當(dāng)我們的內(nèi)心積攢了很多的收獲和想法事，就可以寫一篇心得體會，我們通過寫心得體會讓自己的工作能力得到提升，下面是范文社小編為您分享的贏的心得體會7篇，感謝您的參閱。
贏的心得體會篇1
上初中的每一個新生都要參加連續(xù)四天的軍訓(xùn)訓(xùn)練。其他學(xué)校已經(jīng)軍訓(xùn)了，只有我們學(xué)校安排在第四周。我的哥哥姐姐們都說軍訓(xùn)很辛苦，然而，我卻不這樣認(rèn)為。我暗暗的想：幼苗不經(jīng)過暴風(fēng)雨的洗禮怎么會茁壯成長？溪流不經(jīng)歷顛簸流離，怎能交匯于浩瀚大海。而年少的我們，不經(jīng)歷艱苦磨煉，又怎能成為國家棟梁之材。軍訓(xùn)是我們?nèi)松淮翁貏e的經(jīng)歷，還是第一次，第一次是最難忘的，我們應(yīng)該珍惜第一次，勇敢去面對它。
軍訓(xùn)的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風(fēng)。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風(fēng)的。教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學(xué)一年級就會了，干嘛還要學(xué)呀！可是，我們雖然會做，但卻一點也不標(biāo)準(zhǔn)。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，手?！?/p>
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進(jìn)了我的心。我似乎感到這汗水是那么苦澀。此時此刻，我多么想放棄，但我還是堅決的告訴自己：你一定行的，不要半途而廢，時間快到了，堅持就是勝利，堅持就是勝利，堅持......
在這嚴(yán)肅、艱苦的軍訓(xùn)中，也有令人喜悅的一刻。軍訓(xùn)的第四天，指揮教官帶領(lǐng)我們二十個班一起拉歌。每一個班都派一個能歌善舞的同學(xué)上臺表演，表演者生動、活潑、幽默；觀眾也看得拍手稱快。軍訓(xùn)最后一天，匯操表演。我們初一（8）班的同學(xué)們都盡自己的一份力，為班爭光?！肮Ψ虿回?fù)有心人”我們班榮獲匯操表演第三名。這個獎凝聚了我們班每一位同學(xué)的努力和汗水。
軍訓(xùn)像個五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓(xùn)是一堂心靈的課程，我們曾經(jīng)學(xué)過一句詩“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。”只要我們有鋼鐵般的意志，堅韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會戰(zhàn)勝困難，做到自己認(rèn)為不能做到的事。
一天的軍訓(xùn)生活下來使我們對大學(xué)生活又有了新的認(rèn)識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。我們相信，無論以后的軍訓(xùn)生活有多苦，我們都會堅強地一起走過！攜手共進(jìn)，一起度過我們的軍訓(xùn)生活！
贏的心得體會篇2
我做班主任已經(jīng)有很多年了，這么多年下來，我深深體會到：家訪的重要。老師必須走進(jìn)學(xué)生的世界，去了解他們，關(guān)愛他們。在學(xué)期間，我一般會重點走訪一些學(xué)生家庭。而家訪的目的是通過和家長溝通，共同幫助學(xué)生進(jìn)步。家訪時，我向家長反饋學(xué)生的在校表現(xiàn)，以表揚學(xué)生。主要會從以下方面入手：學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績、完成作業(yè)和特長情況，團(tuán)結(jié)同學(xué)、尊敬老師情況等方面。了解學(xué)生的在家表現(xiàn)，委婉的勸導(dǎo)家長多關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，有什么問題，有什么意見，有什么要求，請家長以電話或者到校向班主任及時反映，向家長了解對學(xué)校、老師有什么要求或者意見建議。因此，每次家訪的氣氛都非常融洽，家長也樂意接受家訪，并很熱情客氣地招待，孩子也在一邊誠懇地聽著，表示繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，使得各學(xué)科都能均衡發(fā)展。
