斷的信息與更新維護(hù)來掌握市場最新動態(tài)。

二、項目市場分析

1．宏觀環(huán)境狀況：主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

2．制造業(yè)市場狀況：主要包括制造業(yè)的機(jī)構(gòu)、制造業(yè)的目標(biāo)市場、制造業(yè)的競爭手段、制造業(yè)的營銷方式、制造業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等。

3．項目市場狀況：主要包括現(xiàn)有電芯產(chǎn)品及組裝服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對鋰電產(chǎn)品的'潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

4．市場細(xì)分化：區(qū)別客戶的不同需求出發(fā)，根據(jù)客戶購買行為的差異性，把客戶總體劃分為許多類似性購買群體。如：電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商等等。

三、開拓目標(biāo)市場——差異性市場策略

公司應(yīng)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個市場面，針對不同的促銷方式，以有差別的產(chǎn)品分別滿足不同市場面的需求，如：針對電動工具廠商，醫(yī)療器械廠商，應(yīng)急照明工具廠商有不同的產(chǎn)品及解決方案。 我們還可以對交易伙伴進(jìn)行發(fā)送各種各樣的網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告以及進(jìn)行電話銷售，這樣可以達(dá)到更好的宣傳及營銷效果。企業(yè)實行多品種經(jīng)營，能較好地滿足不同客戶的需求，有利于擴(kuò)大銷售額，保持經(jīng)營的穩(wěn)定，增強(qiáng)公司的競爭能力。

四、廣告策略

1．企業(yè)廣告：提供企業(yè)信息，著重介紹企業(yè)的名稱、廠牌、商標(biāo)、地址、歷史情況等，以增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)、社會和消費者中的形象和建立起好的聲譽。是著眼于長期性營銷目標(biāo)的。

2．形聲廣告：以電影、電視、電臺廣播等為傳播媒介的廣告，工作計劃《市場工作計劃》。特點是傳播面積大，傳遞信息迅速及時。

3．文圖廣告：以報紙、雜志、產(chǎn)品目錄，廣告牌等為媒介的廣告。

五、公共關(guān)系

要從公司的自身條件、產(chǎn)品特點以及“公關(guān)”的目標(biāo)出發(fā)，綜合、靈活地運用各種“公關(guān)”手段。具體來說，可運用到以下各方面：

1．介紹我公司生產(chǎn)的電芯產(chǎn)品的特點和使用中給用戶帶來的利益，介紹產(chǎn)品知識，引起用戶對產(chǎn)品的興趣。

2．密切與新聞報道部門的關(guān)系，通過他們宣傳企業(yè)的方針政策和產(chǎn)品、服務(wù)水平。

3．組織或派人參加有關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)交流活動。

4．參加各社會團(tuán)體舉辦的社交活動，以企業(yè)名義支持社會各種福利活動和贊助活動，或以企業(yè)名義舉辦文體活動。 5．密切與中間商的聯(lián)系，互通情報信息，及時把產(chǎn)品的改進(jìn)與創(chuàng)新情況，通過中間商傳播給用戶。

6．有目的地收集和學(xué)習(xí)同類企業(yè)的經(jīng)驗，堅持互相協(xié)作，互相支援。

7．對社會和用戶的意見要求，要及時處理，盡量予以滿足，以消除顧客的不滿。

8．與大專院校，科研單位，學(xué)術(shù)團(tuán)體加強(qiáng)聯(lián)系，爭取技術(shù)指導(dǎo)和成果轉(zhuǎn)移，并使他們從中得到實惠。

9．編印有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品知識的書籍，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)論文，開展以促進(jìn)銷售為目的的合理饋贈活動。

六、創(chuàng)意——我們的產(chǎn)品或者服務(wù)有什么特別之處

1． 主要優(yōu)劣勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),總結(jié)擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。

2．主要劣勢分析： 分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯開自身的弱項。

3．主要條件分析： 分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

外面炮竹聲聲起，寓意新年將到來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我們要有新的目標(biāo)和計劃。只有規(guī)劃好小學(xué)教導(dǎo)處年度計劃，才能在新的一年有序的工作！怎么寫小學(xué)教導(dǎo)處的個人年度工作計劃呢？工作總結(jié)之家小編收集整理了一些小學(xué)教導(dǎo)處年初個人工作計劃模板怎么寫，歡迎大家閱讀，希望對大家有所幫助。

根據(jù)區(qū)教育局、區(qū)進(jìn)修校的工作部署，繼續(xù)圍繞學(xué)?！皽p負(fù)增效，科研興?！钡墓ぷ髂繕?biāo)，結(jié)合本校的實際情況，開展本學(xué)期的教學(xué)工作，擬定本計劃。

一、 繼續(xù)做好減負(fù)及教學(xué)常規(guī)管理工作。

1．繼續(xù)以市教育局20xx年1號文件精神為指導(dǎo)，根據(jù)本校及各學(xué)科擬定的減負(fù)措施，在教育教學(xué)工作中做好落實。上學(xué)期總體在作業(yè)量及在校時間等方面都基本能按照要求來做，這個學(xué)期要繼續(xù)抓鞏固，特別是在減負(fù)的基礎(chǔ)上注意增效。本學(xué)期在集體備課及教科研活動方面要努力做到更有實效，真正提高課堂效率，為減負(fù)增效提供有力的保障。教導(dǎo)處仍要加強(qiáng)巡查和指導(dǎo)，及時進(jìn)行跟蹤反饋，及時了解情況，及時發(fā)現(xiàn)問題。

2．本學(xué)期除了繼續(xù)加強(qiáng)課前誦讀的自覺習(xí)慣養(yǎng)成以外，還應(yīng)在內(nèi)容上進(jìn)行一些改進(jìn)，使誦讀的內(nèi)容更豐富，促進(jìn)學(xué)生的積累。各班語文老師要加強(qiáng)感情誦讀的指導(dǎo)。學(xué)生自覺進(jìn)行午間閱讀的習(xí)慣已基本養(yǎng)成，但在選擇好書及有效閱讀方面要加大指導(dǎo)力度。習(xí)慣養(yǎng)成的重點在于：學(xué)生的課堂常規(guī)（努力使每一位學(xué)生形成認(rèn)真傾聽、積極參與、善于合作、自信大方的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。）老師們要特別重視在課堂教學(xué)中通過小組合作等學(xué)習(xí)方式努力凸顯學(xué)生學(xué)習(xí)主體的地位，真正改變課堂教師活動過多，話語過多，氣氛沉悶的現(xiàn)象。

3.組織好本學(xué)期的教學(xué)開放周活動。時間暫定第6周，對象主要面向部分中等學(xué)生的家長，主題為“如何促使孩子往前走”，形式上主要還是按照課表，前面三節(jié)聽課，第四節(jié)進(jìn)行家長的優(yōu)秀家教經(jīng)驗介紹以及家長與任課老師的互動交流。同時在課間開展一些活動的展示。（與藝術(shù)節(jié)、誦讀節(jié)相結(jié)合）

4．每月常規(guī)檢查工作安排（暫定）：2月份（全體教師教學(xué)手冊、教案檢查；全體學(xué)生作業(yè)檢查）3月份（部分教師教案及聽課情況檢查；后進(jìn)生作業(yè)檢查）4月份（教研、備課組工作檢查）5月份（成長記錄冊完成情況）6月份（聽課情況、復(fù)習(xí)課）

