寫明年工作計劃8篇

時間:2024-05-16 作者:tddiction 工作計劃

工作計劃能夠幫助我們規(guī)劃工作路線,避免盲目行動和無效努力,制定符合實際的工作計劃可以增強我們的工作自信和決策能力,下面是范文社小編為您分享的寫明年工作計劃8篇,感謝您的參閱。

寫明年工作計劃8篇

寫明年工作計劃篇1

銷售人員作為實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體,如何結(jié)合實際的銷售情況,制定相應(yīng)的薪酬制度對銷售人員進(jìn)行激勵,是每一個企業(yè)管理者都必須面對的一個現(xiàn)實問題。下面是我個人20xx年工作計劃:

一、顧客關(guān)系

對于老客戶,和新客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、拓寬渠道

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、加強學(xué)習(xí)

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加x個以上的新客戶;

2、每月看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯;

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶;

4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;

5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象;

6、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的,擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù);

8、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

9、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額;

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏;

11、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

寫明年工作計劃篇2

新的一年,也是一個新的開始,我將努力改正過去一年工作中的不足,把新一年的工作做的更好,為公司的發(fā)展作出自己應(yīng)有的努力。

對于一個好的倉庫我有幾個標(biāo)準(zhǔn):目視化管理到位、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率高(98%以上)、生產(chǎn)(銷售)順暢、無停工待料,來料交貨及時率高(95%以上),出貨準(zhǔn)確率高(99%以上),工作效率高、庫存呆滯料少、倉庫利用率高,貨品周轉(zhuǎn)率高,倉儲成本低?,F(xiàn)在我們倉庫要達(dá)到我的好倉庫的標(biāo)準(zhǔn)大致分三個階段:

一、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,目視管理基本到位。具體達(dá)到要求:數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率95%左右,盤點工作二日內(nèi)完成;

貨品區(qū)域規(guī)化合理,產(chǎn)品標(biāo)識清楚,相關(guān)倉管工作能輕松替換,方便工作交接;

各區(qū)域地面貨架清潔,產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。

二、流程相對完善,貨品進(jìn)出通暢。具體達(dá)到要求:流程嚴(yán)謹(jǐn),不會因流程給公司帶來重大損失;

跟進(jìn)貨品進(jìn)出及時做出反饋,確保來料交貨準(zhǔn)時率高(95%以上),出貨準(zhǔn)確率高(99%以上),勞動強度降低,工作效率高。

三、庫存呆滯料減少,庫存周轉(zhuǎn)率提高。通過數(shù)據(jù)和報表,分析產(chǎn)品呆滯時間,呆滯原因,提出可行的。處理方案,消化庫存,提高周轉(zhuǎn)率,減少庫存管理壓力,達(dá)到精益化管理。

針對倉庫的各個階段不同,工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移:

首先,進(jìn)入新的公司了解公司架構(gòu),相關(guān)負(fù)責(zé)人及日常工作相為協(xié)助事項。了解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度,傳承現(xiàn)有的習(xí)慣,會對其中復(fù)雜的進(jìn)行簡化,不完整的進(jìn)行補充。了解員工崗位職責(zé)和目前工作完成程度,個人目標(biāo),對公司和團(tuán)隊及我的看法和接受程度。針對現(xiàn)狀本著"降低勞動強度,提高效率"為原則,對短期能改善,效果明顯的優(yōu)先改進(jìn),樹立形象;解決員工日常工作和生活中存在的困難、困惑(包括一些福利待遇),提升在員工心里的認(rèn)可度;遇到艱巨和困難的工作,身先士卒,樹立典范;讓兄弟們有敬有畏,敬能為兄弟們辦實事,畏老大全能,離開誰都不會影響整體工作。其次,有話語權(quán)后,進(jìn)行倉庫管理的細(xì)化培訓(xùn),從進(jìn)出倉流程、工作溝通與反饋、供應(yīng)商管理、現(xiàn)場管理,盤點及差異處理等的第一段培訓(xùn),使前一段工作系統(tǒng)化,程序化基本完成,工作中不會出大的紕漏,再進(jìn)行職業(yè)規(guī)化,設(shè)立目標(biāo),輔助溝通技巧、精益生產(chǎn)、陽光心態(tài)等培訓(xùn),讓員工自覺主動按流程完成工作,并保持激情。數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率自然提高、工作事半功倍。

最后,強化倉庫管理理念,在進(jìn)銷存準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上,加強庫存管理,定期清理呆滯物料,提出處理建議,不斷跟進(jìn),同時建立安全存量,加快周轉(zhuǎn),降低管理難度和庫存成本,達(dá)到高效率低成高待遇的良性循環(huán)。

在這些日常工作進(jìn)行的同時,做好部門規(guī)化,對成本加以核算和控制即節(jié)省支出又提高效率,有形成本和無形人力成本雙低;培訓(xùn)階梯團(tuán)隊,避免人才流動時無人可用,留住合適人才。

