優(yōu)秀的讀后感是一定會(huì)結(jié)合實(shí)際工作情況的，讀后感簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將一本書(shū)中收獲的感悟記錄其中，以下是范文社小編精心為您推薦的毛姆《刀鋒》讀后感7篇，供大家參考。
毛姆《刀鋒》讀后感篇1
要不是看到毛姆說(shuō)他無(wú)意中寫(xiě)了本以成功為主題的小說(shuō)，我還一直以為這本書(shū)是寫(xiě)宗教信仰的呢！雖然我是個(gè)沒(méi)有宗教信仰的人，但我常常為別人虔誠(chéng)的信仰感動(dòng)，更多的是為儀式所感動(dòng)，比如祈禱、做禮拜、三跪九叩……但是我討厭被長(zhǎng)輩逼著跪拜神佛，雖然我不會(huì)反抗，可是一旦我有選擇權(quán)，就會(huì)堅(jiān)決逃離。
老家村里有一座基督教堂，信徒多為老人，小時(shí)候常常看大家周末一起去教堂彈琴唱歌，覺(jué)得很是羨慕。一旦有信徒離世，所有人就會(huì)一起相送，非常的溫情脈脈。相比之下，佛教的儀式好似滑稽了些，小時(shí)候常被那些穿著藏藍(lán)衣服念經(jīng)的老人嚇到，覺(jué)得氣氛詭異。
而且逢年過(guò)節(jié)必定要到寺廟里去燒香拜佛，人山人海，香火鼎盛，又是被擠又是被煙熏得直咳嗽、流淚，真的好煩人。家長(zhǎng)們還特別愛(ài)讓我去求點(diǎn)什么，我雖不是無(wú)欲無(wú)求，可是我也實(shí)在不好意思拿自己一點(diǎn)小事去麻煩菩薩呀！只好求點(diǎn)健康，可是我從記事以來(lái)，就沒(méi)怎么健康過(guò)??！還拜什么拜？
說(shuō)起來(lái)，小區(qū)樓下一座小寺廟的對(duì)聯(lián)就寫(xiě)得極好：詭詐奸刁到廟傾誠(chéng)何益，公平正直入門(mén)不拜無(wú)妨。只要做個(gè)善良正直之人，知道自己要的是什么，有沒(méi)有宗教信仰又如何呢？
毛姆《刀鋒》讀后感篇2
毛姆的小說(shuō)《刀鋒》《月亮與六便士 》里，就有這樣不同常人的晃膀子之人。他的筆下，總是有那么多非常另類(lèi)的人物，他半真半假的用調(diào)侃或譏諷的口吻描寫(xiě)著，卻又是那么的感人至深，發(fā)人深思。下面就讓我們一起來(lái)看看作者讀這本書(shū)的感受吧。
一度懷疑譯者那句晃膀子有點(diǎn)太中國(guó)化，用眉山土話，類(lèi)似于逛子娃兒。
通指那些游手好閑之人。
在英國(guó)著名小說(shuō)家毛姆的小說(shuō)《刀鋒》《月亮與六便士 》里，就有這樣不同常人的晃膀子之人。
這是一個(gè)非常有態(tài)度和責(zé)任感的作家，他的筆下，總是有那么多非常另類(lèi)的人物，他半真半假的用調(diào)侃或譏諷的口吻描寫(xiě)著，卻又是那么的感人至深，發(fā)人深思。
?月亮與六便士》取材于法國(guó) 印象派畫(huà)家高更的經(jīng)歷，后人認(rèn)為作家有丑化之嫌，不過(guò)，在小說(shuō)里，隨時(shí)都可見(jiàn)作家對(duì)高更的敬佩?；蛘哒f(shuō)對(duì)這樣有追求的人的由衷敬意。以高更為藍(lán)本的畫(huà)家思特里克蘭德原本是一家證券公司經(jīng)理，婚姻美滿家庭幸福，生活富足，事業(yè)順利，突然一天他離家出走，因?yàn)樗杏X(jué)這樣的生活缺乏活力，不是他所想要的。
他想要做什么呢?想學(xué)畫(huà)畫(huà)!
一個(gè)中年人，突然一天想學(xué)畫(huà)畫(huà)，從此拋妻別子，經(jīng)歷貧窮、饑餓、疾病，眾親叛離，流落在一個(gè)小島上和土著人生活在一起。
看起來(lái)那么荒唐那么不切實(shí)際，但是在他死后他的畫(huà)作卻影響了一代又一代人，他活著的時(shí)候沒(méi)人看好他的畫(huà)，他死后，他的畫(huà)價(jià)值連城。
為了他自己認(rèn)為的理想，他付出了常人難以想象的艱辛和痛苦。
作家在小說(shuō)里對(duì)藝術(shù)和生活的各種沖突做了深刻的描寫(xiě)，給予了極大的同情之心。
你可以不喜歡甚至反感小說(shuō)里的主人翁，但是你無(wú)論如何都 不可能不敬佩他!
?刀鋒》取材于劍橋大學(xué)哲學(xué)教授維特斯坦，小說(shuō)寫(xiě)了一個(gè)曾經(jīng)參加一次大戰(zhàn)的美國(guó)青年飛行員拉里，在一次戰(zhàn)役中他的好友為了救他而死，拉里因此陷入困惑和迷蒙。弄不清楚世界為什么有惡和不幸，復(fù)員后他只依靠微薄的津貼生活，不肯進(jìn)大學(xué)不肯就業(yè) 。用他自己的話，就想過(guò)：晃膀子的生活!過(guò)常人眼里的游手好閑的生活!!為此他和漂亮的未婚妻解約，漫游世界各地，在印度找到吠陀經(jīng)哲學(xué)，了悟人生返回美國(guó)，過(guò)著隱士般的生活。
和《月亮與六便士》不同， 拉里像個(gè)普通人，最終也是平平淡淡。但是他一直想努力尋找的答案，不正是我們很多人也偶爾思考過(guò)的嗎?
------他想知道，世界上到底有沒(méi)有上帝，為什么有那么多惡?
我們的靈魂會(huì)不會(huì)滅?
他和他們那類(lèi)人，從來(lái)不會(huì)把錢(qián)、名、利看得重要，一點(diǎn)不放在眼里，他們每天只喜歡學(xué)習(xí)、思考，不斷的學(xué)習(xí)不斷的思考。
獲得知識(shí)才是他們的最終樂(lè)趣。
這一切看起來(lái)都那么不切實(shí)際，但是在他們眼里，這些都充滿樂(lè)趣!
這是一些有高貴靈魂的人 !
正因?yàn)橛兴麄兊拇嬖冢覀兘箲]得如同爛泥的生活才顯得有意義，我們的平庸的心靈才會(huì)得安慰和提升。
一個(gè)人缺什么就喜歡補(bǔ)什么，我一直特別留意和關(guān)注這類(lèi)群體，這些不同于我們常人的精神極其豐富的高人，他們隱士一般的隱藏于我們的生活，令人敬佩!
這是一種極端高尚品質(zhì)的人，是值得我們懷念和尊敬的人。
毛姆《刀鋒》讀后感篇3
花了兩周時(shí)間終于讀完毛姆的《刀鋒》。對(duì)小說(shuō)主人公拉里的傳奇人生特別艷羨，欣賞拉里無(wú)牽無(wú)掛的游蕩，花大把的時(shí)間去追尋生命的意義。拉里是完美的化身，他富有主見(jiàn)，善解人意，待人真誠(chéng)，愛(ài)憎分明。他從不活在別人的嘴中，而是一直遵循著自己的內(nèi)心，不循規(guī)蹈矩，追尋著理想生活。
男主人公拉里在經(jīng)歷過(guò)好友開(kāi)戰(zhàn)機(jī)喪命的事件之后，好像變了一個(gè)人，開(kāi)始思考生命的意義，探索活著的最終目的。他背井離鄉(xiāng)開(kāi)始他的“晃蕩”之旅。當(dāng)別人詢問(wèn)他要去巴黎干什么時(shí)，拉里只說(shuō)去“晃蕩”。這在大家看來(lái)是不可理喻的荒唐之舉，認(rèn)為拉里不負(fù)責(zé)任，游手好閑。拉里在巴黎的幾年基本上是泡在圖書(shū)館，看各類(lèi)哲學(xué)書(shū)籍，汲取大量的知識(shí)；當(dāng)他覺(jué)得看書(shū)累了的時(shí)候又去各國(guó)游蕩，找體力工作去讓自己的精神重新振作，如此循環(huán)往復(fù)很多年。最終，他在印度之行中找到了自己想要追尋的東西，救贖與自我救贖，這便是人生的意義。同時(shí)，他漸漸明白：一個(gè)人能夠追求的最高理想就是自我的完善。
如果說(shuō)拉里是追尋精神世界的代表，那么女主人公伊莎貝爾則是追尋物質(zhì)享樂(lè)世界的代表，她和母親通過(guò)叔叔艾略特的幫助躋身上流社會(huì)。她很美，執(zhí)著地愛(ài)著拉里，但是她的價(jià)值觀不允許她和拉里結(jié)合。最終兩個(gè)有情人沒(méi)能終成眷屬，但是圓滿的一面是她和拉里都追尋到了自己想要的人生。她最后嫁給大家口中的最合適，且最門(mén)當(dāng)戶對(duì)的格雷，在愛(ài)情和面包的抉擇中，她還是選擇了面包。嫁給了格雷果然是過(guò)上了她想要的生活，她很滿足，可再次遇到拉里，并且得知他要娶別的女人時(shí)，她的內(nèi)心便不再平靜，嫉妒之心讓她惡毒地拆散了拉里和未婚妻，未婚妻沒(méi)有得到救贖，最后慘死在大海中。雖然作者毛姆在文中反復(fù)提到很欣賞伊莎貝爾，可言語(yǔ)之中還是很透露出伊莎貝爾的世俗，甚至狠毒的一面。從客觀角度分析，不能說(shuō)伊莎貝爾的價(jià)值觀不正確，因?yàn)槊總€(gè)人都有選擇生活的權(quán)力。
另一位主人公艾略特是一個(gè)靠自己的努力經(jīng)營(yíng)爬到上層社會(huì)的人，他有雄心壯志，苦心策劃各種上流社會(huì)的奢華聚會(huì)，躋身于上流社會(huì)賺取錢(qián)財(cái)，最后還獲得了國(guó)王的賞賜。他有鮮明的個(gè)性，也是一個(gè)愛(ài)憎分明的人。他不遺余力地幫助自己的妹妹和外甥女，在伊莎貝爾和格雷破產(chǎn)的期間他也照樣給予各種幫助，幫助伊莎貝爾夫婦度過(guò)難關(guān)。當(dāng)艾略特得知自己曾幫助過(guò)的一個(gè)年輕人忘恩負(fù)義時(shí)，他也嗤之以鼻，畢竟大多數(shù)人都不能接受農(nóng)夫與蛇的故事。
艾略特在垂死之時(shí)還在關(guān)注是否被邀請(qǐng)參加新型貴族的聚會(huì)，可見(jiàn)他一生的追求一直沒(méi)有變——對(duì)名利的渴望與追尋。他的一生也圓滿畫(huà)上了句號(hào)，一生追求名利且在名利中死去，也是一種完滿。
正如作者自己所說(shuō)，《刀鋒》是一部有完美結(jié)局的小說(shuō)，每個(gè)人都追尋到了自己想要的。其實(shí)，無(wú)論選擇怎樣，請(qǐng)無(wú)悔于心。
毛姆《刀鋒》讀后感篇4
下午無(wú)事，攜一本舊書(shū)《刀鋒》去看。以前也買(mǎi)過(guò)《刀鋒》，是周煦良翻譯的，字太小，于是又買(mǎi)了這本舊書(shū)。翻譯者姊佩，聽(tīng)上去好像是個(gè)女性的名字，其實(shí)不是。這名字聽(tīng)著很有味道，無(wú)端地覺(jué)得好像出自《楚辭》。
用牛皮紙細(xì)心包了，寫(xiě)了書(shū)名。覺(jué)得還好，阿萬(wàn)的包書(shū)手藝學(xué)了個(gè)七八成。泡好茶，卻看不進(jìn)去。因?yàn)檗k公室實(shí)在太鬧，快期末了，大家新課都快結(jié)束了，不免有些解脫的輕松。沒(méi)有鬧中取靜的本領(lǐng)，只好自己尋一個(gè)安靜的角落。五樓的樓梯轉(zhuǎn)角很是僻靜，尋常不見(jiàn)人來(lái)。就坐在小窗下看書(shū)。
行云流水的翻譯不遜于周的譯文。很快就看進(jìn)去了。毛姆真是了不起的作家，你明明知道結(jié)局，還是被他吸引。兩年前看這書(shū)覺(jué)得石破天驚，現(xiàn)在依然。威廉。詹姆斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：人的難題不在于他想采取何種行動(dòng)，而在于他想成為何種人。第一次讀時(shí)就覺(jué)得很是慚愧，有生以來(lái)卻從來(lái)沒(méi)有真正意義上的思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我想成為怎樣的一個(gè)人？在這個(gè)問(wèn)題面前我很茫然。一直以來(lái)，我們都循著家人和社會(huì)的要求，做一個(gè)有用的人，一個(gè)有出息的人，一個(gè)有責(zé)任感的人，無(wú)形之中受著儒家思想的要求。就像伊莎貝爾及其家人要求萊雷（周譯為拉里）一樣。但是回顧幾年來(lái)的經(jīng)歷，卻不得不有萊雷一樣的困惑，突然發(fā)現(xiàn)自己多么的無(wú)知，有那么多的書(shū)沒(méi)有看過(guò)，有那么多的東西不懂，而年華漸去，記憶力也慢慢衰退，一天就陷于無(wú)窮無(wú)盡的瑣事之中，想要擁有一個(gè)寧?kù)o的天地來(lái)學(xué)習(xí)而不可得，你說(shuō)是不是人生的悲哀。也許許多人無(wú)法理解萊雷的人生選擇，遠(yuǎn)離名與利，尋求心靈的寧?kù)o。但隨著歲月的流逝，我越來(lái)越覺(jué)得他的睿智。人生白駒過(guò)隙耳，富貴于我如浮云，何不疏食飲水，曲肱而枕之？
一把刀的鋒刃很不容易越過(guò)，因此智者說(shuō)得救之道是困難的?，F(xiàn)實(shí)和理想永遠(yuǎn)不能完全合拍，但理想就像遠(yuǎn)在天邊的星辰一樣吸引著我，雖然無(wú)法像《月亮和六便士》中的思特里克蘭德那樣決絕，為了自己的理想拋家棄子，但我想現(xiàn)實(shí)和理想之間還是會(huì)有一個(gè)屬于自己的角落吧。
毛姆《刀鋒》讀后感篇5
有個(gè)說(shuō)法是三十歲到四十歲讀刀鋒，但是沒(méi)辦法啊，我讀完了才知道這一說(shuō)法。
但是三十歲到四十歲，人們也不一定讀得透徹啊。在第六章里我完全是云里霧里，但除去一些頗顯不切實(shí)際和梗概性的東方哲學(xué)，和一大堆羅列的術(shù)語(yǔ)和歷史人物，我還是對(duì)故事情節(jié)有了些膚淺的了解。
我想，現(xiàn)實(shí)中一定沒(méi)有拉里這樣的人，為了一個(gè)“答案”，放棄物質(zhì)生活，翻山越嶺，顛沛流離。
“在他身上我看到年輕人少有的沉穩(wěn)”“他的微笑永遠(yuǎn)溫暖而真摯”“他總是有一種說(shuō)不出的，并不是刻意的疏離感”
……毛姆在書(shū)中大致這樣評(píng)價(jià)他，拋給我一個(gè)遺世獨(dú)立，內(nèi)心深沉似海的飄飄然的形象。
書(shū)中運(yùn)用大量的對(duì)比和反諷手法突出他的單純和堅(jiān)定，用絕對(duì)的毛姆式旁觀者視角縱觀他的心路歷程，總之，讓人對(duì)拉里各有各的看法，敬佩也好，不能理解也好，他至始至終活在他的世界里，他的思想里，活在這本書(shū)里。
結(jié)局的“圓滿”也讓人十分悵然。每個(gè)人有每個(gè)人的選擇和歸宿，到最后，沒(méi)有誰(shuí)過(guò)得更好，或過(guò)得更壞，拉里也不例外。精神的高度不是為了在世界上有什么亮眼的成績(jī)，也不是在旁人眼里有光鮮的外表，也沒(méi)有什么好壞高下之分。
或許拉里會(huì)繼續(xù)開(kāi)著卡車(chē)在心里思考梵的意義。但那又怎樣呢，我們也在尋找著自己的“答案”，無(wú)論我們身在何處，從事著什么。
毛姆《刀鋒》讀后感篇6
毛姆的《月亮和六便士》對(duì)我有至關(guān)重要的意義，使我決心辭職，寫(xiě)作出書(shū)。很早就聽(tīng)人推薦說(shuō)，毛姆還有另外兩部長(zhǎng)篇小說(shuō)《刀鋒》和《人性的枷鎖》很精彩。前不久剛好有編輯朋友送了我這兩本書(shū)，最近剛讀完《刀鋒》，將來(lái)一定還會(huì)重讀。
?月亮和六便士》里就一個(gè)主角思特里克蘭德，其他人都是很配的配角，都是鋪墊和反襯，不很重要；《刀鋒》寫(xiě)法不同，雖然也有一個(gè)重心主角拉瑞，但其他配角的戲份也很多，且看到最后，毛姆很明白地說(shuō)：
“我所關(guān)心的每個(gè)人都得到了他們所需要的東西：艾略特在社交界出了風(fēng)頭；伊莎貝爾以巨大的財(cái)富為后盾，在上流階層獲得了穩(wěn)固的地位；格雷謀到了一個(gè)可靠的、有利可圖的工作，有自己的事務(wù)所；蘇珊的生活有了保障；索菲求得了一死；拉瑞得到了快樂(lè)。人人如愿以償?！?/p>
比起《月亮和六便士》里拼命寫(xiě)思特里克蘭德一人如何追求自我，遠(yuǎn)離社會(huì)交際，不食人間煙火，《刀鋒》寫(xiě)了一堆人如何追求自己想要的生活，形形色色，磕磕絆絆，很全面。有的人追求非常直接的金錢(qián)、權(quán)力、社會(huì)地位、情感、家庭，也有人追求很捉摸不透的：自我、人生終極意義。毛姆只記錄，沒(méi)有價(jià)值觀的褒貶。他們都是以自己喜歡的方式過(guò)這一生，但其中最離經(jīng)叛道的，跟思特里克蘭德有類(lèi)似之處的，是主人公拉瑞。
毛姆的小說(shuō)總有那么一位孤軍作戰(zhàn)、特立獨(dú)行、遠(yuǎn)離社會(huì)大眾的修行者，理想主義者，還都是主角。