二、加強(qiáng)校本質(zhì)量檢測方案的擬定和試實施。

本學(xué)期，語文、數(shù)學(xué)、英語、音樂、美術(shù)、科學(xué)、品生品社、綜合實踐這幾個學(xué)科要在認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)進(jìn)修校關(guān)于校本檢測工作意見的基礎(chǔ)上，根據(jù)本校本學(xué)科的實際情況，進(jìn)行校本質(zhì)量檢測方案的擬定，并在試實施的過程中進(jìn)性適當(dāng)?shù)男薷暮屯晟疲瑥亩龠M(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展、健康成長。上學(xué)期做得計較好的音樂、科學(xué)和英語組也要在上學(xué)期實踐的基礎(chǔ)上在進(jìn)行研究和探索，爭取將檢測方案做得更加科學(xué)。教導(dǎo)處要進(jìn)行工作的跟蹤和指導(dǎo)，并及時進(jìn)行反饋與協(xié)調(diào)。

三、做好新教師考核課的跟蹤指導(dǎo)。

高度重視本學(xué)期3位新教師（語文組：蔡薔 體育組：沈志斌 綜合實踐：陳嘉琦）的考核課。期初敦促新教師所在的教研備課組及指導(dǎo)老師對新教師進(jìn)行考核課課題確定的指導(dǎo)，先由新教師進(jìn)行獨立教材分析，獨立備課，擬出初案，在指導(dǎo)老師、所在教研備課組的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課、個人磨課，上好考核課。

應(yīng)從兩個方面對新教師加強(qiáng)考核課的指導(dǎo)：一是課堂教學(xué)中教學(xué)的組織駕馭，二是教材分析，備課設(shè)計。要求新教師要高度重視考核工作，一方面要更主動向師傅、同備課組老師求教，另一方面要根據(jù)考核要求做好所有考核工作的準(zhǔn)備。同時還要認(rèn)真參加區(qū)市組織的各項培訓(xùn)活動。

四、加強(qiáng)區(qū)、校優(yōu)秀教研備課組的創(chuàng)建。

在第一、二屆區(qū)優(yōu)秀教研組的評選中，本校語文、數(shù)學(xué)、英語組獲得了殊榮，但第三屆錯過了機(jī)會，因此在13-15年第四屆區(qū)優(yōu)秀教研備課組的評優(yōu)活動中，各組都要努力爭取。尤其是這幾年在校優(yōu)秀教研、備課組評優(yōu)活動中評上優(yōu)秀的技能學(xué)科組（體育、音樂、美術(shù)、科學(xué)、信息），語數(shù)英三個組也要繼續(xù)爭創(chuàng)。

1. 繼續(xù)鞏固近兩年來我們在教研、備課活動的及時性、有效性，及凸顯主題性方面的成效，繼續(xù)做好學(xué)期研討課，切實落實跨學(xué)科聽課，增強(qiáng)時間觀念，按照學(xué)校工作安排（1、2周完成課題上報整合，開課前兩天再次在q群通報開課時間、地點，最遲第3周開始開課，最遲15周結(jié)束開課）完成研討課，不滯后。研討課仍要與課題研討緊密結(jié)合，主題鮮明，建議多采用同題循環(huán)或同題異構(gòu)的形式，使研討課真正地成為研究問題的有效渠道。

各組要開展有特色的教研活動：語文組的習(xí)作研討活動，文學(xué)社成立，校優(yōu)秀習(xí)作周報的編輯等；數(shù)學(xué)、英語組結(jié)合區(qū)級課題研討活動開展專題性研討活動；技能學(xué)科組可進(jìn)行同課異構(gòu)或同課題循環(huán)教學(xué)活動，增強(qiáng)教研實效性。

2. 在平時的教研備課組活動過程中，時時以優(yōu)秀教研、備課組的具體要求規(guī)范本組的各項工作，期初要組長要組織組員進(jìn)行評選方案的學(xué)習(xí)，對要求做到心中有數(shù)，才能將做工作做好。同時上學(xué)期有接受區(qū)校本教研檢查的組，要針對檢查中存在的問題進(jìn)行及時改進(jìn)。

五、重視一、六兩個年級教學(xué)的跟進(jìn)及指導(dǎo)。

1、一年級除了繼續(xù)關(guān)注學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣養(yǎng)成的教育研討，使一年級的能養(yǎng)成良好的聽課、作業(yè)、書寫等學(xué)習(xí)習(xí)慣，為今后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)外；還要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)技能培養(yǎng)，如：語文書寫、誦讀，數(shù)學(xué)計算，英語口語，技能學(xué)科的學(xué)科實踐能力。本學(xué)期擬對學(xué)生開展技能測試。

2． 重視對畢業(yè)班的學(xué)生進(jìn)行理想、責(zé)任教育，促使學(xué)生以更好的精神面貌面對最后一個學(xué)期的學(xué)習(xí)，在小學(xué)學(xué)習(xí)生涯的最后一個階段得到更好地進(jìn)步和提升，擬于開學(xué)第3周邀請高三（英中）已被保送的學(xué)哥學(xué)姐對同學(xué)們進(jìn)行講座與互動活動。組織畢業(yè)班的老師開展有效復(fù)習(xí)的研討工作，加強(qiáng)集體備課，探討高效扎實的復(fù)習(xí)方式，在不增加學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生對小學(xué)知識進(jìn)行必要的整理和提升。 根據(jù)區(qū)教育局的要求，本學(xué)期畢業(yè)考將實行網(wǎng)上閱卷。為使學(xué)生適應(yīng)新的答題形式，畢業(yè)班教師要根據(jù)區(qū)進(jìn)修校編制的兩份全面地了解總復(fù)習(xí)前和總復(fù)習(xí)后學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，根據(jù)實際進(jìn)行相應(yīng)指導(dǎo)。加強(qiáng)學(xué)生的書寫習(xí)慣指導(dǎo)，提高書寫質(zhì)量，以免影響閱卷的效果。

六、加強(qiáng)師徒結(jié)對工作。

再上學(xué)期師徒結(jié)對工作基礎(chǔ)上，適當(dāng)微調(diào)：江雅梅——薛麗萍

王春琳——邱老師、高為華、甘玉惠、管瑞娥——薛麗萍，加強(qiáng)常規(guī)兩周互聽、評一次課的工作跟進(jìn)，繼續(xù)開展師徒結(jié)對展示活動，本學(xué)期有語文組的陳海芳及蔡薔老師師徒展示，主要為一節(jié)同課題的研討課，師徒介紹備課心得，帶徒經(jīng)驗，最后展示教研組的專題研討。師傅要加強(qiáng)對徒弟在理論學(xué)習(xí)、教學(xué)經(jīng)驗、隨筆撰寫方面的指導(dǎo)，提高徒弟這個方便的意識和能力。

七、 繼續(xù)做好與火炬學(xué)校結(jié)對互助工作。

期初教研、備課組長要主動與火炬相應(yīng)的教研、備課組長進(jìn)行聯(lián)

系，互通信息，確定研討主題，活動的形勢及時間，多向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，同時也將好的資源與教學(xué)經(jīng)驗與火炬同行分享，同時要做好及時的記錄和過程性材料的收集工作。

