心得體會是我們成長道路上的重要指南,能夠幫助我們更好地規(guī)劃未來的學(xué)習(xí)和發(fā)展,寫好心得體會可以幫助我們地理解和應(yīng)用所學(xué)知識,從而提高我們的思想認(rèn)知能力,范文社小編今天就為您帶來了沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會8篇,相信一定會對你有所幫助。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇1
一、實(shí)訓(xùn)過程
1、組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在b組共6名成員,分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、物流總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色。我在小組中擔(dān)任出納工作。我們將在未來模擬經(jīng)營的五年中與其他四組展開激烈競爭。
2、了解企業(yè)基本情況
對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤表)。
3、學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面,需要注意八個(gè)主要問題,即市場劃分與市場準(zhǔn)入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn),
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),初期我們對于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中,我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過一些差錯(cuò),第一年沒有擴(kuò)大生產(chǎn)線,導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,無法接大訂單。最重大的失誤就是五年的廣告都沒投好,直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴(yán)重失調(diào)。
4、起始年經(jīng)營模擬
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上,讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的總結(jié)和提煉,為以后"透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營"打好基礎(chǔ)。
5、五年經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體,經(jīng)營伊始,老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出預(yù)測。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來看,在分析預(yù)測資料階段,我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢,對公司發(fā)展缺乏長遠(yuǎn)計(jì)劃,影響新產(chǎn)品的開發(fā),使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,投廣告的嚴(yán)重失誤。這兩個(gè)問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。
二、實(shí)訓(xùn)收獲與體會
1、換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在五年的經(jīng)營過程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,終于進(jìn)行過角色互換之后,體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也學(xué)會了換位思考,為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,ceo是舵手、cfo保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競爭,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。
2、樹立共贏理念
市場競爭是激烈的,也是不可避免的,但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場分析和競爭對手分析上做足文章,在競爭中尋求合作,企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇,市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3、誠信
誠信是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對"游戲規(guī)則"的遵守,如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來,可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,是為將來真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4、職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在,這種個(gè)性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競爭中,有的小組大展拳腳,有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,很多人都不能因?yàn)?愛一行"才"干一行",更多的情況是需要大家"干一行"就"愛一行"。在此次模擬中,由于專業(yè)影響,很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,殊不知,轉(zhuǎn)換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門溝通的同時(shí),加深對實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。
5、總體感悟
在erp沙盤模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過程,把理論知識運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程,都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長期規(guī)劃能力。
在經(jīng)營公司的過程中,我擔(dān)任的是公司的出納。作為一名出納,或許我沒有具體對某個(gè)模塊進(jìn)行很深入的研究,但是我要時(shí)時(shí)刻刻了解公司每年的資金狀況、生產(chǎn)能力、市場需求,只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,才能做出正確的現(xiàn)金預(yù)測,確定是否需要籌集資金。在這個(gè)過程中,我深切地感受到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作,才能使公司在長遠(yuǎn)的未來有更好的發(fā)展。小組中每一個(gè)成員對這門課程的專注,他們身上的熱情,使我們彼此之間不斷的融合,我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,雖然是短短的十幾節(jié)課,但是我們卻實(shí)實(shí)在在的一起經(jīng)歷了"五年"的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,一起歡樂,一起冥思苦想,一起把公司從困境中帶出來。如果模擬實(shí)訓(xùn)繼續(xù)下去的話,我們一定要抓好廣告上投入,爭取市場老大,繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品,嚴(yán)格預(yù)算,真正做到純盈利。