年輕人拉瑞，在戰(zhàn)爭(zhēng)中失去了戰(zhàn)友。同樣很年輕的戰(zhàn)友因他而犧牲了，拉瑞很受刺激，因此對(duì)人生感到迷茫：我們活著究竟有什么意思？這一輩子究竟是為了什么？這類(lèi)哲學(xué)問(wèn)題很多人有過(guò)迷茫，幾乎每個(gè)年輕人都想過(guò)，但大多數(shù)人發(fā)覺(jué)自己想不通，也就算了，接著過(guò)日子。不然怎么辦？日子不過(guò)了，每天迷茫，發(fā)呆想這種無(wú)關(guān)痛癢的問(wèn)題？多不現(xiàn)實(shí)！——拉瑞還真的不過(guò)日子，每天迷茫了?？?，十足十的理想主義者。他從此性情大變，退伍后，什么都不想干，不想上學(xué)，不想工作，就每天在圖書(shū)館拼命讀書(shū)，大量閱讀，在書(shū)中找尋意義。然后覺(jué)得不夠，出行，旅游，各處閑逛。密集學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，再干一段時(shí)間的體力勞動(dòng)，作為調(diào)節(jié)，順便賺點(diǎn)生活費(fèi)，也是以不同的體驗(yàn)方式尋找人生的意義。一路顛簸修行，來(lái)到印度，做了個(gè)司機(jī)，滿大街開(kāi)車(chē)，一邊過(guò)日子，一邊繼續(xù)尋找人生的意義。
毛姆說(shuō)，故事也許沒(méi)結(jié)束，也許拉瑞還在尋找的路上，也許拉瑞已經(jīng)找到了，誰(shuí)都不知道。
毛姆的故事結(jié)尾總是這樣，像《月亮和六便士》，最后思特里克蘭德得病死了，死之前把所有的畫(huà)都燒掉，在旁人看來(lái)是多大的悲??！一場(chǎng)功夫全白費(fèi)了！按照正常劇情走向，不是應(yīng)該成了知名畫(huà)家，名滿天下嗎？就算主人公死了，他的作品也要昂貴無(wú)比，就跟梵高一樣，這種結(jié)尾才溫暖人心，才勵(lì)志，才打臉??！毛姆偏不。然而，這正符合思特里克蘭德極端的個(gè)人主義個(gè)性，他畫(huà)畫(huà)都不給人看的，從不讓人評(píng)價(jià)，就自己畫(huà)，想畫(huà)什么就畫(huà)什么，根本不在意什么名聲，什么藝術(shù)。他追求的是自我，而非藝術(shù)，畫(huà)畫(huà)只是他表現(xiàn)自我的一種方式而已。他要什么名滿天下？要什么作品售價(jià)昂貴？思特里克蘭德是極端的個(gè)人主義者，不在乎任何人的任何看法。燒毀所有畫(huà)作，這個(gè)“悲劇”結(jié)尾最好不過(guò)，使人物形象更圓滿，更自圓其說(shuō)。
同樣，《刀鋒》的結(jié)尾也很妙，很多人覺(jué)得，既然在尋找意義，肯定最終找到了，大徹大悟，有個(gè)確切的解釋。不然怎么完結(jié)？但毛姆筆下的拉瑞沒(méi)有。拉瑞最后做了個(gè)出租車(chē)司機(jī)?！@種主人公最后當(dāng)了司機(jī)滿大街拉人接客，而不是成功人士的非勵(lì)志結(jié)尾你肯定沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)吧！但拉瑞的確在一路找尋中成長(zhǎng)很多，通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)和旅行，變得更加睿智和成熟，談吐變得儒雅、理性、富有哲學(xué)意味。但他也沒(méi)說(shuō)自己已經(jīng)完全想通了，他還在繼續(xù)尋找的路上。
拉瑞的故事最叫人深思的地方在于，當(dāng)所有人都曾對(duì)生活有迷茫的時(shí)候，大多數(shù)人選擇了就這么過(guò)日子吧，為了金錢(qián)、利益、婚姻、家庭等世俗理由，庸庸碌碌地生活。拉瑞沒(méi)有被身邊的人左右，他選擇了截然不同的人生，以修行的方式，去尋找人生的意義——即便最后也沒(méi)找到什么確切的結(jié)論——但這一路，拉瑞內(nèi)心很充實(shí)，他確實(shí)找到了一些使自己更豐滿的東西，擺脫了一開(kāi)始的空虛和迷茫。
同樣的思特里克蘭德，沒(méi)有被身邊庸庸碌碌勉強(qiáng)過(guò)日子的人左右，決心去畫(huà)畫(huà)——即便最后把所有畫(huà)都燒毀了——但這一路，思特里克蘭德很充實(shí)，每天都在畫(huà)畫(huà)，做自己喜歡的事情，享受精神愉悅。
這世上很多人追求一個(gè)確切的結(jié)果，沒(méi)有結(jié)果，沒(méi)有成就，就覺(jué)得這一路白費(fèi)了，沒(méi)意義。他們講究很實(shí)際的結(jié)果，和效率，功利心極強(qiáng)，凡事一定要高效，不肯浪費(fèi)時(shí)間。拉瑞和思特里克蘭德，他們是理想主義者，雖然不知會(huì)走向怎樣的結(jié)局，但他們樂(lè)于這一路的尋找過(guò)程，慢慢摸索，做自己喜歡的事情，很滿足，很充實(shí)。追逐尋求意義的本身，就是一件很有意義的事情。這一路不是白費(fèi)工夫，是漫長(zhǎng)的修行和歷練。
?刀鋒》里有句話，用我的語(yǔ)言翻譯過(guò)來(lái)是這么個(gè)意思：“每個(gè)人的內(nèi)心深處都會(huì)有一些爭(zhēng)議性的聲音，大多數(shù)人對(duì)此選擇忽略，不在意，但有些人能夠傾聽(tīng)這些聲音，并跟隨這些聲音走。這些人，要么就是瘋了，要么就是成了傳奇。 ”
真要每個(gè)人都跟著自己內(nèi)心的聲音走，想干嘛就干嘛，這世界肯定得亂！一群瘋子滿大街跑！傳奇少之又少。但我們不必?fù)?dān)心這個(gè)。用《月亮和六便士》里思特里克蘭德的話來(lái)說(shuō)，這世上大多數(shù)人都不會(huì)、也不敢跟著自己的心走，他們只是庸碌地過(guò)日子而已，成為這社會(huì)安穩(wěn)渺小的一份子，默默無(wú)聞，碌碌無(wú)為。
拉瑞和思特里克蘭德都走在自己的修行路上，心無(wú)旁騖。思特里克蘭德的個(gè)性比較極端，把他人視為無(wú)物，看不起女性，看不起愛(ài)情，看不起婚姻家庭，和女人在一起只是為了發(fā)泄欲望。拉瑞類(lèi)似，覺(jué)得性生活只是一種娛樂(lè)，并非必需品。這種對(duì)女性、對(duì)性愛(ài)的看法，只怕要被很多女權(quán)主義者反感，但聯(lián)系毛姆自身的情感經(jīng)歷，附上一些戲謔的味道，就很容易明白了。
但是，性欲望也是一種顯著代表，也即，在大多數(shù)人眼里必不可少的東西，家庭、婚姻、子女、工作、社交、禮儀，在拉瑞和思特里克蘭德看來(lái)，都并非必需品。思特里克蘭德是躲之不及，深感厭惡；拉瑞是隨心所欲，并不強(qiáng)求。他們的人生有更重要的事情要去做，不想浪費(fèi)在這些無(wú)關(guān)緊要的事情上。
有人覺(jué)得比起思特里克蘭德的傷害性，極端性，火爆脾氣，拉瑞比思特里克蘭德更成熟，更隨和，更接地氣。我只覺(jué)得，他們世界觀不同而已，過(guò)自己想要的生活就好。思特里克蘭德根本不屑于跟任何人相比較。拉瑞是不介意他人的看法。
有人覺(jué)得拉瑞的家庭身世決定他可以流浪，尋找真諦，過(guò)理想主義的生活?！鹗枪聝?，無(wú)父無(wú)母?？纯此继乩锟颂m德吧，人家為了追求自我，四十多歲拋家棄子，放棄一切財(cái)富和束縛，遠(yuǎn)離穩(wěn)定的家庭生活和社會(huì)交際，去了遙遠(yuǎn)的巴黎學(xué)畫(huà)畫(huà)，過(guò)有一頓沒(méi)一頓的艱苦日子。
要給自己找理由，安于現(xiàn)狀，庸碌一生，總是有理由可找的。真想沖破世俗枷鎖，不顧一切去尋找人生的真諦，就不需要任何理由，只需要內(nèi)心的一鼓作氣，從此刻就開(kāi)始修行，上路。
只要上路了，就算最終在旁人眼里你一無(wú)所獲（哪里是真的無(wú)獲呢），這一路，你必然擁有修行的充實(shí)和風(fēng)景，你必然是非常滿足的，不空虛，不迷茫。
有人覺(jué)得毛姆的《刀鋒》和《月亮和六便士》是在慫恿別人脫離社會(huì)、一意孤行，太煽動(dòng)，有點(diǎn)反社會(huì)反人類(lèi)。這太敏感了。對(duì)此，毛姆在《刀鋒》的開(kāi)篇就引用了：“一把刀的鋒刃很不容易越過(guò)；因此智者說(shuō)得救之道是困難的。 ”
毛姆把別人的生活寫(xiě)得看似很容易，但實(shí)際上對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，下定決心的過(guò)程就如同刀鋒，是不容易越過(guò)的。拉瑞的理想主義生活，讀書(shū)旅行體力勞動(dòng)，思考人生，而不是按部就班地上班下班結(jié)婚生子，你也許憧憬、幻想，但你真敢去過(guò)嗎？這種離經(jīng)叛道的人生故事，只會(huì)有人會(huì)被啟發(fā)，頓悟，不會(huì)有人被引導(dǎo)，改變。就像《月亮和六便士》，我自己讀了，決心辭職寫(xiě)作，因?yàn)槲抑熬兔劝l(fā)了這種打算，一直在內(nèi)心深處潛伏波動(dòng)，最終被思特里克蘭德喚醒；但我把這本書(shū)推薦給那么多朋友，很多人都說(shuō)，讀了全無(wú)感覺(jué)，大概他們本來(lái)就沒(méi)想要過(guò)那種理想主義的生活吧。《刀鋒》也是一樣。有修行想法的人，是一盞燈；沒(méi)修行想法的人，接著過(guò)平淡日子吧。
毛姆《刀鋒》讀后感篇7
我自《刀鋒》一開(kāi)始就對(duì)拉里這個(gè)人物有懷疑之心。
我們的閱讀旅程或多或少都帶有一定“代入”的成分，假想自己，或者某個(gè)熟識(shí)的人就是書(shū)中那個(gè)左右奔走的主角。這一次，這現(xiàn)象在我心中特別嚴(yán)重。
是這樣的，兩年多以前，我認(rèn)識(shí)了一個(gè)人，被當(dāng)時(shí)的我誤認(rèn)為“拉里式人物”，我懷著頂禮膜拜的心情接受了他所描繪的人生故事：大學(xué)輟學(xué)，在softcore drug和宗教之中自我折磨，最信服的長(zhǎng)者是一位覺(jué)姆，自家庭出走，在另一個(gè)大洲轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)毫無(wú)準(zhǔn)備地離開(kāi)機(jī)場(chǎng)，從此再也沒(méi)回過(guò)家，在數(shù)個(gè)國(guó)家間流浪，尋求生命真諦。。?？墒遣痪们埃?dāng)我和他斷交時(shí)，我看到的他卻是這樣的：一個(gè)極度自私，靠父母的救濟(jì)，每天在幻覺(jué)和痛苦中半夢(mèng)半醒的家伙，給自己許多理由不去做可能會(huì)失敗的事，不專(zhuān)心做任何事，哪怕是酗酒。
所以，當(dāng)我看到拉里表示要去巴黎“l(fā)oaf”之時(shí)，嘴角不免浮出一絲嘲諷的笑。是啊，巴黎。我沒(méi)有辦法認(rèn)為，一個(gè)不需勞作，每年便有三千美元固定收入的人消耗其時(shí)間的任何方法，會(huì)比其他任何一個(gè)辛苦掙得每一餐，每一宿房錢(qián)的人之度日法要高尚，哪怕前者是把自己關(guān)在又臟又破的小房間內(nèi)，或是成日在圖書(shū)館的硬板凳上坐著，發(fā)奮研究人生意義。
我必須承認(rèn)，在我更年輕一些的時(shí)候，比如兩年以前，是很是羨慕那種對(duì)未來(lái)毫無(wú)計(jì)劃，毫無(wú)期待，放下一切已有的環(huán)境，“深入”生活的活法。這很大一部分上是為什么我能和上文提起那人成為朋友。在我閱讀《刀鋒》之前，我都沒(méi)有意識(shí)到我本身的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生了那么大的轉(zhuǎn)變。我那個(gè)曾經(jīng)的朋友一直是同一個(gè)人，變化的只是我看他的角度，所以說(shuō)，變的不是他，只是我。這不免讓我更加迷惑，這說(shuō)明我終于成為了少年的自己所鄙視的那種人了嗎？即是與拉里所代表的東西呈對(duì)立面的那一種？我希望不是的。。。
書(shū)讀到了最后，看到拉里決定回美國(guó)，過(guò)普通人的生活，做個(gè)卡車(chē)司機(jī)，再去紐約開(kāi)出租車(chē)，我對(duì)他的惡意也消失了。我又想了好久，最后把自己不喜歡的東西的范圍縮小為，對(duì)拉里這個(gè)人物單一，呈高度贊賞的態(tài)度。毛姆大叔在《刀鋒》中，對(duì)大部分人物都做到了懷有溫情，褒貶皆有之，不論是花了一輩子社交，為一個(gè)個(gè)晚餐派對(duì)鞠躬盡瘁，但對(duì)家人關(guān)照有加的eliot，還是臉紅脖子粗，但是毫無(wú)保留地愛(ài)著isabel的gary，只有拉里一個(gè)人，自始至終沒(méi)有任何被直接描寫(xiě)的人性缺點(diǎn)。文中的作者，對(duì)拉里被他人指認(rèn)為自私的一面，即拋棄在美國(guó)等待他的未婚妻和生活，也不以為然，因?yàn)椤拔摇笔菚?shū)中少數(shù)能夠理解拉里精神追求的人之一。除此，他為了塑造拉里高大的形象，還淡化了書(shū)中其他有著物質(zhì)追求之外動(dòng)機(jī)的人物，比如拉里一路上所遇到的種種導(dǎo)師：魯莽卻又受過(guò)風(fēng)雅教育的波蘭前軍官、法國(guó)阿爾薩斯修道院中日夜勞作禱告的僧侶、印度告別家人，踏上乞討生涯的高級(jí)官員。。。
毛姆不忍為拉里添設(shè)缺點(diǎn)，也許是因?yàn)樗炎约禾嗟那楦泻蛯?duì)某些美好事物的追求傾注于拉里身上，所以對(duì)他要比對(duì)其他人要更加寬容一些，順便也將拉里的人生軌跡寫(xiě)得特別“真善美”。
看清楚自己追求的到底是真理，還是喜歡自己追求真理那個(gè)決絕的背影，我覺(jué)得這是一件年輕人特別需要警惕的事。當(dāng)自己放手去追逐夢(mèng)想時(shí)，不要只追逐那個(gè)“范兒”（好，我輟學(xué)了，好，我辭職了，好，我離家遠(yuǎn)飛了?。?，那個(gè)最重要的部分：虔誠(chéng)的心還有努力，有沒(méi)有做到呢？世上尋求真理的道路，并不只有一種。最后拉里也總結(jié)了，只要“不急躁，對(duì)人隨和，慈悲為懷，丟掉一個(gè)我字”（最后“不近女色”一點(diǎn)有待商議），在什么地方，過(guò)什么樣的日子，都是次要的。
我最終的敬意獻(xiàn)給世上每一個(gè)所謂的“普通人”。
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何為鄉(xiāng)土中國(guó)?它的特性是什么?用作者的話說(shuō)就是鄉(xiāng)下人特別多，但它不是貶義詞。我被從前沒(méi)有多大了解的家鄉(xiāng)，打下了深深的烙印。那么，你讀了《鄉(xiāng)土中國(guó)》后產(chǎn)生了什么感想呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心收集整理，為您帶來(lái)的《鄉(xiāng)土中國(guó)費(fèi)孝通讀后感800字》，希望對(duì)您的工作和生活有所幫助。
《鄉(xiāng)土中國(guó)》這本書(shū)是費(fèi)孝通先生在上個(gè)世紀(jì)四十年代后期，根據(jù)他所講授的“鄉(xiāng)村社會(huì)學(xué)”的內(nèi)容所寫(xiě)成的。他想通過(guò)此，追究中國(guó)鄉(xiāng)村社會(huì)的特點(diǎn)。這本書(shū)不是一個(gè)具體社會(huì)的描寫(xiě)，而是從具體社會(huì)里提煉出的一些概念，是包含在具體的中國(guó)基層傳統(tǒng)社會(huì)里的一種特具的體系，支配著社會(huì)生活的各個(gè)方面。
?鄉(xiāng)土中國(guó)》這本書(shū)包含鄉(xiāng)土本色、文字下鄉(xiāng)、再論文字下鄉(xiāng)、差序格局、維系著私人的道德、家族、男女有別、禮治秩序、無(wú)訟、無(wú)為政治、長(zhǎng)老統(tǒng)治、血緣與地緣、名實(shí)的分離、從欲望到需要十四篇論文。“從基層上看去，中國(guó)社會(huì)是鄉(xiāng)土性的。”這句話是本書(shū)所有內(nèi)容的出發(fā)點(diǎn)。鄉(xiāng)土性并不是中國(guó)所有階層的特性，但是卻是傳統(tǒng)中國(guó)最基礎(chǔ)的特性。
