寫(xiě)體會(huì)中我們都能梳理好自身的真實(shí)想法，寫(xiě)心得體會(huì)的時(shí)候大家務(wù)必要規(guī)范寫(xiě)作格式才行哦，范文社小編今天就為您帶來(lái)了培訓(xùn)課程的心得體會(huì)通用7篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。
培訓(xùn)課程的心得體會(huì)篇1
暑假中，在x老師的組織下，我們共同學(xué)習(xí)了《小學(xué)語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)》，學(xué)習(xí)過(guò)后，我收獲頗多。這段時(shí)間的再讀學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確了新課標(biāo)對(duì)語(yǔ)文教學(xué)的要求，結(jié)合這幾年的中、高年級(jí)的教學(xué)工作經(jīng)歷，也使我對(duì)閱讀教學(xué)該怎么教有了一些新的體會(huì)和想法。
一、新課標(biāo)、新定位
談到語(yǔ)文閱讀教學(xué)，我們總要思考“為什么要學(xué)會(huì)閱讀呢”、“閱讀的目的是什么呢”這兩個(gè)問(wèn)題。在平常的教學(xué)實(shí)踐中，這兩個(gè)問(wèn)題最后常常會(huì)回到一個(gè)共同的糾結(jié)點(diǎn)——“讀就是為了寫(xiě)嗎”？固然讀寫(xiě)結(jié)合很重要，讀也能促進(jìn)寫(xiě)，但是讀就是為了寫(xiě)嗎？而且讀了就能寫(xiě)嗎？顯然，對(duì)閱讀教學(xué)在整個(gè)語(yǔ)文教學(xué)的位置擺放上，我們應(yīng)該對(duì)這個(gè)問(wèn)題提出新的考量了。閱讀應(yīng)該有它自己的獨(dú)立意義與重要作用。解讀新課標(biāo)，我們不難理解。閱讀，即運(yùn)用語(yǔ)言文字獲取信息、認(rèn)識(shí)世界、發(fā)展思維、獲得審美體驗(yàn)的重要途徑。閱讀教學(xué)應(yīng)該注重培養(yǎng)學(xué)生感受、理解、欣賞和評(píng)價(jià)的能力。這種能力的開(kāi)發(fā)，有利于學(xué)生理解和鞏固學(xué)習(xí)，有利于培養(yǎng)學(xué)生的表達(dá)能力；有利于提高學(xué)生的綜合性學(xué)習(xí)能力。閱讀教學(xué)是教師指導(dǎo)學(xué)生通過(guò)閱讀理解文章思想感情，掌握文章表達(dá)方法，提高閱讀能力與形成良好閱讀習(xí)慣的過(guò)程。閱讀教學(xué)是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的重要組成部分，在完成小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)中占有重要的地位。閱讀教學(xué)的質(zhì)量在很大程重上決定整個(gè)語(yǔ)文教學(xué)的質(zhì)量，是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的中心?！墩Z(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》為此設(shè)立了新的閱讀教學(xué)理念。因此，作為語(yǔ)文教育者，我們責(zé)無(wú)旁貸要讓我們的學(xué)生具備適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的閱讀能力。
二、新定位、新體驗(yàn)
?語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來(lái)代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐。應(yīng)讓學(xué)生在主動(dòng)積極的思維和情感活動(dòng)中，加深理解和體驗(yàn)，有所感悟和思考，受到情感熏陶，獲得思想啟迪，享受審美情趣。要珍視學(xué)生獨(dú)特的感受、體驗(yàn)和理解?！遍喿x教學(xué)要重視學(xué)生的獨(dú)特感受和體驗(yàn)。因?yàn)槊總€(gè)學(xué)生的對(duì)生活的認(rèn)知和個(gè)人知識(shí)建構(gòu)都不同，所以要鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)閱讀內(nèi)容做出有個(gè)性的反應(yīng)。如對(duì)文本中自己特別喜愛(ài)的部分做出反應(yīng)；對(duì)自己認(rèn)為特別重要的問(wèn)題做出富有想像力的反應(yīng)，甚至“突發(fā)奇想”；將自己的感受與文本的意圖進(jìn)行比較，為文本的內(nèi)容及表達(dá)另行設(shè)計(jì)等。在教學(xué)《麥哨》、《鄉(xiāng)下人家》時(shí)，文本中對(duì)鄉(xiāng)村兒童生活樂(lè)趣以及農(nóng)家生活描寫(xiě)的場(chǎng)面非常多，由于學(xué)生都是有著真實(shí)的農(nóng)村生活經(jīng)歷，因此教學(xué)時(shí)，學(xué)生在教師的引導(dǎo)下，在對(duì)比教學(xué)時(shí)，學(xué)生很容易在文字中找到共鳴，更能真切的體會(huì)到草地上翻著跟頭、吹著“麥哨”、露天吃著晚飯的樂(lè)趣。甚至學(xué)生在拓展中，能挖掘出更多的這種質(zhì)樸而又獨(dú)特的鄉(xiāng)村生活場(chǎng)景。這種閱讀方法，并不需要教師一味代替分析、概括，學(xué)生也并不是消極地接受、索取，而是積極主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)、構(gòu)建，甚至創(chuàng)造意義。再如：閱讀敘事性作品時(shí)，要求學(xué)生能了解事件的梗概，能簡(jiǎn)單描述自己印象最深的場(chǎng)景、人物、細(xì)節(jié)，說(shuō)出自己的喜歡、憎惡、崇敬、向往、同情等感受。學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)中會(huì)逐漸形成自己一套也許還算不上完整、良好的價(jià)值觀體系。但是教師在原有的價(jià)值體系上旁加引指導(dǎo)，學(xué)生會(huì)在閱讀中加引內(nèi)化并遷移運(yùn)用。如《夜鶯的歌聲》、《狼牙山五壯士》教學(xué)中，學(xué)生會(huì)逐漸對(duì)家國(guó)情懷、民族大義有一定的認(rèn)知，這種認(rèn)知在對(duì)夜鶯與德國(guó)軍官的人物形象認(rèn)同中會(huì)遷移運(yùn)用到對(duì)五壯士與日本侵略者的人物形象的概述中。而這個(gè)基本的憎惡的價(jià)值觀的體系形成正是老師與學(xué)生、文本、作者之間的一次的集體閱讀交流、建構(gòu)直至內(nèi)化。
