制定一個完善的活動方案是確?；顒禹樌M(jìn)行的關(guān)鍵，活動方案需要考慮到活動的目標(biāo)和預(yù)期效果，以下是范文社小編精心為您推薦的賣電腦活動方案8篇，供大家參考。
賣電腦活動方案篇1
一、活動主題
“全明星社團(tuán)巡演”---20xx年湖南省長沙市首屆高校精英社團(tuán)校園巡演；
二、活動形式
選撥高校內(nèi)的不同類別的精英社團(tuán)，共同打造一臺集小品、舞蹈、走秀、演唱、魔術(shù)、特技、樂器等多種類別，多種形式的屬于社團(tuán)自己的晚會，在校園內(nèi)進(jìn)行表演；
三、活動時間
3月—4月
四、活動地點(diǎn)
湖南師范大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南大學(xué)、高橋電腦城廣場
第二部分：活動流程
一、宣傳階段
宣傳啟動時間：2月底
☆ 自活動宣傳啟動之日，校園雜志、校園網(wǎng)、海報、網(wǎng)絡(luò)等多方位、立體式的宣傳模式將高橋電腦城“全明星社團(tuán)巡演”20xx湖南長沙市高校社團(tuán)校園巡演信息全面覆蓋到湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)、中南大學(xué)、湖南商學(xué)院、湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院、湖南第一師范、湖南省財(cái)專高等?？茖W(xué)校、湖南大眾傳媒職業(yè)技術(shù)學(xué)院、長沙理工大學(xué)、中南林業(yè)科技大學(xué)、湖南女子大學(xué)、長沙大學(xué)。
☆ 宣傳內(nèi)容
1、巡演的具體時間、地點(diǎn)；
2、參加巡演社團(tuán)的信息；
3、晚會現(xiàn)場的活動信息；（包括高橋電腦城現(xiàn)場派發(fā)的名額有限的vip卡以及現(xiàn)場秒殺搶購活動）
4、“血拼“高橋；（血拼是英文shopping的諧音，意在最后一場巡演落地在高橋電腦城廣場，社團(tuán)在比拼實(shí)力和創(chuàng)意的同時，還能夠獲得社會的關(guān)注和豐厚的獎勵）
二、高校社團(tuán)校園巡演
☆ 高校社團(tuán)，一個積極向上的群體，一個渴望超越的群體，一個魅力四射的群體，他們是高校中的精靈，他們擁有不斷超越自我的能量，他們正在成群結(jié)隊(duì)的以不同的方式在高校中集結(jié)，他們蓄勢待發(fā)，他們時刻準(zhǔn)備著??
☆ 高校精英社團(tuán)——擁有數(shù)量眾多的會員、擁有極高的關(guān)注度、擁有各種類型的人才、擁有獨(dú)特的魅力；而全明星社團(tuán)校園巡演，對于每個存在于校園的社團(tuán)都具有相當(dāng)大的吸引力，再加上晚會現(xiàn)場的各種互動活動，更能吸引校園內(nèi)學(xué)生的關(guān)注和參與。
2.1 啟動儀式
啟動時間：3月中旬
儀式地點(diǎn)：高橋電腦城廣場
儀式內(nèi)容：
1、宣布參加“全明星社團(tuán)巡演”的社團(tuán)名單及節(jié)目安排；
2、高橋電腦城領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭，并公布巡演時間和地點(diǎn)，宣布巡演正式開始。
賣電腦活動方案篇2
a.背景
本策劃案首先對大學(xué)生市場的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
b.營銷環(huán)境分析
（一）市場潛力分析
目前我國各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過2300萬，到20xx年，中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬。27.0%的大學(xué)生擁有一臺筆記本電腦，中國大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長、中國大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對手機(jī)、it/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國大學(xué)生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點(diǎn)。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
（二）競爭對手分析
現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、東芝、蘋果、tcl、長城、神舟、清華紫光、新藍(lán)、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌?；萜铡ell、明基、tcl、海爾等計(jì)算機(jī)品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內(nèi)名牌，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前消費(fèi)者對國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品，而消費(fèi)者對日韓系品牌的購買傾向不太高。
（三）消費(fèi)特征分析
大學(xué)生是一個獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個性特點(diǎn)：
1）主要任務(wù)是學(xué)習(xí)
2）追求時尚和名牌，注重個性張揚(yáng)
3）對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物
4）基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂
5）沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，一般都是依靠父母，所以在消費(fèi)時也不能隨心所欲
由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。
（四）學(xué)生購機(jī)動因分析
1）為了學(xué)習(xí)、查閱資料，了解新聞
2）追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠?yàn)檎n余時間排除無聊的時光
3）從眾心理，攀比心理
（五）購買筆記本電腦時的考慮因素
1）低廉的價格
2）良好的質(zhì)量
3）時尚個性的款式
4）多功能
5）國內(nèi)或國際著名品牌
c.戰(zhàn)略決策swot分析
（一）優(yōu)勢機(jī)會
市場細(xì)分化, 明確了企業(yè)的服務(wù)對象
1）有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個特定市場的特點(diǎn),有針對性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場的目的。
2）有利于企業(yè)集中資源, 取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場是非常廣泛的, 這個大市場的需要是形形色色的, 而企業(yè)的人、財(cái)、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用, 必須在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標(biāo)市場, 這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3）有利于企業(yè)深入研究潛在需要, 不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確, 使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據(jù)細(xì)分市場的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn), 而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求, 開發(fā)新產(chǎn)品, 以滿足顧客不斷變化的需要。