在第十周的實(shí)訓(xùn),我們在老師的帶領(lǐng)下做了erp沙盤實(shí)訓(xùn)。在實(shí)訓(xùn)剛剛開始的時(shí)候,大家把所有的注意力都集中在了怎么樣讓企業(yè)不破產(chǎn)。操作失誤,計(jì)算失誤,決策失誤,很快就讓我們嘗到了破產(chǎn)的滋味。爾后,我們吸取教訓(xùn),仔細(xì)閱讀規(guī)則,認(rèn)真計(jì)劃,認(rèn)真計(jì)算,問題便逐一。
在經(jīng)營過程中,我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定:未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)甚至空投,等等。不過在出現(xiàn)問題后,我們都有好好的思考我們虧損的原因:剛開始的時(shí)候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題,找出原因后,我們立即改變以前的保守策略,大膽地打出廣告,多接產(chǎn)品訂單,結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,加大交易量,盡量多地獲取利潤,同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款,這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下,我們開始慢慢地上了軌道。
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。我們在每一個(gè)環(huán)節(jié),做每一個(gè)決策都要心思慎密,嚴(yán)謹(jǐn),細(xì)心,預(yù)想好各種方案以及各種突發(fā)的情況。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運(yùn)作流程:營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)相扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。
這次沙盤實(shí)訓(xùn)使我們受益匪淺,在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識,掌握了管理技巧,感受到了管理真諦,進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)我們組員之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,全面提高我們經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。
它山之石可以攻玉,以上就是差異網(wǎng)為大家整理的6篇《沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得》,能夠幫助到您,是差異網(wǎng)最開心的事情。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇2
大一下學(xué)期,我們進(jìn)行了erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn),對erp系統(tǒng)(即企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng))有了初步的了解。這學(xué)期的第1~9周,我們進(jìn)行了erp綜合實(shí)訓(xùn),也就是在erp軟件的模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行的虛擬操作,通過這次實(shí)訓(xùn),我掌握了erp軟件的基本操作,從中收獲甚多,它較erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)更讓我獲益匪淺。
每次實(shí)訓(xùn)前,我們必須先配置客戶機(jī),再將原有的實(shí)驗(yàn)室刪除,重新下載上次的數(shù)據(jù),才能進(jìn)入自己的模擬實(shí)驗(yàn)室,然后才能開始實(shí)訓(xùn)操作。
前幾次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,主要有:模擬企業(yè)資料、系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置、物料設(shè)置、其他資料設(shè)置。
模擬企業(yè)資料讓我了解到一個(gè)企業(yè)主要有營銷部、生產(chǎn)部、采購部、品質(zhì)部、倉庫、設(shè)備動(dòng)力、人力資源部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部等九個(gè)部門,這些部門是相互聯(lián)系、密不可分的,要想畫好公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu)流程圖,就首先要理清這些部門之間的關(guān)系(也就是對公司的結(jié)構(gòu)先有個(gè)思路或總體的把握),然后再開始畫,否則就會畫到中途畫不下去了。在系統(tǒng)操作介紹及基礎(chǔ)代碼設(shè)置中,具體的操作相對多一些,由于對模擬實(shí)驗(yàn)室還不是很熟悉,一不小心出錯(cuò)的話就要重頭再來,所以我們一般是一邊討論一邊做的,做起來就比較慢,這要求我們做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候要小心謹(jǐn)慎,以防出錯(cuò)。通過物料設(shè)置,了解了本環(huán)節(jié)主要有物料主文件、物料批量提前期、工藝路線、物料清單等,物料編碼是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)對物料的唯一識別代碼,與企業(yè)的所有物料具有一一對應(yīng)的關(guān)系。以前只是簡單的認(rèn)為物料就是原材料的采購,其實(shí)則不然,它是企業(yè)生產(chǎn)前準(zhǔn)備的一個(gè)重要環(huán)節(jié),影響著企業(yè)的生產(chǎn)成本。從其他資料的設(shè)置中,進(jìn)一步了解了人事檔案、數(shù)字簽名、班次分段編輯、客戶資料、業(yè)務(wù)員資料等相關(guān)資料的`錄入情況,企業(yè)的內(nèi)部情況確實(shí)很復(fù)雜,簡單的其他資料設(shè)置就這么多的內(nèi)容,實(shí)體企業(yè)運(yùn)營起來應(yīng)該更復(fù)雜、更困難。經(jīng)過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入,對模擬實(shí)驗(yàn)室有了進(jìn)一步的認(rèn)識,操作也熟練多了,大部分的內(nèi)容也可以獨(dú)立完成了,其速度自然也有所提升,熟能生巧說的就是這個(gè)道理。
基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入后,就是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)訓(xùn)了,即迪寶樂公司的整體業(yè)務(wù)的運(yùn)作過程。我們的實(shí)際操作主要是從簽訂銷售合同開始,依次經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部各個(gè)環(huán)節(jié),最后完成出貨的全過程,當(dāng)然,最后還有財(cái)務(wù)報(bào)表的分析情況。