三、新體驗(yàn)、新理念
為了在教學(xué)實(shí)踐中落實(shí)新課標(biāo)中閱讀教學(xué)基本理念，《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》在課程目標(biāo)中提出了要擴(kuò)大閱讀面的要求，“養(yǎng)成讀書(shū)看報(bào)的習(xí)慣，收藏并與同學(xué)交流圖書(shū)資料”，“利用圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)等信息渠道嘗試進(jìn)行探究性閱讀，擴(kuò)展自己的閱讀面”，“廣泛閱讀各種類型的讀物”，又具體規(guī)定了課外閱讀量，第一學(xué)段閱讀總量不少于5萬(wàn)字，第二學(xué)段不少于40萬(wàn)字，第三學(xué)段不少于100萬(wàn)字。這些都表明，在“大語(yǔ)文”教育觀念下，閱讀教學(xué)要立足于課本但決不能禁錮于課本。課內(nèi)閱讀固然重要，但一個(gè)學(xué)期下來(lái)學(xué)生僅閱讀二三十篇文章，也僅僅是多收了幾十條“魚(yú)”而已。所以，教師在閱讀教學(xué)中，應(yīng)樹(shù)立“鏈接”性閱讀教學(xué)觀，授給學(xué)生以“漁”。如：以作者為鏈接點(diǎn)，以《冬陽(yáng)童年駱駝隊(duì)》的作者林海音為縱向，拓展閱讀林海音《城南舊事》。以體裁內(nèi)容為鏈接點(diǎn)，以童話體裁橫向鏈接國(guó)外童話《賣火柴的小女孩》和安徒生悲劇童話《海的女兒》、《紅鞋》以及國(guó)內(nèi)童話作家張?zhí)煲淼摹洞罅峙c小林》、《寶葫蘆的秘密》。加速學(xué)生的拓展閱讀，能迅速有效地?cái)U(kuò)大學(xué)生的閱讀量，使學(xué)生的人文底蘊(yùn)加寬加厚。
四、新理念、新策略
教學(xué)中把新課標(biāo)的閱讀教學(xué)新理念轉(zhuǎn)化成教學(xué)策略，落實(shí)到教學(xué)實(shí)踐的層面，轉(zhuǎn)化成便于操作的具體方法，需要教師發(fā)揮自己的聰明才智，這也給教師提供了廣闊的創(chuàng)造空間。
要讓語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)的閱讀要求與閱讀量真正落到實(shí)處，必須在教學(xué)上做出相應(yīng)的調(diào)整。我們要提高我們的課堂教學(xué)效率，減少不必要的冗長(zhǎng)而瑣碎的分析，以教給方法和培養(yǎng)能力為主，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)分析、理解、感悟，將多余的課時(shí)用于指導(dǎo)課外閱讀。每周我們會(huì)把學(xué)生帶入閱覽室指導(dǎo)學(xué)生自由選擇閱讀，學(xué)會(huì)為自己選擇的研究課題查找相應(yīng)的資料、積累資料，班級(jí)中也會(huì)成立班級(jí)讀書(shū)角。這樣保證了“閱讀源”，在閱讀的基礎(chǔ)上，盡量培養(yǎng)閱讀的反饋能力，學(xué)會(huì)交流，訓(xùn)練把讀的內(nèi)容用精煉的語(yǔ)言復(fù)述并盡可能的談出自己的理解與看法。在閱讀前，老師可作一些相應(yīng)的關(guān)于這些作品的創(chuàng)作背景信息，讀后可以開(kāi)展讀后感交流活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生閱讀的興趣，提高閱讀的水平。甚至可以開(kāi)展一些講故事比賽，鼓勵(lì)學(xué)生將閱讀的作品以口述的形式講給同學(xué)們聽(tīng)。這樣，學(xué)生最終能在老師有步驟有計(jì)劃的安排下做到增加了閱讀的量，也提高了閱讀的質(zhì)。
這樣的閱讀，既不增加學(xué)生的負(fù)擔(dān)，又不養(yǎng)成對(duì)老師的依賴。大量的有指導(dǎo)的閱讀，并且是精品的閱讀，必能提高學(xué)生綜合的文學(xué)素養(yǎng)。所以閱讀教學(xué)能否落到實(shí)處，決定了一個(gè)學(xué)生基本的語(yǔ)文水平。我們呼喚真正的有實(shí)效的閱讀課，呼喚給學(xué)生更多的閱讀帶來(lái)的生活積累，只有積累到一定程度，學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)才能真實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)。
五、新策略、新原則
幾年語(yǔ)文教學(xué)工作，我總是不經(jīng)意陷入老牌的“教師講，學(xué)生聽(tīng)”的“喧賓奪主”的教學(xué)情況中。但在學(xué)習(xí)新課標(biāo)后，我能清楚的體會(huì)到，其實(shí)，語(yǔ)文教學(xué)注重引導(dǎo)學(xué)生在閱讀中去感受體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的自悟的探究原則。蘇霍姆林斯基說(shuō)：“我深信，只有能夠去激發(fā)學(xué)生進(jìn)行自我教育的教育，才是真正的教育?！薄白晕颉北闶菍W(xué)生形成自我教育的途徑。在“讀”的基礎(chǔ)上，“悟”出精髓。因“文”悟“道”，因“道”學(xué)“文”。當(dāng)然，學(xué)生的自悟探究，絕不能采取放羊式的自我領(lǐng)悟，必須在老師的引導(dǎo)、師生的'討論下進(jìn)行。自悟探究中要有思維培養(yǎng)，自悟探究中要有語(yǔ)言訓(xùn)練，自悟探究中要有創(chuàng)新的火花。
新課程剛剛起步，而這次學(xué)習(xí)也讓我體會(huì)到，在新的課程、新的學(xué)習(xí)方式、新的教學(xué)氛圍下，需要老師引領(lǐng)學(xué)生開(kāi)辟出一片語(yǔ)文學(xué)習(xí)生活的新天地，在這片天地里，我還要和學(xué)生將共同成長(zhǎng)，不斷進(jìn)步！
培訓(xùn)課程的心得體會(huì)篇2
今天我聽(tīng)了全國(guó)優(yōu)秀語(yǔ)文教師、全國(guó)優(yōu)秀班主任x老師的報(bào)告，我覺(jué)得有一種震撼心靈的力量，我的心被久久地震撼著、感動(dòng)著。
一、愛(ài)是需要能力的
x老師是用心做教育的，雖然年輕，但提出的觀點(diǎn)卻是超前的。在班級(jí)管理中的觀點(diǎn)和方法源自自己深入獨(dú)特的思考，不是前人成果的復(fù)制。x老師提出：愛(ài)是需要能力的。想想我自己，有多少次是打著“愛(ài)”的招牌做出“不愛(ài)”的事情呢？當(dāng)學(xué)生不愿意學(xué)習(xí)時(shí)，我也無(wú)數(shù)次逼著學(xué)生學(xué)；當(dāng)學(xué)生學(xué)不會(huì)時(shí)，我也曾因?yàn)閻阑鸲诓粨裱?；?dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)誤，我也曾多次進(jìn)行批評(píng)，很多的批評(píng)都沒(méi)有藝術(shù)性，有時(shí)甚至由此引起了師生的對(duì)立。想想這些，真的感到慚愧！愛(ài)學(xué)生是需要能力的，盲目的愛(ài)還不如不愛(ài)。
