想要寫出一篇全面的調(diào)查報告，最重要的還是對調(diào)查的具體回顧，在調(diào)查報告中涉及到的數(shù)據(jù)，一定要保持它的數(shù)據(jù)真實準確，下面是范文社小編為您分享的蘇的調(diào)查報告最新8篇，感謝您的參閱。
蘇的調(diào)查報告篇1
1． 中等學校教育改革現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。
2． 中學師資隊伍現(xiàn)狀調(diào)查。
3． 中學生德、智、體現(xiàn)狀調(diào)查。
4． 優(yōu)秀教師或教研室的先進事跡、教育教學經(jīng)驗、教學改革試驗的調(diào)查。
5． 高師專業(yè)課程設置是否適應中學教學實際？需作哪些改革或調(diào)整？
6． 從教育實習看高師應如何加強教師基本技能訓練？
7． 一堂成功的教學課應具備哪些條件？
8． 本專業(yè)中學教學的內(nèi)容和方法應作哪些改革或改進？
9． 教師在課堂教學中應具備哪些基本能力與心理素質(zhì)？
10． 如何處理教學重點、難點、疑點？
11． 教師應如何開展教學輔導？
12． 中學生課程學習興趣及其原因。
13． 中學生課外學習的安排及效果。
14． 中學生學習上存在的主要困難及其原因。
15． 中學生參加第二課堂活動的興趣及要求。
16． 中學生思想政治品德狀況調(diào)查與研究。
17． 中學生學習動因的調(diào)查與研究。
18． 中學生學習方法的調(diào)查與研究。
19． 中學生學業(yè)負擔的調(diào)查與研究。
20． 一名合格的班主任應具備哪些素質(zhì)？
21． 組織班團活動的內(nèi)容、方式方法及效果。
22． 進行家訪（或個別教育）的方式方法及效果。
23． 當代中學生的思想苦惱。
24． 當前影響中學生思想、學習的主要因素。
25． 促進后進生轉(zhuǎn)化的諸因素分析。
26． 良好班風的形成及其原因。
27． 當代中學生心目中的優(yōu)秀班主任。
28． 各類中學生心理特征調(diào)查與研究（如獨生子女、個體戶子女、留級生、優(yōu)生、差生、班干部等。）
29． 如何培養(yǎng)學生班級工作能力。
30． 實習中學對高師教育實習工作的意見與建議。
31． 實習中學教學質(zhì)量調(diào)查。
32． 中等師范學校教師基本技能訓練的調(diào)查。
蘇的調(diào)查報告篇2
學習是師生之間的互動，如何有效地完成一節(jié)課不僅是教師的問題，學生的學習情況也扮演著重要角色。由于實習期間我負責的是20班的歷史課，因此我將專題二第一課《列強入侵與民族危機》作為基礎課程，對高一年級八個普通班學生的預習、聽課、作業(yè)和復習等學習環(huán)節(jié)以及教師的課堂組織方式和課后輔導做了如下調(diào)查。試圖從中獲得提高普通班教學成果的方法。
一、調(diào)查目的
1、了解學生目前的學習狀況。分析學生學習效果產(chǎn)生差異的原因。找出改善這種狀況的方法。
2、了解教師現(xiàn)在的教學情況。分析教師教學效果產(chǎn)生差異的原因。找出改善這種狀況的方法。
二、調(diào)查對象與方式
本次調(diào)查主要是對武安三中八個普通班（每班50人）師生進行整體調(diào)查的方式，并選出幾名優(yōu)等生進行問答。
三、調(diào)查記錄與分析
（一）學生情況
1、課前預習
預習是保證課堂效率的基礎，調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)學生沒有養(yǎng)成自覺預習的習慣，其中“不預習”和“課前看一下”的學生大約占65%左右，而自覺預習的學生所占比例遠遠達不到預期效果。大多數(shù)學生預習，也只是簡單地把課本看一遍，很少有在預習中結(jié)合資料找出重難點的。普通班有很大比例的學生在潦草看完一遍書之后很少或只完成老師課前布置的預習任務。以上結(jié)果都表明，預習是普通班學生比較薄弱的一個環(huán)節(jié)。針對這個問題教師應加大對學生預習的要求，可以找專門的時間預習并且通過若干問題明確預習目標。
2、聽課情況
聽課是學生學習的最主要途徑，普通班學生自制能力不強，容易受周圍環(huán)境的影響。影響學生聽課效率的主要因素有：學生的學習興趣、老師講課的方式、課堂的活躍氣氛以及周圍同學的影響，這些因素約60%。因此老師要善于激發(fā)學生的學習興趣，維持好課堂紀律。
3、課堂筆記
成績較好的學生多采用重點標記法，這類學生約占20%，他們能有目的.、有針對性地學習。不僅可以提高學習效率，還節(jié)省了大量時間。大部分學生采用做詳細筆記的方法，而差等生則很少或根本不記筆記。因此普通教師應指導學生如何聽課、記筆記，幫助學生提高學習效率。
4、課后作業(yè)
調(diào)查結(jié)果顯示，采用“先做后看書”的學生大多占半數(shù)以上，而“先看書后做”的比率相對較低，還有一小部分學生抄答案。先看書能比較清晰地掌握知識點，然后通過作業(yè)來檢測所學知識，強化對有關內(nèi)容的記憶，這樣會有更好的效果。因此教師在嚴厲杜絕學生抄襲作業(yè)的前提下提倡先做作業(yè)后看書。
5、復習情況
以20班（實習所代班級）的學生為考察對象，根據(jù)調(diào)查分析，大多數(shù)學生能夠及時復習有關內(nèi)容做課后題，這一點值得表揚。但是依然存在只復習一遍和簡單回顧的不良習慣，教師應當不斷敦促學生做好課本的復習工作。
（二）教師情況
1、課堂組織