家訪工作幫我解決了許多無法在學(xué)校解決的難題，也總結(jié)了些許做家訪工作的經(jīng)驗。
一、家訪工作要及時，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點，使之撞擊產(chǎn)生火花，燃成照亮他前進(jìn)的火把。
去年班上有個學(xué)生，他不遵守紀(jì)律，遲到、任性，特別愛耍脾氣，作業(yè)是經(jīng)常沒有完成。我雖然在他身上花費了大量的心血，但成效甚微，在這種情況下，我開始嘗試著做家訪工作。初次家訪我了解到他的家庭狀況，他的父母因工作關(guān)系不能經(jīng)?；丶遥依镏挥袪敔敽湍棠?，沒精力去關(guān)心他的學(xué)習(xí)，也沒法認(rèn)識孩子的心理成長。了解這些之后，我便主動地關(guān)心他，加強了對他的工作。以后的家訪使我對他有了更多的了解，發(fā)現(xiàn)他身上存在一般同學(xué)不具有的優(yōu)點，能吃苦，生活自理能力強，重感情，孝敬奶奶。有一次家訪，我同他談心，肯定了他的優(yōu)點，同時也指出了他存在的不足，并給他提出了希望。當(dāng)離開他家時，他奶奶講了這樣一句話："你看周老師對你多好!"這時，我看見他眼里含滿了淚水。我猛然間感到師生之間的感情距離接近了很多。這次家訪后，他更加愿意接受我對他的教育。因此，班主任應(yīng)及時了解學(xué)生的心理特點和感情需求，不失時機地通過多種渠道進(jìn)行情商教育，培養(yǎng)學(xué)生良好地情感素質(zhì)。
二、在家訪工作中要針對學(xué)生的興趣愛好，幫助他們清除身上的消極因素，揚長避短，積極向上。
有一位學(xué)生，性情孤僻，對學(xué)習(xí)不感興趣，成績很差。但他的智力水平并不差，是什么原因?qū)е滤蔀楝F(xiàn)在這個樣子，我?guī)е苫筮M(jìn)行了家訪。原來他幾乎把全部地課余時間都放到小寵物身上，專門為小狗準(zhǔn)備了一整套生活用具，每天不厭其煩的為狗倒屎、洗澡。我了解到這種情況后，多次和他談心，并且鼓勵他好好學(xué)習(xí)，樹立信心。經(jīng)過多次耐心細(xì)致的工作以及家長的密切配合，終于使他有了轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)成績也有了較大的進(jìn)步。因此，班主任平時，細(xì)心觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)、情緒、身體、表現(xiàn)：多次與學(xué)生交流、談心、了解他們的喜怒哀樂、愛好興趣，關(guān)注學(xué)生點滴的進(jìn)步，及時鼓勵、表揚以自己的人格去影響學(xué)生的人格發(fā)展。
多年來，我經(jīng)常有目的地進(jìn)行家訪，對于這些特殊家庭的孩子給予了更多的關(guān)注，通過家訪及時地了解情況，幫助他們解決各種困難，用我一顆火熱的心溫暖他們曾受傷的心靈，使他們能和別的孩子一樣健康地成長。因此，班主任老師必須高度重視家訪工作，并且善于做家訪工作。
贏的心得體會篇3
一、做好言傳教的示范作用。
錢老師培訓(xùn)中總結(jié)說：“做好班主任工作需要理性，感性，悟性，靈性。一個好的班主任，就是一個教育基地，一個動力源，一所德育學(xué)校。一個好的班主任可以通過自己的努力改變一個差班的面貌，一個不稱職的班主任則會把自己的班帶成“亂班”。”
可見班主任的一言一行，一舉一動都直接對學(xué)生起著潛移默化的作用、自古以來就強調(diào)身教勝于言傳，要求學(xué)生做到的，班主任首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣、同時班主任還要善于創(chuàng)新，做到以德育德，以個性育個性。以創(chuàng)新育創(chuàng)新、要想做到這些班主任還要不斷的完善自己，不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)知識，提高自身素質(zhì)，嚴(yán)于律己，以身作則，在學(xué)生中樹立實實在在的影響、
二、班主任工作的三心。
錢老師的講座，讓我感受頗深的就是這三心。