二、在人的心靈上種滿莊稼
有個(gè)成語(yǔ)叫“無(wú)事生非”，一個(gè)人如果無(wú)事可做，他必然會(huì)生出許多的事非來(lái)。一個(gè)不愛(ài)學(xué)習(xí)，不愿學(xué)習(xí)的孩子，必然就會(huì)擾亂班級(jí)紀(jì)律，給班級(jí)惹來(lái)事非。所以梅老師提出：在人的心靈上種滿莊稼，也不長(zhǎng)雜草了。一個(gè)優(yōu)秀的班主任，會(huì)為學(xué)生的成長(zhǎng)搭建多種動(dòng)起來(lái)的平臺(tái)，讓每個(gè)學(xué)生時(shí)時(shí)有事做，事非自然就沒(méi)有了。
想想我們班那幾個(gè)“惹事精”，就是因?yàn)椤伴e的”。他們閑著，并不是真的無(wú)事可做，是因?yàn)閷W(xué)習(xí)、勞動(dòng)這類的事，他們都不愿去做，強(qiáng)制也不行，老師沒(méi)那么多的時(shí)間看著他們吧，老師一離開(kāi)就開(kāi)始惹事了。梅老師告訴了我們方法，找到孩子的興趣點(diǎn)，布置給學(xué)生的事情盡量貼近孩子的興趣點(diǎn)。
三、利用人性的“虛偽”管理學(xué)生
虛偽就是不真實(shí)的表達(dá)自己內(nèi)心態(tài)度的行為。人性的虛偽也堪稱是一種品質(zhì)，虛偽是因自身的需要后天慢慢形成的一種品質(zhì)，人的身上具備著多重品質(zhì)，只是虛偽這一品質(zhì)運(yùn)用起來(lái)比較容易些。學(xué)生也有“虛偽”的品質(zhì)：明明不愛(ài)學(xué)習(xí)，卻愿意參加學(xué)習(xí)興趣小組；明明不愛(ài)勞動(dòng)，卻愿意承包班級(jí)事務(wù)；明明自己犯了錯(cuò)，卻去指責(zé)沒(méi)有犯錯(cuò)的同學(xué)……“虛偽”，也不是一種完全不好的品質(zhì)，人，有時(shí)也需要“虛偽”。重要的是一名班主任能看透學(xué)生的“虛偽”并巧妙地運(yùn)用它，使它為教育服務(wù)。
四、激發(fā)學(xué)生向上的動(dòng)力
人，只要時(shí)時(shí)刻刻有了一種向上的動(dòng)力，他必然會(huì)約束自己的行為，使自己的行為努力向上。梅老師在自己的教學(xué)實(shí)踐中，運(yùn)用了很多激發(fā)學(xué)生努力向上的方法，收到了很好的效果。如每天早上讓學(xué)生背勵(lì)志格言，班會(huì)課上“煽情”，借助班報(bào)影響學(xué)生，為學(xué)生過(guò)生日，周末的展示活動(dòng)等，都運(yùn)用得恰到好處，激勵(lì)著學(xué)生每天滿懷激情，奮勇向前、向上。
五、施政講策略
在班級(jí)施政的過(guò)程中，x老師是智慧的。他對(duì)學(xué)生提出的每要求時(shí)不貪多，讓學(xué)生感受老師對(duì)他們的理解和寬容。如x老師周四提出“別給我惹麻煩”，周一提出“做全新的自己”，其它三天沒(méi)再提什么要求；當(dāng)班級(jí)的各項(xiàng)檢查不如人意時(shí)，x老師只要求學(xué)生選擇先把一項(xiàng)工作做到最好等。其實(shí)，只要周四、周一，學(xué)生能做到最好，周二、三、五還能差嗎？工作看上去很多很重很多，x老師只要求學(xué)生把先把一件事情做好，是多么的“善解人意”呀！就這樣，看似x老師是很容易知足的，其實(shí)x老師是運(yùn)用了“人心知足象吞蛇”的策略。
x老師管理班級(jí)的策略，我只不過(guò)學(xué)了點(diǎn)皮毛，對(duì)于x老師報(bào)告的精華，我也沒(méi)有真正領(lǐng)會(huì)。但僅僅以上所學(xué)，就足以讓我震憾和感動(dòng)，在以后我還會(huì)用心研究，努力做一名優(yōu)秀的班主任。
培訓(xùn)課程的心得體會(huì)篇3
走進(jìn)浙江大學(xué)進(jìn)行教師90學(xué)時(shí)的培訓(xùn)，可以說(shuō)是以另一種方式圓了高中時(shí)代的夢(mèng)。在10天時(shí)間里，聆聽(tīng)了省教研室專家、名師、特級(jí)教師和名校教授關(guān)于課堂教學(xué)、校本研修、教師修煉、積極心理等方面的專題講座，既有理論層面的，也有實(shí)踐層面的，不但拓寬了自己的教育視野，而且進(jìn)一步更新自己的教育觀念。
各位老師的講座可謂精彩連連，因篇幅原因，我就以省教育廳教研室方張松老師的講座為例，來(lái)談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)體會(huì)。
工作近十個(gè)年頭，可以說(shuō)聽(tīng)講座無(wú)數(shù)，但說(shuō)實(shí)話里面的絕大多數(shù)，味同嚼蠟，完整聽(tīng)完的興趣都沒(méi)有，更不用說(shuō)對(duì)今后的教學(xué)工作起到引領(lǐng)和指導(dǎo)作用了。但是今天，聽(tīng)了方張松老師的講座，卻感覺(jué)生動(dòng)而富有實(shí)際意義，讓人如飲甘露，且意猶未盡。用通俗的廣義相對(duì)論來(lái)說(shuō)，幸福的.時(shí)間總是讓人感覺(jué)短暫，z老師兩個(gè)小時(shí)的講座，妙語(yǔ)連珠，肢體語(yǔ)言豐富，居然讓人有種太快了，不忍結(jié)束的感覺(jué)。
在z老師的眾多觀點(diǎn)中，對(duì)于教師的教育智慧的闡述，引起了我的思考。他提出，教師的教育智慧大致可以分為：語(yǔ)言智慧、角色智慧，對(duì)象智慧、教材智慧、正和智慧和問(wèn)題與反思智慧。并分別從各個(gè)方面提出了許許多多生動(dòng)而又真實(shí)的案例，讓我們驚訝地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己身邊常見(jiàn)的問(wèn)題，竟都可以用智慧的方式得到更好的處理。
在教育教學(xué)中我們經(jīng)常能聽(tīng)到有些老師們這樣抱怨“現(xiàn)在的學(xué)生一屆不如一屆了！”、“學(xué)生真是越來(lái)越不像話了！”等等諸如此類的抱怨，原因無(wú)非就是某某學(xué)生多次教育都不改正錯(cuò)誤，某某學(xué)生成績(jī)又沒(méi)有考好等等，這個(gè)時(shí)候，大多數(shù)的老師都會(huì)把責(zé)任放在學(xué)生身上，且覺(jué)得理所當(dāng)然。聽(tīng)了z老師的講座，我不禁靜下心來(lái)再次回顧這些現(xiàn)象，有了些新的想法——
第一，我們?cè)谔幚磉@些情況的時(shí)候是否運(yùn)用了對(duì)象智慧呢？