在實(shí)訓(xùn)的過程中出現(xiàn)了諸多的問題,真可謂是狀況連連。有的時(shí)候做錯(cuò)了,因?yàn)樯弦粋€(gè)項(xiàng)目沒有上傳,也就不記得上次上傳的是什么時(shí)候,如果下載上次上傳的數(shù)據(jù),還要一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)項(xiàng)目地核對,才能找到上次做的地方,但是要很久;如果從本次實(shí)訓(xùn)開始的地方開始做,那么也要浪費(fèi)很長時(shí)間的,這就要求我們做一個(gè)項(xiàng)目上傳一個(gè)項(xiàng)目,雖然很麻煩,但是為了避免出現(xiàn)很大的問題,麻煩一點(diǎn)也是值得的。在錄入水費(fèi)的時(shí)候,當(dāng)把實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書中給的數(shù)據(jù)錄入以后,因?yàn)闆]有多點(diǎn)擊下鼠標(biāo),讓水費(fèi)的總額變?yōu)?350,所以在最后的應(yīng)付款統(tǒng)計(jì)中,水費(fèi)只有50元,很顯然不對的,當(dāng)時(shí)也不知道是哪兒的問題,就重新錄入了一下水費(fèi),在保存前多點(diǎn)擊了下鼠標(biāo),然后數(shù)據(jù)就是對的,也才知道是這兒出現(xiàn)的問題。有的項(xiàng)目因?yàn)槭且颉啊獭钡模菂s在簽名后才發(fā)現(xiàn),簽名了就不能修改了,所以就必須重做此項(xiàng)目,這要求我們要細(xì)心,仔細(xì)觀察。有的時(shí)候?qū)嵱?xùn)項(xiàng)目都做完大半了,但是卻發(fā)現(xiàn)明顯不對,做都做不下去了,也不知道是哪兒錯(cuò)的,沒辦法,只好從導(dǎo)入數(shù)據(jù)的地方重新開始做,我發(fā)現(xiàn)做的次數(shù)多了,我做的次數(shù)越來越快,前面的部分項(xiàng)目都不用參考實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書了,其實(shí)很多時(shí)候,我們是很需要這種堅(jiān)持不懈、熟能生巧的精神的。
細(xì)心。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇3
此次沙盤模擬對抗,有得也有失?,F(xiàn)在來談一下個(gè)人心得體會。
首先,使我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的融合,優(yōu)勢互補(bǔ),互相學(xué)習(xí),從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識到要對小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識;對小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互合作,相互溝通交流相互幫助,包容。只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案,獲得最佳結(jié)果。其次,有時(shí)候決策并不周全。例如,在進(jìn)入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場策略等方面,進(jìn)而針對其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,采用最優(yōu)方案。同時(shí),市場也并非只有競爭,在整個(gè)市場經(jīng)營期內(nèi),競爭與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作,從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏。收獲是,深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單,與生產(chǎn)能力相平衡,主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn),等等了。雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過,旁觀,口算,紙筆計(jì)算,出謀劃策。說實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說服其他人?;蛘咛峁?shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意見和建議?,F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作,沒有合作精神的個(gè)人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。
其中,我還深深感受到個(gè)人性格對于職業(yè)角色的影響。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤,我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中,明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙,但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時(shí)候,其實(shí)比較不滿。大家在做好自己的工作的時(shí)候,也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑,猜忌,都是會影響其他人的工作情緒的,尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。生產(chǎn)主管,對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場的敏感性和預(yù)測能力,對市場的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性,產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性,在制定生產(chǎn)策略上要全面,細(xì)致,對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力,避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,在則生產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,生產(chǎn)主管還應(yīng)與和營銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的'積壓,以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,企業(yè)的營銷主管的“選單“也是很重要的,對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金(現(xiàn)金)的流動(dòng)性,對于新市場的開拓,新產(chǎn)品的開發(fā)等,都有重要的影響。
我愿意用做如下總結(jié):沙盤是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過程;是一個(gè)把知道的變成做到的過;是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會,是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過程。
最后,我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評,2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,但受益匪淺!謝謝大家!
