職場人在制定活動策劃的時候，需要強調(diào)態(tài)度端正，朋友們懂得活動策劃在制定的時候有哪些一定要強調(diào)的點嗎，范文社小編今天就為您帶來了藥店3.8活動策劃8篇，相信一定會對你有所幫助。
藥店3.8活動策劃篇1
一年一度的“三八婦女節(jié)”馬上就要到來了，如何利用此次良機，抓住女性消費者心理，專門為女人開展一次公關(guān)促銷活動，將有利于鞏固朵而膠囊在山東市場中的地位，提高品牌的知名度和美譽度，提升企業(yè)形象，增加市場銷售量等?是養(yǎng)生堂藥業(yè)有待考慮解決的問題。
如果朵而膠囊能在“三八婦女節(jié)”期間，針對目標消費者“借勢造勢，大造聲勢”，則有可能促使朵而膠囊將在20xx年的女性保健品市場繼續(xù)熱銷。
在如今整合營銷傳播時代，需要加強與消費者的溝通，需要更直接的宣傳方式，讓消費者共同參與，與消費者面對面的接觸，更能增強促銷之效果。因此，養(yǎng)生堂藥業(yè)應(yīng)將此次活動做成“整合營銷傳播”式的公關(guān)促銷活動。
一.促銷主題：
女性健康，幸福共享。
二.促銷目的：
1.提高產(chǎn)品的知名度和美譽度，提升企業(yè)形象，增加產(chǎn)品銷售。
2.借勢造勢，擴大聲勢，以小的付出換回更大的回報。
3.通過促銷活動，讓消費者認可，達到指名購買。
4.增加促銷宣傳效果，提高產(chǎn)品的市場占有率。
三.促銷對象：成年女性。
四.促銷目標：通過此項公關(guān)促銷活動，促使品牌知名度和美譽度分別提升到90%和85%以上，并促使60%以上的目標女性成為長期用戶。
五.促銷范圍：濟南市區(qū)
六.活動時間：20xx年3月8日。
七.活動地點：泉城廣場。
八.活動宗旨：雙向溝通，共同參與。
九.活動口號：婦女健康，幸福共享!
十.促銷形式及內(nèi)容：
1.前期以小篇幅廣告(20xx年3月2日在《家庭生活報》上做封底通欄)來告知消費者，“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊于20xx年3月8日(三八婦女節(jié))將在泉城廣場搞一次尋“888”活動，尋找生日中有“19x8年8月8日”的`“888”幸運女性，來做引子，吸引消費者來積極參與。并且，注明將有精美禮品贈送和現(xiàn)場贈送等活動。(可以考慮再為“888”幸運女性附贈一特殊優(yōu)惠卡，可做成名片式，并且，在濟南市各藥店購買朵而膠囊均可享受8.88折優(yōu)惠)。
2.為了節(jié)省費用，而又能起到良好的宣傳效果和促銷效果，可以考慮3月7日在《家庭生活報》上做整彩版廣告(才15000元左右包括贈送15000份報紙)，然后，將15000份《家庭生活報》在3月8日促銷活動中，贈送給15000名目標消費者(如果廣告版面上再加上特殊標記，如：優(yōu)惠券等，剪下優(yōu)惠券來去購買可打八折等等)，有可能會促使80%以上的目標消費者去購買，既能起到廣告宣傳之效果，又能起到實際促銷之效果。
3.養(yǎng)生堂辦事處組織促銷人員在泉城廣場活動周圍散發(fā)《家庭生活報》，并且，身披授帶直擊目標消費者(散發(fā)時，只發(fā)給成年以上的女性，需強調(diào)監(jiān)督散發(fā)人員勿亂發(fā))。
4.以“海南養(yǎng)生堂朵而膠囊”和“家庭生活報社”及“濟南市婦聯(lián)”的名義，來共同組織策劃“我花錢，你看報”活動，既“宣傳三八婦女節(jié)”，又宣傳海南養(yǎng)生堂朵而膠囊，家庭生活報社和濟南市婦聯(lián)還都樂意支持，是企業(yè)制勝的“雙贏策略”。
5.為了避免活動冷場，可自行組織一些娛樂活動，比如：有歌大家唱，有舞大家跳，朵而為你提供好舞臺，讓消費者參與進來，并為消費者提供小禮品，以做獎勵。并且，在中間插播一些有關(guān)朵而膠囊的知識問答及現(xiàn)場熱賣活動，最后或者中午搞“888”幸運女性兌獎活動(最好定在一個較為適當?shù)臅r間段)。
6.租音響、電視及彩拱門氣球等為促銷活動助興造勢，以便吸引更多的女性消費者前來觀看，并參加該活動。
7.及時拔打《齊魯晚報》、《濟南時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，提供新聞線索，實行新聞跟蹤報道，做免費廣告及時公諸于各媒體，并且，由《家庭生活報》社作專題報道。
8.活動成功后，將活動策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風云，讓活動余熱繼續(xù)。
十一.廣告文案：
1.標題：我花錢，你看報
“三八婦女節(jié)”即將來臨，海南養(yǎng)生堂藥業(yè)與家庭生活報社及濟南市婦聯(lián)等，在20xx年3月8日于泉城廣場聯(lián)合舉辦“我花錢，你看報”活動，請諸位消費者屆時參加!并且，有豐富的娛樂活動及精美禮品等著您。
2.標題：“三八”尋“888”活動
為了迎接新世紀的“三八婦女節(jié)”， 海南養(yǎng)生堂藥業(yè)除了3月8日在泉城廣場搞贈報活動外，還將舉辦一次尋“888”活動，只要是19x8年8月8日出生的，均為“888幸運女性”并且，都可獲得精美禮品或贈藥。請持本人身份證前來參加“尋888活動”!