時間一晃而過,20__年轉(zhuǎn)眼間已過一半。這是我們?nèi)松袕涀阏滟F的半年經(jīng)歷,也給我們留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里領(lǐng)導(dǎo)給予了我們足夠的寬容、支持和幫助,讓我們充分感受到了領(lǐng)導(dǎo) “海納百川”的胸襟,感受到了其他班組“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了工作的艱難和堅定。在對你們肅然起敬的同時,也為我們是公司團(tuán)隊中的一員而感到無比的驕傲。

在與你們相處的日子里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我們的工作情況作如下匯報:

已經(jīng)過去的半年里,對我們來說是一個全新的開始。原武石化建安公司更名為武漢石化檢安工程有限公司,正式掛牌上市,成為一個獨立企業(yè),我們面臨著更大的挑戰(zhàn),也擁有了更大的發(fā)展空間。新公司成立初期,就進(jìn)行了一系列的改制,將儀表,電修,維修合并為機電儀分公司,并根據(jù)需要進(jìn)行班組成員的重組。

在1——6月份里,全班人員在完成了正常維護(hù)工作的情況下,齊心協(xié)力克服了人員少,任務(wù)重,天氣炎熱等不利客觀條件,圓滿的完成了硫磺脫臭、污水處理等工程的施工,并同時完成了焦化裝置、烷基化裝置的檢修工作。在工作的同時,我們時刻謹(jǐn)記安全生產(chǎn)的重要性,上崗嚴(yán)格按照電氣焊工安全操作章程的規(guī)定操作,以保證人身安全和設(shè)備安全的高度統(tǒng)一。為了能更好地適應(yīng)公司發(fā)展的需要,我們還自覺加強崗位練兵和安全知識的學(xué)習(xí),先后自發(fā)學(xué)習(xí)了《電氣焊工操作規(guī)程》、《手工氣焊(割)工操作規(guī)程》、《電焊工安全操作規(guī)程》等理論知識,不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平,始終把安全工作放在首位,時刻繃緊安全這根主旋。

在我們不斷進(jìn)步的同時,除了有我們個人辛勤的汗水以外,還有公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的大力栽培。你們那任勞任怨的作風(fēng),在逆境中自信和不屈不撓的性格都使我們受到深深的鼓舞!也正因為有了這么多的閃光點,更加激勵了我們奮進(jìn)的斗志。在工作上,你們是我們學(xué)習(xí)的榜樣,在生活中,你們是我們的朋友。我們希望在以后的日子里我們的團(tuán)隊能合作的更加默契,也希望我們能合作愉快,創(chuàng)造出更好的業(yè)績!

20__年下半年又將是一個充滿激情的半年,高溫季節(jié)的來臨也是對我們工作的一個很大的挑戰(zhàn)。在今后的工作中,我們將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個方向努力:

1、學(xué)無止鏡,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)科知識日新月異。我們將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種關(guān)于焊工行業(yè)的相關(guān)知識,并用于指導(dǎo)實踐,創(chuàng)造出更多的精品工程。

2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力,提高自己解決實際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項工作。

我們還要努力、充分的發(fā)揮個人主觀積極能動性,使個人的帶頭作用得到應(yīng)有的效果。在工作上,竭盡全力,協(xié)助生產(chǎn),做好安全工作。對我們來說,設(shè)備順利運行就是產(chǎn)量,安全就是成績。

以上是我們半年來的工作總結(jié),不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。我們一定再接再厲,努力工作。

寫明年工作計劃篇3

辦公室對我來說,不是一個新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識到:辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強化工作意識,學(xué)習(xí)意識,注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯,今年基本做到了事事有著落,較好地完成了各項任務(wù)?,F(xiàn)將一年的工作進(jìn)行一個總結(jié)及明年的工作計劃如下:

一、立足服務(wù),提高效率,努力做好各項工作

1.理順關(guān)系,辦理公司有關(guān)證件。今年公司董事會換屆后,需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在總經(jīng)辦工作多年,相關(guān)部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢,積極辦理各類證件。通過努力,我只用了很短的時間,辦好了企業(yè)法人更換以及南京保健滋補品廠注銷手續(xù)。

2.辦公室工作具有紛繁復(fù)雜,缺少連貫性、隨機性大的特點;如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率,圓滿完成任務(wù)是難以辦到的。我們緊緊圍繞建立辦事高效、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的這個總目標(biāo),對辦公室的各項工作和制度進(jìn)行了新的疏理。制定了印章、行文、文印、保密制度等事項的工作程序,并對相關(guān)工作做了詳細(xì)的規(guī)定。使辦公室每個成員知道哪些能辦,哪些不能辦;哪些可以表態(tài),哪些不可以表態(tài);哪些可以用印,哪些不該用印;做到辦事有規(guī)定,不越“雷池”、破規(guī)矩。

