教案制定好了,幫助教師及時發(fā)現(xiàn)學生的學習問題,提供個性化的輔導和解決方案,通過寫活動方案,我們可以確保活動的每個環(huán)節(jié)都充滿樂趣和驚喜,以下是范文社小編精心為您推薦的醫(yī)藥公司活動方案7篇,供大家參考。
醫(yī)藥公司活動方案篇1
河南藥業(yè)集團是國家大型企業(yè),擁有近百個中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中,主要依托于經銷商網(wǎng)絡開辟市場。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展,原有經銷商網(wǎng)絡已不能滿足公司發(fā)展需求。20xx年度,經研究,公司組建了一支強有力的執(zhí)行隊伍,意欲自主開發(fā)一級市場,并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點。
安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場是國內較早興起批市場之一,曾經是偽、劣藥的集中地。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后,現(xiàn)在已經成熟規(guī)范起來。由當?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟醫(yī)藥股份公司,已發(fā)展成為集批發(fā)、調撥、配送、服務一條龍的專業(yè)商業(yè)公司,所下轄的五個分公司:新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司,雖名稱不同,但經營范圍都一樣,在安徽仁濟母品牌的統(tǒng)領下,相互競爭與合作的獨立經營。
基于對公司的了解和對批發(fā)市場的認識,市場策劃小組對批發(fā)市場進行了深入調研,希望找出強勢介入該市場的突破點。
市場調研
1、 市場格局形成:
由于批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成,包括仁濟醫(yī)藥公司也是政府調控民間投資形成,因此,整體市場的進貨渠道十分通暢。全部由個體經營者代理產品,再交由仁濟的各個分公司統(tǒng)一銷售,僅有為數(shù)不多的個體經營者憑借十數(shù)年的行業(yè)積淀,有穩(wěn)定的二批客戶,憑借價格優(yōu)勢,進行地下銷售。
全國往批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產企業(yè)近四千家,競爭極為激烈,個體經營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過gmp認證,所經營的產品為醫(yī)院、診所和消費者最常用的普通品種,對價格因素較敏感。
2、 分銷商組成:
前往采購的分銷商,集中在華北、華中和東三省,基本上為各地市級的醫(yī)藥公司,附近的縣級醫(yī)藥公司也會直接前往采購。藥品的最終銷售點大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院,城市的三級醫(yī)院和個體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高,主要考慮價格因素,受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大,習慣于在各個分公司調查價格一遍后,選擇同一產品價格最低的公司采購,每個二級分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡,所購回的'產品分銷很容易。
3、 宣傳、促銷調查
由于競爭的激烈,各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進行宣傳和促銷,在五個醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上,各廠家的廣告牌林立,公交車、人力三輪車、托運部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上,眾廠家除了用價格刺激、設立專職促銷人員外,并對采購商進行累積進貨獎勵。
4、分析
系列的調研后發(fā)現(xiàn),不管是分銷商還是采購商,對產品價格因素極為敏感;大眾媒體宣傳方式影響力不大;針對采購商的常規(guī)促銷方式同質化現(xiàn)象嚴重;而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。
思路形成
最好的策劃方案往往是用腳“走”出來的。通過深入的調研后,市場的突破點被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”,比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來:
1、產品定位:選擇公司大眾產品,通過巧妙宣傳促銷強勢進入批發(fā)市場,形成市場占有率,并加速公司貨物流的快速周轉;
2、價格定位:選擇公司六個最普通針劑產品,以低于同類產品市場均價進入,其它產品以市場均價進入;
3、宣傳定位:品牌型企業(yè),產品價格同類最低,產品質量可與任何企業(yè)相比,通過對開票員的宣傳,形成口碑效應;
4、促銷定位:針對醫(yī)藥公司開票員實施利益刺激,市場啟動期放棄對分銷商促銷。
方案確定
一、“答問題,拿大獎”活動
活動對象:五個醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員,20名主管人員,120名開票人員
活動時間:20xx年4月3日——6日
3日:向各公司開票員發(fā)送問卷,隨同企業(yè)簡介、產品簡介、抽獎卷一同發(fā)出
4、5日:執(zhí)行組人員單獨對各個公司進行口碑宣傳,并協(xié)同開票員填答問卷
6日:租當?shù)刈詈廊A的賓館會議室,舉行抽獎活動