以20班和10進行比較可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的課堂教學和運用多媒體教學在一定程度上沒有太大的差別。但是課堂的多元化可以極大地調(diào)動學生的積極性，增加課程的趣味性。高一學生在接受歷史時有一定的過度性，適當增加視覺教學、聽覺感應，可以使其從初中的知識記憶轉(zhuǎn)換為高中的知識思考。同時新課標的改革也對廣大人民教師提出了更高的要求：導入技能、語言技能、組織技能。
在教學過程中針對學生的思維，圍繞教學主題，適時以問題的形式引導學生；巧妙地運用充滿感情色彩的語言，不但作用于學生的感官，而且作用于學生的心靈，故而使學生產(chǎn)生強烈的感染力。教學過程中，教師要采用管理性組織、指導性組織、誘導性組織等多種組織形式，組織學生的思維，提高學生的注意力，使其關注所學知識。在熟練掌握專業(yè)技能的前提下不斷學習相鄰學科，形成一專多能的復合型人才，提升教師隊伍素質(zhì)。
2、課后輔導
課后輔導是課堂教學的延伸部分，是鞏固教學效果的一個重要手段。能促進教師提高教學水平，幫助學生迅速提高教學成績。課后輔導是實現(xiàn)教學相長的重要手段，通過有效地課后輔導可以使師生共同進步。而課后輔導需要教師在態(tài)度、語氣、方法方面具有一定的技巧，才能取得良好的效果。
通過調(diào)查可以看出普通班的學生適宜在新課結(jié)束的當天把課后練習題處理完，而留到第二天、第三天的時候會有部分學生連基本知識都忘掉的現(xiàn)象。由于新課標課程的靈活性，教師可適當做一些課本的補充。課下重難點的提問更是不可或缺，以小組為單位，組長負責提問，層層把關。雖然會與實驗班的學生有差距但是熟練掌握了基礎知識才能在做題中正常發(fā)揮。
3、課時檢測
四、調(diào)查總結(jié)
經(jīng)過對八個普通班的調(diào)查，目前學生存在未養(yǎng)成良好的學習習慣的現(xiàn)象，大多數(shù)學生還沒有找到適合自己的學習方法。要改變這種現(xiàn)狀，幫助學生端正學習態(tài)度和改進學習方法，教師講課之前，應先檢查學生的預習情況，提問上節(jié)課重點知識；講課時，要變“滿堂灌”為“少、精、活”，要抓關鍵，適當啟發(fā)和精講精練。這樣，學生注意才能集中，才能圍繞老師提出的問題認真思考，解決預習中遇到的疑難。學生攻克了學習過程中的薄弱環(huán)節(jié)，體會到了學習的樂趣，才能樹立學習信心，從而真正提高學習效率，提升學習成績。
蘇的調(diào)查報告篇3
伴隨電子商務在中國的快速發(fā)展眾多學者對大學生網(wǎng)購相關研究也不斷深入，面對電商網(wǎng)購領域每年幾何級的增漲更要求對其理論研究也需不斷更新。大學生群體有其特殊性，其本身也是網(wǎng)購大軍最重要的組成部分，對其進行調(diào)查研究不僅可以有效的指導該群體合理消費，而且還可以分析整個未來的消費趨勢，有利于電商行業(yè)的健康合理發(fā)展。本文以上海5所高校為對象進行調(diào)查，得到大量原始數(shù)據(jù)，并在此基礎上對大學生網(wǎng)購行為進行綜合研究。主要運用調(diào)查統(tǒng)計、數(shù)學相關性分析對影響大學生網(wǎng)購的主要因素分析。
一、電子商務的發(fā)展態(tài)勢及大學生網(wǎng)購狀況
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模達18500.0億元，較往年在社會消費品總零售額的占比達到7.7%.從季度數(shù)據(jù)來看，20xx由于受“雙11”、“雙12”等促銷活動影響，同比增長80.0%，環(huán)比增長32.4%.由圖一可看出中國網(wǎng)絡購物市場從20xx年后開始逐漸進入成熟期。未來幾年，隨著傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模進入電商行業(yè)，中國西部省份及中東部三四線城市的網(wǎng)購潛力也將得到進一步開發(fā)，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促使移動網(wǎng)購日益便捷，中國網(wǎng)絡購物市場整體還將保持較快增長速度，預計到20xx-20xx年中國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模將超過30000億元。
近年來，已逐漸進入了全民網(wǎng)購的時代，而大學生們的生活也被網(wǎng)購改變，借助互聯(lián)網(wǎng)，不出宿舍就能在全國甚至全世界購物。而各大高校宿舍門口快遞包裹山已成為校園新景。究竟網(wǎng)絡消費在大學生中普及程度如何?20xx年支付寶發(fā)布首個大學生網(wǎng)上消費報告，對全國大學生的網(wǎng)購消費金額、頻率、方式等做了全面盤點。報告顯示：在校大學生網(wǎng)購族平均每年網(wǎng)上消費超過4000元。如果按照一位大學生一年生活費1萬元計算，大學生網(wǎng)購族們的生活費有40%都花在了網(wǎng)上。
二，大學生網(wǎng)購行為調(diào)查分析
本次的調(diào)查群體定位在上海市高校的在校生，這些高校有：上海電機學院，上海海事大學，華東師范大學，上海金融學院上海大學。為了提高數(shù)據(jù)的可靠性采用了在分層抽樣基礎上的簡單隨機抽樣方法，每個學校各發(fā)放105份調(diào)查問卷，共計發(fā)放530份，收回500份，得到有效問卷490份，回收率為96.3%，有效回收率93.3%.其中男生48.9%，女生51.1%.