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇4
學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬這門課程,是我之前從未體驗(yàn)過的一種新的學(xué)習(xí)方式,兩天的學(xué)習(xí)既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練改變了傳統(tǒng)課堂灌輸授課方式,通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習(xí)”,讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程,認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性,從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。在短短2天的訓(xùn)練中,會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機(jī)會,分析規(guī)律,制定策略,實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗(yàn)中,學(xué)習(xí)管理知識,掌握管理技巧,提高管理素質(zhì)。它既能調(diào)動(dòng)學(xué)員的主觀能動(dòng)性,又可以讓學(xué)員身臨其境,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,在此過程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵,了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細(xì)的闡述:我們小組是第四組,2天中我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運(yùn)營的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),這是一個(gè)很重要的角色,我很榮幸能將我所學(xué)的財(cái)務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤上都能夠體現(xiàn)出來,怎樣去算報(bào)表,如何進(jìn)一步的做決策,如何使得我們的資金流不會出現(xiàn)問題等,這些都是財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該做的,稍微有一點(diǎn)決策上的錯(cuò)誤,都會使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉(zhuǎn)不靈的局面,甚至可能使得企業(yè)陷入危機(jī),下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財(cái)務(wù)總監(jiān)所做的每一次決策:
初始年的時(shí)候,我們那時(shí)對于如何玩都還不是很上手,在老師的指導(dǎo)之下,我們清楚了游戲的流程,一步一個(gè)腳印跟著做,接下來第一年,由于我們計(jì)劃按照保守的步驟來運(yùn)營,所以我在廣告費(fèi)的投入比較少,因此這一年獲得的定單比較少,使得我們的生產(chǎn)線上的產(chǎn)品無法銷售出去,只能作為庫存,這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年,我們團(tuán)隊(duì)就進(jìn)行了商量,加大廣告費(fèi)的投入,爭取多點(diǎn)訂單,雖然資金方面有點(diǎn)周轉(zhuǎn)不靈,我們就決定借了短期借款,但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過急,一年置換了2條生產(chǎn)線,還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開發(fā),這樣我們的資金流出現(xiàn)了問題,這一年我們出現(xiàn)了虧損,但是我們的銷售額有了提高,而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場,所以我們接下來的一年無論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場定單選擇上有占有優(yōu)勢,經(jīng)過第三年的繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn),到第四年,我們爭取的訂單比較多,因此銷售收入一下子提高了,到了這一年我們在彌補(bǔ)完以前年度虧損的基礎(chǔ)上獲得利潤。我們繼續(xù)良好形勢,第五年按計(jì)劃獲得定單,再以銷定產(chǎn),控制節(jié)奏,保證資金流順暢,一切在按計(jì)劃運(yùn)行,最終使我們經(jīng)營穩(wěn)步提升。8個(gè)小組相比,我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的過程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示:首先:團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力,這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在相互幫助中完成的工作,每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。其次:五個(gè)人應(yīng)分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作,同時(shí)也要有全局意識,自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。