4）有利于拓展新市場，擴(kuò)大市場占有率：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場作為目標(biāo)市場。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場后再逐漸向外推進(jìn)、拓展，從而擴(kuò)大市場占有率。
5）有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化, 其情報就可以及時地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門, 便于企業(yè)及時調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略。
6）有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。
（二）劣勢威脅
1）產(chǎn)品的過度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個目標(biāo)市場。導(dǎo)致在大學(xué)市場取得成功的同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象。在具體實(shí)施時，也缺乏相應(yīng)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。
2）產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢
3）國內(nèi)筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累，同時，隨著技術(shù)、價格的透明化，消費(fèi)者討價還價的能力也顯著提高。
4）隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。
（三）市場定位及目標(biāo)市場
長期以來，國內(nèi)筆記本電腦市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出 “學(xué)生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標(biāo)群體。
d.策略決策
根據(jù)以上大學(xué)生市場特點(diǎn)的分析結(jié)果，下面主要從產(chǎn)品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想。
（一）產(chǎn)品策略
現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競爭和利益，即延伸產(chǎn)品?，F(xiàn)在的pc機(jī)市場競爭已經(jīng)非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
（1）提供信貸服務(wù)
由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學(xué)生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者。
（2）完善售后服務(wù)
隨著it技術(shù)的日益透明化，各筆記本pc廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小，而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營銷策略，服務(wù)的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點(diǎn)之一。
因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù)，盡可能地消除消費(fèi)者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對所購買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意，從而使消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)生積極的評價。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便，所以在經(jīng)常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費(fèi)者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點(diǎn)，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn)，就可以大大增加他們的購買信心。
(二)價格策略
隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，所以價格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素。企業(yè)可以針對學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求，推出一些價格相對優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價格優(yōu)勢，增強(qiáng)對目標(biāo)群體的吸引力。
(三)渠道策略
開設(shè)專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協(xié)調(diào)好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購買，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn)。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷策略
（1）廣告
從當(dāng)代大學(xué)生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學(xué)生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”?？傮w來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。
以“動感地帶”廣告為例，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn)，毫無疑問，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對大學(xué)生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告。針對大學(xué)生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場所如教學(xué)樓出入口、教學(xué)樓大廳、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方；就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳；運(yùn)動場所如體育場館的出入口及內(nèi)部；購物場所如超市；走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視，以音頻、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時一定要考慮大學(xué)生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
（2）銷售推廣
企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的促銷活動，從而刺激消費(fèi)。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學(xué)生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機(jī)過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學(xué)生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包。
（3）人員推??