從年級角度分析，各年級參加過網(wǎng)購的人數(shù)比例依次上升，大一最小為 87.9%，研究生最大為97.6%，調(diào)查結(jié)果如表所示。大一的學生進入大學時間不久，對于網(wǎng)購的接觸較少，因此通常只是購買一些價格較低的商品。隨著年級的增長，大學生對網(wǎng)購的認識加深，而且通過兼職打工等獲得的可支配收入增多，網(wǎng)購人數(shù)比例會逐漸增加。
通過對調(diào)查數(shù)據(jù)分析，主要分析以下三點學生網(wǎng)購行為模式特征：
1、 購買物品選擇：
大學生易于接受新事物，在購買商品時比較喜歡追求新穎和時髦、熱衷于追隨時代潮流，因此在服飾方面消費比重較多，他們往往是新產(chǎn)品、新品牌、新消費時尚的追求者和推廣者。對于女生來說，網(wǎng)上的服裝飾品多種多樣，可供選擇樣式多，對于大多數(shù)男生來說，逛街不是一個買衣物的最佳選擇，網(wǎng)購足不出戶就可以買到自己想要的東西，而且免去砍價的尷尬。再者，一些學習用品如果到實體店也不容易找到，即使找到也要花費一定的時間。另外網(wǎng)購免去鋪面的費用，價格相比于實體店也會便宜些。所以，服裝飾品和學習用品才會占那么高的比例，而在學生用品、娛樂消費、書籍等方面則往往能緊跟時代的步伐，此外調(diào)查發(fā)現(xiàn)，少部分大學生對虛擬充值有一定量消費，主要在游戲充值、通訊費充值;根據(jù)研究：大學生需求、購買動機與行為既具有從眾化，又具個性化。
2、支付方式選擇：
網(wǎng)上購物選擇的付款方式是大學生比較關注的一個方面。比較流行的電子支付方式有網(wǎng)上銀行、u盾，支付寶，財付通，貨到付款等，其中支付寶是學生選擇的主要支付手段大約占據(jù)73%的比例，大家更信賴第三方這種付款方式;其次是財付通和網(wǎng)銀，還有部分同學為安全起見選擇貨到付款。此外，調(diào)查可知大學生雖然是網(wǎng)購的主體 但因為缺乏獨立的經(jīng)濟來源，網(wǎng)購的消費能力較低近八成的學生每月網(wǎng)購次數(shù)在4次以下，半數(shù)以上的學生網(wǎng)購占生活費的比例小于12%.
3、網(wǎng)購心理：
研究發(fā)現(xiàn)消費者感知風險和消費者的態(tài)度對其是否采取網(wǎng)上購物行為有顯著影響。通過對網(wǎng)上購物消費者的研究，發(fā)現(xiàn)豐富的`產(chǎn)品信息可以影響網(wǎng)上購物。從網(wǎng)站技術(shù)的角度，結(jié)合消費者特征對影響消費者網(wǎng)上購物因素進行研究，結(jié)果證明有競爭力的價格和取消訂單的便捷性是影響消費者網(wǎng)上購物的關鍵，網(wǎng)友的評價、價格，賣家的信用，商品介紹及實物圖，支付方式等。
大學生的需求與購買行為具有強大的自主性和獨立性;求實，求廉，求變求新，求美，求名心理在大學生消費中并存;大學生的消費動機與行為兼有沖動和理智的成分;在進行網(wǎng)購時大學生除了必需品消費外沖動消費也占有一定的比例，這說明大學生在進行網(wǎng)購時缺乏購物理性易受外界因素影響其中，網(wǎng)店的促銷影響最大。價格高低是決定大學生是否網(wǎng)購的主要因素這一點在實體店與網(wǎng)店的比較中表現(xiàn)尤為明顯，大學生選擇網(wǎng)購而非實體店的主要原因是價格便宜。
三、大學生網(wǎng)購行為中存在的主要問題
1、大學生消費心理的不成熟
大學生社會經(jīng)驗不足，經(jīng)濟上沒有獨立，而他們往往在心理上需求獨立，再加上他們興趣廣泛，因而使得大學生的消費心理具有時尚新穎性和合理實用性的雙重特點。但大學生年齡一般處于17至24歲，該年齡階段的年輕人活潑好動的性格在他們身上得到充分的體現(xiàn)。精美的商品包裝、同學的建議及其他因素都有可能促成其購買行為的發(fā)生。大學生的消費特點主要有：消費的不平衡性、消費的多樣性、消費的主導性。不合理的消費主要表現(xiàn)為盲目消費、攀比消費、無益消費和超前消費。當代大學生的消費方式已經(jīng)進入網(wǎng)絡電子時代，消費傾向多元化發(fā)展，理性消費是主流，追求時尚和名牌是不老的話題。其中儲蓄觀念淡薄是當代大學生尤其需要注意的問題，財商需要培養(yǎng)和加強。大學生消費差距拉大，出現(xiàn)兩極分化家庭經(jīng)濟背景對其消費狀況影響較大;調(diào)查可知，一般的，生活費在每月20xx元以上的平均每月網(wǎng)購3次以上每月1500元以上的平局每月網(wǎng)購2次以上1000元以上的平均一次1000元以下的非必要需求一般較少網(wǎng)購;消費結(jié)構(gòu)存在不合理因素，女生更為突出;過分追求時尚和名牌，存在攀比心理;戀愛支出過度等。
2、網(wǎng)購權(quán)益受侵犯，維權(quán)意思淡薄
因為網(wǎng)上購物的虛擬性，很多的網(wǎng)購產(chǎn)品的實物和網(wǎng)上的圖片相差很遠在本次大學生網(wǎng)購行為模式的調(diào)查中同樣存在著很多不滿意的現(xiàn)象。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當大學生消費權(quán)益受到侵害后，維權(quán)狀況并不樂觀。找商家理論的占總?cè)藬?shù)的45%，在與廠方協(xié)商不能解決的情況下，選擇到消費者協(xié)會投訴和借助新聞媒體力量的學生占到人數(shù)的3%和9%，選擇“算了，自認倒霉的”占到人數(shù)的43%.影響大學生維權(quán)的障礙中，主觀障礙如嫌麻煩的高達63%，不知道具體途徑的也達到近10%.由此可見大學生維權(quán)意識和渠道認識嚴重不足。