作為團(tuán)隊(duì)中的財(cái)務(wù)總監(jiān),我有以下收獲:首先,通過模擬使我對企業(yè)的運(yùn)營,尤其是財(cái)務(wù)面的運(yùn)營。有一個(gè)全局的了解;其次,我深切的了解到資金流在財(cái)務(wù)工作中處于致關(guān)重要的`作用,每年做好計(jì)劃和決策的同時(shí),要做好資金的預(yù)算,要對下一年的廣告費(fèi)進(jìn)行預(yù)算,還要除掉一下費(fèi)用,最后再看我們的資金還剩多少,不然資金流就會斷,到時(shí)就可能面臨困境,因此資金流這方面是非常關(guān)建的,一旦錯(cuò)誤,可能會導(dǎo)致破產(chǎn)。另外,融資在企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中也起到非常關(guān)鍵的作用,融資的時(shí)機(jī)、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財(cái)務(wù)總監(jiān)是不容易的,不但要學(xué)會便報(bào)表,而且還要做好預(yù)算,所以在這方面我覺得我還要下一些功夫,
最后我想說,沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境,這將和真正的商場有著很大的區(qū)別,但是通過沙盤挑戰(zhàn)和訓(xùn)練,我們要學(xué)會對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維,培養(yǎng)在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧,才能在各種挑戰(zhàn)中立于不敗之地。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇5
帶著一份憧憬,帶著一份喜悅,帶著一份期待與責(zé)任,我有幸參加了“把心找回來,讓愛獻(xiàn)出去”學(xué)院研訓(xùn)處培訓(xùn)者專題培訓(xùn),意象的學(xué)習(xí),充實(shí)我的大腦,沙盤實(shí)操,使我開闊了眼界,真是感受頗深,受益匪淺。
感受一:專業(yè)的老師,敬業(yè)的精神
通過本次的學(xué)習(xí),我了解了意象在疏導(dǎo)學(xué)生心理問題過程中的神奇作用,真正見識到了沙盤實(shí)操在心理輔導(dǎo)中的驚人效果。專業(yè)的老師授課,將復(fù)雜的專業(yè)知識生活化,情境化,讓我這個(gè)心理咨詢方面的“小白”對心理健康咨詢技術(shù)有了初步的了解。老師的敬業(yè)精神至今給我留下了深刻的印象。
感受二:和諧的團(tuán)隊(duì)精神,助進(jìn)步
我們一組的成員在組長立山進(jìn)修崔麗娜老師的帶領(lǐng)下,能互相幫助和支持,互相學(xué)習(xí),共同提高,遇到問題主動(dòng)自找原因,坦誠交流解決。一同解決問題,同伴互助活動(dòng)開展的非常好。讓我切身感受到了和諧的團(tuán)隊(duì)精神。
感受三:提高自身素質(zhì),助成長
通過對個(gè)別典型的案例的分析學(xué)習(xí),對認(rèn)識與識別心理異?,F(xiàn)象有了認(rèn)識,而且有了一定的輔導(dǎo)思路。在這次的培訓(xùn)中,我增長了知識,擴(kuò)大了視野,在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高,在以后的工作中,我將在原有的基礎(chǔ)上,更進(jìn)一步努力,將所見、所學(xué)根據(jù)實(shí)際運(yùn)用到自己的教學(xué)工作,為學(xué)校工作盡己所能!
最后,感謝學(xué)院研訓(xùn)處的領(lǐng)導(dǎo)老師在百忙之中為我們提供了這次學(xué)習(xí)機(jī)會,愿心理健康工作在學(xué)校教育中開花結(jié)果!
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沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇6
時(shí)間飛逝,轉(zhuǎn)眼間大一的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束,這學(xué)期我們新增了沙盤實(shí)訓(xùn)課。剛開始不知道是干什么的,很模糊的上完了第一節(jié)課,一開始上課展現(xiàn)在眼前的是一張讓人不解的模擬圖,緊接著老師讓我們組隊(duì)、創(chuàng)建公司,感覺挺有意思的、也挺好玩的。隨著一次次可得開展,有手動(dòng)沙盤改為電子沙盤,漸漸感覺這個(gè)課不僅好玩,還具有一定的挑戰(zhàn)性,需要團(tuán)隊(duì)合作。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)我對沙盤模擬不再陌生,而且我從中學(xué)到很多在課本上學(xué)不到的.知識,收獲到了很多樂趣。
我覺得沙盤模擬最重要的是細(xì)心和團(tuán)結(jié),一組成員最重要的就是團(tuán)結(jié),只有團(tuán)結(jié),做好自己職責(zé)的事情,才能把企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)有條不紊的進(jìn)展下去。我也總結(jié)了關(guān)于企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)一些關(guān)鍵點(diǎn);第一,還是關(guān)于生產(chǎn)線的問題,其實(shí)它是一個(gè)很重要的事情,再后來的幾年里一定要把公司的生產(chǎn)線盡可能的全部建成全自動(dòng)生產(chǎn)線,這樣能夠保證產(chǎn)品的出產(chǎn),提高生產(chǎn)效率和速度。第二,研發(fā)更多的新產(chǎn)品。第三,廠房的建設(shè),都知道在模擬的六年中大部分開設(shè)的都是大廠房,再后來的幾年中如果資金充足的話可以開設(shè)小廠房,這樣可以提高公司的競爭力。第四,開辟更多市場,不僅僅是國內(nèi),還有亞洲,國際,這樣可以擴(kuò)大銷路。第五,規(guī)范公司的經(jīng)營運(yùn)作方式。
管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。
