朋友們懂得活動策劃在編寫的過程中有哪些肯定要注意的點嗎,活動策劃是活動舉辦前制定的一種文字材料,下面是范文社小編為您分享的手機店營銷活動策劃7篇,感謝您的參閱。
手機店營銷活動策劃篇1
活動背景:
新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來,并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統(tǒng)消費者;2、感性消費者。
理性消費者:偏向;理智;性格內(nèi)向,有計劃、有主見、重視促銷信息;
感性消費者:性格活潑、喜歡跟隨潮流,容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律,自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我,張揚個性與時尚的時機。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場,并達到較好的銷售成績。
新年的來臨,“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的:
一、利用春節(jié)的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注;
二、利用熱點事件形成炒作話題,增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認同;
三、利用新春的節(jié)日效應聚集人流,構成沖擊波與興奮點。
策劃思路:
此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型,同時帶動市場并達到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置,是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品,已經(jīng)是一種生活必備品,是一種獲取信息與傳播信息的一個載體,當前是個信息時代,每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。
我們把手機定位成一種生活方式,我們不是在賣手機,我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。
新春節(jié)日周期性較短,市場部為方便各區(qū)域執(zhí)行,所以把活動分成兩個階段。
傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列,并達到動中有變的效果。
元旦、春節(jié)活動成功必備元素
一、必須以主推機型為主要表現(xiàn),借助促銷機型拉動市場;
二、給消費者比以往更大的優(yōu)惠空間;
三、活動主題必須結合傳統(tǒng)春節(jié)元素。
第一階段:預熱期
地點:專賣店
時間:20__年月日—月日
主題:20__手機
時尚“贈”富貴
——春節(jié)雙節(jié)同歡
“20__手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂,同時把品牌鑲嵌其中,完美的起到強化記憶的目的?!百洝痹谶@里起到雙管齊下的作用,對品牌的樹立產(chǎn)生了極大的推動?!皶r尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中,最為吻合我們的目標人群心態(tài)。
“元旦、春節(jié)雙節(jié)同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節(jié)慶的氣氛,為下一個階段作鋪墊。
(第一階段)執(zhí)行細節(jié)——
1、專區(qū)布置,以暖色調(diào)為主營造購物氣氛;
2、對“20__手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布
(主選媒體:報紙網(wǎng)站電信);
3、dm單派發(fā),對活動前期的造勢。
第二階段:熱銷期
地點:專賣店
時間:20__年月日—20__年月日
主題:20__手機。時尚“贈”富貴
——春節(jié)豪禮相送
(第二階段)執(zhí)行細節(jié)——
1、促銷結合短信評選同時進行;
2、凡參與活動者,憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;
3、滿__x元送禮品一份;
4、凡購買指定機型均可獲得__x一份
公關活動——
活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率,制造新聞亮點,達到消費者對品牌高度的關注度。
活動賣場布置——
地面攻勢是我們主戰(zhàn)場,終端賣場需要的是氣氛與細節(jié)。氣氛是終端的生命,但是細節(jié)是區(qū)分競爭對手的有利武器,怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的,并且成本會很高。
創(chuàng)新的方向應集中在:
1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調(diào)差異;3、主題的獨特性。
元旦、春節(jié)物料配置如下:
1、海報告知促銷信息;
2、吊旗營造氣氛、區(qū)分專區(qū);
3、禮品推頭統(tǒng)一包裝并印上品牌名稱;
4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;
5、活動區(qū)域的布置。
媒體組合——
互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng),網(wǎng)絡天下青年群體,網(wǎng)絡已經(jīng)進入到我們的生活,所以網(wǎng)絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性,網(wǎng)絡媒體是首選傳播工具。
雜志
雜志主要是針對區(qū)域性市場,雜志媒體本身定位較準確,直擊目標人群,雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產(chǎn)類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產(chǎn)品傳播的雜志是:娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產(chǎn)品的目標人群較吻合。
手機店營銷活動策劃篇2
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價格的因素,對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能,目標消費人群的消費能力較差,那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻,再另外購置mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高,那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點,而不需要考慮品牌手機。
此外,由于外來人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應該不少??梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報,在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
三、促銷活動細則
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實惠,在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全,外觀不求多時尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實惠。
4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦,可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是:以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費--維修電腦(免工時費),當然--區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期??稍谠缺P奁诘幕A上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務品質(zhì),留住客戶。
7、在耗材方面,可以推出特價產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點,如果您覺得感興趣,可以再聯(lián)系我,對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆!