四，對策及建議
造成大學生消費結(jié)構(gòu)不合理的因素較為復雜，牽涉到個人、家庭、學校、社會等多方面。分析其原因主要有：網(wǎng)購實物與描述差別太大、產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，誠信缺失、商家霸權(quán);大學生缺乏對法律知識，維權(quán)困難，個人信息不安全，消費觀的扭曲;沒有資質(zhì)的商品流入市場侵犯知識產(chǎn)權(quán)、擾亂市場秩序(淘寶商標侵權(quán)案);低價作為網(wǎng)購核心競爭力，誘使部分不法商家想方設法逃避國家稅收征收;我國相關法律在網(wǎng)購方面的缺失，大學生在網(wǎng)購在買賣處于弱勢地位;網(wǎng)購的規(guī)范致使部分大學生對網(wǎng)購信心降低，影響網(wǎng)購市場繁榮。購物網(wǎng)站、第三方支付在網(wǎng)購詐騙中的法律界限不清。
因此，我們建議：
1、大學生樹立正確消費觀個形成正確消費心理，促進大學生全面健康發(fā)展。為引導大學生形成健康合理的消費觀念，學校應加強對大學生消費觀念、消費行為的教育指導。同時，大學生自身也應加強自我控制力，學會合理理財，以形成合理化消費。其中儲蓄觀念淡薄是當代大學生尤其需要注意的問題，財商需要培養(yǎng)和加強。
2、大學生是網(wǎng)上消費者的龐大群體，也是弱勢群體，為此大學生必須執(zhí)法懂法。要熟知《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》這不僅是一種意識，更是大學生的責任。必須以一種法律意識學習、熟知網(wǎng)上購物的具體流程，做到網(wǎng)上購物的每一步都不疏忽，以免出現(xiàn)購物方面的漏洞。同時，法律要對商家進行嚴格的法律約束，對自己的網(wǎng)絡信息承擔相應的法律責任，要讓他們把消費打折的權(quán)利放在首位，懂得尊重。建議學?？梢约訌娤嚓P教育，培養(yǎng)較高的法律意思這也有利于帶動整個社會的法制意識。
結(jié)束語
電子商務既然在中國已經(jīng)快速發(fā)展，能夠帶動國家經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，是人們不再進行實體交易。者提供了人們便捷的消費方式。但電子商務又是一把雙刃劍，游離出必然也僅存在著弊端，他對網(wǎng)絡消費者的權(quán)利存在著一定的疏忽性，存在這個任何群體的信息的漏洞。為此，國家應根據(jù)這些現(xiàn)狀，出臺詳細的電子商務法律、法規(guī)。向電子警察方面人才的培養(yǎng)，有利于網(wǎng)絡信息的安全流動。給網(wǎng)絡消費者提供一個安全可靠的平臺，讓他們敢于大膽的消費，和賣家建立一定的信賴關系。只有這樣網(wǎng)上購物才可更樂觀的發(fā)展，將來展現(xiàn)更客觀的前景。
蘇的調(diào)查報告篇4
調(diào)查目的：在春節(jié)期間，我國每個民族都要舉行各種活動慶祝，作為一名中學生，在學習課本知識的同時，更應了解這豐富多采，帶有濃郁民族特色的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)。
調(diào)查時間：xx年xx月xx日
調(diào)查地點：家中及周邊
調(diào)查對象：家中及附近老人
調(diào)查方式：詢問并記錄
調(diào)查結(jié)果：在民間傳統(tǒng)意義上的春節(jié)是從臘月二十三二十四直到正月十五。
臘月二十三/二十四祭灶掃塵民謠中“二十三，糖瓜粘”指的即是每年臘月二十三的祭灶。傳說灶王爺自上一年的除夕就一直留在家中，到了臘月二十三日灶王爺便要升天匯報這一家人的善行惡行。送灶多在黃昏入夜之時舉行，一家人到灶房擺上桌子，向灶王爺敬香，供上甜品。舉行過祭灶后，便要掃塵，新春掃塵其用意是要把“窮運晦氣”統(tǒng)統(tǒng)掃出門。
臘月二十七/二十八洗浴"二十七洗疚疾，二十八洗邋遢"傳統(tǒng)民俗中在這兩天要集中地洗澡、洗衣，除去一年的晦氣，準備迎接來年的新春。
臘月三十貼門神貼春聯(lián)貼福字貼窗花貼年畫守歲年吃餃子放爆竹給壓歲錢
除夕是每年農(nóng)歷臘月的最后一天的晚上，有舊歲至此而除，來年另換新歲的意思。過年都有貼門神春聯(lián)的風俗。最初的門神是刻桃木為人形掛在門旁，后來是畫成門神人像張貼于門。春聯(lián)原題寫在桃木板上，后來改寫在大紅紙上，有吉祥避邪的意思，但守制要用白綠黃三色。貼福字、貼窗花、貼年畫都具有祈福、裝點居所的民俗功能，是我國的一種古老的民間藝術(shù)。在除夕有守歲的習慣，從吃年夜飯開始，這頓飯要慢慢地吃，一直吃到深夜，而餃子則是飯桌上必不可少的，民間有"好吃不過餃子"的俗語，在三十晚上12點以前包好，到半夜子時吃。當新年鐘聲敲響時，整個中華大地上爆竹聲震響天宇。下面就是給壓歲錢，這可是我最喜歡的節(jié)目了。
正月初一開門炮仗拜年聚財春節(jié)早晨，開門先放爆竹，叫做“開門炮仗”。爆竹聲后，碎紅滿地，稱為“滿堂紅”。春節(jié)里的一項重要活動是拜年，是人們辭舊迎新、表達美好祝愿的方式
拜年的形式