活動內容:答卷抽獎,產品展示,企業(yè)展示,互動娛樂節(jié)目
獎品設置:一等獎兩名,名牌全自動洗衣機各一臺
二等獎十名,名牌自行車各一輛
三等獎40名,名牌洗發(fā)水一瓶
參與獎若干,簽字筆,化妝鏡等
記念獎:所有參會人員記事本各一本
二、系列宣傳
宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié),因為大眾媒體的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致,而如何在有限的費用下,達到最好的宣傳效果,著實讓人頭痛。策劃人員再次走向市場,去用獨特的眼光尋找媒體資源。再次調研中,忽然發(fā)現(xiàn),各個醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房,而各公司在一排門面房中,只開一個或兩個門,其它的門都是卷簾門緊閉,并且臟兮兮的,這一排多則十幾個,少則三五個
的卷簾門,如果按燈箱媒體來利用,視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌!好,就它了!與各醫(yī)藥公司協(xié)商后,全部大力支持,并且由于是新開發(fā)的媒體資源,發(fā)布價格極其優(yōu)惠。
單項媒體確定下來,但對于力圖打造該市場主流品牌,強勢介入市場的公司來說,這樣的宣傳還遠遠不夠,如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳,制造市場熱點,又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時,一個消息傳了過來:上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫(yī)藥公司,并將在20xx年4月8日舉行掛牌儀式!這與我們的策劃的促銷活動不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機巧妙宣傳,不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實力,而且對以后銷售工作開展大有益處。對,就從慶賀上海華源安徽公司成立入手!
宣傳主題確定下來,發(fā)布媒體呢?條幅?彩虹門?氣球?布幕?樂隊??.這些媒介好象都過于平凡,4000多個廠家每家做一項,我們不也就淹沒其中了嗎?如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢?喜慶,喜慶,有了!中國傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達喜慶的最好媒體嗎?好,就這樣定下來,400個印有企業(yè)標識燈籠一夜之間趕制了出來。
三、方案執(zhí)行
緊張的前期策劃完成,執(zhí)行人員全部到位。首先對租用的會議室進行了全方位包裝,燈籠、展板、條幅、水果、獎品等一次到位,力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時,各公司人員在經理的組織下陸續(xù)進入會場,開始時,到場人數(shù)近100人。
一片祥和的氣氛中,活動開始,各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場人員眼前一亮,緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎活動,時不時穿插一些有獎提問,
醫(yī)藥公司活動方案篇2
一、促銷主題:
持醫(yī)保卡消費優(yōu)惠多多。
二、促銷目的:
利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息,提升企業(yè)知名度,維護老顧客,開發(fā)新顧客,從而提升銷售業(yè)績。
三、活動時間:
20xx年11月1日—–20xx年11月5日
四、促銷方式:
1、憑醫(yī)??擅赓M辦會員卡,享受會員權益。
2、保健品8、8折(湯臣倍健系列、惠世康系列),中藥貴細精品8.8折
3、持醫(yī)??ㄏM滿就送:
持醫(yī)??ㄏM滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)??ㄏM滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)??ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)保卡消費滿88元送紙巾一條(10小包)持醫(yī)??ㄏM滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)持醫(yī)??ㄏM滿198元送紙巾一條(10卷)持醫(yī)??ㄏM滿288元送5kg香米一包持醫(yī)保卡消費滿498元送4l金龍魚調和油1瓶
4、驚爆超低價:龜苓膏10元/6盒,抗病毒口服液16.5元/盒,王老吉涼茶12元/包,太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,阿膠液體42元/盒,修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,999潤通茶25.8元/盒,701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒),25mg倍他樂克5.5元/盒,北京降壓0號6元/盒,復方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒,拜新同33.5元/盒。
醫(yī)藥公司活動方案篇3
一、活動背景
從以往的經驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
xx月xx日——xx月xx日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動??