關(guān)于這本書(shū)，費(fèi)氏在這本書(shū)的后記中寫(xiě)道：“《生育制度》可以代表以社會(huì)學(xué)方法研究某一制度的嘗試，而這《鄉(xiāng)土中國(guó)》卻是屬于社區(qū)分析第二步的比較研究的范圍?！彼琴M(fèi)氏在“鄉(xiāng)村社會(huì)學(xué)”課上所講內(nèi)容的整理，除后記外，全書(shū)共14部分：“鄉(xiāng)土本色”略論了鄉(xiāng)土社會(huì)的概況，為不甚了解鄉(xiāng)土情形的讀者簡(jiǎn)要搭建了中國(guó)鄉(xiāng)土的框架；“文字下鄉(xiāng)”與“再論文字下鄉(xiāng)”兩篇?jiǎng)t從時(shí)間與空間角度分別闡述了傳統(tǒng)鄉(xiāng)土中文化的傳遞方式，從而引出禮治之適用于較少變動(dòng)之傳統(tǒng)社會(huì)和法治之適于變動(dòng)較為劇烈之經(jīng)濟(jì)社會(huì)；“差序格局”、“維系著私人的道德”和“家族”三篇又成一體，通過(guò)團(tuán)體格局與差序格局的概念來(lái)比較作為中西社會(huì)結(jié)構(gòu)基本單元的團(tuán)體與社區(qū)，并引申出了中西結(jié)構(gòu)其本質(zhì)的不同；“男女有別”、“禮治秩序”與“無(wú)訟”三篇承前之禮治話題，從立法角度來(lái)具體考察分析鄉(xiāng)土社會(huì)的秩序；“無(wú)為統(tǒng)治”、“長(zhǎng)老統(tǒng)治”、“血緣與地緣”與“名實(shí)的分離”四篇?jiǎng)t通過(guò)考察鄉(xiāng)土中權(quán)力的歸屬將權(quán)力分為四類(lèi)：橫暴權(quán)力、同意權(quán)力、教化權(quán)力、時(shí)勢(shì)權(quán)力，橫暴權(quán)力類(lèi)于傳統(tǒng)之軍政權(quán)力，同意權(quán)力類(lèi)于今之法治的和平暴力，教化權(quán)力類(lèi)于宗教教化之權(quán)而時(shí)勢(shì)權(quán)力頗有卡理斯瑪統(tǒng)治之列；最后一篇“從欲望到需要”則從經(jīng)濟(jì)的角度，以其動(dòng)機(jī)是否為單純生存需求為界，辨析現(xiàn)代社會(huì)與鄉(xiāng)土社會(huì)之經(jīng)營(yíng)目的的不同。
中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)作為一個(gè)高度集權(quán)的的社會(huì)，中央集中了全國(guó)最高的政治經(jīng)濟(jì)文化權(quán)力。然而，從中央發(fā)起的改革卻鮮有不失敗的，更有些甚至直接威脅政權(quán)的統(tǒng)治，許多理論上明可強(qiáng)國(guó)富民的統(tǒng)治甚至直接危害了統(tǒng)治的根基。這使我們?cè)诜此俭w制的弊端時(shí)也不得不細(xì)細(xì)考察這一“千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)韌”的基層社會(huì)，反思這些歷無(wú)數(shù)政權(quán)更迭而依舊千年不倒的門(mén)閥其基石究竟何在，反思在顯性的暴力政權(quán)下究竟還隱藏著哪些隱性權(quán)力或者權(quán)力集合?！耙允窞殍b”，不止是為了“知興替”，更是因?yàn)榻裉斓纳鐣?huì)仍存留著無(wú)數(shù)傳統(tǒng)的因子，今天的改革要想成功，就必須更深徹地了解這塊土地的每一細(xì)微處及其產(chǎn)生根由，這樣才能更好地對(duì)癥下藥，不至于鬧出“無(wú)粥食肉”的笑話。
每次拜讀費(fèi)老的文章，他那樸實(shí)無(wú)華的文風(fēng)總是讓我連連稱贊。其實(shí)，一個(gè)人的文風(fēng)，也就顯示了一個(gè)人的閱歷。當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)了人生的各個(gè)階段，體驗(yàn)過(guò)人生的酸甜苦辣，你自然就不會(huì)用煽情的華而不實(shí)的文字去表達(dá)你的觀點(diǎn)，抒發(fā)你的感情。雖然我說(shuō)出上邊的話顯得不那么讓人信服，但是這些真的是我在讀了不同作者的文章之后的想法，率性而發(fā)。
還是進(jìn)入正題吧，《鄉(xiāng)土中國(guó)》是學(xué)術(shù)界公認(rèn)的中國(guó)鄉(xiāng)土社會(huì)傳統(tǒng)文化和社會(huì)結(jié)構(gòu)理論研究的代表作，這可能也是老師極力推薦這本書(shū)的原因之一吧，畢竟多讀點(diǎn)經(jīng)典是對(duì)我們的學(xué)習(xí)大有益處的。而且這本書(shū)給我?guī)?lái)了極大的感悟。 第一點(diǎn)，“這里講的鄉(xiāng)土中國(guó)，并不是具體的中國(guó)社會(huì)的素描，而是包含在具體的中國(guó)基層傳統(tǒng)社會(huì)里的一種特具的體系，支配著社會(huì)生活的各個(gè)方面”，通篇看下來(lái)，在我看來(lái)，“鄉(xiāng)土中國(guó)”是在中國(guó)存在了幾千年的深受傳統(tǒng)文化影響的鄉(xiāng)土社會(huì)。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，自給自足，穩(wěn)而慢變是它的特點(diǎn)。特別說(shuō)明的是“穩(wěn)而慢變”，該書(shū)全篇大多依據(jù)于此，鄉(xiāng)土社會(huì)是非常穩(wěn)定的，人民是固定在土地上的，鄉(xiāng)土社會(huì)是漸變的，而且變化的速率是非常慢的。
開(kāi)篇提到鄉(xiāng)土社會(huì)的本色，“鄉(xiāng)土”。“從基層上看去，中國(guó)社會(huì)是鄉(xiāng)土的”，從宏觀上論述了中國(guó)社會(huì)的鄉(xiāng)土性。所說(shuō)的“土”，是指泥土，鄉(xiāng)下人離不了泥土，種地是他們的最普通的謀生辦法。而且，“土”也成了我們的傳統(tǒng)，鄉(xiāng)土社會(huì)的人們不論在哪，都離不開(kāi)泥土。從中原走出去的人們，到了草原，還是以種地為生?！巴潦撬麄兊拿印?，這也導(dǎo)致了“我們的民族確是和泥土分不開(kāi)了”。如文章所說(shuō)“以農(nóng)為生的人，世代定居是常態(tài)，遷徙是變態(tài)”，人民固定在他所種植的那塊土地上了，并且在這塊土地上繁衍生殖，一代又一代，只有當(dāng)這塊土地過(guò)于飽和了，才會(huì)有人離開(kāi)?！巴痢惫潭ㄖ耍@是鄉(xiāng)土社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要原因。看看我們現(xiàn)代社會(huì)，國(guó)家提出“十八億畝耕地紅線”是為了什么?因?yàn)橥恋厥枪潭ㄖ?，使社?huì)安定的重要介質(zhì)。雖然沒(méi)有工作，但是種著這塊地，最起碼能保證溫飽
費(fèi)孝通先生在序言里就直接說(shuō)了，他寫(xiě)《鄉(xiāng)土中國(guó)》的目的就是介紹“作為中國(guó)基層社會(huì)的鄉(xiāng)土社會(huì)究竟是個(gè)什么樣的社會(huì)”，并且他從實(shí)際出發(fā)，介紹了鄉(xiāng)土社會(huì)人們的生活、知道、人情、禮俗血緣、道德等的特點(diǎn)，讓讀者從實(shí)際中理解了鄉(xiāng)土人們的內(nèi)心世界。
費(fèi)老在第一章就提出了鄉(xiāng)下人的“土氣”，鄉(xiāng)下人向土地討生活，和土地分不開(kāi)，以農(nóng)為生的人們，世代定居是常態(tài)，遷移是變態(tài)，也就是論語(yǔ)說(shuō)的“生于斯，死于斯”。并且鄉(xiāng)土社會(huì)的生活是富于地方性的，在城里絕對(duì)看不到這樣的現(xiàn)象，這個(gè)是“土氣”特色，也是一種習(xí)俗。
接下來(lái)費(fèi)老又講了文字下鄉(xiāng)，他說(shuō)文字只是傳情達(dá)意的工具，講究文法、藝術(shù)，但是在面對(duì)面的鄉(xiāng)土社會(huì)中是沒(méi)有必要的，有著空間和時(shí)間上的阻隔，在鄉(xiāng)土社會(huì)中，他們有著自己的“行話”有著“無(wú)言勝似有言”效果，鄉(xiāng)土社會(huì)中的文盲，并非出于鄉(xiāng)下人的“愚”而是鄉(xiāng)土社會(huì)的本質(zhì)。并且鄉(xiāng)下人沒(méi)有文字的需要。
費(fèi)老也講到了差序格局在中西方的對(duì)比中，西洋的格局是團(tuán)體，就像捆火柴一樣綁在一起，而中國(guó)則是家庭，就好比丟了一塊石頭在水里，蕩出一層一層的波紋，具有伸縮的能力，有著“人情冷熱、攀關(guān)系、講交情”的特點(diǎn)，而西洋的就是權(quán)力問(wèn)題，作者說(shuō)人何人往來(lái)所構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)中的綱紀(jì)，就是一個(gè)差序，也就是倫。
作者還講了家族、無(wú)訟、無(wú)為政治、長(zhǎng)老統(tǒng)治的內(nèi)容，我覺(jué)得這都是我們的傳統(tǒng)文化所導(dǎo)致的，我們的奉行的是儒家文化，講的是“和氣、禮治”，人情世俗的常態(tài)。
最后作者還講到了血緣與地緣、欲望和需要、名實(shí)的分離，血緣是身份社會(huì)的基礎(chǔ)，而地緣是契約社會(huì)的基礎(chǔ)。名實(shí)之間的距離跟著社會(huì)變遷速率而增加，但是在鄉(xiāng)土社會(huì)中變遷的速率是很慢的。
這本書(shū)用對(duì)比的手法進(jìn)行敘述，很容易讓讀者了解，并且也舉了許多事例，很貼近人們的生活，容易接受。
靜下心閱讀一本書(shū)的時(shí)候，我們就好像進(jìn)入到了另一個(gè)世界一般。我們讀了作者莎士比亞寫(xiě)的《哈姆雷特》以后，心中常有許多感想，在讀了《哈姆雷特》后，您自己有什么感想呢？下面是工作總結(jié)之家小編精心收集整理，為您帶來(lái)的《讀完《哈姆雷特》故事的讀后感》，希望對(duì)您有幫助。
《哈姆雷特》是莎士比亞最著名的—部悲劇，莎士比亞說(shuō)過(guò)，他的作品就是“給自然照一面鏡子，給德行看一看自己的面目，給荒唐看一看自己的姿態(tài)，給時(shí)代和社會(huì)看一看自己的形象和印記”?！豆防滋亍氛且粋€(gè)時(shí)代的縮影。
哈姆雷特不報(bào)仇，讓很多讀者看在眼里，急在心里，我記得我當(dāng)初看《哈姆雷特》的話劇時(shí)，心里也特別急。正所謂皇上不急太監(jiān)急，早點(diǎn)報(bào)仇，皆大歡喜，也就沒(méi)有后面那么多事情了。如果我們站在哈姆雷特的角度上來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，哈姆雷特不能確定殺害父王的兇手就是自己的叔父克勞迪斯，即便是父王的魂靈已經(jīng)出現(xiàn)，他也不能妄下定論，所以他安排了一場(chǎng)戲中戲，通過(guò)戲中戲來(lái)觀察克勞狄斯的反應(yīng)，很不幸，自己的叔父真的是自己的殺父仇人。
其實(shí)站在哈姆雷特的視角還不夠，因?yàn)檫€缺少哈姆雷特的那種優(yōu)柔寡斷的性格。他本身沒(méi)殺過(guò)人，更沒(méi)殺過(guò)自己的親人，善良的本性讓他很難下手，他不愿自己成為一個(gè)殺人者。在動(dòng)手之前，他實(shí)在有太多東西要想了，比如他的母親，比如歐菲利亞。正是因?yàn)椴粩嗟叵?，讓他變得格外脆弱，也格外痛苦，以至于遲遲下不了手，復(fù)雜的人性與人物關(guān)系，將他最終推向了死亡的邊緣，存在的唯一方式變成了毀滅。
?哈姆雷特》里談到了關(guān)于人生的抉擇，談到了一個(gè)生活在特定歷史與生活環(huán)境下的人在命運(yùn)面前，憑借過(guò)去積累的有限經(jīng)驗(yàn)，做出自己的選擇。從某種意義上說(shuō)，他的經(jīng)驗(yàn)也代表了我們自己的經(jīng)驗(yàn)，他面對(duì)的命運(yùn)也是我們?cè)谌松硞€(gè)階段所要面對(duì)的。我們?cè)诿鎸?duì)這種絕境時(shí)，要勇于尋找出路，摸索真理，在兩難時(shí)作出行動(dòng)，在一個(gè)失去標(biāo)準(zhǔn)與可以衡量標(biāo)準(zhǔn)的尺度的世界里重建價(jià)值的體系與精神大廈……
今天，我閱讀了莎士比亞的著作：《哈姆雷特》。這本書(shū)給我的感觸很多。
哈姆雷特是一個(gè)很有孝心的人。他的父王被殺，叔父弒君奪位，父親的鬼魂來(lái)向他說(shuō)明情況后，仍然擁有繼承權(quán)的哈姆雷特義無(wú)反顧放棄了優(yōu)越的生活，與叔父展開(kāi)了對(duì)抗。
哈姆雷特也是一個(gè)很聰明的人。他為了不引起叔父的懷疑，裝瘋賣(mài)傻，騙過(guò)了很多人。為了驗(yàn)證鬼魂的話，他通過(guò)演弒爵篡權(quán)的戲，讓叔父真相畢露。再去英國(guó)的船上，他巧妙地改了國(guó)書(shū)，救了自己的命……
“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，哈姆雷特有一個(gè)致命的缺點(diǎn)——優(yōu)柔寡斷。有絕妙的機(jī)會(huì)，都被他以各種自我安慰給敷衍過(guò)去了。就這樣，最終導(dǎo)致了悲劇的發(fā)生。
?哈姆雷特》不愧是戲劇中的一塊瑰寶！
《哈姆雷特》是莎士比亞悲劇中的代表作品，這個(gè)創(chuàng)作于1600~1601年的劇本整整被推崇了幾個(gè)世紀(jì)。就是現(xiàn)在，我們依然可以感覺(jué)到它的震撼人心。而這震撼不只來(lái)源于情節(jié)，也不僅僅是出色的文學(xué)手法，更重要的是它所體現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題。
它在思想內(nèi)容上達(dá)到了前所未有的深度和廣度，深刻的揭示出封建末期社會(huì)的罪惡與本質(zhì)特征，同時(shí)，它還提出了一個(gè)關(guān)于命運(yùn)的問(wèn)題：命運(yùn)這種東西是怎樣的一種存在？它既像影子一樣和我們形影不離，又似陽(yáng)光一樣溫暖人心，但更多時(shí)候，，像夢(mèng)魘一樣深邃而可怕。霍拉旭在戲劇的第一幕、第五場(chǎng)露臺(tái)的另一部分有這樣的一句話“上帝的意旨支配一切”，這句話，無(wú)疑，相當(dāng)精辟。
本劇是圍繞著丹麥王子哈姆雷特的故事：他在德國(guó)的威登堡大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)，國(guó)內(nèi)傳來(lái)噩耗，父王突然慘死，叔叔克勞斯迪篡奪王位，母親改嫁克勞斯迪。哈姆雷特回國(guó)奔喪，在一天深夜，他在城堡里見(jiàn)到了父親的鬼魂，父親的鬼魂告訴了他自己是被其叔克勞斯迪所害的真相，并要求兒子為他報(bào)仇，但不許傷害他的母親，要讓她受到良心的責(zé)備。哈姆雷特知道真相后，精神恍惚，他整天穿著黑色的喪服，一心想著復(fù)仇。一天，他去見(jiàn)自己的戀人首相的女兒奧菲利婭，他又想求愛(ài)又想復(fù)仇，行為怪誕。奧菲利婭把王子的情況告訴了首相，首相又報(bào)告了克勞斯迪?？藙谒沟想m然不知道老國(guó)王鬼魂出現(xiàn)的事，但他心中有鬼，派人試探哈姆雷特。哈姆雷特一方面想復(fù)仇，一方面又礙于母親的面子，同時(shí)他也不十分確定父親鬼魂的話，非常苦惱。哈姆雷特決定要證實(shí)克勞斯迪的罪行，正好這時(shí)宮中來(lái)了一個(gè)戲班子，他安排了一出戲，內(nèi)容是一個(gè)維也納的公爵被他的一個(gè)近親在花園里毒死，不久這個(gè)兇手還騙取了公爵夫人的愛(ài)。戲演時(shí)，他在旁邊注意觀察克勞斯迪，見(jiàn)克勞斯迪坐立不安，中途就離去。哈姆雷特確認(rèn)了父親鬼魂的話，決定復(fù)仇。一天，克勞斯迪獨(dú)自一人的懺悔，哈姆雷特本可以殺死他，可又覺(jué)得懺悔中的人被殺后會(huì)進(jìn)入天堂結(jié)果罷手。克勞斯迪派王后勸說(shuō)哈姆雷特，哈姆雷特與母親發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，誤殺了躲在幃幕后偷聽(tīng)的首相?？藙谒沟弦允紫嗟膬鹤右獜?fù)仇為由，要將哈姆雷特送往英國(guó)，準(zhǔn)備借英王之手除掉哈姆雷特。哈姆雷特識(shí)破克勞斯迪的詭計(jì)，中途返回丹麥。當(dāng)時(shí)，奧菲利婭受刺激發(fā)瘋，落水身亡，哈姆雷特回國(guó)時(shí)，正趕上她的葬禮?？藙谒沟咸魮軍W菲利婭的哥哥同哈姆雷特決斗，并在暗中準(zhǔn)備了毒劍和毒酒。哈姆雷特第一會(huì)合獲勝，克勞斯迪假意祝賀送上毒酒，但哈姆雷特沒(méi)喝。哈姆雷特第二回合獲勝，王后非常高興，端起原準(zhǔn)備給哈姆雷特的毒酒喝了下去。決斗中，哈姆雷特中了對(duì)手的毒劍，但他奪過(guò)劍后又擊中了對(duì)方。王后中毒死去，奧菲利婭的哥哥也在生命的最后一刻揭露了克勞斯迪的陰謀。哈姆雷特用最后的一點(diǎn)力氣用手中的毒劍擊中了克勞斯迪，自己了毒發(fā)自亡。