3.做好公司股東會、董事會及其xxx認(rèn)證期間的會務(wù)服務(wù)工作,落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料、會議服務(wù)等工作。

二、抓住重點,強化管理,協(xié)調(diào)推進(jìn)企業(yè)管理工作

1.把企業(yè)管理向縱深推進(jìn)。今年公司加大企業(yè)管理等各方面的考評工作,我們配合相關(guān)職能部門,檢查、監(jiān)督、考核,掌握第一手資料,強化部門工作責(zé)任意識,持之以恒抓好公司企業(yè)管理工作。緊貼公司年度工作目標(biāo)及各部門月度工作目標(biāo)以及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項任務(wù)指標(biāo)的有關(guān)內(nèi)容,抓落實。同時與相關(guān)部門配合,對考核指標(biāo),責(zé)任到部門、責(zé)任到人,強化督辦、檢查與情況通報,有力的推動公司各項目標(biāo)的落實完成。

2.抓住重點降低費用,繼續(xù)做好降本增效工作,做到“實干”與“干實”的統(tǒng)一。對辦公室控制的電話、油耗等費用,我們在使用過程中按月度報計劃和領(lǐng)用,對出現(xiàn)異?,F(xiàn)象的使用部門、使用者,共同分析查找原因,杜絕不合理的超支,使各項費用一直處于控制狀態(tài),各項費用也有一定的降低。

三、加強自身學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平

1.能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),熱愛本職工作。 由于對工作,總是喜歡追求完美,所以總不敢掉以輕心,總在不斷學(xué)習(xí)新的知識、掌握新的技能,向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來感覺自己一年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,能夠更加從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,都有了很大的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行。

2.強化形象意識。辦公室每個人的一言一行、一舉一動都可能影響著公司的形象,反映著公司的素質(zhì)。為此,我不僅以良好的形象來定位、要求自己,不論在內(nèi)在外、說話辦事、待人接物、處理工作,不論是日常事務(wù)管理、政務(wù)管理、文字服務(wù),都努力做到有形象、有品位,努力克服自己處理問題的情緒化。

3.認(rèn)真做好公司的文字工作,對負(fù)責(zé)草擬的綜合性文件、總結(jié)和報告、董事會、辦公會議的記錄以及整理、會議紀(jì)要等,都能夠按時按要求完成,并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實施。

四、強化奉獻(xiàn)意識,努力營造團(tuán)結(jié)向上的環(huán)境

1.辦公室工作大部分是“不干有人找,干了看不著”的事情,既專業(yè)又煩瑣。因此,不計名利、勇于奉獻(xiàn)、勇挑重?fù)?dān)、樂于吃苦、工作第一,是對辦公室人員素質(zhì)的基本要求。根據(jù)辦公室實際情況,我不斷引導(dǎo)和鼓勵其他同志加強對有益于做好辦公室工作知識的學(xué)習(xí),拓寬知識領(lǐng)域,更新知識結(jié)構(gòu),提高知識水平。同時,還注意要求他們加強基本技能的培養(yǎng)和鍛煉,不斷摸索做好本職工作的規(guī)律,努力成為行家里手。

2.強化奉獻(xiàn)精神教育。辦公室入手少、工作忙、頭緒多,時常會加班加點,時間一長,總有厭倦情緒。針對這一情況,我通過隨機教育與解決實際問題相結(jié)合的形式,使辦公室人員牢固樹立不計名利、任勞任怨、無私奉獻(xiàn)、愛崗敬業(yè)的精神,

3.強化責(zé)任意識。辦公室是總攬協(xié)調(diào)各方的綜合辦事機構(gòu),有著十分特殊的、其他部門不可替代的地位和作用。為此,對待每一項工作,我和我的同事們都努力做到小心小心再小心,細(xì)致細(xì)致再細(xì)致,認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,以高度負(fù)責(zé)的精神對待每一項工作,高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、創(chuàng)造性地處理好每一件事情。

今年,雖然自己作了一些工作,也取得了一點成績,但我清楚地知道,我今后的工作,仍然需要進(jìn)一步增強創(chuàng)新意識,要認(rèn)真研究新形勢下工作新的特點和情況,努力學(xué)習(xí),創(chuàng)新方法,使自己的工作能夠有更大的進(jìn)步。

五、明年工作計劃

1.在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正在開展新的業(yè)務(wù)期間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作。

2.在第二季度的時候,公司正處于發(fā)展期間,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識,從而更好的對公司做出貢獻(xiàn)。并與領(lǐng)導(dǎo)一起培訓(xùn)新加入的員工,早日讓新員工成長起來。

3.第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),會給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些問題也會逐步出現(xiàn),我會好充分的準(zhǔn)備,同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4.年底的工作是一年當(dāng)中的非常重要時期,我們做了一年的努力,我相信在領(lǐng)導(dǎo)的正確思路下我們公司會有更好的發(fā)展。

5.制訂學(xué)習(xí)計劃。不斷調(diào)整工作思路,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