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。
八、人員準備
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的'兩節(jié)活動的準備要提前,規(guī)劃到每個時間點,宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結合自己的受眾人群適度調整。
主題口號:
1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動
2、 專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測
3、會員獎品大派送
醫(yī)藥公司活動方案篇4
一、活動前言
隨著如今社會的高速發(fā)展,在教育水平不斷提高的同時,逐漸涌現(xiàn)出一批富有社會責任感和公益道德心的同學。他們重新思考生命的意義,重新定義企業(yè)使命。他們以公民的責任指引,以愛心為動力,參與社會的自我治理,從而復興和深化民間公益?zhèn)鹘y(tǒng)。他們身體力行,提倡經世濟民,以人為本,義利兼顧之道,因而取得學習成績與人格魅力的雙贏。
二、活動背景
在醫(yī)學院校的高素質培養(yǎng)下,涌現(xiàn)出一批具有高素質熱心奉獻的具有扎實醫(yī)學基礎的學有余力的大學生。我院積極響應國家構建和諧社會的口號,積極促進學院班級的同學和諧相處,并繼續(xù)鞏固醫(yī)學基礎知識,特舉辦此活動。
三、活動主題:
推暖陽之光,拿愛意之手
四、活動時間、地點
時間:20xx年第一學期
地點:12棟a課室
五、活動對象:
暖陽公益志愿者
六、舉辦單位:
主辦單位:共青團廣州醫(yī)學院委員會
承辦單位:基礎學院團委
七、活動前期策劃
(一)、日常培訓
1、活動前期宣傳:ppt、視頻---宣傳委員
2、宣傳資料:ppt制作、宣傳單制作---宣傳委員
3、報名表制作、志愿者名單收集、簽到表制作---副書記助理
4、場地申請:多媒體---組織委員
5、活動物資準備:針灸套件---副書記助理
(二)、見習安排(也要宣傳)
1、聯(lián)系各見習單位見習負責人、申請總見習人數(shù)
2、收集見習人員名單
3、分配見習人員到見習單位
4、培訓見習人員、細說注意事項
八、活動中期
(一)、日常培訓
(二)、見習
九、活動后期
1、照片收集
2、活動資料收集
3、工作人員開小會,總結活動可取之處及不足之處
十、工作安排
(一)、日常培訓
1.活動前期宣傳:ppt
2.宣傳資料:ppt制作、宣傳單制作
3.志愿者名單收集、簽到表制作
4.場地申請:多媒體
5.活動物資準備:針灸套件
(二)、見習安排
1.聯(lián)系各見習單位見習負責人、申請總見習人數(shù)
2.收集見習人員名單
3.分配見習人員到見習單位
4.培訓見習人員、細說注意事項
十一、經費預算(待定)
十二、應急方案
1、若天氣濕滑,其即使聯(lián)系醫(yī)院負責人,及時溝通。
2、若科室臨時被占用,發(fā)信息改期。
醫(yī)藥公司活動方案篇5
一、活動主題
“同在藍天下,情系外來工”大型公益活動
二、活動時間
5月份
三、活動地點
社區(qū)各廣場
四、活動主要內容
1、中國博愛天下·佛山市中山醫(yī)院“同在藍天下,情系外來工”大型公益活動啟動儀式。
2、“同在藍天下,情系外來工”之關愛外來工活動。包括專家義診、維修隊、法律咨詢、消費者維權以及其它。
3、“同在藍天下,情系外來工”之幫扶行動。逐戶上門拜訪禪城區(qū)貧困家庭,送物送藥、送慰問金、九折健康卡。
4、“同在藍天下,情系外來工”之外來工子女助學計劃。(1)為困難外來工子女提供免費體檢;(2)將外來工子女助學計劃所得捐款、書籍用于資助困難女學生。
5,成立中山醫(yī)院“外來工援助基金”?;顒悠陂g凡向外來工援助基金捐贈一毛錢,中山醫(yī)院將奉上終生就診九折卡一張。
6、中國博愛天下·佛山市中山醫(yī)院“同在藍天下,情系外來工”大型公益活動總結大會。
五、具體操作細案
第一部分,啟動儀式
1.時間:5月20日下午16點開始
2.地點:童服城廣場
3.參與嘉賓:禪城區(qū)團委書記、禪城區(qū)慈善總會代表、禪城區(qū)教育局代表、佛山市關心下一代工作委員會代表、博愛天下負責人、佛山市中山醫(yī)院院長、新聞媒體(具體待定)
活動流程
1、現(xiàn)場播放輕音樂,待嘉賓入座,媒體到位;
2、主持人宣布啟動儀式開始,并介紹“同在藍天下,情系外來工”大型公益活動主要內容;
3、禪城區(qū)團委書記講話;
4、佛山市中山醫(yī)院院長講話;
5、佛山市軍分區(qū)代表講話;
7、博愛天下負責人講話;
8、佛山軍分區(qū)代表同中山醫(yī)院院長揭幕外來工基金。
9、禪城區(qū)團委書記將“情系外來工,愛暖佛山”大型慈善活動旗幟授予博愛天下、佛山市中山醫(yī)院;
10、主持人宣布啟動儀式結束。
開幕式附加項目:
開幕式附加項目,即首屆公益書畫展,所有書畫由佛山市青年書畫家協(xié)會提供,書畫在整個活動過程中進行巡回展,活動后進行義賣,所得費用捐贈給貧困孩童,啟動儀式后社區(qū)服務項目將全面投入。
第二部分,同在藍天下,情系外來工之關愛外來工活動
1、活動場次安排
場次時間地點
第一場5月20日童服城廣場(開幕式)
第二場5月27日瀾石廣場
2、活動內容
現(xiàn)場健康咨詢,家庭常用藥物贈送,法律咨詢,消費者維權,電器維修,現(xiàn)場組織開展游園活動等。
現(xiàn)場布置公益書畫展
第三部分,同在藍天下,情系外來工之幫扶行動
一、活動時間:5月26日,6月2日
二、活動內容:逐戶上門拜訪30戶禪城區(qū)貧困家庭,送物送藥、送慰問金、免費體檢劵
三、組織方式
1.由博愛天下聯(lián)系禪城區(qū)各街道辦,由街道辦統(tǒng)計各區(qū)貧困家庭;
2.佛山市中山醫(yī)院組織及博愛天下組織慰問隊上門慰問;
四、準備物品
1.家庭常用藥品
2.九折健康卡
3.小藥箱
