很多人通過寫心得體會來整理思緒和梳理經(jīng)驗，從而更好地面對未來的挑戰(zhàn)，心得體會幫助他人發(fā)現(xiàn)自己的問題和不足，引導他們進行改進和提升，范文社小編今天就為您帶來了30講心得體會最新5篇，相信一定會對你有所幫助。
30講心得體會篇1
雖然今天只是軍訓的第六天，卻感覺已經(jīng)度過了漫長歲月，并且每天都充斥著汗水與艱辛。還剩下9天，曙光還未出現(xiàn)。
昨晚做夢自己又回到炎炎夏日下的籃球場站軍姿，汗水順著面頰淌下，在下墜的過程中氣化。我猛然驚醒，寢室里靜悄悄的，只有舍友甜美的鼾聲和自己的心跳聲。
起來后，又是緊張的訓練。小小的籃球場不知道被我們走了多少個來回，不知道端正步時左腳離地右腿挺直支撐，右腳離地左腿挺直……如此重復了多少遍。可我知道，當勞累了一天教官為了犒勞我們讓我們坐在草地上看見的煙花有多么絢爛，可我知道71個兄弟一起看煙花時自己激動的心情。當煙花的光芒在所有兄弟的面龐上升起，綻放；當兄弟們一起指著星空大聲的歡笑；當我們?yōu)榱蓑_普通生自己看到的景色比他們?nèi)w歡呼……這所有的一切連同兄弟的情誼，一起成為我生命中很靚麗的.風景。
教官告訴我們，每一屆從湖南師范大學畢業(yè)的學長都很優(yōu)秀。的確，來到這里的幾天，我感受到了領導的期望，教官的關懷，兄弟的關愛，部隊的溫暖讓我銘記。我們是一個集體，我們的番號是湖南師范大學國防生，我們的口號是流大汗不掉隊！兄弟煩了累了，安慰一下；兄弟跑不動了，推一把；兄弟們開心了，分享一下！就像首長學長們不斷教我們的：軍隊中某個人強，不算強，只有集體強，才算強。
30講心得體會篇2
軍訓中我最難忘的事是，我們跑步跑地很好，教官高興地說起了英語，還獎勵我們金嗓子吃。
他喊，“跑步走，一二一……”我們就要提臂，如果這時一個人沒準時提臂，他就讓我們?nèi)w重來一次，再次聽到他喊“跑步走，一二一……”時，我們就提臂提得很整齊了。
我們跑步跑地不齊，還有順拐的，順拐就是，別人都提右臂同時伸左腿，而順拐的.人呢，既擺右臂又伸右腿，這樣整個隊伍看上去亂七八糟，教官說，男生中順拐的人最多，急得教官直皺眉頭。他一氣之下，說，你們順拐也要給我順得有節(jié)揍點要不會操那天，我就只帶女生去了，人家如果問，我就說，我們班就這么點人。再不然，別班休息，咱們班就不休息了，繼續(xù)練，我們都渴望休息，使勁練。終于跑好了。
我們終于跑步跑整齊了，全班的整齊率提上去了，教官高興地說起英語來了，我只記得其中一個詞是"good"，然后教官讓我們休息3分鐘，還往我們女生這邊扔了一袋金嗓子，雖然我沒搶到，但是我心里美滋滋得，覺得我們努力得到的成績得到教官認可，我很高興！
30講心得體會篇3
尊敬的各位領導、教官、老師、親愛的同學們：
大家上午好！ 在今天這個陽光明媚,萬里無云的早晨.為期六天的軍訓終于圓滿結束了，這是一堂特別的、與眾不同的、遠離教室、沒有課本的課，有的是“風一樣的行動，鋼一樣的意志，鐵一樣的紀律”，體驗著不同往日的生活。這次軍訓給我們留下了深刻的印象。
記得第一天，我們背著書包,邁著輕快的步伐走進了班級，你看看我，我瞅瞅你，同學之間都很陌生。隨著軍訓生活的開始，彼此之間漸漸地熟悉起來，很快就建立了友誼。同學們互相幫助，熱愛班級，團結一心，處處洋溢著和諧友愛、積極向上的氣氛。我們會因為其他同學出現(xiàn)的失誤而伸出援助之手，也會因為其他同學獲得的成績感到由衷的高興。