在人物刻畫(huà)上，莎翁可謂是煞費(fèi)苦心。劇中人物的語(yǔ)言充分表現(xiàn)出了人物鮮明的性格。主人公哈姆雷特的性格和環(huán)境是相矛盾很有復(fù)雜性的。他從“時(shí)代脫臼了，真糟糕，天生我要把它板正過(guò)來(lái)”這句豪言壯語(yǔ)，到“生存還是毀滅，這是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題”這句絕望的嘆息的全部心里背景。他一系列的語(yǔ)言表明他是一個(gè)純潔，高尚，有道德，有知識(shí)，有決心，只能以思想代替行為，不可能成為英雄的人。歌德說(shuō)過(guò)：“這是一株橡樹(shù)給我栽在一個(gè)只應(yīng)開(kāi)放嬌嫩的花朵的花瓶里?！倍褪悄莻€(gè)“花瓶”，那項(xiàng)他承擔(dān)不起，幾乎連渺茫的希望都沒(méi)有，但又決不可推卸的復(fù)仇重任，就是那株“橡樹(shù)”。
一旦“橡樹(shù)”的根須膨脹開(kāi)來(lái)，“花瓶”就非給擠破不可，這就是悲劇。在哈姆雷特身上，人的脆弱性和環(huán)境的殘暴性是如此的相反而又相成，以至這個(gè)獨(dú)特的性格在內(nèi)涵方面顯得致密而厚重，在外延方面也顯得博大而深廣。正因如此，有的專(zhuān)家便聲稱，哈姆雷特并不是一個(gè)客觀的過(guò)時(shí)的角色，而是我們每個(gè)人自己。
本劇表現(xiàn)得并不只是那個(gè)年代的某個(gè)故事，也不只是那個(gè)時(shí)代矛盾的縮影，更是我們每個(gè)人的“命運(yùn)”，為我們指引航向。所以說(shuō)：莎士比亞不屬于一個(gè)時(shí)代而屬于全世紀(jì)，他的戲劇就象燦爛星空中的北斗，為人們指引著方向。
在這個(gè)故事中，我們看到的不只是曲折的情節(jié)，深入的人物刻畫(huà)，更是其中蘊(yùn)含的哲理。這也許就是莎翁及其戲劇經(jīng)久不衰的原因吧。
在生活中我們可能會(huì)突然產(chǎn)生一些感悟，我們可以將心中的千言萬(wàn)語(yǔ)用筆記錄下來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，心得體會(huì)就是應(yīng)用原文做導(dǎo)引，然后發(fā)表自己的意見(jiàn)。有沒(méi)有可以參考的心得體會(huì)范文呢？小編收集并整理了“最新讀后感:小學(xué)讀后感大全通用版(6篇)”，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
我在這個(gè)寒假讀了一本書(shū)，相信大家并不陌生，書(shū)名是《假如給我三天光明》。這本書(shū)的作者也是從所周知的，那就是美國(guó)的海倫·凱勒。
在這本書(shū)中，主要講述了海倫·凱勒在十九個(gè)月大的時(shí)候生了一場(chǎng)大病，使她雙眼失明，雙耳失聰。但是，她是如何學(xué)會(huì)說(shuō)話、如何認(rèn)識(shí)世界的呢？帶著疑問(wèn)，我慢慢地把整本書(shū)讀完……
我自己在想：一個(gè)８歲大的孩子，又失明失聰，連上學(xué)都不敢想了，更不要說(shuō)用心地去學(xué)那么多正常人都覺(jué)得困難的事情，但是，海倫·凱勒她做到了，她學(xué)習(xí)了，她有著超常人的毅力，并有著一顆感恩的心——她的家庭教師—莎莉文老師。因?yàn)樗跁?shū)中寫(xiě)道：當(dāng)我睜開(kāi)眼的一剎那，就是我親愛(ài)的莎莉文老師。她陪伴我度過(guò)無(wú)數(shù)春秋……
與海倫·凱勒相比，我有健全的身體，有良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我也要向海倫·凱勒學(xué)習(xí)，有堅(jiān)強(qiáng)的毅力、有一顆感恩的心，感謝培育我的老師和幫助我的人。
大地給予所有的人是物質(zhì)的精華，而最后，它從人們那里得到的回贈(zèng)卻是這些物質(zhì)垃圾?！边@是惠特曼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話，而這句話也應(yīng)證了我今天所看的這篇課文——《只有一個(gè)地球》。這篇文章主要講了地球是美麗的，是渺小的，是唯一的，更是需要我們?nèi)硇娜ケＷo(hù)的，保護(hù)地球的生態(tài)環(huán)境。倚欄軒文學(xué)網(wǎng)
讀了這篇課文，我的心久久不能平靜下來(lái)。地球是我們?nèi)祟?lèi)的母親，是生命的搖籃，她用自己的甘甜的血液哺育了我們；他無(wú)私地給人類(lèi)慷慨地提供水資源。森林資源、生物資源、而我們?nèi)祟?lèi)一如既往的破壞她，傷害她。
她是我們唯一的地球媽媽?zhuān)?/p>
看看我們以前的地球媽媽是多么美麗——廣闊的陸地、浩瀚的海洋、茂密的森林、蒼綠的群山、綠色的草原、清澈的江河、迷人的湖泊、這是多么美麗！這簡(jiǎn)直是一個(gè)天堂！再看看現(xiàn)在——到處是人們的生活垃圾，以前的那一條小河也變成了臭水溝，水土大量流失，植物被砍伐，到處是生態(tài)災(zāi)難的痕跡！“這還是昔日那美麗可愛(ài)的地球嗎？”我問(wèn)自己。保護(hù)地球吧！從小事作起，叢生邊做起！
我們應(yīng)該；見(jiàn)到垃圾就要撿起來(lái)；在家里可以讓水多次使用；工廠的工業(yè)垃圾不能排到河水里；多種植樹(shù)木；少使用一次性物品。
“我們這個(gè)地球太可愛(ài)了，同時(shí)又太容易破碎了！”這是宇航員遨游太空目睹地球時(shí)發(fā)出的感嘆。
這句話印證了現(xiàn)在的這個(gè)地球。顧炎武曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“天下興亡，匹夫有責(zé)”。我們擔(dān)任起保護(hù)地球的重任，讓我們手挽手、肩并肩、心連心地筑起一道綠色大堤，保護(hù)資源、保護(hù)環(huán)境、保護(hù)我們唯一的地球吧！
這個(gè)暑假我讀了《優(yōu)秀作文大全》里面有很多好作文，有寫(xiě)景的，寫(xiě)人的，記事的，抒情的，狀物的，還有想象的。各種各樣的作文
我最喜歡想象篇和記事篇，記事要把事情寫(xiě)完整，還要真實(shí)具體，選材要新穎。想象要大膽，聯(lián)系生活，注意選擇適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。
令我印象最深刻的是《打雪仗》寫(xiě)了冬天打雪仗的樂(lè)趣和女生用智慧戰(zhàn)勝了男生。還有《童年趣事》我發(fā)現(xiàn)貓餓了，就把自己的雪糕給小貓吃，捉知了同家吃飯發(fā)現(xiàn)小貓?jiān)趩鑶杞?。他爸爸?wèn)他給小貓吃了什么？他說(shuō)：人家想讓貓貓涼快涼快嘛。把我逗得哈哈大笑。想象也很好笑。比如狐貍和烏鴉后傳，狐貍罵小烏鴉，把小烏鴉惹怒了，他剛開(kāi)口肉就掉了，狐貍又騙到肉了。《奇怪的事》也很有趣，講城市的人不愛(ài)護(hù)環(huán)境，鼻子都跑掉了，后來(lái)人們知道了原因決定清理城市，鼻子又回來(lái)了。我們一定要保護(hù)環(huán)境，不然我們的鼻子也會(huì)跑掉哦！
原來(lái)作文這么有趣，這么好玩我也要寫(xiě)好作文。
我非常喜歡《史記》這一本書(shū)，因?yàn)樗粌H有很多有趣的故事，還可以增長(zhǎng)歷史知識(shí)，是一本非常好的書(shū)。
?史記》的作者是漢朝史官司馬遷和他的父親司馬談。司馬談最開(kāi)始著作《史記》。司馬談去世后，司馬遷繼續(xù)著作《史記》。但是有一次，因?yàn)槔盍晔录瑵h武帝以侮辱皇帝的罪名將司馬遷關(guān)進(jìn)大牢，服了宮刑（割掉生殖器官）。受了刑的司馬遷忍辱負(fù)重，寫(xiě)下了著作《史記》！司馬遷的事讓我感到：沒(méi)有博大的胸懷，是不會(huì)有大的作為的！還不不畏強(qiáng)暴，如實(shí)記史。
關(guān)于《史記》的讀后感作文300字《史記》是一本史書(shū)，記述的是自皇帝以來(lái)3000年的歷史，共12本紀(jì)、10表、8書(shū)、30世家、70列傳、共有130篇，52萬(wàn)多字。里面有許多有趣的故事，如：《大禹治水》、《國(guó)人暴動(dòng)》等等。
?史記》是一本在歷史上非常重要的史書(shū)，如果沒(méi)有《史記》這一本書(shū)，估計(jì)沒(méi)有《史記》，現(xiàn)在的人都不知道原來(lái)的歷史。
?史記》是一本舉世聞名的史書(shū)，仍在傳授著歷史的往事！
《童年》是由無(wú)產(chǎn)階級(jí)蘇聯(lián)作家馬克西姆高爾基所寫(xiě)?！锻辍罚对谌碎g》，《我的大學(xué)》是高爾基的三部自傳體小說(shuō)。描述了阿廖沙童年，少年和青年的生活?！锻辍分v述了主人公阿廖沙在他很小時(shí)候父親生病去世了，隨母親寄居在外祖父家的經(jīng)歷。
外祖父是一個(gè)性情粗暴，自私自利的小染坊主。在這段歲月里，他見(jiàn)證了外祖父家業(yè)的沒(méi)落，性情的轉(zhuǎn)變，兩個(gè)舅舅因?yàn)閾?dān)心母親會(huì)要回原本為她準(zhǔn)備的那份假裝。雖然那份假裝因?yàn)槟赣H違逆外祖父指定的婚事而被外祖父扣留，他們覺(jué)得這份嫁妝應(yīng)該歸他們所有。因此他們鬧得不可開(kāi)交。也正是了兩個(gè)舅舅的表現(xiàn)揭露出了人與人之間為了利益所暴露出的人性中的貪婪與自私。阿廖沙在這樣的家庭飽受虐待，真實(shí)地反映了當(dāng)時(shí)沙皇統(tǒng)治下社會(huì)的黑暗以及社會(huì)各階層的生活狀態(tài)。
當(dāng)然這世界也不都是丑陋不堪的。阿廖沙的身邊還有外祖母等善良的人存在。他們給了阿廖沙信心和力量，使他看到了光明和希望，外祖母用她的體貼與關(guān)愛(ài)撫平了他心靈上的床上，也收到了小茨岡和格里格力樂(lè)觀，正直精神的感染。正是這黑暗中微弱的光明，塑造了阿廖沙堅(jiān)強(qiáng)，善良的性格。
這本書(shū)真實(shí)再現(xiàn)了一個(gè)成長(zhǎng)中的孩子眼中的世界，我們會(huì)感動(dòng)于阿廖沙渴求知識(shí)的精神，會(huì)憐憫他痛苦的遭遇。盡管書(shū)中彌漫著凄涼壓抑的氣氛，但在這背后卻仍舊蘊(yùn)育力量和生機(jī)。我堅(jiān)信早晚有一天這份人性的光明力量會(huì)打敗所有的黑暗。
最近我讀了一本漫畫(huà)書(shū)，它的名字叫《父與子》，是德國(guó)的卜勞恩畫(huà)的，看了讓人忍俊不禁。其中，最令我難忘的是《按次序來(lái)》這篇故事，一天，兒子犯了錯(cuò)，父親氣得把他拖過(guò)來(lái)準(zhǔn)備一頓打，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他褲子上劃了一條長(zhǎng)長(zhǎng)的口子，父親放下兒子，命令他：站好了，別動(dòng)！然后拿來(lái)針，兒子以為父親要拿針戳他，嚇得直發(fā)抖，父親說(shuō)：彎下腰！兒子這才明白原來(lái)父親是要幫他補(bǔ)褲子；后來(lái)父親一上一下地給兒子縫好了褲子，這才把兒子架在腿上打。
讀了這本書(shū)，我覺(jué)得我的爸爸和書(shū)中的父親一樣，其實(shí)爸爸并不是我心里想得那樣兇，他也是一個(gè)很愛(ài)我的好爸爸。
父與子讀后感；他們過(guò)著無(wú)憂無(wú)慮，快樂(lè)溫馨的生活，從一對(duì)普通的父子成了200萬(wàn)馬克和宮殿的繼承人，又漂流到無(wú)人的小島，但他們那善良、淳樸的性格和深深的父子情一直伴隨著他們到漫畫(huà)結(jié)尾。這部漫畫(huà)以深深的父子情感動(dòng)了數(shù)億讀者，但其間又不失搞笑之風(fēng)。那就讓我來(lái)介紹父子倆吧!
爸爸
這位爸爸深?lèi)?ài)著自己的兒子，雖然沒(méi)有真正為我們說(shuō)明，但在他的每一個(gè)舉動(dòng)中，都可以看出這一點(diǎn)。他非常善良，也非常幽默，同時(shí)帶著一種傻乎乎的感覺(jué)，讓人一見(jiàn)到他就有一種想笑的沖動(dòng)。哦，對(duì)了，他還經(jīng)常為了一些小錯(cuò)誤，打兒子。不過(guò)，棍棒底下出孝子，兒子非常愛(ài)他的爸爸；俗話說(shuō)；打是情，罵是愛(ài)。爸爸因?yàn)榘押⒆赢?dāng)做親人，所以才打孩子。這是一位十分愛(ài)自己孩子父親。
兒子
這是一個(gè)聰明、淘氣的小男孩，他時(shí)常會(huì)捉弄老爸，但同時(shí)他又會(huì)使用他的小聰明替爸爸解決問(wèn)題。但有時(shí)卻會(huì)被爸爸誤解，招來(lái)一頓痛打。他愛(ài)他的爸爸，當(dāng)他的爸爸受到別人嘲笑時(shí)，他總會(huì)替他的爸爸打抱不平。這個(gè)小男孩雖然有一點(diǎn)小聰明，卻總是想找機(jī)會(huì)不學(xué)習(xí)，哦，對(duì)了，他還很貪吃。就像我一樣，會(huì)偷偷拿零花錢(qián)買(mǎi)東西，他和我一樣有著純真的遐想，有著無(wú)限的幻想。我們唯獨(dú)不同的是：他有的是快樂(lè)的童年，巨大的空間。
我覺(jué)得書(shū)里面的父親很愛(ài)很愛(ài)他的兒子，有一篇叫《哄兒入睡》，父親用盡了各種方法，哄他的兒子入睡，可兒子十分頑皮，不管父親怎么哄，他就是精神十足，最后，父親哄得筋疲力盡，倒在兒子的身邊睡著了，這時(shí)候，兒子也摟著父親的脖子甜甜地睡著了……，真是父子情深啊!看著看著，我不禁也想起爸爸哄我入睡的情形，我也甜甜地笑了，因?yàn)槲乙灿猩類(lèi)?ài)著我的父親，我也感覺(jué)很
在生活中我們可能會(huì)突然產(chǎn)生一些感悟，我們可以將心中想要表達(dá)的話記錄下來(lái)。心得體會(huì)就是應(yīng)用自己的話語(yǔ)，把讀過(guò)的東西，濃縮成簡(jiǎn)略的文字。優(yōu)秀的心得體會(huì)是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的“熱搜讀后感:輸贏讀后感簡(jiǎn)短通用版六篇”，僅供參考，希望能為您提供參考！