4.免費健康體檢券
第四部分,同在藍天下,情系外來工之外來工子女免費體檢計劃
活動時間:6月3日
活動地點:佛山市中山醫(yī)院
活動流程:
(1)6月3日早上8:00
(2)第一批享受體檢。拍照進行報道。
由博愛天下組織40名外來工子女到中山醫(yī)院進行免費體檢。
物品準備:
(1)剪彩道具
(2)橫幅1條
(3)活動展板
(4)社會捐款、體檢流程展板
第五部分,同在藍天下,情系外來工總結大會
1.時間:6月10日早上9:00開始
2.地點:佛山市科學館(具體待定)
3.參與嘉賓:禪城區(qū)團委書記、禪城區(qū)慈善總會代表、佛山市關心下一代工作委員會、博愛天下負責人、佛山市中山醫(yī)院院長、30名受資助學生、新聞媒體
4.活動流程
1、現(xiàn)場播放輕音樂,待嘉賓入座,媒體到位;
2、主持人宣布總結大會開始;
3、禪城區(qū)團委書記講話;
4、佛山市中山醫(yī)院院長講話;
5、博愛天下負責人講話;
6、由與會嘉賓將書本、援助金頒發(fā)給30名學生;
7、與會嘉賓、學生高舉“中國博愛天下同在藍天下,情系外來工大型公益活動”旗幟合影留念;
8、主持人宣布總結會結束。
6、活動成果圖片展6月份在院內展出
附:廣場活動項目安排
內容:便民活動、公益書畫展、游園活動、文藝展演
各區(qū)活動安排及準備:
一、便民活動:
共組隊5支,分別有家電維修組、心理咨詢組、醫(yī)療服務組、法律咨詢組、常用藥派發(fā)、義教咨詢組、勞資咨詢組。
每組人員控制在5~8名
二、公益書畫展
現(xiàn)場布置由佛山市青年書畫家協(xié)會提供的書畫,共計60幅,并安排一名書畫界人士就書畫進行必要的講解。
三、游園活動
共設趣味游戲策劃小組10組,每3人。游戲類型、游戲名稱及游戲要求由各策劃小組自行安排。10個策劃小組,必須在10號晚上將本小組設計游戲匯總到學院的青協(xié)辦公室。
游戲項目一經通過,11號晚,各小組必須將游戲所需要的道具準備好,游戲道具由各策劃小組自行準備。每個小組必須將游戲規(guī)則清楚的寫在卡紙上,張貼在自己的游戲區(qū)域內,以減少參與人員的提問。
游戲要求:趣味,規(guī)則簡單易懂,可以采用梯級獎勵模式。
參與游戲的人,如果能順利通過游戲,可以得到領獎卷一張或者幾張,憑領獎卷的張數(shù),可以領取不同的獎品。
四、文藝展演區(qū)
設想讓學院各特色社團物才藝展示出來給,社會各屆人士看。設想設立三個展示點。
1)集郵協(xié)會展示區(qū):集郵協(xié)會可以組織各種郵票展示。
2)休閑區(qū):棋類協(xié)會負責,邀請市民參與棋藝探討與同樂。
3)文藝演示區(qū):可以組織如:藝術團、話劇團、吉他協(xié)會、管樂團、笛子協(xié)會、模特隊等藝術協(xié)會,在展示中表演節(jié)目,可以靈活的邀請游客參與藝術演示。
五、服務區(qū)
由10名義工組成,負責整個活動場所的協(xié)調和管理。隨時控制活動的動向,接受活動參與者的提問。
醫(yī)藥公司活動方案篇6
一、swot分析
(一)機會分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調、長期缺乏戶外運動等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調就會造成體質虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,并且是治標不治本,只是傳染的機率降到最低。
(二)產品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產品相比,其產品優(yōu)勢明顯:1、穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低。2、具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多。
(三)劣勢分析
獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,例如:999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:
1、品牌知名度不夠
2、產品定價不合理
3、包裝設計無特色
4、營銷渠道不暢通
為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度,整合產品的優(yōu)勢,加快產品的市場知名度,培育和開發(fā)市場。
(四)風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二、藥品營銷組合4p方案
1.藥品品種方案,是藥品營銷中的一個重要內容,藥品應是個整體概念,同時要樹立起藥品大質量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質量關。
2.藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產品的定價,使價格更加親民。
3.藥品分銷渠道方案,國內制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4.藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制。
三、營銷方案
1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務導向,加速產品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。
2)可以通過學術推廣會來促銷,學術推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