一是走親戚的拜訪。初一必須到長輩家，須帶禮物。
二是禮節(jié)性的拜訪。給同事朋友拜年，一般寒喧兩句就要告辭。
三是感謝性的拜訪。一年來欠人家情，就要借拜年之機買些禮物。
四是串門式的拜訪。對于左鄰右舍的街坊，見面彼此說：“恭禧發(fā)財”
另外正月初一為掃帚生日，這一天不能動用掃帚，否則會掃走運氣、破財，而把“掃帚星”引來，招致霉運。這一天也不能往外潑水倒垃圾。
正月初二祭財神
正月初二祭財神，這天各家把除夕夜接來的財神祭祀一番，祭祀的供品用魚和羊肉。
正月初五
正月初五俗稱破五，說破五前諸多禁忌過此日皆可破。
正月十五這一天都要合家團聚吃元宵。新年中第一個十五月圓之夜，天上一輪圓月朗照，人間則聚食形如滿月的元宵。今天，元宵的吃法就更加豐富了，不少人甚至開始了中西結(jié)合吃法，比如巧克力就已成為元宵餡之一。鰲山燈桿、火樹銀花，這是元宵節(jié)最突出的景觀。張燈放火、觀燈游賞是元宵主要的節(jié)俗活動。元宵節(jié)真是中國的狂歡節(jié)
過了正月十五，這一年的春節(jié)算是結(jié)束了
蘇的調(diào)查報告篇5
女裝市場分析
市場=人口+購買力+購買欲望；
消費者：人口+購買力
營銷手段：刺激消費者的購買欲望。
很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現(xiàn)象。
目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價值取向、行為準則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。
現(xiàn)代女裝消費者需要更富有時代感、體現(xiàn)個性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關鍵。
調(diào)查顯示，中國女性消費中，用于購買服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要。
現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。
當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：
1、18歲～25歲的青少年女性：
這個年齡段的消費群，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換
服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費群。
2、25歲～45歲的中青年女性：
這個年齡段的消費群， 中高端服裝的主要消費群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費群需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。
3、46歲以上中老年女性：
這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。
女裝市場發(fā)展趨勢
由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿著風格迥異，服裝對于中國當代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。
1、個性的體現(xiàn)
現(xiàn)代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設計，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費者的需要。
2、環(huán)保、健康的主題
人們對服裝要求舒適休閑、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。
3、市場細分化加強
隨著人們經(jīng)濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費群體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重復定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。
案例：哥弟——細分市場一決雌雄
哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準確的目標市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執(zhí)著的堅持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。
哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產(chǎn)品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計、營銷網(wǎng)絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。
營銷策略：
1、品牌定位與品牌推廣：