第一：強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。勇敢，自信，不屈，團(tuán)隊(duì)，這就是周銳的性格的寫(xiě)照，一個(gè)充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤(pán)散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強(qiáng)紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作，這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái)，取得初步的勝利，他在后面說(shuō)出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。的確，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了。就像銷(xiāo)售一種藥品，銷(xiāo)售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷(xiāo)售上來(lái)了，假如沒(méi)有商務(wù)的協(xié)助配合保障，馬上會(huì)因?yàn)橐恍嘭浕蚋Z貨等問(wèn)題影響到后續(xù)的銷(xiāo)售。所以銷(xiāo)售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定，細(xì)水長(zhǎng)流。因此，在現(xiàn)代的銷(xiāo)售中，一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
第二：高超銷(xiāo)售技巧——崔龍六式在書(shū)中，周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式，這就是“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷(xiāo)售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過(guò)服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷(xiāo)售的最基本的六式?！边@個(gè)崔龍六式貫穿了本書(shū)的始終，對(duì)我們這些奮戰(zhàn)在銷(xiāo)售一線的同仁們來(lái)講這無(wú)疑是金科玉律了。首先是情報(bào)的收集，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對(duì)市場(chǎng)的情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線，價(jià)格，促銷(xiāo)手段等等都是我們要收集的材料，這些是對(duì)品牌間的信息的收集。除此之外，還要收集對(duì)手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等。在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格、產(chǎn)品組合以及促銷(xiāo)手段上都要與對(duì)手進(jìn)行有效的分析，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處，而我們要做的就是要避開(kāi)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，抓住對(duì)手的.缺點(diǎn)予以致命打擊，這樣才能取得市場(chǎng)的勝利。
第三：堅(jiān)韌不拔的精神在這個(gè)方面最有代表性的人物就是方威，他是一個(gè)銷(xiāo)售天才，酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)，也知道競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏，也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍，面臨強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手時(shí)，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷(xiāo)售員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀！軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗命運(yùn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，世界上根本就沒(méi)有常勝將軍，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算，無(wú)論是多么慘烈的結(jié)局。是啊，其實(shí)在我們的銷(xiāo)售工作中，每天面臨的都是你死我活的斗爭(zhēng)，對(duì)手每天都在研究我們，想打垮我們，所以我們隨時(shí)都要保持旺盛的戰(zhàn)斗力，堅(jiān)韌不拔的精神，不管面對(duì)多么殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭(zhēng)，只有這樣我們才有可能贏在市場(chǎng)。第四：恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則書(shū)中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐，整部作品以爭(zhēng)取經(jīng)信銀行的訂單為主線組織材料，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線，輸贏既是爭(zhēng)取經(jīng)信銀行訂單的較量，也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的，不惜犧牲自己的戰(zhàn)友，將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科，培養(yǎng)親信，以實(shí)現(xiàn)自己的不可告人的目的。而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了私利，接受賄賂，操作采購(gòu)訂單，終導(dǎo)致身敗名裂，“多行不義必自斃”，最后的結(jié)果在書(shū)的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘記自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。
隨著社會(huì)改革的不斷推進(jìn)，當(dāng)今的社會(huì)中仍然存在一些不和諧因素，那就是一些人利用職權(quán)來(lái)牟取私利，不按照相應(yīng)的規(guī)則辦事，從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正。本書(shū)對(duì)此社會(huì)現(xiàn)象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社會(huì)意義的升華。總之，在書(shū)中，作者精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷(xiāo)工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅(jiān)忍不拔，永不放棄，為營(yíng)銷(xiāo)工作者樹(shù)立了榜樣。讓我們?cè)谛蕾p文章同時(shí)產(chǎn)出強(qiáng)烈的投身營(yíng)銷(xiāo)工作的沖動(dòng)，無(wú)疑是作品最成功的地方。
一部可用于銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)習(xí)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō) 有這樣一些人 他們巧妙布局，不擇手段 為了贏取訂單，可以舍棄一切 為了不輸給對(duì)手，寧愿做嗜血的豺狼 這或許是你聞所未聞的戰(zhàn)術(shù)，或許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場(chǎng) 可能讓你大呼過(guò)癮，也可能讓你覺(jué)得歷歷在目 情場(chǎng)角逐與商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹，銷(xiāo)售技巧與精彩故事的完美融合 全面透視大單背后的真相 中國(guó)
第一部可用于培訓(xùn)學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)小說(shuō) 所有銷(xiāo)售人員的屠龍寶刀 謝謝kim的推薦，《輸贏》的確是本銷(xiāo)售培訓(xùn)學(xué)習(xí)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的好書(shū)應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望，感覺(jué)作者忍耐力不夠，最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢，虎頭蛇尾?？墒呛脮?shū)終歸是好書(shū)，至少我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過(guò)程，結(jié)果并不重要”，拿出來(lái)與各位共勉。
?輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷(xiāo)售絕招“天龍六式”。毫無(wú)疑問(wèn)，周銳是個(gè)成功的管理者，人是最難管的，可是周銳做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷(xiāo)售精英。周銳把自己多年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”：
第一式也就是銷(xiāo)售人員最常面對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷(xiāo)售的。第一步要怎么做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線；
第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系?？蛻絷P(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多；
第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買(mǎi)李子，如果你沒(méi)進(jìn)行很好的需求確認(rèn)，你就不知識(shí)老太太是需要買(mǎi)酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補(bǔ)充維生素，這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，賣(mài)維生素含量高的水果給老太太；
第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍；
第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏得合同的；
第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。周銳在擔(dān)任捷科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛達(dá)到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚(yáng)。小說(shuō)中的絕世高人在看破江湖后，就會(huì)金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇，可惜她走錯(cuò)了一步，為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切，最終也毀了她。正如小說(shuō)中已達(dá)顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對(duì)感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國(guó)務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷(xiāo)售天才，遇強(qiáng)則強(qiáng)。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步，方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候，始終不放棄。但讓我疑惑的是，對(duì)自己的真愛(ài)快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候，方威反而放棄了，那不是違背他的意愿嗎？小說(shuō)有三段描寫(xiě)讓我過(guò)目不忘，
第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面，
第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見(jiàn)面，
第三是小說(shuō)結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽所說(shuō)的話。文中兩人的初次碰面：十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝，坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。
方威剛從上海過(guò)來(lái)，幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí)，卻東張西望尋找著駱伽。自從來(lái)到北京，他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力，當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放棄，各位將她說(shuō)得神乎其神。會(huì)議室里沒(méi)有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門(mén)，看著陸續(xù)進(jìn)來(lái)的廠家代表，最后終于等到了駱伽。方威見(jiàn)過(guò)駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一起，動(dòng)感，線條優(yōu)美，有沖擊力。今日方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個(gè)招呼，朝自己方向走來(lái)。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場(chǎng)見(jiàn)到我了？方威從不害怕和別人對(duì)視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰(shuí)更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。
駱伽越來(lái)越近，方威只能收回目光。漸漸地，方威的耳鼻之中充滿了淡淡的香味，是香水還是駱伽的體香？香水不可能這么輕柔也不能這樣沁人心脾。她走到自己背后要干什么呢？方威已經(jīng)全線失守，知道無(wú)論駱伽說(shuō)些什么做些什么，自己都無(wú)法拒絕?！拔液芟肽钅?。”駱伽的聲音輕輕地從右耳飄來(lái)，方威耳邊酥麻，半邊身子都被這個(gè)聲音化掉了，遇見(jiàn)狐仙的書(shū)生也一定是在聽(tīng)到這樣的聲音后，不可救藥地拜服在狐仙的腳下。方威用手將自己的腦袋推向右側(cè)，突然一幅完全出乎預(yù)料的畫(huà)面讓方威靈魂出殼。駱伽兩只手搭在周銳肩膀上，嘴唇貼在他的耳邊，就像最親密的朋友一樣，剛剛輕聲地吐出方威聽(tīng)到的.那句話。