6.加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對20xx年的總結(jié)及明年工作計劃。可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也相信自己會完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

寫明年工作計劃篇4

新的一年已經(jīng)開始,客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗,根據(jù)這幾天我對公司的了解情況,做出以下工作計劃:

一、終端培訓(xùn)

在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓(xùn)計劃并認(rèn)真有效地完成培訓(xùn);

2、收集小票信息

2、1重視小票基本信息的收集

應(yīng)盡可能的完善填寫,特別是一些重要項目,必須規(guī)范填寫;

2、2建檔

利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案;

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

分析,比較客戶消費信息,及時反饋到相關(guān)部門,并附加初級建設(shè)性意見;

四、客情維系

尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的.客戶加強溝通,比如:顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動,基本的色彩搭配建議,高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求,為客戶提供高附加值的服務(wù),提高顧客滿意度,發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。

五、客訴處理

根據(jù)客戶反饋投訴的信息,及時做出反映。以客戶為中心,改善處理流程、操作程序。

由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與,在進(jìn)入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多,但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足,我會努力,爭取把客服工作做得更好。

在工作中,我也遇到了一些問題和困難:

1、對工作中一些具體要求不是很清楚,導(dǎo)致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展,擔(dān)心自己在做無用功,浪費公司資源;

2、人事方面也不是很清楚,這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間;

3、需要一臺電話,希望可以配一臺,方便與同事之間的溝通交流;工作計劃

由于自己在服飾客服方面,經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足,也為了把客服工作高效率地做好,因此,希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助,使客服的工作能夠得到很好的銜接。

寫明年工作計劃篇5

20xx年即將轉(zhuǎn)瞬消逝了,在夏經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下、在同事的支持和幫助下,我堅持不斷地學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)知識、總結(jié)工作經(jīng)驗,加強對客戶尋找和新客戶的開發(fā),努力提高談客戶技巧,完成了自己在工作中的各項職責(zé),在這里將自己的思想、情況等簡要的個人工作總結(jié)如下:

一:保持一顆好的心態(tài)

好心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)具體的基本素質(zhì)吧,每個人看到這個詞都明白什么意思,但對于我來說,卻是一點一滴從工作中領(lǐng)悟出來的。由內(nèi)而講:做為銷售人員從入職時間、機緣、運氣、個人能力等眾多因素,大家負(fù)責(zé)著不同的區(qū)域、不同的客戶,也許同事運氣好大單不斷,一個單子可能就夠我們其他人忙活半年的,但是更重要的是,我們應(yīng)該看到他努力的那一面。我一直認(rèn)為,付出了多少就會得到多少,只是得到的不同而己,并不一定由金錢來衡量,或許有一天這些收獲就會轉(zhuǎn)化為我們的所需。有時我們會覺得付出了很多但得到了很少,會覺得很累,會選擇報怨、放棄,但堅持下來的人就會從極不平等的多付出少回報中走到一個平衡點,付出多少就得到多少,繼續(xù)堅持則是真理。其實,我們每個銷售員拿單,不論這一單是多是少,做得都不容易,都要經(jīng)歷很多的溝溝坎坎。所以,保持良好的心態(tài),從容對待我們的每一項工作,不論這個客戶是大是小,不論他給我的單子是多是少,被客戶認(rèn)可往往才是我們最需要關(guān)注的。二是,我認(rèn)為同事之間應(yīng)相互協(xié)助,才能形成一個團(tuán)結(jié)的氛圍,切不可為小利而斤斤計較,有時放棄的背后,我們會贏得更多;從外而講,銷售員只要跑客戶,每天都會碰到形形色色的人,也許這一天下來,你遇到的客戶很好,你們談的非常成功,你覺得很開心、很有收獲感。但也許這一天你就碰到了蠻不講理的客戶,他就仗著手中的權(quán)力欺負(fù)你,多從你那里索取,不斷的找各樣的理由挑你的不是,更可惡的是他們也許會聲色俱厲的訓(xùn)你。但是如果你認(rèn)為你的客戶百般挑你的毛病,是讓你更細(xì)心想的更周全,訓(xùn)你是讓你有更好的心里素質(zhì)應(yīng)對更難應(yīng)付的客戶,多索取則是讓你開動腦筋如何更好的去應(yīng)對此類客戶。那么你工作起來就不會覺得不開心,反之是充滿挑戰(zhàn)。總之,每一個類形的客戶,對我們來說不論好壞都是有益處的,因為他讓我們成長。

二:自信未必不對,細(xì)心首當(dāng)其沖

我們每個人身上都有自己的優(yōu)勢、弱點,我最大的優(yōu)勢就是自信,最大的缺點就是粗心。很早就有人給我提過,講過,我也不斷在提醒自己,但是還是認(rèn)識的不夠徹底。這也許就是所謂的江山易改秉性難移吧。關(guān)于這些我就不做詳細(xì)的說明了,其實,問題總結(jié)下來就在于我不細(xì)心、經(jīng)驗少,更重要的是我太自信。內(nèi)心深出總有些恐懼和膽怯。但還好我不斷告誡自己保持一顆好心態(tài),做好自己的工作。