品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M者的心中占領一個特殊的位置，當某種需要突然產(chǎn)生時，就會想到這個品牌。 現(xiàn)在的女裝市場品牌效應，是能夠引起消費者購買欲望的主要因素，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的價格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑
是消費者了解服裝品牌和時尚信息的主要形式。信息時代，網(wǎng)絡營銷手段不可忽略。
2、店鋪裝修與服裝陳列：
品牌、裝修、陳列，是賣場店鋪吸引顧客的三個最關鍵因素。在店鋪建設方面，品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產(chǎn)品和檔次有了直觀印象。因此，店鋪設計要典雅溫馨，獨具特色。比如，店內(nèi)設置休息區(qū)，雜志等。
案例：
ott品牌，源自于香港，它有著東西方的風格是一種在街頭風格女性化細節(jié)之間，調(diào)和變化的非職業(yè)化女裝。ott以寬松、簡潔的風格兼顧了女性在職場和休閑場所的需要、體現(xiàn)了中立、簡約、時間性的存在。店鋪陳列，講究路線設計，引領顧客的視線和行走路線。
3、引起消費者購買欲望
各種營銷手段的最終目的就是激發(fā)消費者的購買欲望。如何讓顧客喜歡上我們的服裝產(chǎn)品、購買我們的產(chǎn)品，甚至重復購買，直至成為我們服裝品牌的忠實顧客。
服務至上。
給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質(zhì)量服務。
我們在讓顧客買到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感。服務顧客在態(tài)度良好的前提下要專業(yè)，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時也要與各個環(huán)節(jié)配合、溝通，最后還要對店長和店員進行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。
以質(zhì)取勝
世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過得硬的高質(zhì)量的服裝產(chǎn)品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。
服裝質(zhì)量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重復購買者。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產(chǎn)生一段的時間的影響，但是以優(yōu)良的質(zhì)量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑。
設計與市場的高度結(jié)合
款式，是當前大多數(shù)消費者最關心的問題，現(xiàn)代女性追求時尚、個性，新穎的款式不用擔心撞衫，個性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引著大多數(shù)的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，并考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時尚程度等。當然，價格與品牌口碑也是影響消費者購買的重要因素，但是能夠購買一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風格非常的喜歡。
案例：太平鳥——“另類經(jīng)營”打造時尚
太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，“用設計引導市場、用市場升華設計”，進行“輕資產(chǎn)”改造，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創(chuàng)造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。
太平鳥憑借其設計實力做到每天10多款新時尚女裝的創(chuàng)造；以旬計算的全產(chǎn)業(yè)快速循環(huán)融合力；以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮(zhèn)漠河，最新品上貨架可以在48小時內(nèi)全球同步；在短短的時間里，孵化出6個子公司、10多個流行品牌，幾十個創(chuàng)意團隊，統(tǒng)率100多家上游供應商和1200多家自營和加盟銷售網(wǎng)點。
這種太平鳥“另類經(jīng)營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關鍵的少數(shù)人。
蘇的調(diào)查報告篇6