1、樹立自信心，因為自信是人精神成長的原動力。要充分相信自己的工作能力，相信自己在活動中出色展示。堅信自己能為學(xué)生樹立自信。信心是自我激勵的精神力量。
2、永葆進(jìn)取心，進(jìn)取心是人精神成長的催化劑。要正確的態(tài)度面對生活。生活中我們要進(jìn)取。因為為求溫飽而生活只能叫生存。熱門思想?yún)R報生活中我們要正確對待自己，正確對待他人，正確對待社會。為追求而活著才是真正的生活。只有向比自己優(yōu)秀的人看齊，我們的生存質(zhì)量和生命價值才能不斷提升。
3、增強責(zé)任心，責(zé)任心是人精神成長的內(nèi)驅(qū)力。你今天做事的態(tài)度決定了你明天過什么樣的生活。愛是教育的前提，由愛升華為責(zé)任地孩子的一生負(fù)責(zé)，這才是教育的真諦。我們要做到四點：
(1)了解學(xué)生——愛心型班主任。沒有愛就沒有教育，一個班主任必須知道學(xué)生的眼里世界是什么樣的？
(2)理解學(xué)生——民主型班主任。要關(guān)注學(xué)生的個性差異，隱私權(quán)，人格。要寬容學(xué)生，善于傾聽學(xué)生的心聲。
(3)研究學(xué)生——科研型班主任。班主任應(yīng)根據(jù)不斷變化的教育對象和教育內(nèi)容。不斷突破別人和自己的經(jīng)驗。在教育科研中，不斷形成自己的教育風(fēng)格。
(4)品位學(xué)生——藝術(shù)型班主任。主任要講究：形象藝術(shù)，語言藝術(shù)，教育藝術(shù)，管理藝術(shù)，指導(dǎo)藝術(shù)。
三、做自主型班主任。
如果我們用心體會就會發(fā)現(xiàn)真諦：
一是自知，人貴有自知之明。
二是自信，天生我材必有用。
三是自強，心動不如行動，想到不如做到。
四是自尊，比他人更看重自己。
五是自律，君子慎獨，君子愛惜羽毛。
六是自省，反思有時比馬上改正更有意義。
愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。只有注入了愛才能引起學(xué)生的共鳴，才能走近學(xué)生的心靈，才能成為學(xué)生的良師益友，成為一個成功的教育者。
總之，經(jīng)過班主任培訓(xùn)，使我真正感到作為新時期的班主任，不僅要關(guān)心學(xué)生的智，還要注重學(xué)生的德，這是新時期對班主任工作的要求。李老師說“每個人都有夢想，夢想是人生長與發(fā)展的源動力?！蔽乙矆孕判挠卸啻?，舞臺就有多大！相信只要努力就有收獲。希望明天的我會做得更精彩！
贏的心得體會篇4
在這次培訓(xùn)中，我印象最深，理解最深的要說呂維智老師講的>這一堂課，我頗喜歡這一堂課，尤其是在呂老師講到這一小點時：>，我忽然精神一振，馬上把這十大標(biāo)準(zhǔn)搬到了自己以往的課堂上，給自己平了一下分，哇！大吃一驚，原來自己不是想象的那么完美，在教學(xué)當(dāng)中自己還存在很多問題。第一標(biāo)準(zhǔn)是課堂健康知識無誤，在這方面我做的還不夠，首先，自己對健康知識面掌握狹窄，老師沒有一杯水怎么能上好學(xué)生的健康知識課，所以我要多搜集這方面的知識，爭取早日達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。
第二標(biāo)準(zhǔn)是教學(xué)基本功扎實，我覺得在評定這一標(biāo)準(zhǔn)時，滿分十分，我給自己打了七分，因為在1理解課程標(biāo)準(zhǔn)和把握教材;2備課;3運用教學(xué)語言;4設(shè)計板書;5學(xué)科專項;6組織教學(xué);7教學(xué)評價，在這些基本功方面，我做的還是可以的，第三標(biāo)準(zhǔn)是教學(xué)目標(biāo)明確，在上每一堂課時，我都會確定教學(xué)目標(biāo)，對于這一點，我一直都很下功夫，因為教學(xué)目標(biāo)不僅是教師課堂教學(xué)具體操作的指南，而且也是教學(xué)活動的第一要素。第四標(biāo)準(zhǔn)是教材處理合理，我覺得教材處理應(yīng)該就是教什么，選什么，教什么最好，這方面也需要一定的技巧，例如，在xx年時，我教小學(xué)一年級的小學(xué)生，在一次班會上，我們討論的主題是：我愛爸爸媽媽，爸爸媽媽愛我。首先我讓學(xué)生想一下平時爸爸媽媽都為我們做的那些事？