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神，同時剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活，對大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流，并針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。
（4）公共關(guān)系
樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象，使更多的人認(rèn)識到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學(xué)生是一個特殊的群體，占領(lǐng)這個市場，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對性地進(jìn)行傳播。具體做法有：
1）事件營銷傳播
大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動，如：各類社團(tuán)活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動。
此外，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，要避免過于商業(yè)化，使同學(xué)們易于接受。
大學(xué)生群體對體育運(yùn)動一般都有較強(qiáng)興趣，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運(yùn)動員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會效益雙豐收的良好效果。
2）學(xué)術(shù)傳播傳播
當(dāng)代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜，可以請公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場演示和面對面的交流。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的`美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對公司產(chǎn)生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品。
（五）宣傳推廣策略
（1）口碑營??
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業(yè)的銷售大減，進(jìn)而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題（劃算的特價銷售、卓越的客戶服務(wù)、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系、美妙的購物體驗(yàn)都是不錯的口碑話題），讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳。
（2）生動化營??
宜家將生動化營銷運(yùn)用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個大體的購買目標(biāo)，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后，了解到消費(fèi)者的購買指向，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個性特點(diǎn)及需要，適時地向消費(fèi)者展示商品、介紹商品，并有針對性地進(jìn)行現(xiàn)場演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。例如對于音質(zhì)好的筆記本電腦，就可以播放音樂；畫面清晰的就可以播放電影，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗(yàn)營銷方式，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動。
（3）目錄營??
企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊，定期在校園內(nèi)分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細(xì)信息，同時蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶。
在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。
企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過商場和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度。
（4）“俱樂部”營??
企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的，可給予價格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。
結(jié)語：在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動。
賣電腦活動方案篇3
一、電腦促銷
1、活動目的
首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦？處理庫存？新品上市？還是為了提升銷量，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。
2、活動對象
目的確認(rèn)好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的'目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果。
3、確定活動主題
主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術(shù)化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費(fèi)者，更加能夠打動消費(fèi)者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。
二、電腦促銷-活動方式
1、確定伙伴
光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認(rèn)知度，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度
要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標(biāo)對象來參與，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會越大，當(dāng)然這些刺激性也會存在一些邊際效應(yīng)，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入。
三、活動時間和地點(diǎn)確定
1、活動的地點(diǎn)與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費(fèi)勁，時間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通，這樣對活動有益處。
2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導(dǎo)致在短時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費(fèi)用太高，而且無法達(dá)成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。
賣電腦活動方案篇4
一、活動背景：
五。一黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應(yīng)緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴(kuò)大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間：
4月28日——5月13日
三、活動主題
每個季節(jié)都有禮！----五一有禮！
四、活動詳細(xì)內(nèi)容： 淘巧好，好淘巧
（一）、勞模有禮
5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含)以上榮譽(yù)的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫存襯衣40件）。
（二）、購物有禮
淘巧好，好淘巧
（三）、母親節(jié)有禮
為母親祈福，送安康squo;祥鶴squo;！
注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型背粘膠，打上平頂山商場贈送字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室 m.shubaoc.com 內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色）
1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以五。一促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細(xì)活動內(nèi)容宣傳（包括x展架）。
4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——五。一有禮?。ú拷?jīng)理配合實(shí)施）
六、媒體宣傳
1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳勞模有禮活動，并貫穿宣傳本次五一促銷活動的整個內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于為母親祈福，送安康squo;祥鶴squo;！的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點(diǎn)。
七、要求
1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達(dá)到每個商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。
6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。
八、預(yù)算：
1、中廳布置：1000元
2、背粘膠印刷：3000元；
3、室內(nèi)外布置：1000元；
4、活動獎品預(yù)算：16000元；
5、報紙廣告：3000元
總計(jì)：24000元
其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時
間按各專柜銷售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場負(fù)擔(dān)。
對于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商。