十七大報告提出了實施擴大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并強調(diào)“促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”，“使更多勞動者成為創(chuàng)業(yè)者”，該報告一經(jīng)提出，便博得了民眾的一致認同，這也為即將走入社會的廣大畢業(yè)生指明了一個非常好的方向。十七大精神除了鼓勵學生努力學習全面發(fā)展之外，還告誡學生要早做規(guī)劃、做好規(guī)劃：提議在學生剛?cè)胄r就可以讓經(jīng)歷了求職過程的老生講述自己的求職過程，讓新生通過一個個具體的事例了解現(xiàn)在本專業(yè)的就業(yè)形勢，在此基礎上再讓他們思考大學生四年的人生職業(yè)規(guī)劃，在心理上有了一定的準備，再適時地介紹國家給予大學生創(chuàng)業(yè)過程中的許多政策支持和鼓勵，讓學生理解大學生創(chuàng)業(yè)是我們國家經(jīng)濟發(fā)展的一個標志，也是推動經(jīng)濟發(fā)展的一個方面，避免他們在毫無準備下求職或創(chuàng)業(yè)過程中的焦慮不安，茫然無措，情緒亢奮，怨天尤人。在這種背景下，針對大學生暑期兼職打工這個主題，希望通過此次調(diào)查報告能夠幫助大家認清當前的就業(yè)形式，調(diào)整觀念思想，規(guī)劃人生，為今后更好的適應社會，迎接職場挑戰(zhàn)做好準備。現(xiàn)在將此次調(diào)查活動的有關情況報告于下：
時代的潮流沖擊著一切，昔日寧靜的大學校園也不例外。學子們不再重復從寢室到教室到食堂的三點一線，不再滿足于除了書本還是書本的單調(diào)生活。隨著大學生分配制度的改革，就業(yè)形勢的日益嚴峻，知識經(jīng)濟時代的到來，各院校均涌現(xiàn)出數(shù)目不等的校園打工族。他們除完成繁重的學習任務之外，還在校外兼職打工，成為求職場上一道亮麗的風景。校園“兼職族”已突破最初的貧困生勤工儉學的范疇，從家教、賣報，到化妝品促銷、熱門商品代理的應有盡有。甚至還有自己投資開店、辦公司的。大學生們選擇通過自己的勞動換取一定的收入，少數(shù)人還構(gòu)成了校園中的高收入群體。
隨著暑期的臨近，大學生的業(yè)余時間更是越來越多。暑期來臨，各商家也紛紛打起了促銷戰(zhàn)，勞動力市場上的兼職崗位激增；不少大學生和準大學生想在暑期勤工儉學、做兼職；同時，各招聘單位也沒有放過這個招工的黃金時期，招聘、招生、各種暑期活動的廣告在大
學里滿天飛，各種誘人的兼職崗位也充斥著校園的各個角落。這些充滿誘惑力的廣告是否真正的打動了你的心呢？你是否也想在假期加入“打工一族”呢？據(jù)中國青年報，中國青年報社會調(diào)查中心與新浪網(wǎng)校園頻道合作，進行了一項題為“你做過校園兼職嗎”的調(diào)查。在1399名參與填答的公眾中，86.5%%的人表示“自己曾經(jīng)或正在做兼職”。那么是什么原因讓這些儒雅之氣的的學子走出“象牙塔”加入打工一族呢？
據(jù)了解，我國60％的大學生畢業(yè)前沒有就業(yè)規(guī)劃，臨到畢業(yè)難免恐慌就業(yè)失準。因此，轉(zhuǎn)變大學生就業(yè)觀念和現(xiàn)狀是當前大學生就業(yè)工作的重中之重。從進入大學前就做好職業(yè)規(guī)劃，通過校內(nèi)學習與勤工儉學、社會實踐相結(jié)合的.方式使之不斷完善補充，進而使自己與社會發(fā)展，所學知識與專業(yè)進步，自身潛力與將來職業(yè)發(fā)展達到同頻共振。惟其如此，4年用心經(jīng)營才能換來快樂就業(yè)的資本。而兼職打工則成為大學生社會實踐的首選。現(xiàn)在就讓我們看一下各個群體對大學生兼職的態(tài)度：
一、學生觀點
兼職可謂是讓學生物質(zhì)與精神雙豐收的好方法，同學們可以做兼職來充實生活，對于家庭經(jīng)濟狀況不好的學生來說可以通過打工可以減輕家里的負擔。如果掙的多得還能留著自己用。而且通過兼職與各行各業(yè)的接觸不僅能積累一些工作經(jīng)驗，還有利于提高應變能力、心理承受能力、拓寬人際關系網(wǎng)，從而豐富人生閱歷。
暑期同學聚會，在談及大學生兼職話題時，昔日過早走上社會的朋友說道，現(xiàn)在的社會最重要的并不是文憑（當然文憑固然要緊），但是最重要的還是個人的能力加上社會的經(jīng)驗。就說我的行業(yè)國際物流，現(xiàn)在很多公司要招的人不是大學生。而是很多都不是本科,有社會經(jīng)驗的。所以剛剛畢業(yè)的大學生想進這一行很不容易,除非是不拿工資的。社會是殘酷的，但也是現(xiàn)實的,沒有能力就要被淘汰。所以我覺得有時候是應該學點個人能力，社會經(jīng)驗的。但是大家打工要明確一個事情,你打工不是為了錢而去打工，錢是次要的,重要的是要讓你學到東西,那才是真正地“賺到”了。
另一個同學補充道：“雖然這個暑假我沒有賺到錢，但是我也增長了見識，以前真的是?兩耳不聞窗外事?，這一個多月來看到和聽到了很多別人的經(jīng)歷，以后走向社會的時候，也會有意識地保護自己。以前我見到陌生人就不愿意說話，可是在這里找工作，你不張嘴說話別人就不可能給你機會，所以我現(xiàn)在變得外向了許多。”雖然結(jié)果不同，但內(nèi)心的感受卻殊途同歸。
在我們的問卷調(diào)查中，多數(shù)大學生表示，假期打工賺錢并不是主要的目的，為自己積累社會經(jīng)驗才是他們最終希望的。如果這四年“一心只讀圣賢書”，什么閱歷也沒有，“書呆子”將來畢業(yè)時是很難找到一份好工作的。他們愿意在假期進行社會實踐，這對他們的未來是有所裨益的。