三:業(yè)績的總結(jié)和貨款或手的問題

1/。業(yè)績總結(jié):全年銷售產(chǎn)品總額二百七十二萬,是去年的兩倍。主要出業(yè)績的客戶是〈和力達(dá)、湖林、南京冠嘉、盛祥泰、力王、高綺、浩運、〉。

2.貨款回收:我的客戶大方面還是不錯,一般都走上了正規(guī),比較準(zhǔn)時。外面還欠40多萬,多數(shù)是還沒有到期,到期沒有收回的不到10萬。貨款回收基本沒有問題!在年里,應(yīng)該收回的貨款,我不會讓它留到明年!

四:來年工作計劃

09年計劃我實現(xiàn)的并不多,不好意思在這里一一核證,損失的挺多但重要的是他們都變成了我的經(jīng)驗。有一點證明是,我仍在努力。明年計劃的框架也早在年前就在心里扎根了,今年就不寫出來了,讓行動證明一切,讓結(jié)果代替空白的明年計劃。還是那句老話:要努力,加油,要保持一個良好的心態(tài)。

寫明年工作計劃篇6

20xx已經(jīng)開始翻頁了,面對著新的一年,我也會準(zhǔn)備好一個更加積極的心態(tài),保持一個良好的狀態(tài)。在這一年里更加充滿動力,更加積極上進(jìn),更加努力好強。對此我為20xx年坐了一個工作計劃,如若有不妥的地方,煩請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指導(dǎo)改正。以下是我的工作計劃:

一、提高銷售業(yè)務(wù)能力

作為一名銷售人員,首先最重要的就是提升自己的業(yè)務(wù)能力,我們的能力往往決定著我們的業(yè)績,所以不管怎樣,我都要在接下來一年好好的提升個人的業(yè)務(wù)能力。其中具體的提升方式有幾種,第一是鍛煉自己的膽量,我認(rèn)為做銷售有時候是非??简炞约耗懥康?,有時候必須要一顆非常強大的心才有可能取的勝利。其次就是要提高自己的語言交際能力,作為一名銷售溝通能力時一定要有的,但是一個優(yōu)秀的銷售員,就一定會有非常優(yōu)秀的溝通能力。所以我會著手從這兩個方面進(jìn)行提升,希望自己在接下來的道路上更上一層樓。

二、提升個人影響力

個人影響力是一種潛在的事情,但是卻能給人留下非常深刻的印象。所以這也是作為一名銷售人員最需要在意的事情。從另一個方面說,氣質(zhì)也是個人影響力中的一種,個人的氣質(zhì)往往是吸引客戶的`第一要素,我們直面給客戶的感覺會印在客戶的頭腦里,客戶感覺第一印象好的往往會在頭腦之中停留的更久。所以我會在外在和氣質(zhì)方面進(jìn)行提升,從而增強自己的個人影響力,創(chuàng)建口碑。

三、保持良好的服務(wù)態(tài)度

在銷售的這條路上,我們往往要有一個目標(biāo),而在通往目標(biāo)的路上,我們就需要有很多的約束和管理。而服務(wù)態(tài)度就是其中一種,如果我們做銷售,沒有一個好的服務(wù)態(tài)度,那我們又該怎么樹立自己的口碑品牌呢?所以想要創(chuàng)造屬于自己的口碑,就要從自己的服務(wù)開始,一心一意為客戶做好服務(wù),一心一意為自己的品牌建設(shè)出一份力量。在提升自己服務(wù)態(tài)度的同時,也要不忘去提升自己臨時應(yīng)對能力,在我們談判的過程中,往往會出現(xiàn)一些突發(fā)情況,如何更好的應(yīng)對它也是一種需要培養(yǎng)的能力,這是非常重要的,也是需要我們?nèi)ブ匾暤摹?/p>

不管怎樣,將來一年已經(jīng)到來了,我也應(yīng)該做好各種準(zhǔn)備,好好的為接下來的道路打下基礎(chǔ)了。時間很快,我也會準(zhǔn)備好,追上它,努力完成業(yè)績,打造屬于自己的黃金時光。

寫明年工作計劃篇7

20xx年,我室將繼續(xù)圍繞學(xué)校的中心工作,積極推進(jìn)新課程改革,全面實施新課程標(biāo)準(zhǔn),努力使教育科研更好地為學(xué)校教育教學(xué)改革服務(wù),積極營造濃郁的科研氛圍,增強全體教師的科研意識以課題研究為平臺,以特色辦學(xué)為方向,以減負(fù)增效為導(dǎo)向,結(jié)合我校教育教學(xué)工作的具體情況,創(chuàng)造性地開展工作,使教育科研與學(xué)校發(fā)展、教學(xué)質(zhì)量提高和教師成長相結(jié)合,不斷提升學(xué)校辦學(xué)品味,教科室工作計劃。