新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計(jì)劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動；聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠；就連閃存盤領(lǐng)域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內(nèi)奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計(jì)劃。
可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、銷售潛力的一次促銷機(jī)會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機(jī)、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對__年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān)。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進(jìn)。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費(fèi)者的一套拳術(shù)。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火
市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng)，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場來說，價格并非廠商之間的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費(fèi)者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理，推出適當(dāng)?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準(zhǔn)都會帶動自己產(chǎn)品的銷售。
二、文化火
“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
三、禮品火
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場中，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產(chǎn)值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，無論是學(xué)生族還是辦公族，無論是金、白、藍(lán)領(lǐng)還是“高級灰”，對it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī)、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。
經(jīng)過了“call機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī)、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應(yīng)該比較容易進(jìn)入。
四、新品火
幾乎每周每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中，it新品會不會成為消費(fèi)者期待的又一個亮點(diǎn)？
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費(fèi)者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
五、教育火
教育消費(fèi)者是一種比用價格來勾引消費(fèi)者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦，免費(fèi)培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pc，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買電腦，獲學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火
所謂個性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類it產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產(chǎn)品、各家it廠商在實(shí)際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個中關(guān)鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味、更容易調(diào)動消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。
其實(shí)，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費(fèi)者，針對終端經(jīng)銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三，因地制宜，因消費(fèi)群而宜，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn)百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn)，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
看來，春節(jié)對眾it廠商來說，勢必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。
現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。
在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。
從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場。
電腦市場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對這一時期特點(diǎn)應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)調(diào)整價格，以爭取更多顧客。
還有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個更新快的`產(chǎn)業(yè)，基本每18個月一更新，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。
品牌對一個產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)該為電腦制定一個品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場分為四個細(xì)分市場，所以品牌采用主副品牌策略。
從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝，即消費(fèi)者買時可以配相應(yīng)的贈品，像攝像頭、音響之類的。
一、活動背景分析
1、暑期到來，學(xué)校即將放假，消費(fèi)群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學(xué)生而言，在校的大學(xué)生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學(xué)大多數(shù)有在校期間購買的打算。學(xué)生屬于一個特殊的消費(fèi)群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費(fèi)。結(jié)合本地消費(fèi)水平及這類消費(fèi)群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產(chǎn)品。
2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強(qiáng)。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務(wù)、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費(fèi)者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”（擬定）
三、活動時間
2020年7月1日——2020年9月15日
四、活動目的
通過本次夏季促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽(yù)度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關(guān)常識的了解，體現(xiàn)公司對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
五、目標(biāo)群里
個人及家庭用戶
六、活動前期準(zhǔn)備工作
所有活動以服務(wù)為根本，銷售人員素質(zhì)為基礎(chǔ)，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進(jìn)行調(diào)查。
2、對客戶群進(jìn)行調(diào)查。
3、對公司活動進(jìn)行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進(jìn)行選出。
5、對店內(nèi)活動氛圍進(jìn)行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計(jì)劃
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護(hù)清塵7折優(yōu)惠。店內(nèi)選購一體機(jī)送無線鍵盤鼠標(biāo)。7月20號——7月31號購機(jī)基礎(chǔ)上上店內(nèi)選購網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機(jī)型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進(jìn)行調(diào)查。調(diào)整價位與銷售方案。對樂pad進(jìn)行促銷。進(jìn)去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。學(xué)生購機(jī)人群會增加。
活動期間憑宣傳卡片店內(nèi)購物優(yōu)惠?？上硎軋F(tuán)購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
以上就是差異網(wǎng)為大家整理的8篇《電腦促銷活動策劃方案》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在差異網(wǎng)。
賣電腦活動方案篇5
主題：
1、促銷平板電腦：無限精彩盡在其中（目前選用）
2、百仕通、科友導(dǎo)航特別禮物平板電腦（目前選用）
意見征求、需求調(diào)查：經(jīng)開會討論,選出平板電腦作為
促銷禮品(見附件,”無限精彩盡在其中”)
促銷形式：采用累積銷售,積分送禮(銷售一定量百仕通、科友贈送平板電腦)
促銷范圍：
a、產(chǎn)品范圍百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航（通用機(jī)丌在之中）
b、市場范圍全國市場
c、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進(jìn)行促??