周銳沒(méi)有轉(zhuǎn)身任由她抓住自己的肩膀，問(wèn)道：“是你嗎？伽伽?！薄澳銥槭裁匆ド虾Ｄ兀考热蝗チ?，為什么還要回來(lái)呢？”駱伽的聲音只有身邊的人可以聽(tīng)見(jiàn)，林佳玲側(cè)了一下身體，似乎也注意到了駱伽。“我回北京，是因?yàn)樵诒本┯形覡繏斓娜??！敝茕J回答?！笆钦l(shuí)呢？”“你覺(jué)得我們應(yīng)該在這樣的場(chǎng)合談這些嗎？”“我很想知道，不過(guò)我們可以以后再談，可是你為什么又要來(lái)這里呢？”“你知道的。”“為了這個(gè)訂單，你能贏嗎？”駱伽的嘴唇幾乎貼到了周銳的耳邊，就像親密的朋友說(shuō)著悄悄話?！拔夷??！薄澳悴荒埽?yàn)橛形业拇嬖?。我可以不?jì)代價(jià)地去贏，你卻不可以，你有太多的放不下的事情?！薄暗拇_，有的事情我做不出來(lái)?！敝茕J坦白地承認(rèn)?！斑@就是你致命的弱點(diǎn)。在較量之中，你的猶豫和懦弱將使你失去機(jī)會(huì)?！薄拔铱梢越邮苁 ！敝茕J平淡地回答?！八阅銓⑹鞘≌?，我本來(lái)對(duì)你寄托了希望?！薄拔也粫?huì)辜負(fù)一個(gè)最信賴我的人，將一生托付給我的人?！瘪樫ぽp輕按了按周銳的肩膀，細(xì)心地幫他撣去西服邊上一點(diǎn)點(diǎn)灰塵，動(dòng)作緩慢幾乎到了不能分辨的程度。她在給周銳最后一個(gè)機(jī)會(huì)，方威心里想。周銳像被冰凍住一樣靜止不動(dòng)。駱伽的手從周銳的肩膀縮回，用嘴唇在周銳耳邊輕輕碰了一下轉(zhuǎn)身而去，方威看見(jiàn)了她眼邊的淚花。駱伽和黃靜的文中唯一一次見(jiàn)面當(dāng)駱伽出現(xiàn)在餐廳，看見(jiàn)黃靜和周銳手拉手坐在一起的時(shí)候，心中涌出難言的痛苦，那個(gè)本來(lái)屬于自己的座位卻坐著另外一個(gè)女人，而這個(gè)女人曾經(jīng)是自己的好朋友。駱伽勉強(qiáng)擠出笑容，與周銳和黃靜打了招呼，坐在他們對(duì)面。駱伽打量著黃靜，她完全不像嫁作人婦，好像比二年前更加年輕，皮膚也更加白皙，這么冷的天氣居然穿著低領(lǐng)的紫色襯衣。
駱伽很識(shí)貨，知道黃靜穿得都是最頂尖的品牌，駱伽曾經(jīng)在國(guó)貿(mào)的專(zhuān)門(mén)店轉(zhuǎn)了幾次，都沒(méi)有舍得出手買(mǎi)下，黃靜輕易地?fù)碛辛诉@些自己夢(mèng)想已久的東西。駱伽從辦公室里出來(lái)，穿著正式的藍(lán)色套裝，忽然發(fā)現(xiàn)居然與餐廳的服務(wù)員的制服差不多，她低下頭，在黃靜面前失去了自信。黃靜親切地向駱伽招呼：“伽伽，這兩年我們一直在上海。你在北京過(guò)得好嗎？”駱伽點(diǎn)點(diǎn)頭應(yīng)道：“還好?！秉S靜斜靠在周銳身上關(guān)心地問(wèn)道：“還在惠康工作嗎？忙嗎？”駱伽看著黃靜親昵地靠在周銳身邊，控制著心中涌出的怒氣，面無(wú)表情點(diǎn)點(diǎn)頭：“挺忙的，你呢？”黃靜立即笑著回答：“我也挺忙的，去杭州陪父母住了一段時(shí)間，然后去香港去購(gòu)物，專(zhuān)門(mén)去上海聽(tīng)了音樂(lè)會(huì)回來(lái)。你都在做什么呢？”駱伽這段時(shí)間白天絞盡腦汁地做經(jīng)信的訂單，夜里還要通宵趕經(jīng)信銀行的建議書(shū)，聽(tīng)到黃靜的問(wèn)題心中忽然產(chǎn)生一種不平衡的感覺(jué)，口中應(yīng)付說(shuō)：“沒(méi)忙什么?！秉S靜接著說(shuō)：“我媽媽很想你呢，不停地問(wèn)到你，她把你當(dāng)做我妹妹一樣了?！敝茕J輕輕捏了一下黃靜的胳膊，示意她不要提起父母，這個(gè)話題對(duì)于失去父母的駱伽十分敏感。駱伽卻一直處于突然見(jiàn)到黃靜的被動(dòng)之中，她忽然發(fā)現(xiàn)黃靜擁有一切自己夢(mèng)想擁有的東西。突然聽(tīng)到黃靜提起父母，駱伽心中想起父親的模樣，眼淚已經(jīng)在眼眶內(nèi)打轉(zhuǎn)。黃靜意識(shí)到自己說(shuō)走了嘴，心里十分后悔，希望能夠挽回局面，伸手抓住駱伽的胳膊：“伽伽，我的家就是你的家，我的父母就是你的父母，我們是最好的朋友，是嗎？” 駱伽眼淚涌了出來(lái)，帶著哭聲說(shuō)道：“你的家就是我的家？你的父母能取代我的父母嗎？周銳是你的老公，也能是我的嗎？周銳，你找我出來(lái)什么事？”周銳看著駱伽已經(jīng)在與黃靜的較量中落在下風(fēng)，想起駱伽從小失去母親后又失去父親，心中不忍立即說(shuō)道：“我請(qǐng)你出來(lái)，有特別重要的事情，你一定要答應(yīng)我?！瘪樫ば木w已亂，大聲說(shuō)道：“什么事，你說(shuō)。”周銳始終不知如何開(kāi)口，現(xiàn)在被逼到這種局面，只好緩慢而堅(jiān)定說(shuō)出：“請(qǐng)你立即出國(guó)。”駱伽難以置信地望著周銳：“你為什么要我立即出國(guó)？”周銳伸手抓住駱伽的手掌，一字一句說(shuō)道：“我不能解釋原因，但是請(qǐng)你務(wù)必立即出國(guó)，日后你自會(huì)明白?！瘪樫ぱ劭糁羞€帶著眼淚，搖頭回答：“你為什么要我出國(guó)？我已經(jīng)一無(wú)所有，只有這份工作了，你讓我出國(guó)做什么？”周銳已經(jīng)不顧一切，大聲說(shuō)道：“你就要出事了，快走吧。”駱伽疑惑地看著周銳說(shuō)道：“我不知道你說(shuō)得是什么意思，但是我不會(huì)走的，我要徹底打敗你?！瘪樫ふf(shuō)完站起來(lái)轉(zhuǎn)身離開(kāi)座位向門(mén)口走去，周銳急得一下站起來(lái)，追過(guò)去拉住駱伽，大聲喊道：“你走吧，我求求你。”駱伽轉(zhuǎn)身面對(duì)周銳，淚珠正從眼邊一點(diǎn)一滴留下：“我不會(huì)在糾纏你了，我也會(huì)走的，你不要擔(dān)心?！笨粗樫るx開(kāi)，在周銳眼中她已經(jīng)不是以前那個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的高手中的高手，自從返回北京與她正面較量之后，周銳在與駱伽周旋的過(guò)程中一直處于下風(fēng)?，F(xiàn)在方威幫助自己就要在經(jīng)信銀行的訂單上打敗駱伽，黃靜又在感情上摧毀了她的攻勢(shì)，周銳心中不但沒(méi)有任何興奮的感覺(jué)，心中卻開(kāi)始憐惜起駱伽，也更加為她擔(dān)憂起來(lái)。
小說(shuō)結(jié)束時(shí)，周銳懷念駱伽：她的名字叫做駱伽，是我的初戀女友。在五六年前，她像你們一樣年輕，充滿活力，而且與你們一樣加入一家世界頂尖的公司擔(dān)任與你們一樣的職位，她不但聰明而且很擅長(zhǎng)于各種客戶打交道，收集情報(bào)，投其所好建立關(guān)系，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷擊敗對(duì)手，在短短幾年時(shí)間里，就成了這個(gè)行業(yè)的頂尖高手。從她開(kāi)始做銷(xiāo)售以來(lái)，幾乎保持了不敗的紀(jì)錄。在那段時(shí)間里，所有公司的銷(xiāo)售人員可以說(shuō)是聞風(fēng)喪膽，都不敢與她正面交鋒。這家公司為了表彰她的成就，計(jì)劃將她派到美國(guó)培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后讓她退出江湖，擔(dān)任公司的公關(guān)總監(jiān)，她將成為最年輕的跨國(guó)公司公關(guān)總監(jiān)，成為最耀眼的明星。為了贏，她可以不擇手段，全方位滿足客戶的各種需求。她剛開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)陪客戶吃飯，總是很晚回家，回家之后就抱著洗手間的馬桶扣嗓子將酒精都吐出來(lái)。我們開(kāi)玩笑說(shuō)女孩子不能帶客戶卡拉ok，不適合做銷(xiāo)售，她不服氣，偏偏帶著客戶去最豪華的夜總會(huì)，只要客戶看中了哪個(gè)小姐，她就出錢(qián)買(mǎi)單，她學(xué)會(huì)了各種各樣的技巧，她在這方面確實(shí)是個(gè)天才。隨著關(guān)系越來(lái)越深，她覺(jué)得吃飯，送禮，打麻將已經(jīng)是虛的了，現(xiàn)金才是最實(shí)在的。她的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是伴著這種事情不斷地提高。我要一個(gè)正常的妻子，難以接受她這樣的生活方式，我們最終也因此分手。
兩年后，她終于想通了準(zhǔn)備退出，她的公司卻希望她能夠?yàn)楣咀龀勺詈笠粋€(gè)超大的經(jīng)信銀行的訂單。在過(guò)去的一個(gè)月里，我將駱伽深深地埋藏在心底不敢觸動(dòng)，當(dāng)我決定進(jìn)行這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的時(shí)候，才開(kāi)始整理她留下的物品。我看了她的日記，才知道我在兩年前離開(kāi)她之后，她的每一頁(yè)日記都紀(jì)錄著對(duì)我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光的回憶。她經(jīng)常會(huì)這樣寫(xiě)：今日是國(guó)慶假日，去年這個(gè)時(shí)候，我們一起自駕去青島；今日是新年夜，我們?nèi)ツ杲袢找黄饛匾箍駳g。這時(shí)候她已經(jīng)明白，生活中最重要的不是去贏，而是和自己最喜歡的人在一起?！吹竭@里，我再也忍不住自己的淚水，痛痛快快大哭起來(lái)。駱伽好傻，她如果能早點(diǎn)明白，就不會(huì)和周銳分手了，失去真愛(ài)是世界上最痛苦的事情?，F(xiàn)實(shí)就是那么無(wú)奈，不經(jīng)歷痛苦的過(guò)程，人就永遠(yuǎn)不會(huì)清醒，可是后悔有用嗎？人生本是過(guò)程，輸贏并不重要。
讀完付遙的小說(shuō)《輸贏》，掩卷唏噓心情久久不能平靜。誠(chéng)如編者所言，這是一部驚心動(dòng)魄的銷(xiāo)售小說(shuō)，催人淚下的情感大戲。作為一般讀者看到的是為了贏得一個(gè)大訂單，敵我雙方展開(kāi)復(fù)雜和精心動(dòng)魄的較量，在這個(gè)較量的過(guò)程中，親情友情愛(ài)情錯(cuò)綜交織，最后正義戰(zhàn)勝邪惡公理得到伸張的一個(gè)精彩的故事。作為一名銷(xiāo)售人員看到則是，炮火連天的銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上怎樣不畏艱險(xiǎn)沖鋒陷陣，運(yùn)用各種銷(xiāo)售技巧，最終克敵制勝絕處逢生的一個(gè)商場(chǎng)作戰(zhàn)經(jīng)典實(shí)例。
在這個(gè)故事當(dāng)中，捷科公司的銷(xiāo)售人員方威是關(guān)鍵人物，沒(méi)有他捷科公司就不可能戰(zhàn)勝惠康公司，而周銳領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)就會(huì)土崩瓦解，周銳按照規(guī)則也必須離開(kāi)捷科。是他左右了很多人的命運(yùn)，包括惠康公司的駱伽，經(jīng)信銀行的劉豐行長(zhǎng)，空中小姐趙穎和趙穎的未婚夫劉國(guó)峰，甚至是他的老板陳明凱。方威逆轉(zhuǎn)敗局甚至把局勢(shì)攪得的翻天覆地，方威揭露了一個(gè)驚天大案，而他只是一個(gè)沒(méi)有任何背景普通的銷(xiāo)售員。這個(gè)人既令人佩服，又令人嘆惋，他身上有一種魔力，讓我癡迷的同時(shí)，不禁想探個(gè)究竟。
方威的出場(chǎng)也帶著他鮮明的個(gè)性，周銳帶領(lǐng)的上海團(tuán)隊(duì)完成了季度銷(xiāo)售目標(biāo)，周銳很絕，獎(jiǎng)勵(lì)他們竟然從一場(chǎng)當(dāng)眾請(qǐng)他們洗腳開(kāi)始，他們之中有的詫異，有的忸怩，且看方威“從隊(duì)伍當(dāng)中站出一個(gè)身材高大的小伙子，他跨上講臺(tái)，不客氣地直接坐在沙發(fā)上，脫掉皮鞋‘普通’一聲將雙腳放進(jìn)木桶?！敝茕J眼中的方威是，“他沖勁十足，只要發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就會(huì)像豹子發(fā)現(xiàn)獵物一樣迅速撲上去?！?/p>
所以稱方威是一個(gè)天生的銷(xiāo)售員一點(diǎn)不為過(guò)，他與生俱來(lái)的優(yōu)點(diǎn)就是勇氣。這是一個(gè)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，稍一膽怯，稍一猶豫就會(huì)被敵人占了先機(jī)，一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就是這樣被錯(cuò)失。同時(shí)，勇氣也代表自信，不論在怎樣的場(chǎng)合，遇到怎樣高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)里的專(zhuān)家，都敢于表達(dá)自己的觀點(diǎn)，堅(jiān)持自己的立場(chǎng)。所以，方威的第一特點(diǎn)就是具備天不怕地不怕的勇氣。
周銳敢于把經(jīng)信銀行這單生意交給方威就是看中了他這種勇氣。此時(shí)周銳的團(tuán)隊(duì)在北京面臨的是非常不利的處境。就外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，經(jīng)信銀行一直是惠康公司的陣地，而且，他們?cè)诮?jīng)信的內(nèi)部一直有著深厚的人脈關(guān)系。而自己這邊除了肖蕓和經(jīng)信銀行信息中心的工程師陳剛有一層同學(xué)關(guān)系知道一些內(nèi)部消息之外，就沒(méi)有再深得關(guān)系了。而且時(shí)間緊迫沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間來(lái)運(yùn)籌帷幄了。在捷科公司內(nèi)部，周銳受到排擠，只給了極少的銷(xiāo)售人員。在這種腹背受敵的不利的情況下，可以說(shuō)敗多勝少，希望渺茫。方威臨危受命，他是怎樣表現(xiàn)的呢？“他酷愛(ài)競(jìng)爭(zhēng)，也知道競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏，也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍，面臨強(qiáng)大難以取勝的對(duì)手時(shí)，也要勇敢的大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷?，即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷(xiāo)售人員的宿命，既然選擇了這個(gè)職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀，軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨奴役的失敗的命運(yùn)?！狈酵褪沁@樣一種戰(zhàn)士的心態(tài)，投入到與惠康公司的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中去的。