如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,甚至倒閉,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。
通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),有時(shí)候我也會覺得上課很無聊,不想去做、去想。也發(fā)現(xiàn)這門課也存在提攜問題和不足。我覺得應(yīng)該多添點(diǎn)內(nèi)容,盡量讓每個(gè)同學(xué)都能融入其中,體會到其中的樂趣。同時(shí)也希望老師不要放縱一些同學(xué),放縱會讓他們的積極性變得更差,甚至不來上課。
在實(shí)訓(xùn)中,讓我們學(xué)到了很多的東西,如何管理一間公司,如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在實(shí)訓(xùn)中,讓同學(xué)們之間加深了友誼,加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性,在學(xué)習(xí)之余,還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié),也讓我們很開心。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇7
模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,由于各家公司選擇的競爭策略和運(yùn)作能力各不相同,競爭態(tài)勢此消彼長,最終塵埃落定,盈虧分明。
培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個(gè)公司,分任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個(gè)相互競爭的模擬公司,連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動(dòng)。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,將切身體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策并組織實(shí)施。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬,課程訓(xùn)練的九個(gè)步驟:
一、組建模擬公司
首先,學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,注冊公司名稱,組建管理團(tuán)隊(duì),參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個(gè)成員的不同特點(diǎn)進(jìn)行職能的分工,選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,確立組織愿景和使命目標(biāo)。
二、召開經(jīng)營會議
當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,作出本期經(jīng)營決策,制定各項(xiàng)經(jīng)營計(jì)劃,其中包括:融資計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、采購計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃、市場營銷方案。
三、經(jīng)營環(huán)境分析
任何企業(yè)的.戰(zhàn)略,都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運(yùn)營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。
進(jìn)行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢,發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊(yùn)藏著的有利機(jī)會和主要威脅。
四、制定競爭戰(zhàn)略
各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研,本著長期利潤最大化的原則,制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,戰(zhàn)略內(nèi)容包括:公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架),新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,投資戰(zhàn)略,新市場進(jìn)入戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略。
五、職能經(jīng)理發(fā)言
各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實(shí)質(zhì)性參與,加深了對經(jīng)營的理解,體會到了經(jīng)營短視的危害,樹立起為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識,管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密集的團(tuán)隊(duì)溝通,充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力,系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的關(guān)系,認(rèn)識到打破狹隘的部門分割,增強(qiáng)管理者全局意識的重要意義。深刻認(rèn)識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財(cái)務(wù)結(jié)算