學(xué)生不是一個(gè)個(gè)沒(méi)有生命力的產(chǎn)品，他們有自己的思想，有自我意識(shí)，有不同的性格心理特征，有不一樣的家庭生活背景，而我們老師在教育這些個(gè)性的學(xué)生的時(shí)候，是否在以一種一塵不變的教育理念在進(jìn)行呢？如果你不了解學(xué)生，那么你又怎么能找到一種讓學(xué)生樂(lè)于接受的教育方式呢？更不用說(shuō)，如方老師所說(shuō)的，德育工作本身最好的效果就是無(wú)痕的，讓被教育者自己想通的，只是一味的訓(xùn)誡和說(shuō)教，效果真的是微乎其微的。
第二，我們?cè)诮逃龑W(xué)生的時(shí)候是否注意到了角色智慧呢？
教師在教育工作開(kāi)展中，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際需求，需要扮演各種不同的角色。比如在探究學(xué)習(xí)的時(shí)候，教師更多的是扮演同學(xué)的角色；在學(xué)生對(duì)自己的學(xué)習(xí)失去信心的時(shí)候，作為朋友的老師會(huì)告訴他：“不怕，我會(huì)幫你一起解決這個(gè)問(wèn)題！”在學(xué)生遭受到挫折的時(shí)候，老師需要扮演的是兄弟姐妹的角色，去鼓勵(lì)他，去支持他；在學(xué)生犯錯(cuò)誤的時(shí)候，爺爺奶奶慈祥和藹的角色更能讓學(xué)生快速地調(diào)節(jié)自身的心理狀態(tài)；而學(xué)生確實(shí)需要懲罰教育的時(shí)候，嚴(yán)厲的爸爸媽媽角色就登場(chǎng)了……我想，我們?cè)诮虒W(xué)中更多的是把自己框定在一個(gè)教師的角色中吧，師道威嚴(yán)，高高在上，其實(shí)很多時(shí)候這也是導(dǎo)致我們教育工作得不到較好效果的主要原因吧！
第三，我們?cè)诮逃龑W(xué)生的時(shí)候，是否關(guān)注到自己的語(yǔ)言智慧呢？
“良言一句三冬暖，惡語(yǔ)傷人六月寒”。雖說(shuō)我們的教育語(yǔ)言從出發(fā)點(diǎn)和最終目的上看，絕不能算得上是“惡語(yǔ)傷人”，但是有時(shí)候不合適的話語(yǔ)，肯定會(huì)給學(xué)生帶來(lái)比較大的困惑，甚至有時(shí)候想不開(kāi)，做出些極端的事情，這個(gè)時(shí)候教育不僅沒(méi)有收到預(yù)期的效果，反而變成了傷人不見(jiàn)血的兇器，這是你我都最不愿意看到的。就如這幾天，我抱怨著班上學(xué)生在上課時(shí)舉手的積極性大不如前，今天方醍醐灌頂，造成這一切的不是學(xué)生，而恰恰可能是自己沒(méi)有運(yùn)用好教育的語(yǔ)言智慧，或許已在無(wú)意間影響甚至傷及學(xué)生的積極性和自尊心。慶幸，如今幡然醒悟，今后一定要好好斟酌對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)語(yǔ)言，不能讓“四十五度的舉手”和“一百八十度的舉手”現(xiàn)象出現(xiàn)在自己的班級(jí)！
雖然培訓(xùn)結(jié)束了，但帶給自己的收獲是無(wú)盡的，那些專家給自己指的是一個(gè)方向，一個(gè)目標(biāo)，而自己想要的，終究還要自己去琢磨、去領(lǐng)悟、去實(shí)踐……
培訓(xùn)課程的心得體會(huì)篇4
經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的小學(xué)數(shù)學(xué)新課程教材培訓(xùn)，使我受益匪淺，感受很多。教師要適應(yīng)新課程教學(xué)，就必須接受繼續(xù)教育。應(yīng)對(duì)新課程充分理解，誠(chéng)心接受，熱情投入，有效實(shí)施并根據(jù)新課程要求，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在新課程實(shí)施中實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展，教師的發(fā)展又將構(gòu)成新課程實(shí)施的條件。
通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)有了進(jìn)一步的理解，對(duì)新教材有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，獲得了教材實(shí)驗(yàn)操作上的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。其中感觸最深的是新教材特別關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展。由原來(lái)過(guò)多地關(guān)注基礎(chǔ)知識(shí)和技能的形成轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯W(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)和技能的同時(shí)，更加關(guān)注學(xué)生的情感，態(tài)度、價(jià)值觀。新教材的編寫(xiě)從兒童的現(xiàn)實(shí)生活和童真世界出發(fā)。圖文并茂，版式多樣、風(fēng)格活潑，色彩明麗，能吸引學(xué)生閱讀，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。因此，面對(duì)耳目一新的教材。我們當(dāng)教師的就應(yīng)該理解教材目標(biāo)，明白把握教材編排的特點(diǎn)，選用恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，努力為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的有利益學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)情境。從而達(dá)到激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)的參與到教學(xué)中來(lái)。那下面就根據(jù)自己對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)的理解談點(diǎn)體會(huì)。
一、教師要成為終身學(xué)習(xí)者。
教師要走進(jìn)新課程，實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)，其自身必須有先進(jìn)的、與新課程相適應(yīng)的教育理念。為達(dá)成這一目標(biāo)，教師首先要把自己定位成一個(gè)“學(xué)習(xí)者”。教師要在掌握扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)研究前沿的最新成果最新知識(shí)，還要學(xué)習(xí)與提高對(duì)人的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運(yùn)用以及教育研究等方面的知識(shí)，構(gòu)建多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，使自己不僅會(huì)教，而且有自己的教育追求與風(fēng)格。現(xiàn)代教師不再比喻為“一桶水”，而應(yīng)當(dāng)被比喻為“一條不斷流動(dòng)的河流”，“裝滿一桶水，享用一輩子”的思想已不適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展。