手機店營銷活動策劃篇3
一、企業(yè)簡介
魅族電子————珠海市魅族電子科技有限公司,成立于20xx年3月,是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè),是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。20xx年開始轉型做手機。
二、營銷環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境
1、國家政策
工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標準,并下發(fā)了部分3g牌照,通信行業(yè)也有自己的手機電視標準。
2、社會經(jīng)濟狀況
改革開放30年來,中國的經(jīng)濟水平不斷提升,今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟體。
(二)微觀環(huán)境
1、企業(yè)自身發(fā)展前景
魅族在涉及手機行業(yè)后,就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化,這在現(xiàn)在的手機設計生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機,能夠吸引更多年輕人的目光
2、顧客
隨著消費者的價值觀的改變,對生活質(zhì)量的更高要求,消費者不僅注重手機的質(zhì)量,更加注重手機的樣式、質(zhì)感、應用及娛樂性,如何迎合消費者的口味又是一大難題。
3、競爭對手
隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進一步深化,國外手機品牌的大量涌入國內(nèi)市場,使得原本就充滿激烈競爭的國內(nèi)手機市場變得更加復雜化。
三、市場調(diào)查與分析
(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來,然后根據(jù)調(diào)查結果完善這一部分)
(一)石家莊市民對魅族品牌特別是手機的了解程度
(二)魅族手機在石家莊市的市場份額占有率
(三)石家莊市民對手機的質(zhì)量及售后服務的滿意度
四、swot分析四個方面寫的具體內(nèi)容可以在寫作過程中繼續(xù)分門別類
(一)優(yōu)勢
擁有強大的研發(fā)團隊和良好的口碑
(二)劣勢
價格定位相對于其他國產(chǎn)機較高,相對于蘋果的知名度較低
(三)機會
隨著國家對國產(chǎn)品牌的大力扶持,魅族知名度的提升,廣大消費群體越來越關注我們的產(chǎn)品
(四)威脅
國內(nèi)的其他品牌手機如oppo 、多普達等在手機研發(fā)上的投入,以及機型的多樣化,對魅族產(chǎn)生一定程度上的威脅,成為強有力的競爭對手。
五、stp分析
(一)市場細分
1、低端手機市場
2、高端手機市場
(二)確定目標市場
1、喜歡時尚潮流的年輕群體
2、注重社會地位的白領階層
(三)市場定位
1、魅族堅持以產(chǎn)品技術為導向,堅持以國際的品質(zhì),更貼近消費群體少而精的產(chǎn)品路線,以吸引注重高端技術及質(zhì)量的消費群體。
2、其外形設計簡潔高貴,且有著與蘋果相似的外殼材質(zhì),非常有蘋果的味道,同時也吸引了一部分喜歡時尚,引領潮流的年輕群體的喜歡。
3、魅族品牌的價格定位也是白領階層的選擇目標,既不失顯身份,同時又很有面子。
六、營銷目標
要在石家莊市要成為國內(nèi)手機品牌市場占有率的引導者。
七、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
2、價格策略
3、促銷策略
4、渠道策略
手機店營銷活動策劃篇4
1、活動的時間:
日期為一周
2、活動的地點:
市區(qū),縣區(qū)的手機賣場
3、準備工作
(1)賣場內(nèi)需準備好促銷的機型,價格標簽,促銷機的功能介紹。
(2)詳細了解各廠家是否有促銷活動,這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點,可以有效的降低成本;
(3)營業(yè)員以及促銷員的培訓,對有針對性的機型進行特訓,以增加活動期間的銷量;
(4)宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
(5)賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準備,貨源的準備等。
4、活動的內(nèi)容
(1)與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進行禮品的購買:手機掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。
(2)找當?shù)氐奈乃噲F體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動,并為開場進行人員的聚攏。
(3)準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲,使消費者看到獲得獎品的希望,從而調(diào)動顧客參與積極性;
(4)針對消費者心理及習慣,設計一檔簡單好玩的游戲:請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了。”發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,并設置其獎品;或者在現(xiàn)場設置捅氣球看紙條,并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性。
(5)舉行店內(nèi)購機抽獎活動:購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎,具體獎品待定。
(6)團購機型,比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體,贈送飲水機一臺,等。
5、活動安排
(1)鳴炮,民間文藝團體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。
(2)司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭,活動開始。
(3)由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有,以此顯示手機的多樣性)
(4)現(xiàn)場的互動節(jié)目,并現(xiàn)場進行頒獎(獎品:手機)讓消費者穩(wěn)定心態(tài)。
(5)文藝的演出。
(6)購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。
6、活動現(xiàn)場安排
(1)場地安排:在手機賣場門前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
(2)人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導顧客到店內(nèi)購機,要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門前通道暢通。
(3)獎品的確定:待定
(4)經(jīng)費預算:略
7、對活動的事前事中事后分三部分來控制,各部分應考慮到的問題:
(1)活動前,工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
(2)活動中,保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
(3)活動后,對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如五一)。
手機店營銷活動策劃篇5
活動目的:雙11到來之際,針對各電商大勢炒作之際,香港路信準備借勢造勢,策劃雙11重大營銷活動,針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進行低價促銷活動,以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。
1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋“價差”,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產(chǎn)品時贈送物品和購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產(chǎn)品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量的,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區(qū)別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額。特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動,促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯(lián)系好售場,做好準備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。
當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機促銷方案,不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
手機店營銷活動策劃篇6
一、概述
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售。現(xiàn)在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究,了解了該市的手機市場,并于x月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場,也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷,隨機抽查結果顯示,我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,主要以工廠職工,學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機,是為追逐時尚,消費水平能力較低,一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果,老年人雖有購買能力,可是卻不會輕易購買,但可從親情上,以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主,老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化,希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡,工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式,提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn):消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流,宣傳單的效果較差,消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等,他們最信任的媒體是__電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有:
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有:……,比較受歡迎的國內(nèi)品牌有:……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌,分別是……。尤其是__x,它的價格也是比較低的,且耐摔,很受大眾喜愛。而且,這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