八、 學(xué)科實踐活動。

1.繼續(xù)關(guān)注學(xué)科實踐活動的開展：要求各組學(xué)科實踐活動的項目

要精心籌劃，落實過程，創(chuàng)設(shè)展示平臺，以此提升學(xué)生的學(xué)科素質(zhì)和能力。語文組主要突顯學(xué)生的書寫及誦讀、習(xí)作方面的能力開展活動；數(shù)學(xué)組結(jié)合各年級的教材擬定；藝體學(xué)科結(jié)合藝術(shù)節(jié)開展活動等；綜合實踐學(xué)科要突顯學(xué)生的學(xué)生動手實踐能力和創(chuàng)新素質(zhì)的培養(yǎng)。

2．進(jìn)行藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)活動的部署，擬定方案，結(jié)合學(xué)科特點，

開展有特色的活動。

本著提高學(xué)生能力與素質(zhì)的理念，為學(xué)生搭設(shè)鍛煉與展示的舞臺，設(shè)置合適的、學(xué)生喜歡的活動，引導(dǎo)學(xué)生積極參與，全員參與，提高藝術(shù)和文學(xué)修養(yǎng)，培養(yǎng)陽光自信、積極向上的良好心態(tài)。藝術(shù)節(jié)爭取能有更多讓孩子參與和展示的舞臺，建議多一些以班級為單位進(jìn)行比賽的活動，體現(xiàn)全員參與，但不要形式化，走過場。讀書節(jié)繼續(xù)延續(xù)上學(xué)期的誦讀活動，將誦讀活動引向深入，真正激發(fā)起學(xué)生誦讀的興趣和積極性，提高師生誦讀水平。同時開展課本劇、舞臺劇的表演，與課外閱讀活動相結(jié)合，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性。

做好兩場區(qū)級比賽的組織和指導(dǎo)工作：第21屆xx區(qū)少兒現(xiàn)場繪畫比賽及xx區(qū)21屆少兒書法現(xiàn)場比賽；xx區(qū)20xx中小學(xué)生校園足球比賽。通過區(qū)賽，推選優(yōu)秀隊伍參加xx市的各項賽事，爭創(chuàng)佳績。

3.興趣小組活動開展仍需提高實效性，在為學(xué)生搭設(shè)實踐和展示平臺方面要多動腦筋，使學(xué)生的興趣得以培養(yǎng)，能力得以提高。增設(shè)文學(xué)社（4-6年級學(xué)生中選拔作文能力強(qiáng)的學(xué)生，由何秋婷和鄭穎穎老師負(fù)責(zé)）及猜燈謎（五年級語文組老師）兩個組。

九、省示范圖書館復(fù)查工作。

期初由圖書管理員林遠(yuǎn)清老師根據(jù)文件進(jìn)行自查，撰寫自查報告，并針對存在問題進(jìn)行及時改進(jìn)。繼續(xù)開展好書推薦活動（班級），開展讀書心得的撰寫和評比，繼續(xù)進(jìn)行每月優(yōu)秀讀者和小圖書管理員的評選，每月班級閱讀量排行榜的公布評比，深化閱讀活動。積極進(jìn)行電子閱覽室的建設(shè)。

附：月份工作安排

二、三月份：

1.學(xué)習(xí)減負(fù)文件，制定減負(fù)措施。

2. 完成課標(biāo)學(xué)習(xí)、教材分析、教學(xué)計劃及進(jìn)度制定等教學(xué)常規(guī)工作。

3. 制定新學(xué)期工作計劃。

4. 召開教研、備課組長會議。（第2周周一教師例會后）

5．組建并開展興趣小組活動。

6．期初教學(xué)常規(guī)抽查。（課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)、教材分析、備課第1周）

7.專家講座： （施茂枝）

8．讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)、球類聯(lián)賽的籌劃。

9. 籌劃教學(xué)開放周活動。

10. 召開六年級畢業(yè)生學(xué)習(xí)動員大會及家長會。

11．參加區(qū)教科研會議。

12．新教師考核課的備課、說課。

13. 圖書館工作自查、改進(jìn)。

14.班級圖書角建設(shè)。

15.校圖書館復(fù)查工作自查、改進(jìn)。電子閱覽室的建設(shè)。

16.校優(yōu)秀習(xí)作周刊的編制。

四月份：

1．校園讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)的前期準(zhǔn)備工作。

2．參加畢業(yè)總復(fù)習(xí)工作研討活動。

3．新教師考核課磨課。

4．教學(xué)常規(guī)檢查。

5．一年級學(xué)生書寫及朗讀水平抽測（語文）、計算（數(shù)學(xué)）。

6.研討課繼續(xù)進(jìn)行。

7．期中考試。

8.開展校園讀書節(jié)活動。

9.省示范圖書館復(fù)查工作。

10.校優(yōu)秀習(xí)作周刊的編制。

五月份：

1．開展校園藝術(shù)節(jié)活動。（組織參加區(qū)“青苗獎”文藝調(diào)演。）

2．導(dǎo)優(yōu)輔差的經(jīng)驗交流會。

3．六年級教學(xué)質(zhì)量檢測。

4．美術(shù)學(xué)科作業(yè)展示活動。

5．組織參加xx區(qū)第二十一屆少兒繪畫現(xiàn)場比賽。

6. 畢業(yè)班總復(fù)習(xí)教學(xué)調(diào)研與指導(dǎo)及畢業(yè)考命題。

7. 考查學(xué)科區(qū)質(zhì)量監(jiān)控。

8. xx區(qū)20xx中小學(xué)生校園足球比賽。

9.校優(yōu)秀習(xí)作周刊的編制。

六月份：

1．組織畢業(yè)考試。

2．期末復(fù)習(xí)、考試。

3.校優(yōu)秀習(xí)作選刊的編制。

七、八月份

1.完成學(xué)期末各項工作總結(jié)。

2.各學(xué)科學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析。

3．教研組、備課組工作述職。評選優(yōu)秀教研組、備課組。

一、指導(dǎo)思想

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，良好的教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的立校之本，也是教師的立教之本。在新學(xué)年里我校繼續(xù)以課改精神為指導(dǎo)，努力實踐教育教學(xué)改革，立足課堂，著力進(jìn)行教學(xué)研究和教育教學(xué)規(guī)范管理。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師的責(zé)任意識，努力培育本校辦學(xué)特色，使教學(xué)質(zhì)量再上新臺階。

二、工作思路

進(jìn)一步樹立“以人為本”的教育思想，面向全體學(xué)生，強(qiáng)化學(xué)習(xí)行為的養(yǎng)成教育。低年級重在學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，中高年級在強(qiáng)化良好習(xí)慣的同時，扎實雙基教學(xué)，注重綜合能力的培養(yǎng)。繼續(xù)做好“培優(yōu)補(bǔ)差”工作，爭取教學(xué)成績大面積豐收。此外，大力開展教科研活動，使更多的教師向?qū)W習(xí)型、科研型、反思型教師邁進(jìn)。教導(dǎo)處將本著“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”的宗旨，努力為學(xué)校教育教學(xué)工作服務(wù)。