二、學(xué)習(xí)模式的多元化。
教育家陶行知說(shuō)過(guò)：“真教育是心心相印的活動(dòng)”。在新課程中，傳統(tǒng)意義上被認(rèn)為是知識(shí)傳授者的教師的教與學(xué)生的學(xué)，將不斷讓位于師生互教互學(xué)，彼此將形成一個(gè)真正的“學(xué)習(xí)共同體”，建立起教師和學(xué)生之間的平等的朋友式的關(guān)系，營(yíng)造和諧的教與學(xué)的氛圍，創(chuàng)設(shè)師生“對(duì)話”的情境，使學(xué)生體驗(yàn)平等、自由、民主、尊重、信任、同情、理解和寬容，形成自主自覺(jué)的意識(shí)、探索求知的欲望、開(kāi)拓創(chuàng)新的激情和積極進(jìn)取的人生態(tài)度。這就需要教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間形成平等而又密切合作的關(guān)系，以達(dá)到共同合作完成知識(shí)建構(gòu)的目的。創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮最佳效果。
在教學(xué)實(shí)踐中，可以從日常生活入手，創(chuàng)設(shè)生動(dòng)有趣的問(wèn)題情境，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，這樣使學(xué)生從生活經(jīng)驗(yàn)和客觀事實(shí)出發(fā)，在研究現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的過(guò)程中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)、理解數(shù)學(xué)，同時(shí)把學(xué)習(xí)到的數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到生活實(shí)際，使學(xué)生親近數(shù)學(xué)，感到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂(lè)，初步體現(xiàn)與現(xiàn)時(shí)生活的聯(lián)系。
三、在教學(xué)中，充分關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度變化，采取積極的評(píng)價(jià)，較多地運(yùn)用激勵(lì)性的語(yǔ)言。
如：說(shuō)得真好！你懂得真不少！你想象力非常豐富！真會(huì)動(dòng)腦筋等等！調(diào)動(dòng)了學(xué)生積極探求知識(shí)的欲望，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的情感，讓每個(gè)學(xué)生體驗(yàn)成功，增強(qiáng)自信心。轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)實(shí)踐操作能力。我們體會(huì)到要實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變要注意做到：既重視科學(xué)精神，又充滿人文精神教育。也就是基本功要扎實(shí)，基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能熟練，還要關(guān)注每一個(gè)孩子，尊重學(xué)生人格，滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，讓每個(gè)學(xué)生都能得到充分的發(fā)展。教師要有創(chuàng)新的教學(xué)模式，創(chuàng)新的教學(xué)方法，靈活的教學(xué)內(nèi)容的選擇，以創(chuàng)新思維培養(yǎng)為核心的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，要善于打破常規(guī)，突破傳統(tǒng)觀念，具有敏銳的洞察力和豐富的想象力。學(xué)生正處于人格塑造和定化時(shí)期，社會(huì)文化中的價(jià)值取向、理想和信仰、道德情操、等都會(huì)受教師潛移默化的影響。
總之，新課程對(duì)教師提出了教育專業(yè)工作者的要求，我們只有作好充分的準(zhǔn)備，進(jìn)行精心的教學(xué)設(shè)計(jì)，才會(huì)在教學(xué)中使學(xué)生真正地動(dòng)起來(lái)，經(jīng)歷＂與人合作，并與同伴交流思維的過(guò)程和結(jié)果＂，使學(xué)生善于傾聽(tīng)他人發(fā)言，樂(lè)于陳述自己的想法，敢于修正他人的觀點(diǎn)，勇于接受他人的意見(jiàn)；這些都有利學(xué)生主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)，有利于提高個(gè)體的學(xué)習(xí)動(dòng)力和能力，才會(huì)使他們感到無(wú)限快樂(lè)，感到自己精神的、智慧的力量在增長(zhǎng)，使學(xué)生的個(gè)性得以充分的發(fā)展。
培訓(xùn)課程的心得體會(huì)篇5
通過(guò)參加省普通高中新課改學(xué)科通識(shí)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，使我收益匪淺，作為一位高中地理教師。對(duì)課改我充滿了信心和憧憬?，F(xiàn)將自己的感想與體會(huì)總結(jié)如下：
一新課程觀念教法有所轉(zhuǎn)變
面對(duì)新課改，首先應(yīng)具備新理念。通過(guò)新課程改革的理論培訓(xùn)，以及校本教育觀念的轉(zhuǎn)變與更新的學(xué)習(xí)，新課標(biāo)的研究，加上自己努力學(xué)習(xí)和刻苦實(shí)踐，自己“操縱”課堂能力不斷提高，理論水平得以升華。在教學(xué)過(guò)程中需采用新的教學(xué)方法，如“自主學(xué)習(xí)”“合作探究”“成果展示”等環(huán)節(jié)，使課改和素質(zhì)教育相輔相成，新課程改革是實(shí)施素質(zhì)教育的載體，素質(zhì)教育則是課改的靈魂和引路人。
二提高了教材的宏觀把握能力