十二.費用預(yù)算：
序號 名 稱 價 格 數(shù) 量費 用 (元) 備 注
1場地租金6000元/天50平方米6000
2租臺子、架子2000元/天1套2000
3廣告噴繪2500元/幅1幅2500
4氦氣球500元/天/個2個1000
5彩拱門600元/天/個1個600
6優(yōu)惠卡0.5元/張2000張1000
7家庭生活報3500元/次3.2通欄1次3500附贈15000份報紙。
15000元/次3.8整版1次15000
8租家庭影院3000元/天1天3000
9條幅///
10機動費用//2000
費用總計：36600元
十三.效果預(yù)測：
1. 20xx年3月8日是“三八”國際勞動婦女節(jié)，這一天的泉城廣場必定是一個火爆的場面，并且，將聚集幾萬人之眾，再加上現(xiàn)場贈報15000份，直擊萬人以上目標消費者，再配合現(xiàn)場熱賣展銷，有可能會促使10000人左右成為目標消費者。
2. 此次促銷活動很有可能會影響一個月左右，更有可能會成為“新聞熱點”，一些新聞媒體將爭相報道，再次讓海南養(yǎng)生堂在20xx年大出風頭，成為同類產(chǎn)品市場中的姣姣者。
藥店3.8活動策劃篇2
一、促銷主題
舉國歡騰慶五一，開心購物去x
二、促銷期限
5月1日—5月7日
三、活動方法
聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。世紀海聯(lián)超市負責統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。
四、現(xiàn)場布置
太陽傘若干(供應(yīng)商自備)，氫氣球8個以上(供應(yīng)商自行廣告宣傳備用)、氣拱門一條(20米)、外場展區(qū)(4個)、服務(wù)臺前展區(qū)(其它品牌)、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)(舞臺、音響設(shè)備)
五、文藝活動安排
1、最后勝利(5月1日—7日)
活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
共享五一文藝演出活動(與英才音樂學校聯(lián)合舉辦)
2、風情萬種(5月2日)
活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演
3、款款情深(5月3日)
活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演
4、人生風采(5月4日)
活動形式：攝影展
現(xiàn)場展出攝影作品;設(shè)置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝(1人限拍1次);免費化妝會;美容美發(fā)專家咨詢會。
5、愛我中華(5月5日)
活動形式：“x海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
從4月25日開始，少年兒童(3歲)憑一幅作品在服務(wù)臺前報名。
5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
獎項設(shè)置：一等獎：二等獎：三等獎：
6、明星在線(5月6日x7日)
活動形式：模仿秀卡拉ok大賽
分為少兒組(童聲放送)、青年組(明星大挑戰(zhàn))、老年組(老有所樂—戲曲票友之夜)三組
從4月25日開始免費報名。橋西店服務(wù)臺進行詳細登記。橋西店從4月25日每天晚上7：30x9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
六、獎項設(shè)置
每組3名，一等獎，二等獎，三等獎。
七、商品促銷活動安排
1、換季商品蹦極行動
聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
2、生鮮潮、早市價
推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
3、購物套餐，盤盤開?
購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。
藥店3.8活動策劃篇3
活動主題：關(guān)愛婦女健康、xx與您相伴
活動時間：3月x日-x日
活動目的：
提升營業(yè)額、提升毛利額(預(yù)提升業(yè)績?)
增加新會員數(shù)(預(yù)增加人數(shù)?)
促進老會員重復消費(動銷比?)