三、主要工作

（一）加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)管理力度

（1）備課。每位教師要切實重視備課環(huán)節(jié)，充分做好課前準(zhǔn)備，精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進(jìn)課堂的現(xiàn)象。準(zhǔn)確把握課時目標(biāo)，重點、難點及教學(xué)環(huán)節(jié)，提高課堂效率。及時寫教學(xué)后記，內(nèi)容應(yīng)該是教學(xué)過程中教師的想法、做法，學(xué)生在課內(nèi)的反應(yīng)情況及學(xué)生作業(yè)反饋等，要求寫一些實在的得與失。通過平時每一堂課的反思小結(jié)，來促進(jìn)每一位教師不斷成長，提升自己的理論水平

（2）上課。貫徹和實行《中小學(xué)課堂教學(xué)常規(guī)》，向40分鐘要質(zhì)量。杜絕提前下課和拖堂現(xiàn)象的發(fā)生。要求每位教師認(rèn)真做好課前準(zhǔn)備，提前到崗，保證40分鐘授課時間。重視培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重知識生成的過程。課堂上要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，教學(xué)過程中，強(qiáng)調(diào)教學(xué)互動，要留有足夠的時間和空間給學(xué)生思考和活動。教師要善于用激勵的語言鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識和探究精神。要重視基礎(chǔ)知識、基本技能的教學(xué)，并充分關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)的培養(yǎng)。教學(xué)中，教師要關(guān)愛學(xué)生，尊重學(xué)生人格，使學(xué)生“學(xué)中有樂，樂中有學(xué)”。發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，充分合理利用優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源、現(xiàn)代教育信息技術(shù)上課，服務(wù)于教學(xué)，鼓勵教師自制課件。

（3）作業(yè)布置及批改。作業(yè)布置要有針對性、實效性和層次性，給學(xué)生個性發(fā)展的空間，力爭做到有趣、適量、適度。作業(yè)批改要認(rèn)真及時，提倡全批全改，杜絕做后不批的現(xiàn)象。語文、英語注重積累性、應(yīng)用性作業(yè)的布置。數(shù)學(xué)忌機(jī)械、重復(fù)性作業(yè)，注重實踐性、應(yīng)用性。學(xué)生作業(yè)本以班級為單位，統(tǒng)一規(guī)范要求，統(tǒng)一書寫格式。作業(yè)本、練習(xí)冊要整潔，教師批語工整，起示范榜樣作用。各年級要扎扎實實地抓好寫字工作，提高寫字質(zhì)量。

（4）課外輔導(dǎo)。課外輔導(dǎo)要緊緊圍繞“培優(yōu)補(bǔ)差”這一總體目標(biāo)，既要面向全體，又要分層次進(jìn)行個別輔導(dǎo)，做到因材施教。各任課教師要把“學(xué)困生轉(zhuǎn)化”作為重點環(huán)節(jié)來抓，輔導(dǎo)的計劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對性，對學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致，忌過多的否定和批評，應(yīng)抓住其學(xué)習(xí)過程中的某一閃光點，及時地進(jìn)行肯定和表揚，努力使每位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，提高教師整體素質(zhì)。

1、加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，努力提升全體教師的教學(xué)理論水平。本學(xué)期，我們?nèi)詫⒉捎谩白叱鋈ィ堖M(jìn)來”的方式，組織青年教師外出參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學(xué)思路。通過邀請教研員講座、外出培訓(xùn)教師回校作專題匯報，骨干教師輪流作教學(xué)經(jīng)驗介紹等形式，營造校園研究氛圍，促使全校教師在各類研討活動中汲取新的教改信息和教育理論，提升自己的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、發(fā)揮骨干教師的作用，使骨干教師在我校教育教學(xué)改革中起到示范作用和帶頭作用。

3、引導(dǎo)教師注重自身素質(zhì)提高。抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、崗位練功和新課程校本培訓(xùn)，全面提高教師素質(zhì)。

（三）加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教學(xué)水平。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

本學(xué)期，繼續(xù)采用集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)教學(xué)理論，更新教育觀念。集中學(xué)習(xí)由教研組長在教研活動時，組織開展專題性的理論學(xué)習(xí)；自學(xué)要求教師做到自覺借閱教育教學(xué)書籍、雜志及報刊，并做好摘記。

2、開展教學(xué)研討活動。

組織教師開展相互聽課、評課活動，努力營造濃厚的教學(xué)研討氛圍。通過聽課、評課活動，使教師在聽的過程中學(xué)習(xí)，在評的過程中反思，以促使每一位教師加速成長。

（四）落實制度，做好常規(guī)工作的管理工作

1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自代課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂檢查。

2、著力抓好學(xué)生的“一日常規(guī)”教育，抓好班主任隊伍建設(shè)，上好晨會、安全、思品等課程，重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。

3、加強(qiáng)隨機(jī)檢查。對教師的教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)行隨機(jī)檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋糾正。主要檢查課程計劃執(zhí)行情況、教學(xué)秩序情況、課外輔導(dǎo)幫教情況等。班子成員按教研組分工，加大隨堂聽課的力度，及時了解教師的教學(xué)動態(tài)，并相應(yīng)作出評價，提出要求，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為。

（五）加強(qiáng)體、衛(wèi)、藝教育，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

1、加強(qiáng)藝術(shù)教育，認(rèn)真上好音樂、舞蹈、美術(shù)課，做到課課有效果。抓好文藝隊的平時訓(xùn)練輔導(dǎo)工作，為藝術(shù)節(jié)做準(zhǔn)備。

2、結(jié)合我校實際上好體育課，切實開展好陽光體育活動和大課間活動，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。

四、具體工作安排

九月份：

1、制訂各學(xué)科教學(xué)工作計劃。

2、參加教研室組織的教材培訓(xùn)。

3、召開趣味運動會。

4、國慶歌詠比賽。

5、組織語文、數(shù)學(xué)、英語示范課。

十月份

1、教學(xué)常規(guī)檢查。

2、教導(dǎo)處聽課。

3、學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)展覽。

十一月份

1、組織教研活動。

2、組織期中能力測試。

3、教學(xué)常規(guī)抽項檢查。

十二月份

1、教師基本功評比。

2、期末教學(xué)常規(guī)檢查。

3、組織學(xué)生綜合能力測試。

4、做好期末復(fù)習(xí)工作。

一月份

1、總結(jié)各項工作，上交各科工作總結(jié)。

2、安排期末能力測試。

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我校的教學(xué)工作繼續(xù)以課程改革為中心，以課堂教學(xué)、教師隊伍建設(shè)為基本點，進(jìn)一步更新教學(xué)理念，加強(qiáng)教育教學(xué)研究，切實提高教師的業(yè)務(wù)水平平，使我校的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

二、具體工作：

（一）重視師資隊伍建設(shè)

教學(xué)成敗的關(guān)鍵在于教師，課改進(jìn)展如何，關(guān)鍵又在于教師，因此，抓好教師隊伍建設(shè)，提高全校教師的整體素質(zhì)是非常重要的。

1、落實“藍(lán)青工程”，做好新教師的在崗培訓(xùn)工作。學(xué)校努力為新教師創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，提供廣闊的學(xué)習(xí)空間，使新教師盡快適應(yīng)教學(xué)工作。

2、結(jié)合校本教研做好學(xué)校骨干教師的培訓(xùn)工作，創(chuàng)造機(jī)易天天資源網(wǎng)會給他們壓任務(wù)，讓他們挑擔(dān)子，使他們在工作中得到鍛煉，提高能力，在輔導(dǎo)區(qū)、北塘區(qū)脫穎而出。