促銷目標(biāo)：
當(dāng)月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動
1、促銷的宣布時間：8月1號
2、公司促銷實(shí)施持續(xù)時間：8月1號12月31號（針對二級代理）
促銷定位：
旨在提高百仕通、科友導(dǎo)航的影響力，提升百仕通、科友等品牌的銷量,建立品牌忠誠度，提升效果，以達(dá)到長期效果的促銷活動
相關(guān)準(zhǔn)備工作：彩頁式單張、促銷海報、掛畫、報紙稿樣稿等,海報、宣傳單張文案、掛畫的口號、平板電腦說明文件
活動規(guī)則：
第一：體現(xiàn)促銷活動的累積價值，二級代理、汽車改裝店、汽車美容店在銷售百仕通導(dǎo)航、科友導(dǎo)航時，累積一定數(shù)量即可獲贈平板電腦。丌同數(shù)量贈送丌同價值的平板電腦
第二：上述促銷禮品代理商不公司各自承擔(dān)一半費(fèi)用
第三：代理商下屬的各個二級經(jīng)銷商達(dá)到一定的月銷售臺數(shù)贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：
1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導(dǎo)航二級經(jīng)銷商，則送價值400元的平板電腦
2、每月實(shí)際銷售安裝達(dá)到12臺以上百仕通、科友導(dǎo)航的二級經(jīng)銷商，則贈送價值800元的平板電腦
3、具體銷售額及累計(jì)數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報公司總部，公司總部根據(jù)申報數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈品。
活動安排：具體活動申請由各個區(qū)域所在業(yè)務(wù)人員申請，請注明申請的數(shù)量、累積活動規(guī)則等。
賣電腦活動方案篇6
活動主題：
好運(yùn)滾滾撞出來--電腦抽獎活動
活動可行性分析：
隨著社會進(jìn)步及人民消費(fèi)水平的不斷提高，電腦消費(fèi)在廣大消費(fèi)者中日益普及，且競爭激烈。
在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉(zhuǎn)盤等簡易方式為主,與消費(fèi)者消費(fèi)心理相吻合。
xx數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經(jīng)驗(yàn)。
活動地點(diǎn)：
xx數(shù)碼廣場
活動時間：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
活動內(nèi)容：
活動期內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點(diǎn)處參加"好運(yùn)滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；
操作辦法：
1、顧客憑收銀小票到領(lǐng)券處，領(lǐng)取電腦抽獎券；
2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認(rèn)鍵；
3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；
4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；
5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領(lǐng)獎；
獎品設(shè)置：
一等獎：……
二等獎：……
三等獎：……
四等獎：……
兌獎?wù)f明：
顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復(fù)領(lǐng)取。
僅可領(lǐng)取獎項(xiàng)所對應(yīng)之獎品，不可調(diào)換領(lǐng)取獎品。
獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換。
活動特點(diǎn)：
自助式電腦有獎游戲。
即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強(qiáng)顧客參與程度。
整個抽獎過程通過生動、精美的'聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；
活動優(yōu)勢：
1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；
2、先進(jìn)的抽獎設(shè)備和配套設(shè)施布置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；
3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風(fēng)采；
活動籌備：
場地要求：
把活動場地放在門口，能讓更多的人關(guān)注此活動，會有更好的效果。
場地宣傳布置：
為了營造好的活動氛圍，熱鬧的場景布置是很有必要；
所需設(shè)備及電腦配套設(shè)備要求：
1、電腦：1套：要求cpu：p3以上，性能穩(wěn)定（每天需工作10個小時）；
2、ups：1個，（能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關(guān)機(jī)）
3、音箱：1對，要求音量能盡量大（因?yàn)橛腥さ穆曇魰泻懿诲e的效果）；
4、打印機(jī)：1臺：能打印中獎信息；
5、數(shù)字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;
6、功放喇叭：1套：用于播放抽獎過程中的音樂以及做為主持人話筒的聲音放大。
賣電腦活動方案篇7
主題：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購
活動目標(biāo)：刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，增加店面人氣。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月29日-5月7日
活動內(nèi)容：
1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套
2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補(bǔ)390-455元另送超值大禮包（臺式機(jī)送音響清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤鼠標(biāo)墊；筆記本送包鼠標(biāo)清潔套裝耳機(jī)4g優(yōu)盤）
3）抽獎
操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺。