課程標(biāo)準(zhǔn)是教材編寫(xiě)、教學(xué)、評(píng)估和考試命題的依據(jù)，是國(guó)家管理課程和評(píng)價(jià)課程的基礎(chǔ)。因此新課程的實(shí)施要嚴(yán)格以新課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)。對(duì)課標(biāo)內(nèi)涵進(jìn)行細(xì)致的解讀，對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行合理的整合、處理，明確重點(diǎn)、難點(diǎn)，講解時(shí)就會(huì)心中有數(shù)。
此次高中地理培訓(xùn)系統(tǒng)的分析了高中地理教材，使我對(duì)自然地理、人文地理、區(qū)域地理、初中教材各部分之間的關(guān)系，各部分的重難點(diǎn)有了宏觀的把握。建設(shè)“探究課堂”是推進(jìn)課改的有效途徑。
（1）“探究”理念貫穿于高中教學(xué)。從自然到人文到區(qū)域至到地理信息技術(shù)，每一堂課都存在著不同的探究方式，滲透著探究的影子。
（2）人文地理、區(qū)域地理也可以成功開(kāi)展“探究教學(xué)”。自然地理的教學(xué)案例豐富了我的教學(xué)素材，探究活動(dòng)的設(shè)計(jì)豐富了課堂教學(xué)，使學(xué)生從枯燥的課本內(nèi)容中解脫出來(lái)，有利于學(xué)生能力的培養(yǎng)和情感態(tài)度價(jià)值觀的養(yǎng)成。人文地理部分有更大的探究空間，只是這些潛在的教學(xué)資源有待于我去開(kāi)發(fā)。
三注重情感教育
學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主人，教師“教”的成效，只有在學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)程中才能實(shí)現(xiàn)。因此，以學(xué)生為本，把學(xué)生對(duì)地理學(xué)習(xí)的需要轉(zhuǎn)化為興趣，并上升為動(dòng)機(jī)是中學(xué)地理教學(xué)的方向，也是地理教育工作者行動(dòng)的方向。由于地理學(xué)科較其它學(xué)科相比，重注實(shí)際生活與生產(chǎn)，在教學(xué)中注重情感教育有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)，讓不同學(xué)習(xí)程度的學(xué)生都能展示自我，體驗(yàn)到地理學(xué)習(xí)的成功喜悅。在教學(xué)內(nèi)容上添加有思考性的內(nèi)容，使學(xué)生在解決問(wèn)題中不斷獲取成就感，達(dá)到興趣—發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—探究問(wèn)題—解決問(wèn)題問(wèn)題的可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
四教學(xué)手段的變化，改進(jìn)教學(xué)方法。
地理教學(xué)的改革不僅體現(xiàn)在課程結(jié)構(gòu)與教材內(nèi)容，它更要求深入到教學(xué)活動(dòng)之中，隨著現(xiàn)代化教學(xué)手段的應(yīng)用，學(xué)生獲得知識(shí)途徑的拓寬，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，更新教學(xué)手段，改進(jìn)教學(xué)方法已提到日程上，觸及到每位教師習(xí)以為?；蛐兄行У慕虒W(xué)行為中，打破“教師為中心”、“知識(shí)為中心”、“課本為中心”的傳統(tǒng)，樹(shù)立以學(xué)生為主體的民主平等的教育觀念，在“滿足學(xué)習(xí)需要的有意識(shí)的交流活動(dòng)”中下功夫，使學(xué)習(xí)過(guò)程成為啟發(fā)積極思維、不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的愉快的活動(dòng)，改變了那種滿堂灌和照本宣科的教學(xué)方式，扭轉(zhuǎn)“重結(jié)論輕過(guò)程、重記憶輕思考、重文字輕圖像、重積累輕運(yùn)用”的地理教學(xué)活動(dòng)。
五可持續(xù)發(fā)展是地理教學(xué)的指導(dǎo)思想
地理教學(xué)要為實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和21世紀(jì)議程作出的貢獻(xiàn)，教育學(xué)生理解、接受可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的思想，自覺(jué)走可持續(xù)發(fā)展道路，為實(shí)施21世紀(jì)議程作好準(zhǔn)備。具體要求是：①正確理解滿足現(xiàn)在需要和滿足未來(lái)幾代人需要的關(guān)系，樹(shù)立立足當(dāng)代面向未來(lái)，為人民、為子孫后代造福的觀念。②正確理解根除貧困與滿足廣大人民需要的關(guān)系，增強(qiáng)扶貧和人類平等發(fā)展的觀念。③正確理解經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)的關(guān)系，樹(shù)立發(fā)展與環(huán)境互補(bǔ)和對(duì)環(huán)境負(fù)責(zé)的觀念，作自覺(jué)的環(huán)境衛(wèi)士。④了解21世紀(jì)環(huán)境與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要任務(wù)、策略和行動(dòng)，增強(qiáng)參與實(shí)施觀念和歷史使命感，自覺(jué)作好實(shí)施21世紀(jì)議程的知識(shí)、思想和參與能力的準(zhǔn)備。
六教學(xué)中應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題
1.教師要有扎實(shí)的結(jié)構(gòu)化的學(xué)科知識(shí)與學(xué)科化的教育學(xué)心理學(xué)知識(shí)。例如：地理基本知識(shí)（培養(yǎng)現(xiàn)代公民必備的人口、資源、環(huán)境、發(fā)展等基本問(wèn)題及以謀求經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)相互協(xié)調(diào)的可持續(xù)發(fā)展內(nèi)容為核心等地理知識(shí)，特別是地理基本概念、地理基本過(guò)程、地理基本原理、地理基本規(guī)律）、地理基本技能（地理觀測(cè)觀察、地理實(shí)驗(yàn)、地理調(diào)查、閱讀分析繪制運(yùn)用地理圖表和地理數(shù)據(jù)）、地理基本能力（主動(dòng)探究地理問(wèn)題的意識(shí)和能力，地圖和地理信息的意識(shí)和能力，地理判斷、解釋、預(yù)測(cè)與評(píng)價(jià)能力，地理表述能力）、地理研究基本方法（地理觀察、區(qū)域分析與綜合、地理比較等）、地理情感（地理學(xué)習(xí)興趣動(dòng)機(jī)意志、文化情操、地理審美情趣等）、地理態(tài)度（科學(xué)精神與人文關(guān)懷的統(tǒng)一）、地理意識(shí)（空間意識(shí)、環(huán)境意識(shí)、全球意識(shí)等）與地理價(jià)值觀（人口觀、資源觀、環(huán)境觀和發(fā)展觀等）。