的確，大學的學習主要是理論學習，以及實踐體驗學習！作為學生，我們的天職就是學習，我們要高質(zhì)量地學習，我們要全面地學習。但是現(xiàn)時的教育資源給學生提供實踐體驗學習的機會非常少，殘缺的學習導致了學習質(zhì)量的低下。誰愿意成為一個書呆子？解決這個問題的一個很好的途徑，就是兼職打工！它能夠直接地彌補和充實大學生所缺乏的社會實踐體驗學習。邁入大學之門的學生，已經(jīng)成為成年人。作為一個成年人，在大學生涯開始的時候，就逐步鍛煉自己不再完全依靠父母的能力，這種積極的人生態(tài)度，會促使自身能力的提高和人格的完善。同時在求職過程中，也會使自己提前步入社會、了解社會、適應社會。特別是在尋找打工機會的過程中遇到的各種挫折，會使自己提前經(jīng)歷活生生的挫折教育，這就為大學畢業(yè)后的求職做好了精神準備，也提高了克服困難的能力。相對于那些出身于富裕家庭的大學生，盡管他們在學?？梢韵嗷ケ乳煟硎苤Ｈ藳]有的高消費生活，但這種物質(zhì)上的富有和享受，并不能代表精神上也是富有的。大學生“打工皇帝”可能生活得很艱辛，但是他們自強不息的精神，將會成為他們終身受之不盡的寶貴財富。
二、家長觀點
然而面對子女兼職打工，家長又持怎樣的態(tài)度呢？在調(diào)查中，一位父親說起了他女兒的兼職經(jīng)歷：他的女兒今年上大三，假期在某飯店打工。他很不愿女兒打工，尤其是做服務員。他對女兒的選擇有些意見，但尊重女兒的選擇。他認為，這在某種程度上對女兒的成長也有好處，接觸社會可以更快地成熟起來。他認為假期打工不是不可以，但要有個“度”，過多的打工肯定會給學習帶來負面影響。”另一位學生家長告訴我們：我們不反對孩子利用節(jié)假日的休息時間出去打工，孩子們在與社會親密接觸過程中，能了解社會，學會處理人際關系，培養(yǎng)對社會適應力。社會實踐對一個大學生來說也很重要，在以后激烈的人才競爭中，兼職經(jīng)歷會是一筆不小的財富。但學業(yè)永遠是第一位的，不能本末倒臵放棄學校正常課業(yè)而去打工，希望孩子們一定要處理好學習與做兼職的矛盾。”
的確做兼職雖然好處很多，但畢竟大學生們還在校園，需要大量的時間學習，如何處理好兼職與學習的關系，對每一個做兼職的大學
蘇的調(diào)查報告篇7
我們的學校非常美麗，我愛我的校園。但是，我不時會看見校園內(nèi)有好些垃圾，跟這個學校很不相稱，這么美麗的學校和這么臟的垃圾一起，我為了弄清原因，使校園更美，于是我對校園的衛(wèi)生進行調(diào)查。
調(diào)查
一下課，我就到校園里兜了幾圈，發(fā)現(xiàn)以下幾個地方的垃圾是比較多的：植物園、草坪、籃球場、沙池，在植物園，我發(fā)現(xiàn)有6個塑料袋，3個罐子，10處等地方有糖果紙和紙屑，這么大的地方，都被垃圾占滿了。
分析
學校每天都實行“三掃”，早上到校打掃，中午放學打掃，下午放學打掃。這種打掃計劃校園應該是干凈的才對，我從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)學校包干區(qū)的垃圾約占學校百分之90，最多垃圾的`地方是人比較多的地方 。
結(jié)論
校園的衛(wèi)生主要原因：同學們到外面買零食吃，吃完之后隨手就把垃圾扔掉。同學們的衛(wèi)生意識還不夠強。學校衛(wèi)生管理制度還不夠完善。
建議
為了使我們的校園更美，我喚吁同學們，不要亂扔垃圾，同時，學校管理衛(wèi)生的部門也要加強管理，對亂扔垃圾的同學進行嚴厲的教育，只要每人都可以不亂丟垃圾，我們的學校將會更美麗。篇二：小學生社會調(diào)查報告
蘇的調(diào)查報告篇8
節(jié)日是一種文化現(xiàn)象，春節(jié)更是如此。春節(jié)在中華民族傳統(tǒng)文化語境下，是最隆重的節(jié)日。它起源于殷商時期年頭歲尾的祭神祭祖活動，與宗教、祭祀、慶典、聚會等相聯(lián)。傳統(tǒng)的春節(jié)，有關于“年”獸、萬年創(chuàng)建歷法、熬年守歲、貼春聯(lián)、賞冰燈等各種傳說；有掃塵、春聯(lián)、門畫、倒貼“?！弊帧⑹貧q、爆竹、拜年、看大戲、鬧元宵等習俗；有臘八粥、年糕、餃子、元宵、春餅等食俗；還有大年初一不掃地、不走后門、不打罵孩子、相互祝賀新年萬事如意等風俗……
春節(jié)文化的魅力，使春節(jié)成為最有凝聚力的節(jié)日。每當春節(jié)來臨，背井離鄉(xiāng)的游子都紛紛趕回家中與親人團聚，每年一度上億人次的“春運”高潮，說明了春節(jié)在中國人心中的地位。與春節(jié)相關的年俗，早已由一種禮儀漸變?yōu)橐环N打在每個中國人身上的烙印、一種融入每個中國人血脈的習慣、一種浸入每個中國人骨髓的文化因子。
活動目的：
了解春節(jié)的習俗，了解春節(jié)的各地民族習慣。
活動形式
1、了解過年是中華民族最隆重、最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日，也是每一個華夏兒女最期盼的日子。讓學生較全面地了解與新年有關的知識，從形式上的過新年到走近新年、研究新年，進而了解春節(jié)的由來、禮節(jié)及相關習俗。
2、到超市、飾品屋、節(jié)日禮品屋等進行參觀、調(diào)查、訪問，上網(wǎng)查詢有關資料，培養(yǎng)學生收集整理資料并根據(jù)資料進行分析問題，解決問題的能力。
3、能利用信息技術(shù)收集有關各地民族春節(jié)的信息。培養(yǎng)學生對收集到的信息進行處理、匯總和應用的能力。