3、抽獎箱內(nèi)用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達(dá)到85%）
4、推出特價機(jī)型f608 4048.00 z360 3698.00 s205 2748.00
一等獎：聯(lián)想手機(jī)一個（3名）
二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）
三等獎：精美鼠標(biāo)1個（5名）
鼓勵獎：清潔套裝耳機(jī)鼠標(biāo)墊桌面禮包等
氛圍布置：a)店內(nèi)掛吊牌
b)櫥窗高精噴繪2張內(nèi)容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五??
特惠歡樂購
要求：簡潔突出主題
c)店內(nèi)特價機(jī)型統(tǒng)一貼特價標(biāo)牌
d) led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。
內(nèi)容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進(jìn)店咨詢.
賣電腦活動方案篇8
（20xx年4月17日— 4月30日）
提 案 人：企劃部
提案時間：20xx年4月12日 修訂時間：
背 景 目 的 策 略
主 題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送
一、活動內(nèi)容：
（一）數(shù)碼相機(jī)“一元購”
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。 人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī)、mp5、u盤、鼠標(biāo)等?。刻鞌?shù)碼相機(jī)限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標(biāo)、小風(fēng)扇限前30名）
操作方式：
1、活動當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準(zhǔn)參與）。
2、在服務(wù)臺旁設(shè)一處抽獎臺，并準(zhǔn)備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應(yīng)的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎項(xiàng)越高，機(jī)率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結(jié)束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購
活動目標(biāo)：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）
活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡至商場三樓服務(wù)臺排隊(duì)，無需消費(fèi)，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調(diào)被、金龍魚油！限時限量，先到先得?。ㄏ蘖?00份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、服務(wù)臺旁設(shè)抽獎轉(zhuǎn)盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉(zhuǎn)盤。
3、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶。
4、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應(yīng)的獎品，未中獎則發(fā)放紀(jì)念品一份。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進(jìn)行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費(fèi)用。
4、工作人員發(fā)放獎品 ，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
（三）搜“寶”大奇兵
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。 人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。 活動時間：4月17日-30日
活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動期間，只要您找到分布在商場內(nèi)的10面小紅旗，并收集相應(yīng)的紅色卡片，即可到三樓服務(wù)臺兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）
操作方式：
1、所有進(jìn)入商場的顧客，無論消費(fèi)與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動。
3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標(biāo)注序列號。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
（四）移動寬帶有驚喜！
活動目標(biāo)：通過此活動，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動機(jī)，提升商場的買氣。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。
活動時間：4月17日-30日
活動地點(diǎn)：鴻運(yùn)數(shù)碼廣場三樓服務(wù)臺
活動內(nèi)容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠??！
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù)。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格。
2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出。
（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
二、宣傳策略
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運(yùn)好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報紙