一、工作目標(biāo)

1.通過課題實施,提高教師教科研意識和水平;

2.通過薩恩斯word的市級競賽,提高教師案例編寫水平;

3.利用市級教育專題論文競賽機會,提高教師案例搜集和編寫的意識和水平;

4.鼓勵教師閱讀教育教學(xué)專著,提升教師教育教學(xué)的理論底蘊。

二、主要工作內(nèi)容

1.學(xué)校核心課題的擬定和專家引領(lǐng)

2.學(xué)科組課題的市級立項以及10和xx年結(jié)題課題的過程性實施

3.開展青年教師撒恩斯word的案例撰寫和課件制作,提高現(xiàn)代教育技術(shù)水平

4.教育教學(xué)專題論文和課題實踐報告的撰寫

5.教師案例撰寫

6.主題性同課異構(gòu)教研活動

三、具體工作部署

(一)課題引領(lǐng),提升教科研水平

依托市級課題研究和立項時機,積極鼓勵廣大教師自覺參與校級、市級、大市級的課題申報工作,在課題方案撰寫、課題申報和立項過程中,促使教師們能夠用課題引領(lǐng),在課題中研究教育教學(xué)活動,以此引領(lǐng)教師能夠自覺加入教育教學(xué)理論專著的閱讀和學(xué)習(xí)之中,有效提升教師的課題研究水平,從而促使提升教育教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)校教科室在校長室的積極支持,力爭完成校級核心課題的撰寫和申報,并積極爭取專家的指導(dǎo)和引領(lǐng),獲得高級別的課題立項活動,并以校級核心課題開展校級的主導(dǎo)性德育活動,培育具有特色型的新型農(nóng)村德育活動,提升學(xué)校品味。

加大學(xué)科組的核心課題建設(shè)工作,讓學(xué)科課題引領(lǐng)學(xué)科組成員在主題性建構(gòu)指引下,開展富有主線的教研活動,不僅提升教育教學(xué)的專業(yè)研修目標(biāo),也提高教師課堂教學(xué)的主體性、針對性和本土性,獲得教研新亮色、研修一貫性、活動群體性,工作計劃《教科室工作計劃》。

(二)走進(jìn)課堂,信息技術(shù)引領(lǐng)多元課堂

走進(jìn)課堂才是教科研的生命力所在,本學(xué)期緊緊圍繞“減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)增強課堂教學(xué)效果”扎實有效地開展教師教學(xué)活動,以學(xué)校教研日為依托,以“同課異構(gòu)”為主要形式開展教學(xué)交流活動,提升教學(xué)對教學(xué)文本的解讀能力、提升對課堂實踐智慧的感悟能力、提升教師對生命課堂的把握意識。同時依托各級薩恩斯word的案例撰寫競賽活動,積極發(fā)動全體青年骨干教師開展案例撰寫、課件制作以及學(xué)科主題社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)活動,引領(lǐng)青年骨干教師能夠積極投入到網(wǎng)絡(luò)背景的教育手段現(xiàn)代化意識,能夠在市政府積極支持教育現(xiàn)代化的良好硬件背景下,實現(xiàn)教育軟件的大力提升。

(三)德育論文,教育活動德育化

依托一年一度的德育課題報告競賽活動,促使教師們能夠沉下心開展教學(xué)、班隊等活動的德育意識,提升教師的德育研修意識。本次活動組織教師從案例搜集、論文框架搭建、組內(nèi)交流以及專家引領(lǐng)等方法,促使教師能夠?qū)崿F(xiàn)教育論文和課題報告的較高層次展示和交流,真正實現(xiàn)德育專題的研修和提升。

(四)完善教科研骨干隊伍建設(shè)

學(xué)校20xx學(xué)年開始組建教科研骨干隊伍,這對提升學(xué)校教科研工作具有極強引領(lǐng)作用,同時為了發(fā)揮教科研隊伍的科研水平,本學(xué)期將著力于科研骨干教科研素養(yǎng)的加強,同時實現(xiàn)了學(xué)校教科研的人才梯隊建設(shè)。本學(xué)期學(xué)校教科研大組成員將以開展課題申報、課題實踐過程作為校本研究形式;同時學(xué)校組織教科研大組成員赴杭州市文一街小學(xué)開展教科研交流互動,提升教科研大組成員的科研理念和實踐操作;其次教科研骨干成員以學(xué)科組為單位開展課堂教學(xué)示范、教學(xué)理念講座等活動。

(五)教科研結(jié)對活動

在校長室領(lǐng)導(dǎo)下,本學(xué)期將開展與杭州市 小學(xué)的教學(xué)搭對活動,在活動中教科室組織教師開展教學(xué)聯(lián)誼活動、教學(xué)理念交流活動以及學(xué)生的交流活動,這都在一定程度上實現(xiàn)了教師教學(xué)水平的高層次交流和理念交流。