學(xué)生想了一下紛紛舉手發(fā)言，有的說爸爸媽媽為我們洗衣服，送我們上學(xué)，給我們做飯，給我們買鉛筆等等;然后我又問學(xué)生，你們?yōu)榘职謰寢屪隽耸裁茨兀窟@時學(xué)生回答的就少了，也沒有第一個問題回答的那么快了，只有一兩個學(xué)生說我為爸爸媽媽拿過鞋子，拿過饅頭。最后我問學(xué)生，爸爸媽媽為我們做了那么多的事，我們應(yīng)不應(yīng)該為他們做一些事情呢？回到主題：我愛爸爸媽媽，爸爸媽媽愛我。這時，學(xué)生們又一陣積極發(fā)言，我要為他們洗碗，洗衣服，做飯等等。
總之這一堂課比我說的精彩多了，不過，我也要盡量為自己打氣，做到最好。第五標(biāo)準(zhǔn)是，媒體使用恰當(dāng)，在這一方面，我還很薄弱，不能夠靈活運用。在第六七八—九十個標(biāo)準(zhǔn)里，我不能自己說自己教學(xué)結(jié)構(gòu)巧妙，作業(yè)布置適量，教學(xué)策略高超，教學(xué)效果達(dá)標(biāo)，教學(xué)特色鮮明，這要專家來評定。總之，這十大標(biāo)準(zhǔn)成了以后我上好一堂課的一桿秤，時刻衡量我自己的每一堂課，讓自己不斷進(jìn)步。
總之，在這兩天北京教授和黃驊進(jìn)修學(xué)校教師的培訓(xùn)中，既使我掌握了很多知識，又使我發(fā)現(xiàn)了自己教育教學(xué)不少的問題，我希望類似這樣的教師培訓(xùn)能夠多開展一些，使我們新考上的老師不斷鞏固和進(jìn)步，為黃驊教育事業(yè)再創(chuàng)輝煌奠定良好的基礎(chǔ)。
贏的心得體會篇5
11月26日，我參加了我校的“交互式電子白板”培訓(xùn)班，認(rèn)識到交互白板作為一種易學(xué)易用的“特殊綜合技術(shù)”，對于傳統(tǒng)教學(xué)工具來說有不少優(yōu)勢，特別體現(xiàn)在教學(xué)手段和教學(xué)策略的選擇方面。下面就電子白板的主要功能以及如何合理使用電子白板，談?wù)勎业母惺?，我認(rèn)為電子白板得應(yīng)用可以分為三個層次：
1．等同于傳統(tǒng)黑板功能和部分特效的使用
對于初次使用白板的老師，電子白板具有替代黑板的功能：與黑板相同的書寫、繪畫和擦除功能，這些功能很大程度上已使白板替代了黑板的使用；部分特殊效果的簡單使用：如拉幕、探照燈、拍照等，這些功能簡單易學(xué)。此功能的應(yīng)用，使老師們心中會有安全感，可以保證課程按照自己原有已習(xí)慣的方法進(jìn)行，不會出現(xiàn)大問題?？梢?，面對新技術(shù)時，突破技術(shù)障礙和心理障礙是我們首先要解決的問題。
2。 交互白板特有教學(xué)功能的應(yīng)用
教師可以在白板上熟練操作，這使教師離開了計算機操作臺，又可以面向?qū)W生站在白板前了，這個變化使教師從遠(yuǎn)離學(xué)生集體又回到學(xué)生集體當(dāng)中。加強了集體共同參與的學(xué)習(xí)過程，教師也變成整個學(xué)習(xí)集體中的一員，不再是遠(yuǎn)離學(xué)生的躲在設(shè)備后的軟件或設(shè)備的操作者，學(xué)生在無意識中達(dá)成了更多的與老師和同學(xué)的情感上的交流溝通，學(xué)習(xí)興趣也隨之提高。
在技術(shù)應(yīng)用上，白板特有功能及其技巧得到有效使用：如應(yīng)用拉幕、探照燈、拍照、擦除等白板的這些特殊效果和應(yīng)用技巧，可以設(shè)計出各種形式的教學(xué)活動，提高了學(xué)生的注意力，增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，活躍課堂氣氛。特別是白板對動畫、視頻的隨時暫?？刂婆c標(biāo)注使教師能夠更加自主的應(yīng)用現(xiàn)有的多媒體教學(xué)課件，彌補了很多課件交互性較差的缺陷。
3。 交互白板交互功能的充分發(fā)揮
教師不僅可以熟練使用交互白板的各種功能，而且已經(jīng)開始有意識的將白板所帶有的交互能力融入自己的教學(xué)設(shè)計理念中，并能夠?qū)⒁延匈Y源和自主設(shè)計的白板資源整合進(jìn)自己的課堂教學(xué)中。教師此時已很少需要關(guān)于設(shè)備硬件的技術(shù)支持，更多的支持將來自資源的開發(fā)、利用和教學(xué)設(shè)計上。進(jìn)入這一層次后，課堂教學(xué)效果主要取決于教師是否使用了良好的教學(xué)策略，關(guān)注學(xué)生對教學(xué)過程的參與成為制定教學(xué)策略時主要考慮的內(nèi)容。