一期經(jīng)營結(jié)束之后,學(xué)員自己動(dòng)手填報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表,盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績,進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,通過數(shù)字化管理,提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準(zhǔn)確性,理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。
八、經(jīng)營業(yè)績匯報(bào)
各公司在盤點(diǎn)經(jīng)營業(yè)績之后,圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議,由總經(jīng)理進(jìn)行工作述職,認(rèn)真反思本期各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和計(jì)劃執(zhí)行的情況??偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),改進(jìn)管理,提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營的認(rèn)識。
九、講師分析點(diǎn)評
根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,提出指導(dǎo)性的改進(jìn)意見,并針對本期存在的共性問題,進(jìn)行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,講師按照逐層遞進(jìn)的課程安排,引領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí),使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,管理理念得到梳理與更新,提高了洞察市場、理性決策的能力。
沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點(diǎn)就是"在參與中學(xué)習(xí)",強(qiáng)調(diào)"先行后知",以學(xué)員為中心,以提升實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標(biāo)。
沙盤實(shí)訓(xùn)的心得體會篇8
個(gè)人非常地榮幸能上這門非常火爆的課。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實(shí)踐教學(xué)的方式。而從小到大已經(jīng)習(xí)慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新鮮。開始時(shí),我覺得它只是一個(gè)選修課,無所謂的(大家對待選修課的態(tài)度我也不用多說了)。但后來,真正地了解后,覺得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來上這門課。不能有一點(diǎn)不專心,課下要做好多分析??傊?,在這門課中,我學(xué)會了很多東西。在思想上,對于很多東西有了完全不同的認(rèn)識。非常喜歡這門課,喜歡自己經(jīng)營一個(gè)企業(yè),看著它由弱變強(qiáng)。真的很希望以后能多一些這樣的課!下面具體闡述一下我上這門課的收獲。
第一節(jié)上課的時(shí)候,有些同學(xué)遲到了,有些同學(xué)提著自己的早餐進(jìn)了教室。老師就生氣了,以一種嚴(yán)厲的姿態(tài)告訴我們,我們是年薪過百萬的高級白領(lǐng),應(yīng)當(dāng)守時(shí),更不應(yīng)當(dāng)把工作的場所當(dāng)成食堂。老師要求,以后上課時(shí)男生要穿西裝打領(lǐng)帶,女生要穿西裝和高跟鞋,長頭發(fā)要扎起來??傊懈呒壈最I(lǐng)的樣子。說實(shí)話,這真的算是我們遇到的最嚴(yán)厲的老師了。大家開始懷著一種膽怯上這門課。
當(dāng)天下午,同學(xué)們就開始利用自己所有的資源借西服。大家真的就穿著正裝去上課了。說實(shí)話,這還真的是我第一次穿正裝,顯得特別地精神。同學(xué)們也都差不多進(jìn)入了狀態(tài),準(zhǔn)備好好當(dāng)個(gè)高級白領(lǐng)。
第一節(jié)課我們就進(jìn)行了分組。按學(xué)號順序,六個(gè)人一組,也就是說,六個(gè)人創(chuàng)辦一個(gè)公司。我在第一組。雖然我們都是一個(gè)班的同學(xué),但和很多同學(xué)并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開始時(shí),小組中選各個(gè)職位時(shí),首先選的是ceo,沒有人毛遂自薦,就開始他薦,這時(shí),我被選出來當(dāng)小組的ceo。以前真的沒有領(lǐng)導(dǎo)過別人干什么,更別說領(lǐng)導(dǎo)別人創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)。開始覺得比較有壓力,所以做事情就比較謹(jǐn)慎,生怕把公司給整破產(chǎn)了。對于組員,也是別人什么事做錯(cuò)一點(diǎn)就開始大聲說。所以,我被我們的組員戲稱為“咆哮ceo”。但后來,我們做好了分析,小組的每個(gè)成員都積極參加討論,我的工作就變得比較輕松。真的很感謝大家的配合。這個(gè)過程中,我才真正地體會到了團(tuán)隊(duì)的意義,體會到團(tuán)隊(duì)的合作精神是多么的重要。
再有就是,沙盤實(shí)踐的過程。我們進(jìn)行的是實(shí)踐過程。老師介紹完規(guī)則后我們進(jìn)行經(jīng)營。剛開始時(shí)對于規(guī)則不熟悉,所以做事情總是沒有效率,并不能做出最佳的決策。后來,我們甚至將規(guī)則都爛熟于心。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇。