3、鼓勵并督促教師注重理論學(xué)習(xí)，自覺學(xué)習(xí)教育教學(xué)雜志，認(rèn)真做好摘抄（5000字以上），并加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)教師間的相互聽課，每學(xué)期聽本校的課不少于10節(jié)。

4、組織教師學(xué)習(xí)并實施區(qū)教學(xué)常規(guī)和評價標(biāo)準(zhǔn)。

5、本學(xué)期的學(xué)習(xí)主要以校本教研為主，把校本教研作為促進(jìn)教師成長的主要渠道，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，形成規(guī)范化、制度化的學(xué)習(xí)時間、學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，以不斷提高教師素質(zhì)。

6、積極組織教師參加省、市、區(qū)各學(xué)科的論文、案例等各種比賽，使教師在參加比賽的過程中有所收獲，得到提高。

（二）立足課堂，深化教學(xué)改革

課堂是實施素質(zhì)教育的主陣地，課堂教學(xué)改革是教學(xué)永恒的主題，提升教師教學(xué)水平是深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高學(xué)生素質(zhì)的主攻方向。本學(xué)期我們必須以改革教學(xué)方法為突破口，確立“以人為本”的教育觀，創(chuàng)設(shè)多種教研途徑，如結(jié)合一人一課，年級組聽課，學(xué)科組聽課、評課等活動，加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師的上課、評課能力，提高每一堂課的效益。

1、加強(qiáng)集體備課。年級組教師共同鉆研教材，吃透教材，用活教材，同時充分發(fā)揮每位教師的才智，互相取長補(bǔ)短，從而保證課堂四十分鐘的有效性。

2、強(qiáng)化聽課。加強(qiáng)對新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導(dǎo)，使他們能迅速提高自己的教學(xué)水平，提高教學(xué)質(zhì)量。

3、改革校本教研。為了使校本教研有足夠的時間，取得更好的效果，規(guī)定雙周二、周三、周四下午分別為數(shù)學(xué)、語文、英語教研組活動的時間。（具體活動安排見校本教研計劃）

（三）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理

全體教師要嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識，采用“平時檢查與隨堂聽課相結(jié)合”的辦法，加強(qiáng)課程計劃的執(zhí)行和管理，努力做到“開齊、上足、教好”，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。本學(xué)期將進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作的管理與考核，仍堅持每月考核檢查制度。

1、抓好“五認(rèn)真”。特別是學(xué)生作業(yè)的布置與批改，要求作業(yè)布置量適當(dāng)，質(zhì)要高，難易搭配，提倡分層布置作業(yè)，從低中年級起就要加強(qiáng)數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練，根據(jù)學(xué)生的實際情況和教學(xué)內(nèi)容，堅持每天做1—2道開放題，開闊學(xué)生的思路，提高他們的解題能力，作業(yè)的批改要做到及時，認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，并及時分析反思，適時地采取補(bǔ)救措施，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

2、重視低年級學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)訓(xùn)練與檢查，從小培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

3、加強(qiáng)年級組學(xué)科組建設(shè)，正常教研活動，并建立考核制度。

（四）組織各種活動，培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)

1、在推普周，中高年級開展“啄木鳥在行動”活動，各班以小隊為單位，到附近商店、街道、新村等尋找不規(guī)范文字，并勸說改正。

2、各班結(jié)合隊活動開展朗誦、演講、講故事等比賽，豐富學(xué)生生活，培養(yǎng)學(xué)生能力，學(xué)校將在十月份舉行班級朗誦比賽。

3、各年級繼續(xù)抓好古詩文背誦、默寫、語文書寫等工作，教導(dǎo)處將定期組織學(xué)生進(jìn)行語文書寫比賽，并將派出優(yōu)秀學(xué)生參加區(qū)比賽。

低年級：鉛筆字中高年級：鋼筆字

（五）以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，提高教學(xué)質(zhì)量

科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)涵為：

一是堅持以人為本，從學(xué)校教學(xué)來說，就是要以學(xué)生的發(fā)展為本；

二是堅持全面發(fā)展，要將根據(jù)素質(zhì)教育要求開設(shè)的各門學(xué)科開齊上足上好，促使學(xué)生德、智、體、美、勞五育和諧發(fā)展；

三是堅持協(xié)調(diào)發(fā)展，要統(tǒng)籌兼顧各個年級、各門學(xué)科；

四是堅持可持續(xù)發(fā)展，確立可持續(xù)發(fā)展的倫理觀，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣與學(xué)習(xí)能力。

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)提高教學(xué)質(zhì)量要克服重主要學(xué)科，輕其它學(xué)科；重高負(fù)擔(dān)大題量訓(xùn)練、輕保護(hù)學(xué)生身心健康；重課外補(bǔ)缺補(bǔ)漏，輕提高課堂教學(xué)效率的現(xiàn)象。

1、組織全校教師撰寫提高課堂教學(xué)效益、教學(xué)經(jīng)驗的文章，并組織交流學(xué)習(xí)，推廣行之有效的管理教學(xué)，優(yōu)化教學(xué)的做法。

2、加強(qiáng)個別指導(dǎo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、骨干教師要深入課堂進(jìn)行跟蹤聽課，和老師共同分析教學(xué)中存在的問題，共同探討提高課堂效益的辦法。

3、堅持并完善常態(tài)下的教學(xué)研討活動，教師之間加強(qiáng)討論，及時發(fā)現(xiàn)，研究教學(xué)中的問題，共同尋找解決對策，從而提高教學(xué)質(zhì)量。

4、組織輔導(dǎo)區(qū)一、二、六年級教研活動，請各校備課教師作教材分析和教法指導(dǎo)，各校教師在教學(xué)中對教案的使用要樂于鉆研，善于分析，勤于積累，按規(guī)定及時寫好教后心得。

一、指導(dǎo)思想：

我校教導(dǎo)工作將立足我校教育發(fā)展的實際，以素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工作為目標(biāo)，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點，深入開展教學(xué)研究，樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，開創(chuàng)新局面，力爭新突破。今年是xx縣教學(xué)質(zhì)量提高年，我們不能保證最好，但能保證更好！

二、工作要點：

(一)抓好理論學(xué)習(xí)，穩(wěn)步實施新課程計劃

1、按照課程目標(biāo)，確立課改理念和實施策略

(1)創(chuàng)導(dǎo)全面和諧發(fā)展的教學(xué)，使學(xué)生在學(xué)會學(xué)習(xí)、增加知識、發(fā)展能力的同時逐步形成正確的世界觀、人生觀、價值觀，使學(xué)生打下適應(yīng)終身學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，具有健壯的體魄和良好的心理素質(zhì)，養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式。

(2)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)，重視各種學(xué)科、各種課程的綜合發(fā)展，均衡發(fā)展。如藝術(shù)教學(xué)的目標(biāo)是為了促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)能力和人文素養(yǎng)的整合發(fā)展，包含了音樂、美術(shù)、舞蹈、聲樂等領(lǐng)域綜合發(fā)展，還包含了關(guān)愛、歡樂等眾多情感因素。而體育的目標(biāo)包含有運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)等方面的要求。