2.教學(xué)目標(biāo)應(yīng)涵蓋知識(shí)與技能、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度的要求。知識(shí)與技能體現(xiàn)了課標(biāo)的雙基要求，過(guò)程與方法側(cè)重于學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，情感態(tài)度與價(jià)值觀是未來(lái)社會(huì)公民素養(yǎng)的重要組成部分。高中地理教學(xué)應(yīng)在充分體現(xiàn)知識(shí)與能力目標(biāo)的同時(shí)，保證學(xué)生在掌握知識(shí)培養(yǎng)能力的過(guò)程中體驗(yàn)與情感態(tài)度價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與技能、過(guò)程與方法和情感態(tài)度與價(jià)值觀的有機(jī)結(jié)合。
通過(guò)學(xué)習(xí)后我收獲很多。對(duì)于新課改有了一定的了解，課改后怎么教心里也有底了。在與廣大同仁們的交流、討論中，使我的學(xué)習(xí)效率提高了，觀念更新了。雖然我們地處邊疆，經(jīng)濟(jì)又落后，從教這么多年，很少有機(jī)會(huì)到校外培訓(xùn)。即使有這樣的機(jī)會(huì)，能走出去的名額也非常有限。單純的看看書(shū)又覺(jué)得視野終究打不開(kāi)，二十多年來(lái)都是在閉門造車。現(xiàn)在國(guó)家教育部以這樣的形式來(lái)推進(jìn)新課改，總覺(jué)得只是時(shí)間太短了，今后利用假期再好好鉆研。
培訓(xùn)課程的心得體會(huì)篇6
通過(guò)幾天的培訓(xùn)，我對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)、課程設(shè)置、課程結(jié)構(gòu)和課程內(nèi)容等方面都有了一定的認(rèn)識(shí)。但是感受最深的是以下四點(diǎn)：
一、新課標(biāo)下，要求培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和探究能力，體現(xiàn)了教學(xué)的階段性和過(guò)渡性，培養(yǎng)全面發(fā)展的人才的觀點(diǎn)。發(fā)揮歷史學(xué)科的特有功能。轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變教學(xué)手段，培養(yǎng)創(chuàng)造型學(xué)生。
二、初中歷史新課程標(biāo)準(zhǔn)要求：歷史課程的設(shè)計(jì)與實(shí)施應(yīng)有利于學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。在現(xiàn)階段，我國(guó)大多數(shù)的學(xué)校教育還是以傳統(tǒng)的傳授教學(xué)為主，這在我們農(nóng)村中學(xué)中更為普遍，中學(xué)生采用的仍然是以被動(dòng)接受，死記硬背為基本特點(diǎn)的歷史學(xué)習(xí)方式。這種注重機(jī)械記憶的學(xué)習(xí)方法，嚴(yán)重制約了學(xué)生的思維主動(dòng)性、新穎性、限制了學(xué)生創(chuàng)新思維的發(fā)展，不利于學(xué)生的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這也是我們的課題研究中圍繞的中心話題。
三、在教學(xué)中以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為主要目標(biāo)。更新教學(xué)觀念，營(yíng)造良好的創(chuàng)新環(huán)境;培養(yǎng)學(xué)生的歷史興趣，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí);善于培養(yǎng)質(zhì)疑意識(shí)，形成創(chuàng)新精神;適時(shí)運(yùn)用討論法教學(xué)，提高創(chuàng)新能力。歷史新課標(biāo)強(qiáng)調(diào)面向全體學(xué)生，突出體現(xiàn)義務(wù)教育的普及性、基礎(chǔ)性和發(fā)展性，為學(xué)生進(jìn)入和適應(yīng)社會(huì)打下基礎(chǔ)，為學(xué)生進(jìn)一步接受高一級(jí)學(xué)校教育打下基礎(chǔ);使學(xué)生獲得基本的歷史知識(shí)與技能，培養(yǎng)良好的品德和健全的人格;避免專業(yè)化、成人化傾向，克服重知識(shí)、輕能力的弊端，不刻意追求歷史學(xué)科體系的完整性;倡導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方式和教師教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變;注重學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果的評(píng)價(jià)，發(fā)揮歷史教學(xué)評(píng)價(jià)的教育功能。
四、歷史新課程遵循時(shí)代性、基礎(chǔ)性、多樣性和選擇性的設(shè)計(jì)原則，重建歷史課程內(nèi)容，使課程內(nèi)容與社會(huì)進(jìn)步、科技發(fā)展、學(xué)生經(jīng)驗(yàn)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，把知識(shí)技能的學(xué)習(xí)與學(xué)生創(chuàng)新精神的培養(yǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。但是，仍然有幾點(diǎn)顧慮，需要得到同行的幫助：初中新課程歷史課內(nèi)容繁多，想說(shuō)愛(ài)它確實(shí)不容易。如何處理問(wèn)題：
(1)教學(xué)內(nèi)容的處理——哪些該講，哪些不該講?講到什么程度為止?(2)對(duì)于教學(xué)方式的改變——要不要探究，哪些該探究?哪些不該探究?又如何探究?