行事歷:

二月份:制定教科室工作計劃

三月份:建德市級課題申報;學(xué)科組開展首批次課堂同課異構(gòu)活動

教科研大組成員會議以及杭州交流活動;浙江省立項課題中期檢查

參加建德市教科研負(fù)責(zé)人會議

四月份:參加建德市級教科研論文評比;參加建德市級多媒體競賽活動

第二批次同課異構(gòu)展示活動;參加省市立項課題負(fù)責(zé)人會議;

五月份:第三批次教學(xué)研討活動;教科研大組成員交流著作閱讀心得;

參加建德市科技課題的申報工作

六月份:教科研室工作總結(jié);參加省市級立項課題的申報工作

八月份:制定20xx學(xué)年第一學(xué)期工作計劃

九月份:參加建德市教師課例撰寫評比活動;教師同課異構(gòu)互動研討

教科研大組成員會議;參加建德市教科研負(fù)責(zé)人會議

十月份:開展教學(xué)專題論文的提綱撰寫活動;教師教學(xué)專題研討活動

青年農(nóng)村教師立項課題中期匯報;參加建德市教學(xué)課例的評比活動

十一月:開展教學(xué)專題論文的交流活動;教科研大組成員科研交流活動

十二月:參加建德市教學(xué)專題論文評審;教科研總結(jié);

寫明年工作計劃篇8

20xx年,市場建設(shè)管理辦公室在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體市管辦人的共同努力下,搶抓機遇,攻堅克難,各項工作穩(wěn)步推進(jìn)?,F(xiàn)就市管辦20xx年工作落實情況總結(jié)如下:

一、工作落實情況

1、隊伍建設(shè):嚴(yán)格落實《市場建設(shè)管理辦公室績效考核辦法》,堅持每月對各股室所的各項工作進(jìn)行績效考核,按考核結(jié)果,發(fā)放績效工資,并將考核結(jié)果納入年終考核。作風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組不定時對各股室所進(jìn)行督查,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時處理,并與績效工資掛鉤。工作人員統(tǒng)一著裝上崗,嚴(yán)格落實著裝規(guī)定。

2、收費管理:加強收入管理,要求各收費單位所收的一切資金,及時入賬,資產(chǎn)經(jīng)營管理股定時或不定時對各收費單位進(jìn)行抽查,對所有門店、(攤位)進(jìn)行了專項清理,杜絕坐支,防止漏收、少收、不收現(xiàn)象發(fā)生。收費入賬工作按部就班,收費任務(wù)基本完成。

3、市場秩序整頓:永豐市場、新橋市場實行錯時上班制,每天早晨7:00開始對市場秩序進(jìn)行集中整治,效果明顯,改變了市場消防通道被占用現(xiàn)象,市場內(nèi)的攤位實行功能分區(qū),規(guī)范擺放,秩序井然,基本上解決了車難進(jìn)、人難移的局面。同時加大了衛(wèi)生保潔投入,加大對衛(wèi)生人員的管理,實行分片包干負(fù)責(zé)制,確?!耙徽齽?chuàng)”工作順利過關(guān),并逐步實現(xiàn)將市場管理常態(tài)化。

4、安全工作:安全責(zé)任重于泰山,市管辦高度重視安全工作,完善消防巡查、責(zé)任追究等各項制度,確保及時發(fā)現(xiàn)并消除隱患,20xx年9月成立安全辦,負(fù)責(zé)全辦安全生產(chǎn)日常工作的督查,各市場管理所成立義務(wù)消防隊,不僅要防火,還要防盜、防洪等,并以公開信、宣傳單、上門做工作等方式向個體戶、業(yè)主宣傳消防知識,要求個體戶與業(yè)主自覺遵守消防管理制度、用電管理制度。工作人員采用包樓層、包區(qū)域、包對象,實施網(wǎng)格化管理、精細(xì)化管理,壓實了工作責(zé)任。6月份全縣普降暴雨,永豐市場、新橋市場受災(zāi)嚴(yán)重,市管辦總支帶領(lǐng)全部干部職工,嚴(yán)防死守,抗戰(zhàn)在抗洪搶險第一線,確保了所有的個體商販的生命財產(chǎn)安全。

5、h7n9流感防治:今年1-4月份我縣h7n9禽流感檢測有兩例呈陽性,市管辦在指揮部和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下把h7n9流感防治工作作為一項重要工作來抓,所管轄的市場全部進(jìn)行休市,各市場管理所堅持每天對家禽宰殺區(qū)進(jìn)行消毒,每天安排人員值守??傊Р欢ㄆ诘倪M(jìn)行檢查,打贏了h7n9流感防治戰(zhàn)役。