很快懶散了兩個多月的我們就在教官的口號聲中少了許多嬌嫩，多了一些吃苦耐勞；少了一些懶散，多了一些緊張，我們都能按照要求，像個軍人一樣，做到一切行動聽指揮，整隊迅速，意志堅強、紀律嚴明。
在軍訓期間，我們頭頂烈日，練習站軍姿、稍息、轉體、齊步走、跑步走等隊列動作。大家一個個都非常認真刻苦訓練，力求做得最好。如學習站軍姿，在烈日的照射下，非常整齊地站在操場上，一個個筆直地站著，抬頭、挺胸、收腹，五指并攏貼緊褲縫，豆大的汗珠從臉頰上流下也紋絲不動，真的達到了站如松的境界。隨著內(nèi)容增加，難度增大，我們毫不畏懼，以最認真的態(tài)度進行刻苦的訓練，努力做到：動作規(guī)范、有力、整齊、不怕曬、不怕累。從第一天的亂七八糟到一日比一日的整齊、規(guī)范，我們做到了最好。
軍訓教會我們什么是堅強的意志,也教會我們什么是嚴明的紀律,軍訓教會我們樂于吃苦耐勞，也教會我們怎樣把握自由與紀律的.尺度。還教會了我們正確認識自我，并勇于挑戰(zhàn)自我、戰(zhàn)勝自我、超越極限。
軍訓就要結束了，我們的初中生活才剛剛開始，在軍訓中我們收獲了珍貴的友誼、嚴明的紀律、堅強的意志與寶貴的健康。在今后的生活中，我們要繼續(xù)保持并發(fā)揚軍訓帶給我們的精神力量，不管我們遇見多大的困難與挫折，經(jīng)歷多少的風霜雨雪，我們都會團結一心克服重重困難，戰(zhàn)勝自我，取得最后的勝利，決不辜負教官與老師對我們的殷切期望。
30講心得體會篇4
暑假我也是去參與實踐，進入到電子廠打工，在這次的打工過程之中，自己也是感受到工作的艱辛，對于社會也是有了更多的了解，同時和同事們的交流也是讓我明白，的確學習非常的重要，自己也是要珍惜自己還在學校的日子，去把專業(yè)學好，同時也是要為以后進入到職場而做好準備。
打工其實并沒有我想的那么簡單，雖然只有一個月的時間，但是這一個月里面，我也是看到自身的一些缺點，同時也是看到崗位工作上，自己要去做好，真的要付出挺多，挺辛苦的，而且這還是我目前能做的基礎工作，也是讓我更清楚，自己的專業(yè)還是要去學好，只有如此在今后真的邁入社會，才能找到更好一些的工作，競爭也是很大，需要自己的能力更優(yōu)秀才行，此次的工作里頭，也是得到了很多同事的幫助，從進廠同事教我工作，告訴我流程是怎么樣的，然后在工作里頭遇到問題，也是會幫我解決，自己也是收獲蠻多的，雖然這份工作也是比較的基礎，但是自己也是花了差不多一周的時間才真的能做好，并且也是感觸到自己的能力的確有很多到提升的地方。
雖然電子廠的工作而今結束了看起來不是那么的難，但是剛去的時候的確不容易做好它的，也是讓我清楚到了，社會并沒有容易的事情，每個工作都是需要自己去付出很多才行才能有收獲的，而此次的打工也是讓我見識到，電子廠雖然是流水線的工作，但是也是有很多是可以去學到，要做好也是要付出努力，和學校相比，真的不是那么的簡單，也是讓我更加的意識到自己的專業(yè)學習是多么的重要。其實社會的實踐之前自己也是做過的，但是更多的是做志愿的工作，或者一些走訪的'調(diào)查，這些真的是挺簡單的，也是沒有太多需要自己自主去做的，而電子廠卻是有目標每天要去完成的，如果自己做的不好也是會被領導給批評，甚至辭退的，雖然我只是兼職，但是和我差不多時間進去的一些同事，其實也是有些不合適的走了的。