當(dāng)他把從趙穎處獲得的劉豐的材料交給呂傳國(guó)的時(shí)候，他還沒(méi)有忘記交換條件，他甚至威脅他們?nèi)绻粠退?，他就把材料交給劉豐，面對(duì)著紀(jì)檢委，你說(shuō)他膽大不膽大。直到見(jiàn)到總理，他雖然害怕，可是他極力壓下心中的膽怯，像見(jiàn)客戶一樣習(xí)慣地把手伸向總理，還抬頭看著總理大聲說(shuō)道：“總理好?！本瓦B呂傳國(guó)也下了一跳，我們讀者何嘗不被嚇了一跳呢？捫心自問(wèn)，在這種場(chǎng)合我自己能做出來(lái)嗎？恐怕魂兒都被嚇倒爪哇國(guó)去了。接著更精彩的一幕出現(xiàn)了，總理問(wèn)他的時(shí)候，他還沒(méi)有忘記介紹自己是捷科公司的銷(xiāo)售員，看來(lái)銷(xiāo)售的理念已經(jīng)融化到他的血液之中了。最后他還沒(méi)有忘記自己的目標(biāo)，向總理爭(zhēng)取到了一個(gè)公正招標(biāo)的機(jī)會(huì)。他連總理都生磕下來(lái)了，可以說(shuō)憑的是過(guò)人的膽量，而不是技巧。
方威的第二特點(diǎn)是他的執(zhí)著，他的百折不撓，越是覺(jué)得困難的事情，越要去挑戰(zhàn)，令人驚奇的是看似毫無(wú)希望的時(shí)候他總能夠絕處逢生。首先，他接手這個(gè)似乎是根本無(wú)法完成的任務(wù)，就連肖蕓他們一聽(tīng)對(duì)手是駱伽，禁不住就先打了退堂鼓。這不僅沒(méi)有嚇住方威反而激發(fā)了他的斗志。就在發(fā)現(xiàn)駱伽居然能夠約出經(jīng)信銀行行長(zhǎng)劉豐打高爾夫的時(shí)候，他沒(méi)有放棄。在劉豐推翻了一次評(píng)標(biāo)的結(jié)果，發(fā)起二次招標(biāo)的時(shí)候，方威也沒(méi)有放棄。同樣，即便是劉豐立挺惠康公司不惜動(dòng)用黨委會(huì)的名義的，致使黨委會(huì)做出了幾乎無(wú)法更改的決議的時(shí)候，所有的人包括周銳在內(nèi)都將要放棄的時(shí)候。方威卻覺(jué)得還有一絲希望，為了這一絲希望，他爭(zhēng)取的到了一周的時(shí)間，雖然他不知道利用這一周的時(shí)間他能做些什么，他是習(xí)慣性的不肯承認(rèn)失敗。這就是方威，他扳倒了劉豐之后，經(jīng)信銀行的訂單似乎無(wú)限期的延期了，這幾乎是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)果。換了別人也就認(rèn)了，可是方威不認(rèn)輸，他要兌現(xiàn)他的承諾，在一周之內(nèi)獲得訂單，于是，他和紀(jì)檢委的人開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，最終在總理那里爭(zhēng)取到了一次難得的機(jī)會(huì)。
他一步步逼近自己的目標(biāo)，無(wú)論前面有什么阻擋，這不正是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員所需具備的品質(zhì)嗎？有一句話是簡(jiǎn)單的真理“堅(jiān)持到最后就是勝利”
以上是方威作為優(yōu)秀銷(xiāo)售員的基本品質(zhì)，但光有這些品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，他還具備高超銷(xiāo)售技巧，甚至還有非同一般的銷(xiāo)售手段，有時(shí)候到了不擇手段的地步。先不說(shuō)，方威是如何的收集客戶的資料，不久他就把經(jīng)信銀行研究的通通透透，甚至這成了銀監(jiān)會(huì)呂傳國(guó)信賴他的理由，他比銀監(jiān)會(huì)掌握的資料還要詳盡。也不提他活學(xué)活用銷(xiāo)售技巧將趙穎身邊的何玲也發(fā)展成內(nèi)線，這樣趙穎的一舉一動(dòng)就了如指掌了。方威成功的運(yùn)用了銷(xiāo)售技巧結(jié)識(shí)了空中小姐趙穎，假想趙穎是客戶，趙穎的愛(ài)情是定單，那么方威是如何接近客戶，獲得訂單的呢？他天才的想象出一個(gè)托運(yùn)小孩的方法，這個(gè)方法不僅能夠使他和趙穎有了一次交流機(jī)會(huì)，同時(shí)，也給后來(lái)的繼續(xù)交往埋下了伏筆，可謂高明。他善于捕捉并挖掘客戶的需求，趙穎是一個(gè)年輕的女孩，她需要浪漫，需要刺激，這些方威都能給她，這是老實(shí)八交心地純良的劉國(guó)峰不具備的。方威祝福趙穎生日快樂(lè)的方式那么特別，竟然讓一個(gè)5、6歲的小男孩念他的生日賀卡“我愛(ài)你，就像老鼠愛(ài)大米”，趙穎覺(jué)得劉國(guó)峰永遠(yuǎn)做不出讓自己這么驚喜地事情，接下來(lái)，他帶著趙穎去嘉年華玩足了一系列刺激有趣的游戲，逐步俘獲了趙穎那顆悸動(dòng)的心。但是，方威和趙穎注定沒(méi)有結(jié)果，因?yàn)橼w穎其實(shí)需要的是一個(gè)能夠托付終生，靠的住的男人。這個(gè)人不是屢次打著愛(ài)的名義來(lái)欺騙過(guò)他的方威，而是那個(gè)曾經(jīng)富有現(xiàn)在貧窮，經(jīng)歷了變故對(duì)她矢志不渝的劉國(guó)峰。方威失敗了，敗的很慘，其實(shí)到了他還沒(méi)有明白，對(duì)一個(gè)女孩他真正的需求是什么。另一方面，方威追求的經(jīng)信銀行的訂單成功了嗎？作者留了一個(gè)尾巴給我們?nèi)セ匚叮覀兛梢宰鲞@樣一個(gè)設(shè)想，方威成功地拿到了訂單，一如他想要的那樣，他贏了，可是他也輸了，試想作為銷(xiāo)售員的他還能繼續(xù)在這個(gè)行當(dāng)里干下去嗎？這個(gè)能把天捅個(gè)窟窿的人誰(shuí)還敢與他打交道。
所幸作者沒(méi)有做這個(gè)假設(shè)。因?yàn)椋Y(jié)果已經(jīng)沒(méi)有意義了。最后，作者借方威之口作了一番關(guān)于過(guò)程與結(jié)果的形而上的思考，這也是每一個(gè)做銷(xiāo)售的人值得深思的事情。
來(lái)公司上班已經(jīng)十來(lái)天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫(xiě)出讀后感。
煎熬了幾夜，終于讀完了《輸贏》這部小說(shuō)，真的很不錯(cuò)，這本書(shū)通過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷(xiāo)售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說(shuō)以兩大夸國(guó)企業(yè)爭(zhēng)奪銀行的超級(jí)訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷(xiāo)售高手周銳、方威以銀行的訂單爭(zhēng)奪為主線，沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會(huì)狀況下業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷(xiāo)售這條路，憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，通過(guò)閱讀此書(shū)，方知自己為什么不能成功，什么是銷(xiāo)售精英，高手中的高手。
以前對(duì)付客戶的方式無(wú)非是請(qǐng)客吃飯，給傭金，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)，精辟而實(shí)用。需求、信賴、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷(xiāo)售人員必需滿足這五個(gè)要素才可以成功贏取訂單，再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷(xiāo)售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷(xiāo)售技巧為輔，銷(xiāo)售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。
書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售情景的描述，一看就是銷(xiāo)售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機(jī)會(huì)，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個(gè)人都可以遇到國(guó)家總理，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。
在我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情況下，無(wú)論你怎么會(huì)推銷(xiāo)產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時(shí)的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因?yàn)樽笥医Y(jié)果的人和因素太多了。因此，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)情況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，一定會(huì)成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。
讀完《輸贏》這本書(shū)，我明白了一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)是制勝的關(guān)鍵。
一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過(guò)一只健壯的獅子。勇敢，堅(jiān)強(qiáng)，自信，不屈，正是這樣一個(gè)周銳，一個(gè)充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤(pán)散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效措施，嚴(yán)明紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來(lái)，取得初步的勝利。
他在后面說(shuō)出了這樣的一段話：“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候，他們的力量是無(wú)法抵抗的，他們雖然會(huì)遇到挫折，但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個(gè)方向沖去”。
的確，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都是那么的有限。因?yàn)橐粋€(gè)人的能力精力是有限的，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作，揚(yáng)長(zhǎng)避短就尤為重要。
銷(xiāo)售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，如果沒(méi)有后方服務(wù)人員的協(xié)助配合，馬上會(huì)因?yàn)橐恍┵|(zhì)量或服務(wù)等問(wèn)題影響到后續(xù)的銷(xiāo)售。所以銷(xiāo)售人員就要很好的和后方協(xié)作好，才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定。
我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理，主管天津工作，由一名基層的銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T，首先要將自己的思維進(jìn)行轉(zhuǎn)變，必須擁有強(qiáng)烈的大局觀，作文要學(xué)習(xí)書(shū)中周銳的管理精神，充分調(diào)動(dòng)、挖掘團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員的激情與潛力，團(tuán)結(jié)一致，互幫互助，制定明確的作戰(zhàn)方案，著眼于未來(lái)的市場(chǎng)布局，攻堅(jiān)克難，在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在客情關(guān)系維護(hù)、銷(xiāo)售渠道拓展、市場(chǎng)客戶群體挖掘、銷(xiāo)售技巧、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等方面逐一加強(qiáng)，占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，為公司創(chuàng)造更多的效益！
一部不足兩百頁(yè)的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。從書(shū)中描寫(xiě)的銷(xiāo)售中所注重的能力和手段、原則與變通，進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)生活。本書(shū)可以說(shuō)是銷(xiāo)售們的知音，這是多少銷(xiāo)售向往的達(dá)到的境界呀。《輸贏》的確是本銷(xiāo)售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說(shuō)，《輸贏》讓我學(xué)到很多銷(xiāo)售技巧，正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。
小說(shuō)以兩大跨國(guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷(xiāo)售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實(shí)地描繪了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內(nèi)。本書(shū)論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！培訓(xùn)價(jià)值則是這部小說(shuō)有別于普通商戰(zhàn)小說(shuō)的標(biāo)志。作為資深銷(xiāo)售專(zhuān)家，作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷(xiāo)售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。
本書(shū)印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷(xiāo)售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對(duì)于大客戶銷(xiāo)售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：第一式也就是銷(xiāo)售人員最常面對(duì)的，存在一個(gè)項(xiàng)目，做銷(xiāo)售的第一步要怎么做，不少的銷(xiāo)售人員會(huì)直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線；第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系，客戶關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。