(3)充分開發(fā)課程內(nèi)容，加強(qiáng)學(xué)科內(nèi)容與生活、科技發(fā)展的聯(lián)系。沖破學(xué)科自身的知識界限，加強(qiáng)學(xué)科之間的知識聯(lián)系和綜合應(yīng)用，注重校本課程的開發(fā)。

(4)創(chuàng)導(dǎo)建構(gòu)的學(xué)習(xí)，著重培養(yǎng)學(xué)生的能力，重視培養(yǎng)學(xué)生搜集處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流和合作的能力。

(5)形成正確的評價觀，提倡綜合性評價，多元化評價，嘗試開展成果展示，口試、自評、互評等多種形式的評價，重視評價的發(fā)展性。

2、結(jié)合學(xué)校的實際情況，做好新舊教材在教法、學(xué)法上的指導(dǎo)工作，沒有參與課改年段的教師做好新舊教材的過渡工作，盡快轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新課程改革的需要。

(二) 抓好教學(xué)常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量

1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。

全面落實課程計劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，提前進(jìn)課堂，準(zhǔn)時下課，每天按時處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。

開學(xué)初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合、全面檢查與單項抽查相結(jié)合、全員檢查與個別抽查相結(jié)合的方式，全期教導(dǎo)處進(jìn)行兩次以上大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入教師工作考評之中。對教師上課情況采取深入班級聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)行檢查，及時了解我校教師的教學(xué)情況。

2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測。

強(qiáng)化質(zhì)量意識。充分認(rèn)識教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。各年級各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實實完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上年度考試情況，教導(dǎo)處要跟蹤分析，對薄弱環(huán)節(jié)(年級學(xué)科)要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。

學(xué)校在期中和期末將對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行統(tǒng)一的檢測，并對檢測的情況進(jìn)行全面的總結(jié)，各學(xué)科要切實做好這項工作，及時分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺，提出今后改進(jìn)的措施。音體美等學(xué)科教師也要對學(xué)生進(jìn)行評價，相應(yīng)的學(xué)科也要做好質(zhì)量分析，同時要配合課改年段做好學(xué)生的操行評語。

3、注意特長學(xué)生的培養(yǎng)，組織學(xué)生參加各級各類競賽。

本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)對特長學(xué)生的輔導(dǎo)，組織參加數(shù)學(xué)、語文、英語等學(xué)科知識競賽。(語文組、數(shù)學(xué)數(shù)、綜合組負(fù)責(zé))

4、進(jìn)一步加強(qiáng)體育、藝術(shù)以及衛(wèi)生工作。

抓好體育與衛(wèi)生工作，堅持每天的大課間活動，并配合好臺江縣中小學(xué)生運動會的開展，體育工作要加強(qiáng)器材管理，各運動隊要加強(qiáng)訓(xùn)練，力爭在縣級比賽中創(chuàng)佳績。藝術(shù)、自然科學(xué)等學(xué)科工作要適應(yīng)新形勢，一要探索音樂、美術(shù)相互滲透的融合點；二要加強(qiáng)藝術(shù)教師自修，實現(xiàn)一專多能；三要努力培養(yǎng)學(xué)生的多樣藝術(shù)素質(zhì)。

班主任應(yīng)用班會課開好衛(wèi)生健康教育課，開展衛(wèi)生宣傳活動，要重視對學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，并對學(xué)生進(jìn)行“講究衛(wèi)生光榮，不講衛(wèi)生可恥”的思想教育，要求學(xué)生個人做到“五勤一整潔”即勤洗手、勤剪指甲、勤理發(fā)、勤換洗衣服、勤洗澡、穿戴要整潔，合理安排學(xué)習(xí)、活動時間，不加重學(xué)生課余過重負(fù)擔(dān)。

6、嚴(yán)格搞好保學(xué)控輟工作，搞好學(xué)籍管理。保證學(xué)生流失率為0，鞏固率100%。

7、做好畢業(yè)班工作及一年級新生招生工作。

8、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。本學(xué)期要切實加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全知識、自護(hù)自救常識等教育，提高學(xué)生安全意識和自我保護(hù)能力。全校師生在積極開展安全宣傳教育同時，要樹立三種意識：一是安全第一意識，安全重于泰山，全校教職員工每時每刻都要注意學(xué)生人身和學(xué)校財產(chǎn)安全，做到人人管、天天講、月月查；二是安全工作超前思維意識，堅持預(yù)防為主，對事故隱患早發(fā)現(xiàn)、早排除；三是安全無小事意識，對學(xué)生發(fā)生的每一件事要多過問、多關(guān)照，不能袖手旁觀、若無其事、麻木不仁，特別是較為嚴(yán)重事故要及時匯報。

9、對學(xué)生進(jìn)行知法懂法教育，利用班會、隊會等進(jìn)行大力宣傳。

10、進(jìn)行診斷性的聽課和評價活動，對教學(xué)上有問題的教師進(jìn)行會診。

(三)搞好師資培訓(xùn)，提高教師隊伍素質(zhì)

1、進(jìn)一步加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工作，有目標(biāo)，有層次，有措施地加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手爭創(chuàng)意識。加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)力度，使青年教師在教育、教學(xué)、班級管理水平有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用，使青年教師盡快成為學(xué)校教學(xué)第一線的骨干。

2、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

本學(xué)期校本培訓(xùn)要做到①自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合。②學(xué)習(xí)與觀看錄像相結(jié)合。③學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合。④自己學(xué)習(xí)與講座指導(dǎo)相結(jié)合。同時要注重自我學(xué)習(xí)，爭創(chuàng)學(xué)習(xí)型教師和學(xué)習(xí)型學(xué)校。

3、開展走出去，請進(jìn)來活動。鼓勵教師積極參加國家、省、市、縣級開展的各項培訓(xùn)工作，回來后上好匯報課，并談一談自己的學(xué)習(xí)體會，使一人學(xué)習(xí)，大家受益。

4、繼續(xù)開展全校性的現(xiàn)代信息技術(shù)培訓(xùn)。

5、鼓勵大膽使用現(xiàn)有的現(xiàn)代化教育手段進(jìn)行課堂教學(xué)，加快信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合的步伐。

(四)抓好教科研工作，充分挖掘校內(nèi)資源

" 以研促教，以研興校"是每一所學(xué)校富有生命力的關(guān)鍵所在。教師參加教育科研，能提高理論修養(yǎng)，更好地指導(dǎo)教學(xué)實踐，提升教育教學(xué)的品位。本學(xué)期全面開展小課題研究，由語文教研組、數(shù)學(xué)教研組、綜合教研組具體各擬定一份小課題研究計劃和一份研究方案，然后課題實驗教師按研究方案在教育教學(xué)活動中實驗應(yīng)用，期末由課題實驗教師撰寫課題實驗總結(jié)。

(五)其它工作

1、做好各種迎檢工作。

2、做好上傳下達(dá)工作，對各項工作認(rèn)真落實、部署。

3、積極配合學(xué)校各項工作。

三、月工作安排：

x月份：

1、做好開學(xué)初的各項準(zhǔn)備工作。

2、各學(xué)科老師依據(jù)新標(biāo)準(zhǔn)、新教材、以及學(xué)生情況制訂切實可行的教學(xué)計劃、排好教學(xué)進(jìn)度表，通讀各學(xué)科教材。