以上是我對交互白板認(rèn)識的三個應(yīng)用層次。在傳統(tǒng)課堂教學(xué)中，黑板就是教師與教學(xué)內(nèi)容交互的界面，就是學(xué)生與學(xué)習(xí)內(nèi)容交互的界面，此時黑板就是一個交互平臺，現(xiàn)在白板替代了黑板成為課堂教學(xué)的新交互平臺。我們現(xiàn)在要做的就是充分發(fā)掘這個新交互平臺中蘊涵的教學(xué)策略，使這一技術(shù)真正融入到日常課堂教學(xué)中，實現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科課程整合的突破。
贏的心得體會篇6
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。 通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合。
自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。 正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機，不打無準(zhǔn)備之仗 記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。
物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合 同，產(chǎn)品運送必須準(zhǔn)確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價的目標(biāo)，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。
贏的心得體會篇7
20xx年9月27日晚，本人以張杞妍家長的身份，參加了沙灣中心幼兒園本學(xué)期的家長會。給本人的一個感覺就是：幼兒園精心部署、老師們細(xì)心準(zhǔn)備、家長們獲益良多--營造了一個成功的家長會。作為幼兒的家長，本人總結(jié)本次家長會為三個詞語：感謝、學(xué)習(xí)、期望。
與很多家長一樣，父母最關(guān)心的是孩子的教育問題，幼兒園是孩子們離開父母，獨自面對陌生環(huán)境的第一個舞臺，是孩子們?nèi)松踹~開的第一步，是最關(guān)鍵人生階段。他們在幼兒園學(xué)習(xí)日常生活的自理能力，學(xué)習(xí)如何與他人相處的社交能力，學(xué)習(xí)基本文化知識的儲備能力。幼兒園的每次家長會，無疑是家長們了解孩子在園情況以及向老師學(xué)習(xí)如何教育孩子的一個絕好機會，我們感謝幼兒園和老師們提供的溝通機會，更感謝老師們?yōu)楹⒆拥淖聣殉砷L付出的辛勤勞動。
當(dāng)晚家長會的"盛況"可以用園長的"一望無際"、"人頭涌涌"來形容，毫不夸張地描述了家長們參會的熱情，這不僅反映了家長對孩子的關(guān)心，更反映了家長對幼兒園和老師們的支持和感謝。倘若幼兒園教育水平不盡人意的話，家長還會這樣踴躍參加嗎?這就證明了家長對幼兒園和老師們的感謝之情。
家長會的第二個議程就是"知心姐姐"褚長萍老師給家長帶來的"關(guān)注孩子成長心動力"講座。褚老師是幼兒教育的專家，她字字珠璣，用生動的例子深入淺出地闡述了幼兒教育的重要之處，使我受益匪淺，學(xué)習(xí)到要根據(jù)自己孩子的特點因材施教，要培養(yǎng)小孩的自信，要"美化"家長的情緒給孩子一個寬松的成長環(huán)境，要做小孩成長的伙伴，做好老師和小孩之間的橋梁，同時加強自身的學(xué)習(xí)，達(dá)到家園共建的目標(biāo)。聽取了此次講座，本人彌補了日常對幼兒教育的不足，找到了幼兒教育的方法和竅門，增強了教育好孩子的信心，獲益良多。
講座完畢后，我回到小二班參加班里組織的家長會。班里的氣氛更加活躍，看到孩子平時學(xué)習(xí)的環(huán)境，心里更加愉悅。老師在講臺上細(xì)心、詳細(xì)地總結(jié)了上學(xué)期的情況，指出了孩子在園里存在的問題，并對本學(xué)期的教育重點和計劃進(jìn)行的展望。聽著老師們高水平的講課，看著設(shè)備完善的教室，清潔衛(wèi)生的環(huán)境，家長們心里踏實，面露笑容。
本次家長會使我更深入、全面地了解幼兒園、老師和小孩的情況，收益頗豐。對家長來說，期望的是孩子的收獲。通過這次家長會，我對小孩在沙灣中心幼兒園的健康成長是充滿信心的!