3)廣告拉動搶灘otc市場,從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4)可開展數(shù)字化營銷,用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益,利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務,從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細分
隨著消費者的水平的不同,也可以將藥品的消費者分為不同的等級,比如普通消費者、高級消費者、vip消費者。
(二)目標市場選擇
現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機率比較高,所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點:
1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理,管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,管理的內容如生產管理,人事,營銷,財務等,關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢。在當今日益激烈的競爭環(huán)境中,無形資源顯得更為重要,優(yōu)質優(yōu)價在招標中勝出,品牌是一個霸權,是一連串的記憶,品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣,好的品牌,就暢銷,在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強研發(fā)能力,開發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,加強公司的管理能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。最后,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經營觀念,從最終客戶開始而不是生產過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
(三)市場定位
1、產品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產品與同類產品相比具有明顯的優(yōu)勢
(1)、穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率底。
(2)、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),可以通過以下方式來提高產品的知名度:1、強調此產品的明顯優(yōu)勢,如純天然,現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物,而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物。2、強調具有提高機體免疫作用。3、通過包裝提高產品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,也是提高銷量的方法之一。
醫(yī)藥公司活動方案篇7
一、活動目得:
1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度。
2 .便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端
3.為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心
二、活動主題:
如(麥兜,我得茁壯成長)
三、活動時間:
節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等)
四、活動地點:
1具有較強終端展示效果得門店(如:面積在300平方米以上得門店)。
2具有很好得銷售流水得門店(如:日流水在15000元以上)。
3在人流量較大得商業(yè)圈內(所在城市得主要商圈內)。
4同類商品銷售較好門店。
五、主推品種:
(如麥兜系列藥品)。
六、前期準備:
1.與促銷點得溝通
a.藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,具良好排面和終端包裝效果。
b.確定活動開展得具體間、開展范圍、活動內容等,在參與活動得藥房擺設展架和張貼海報說明活動內容。
c.活動參與人員和促銷點有關營業(yè)員。
2.確定活動時間、地點及相關人員、贈品。
3.邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩。
七、操作:
1在所屬區(qū)域內得各大連鎖選擇符合條件得門店,由區(qū)域經理負責收集以上資料,城市經理負責和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。
2駐店促銷:通過事先準好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換,而降低促銷費用和促銷成本。
3案包括:準備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時間(不少于3個月)、促銷品種(兒科系列)、人員得數(shù)量(1-2人)、產品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)
4促銷方案及費用由城經理申請,事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行。
5流動促銷:由城市理洽談,區(qū)域經理執(zhí)行,一個店做7天。方案及費用由城市經理申請事業(yè)部經理審核批準后執(zhí)行。
以上條件是滿足人員促銷得基本條件。