6、“禁燃”工作:為貫徹落實縣委政府關(guān)于在xx縣中心城區(qū)禁止燃放煙花爆竹的'有關(guān)規(guī)定,我辦在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),由主任任組長,班子成員為副組長,股室所為成員,由安全辦負(fù)責(zé)“禁燃”工作日常督查,全縣公益性農(nóng)貿(mào)市場門店、攤位、住戶簽訂“禁燃”承諾書達(dá)到找總結(jié)之百,并深入廣泛開展“禁燃”宣傳和勸導(dǎo)工作,確?!敖肌惫ぷ鞑宦簟⒉宦┑?、不漏人。

二、存在問題及原因分析

1、財政預(yù)算嚴(yán)重不足,收支極不平衡,單位日常運轉(zhuǎn)困難,自從去年工資改革后,單位支出大幅度增加,預(yù)計今年資金缺口近280萬元。

2、市場日常管理仍然存在一些突出問題。市場劃行歸市問題沒有徹底解決,臟、亂、差現(xiàn)象依然存在。

3、項目推進(jìn)舉步維艱,永豐農(nóng)貿(mào)市場改造項目由湘徽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司實施,20xx年,雖然引入了一名新合伙人,并簽訂了《補充協(xié)議》由于開發(fā)商資金斷鏈,導(dǎo)致該項目停擺。

4、維穩(wěn)壓力大。市管辦人員多,收入少,全額撥款編制數(shù)和工作人員數(shù)量嚴(yán)重不符,單位資金缺口大,運轉(zhuǎn)艱難,干部、職工工資福利無法足額到位,干部、職工人心不穩(wěn),極有可能再次集體上訪,維穩(wěn)形勢不容樂觀。

5、“一整三創(chuàng)”工作壓力大,永豐市場始建于1986年,由于當(dāng)時設(shè)計不科學(xué),硬件設(shè)施不能適應(yīng)現(xiàn)代市場需求,加上政府近年來對市場開發(fā)改造力度增大,拆除了原西區(qū)服裝城,但由于開發(fā)商資金不能到位,項目無法啟動,拆除區(qū)又沒有建圍擋,周邊居民夜晚偷偷把基建垃圾、生活垃圾倒入該空地,增大了清掃難度。

三、20xx年工作計劃

20xx年,市管辦將繼續(xù)凝心聚力,確保各項工作邁上新臺階。

1、抓制度落實。堅持常抓常管、嚴(yán)抓嚴(yán)管、齊抓共管,確保各項制度落實到位。在作風(fēng)建設(shè)方面采用定期檢查與不定期抽查相結(jié)合的方式督查,并將督查結(jié)果及時通報,落實責(zé)任。在收費制度方面加強日常督管,堅決堵漏,發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)格責(zé)任追究,同時在增收節(jié)支上拓寬思路。

2、抓干部職工學(xué)習(xí)教育。提高干部職工的思想認(rèn)識和市場管理水平,轉(zhuǎn)變管理服務(wù)理念,增強干部職工的集體主義責(zé)任感,樹立市管辦的良好形象。

3、抓市場管理。進(jìn)一步規(guī)范市場秩序,進(jìn)行精細(xì)化常態(tài)化管理,嚴(yán)格按照“一整三創(chuàng)”要求落實到位,確保各市場消防通道暢通無阻,所有攤擔(dān)全部進(jìn)入指定區(qū)域經(jīng)營,徹底解決交通秩序問題,確?!耙徽齽?chuàng)”工作達(dá)標(biāo)。

4、抓收入管理。抓收入管理是我單位20xx年的一項重要工作,各收費單位要澄清底子,核實標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格收費管理制度,做到應(yīng)收盡收,嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支,推行精細(xì)化管理,規(guī)范建立收費臺賬,認(rèn)真做好各市場門店(攤位)分布明細(xì)圖,統(tǒng)一使用單位制定的合同示范文本,統(tǒng)一簽訂租賃規(guī)范性合同,加大稽查力度,資產(chǎn)股每月不定時對收費單位進(jìn)行稽查,確保各項收費足額及時入庫。

5、抓安全工作管理。繼續(xù)完善各項規(guī)章制度,嚴(yán)格責(zé)任追究,加強工作人員的責(zé)任心,加大宣傳力度、培訓(xùn)力度、處罰力度等各項工作力度,嚴(yán)防死守杜絕一切安全事故發(fā)生。

6、抓項目建設(shè)推進(jìn)。爭取永豐農(nóng)貿(mào)市場擴(kuò)改工程、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)大市場在政府的督促下爭取早日啟動。

7、積極引導(dǎo)促穩(wěn)定。積極引導(dǎo)干部職工保持積極向上的工作態(tài)度,同時加大協(xié)調(diào)力度,爭取財政、人社等職能部門支持,盡快落實資金來源,力爭20xx年全額納入財政預(yù)算,徹底解決干部職工的后顧之憂。竭力維護(hù)市管辦大局穩(wěn)定。