(3)教輔資料的的選擇——選什么資料?如何使用?在今后的工作中：我們要注重進(jìn)行教學(xué)反思，最好在每個(gè)班的每節(jié)課后都能寫(xiě)一個(gè)反思。努力學(xué)習(xí)提高個(gè)人素養(yǎng)。除了要多讀史學(xué)專著，還要多讀一些文學(xué)、藝術(shù)、心理學(xué)方面的書(shū)籍，做一個(gè)有情趣、有思想、不僅工作出色而且還要會(huì)生活的教師。
培訓(xùn)課程的心得體會(huì)篇7
1、選擇一家國(guó)際大公司
加盟公司前，要做好代理品牌的市調(diào)，否則就是方向不對(duì)，努力白費(fèi)。
因?yàn)樵诨瘖y品行業(yè)，你拿著一款陌生品牌，想大規(guī)模引導(dǎo)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣，開(kāi)單難上加難，咱們只能順應(yīng)消費(fèi)習(xí)慣，做錦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!
如果加盟一家化妝品公司，僅僅是維護(hù)終端，搞一搞節(jié)日促銷安排，平時(shí)充當(dāng)理貨員，這類工作不是開(kāi)疆拓土式的銷售，提成有限，建議慎重加入。所以在黃金行業(yè)，選擇公司太重要了，直接決定你的收入
2、只做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
公司選產(chǎn)品五個(gè)原則：a、中高端品牌;b、產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂雀?c、有大量用戶群;d、質(zhì)量可靠效果好;e、當(dāng)?shù)赜幸欢ㄊ褂脷v史。
3、崗位是跑渠道招商和加盟;
一線城市攻略：一線城市北上廣深，多以廠家和大批發(fā)商為主;
4、公司支持力度大，重視服務(wù)，信譽(yù)度高。
二三級(jí)城市攻略：多以代理商為主，越大的代理商越有機(jī)會(huì)拿到市場(chǎng)未來(lái)可能暴紅的品牌，建議以品牌為市調(diào)重點(diǎn)，通過(guò)市調(diào)預(yù)測(cè)品牌未來(lái)趨勢(shì)，再順藤摸瓜找到有機(jī)會(huì)或正在代理該品牌的公司，爭(zhēng)取加盟，把握好致富時(shí)機(jī);
大代理商攻略：市場(chǎng)爆紅品牌有時(shí)可遇而不可求，在市場(chǎng)暫時(shí)沉默期，咱們可退而求次，因?yàn)樵诙€城市，大牌廠家多是委托大代理商為其招聘區(qū)域營(yíng)運(yùn)人員，待遇不菲;
做好準(zhǔn)備，以大牌廠家的業(yè)務(wù)目標(biāo)來(lái)切進(jìn)行業(yè)。
5、進(jìn)軍化妝品行業(yè)，要做到四個(gè)積累
結(jié)交行業(yè)牛人，幾個(gè)牛人抱團(tuán)一起做事
a、積累人脈資源：
主動(dòng)結(jié)交線上線下各路銷售渠道;行業(yè)牛人;廠家oem代加工等人脈。前期特別要交往各省市數(shù)一數(shù)二的日化店、美容院老板和店長(zhǎng)以及有影響力的ba老師等。尤其應(yīng)該單爆一個(gè)省的渠道人脈，后期代理產(chǎn)品能很快鋪貨，創(chuàng)收。
b積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
·掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品成本、進(jìn)貨價(jià)、市面價(jià)、原材料品質(zhì)、包裝是否暢銷，了解年度流行趨勢(shì)，信息靈通，有貨源優(yōu)勢(shì);
·有打造“爆款”的能力，一個(gè)應(yīng)季爆款，能帶來(lái)幾十萬(wàn)利潤(rùn);
·成長(zhǎng)為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。
c、積累投資：
化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)，要有投資，白手起家不太現(xiàn)實(shí)。
d、積累行業(yè)技能優(yōu)勢(shì)：
行業(yè)最重要的是服務(wù)，特別是受電商沖擊后，拓展和留住客戶更加需要;
自學(xué)或請(qǐng)教高手，學(xué)習(xí)化妝品美容保養(yǎng)技法，無(wú)論是打工還是創(chuàng)業(yè)，都能在銷售過(guò)程中為客戶提供增值服務(wù)。
6、注意：提防拿我們的努力當(dāng)炮灰。
不論是代理境外還是國(guó)內(nèi)化妝品牌，要提防廠家取消我們代理資格，或每年都有新廠家冒出來(lái)，我們代理新品猛打猛沖，然而開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)很難，沒(méi)打開(kāi)市場(chǎng)，則賠錢陪時(shí)間;打開(kāi)市場(chǎng)，就怕廠家見(jiàn)錢眼開(kāi)，舍掉一個(gè)商，招來(lái)100個(gè)商，當(dāng)炮灰不值當(dāng)。
a如果沒(méi)有廠家的人脈，盡量不要做代理商，除非有賺快錢的機(jī)會(huì)。
b如果想加盟美容連鎖店創(chuàng)業(yè)
c如果自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)不要投資作美容院或養(yǎng)生館;
d如果沒(méi)有數(shù)量級(jí)的粉絲群，在“淘寶”開(kāi)化妝品店鋪，賺錢難，因?yàn)殡娚滔麥缌吮├N售模式又不起量，長(zhǎng)此以往，非“創(chuàng)業(yè)”上策。