吸引女性顧客，打造品牌形象
活動內(nèi)容：
免費項：
免費辦理會員卡，免費贈送會員生日禮物
免費贈送健康手冊
活動項：
讓利送健康：xx藥店會員享受婦科專區(qū)產(chǎn)品一律九折!
體貼送健康：購物滿58元+2元，贈價值10元的橄欖護膚甘油。(呵護您的雙手)
購物滿88元+5元，贈價值20元的修身蘆薈膠。(消除您的青春痘、黑斑、疤痕)
購物滿138元+7元，贈價值30元的眼貼膜。(針對皺紋、眼袋、眼部浮腫、黑眼圈)
購物滿188元+10元，贈價值40元的面貼膜。(美白、淡化細紋、修復肌膚)
關(guān)愛送健康：
任意消費的女性顧客，憑電腦小票均可領(lǐng)取1份“養(yǎng)生堂天然維生素e”試用裝。每日數(shù)量有限，送完為止。
藥店3.8活動策劃篇4
一、促銷背景
藥店80%消費者為老人，其中半數(shù)為女性消費者，因此，對于即將到來三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強外在形象。
二、促銷目
1、拉動年初業(yè)績
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會。
三、活動主題
關(guān)愛女性健康
四、促銷時間
3.5-3.9
五、活動方式
打折、贈送
六、促銷內(nèi)容
活動1：讓利送健康
凡是在活動期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動2：體貼送健康
凡是在活動期間，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動3：關(guān)愛送健康
凡在活動期間，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張。
七、促銷宣傳
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，dm單，電視。
八、活動預(yù)算(略)
九、活動注意
1、人員配置
2、預(yù)算控制
3、運行監(jiān)控
4、總結(jié)
藥店3.8活動策劃篇5
一、活動主題：
浪漫的五一溫馨的x
二、活動時間：
4月20日—5月20日
三、活動背景：春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的'第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動內(nèi)容：
1.有獎購物促銷。凡在x購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在x廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約x元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“x采風，今夏清爽”淄博x第二屆空調(diào)節(jié)。
(1)購機抽獎，互贈空調(diào)。用戶在x購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。
(2)銷售排行榜。x購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間x購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進行排行，并將通過媒體進行發(fā)布，指導消費。
藥店3.8活動策劃篇6
一、活動前媒體宣傳
通過促銷活動，吸引大量目標消費者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的。
二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定
活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段
三、活動前的準備工作
1、信息發(fā)布
①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。
②、婁底人民廣播電臺，從9月26日—10月6日開始發(fā)布促銷活動廣告。時間從早8：00—晚9：00每天10次滾動播放。
③、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為9月25日—10月7日。藥店促銷活動策劃方案
④、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動在9：30開始，請不要太早排隊。⑤、注意要在廣告邊角上加上
2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。
3、現(xiàn)場布置
活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
(1)寫有活動主題的橫幅。
(2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。
(3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4)咨詢臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷售臺等等。
人員安排
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
(2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
四、現(xiàn)場執(zhí)行要點
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至銷售臺。
3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場暫時保留至可能時間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動結(jié)束要開總結(jié)會
評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動中少走彎路。
藥店3.8活動策劃篇7
一、系列活動主題
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3、迎五一旅游大禮回饋會員
4、春季時裝周
5、打折促銷活動
6、印制x商城《精品購物指南》春季版一期
二、活動時間
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：5月1日——5月5日
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：5月1日——5月5日
3、迎五一旅游大禮回饋會員：5月1日——5月7日
4、春季時裝周：5月1日——5月5日
5、打折促銷活動：5月1日——5月7日
三、系列活動范圍
x商城及八一店、x購物廣場及北園店系列
四、活動內(nèi)容
1、五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升x商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。實施細則：
①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④凡當日累計消費正價商品滿120xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
⑤凡當日累計消費正價商品滿20xx0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，x不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20xx0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8、5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：愛情專線盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值200×5=1000元;宣傳活動x展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
五、迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：x商城
為感謝x會員多年來對x的支持，截止至5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的x會員，于5月1日——5月7日期間，可憑x會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=20xx元;濟南近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。
藥店3.8活動策劃篇8
在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去，才完成了整個銷售過程。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復購買率，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán)。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗，應(yīng)注意以下三個方面：
1.創(chuàng)意要新
現(xiàn)在終端的競爭已進入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案，既能拉動銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強
贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時，曾設(shè)計過一個“x銷售”方案。買“x丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強附會了，因為感冒可能會伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點一定要切記。
3.實用性、可操作性要強
筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個療程的藥，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個，而實際送出時，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換，但如果活動周期較長，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比，同時，如果贈品的'受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些，以提高顧客的購買x。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會有意想不到的驚喜，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來。