通過這次的打工，我也是再次的認識到，我在學校學習的機會是多么的難得，有些同事和我一樣的年紀，但是他們已經(jīng)出來工作幾年了，也是感慨自己沒有學到什么知識，所以導致也是工作找的不是太好，也是辛苦，社會并不輕松，我也是要多學才行。
30講心得體會篇5
眾所周知，行銷的目的就是能夠成功售賣產(chǎn)品，因此，促成簽單在整個壽險銷售流程中顯得十分重要。促成有法，簽單不愁。適時運用恰當?shù)姆椒ê蜏士蛻魷贤ǎ瑢μ嵘山桓怕视蟹e極作用。
一、推定承諾法。即假定準客戶已經(jīng)同意購買，主動幫助準客戶完成購買的動作。這種動作通常會讓準客戶做一些次要重點的選擇，而不是要求他馬上簽字或拿出現(xiàn)金。例如：“您是先保健康險還是養(yǎng)老險?”“您看受益人是填妻子還是小孩?”“您的身份證號碼是……”“您的身體狀況怎樣，最近一年內(nèi)有沒有住過院?”這種方法只要會談氛圍較好，隨時都可應用，“二擇一”的技巧通常是此種方法的常用提問方式。
二、風險分析法。此方法旨在通過舉例或提示，運用一個可能發(fā)生的改變作為手段，讓準客戶感受到購買保險的必要性和急迫性。例如，當準客戶說“我現(xiàn)在沒有足夠的錢去買保險”時，就可以這樣來進行溝通：“現(xiàn)在您都覺得手頭緊張，那將來要是遇到意外或有病發(fā)生，該怎么辦呢?保險就是生活的穩(wěn)定器，幫助我們規(guī)避未來的風險，平時存小錢，遇事拿大錢，這種安排不正是您所需要的嗎?”這種方法非常適合那些拖延型性格的人，通過喚起其危機意識，加速其做出購買的決定。
三、利益驅動法。它以準客戶利益為說明點，打破當前準客戶心理的平衡，讓準客戶產(chǎn)生購買的意識和行動。這種利益可以是金錢上的節(jié)約或者回報，也可以是購買保險產(chǎn)品之后所獲得的無形利益。對于前者如節(jié)約保費、資產(chǎn)保全，對于后者如購買產(chǎn)品后如何有助于達成個人、家庭或事業(yè)的目標等。話術范例，例如：“如果我們現(xiàn)在申請，您便能以較低的費率擁有保險的好處，但若下個月，您會因為年齡的增長而使費率提高?！薄爱斈鷵碛辛诉@樣一份高額保障之后，不僅能夠很好地體現(xiàn)出您的身價，而且讓您免去了后顧之憂，使您全力以赴在事業(yè)上沖刺?！边@種方法既可適用于一般準客戶，也可適用于高端準客戶，而利益的談及在某種程度上可以納入理財?shù)姆懂牎?/p>
四、以退為進法。此類方法非常適合那些不斷爭辯且又遲遲不簽保單的準客戶。當面對準客戶使盡渾身解術還不能奏效時，你可以轉而求教：“先生，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，但我的能力太差了，說服不了您。不過，在我告辭之前，請您指點出我的不足，給我一個改進的機會好嗎?”謙卑的話語往往能夠緩和氣氛，也可能帶來意外的保單。
促成的方法還有很多，如激將法，水落石出法等等，不一而足，但萬變不離其宗——促成其實就是溝通，它本身不是銷售流程的結束，而是過程。所以面對準客戶進行促成時，既要把握好促成的時機，又要有良好的心態(tài)準備，既能放得出，又要收得回，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