3、各教研組制訂好教研工作計劃。

x月份：

1、常規(guī)教學(xué)。(教導(dǎo)處)

2、教導(dǎo)工作安排(常規(guī)材料：教師各種計劃、表冊、教案、聽課等)(教導(dǎo)處)

3、班主任評聘(校長、中層干部)

4、教研組計劃(教研組)

5、校本培訓(xùn)開始(教導(dǎo)處)

6、加強(qiáng)少先隊建設(shè)(大隊輔導(dǎo)員、教導(dǎo)處)

7、多媒體教室建設(shè)與應(yīng)用。(教導(dǎo)處)

8、班級文化建設(shè)準(zhǔn)備。(各班主任)

9、確定小課題研究負(fù)責(zé)人(教研組長)和小課題實驗教師，撰寫小課題研究計劃和實施方案。(語文、數(shù)學(xué)、綜合教研組)

x月份：

1、小課題實驗教師課題實驗開始。(小課題實驗教師)

2、迎國慶活動。(少先隊大隊)

3、教研組檢查教案、作業(yè)(各教研組)

4、校級語文數(shù)學(xué)公開課準(zhǔn)備。(語文數(shù)學(xué)教研組)

5、“普實”材料自查、檢查。(自然科學(xué)實驗教師、教導(dǎo)處)

6、“遠(yuǎn)教”材料自查、檢查。(遠(yuǎn)教管理員、教導(dǎo)處)

7、班級文化建設(shè)評比。(綜合教研組、班主任)

xx月份：

1、校級語文公開課比賽。(語文教研組)

2、期中檢測并進(jìn)行質(zhì)量分析。(教導(dǎo)處)

3、各特長班學(xué)生質(zhì)量檢測。(綜合組)

4、檢查教案、作業(yè)。(各教研組)

5、檢查教師聽課筆記、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。(教導(dǎo)處)

xx月份：

1、檢查各種記錄。(教導(dǎo)處)

2、校級數(shù)學(xué)公開課比賽。(數(shù)學(xué)教研組)

3、先進(jìn)班集體評比。(少先大隊)

4、各學(xué)科教師制定學(xué)科復(fù)習(xí)計劃。(科任教師)

5、撰寫學(xué)生操行評語。(班主任)

6、科任教師對學(xué)生進(jìn)行期末檢測。(科任教師)

20xx年x月份：

1、教學(xué)工作總結(jié)。(包括個人總結(jié)、各活動小組總結(jié)、教研組總結(jié))

2、課題實驗的教師寫好課題實驗階段工作總結(jié)。(課題實驗教師)

3、期末檢測并做質(zhì)量分析。(科任教師)

4、迎接全縣教學(xué)質(zhì)量檢測。(全校師生)

每月 xx—xx日為抽查學(xué)生作業(yè)和教案時間；數(shù)學(xué)、語文、英語每月要進(jìn)行月考，由各科任老師負(fù)責(zé)；每周x下午組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)一次，包括教師看錄象課、聽講座等。

四、未盡事宜，請聽候通知。

一、工作思路

以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實效、狠抓落實。不斷加強(qiáng)對課堂教學(xué)的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。以科學(xué)、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調(diào)動教師工作積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，營造和諧、健康、積極向上的校風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，為學(xué)校整體工作的不斷進(jìn)步提供最有力的保障。

二、主要工作及措施

１、修訂完善各種制度，為教學(xué)工作的開展提供有力保障

為使教學(xué)工作能正常、有效地進(jìn)行，就必須有科學(xué)、規(guī)范的管理制度，本期在原有各項制度的基礎(chǔ)上，將重點修訂完善《教學(xué)常規(guī)管理制度》、《教師教案檢查評比制度》、《作業(yè)批閱檢查評比制度》、《教師培訓(xùn)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度》、《集體備課制度》、《班主任考核制度》等，制度制定后，重點是要抓落實，為此，將聯(lián)系實際，制定相應(yīng)的實施細(xì)則，在實施過程中力求創(chuàng)新，發(fā)揚民主，積極引導(dǎo)，為制度落實及教學(xué)工作的有效開展創(chuàng)造和諧、健康的氛圍。

2、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，將問題解決到平時

結(jié)合學(xué)校制定的教師崗位考核細(xì)則和鎮(zhèn)中心學(xué)校的教師年度考核，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使教師明確要求。加大平時的常規(guī)工作檢查力度，包括：規(guī)范備課、上課、作業(yè)批改、訂正、輔導(dǎo)等教師的教學(xué)行為，尤其要加大教師在教學(xué)中使用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備、工具的檢查力度。促進(jìn)每一個教師上好每一堂課，批改好每一次作業(yè)，堅持天天清，周周清，段段清，月月清。教學(xué)工作的常規(guī)檢查工作以多種形式進(jìn)行，分例行檢查、突查，主要查課堂教學(xué)，教師的到崗到位，盡職盡責(zé)，檢查后及時記錄，作為教師考核的第一手資料?？傊贿z余力地將教學(xué)常規(guī)工作抓得實在有效。在全體教師心中牢固樹立教學(xué)常規(guī)的重要地位，認(rèn)識基礎(chǔ)是備課，重點是上課，落實是輔導(dǎo)。

3、加強(qiáng)教師培訓(xùn)，提高教師的整體素質(zhì)

(1)加大新課改理論方面的學(xué)習(xí)，引導(dǎo)教師通過看報紙、教學(xué)刊物，瀏覽遠(yuǎn)程教育資源，觀看優(yōu)質(zhì)課等不斷學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，改變教學(xué)方法，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以此不斷提高教師的課堂教學(xué)水平。

(2)目前，我校教師隊伍信息技術(shù)水平有限，影響先進(jìn)教學(xué)設(shè)施使用及作用的發(fā)揮，因此對教師的信息技術(shù)培訓(xùn)就顯得尤其重要，因此，我們將制定計劃，定時、定任務(wù)地進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)和個人自修相結(jié)合，培訓(xùn)內(nèi)容將側(cè)重使用，使教師盡快地能做到邊學(xué)邊用，以使我校新購置的設(shè)備盡快發(fā)揮效用。

4、加大教研教改工作力度，提高課堂教學(xué)效益

(1)分語文、數(shù)學(xué)兩個教研組，開展看優(yōu)秀課例、談觀點看法、集體備課、上實驗課、評課總結(jié)的課堂教學(xué)活動，求精不求多，力求實效，通過此種形式的活動，使教師的課堂教學(xué)水平得到提高。

(2)組織年青教師積極開展課題研究工作。要求教師利用網(wǎng)絡(luò)資源積極學(xué)習(xí)課題研究方面的知識，包括課題研究的內(nèi)容、形式、方法、資料的收集，成果的推廣等。以此為基礎(chǔ)，有條不紊地實施我校申報的鎮(zhèn)級立項課題，爭取通過研究工作，一方面提升教師的教學(xué)科研能力，另一方面改革課堂教學(xué)模式，為優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)服務(wù)。

(3)要求教師積極參加學(xué)校及上級教育部門組織的各種教學(xué)以及課件制作、教具制作等評比活動，鼓勵教師積極撰寫教學(xué)論文、教學(xué)反思、課例，并積極投稿，對有作品發(fā)表和在評比活動中獲獎的教師，學(xué)校將在考核中加分，并給于獎勵，同時在評優(yōu)評先中學(xué)校將優(yōu)先推薦。