這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了，做起來(lái)成功的機(jī)會(huì)也就大了很多；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過(guò)此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；作文第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能，價(jià)格，服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換，以達(dá)到最后贏得合同的；第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。
此外，還有書(shū)中兩段精彩對(duì)話印象深刻：“我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過(guò)程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個(gè)過(guò)程，即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！薄酵?/p>
“當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂(lè)的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對(duì)待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專(zhuān)心領(lǐng)悟人生的過(guò)程了?！薄茕J。
“讀一本好書(shū)就像和一個(gè)高尚的人說(shuō)話”。我完全相信、理解了這句話，我應(yīng)該用全部的精力去體會(huì)書(shū)中的銷(xiāo)售技巧，把他帶到工作中，為我的銷(xiāo)售工作帶來(lái)價(jià)值。
當(dāng)一個(gè)人專(zhuān)為自己打算的時(shí)候，他追求幸福的欲望只有在非常罕見(jiàn)的情況下才能得到滿足，而且決不是對(duì)己對(duì)人都有利。
靜下心閱讀一本書(shū)的時(shí)候，我們就好像進(jìn)入到了另一個(gè)世界一般。網(wǎng)絡(luò)上，很多都在談?wù)擊斞笇?xiě)的《少年閏土》，讀了以后讓人眼前一亮。如何在寫(xiě)《少年閏土》的讀后感時(shí)把自己的真實(shí)感悟?qū)懗鰜?lái)呢？下面是工作總結(jié)之家小編為大家整理的“《少年閏土》初一讀后感400字”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
讀完《少年閏土》這一篇文章后，我想到了自我。
從前我家離學(xué)校不遠(yuǎn)，放假時(shí)也能夠去找同學(xué)玩。當(dāng)時(shí)，我每一天都過(guò)得很開(kāi)心。之后，我搬家了，搬到了楊家坪九龍坡區(qū)，那里離動(dòng)物園很近，媽媽說(shuō)從窗臺(tái)看過(guò)去能看到動(dòng)物園里面，剛開(kāi)始，我挺高興的，但是慢慢我覺(jué)得自我很孤單，就像兒時(shí)的魯迅一樣，被困在、約束在小小的家里，像一只失去自由的小鳥(niǎo)。十幾歲的孩子最想干什么？那就是玩！
我期望自我和閏土一樣，能夠邁出家門(mén)盡情地玩，像自由的小鳥(niǎo)，像無(wú)憂無(wú)慮的白云一樣玩！
以前，老師說(shuō)我作文寫(xiě)得很好，想象力豐富，那是因?yàn)橛蓄}材，如果沒(méi)有題材，那我寫(xiě)出的作文能有什么？所以我期望全世界的家長(zhǎng)能讓我們這些能夠說(shuō)是假日時(shí)足不出戶的孩子像閏土一樣有外出的自由。閏土是一個(gè)見(jiàn)多識(shí)廣，十分開(kāi)心、快樂(lè)的孩子，假如把閏土鎖在家里，那他會(huì)是見(jiàn)識(shí)廣又擁有快樂(lè)的人嗎？不，我只能說(shuō)不！世界上有幾個(gè)人足不出戶又擁有快樂(lè)？沒(méi)有一個(gè)人是這樣的。
少年閏土是一個(gè)活潑、機(jī)智勇敢的人，相信每一個(gè)家長(zhǎng)都期望自我的孩子都像少年閏土一樣，那就讓他們多出門(mén)吧，多學(xué)知識(shí)吧！
“深藍(lán)的天空中掛著一輪金黃的圓月，下面是海邊的沙地，都種著一望無(wú)際的碧綠的西瓜……”在這片美麗寂靜的夜色中，我不知不覺(jué)地走進(jìn)了魯迅先生的《少年閏土》。在這篇課文中，我了解了農(nóng)村孩子多姿多彩的幸福生活?！白仙膱A臉，頭戴一頂小氈帽，頸上套一個(gè)明晃晃的銀圈……”這是一個(gè)多么可愛(ài)的一個(gè)小男孩??！他的勤勞能干，他的見(jiàn)多識(shí)廣，她的天真活潑，都深深地印在了我的心中。
閏土雖然是一個(gè)鄉(xiāng)下孩子，但是在魯迅先生細(xì)膩的描寫(xiě)下，就變得更加活潑了。魯迅先生向我們講述了一件件稀奇的事，如：雪地捕鳥(niǎo)、海邊拾貝、看瓜刺猹、沙地觀魚(yú)，這不禁使我向往不已。在涼爽的海風(fēng)中，閏土就像一只乳燕；在皚皚的雪地里，閏土又像一只翱翔的雄鷹。在這樣的環(huán)境里，練就了閏土健康強(qiáng)壯的體格，那是怎樣一種快樂(lè)和美好啊？ 是啊，廣闊的農(nóng)村給了閏土自由翱翔的天地。一有空，就能與兄弟姐妹們一起到田野里：或與美麗的野花交朋友，或與可愛(ài)的昆蟲(chóng)做游戲；或散散步，或哼哼小曲，或捉迷藏……總之，他們是多么地愜意，多么地自由??！
我不禁想到了自己的幸福生活。雖有整柜的書(shū)籍、衣食無(wú)憂的生活，但在父母充滿期待的目光中，小鳥(niǎo)、花朵、小草、昆蟲(chóng)……這些在田野中生機(jī)勃勃的小生命都將離我遠(yuǎn)去，我只能在優(yōu)美的語(yǔ)言描述中重溫田野的氣息，重溫孩子般的瘋狂了。我真想和閏土一樣，擁有廣闊的天地，在大自然里追逐快樂(lè)、幸福的夢(mèng)想。啊——童年！美好的童年！它就如一本相冊(cè)，記載了所有的幸福、快樂(lè)的瞬間。讓我們?cè)谶@本相冊(cè)中，一起步入成長(zhǎng)的殿堂！
前不久，我們學(xué)習(xí)了一篇課文——《少年閏土》，這課講了魯迅先生童年時(shí)和一位叫閏土的伙伴玩的故事。
讀了這篇課文，魯迅先生的話讓我感受深刻。為什么鄉(xiāng)下的孩子能這樣快活，而我們卻只能看見(jiàn)院子里高墻上四角的天空呢？為什么呢？據(jù)我統(tǒng)計(jì)，有大約百分之七十的孩子星期天都被爸媽關(guān)在家里做練習(xí)題、卷子、上補(bǔ)習(xí)班，有的比我還小的孩子竟然上了六門(mén)補(bǔ)習(xí)班。我們知道父母希望我們能成為一名有用的人，超越別人，不給別人拖后腿，可也不能給我們添加負(fù)擔(dān)呀！
有一次，我剛做完了作業(yè)，又做了幾道練習(xí)題，正準(zhǔn)備出去玩，老媽回來(lái)了，她一看見(jiàn)我拿著羽毛球拍，準(zhǔn)備和別人pk，就怒氣沖天，大眼瞪小眼，把我嚇了一大跳，我好不容易把神緩過(guò)來(lái)，媽的獅聲功又在我的耳邊響起：“就這么幾道題太簡(jiǎn)單了，再給我做三張黃岡密卷！”我的耳朵都快要被聾了，望著老媽離開(kāi)的背影，我抹了一把淚，樣子哭笑不得，無(wú)奈地去做作業(yè)了。
各位當(dāng)爸媽的，請(qǐng)停止你們那“望子成龍、望女成鳳”的心情和行為吧！還有，如果再這樣的話，我近視和散光的度數(shù)恐怕又要增加了。
常言道“書(shū)中自有黃金屋，書(shū)中自有顏如玉”，是時(shí)候通過(guò)寫(xiě)一篇讀后感來(lái)把《荷塘月色》中的內(nèi)涵精髓表達(dá)出來(lái)了。您是否正在想怎么樣才能寫(xiě)好《荷塘月色》的讀后感呢？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是工作總結(jié)之家小編整理的“《荷塘月色》的讀后有感示例”，僅供參考。
高爾基曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我撲在書(shū)上就像饑餓的人撲在面包上，是的，對(duì)于讀書(shū)，就是要抱有一種廢寢忘食的心態(tài)。一本好書(shū)或是一篇詞句非常優(yōu)美的文章是不厭百回讀的。今天，我要向大家推薦一本書(shū)——《朱自清散文精選》。
這本書(shū)匯集了朱自清生平寫(xiě)的一些比較好的文章。其中有一篇我非常喜歡的文章，叫做《荷塘月色》，光靠我說(shuō)你可能體會(huì)不到這篇文章的的詞句的精美就讓我和你介紹介紹吧！這篇文章我前前后后讀了5遍，我認(rèn)為一篇好文章哪怕是讀10遍，20遍也是值得的。里面的好詞好句實(shí)在是太多了，我把他們都做了摘抄，比如：曲曲折折的荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。
層層的葉子中間，零星的點(diǎn)綴著些白花，有裊娜地開(kāi)著的，有羞澀的打著花朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風(fēng)過(guò)處，送來(lái)縷縷清香，仿佛遠(yuǎn)處高樓上渺茫的歌聲似的。通過(guò)作者的一系列的比喻使我感受到葉子，白花并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的景物，而是一個(gè)個(gè)亭亭玉立的少女，婀娜多姿，富有著青春的活力和自信，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事物，被朱自清先生寫(xiě)的是那樣的生動(dòng)形象，富有生機(jī)，可見(jiàn)他的文學(xué)功底是有多么的深厚。
還有一句：月光是隔了樹(shù)照進(jìn)來(lái)的，高出叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，梢楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影卻又像是畫(huà)在荷葉上。塘中的月色并不均勻，但光和影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。這段話把影子月色寫(xiě)的是那樣的交相輝映，非常和諧，使人產(chǎn)生了無(wú)限的遐想，這是一件多么美好的事啊，我非常喜歡。光是這一篇文章就是我為他所傾倒，可見(jiàn)其他的文章也不會(huì)遜色多少，我還推薦大家去讀《白種人，上帝的驕子》等等。相信我的選擇，你不會(huì)后悔。
在這個(gè)假期，我懷著期待的心境閱讀了《荷塘月色》這本書(shū)，在這之中我也閱讀到了朱自清的很多散文：《匆匆》、《春》、《背影》等等。但在這之中，我最喜歡的就是《荷塘月色》的這一篇散文了。
朱自清——現(xiàn)代著名散文家、詩(shī)人、學(xué)者、民主戰(zhàn)士。從這文章中能夠看出他的渴望，寫(xiě)出了他對(duì)黑暗的舊社會(huì)的反對(duì)。
“沿著荷塘，是一條曲折的小煤銷(xiāo)路。這是一條幽僻的路……”我越讀越投入，仿佛自我也看見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的畫(huà)面：曲折的小路通向幽處，走著、走著、我看見(jiàn)了荷塘，荷塘旁邊立著一棵棵粗壯的楊柳，月光向大地與荷塘上撒下淡淡的幽光，在荷塘的中間，有一田田的荷葉分散在荷花的周?chē)?，靜靜的仔細(xì)觀賞，真是讓人心曠神怡。久久不能忘記：夾著薄云的淡淡的月光瀉在葉子和花上，浮在荷塘上，簡(jiǎn)直就是用光與荷花美麗的畫(huà)，作者把月光下的荷塘上的月光與描述的栩栩如生。我在作者筆下盡情的賞花觀月，仿佛不能從這個(gè)情景中走出，我的心境也隨之而波動(dòng)起來(lái)，我陶醉了……
我“看”著作者走進(jìn)了屋子，文章也看完了，而我卻未合上書(shū)本，這文章使我意猶未盡，內(nèi)心久久不能平靜，荷塘月色的美麗能夠令人暫時(shí)忘記憂愁，可見(jiàn)它的美麗，使我感到了作者對(duì)完美生活的憧憬與向往。
我反復(fù)讀了許多遍，仿佛每一次都能讀懂作者的一個(gè)心境，都能讀懂作者的每一個(gè)想說(shuō)明的道理。朱自清在用這篇文章訴說(shuō)自我的不寧?kù)o的心境，卻描述了一個(gè)寧?kù)o的與現(xiàn)實(shí)不一樣的環(huán)境――荷塘月色。象征性地抒發(fā)了自我他對(duì)黑暗的舊社會(huì)的反對(duì)和向往完美新生活的心境。我生活在這么一個(gè)完美的生活環(huán)境中，而作者卻生活在一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，但他也總是無(wú)懼無(wú)畏，所以我更應(yīng)當(dāng)好好的珍惜此刻的生活，努力學(xué)習(xí)、奮發(fā)向上。荷塘月色的美麗使我暫時(shí)忘記憂愁，完美生活的期望拉進(jìn)了我和作者之間的距離。期望以后我有機(jī)會(huì)與荷塘相見(jiàn)時(shí)，也能真正讀懂作者不寧?kù)o的內(nèi)心。
深夜了，一壺清茶一本好書(shū)，反思自我沉浸心靈。
朱自清——現(xiàn)代著名散文家、詩(shī)人、學(xué)者、民主戰(zhàn)士。從這文章中能夠看出作者追求完美生活的渴望，對(duì)黑暗的現(xiàn)實(shí)想“超然”又想“掙扎”的心跡。
文章一開(kāi)頭就點(diǎn)出全文的“文眼”：“這幾天心里頗不寧?kù)o。”他想借游荷塘排解苦悶，于是作者從一開(kāi)始就以獨(dú)處的心境創(chuàng)造出孤寂的氛圍，流露出淡淡的哀愁。
“這是一條幽僻的路；白天也少人走……”讀著讀著我也似乎走進(jìn)了這清華大學(xué)的幽僻角落，同作者一齊欣賞美麗令人陶醉的荷塘月色。
從中我感到了作者內(nèi)心的不寧?kù)o、彷徨，我的心境也隨之而波動(dòng)起來(lái)。
朱自清在先訴說(shuō)了自我的不寧心境后，描述了一個(gè)寧?kù)o的與現(xiàn)實(shí)不一樣的環(huán)境——荷塘月色，經(jīng)過(guò)對(duì)傳統(tǒng)的“出污泥而不染”的荷花和高寒孤潔的明月的描繪，象征性地抒發(fā)了自我的潔身自好和向往完美新生活的心境。他為排遣心中的郁悶，夜深獨(dú)享月色下的荷塘美景，一個(gè)人，靜靜地看，悄悄地行，什么都能夠想，什么都能夠不想。他覺(jué)得自我是個(gè)自由的人，這一切都是自我的，白天里必須要做的事，必須要說(shuō)的話，此刻都能夠不理。并深情地發(fā)出了內(nèi)心的聲音：“這是獨(dú)處的妙處，我且受用這無(wú)邊的荷香月色好了?！?/p>
“走著”、“走著”、“我看見(jiàn)了荷塘”，田田的荷葉，零星在荷花，風(fēng)中的花香，真令人心曠神怡。夾著薄云的淡淡的月光瀉在葉子和花上，浮在荷塘上，簡(jiǎn)直就是用光與荷花美麗的畫(huà)，作者把月光下的荷塘上的月光與描述的淋漓盡致、栩栩如生。我在作者筆下盡情的賞花觀月，我陶醉了……
看著看著，突然美麗的、柔美淡薄的月光消失了，四周?chē)钶钣粲舻臉?shù)，樹(shù)間透著光，可是光卻是如此的無(wú)精打采，這時(shí)的主角幾乎成了熱鬧的蟬和蛙，可是作者卻什么也沒(méi)有?！恫缮徺x》、《西洲曲》兩篇文章節(jié)選使我的心也隨著作者涼了下來(lái)，雖然我很難體會(huì)作者當(dāng)時(shí)的無(wú)奈和彷徨，但我的心仿佛也隨作者回到了起初的不寧?kù)o……
我“看”著作者走進(jìn)了屋子，文章也看完了，而我卻未合上書(shū)本，這文章使我意猶未盡，內(nèi)心久久不能平靜，荷塘月色的美麗能夠令人暫時(shí)忘記憂愁，可見(jiàn)它的美麗，使我感到了作者對(duì)完美生活的憧憬?？墒窃谖闹形腋苌羁痰母惺艿阶髡邔?duì)現(xiàn)實(shí)生活的厭惡、憎恨。作者在這樣的惡劣的環(huán)境下，不被“白色恐怖”所屈服，與“白色恐怖”作斗爭(zhēng)，令我萬(wàn)分佩服。而我生活在這么一個(gè)完美的生活環(huán)境中，更應(yīng)當(dāng)要去努力學(xué)習(xí)，去好好的珍惜此刻的生活。