在沙盤操作的過程中,涉及如何為產(chǎn)品打廣告,如何進(jìn)行融資,在何時(shí)融資,公司應(yīng)當(dāng)采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問題。開始時(shí),不知要怎么辦,就亂作一通,一切都是憑感覺。后來,老師給我們講,應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)行融資,應(yīng)當(dāng)怎樣打廣告,應(yīng)當(dāng)如何制定自己公司的戰(zhàn)略。我們開始對一些問題有一個(gè)比較清楚的認(rèn)識。但后來一想,不對啊,我們已經(jīng)學(xué)過這些東西啊。像《市場營銷》《管理學(xué)》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過了,而且考試的的成績還算是不錯(cuò)的。為什么到真正用的時(shí)候還是不知道要怎么辦呢?這或許就是中國教育的弊病。只有理論而沒有實(shí)踐。只會啃課本,不會運(yùn)用。那如果是這樣,學(xué)這些東西就會失去意義。所以,這門課也給我們敲響了警鐘,要注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,不要死讀書。
在正式操作的過程中,我們就更加迷茫了,因?yàn)橹皇前岩?guī)則告訴我們,給我們6500萬的現(xiàn)金。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。后來,經(jīng)過小組的討論,我們決定由市場預(yù)測圖出發(fā),進(jìn)行市場分析,在市場分析的基礎(chǔ)上,制定出自己公司的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。包括,研發(fā)什么樣的產(chǎn)品、何時(shí)研發(fā)、進(jìn)行哪個(gè)市場的開拓、進(jìn)行哪個(gè)認(rèn)證、如何打廣告、怎樣進(jìn)行融資等。當(dāng)我們做完市場分析后,一切都變得清晰了。這在某些方面也說明,一個(gè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取以市場為導(dǎo)向的戰(zhàn)略,一切以市場的需求出發(fā)。這才是企業(yè)立于不敗之地的根本。而在進(jìn)行市場分析的過程中,我想我們的分析能力在潛移默化中提高。
再者就是,我們在執(zhí)行過程中對于自己戰(zhàn)略的堅(jiān)持。我們根據(jù)自己的分析作出的預(yù)測進(jìn)而制定的自己的戰(zhàn)略,我們覺得是科學(xué)的。所以,在實(shí)際的操作過程中,開始的幾年我們一直比較落后,這是我們也質(zhì)疑過自己的'戰(zhàn)略,但我們還是堅(jiān)持了下來。事實(shí)證明,我們是正確的。很多企業(yè)到最后不知道怎樣打廣告,花了不少錢卻拿不到訂單。我覺得根本原因是,他們對于自己真正的戰(zhàn)略不夠清楚,對于市場的分析不夠清楚,以至于沒有重點(diǎn)。所以說,一定要專注于自己的戰(zhàn)略,要有信心,不要因?yàn)橐粫r(shí)的得失而難過,要用長遠(yuǎn)的眼光看事情,用長遠(yuǎn)的眼光看企業(yè)的發(fā)展。
還有就是,做決策時(shí)一定要認(rèn)真。在實(shí)踐的時(shí)候,我們想研發(fā)p3,同時(shí)上p3的生產(chǎn)線。但是到那一期的時(shí)候,忘了上生產(chǎn)線了,結(jié)果就是,p3研發(fā)成功了卻沒有它的生產(chǎn)線,就造成了一定的“浪費(fèi)”。所以以后的年度,我們都要在年初制定預(yù)算,也就是大致把今年什么時(shí)候必須做什么是進(jìn)行記錄,以免在發(fā)生這樣的失誤。
做決策時(shí),一定要通盤考慮,不能只專注于一時(shí)的利益。我們在第一年的時(shí)候,由于資金問題上了一條手工線,也是考慮到不需轉(zhuǎn)產(chǎn)。但后來我們意識到先進(jìn)的生產(chǎn)力是多么的重要。當(dāng)初我們并沒有考慮到,手工線每年的維護(hù)費(fèi)與折舊費(fèi)。如果算上的話,用手工線生產(chǎn)產(chǎn)品是非常不劃算的。之后我們意識到這個(gè)決策的錯(cuò)誤性。但我們只能為此付出代價(jià)。但是,有時(shí)好事不一定都是好事,壞事也并不全是壞事。在一年,我們在接單的時(shí)候,有一個(gè)訂單非常好,0賬期的,但就是比當(dāng)時(shí)的產(chǎn)能多一個(gè),我們立馬想到了用手工線來生產(chǎn),因?yàn)椴恍柁D(zhuǎn)產(chǎn)。確切的說,那個(gè)訂單確實(shí)給我們帶來了可觀的現(xiàn)金流。所以,做錯(cuò)了事情也不要一味的惋惜,或許會有轉(zhuǎn)機(jī)。
在整個(gè)的流程中,貫穿于始終的思想就是:按照產(chǎn)能下原料的訂單,按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單,按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫存”。
還有就是,企業(yè)的經(jīng)營就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過程。如何避開激烈的競爭,找尋自己的市場才是企業(yè)長久的法寶。
總之,我從這門課上學(xué)到了很多東西。能切身體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學(xué)、經(jīng)營靠運(yùn)氣”這句話的真諦。對很多東西有了不一樣的認(rèn)識,像團(tuán)隊(duì)合作、博弈、市場分析、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時(shí)要有長遠(yuǎn)的目光要認(rèn)真、不要一味抱怨做錯(cuò)的事情、學(xué)習(xí)知識時(shí)注重理論與實(shí)踐的結(jié)合等。真的很開心能上這門課,我們在這個(gè)過程中難過過,爭吵過,但是也興奮過,激動(dòng)過。我們真的很享受這個(gè)過程。或許,真正的企業(yè)經(jīng)營就是這樣悲喜交加。亦或許,我們經(jīng)營自己的人生就像是經(jīng)營自己的企業(yè)一樣,百感交集。謝謝我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人,謝謝老師!是你們讓我明白了這些!