(4)結(jié)合學(xué)校實際，研究、開發(fā)適合我校，易于操作、便于落實的校本課程，加強(qiáng)校本課程方面的理論學(xué)習(xí)，并借鑒觀看其他小學(xué)已開發(fā)的校本課程，探索、確定本校的校本課程，做一定的嘗試，爭取在學(xué)期中期形成自己開發(fā)校本課程的方案，學(xué)期末初步開發(fā)出具有特色的'校本課程，編寫大綱、教材，并制定實施方案，到下學(xué)期全面實施，為創(chuàng)建學(xué)校特色提供有力保障。

５、開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣

(1)結(jié)合少先隊工作，充分利用學(xué)校新安裝的校園廣播系統(tǒng)，豐富學(xué)生課余生活，營造良好的育人氛圍。

(2)加大學(xué)生的習(xí)慣培養(yǎng)工作，結(jié)合班隊活動、第二課堂活動、課外活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生的良好行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣，結(jié)合各學(xué)科教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。此項工作要有目的、有計劃地進(jìn)行，關(guān)鍵是要抓檢查落實、抓效果，檢查的效果要記入教師、班主任的考核。

6、加強(qiáng)學(xué)生中班隊干部的培養(yǎng)，教導(dǎo)處要與少先大隊、班主任相互配合，有目的地開展學(xué)生干部的培養(yǎng)工作，教導(dǎo)處要集中對學(xué)生干部進(jìn)行至少兩次的集中培訓(xùn)，要求班主任平時做好學(xué)生干部的指導(dǎo)、培養(yǎng)工作。力求通過培訓(xùn)，真正發(fā)揮學(xué)生干部在班級管理中的作用。

７、加大對學(xué)生的輔導(dǎo)力度，做好培優(yōu)扶差工作，本期將制定學(xué)校的培優(yōu)扶差方案，引導(dǎo)教師確定培優(yōu)扶差對象，制定培優(yōu)扶差計劃，教導(dǎo)處將對教師的培優(yōu)扶差工作進(jìn)行不定時抽查和學(xué)期末成果評估，檢查和評估結(jié)果記入教師考核成績。

８、狠抓畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量的提高，教導(dǎo)處要組織有經(jīng)驗的教師和六年級教師共同探討，搞好畢業(yè)班教學(xué)工作，教導(dǎo)處要多方協(xié)調(diào)，解決畢業(yè)班教師在教學(xué)中遇到的困難，多想辦法，多花功夫激發(fā)教師工作積極性，關(guān)心他們，幫助他們，力求使畢業(yè)班提質(zhì)工作扎實有效地進(jìn)行。

９、抓好遠(yuǎn)程教育資源和信息技術(shù)裝備的使用工作。除了培訓(xùn)教師，使教師盡快掌握信息技術(shù)裝備，同時我們還要加強(qiáng)對使用的監(jiān)督、指導(dǎo)工作，要求每位教師每周至少上兩節(jié)多媒體課，配有電教儀器的三四年級任課教師，每周至少上四節(jié)多媒體課，使用要做好記錄，并備有專用的多媒體課教案。

10、做好材料的收集、整理，檔案的裝訂工作，要多學(xué)習(xí)，將檔案分門別類，平時就注意收集，保存好檔案資料，科學(xué)規(guī)范地做好檔案的裝訂工作。

三、具體工作安排

附：《xx小學(xué)教導(dǎo)處工作進(jìn)程表》

個人年初工作計劃篇7

驀然回首，20xx年已經(jīng)到來了，為及時總結(jié)成績和發(fā)現(xiàn)不足，以便更好開展明年的工作，現(xiàn)將個人工作小計劃如下：

一、抓管理，嚴(yán)格日常工作規(guī)范

在日常工作中，一直牢固樹立辦公室工作無小事的責(zé)任意識，牢記各項規(guī)章制度，哪怕就一些看似小事或經(jīng)常性工作也要記在本子上，記在心里。對接打的每個電話，給員工開的一份單位證明，收發(fā)的每份文件，每封信件，每本雜志，每份報紙都細(xì)心對待，謹(jǐn)慎處置，快速處理。嚴(yán)格程序，規(guī)范流程，用大局的天平來衡量工作，分清主次，避免視小不為，因小失大。值班安排，各類通知，樓內(nèi)協(xié)調(diào)溝通，給電梯公司的一個電話。這些看似簡單，一成不變的工作稍有不慎就會給公司帶來巨大損失，從而影響公司正常運轉(zhuǎn)。對待日常工作，我從不敢也不能掉以輕心，做到時刻保持清醒的頭腦，清晰的思路，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。

二、創(chuàng)新手段，做好宣傳工作

積極做好各項宣傳工作，動員員工向西部聯(lián)席會投稿，著重對公司重點工作和先進(jìn)事跡進(jìn)行宣傳報道，擴(kuò)大公司的社會影響；利用好公司的宣傳文化墻，微信平臺，代表公司在員工大喜、生日之際送去美好祝福，打造公司是我家，大家都愛她的企業(yè)氛圍，為企業(yè)發(fā)展提供持續(xù)有力的精神動力和文化土壤。

三、規(guī)范內(nèi)部管理，提高工作效率

一是從加強(qiáng)日常檔案、資料的系統(tǒng)管理入手，盡力提高工作效率，有力地支持了其他部門的工作，保證了公司工作的順利進(jìn)行。二是整理歷年的行政檔案，行政檔案是一個公司的發(fā)展史，它的存在代表著企業(yè)的延續(xù)性，持續(xù)性，它的完整性與否直接關(guān)系到企業(yè)未來發(fā)展走向。在部門人員緊張的情況下，我對歷年的檔案進(jìn)行了大致的分類、整理和歸置，為進(jìn)一步理順和完善檔案走出了重要的一步。

四、做好后勤保障工作

后勤保障工作是綜合部的重點工作，也是綜合部的使命所在，為給公司的正常運轉(zhuǎn)提供有力的后勤保障，我在各項后勤及管理工作中嚴(yán)格按照公司規(guī)定，主動開展各項工作，保障了公司的正常運轉(zhuǎn)。

1、做好各項基礎(chǔ)后勤保障工作。

2、增加橫向溝通，主動協(xié)助各部工作。

3、對公章的日常管理及其他印章的發(fā)放管理。

4、及時對公司基礎(chǔ)證件進(jìn)行年檢。

5、加強(qiáng)對公司所屬物業(yè)的管理。

以上就是本人20xx年的工作計劃，希望在新的一年里能夠把行政工作做到最好！

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個人年初工作計劃篇8

在2020年的工作中，我將一如既往地做好公司日常財務(wù)核算工作，加強(qiáng)自身財務(wù)管理能力，積極推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。努力使自己做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使公司20xx年財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂本人2020年個人財務(wù)工作計劃：

一、加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)

在新的一年里，我要繼續(xù)加強(qiáng)財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育，了解財物新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報學(xué)習(xí)情況。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、我將根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、我在做好本職工作的同時，要積極處理好與其他部門同事的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。我會按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、我會按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作

三、按照工作措施

使公司財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會繼續(xù)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的

職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。