swot分析:
優(yōu)勢(strength):特色服務。
我們的手機附加有娛樂,學習,理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底,這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能,如照相機、mp4,游戲、手寫/按鍵兩用看電視,上網(wǎng)等全部具備,并且還有一些特別的手機保養(yǎng),如:手機貼膜,手機美容。
缺點(weakness):
知名度底,擔心售后問題的處理。
威脅(threats):就目前市場情況而言,大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當大的市場,所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力,__的市場消費水平分析,我們的消費群體畢竟是有限的,所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據(jù)市場調(diào)查的結果,我們的連鎖店在打入市場前三個月,應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%,提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下:
根據(jù)市場調(diào)查,對一個大賣場(如__等)而言,其員工人數(shù)一般為30個左右,他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種,所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種,對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析,……等知名品牌銷售量偏高。
如__一城市的大賣場大約有30個,所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個,三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元,市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳,我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可,我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰(zhàn)略
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查,研究了解后,發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù),所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
1在手機專營店設立我們的展柜,有專人銷售,穿我們提供的統(tǒng)一制服,負責專業(yè)培訓,實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨:因為像此類賣場多集中在市中心地帶,所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨,每個連鎖系統(tǒng)100臺,我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示:賣場大約有40家,所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式:和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜,由我們的銷售代表銷售,促銷人員的提成如上。鋪貨:在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期,可以根據(jù)消費者喜好,用以下方法來宣傳:
1、路牌廣告,傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下:1.廣告目標:提高連鎖店的知名度。2.廣告主題:時尚、具有朝氣,激情,充滿生命力。
3、報紙:運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡:與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。a.實物:如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物:如:手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務)
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務。(附:《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元,配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員:讓利8%,價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標,返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算:略
七、方案調(diào)整
1.若時機成熟可建立自己的專賣店,并進行相關的促銷方式。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變。
手機店營銷活動策劃篇7
活動目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動一統(tǒng)天下的局面 讓學生有的選擇 享受更好的服務節(jié)約話費
活動主要對象: xx級新生
活動口號: 省錢, 如此容易!
活動背景: 自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡,實現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面,從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實上,xx年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶達到3500萬,遠遠高出人們的預測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。
憑借其低廉的資費優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關注,數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀。
分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎上提供不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看,大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此情況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
前期準備 :
1 活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案
2 活動主要負責人與電信協(xié)商, 為三大學生量身打造一種資費方式,有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)
3 為吸引學生使用,電信最好是進行一些活動. 可以 預存話費送小靈通一部 新入網(wǎng)學生可享受幾個月的免月租等
4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力強,能吃苦
小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低
我國政府在有關電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據(jù)相關檢測報告的顯示,小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,完全可以忽略不記。
此外,小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,也就是說此時小靈通手機沒有輻射,只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率,按小靈通使用時距人體1厘米計算,小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。
2 話費低
由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同,所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途,還可撥ip電話,讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。
3 多姿多彩 酷炫生活
目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能,更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備,在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道,能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。
三大具體情況
1 市場潛力
05級新生人數(shù)多,加上高年級學生,市場潛力極大. 大學生是一個特殊的消費群體. 是以后社會消費的主力軍, 學生現(xiàn)在形成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用.
2 實際需求
學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。用戶對通信的“移動性”有需求,這就意味著他可能會成為
夷陵通服務的顧客?!耙苿有浴笔且牧晖▍^(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學,幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡,這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。
3 競爭對手的情況
移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入,日?;ㄙM大部分由家里提供,高校學生的通信消費能力不高,月消費話費約25-200元不等,人均月話費約50元左右。表明高校市場雖然是一個低端市場,但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,成本又低很多,是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體。
4 具體的使用情況
手機 價格高 資費高 輻射強
小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費低于手機, 很適合學生使用.
小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多
宣傳方法: 1 電信和學校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單
注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學生新特權 ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)
b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )